23/8/2019 LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL - ppt descargar

Eunice 

Búsqueda... Búsqueda

Descargar la presentación

Pensamos que la presentación les ha gustado a Ustedes. Para

descargarla, por favor, recomiéndenla a sus amigos en cualquier
red social. Los botones se encuentran debajo. ¡Gracias!

Botones:

16

Cancelar Descargar

LA ESTRATEGIA DEL
OCÉANO AZUL

1 / 34

 Presentaciones
LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL
similares
Publicada por Humberto Ceniceros Modi cado hace 4 años

 Insertar

 Descargar la presentación
16
https://slideplayer.es/slide/4108308/#.XWAwpBl4VkQ.twitter 1/10
23/8/2019 LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL - ppt descargar


Descargar la presentación
Presentación del tema: "LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL"—
Transcripción de la presentación:
Pensamos que la presentación les ha gustado a Ustedes. Para
1 LA ESTRATEGIAdescargarla,
DEL OCÉANO porAZUL
favor, recomiéndenla a sus amigos en cualquier
red social. Los botones se encuentran debajo. ¡Gracias!
2 UN ESPACIO NUEVO EN EL MERCADO
Botones:
Los océanos rojos y los azules. Los océanos rojos representan a todas las
ORGANIZACIONES existentes en la actualidad. Es el espacio conocido del
mercado. Los océanos azules representan a todas las ORGANIZACIONES
que no existen actualmente. Es el espacio desconocido del mercado. 16
En los océanos rojos, las fronteras de las organizaciones están de nidas y
aceptadas y se conocen las reglas del juego.

Cancelar Descargar
3 En los OCÉANOS ROJOS las organizaciones tratan de superar a sus
rivales a n de llevarse una mayor participación en la demanda existente.
A medida que se satura el espacio del mercado, se reducen las
perspectivas de rentabilidad y crecimiento. Los productos se convierten
bienes genéricos y la competencia a muerte tiñe de sangre el agua del
océano rojo

4 En los OCÉANOS AZULES se de nen como espacios de mercado no

aprovechados y por la creación de demanda y oportunidades para un
crecimiento altamente rentable. Aunque algunos de los océanos rojos
cuando se amplían las fronteras de esas industrias, como lo hizo el
Cirque du Soleil. En los océanos azules, la competencia pierde su validez
porque las reglas del juego todavía no existen.

5 En los OCÉANOS ROJOS siempre será importante mantenerse a

ote gracias a vencer a los rivales. Los océanos rojos siempre serán
importantes y serán una realidad de la vida de los negocios. Pero en vista
de que en un número cada vez mayor de sectores la oferta supera la
demanda, competir por una participación en unos mercados cada vez
más chicos, aunque será necesario, no bastará para sostener un alto
desempeño. Las organizaciones deben ir más allá de la competencia.

6 PREMISA DE LA SUMA CERO

Cuando los mercados no crecen, cliente que gana una organización, lo
pierde otra.

7 LA CREACIÓN CONTINUA DE OCÉANOS AZULES

Ejemplos: los fondos de inversión , telefonía celular, plantas de energía
eléctrica operadas a gas, biotecnología, comercio minorista de
descuento, mensajería, expresa, minivans, bares donde se sirve café,
https://slideplayer.es/slide/4108308/#.XWAwpBl4VkQ.twitter 2/10
 música
23/8/2019y vídeos caseros, hace apenas tres décadas, DEL
LA ESTRATEGIA ninguna de
OCÉANO esas
AZUL - ppt descargar

industrias había alcanzado una dimensión signi cativa.


8 Sin embargo, Descargar la presentación
el tema central de pensamiento estratégico ha
gravitado sin lugar a dudas alrededor de las estrategias para los océanos
rojos donde impera la competencia.
Pensamos que la presentación les ha gustado a Ustedes. Para
descargarla, porDE
favor, recomiéndenla
OCÉANOS aAZULES,
sus amigos
UNen cualquier
9 EL IMPERATIVO CRECIENTE CREAR
red social. Los botones se encuentran debajo. ¡Gracias!
ESPACIO NUEVO EN EL MERCADO
Con los avances tecnológicos
Botones:acelerados se ha mejorado sustancialmente
la productividad de las industrias y los proveedores han podido ofrecer
una gama nunca vista de productos y servicios. El resultado supera la
demanda, es un número cada vez mayor de organizaciones. A ésto se le
suma la tendencia de la globalización. 16

10 A medida que se desmantelan las barreras comerciales entre las

Cancelar Descargar
naciones y las regiones, y ante la posibilidad de contar con información
instantánea sobre los productos y los precios a nivel global , los nichos de
mercado y los paraísos monopólicos tienden a desaparecer.
El resultado ha sido que los productos y servicios han pasado
rápidamente a ser genéricos, con los cual han aumentado las guerras de
precios y se han reducido los márgenes de utilidades.

11 INNOVACIÓN EN VALOR: PIEDRA ANGULAR DE LA ESTRATEGIA

DEL OCÉANO AZUL
Por su parte, los creadores de los océanos azules sorprenden porque no
utilizan a la competencia como referencia para la comparación. Lo que
hacen es aplicar una lógica estratégica diferente, a la cual hemos
denominado innovación en valor.

12 El objetivo es lograr que ésta pierda toda la importancia al dar un

gran salto cualitativo en valor tanto para los compradores como para la
organización, abriendo de paso un espacio nuevo y desconocido en el
mercado.
Por otra parte, quienes buscan crear océanos azules buscan la
diferenciación y el bajo costo simultáneamente.

13 INNOVACIÓN EN VALOR: PIEDRA ANGULAR DE LA ESTRATEGIA

DEL OCÉANO AZUL
La innovación en valor se crea en la región en la cual los actos de una
organización inciden favorablemente sobre su estructura de costos y
sobre la propuesta de valor para los compradores. Las economías se
logran al eliminar y reducir variables sobre la cual compite la industria

https://slideplayer.es/slide/4108308/#.XWAwpBl4VkQ.twitter 3/10
 14
23/8/2019 Valor para el comprador LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL - ppt descargar

El valor para los compradores se aumenta al buscar y crear elementos

que la organización nunca ha ofrecido. Con el tiempo, los costos se
reducen todavía másDescargar
cuando entran a operar las economías de escala 
la presentación
debido al mayor nivel emanado del valor superior
costos
Innovación
Pensamos que la presentación les ha gustado a Ustedes. Para
en valor
descargarla, por favor, recomiéndenla a sus amigos en cualquier
Valor para el comprador
red social. Los botones se encuentran debajo. ¡Gracias!
La búsqueda simultánea de la diferenciación y el bajo costo
Botones:

15 LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO ROJO FRENTE A LA ESTRATEGIA

DEL OCÉANO AZUL
Competir en el espacio existente del mercado 16
Crear un espacio sin competencia en el mercado
Hacer que la competencia pierda toda la importancia
Vencer la competencia
Cancelar Descargar
Explotar la demanda existente en el mercado
Crear y capturar demanda
Romper la disyuntiva de valor o costo
Elegir la disyuntiva de valor o costo
Alinear todo el sistema de las actividades de una empresa con la decisión
estratégica de la diferenciación o del bajo Costo
Alinear todo el sistema de las actividades de una empresa con el
propósito de lograr diferenciación y bajo costo

16 LOS SEIS PRINCIPIOS DE LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL

Factores de Riesgo atenuados
por cada principio
Riesgo de la búsqueda
Riesgo de la planeación
Riesgo de Escala
Riesgo del modelo de
Negocios.
Factores de Riesgo Atenuados por cada principio
Riesgo Organización
Riesgo de la Gestión
Principios de Formulación
- Reconstruir las fronteras del mercado.
- Enfocarse en la perspectiva global, no en las cifras.
- Ir más allá de la demanda existente.
- Desarrollar la secuencia estratégica correcta
Principios de Ejecución
- Superar los obstáculos, clave de la organización
- Incorporar la ejecución dentro de la estrategia.

https://slideplayer.es/slide/4108308/#.XWAwpBl4VkQ.twitter 4/10
 17
23/8/2019 EL ESQUEMA DE LAS CUATRO ACCIONES UnaDEL
LA ESTRATEGIA nueva curva
OCÉANO AZULde
- ppt descargar

valor
Reducir
¿Cuáles variables se Descargar
deben reducir muy por debajo de la norma de la 
la presentación
industria
Eliminar
¿Cuáles variables quePensamos
la organización
que ladapresentación
por sentadasles
seha
deben eliminar?
gustado a Ustedes. Para
Una nueva curva de valor
descargarla, por favor, recomiéndenla a sus amigos en cualquier
Crear red social. Los botones se encuentran debajo. ¡Gracias!
¿Cuáles variables se deben crear por que la organización nunca las ha
ofrecido ? Botones:
Incrementar
¿Cuales variables se deben incrementar muy por encima de la norma de
la organización?
16

18 LOS TRES NIVELES DE NO CLIENTES

Tercer nivel
Cancelar Descargar
Segundo nivel
Primer nivel
Su mercado

19 Primer nivel: Personas que no tardaran en convertirse en no

clientes , ubicados en el borde del mercado de la empresa, a la espera de
poder saltar del barco
Segundo nivel: No clientes que rehúsan conscientemente elegir el
mercado de la empresa.
Tercer nivel: cliente sin explorar ubicados en mercados alejados del suyo.

20 LAS CUATRO BARRERAS ORGANIZACIONALES PARA LA

EJECUCIÓN DE LA ESTRATEGIA
Barrera de la percepción
Una organización casada con el statu quo
Barrera de los recursos
Recursos limitados
Barrera Política
Oposición de los poderosos a los intereses creadores
Barrera de la motivación
Personal desmotivado

21 SUPERAR LA BARRERA DE LA MOTIVACIÓN

A n de inclinar la balanza ( o lograr el punto de in exión) en su
organización y ejecutar la estrategia de océano azul, usted deberá alertar
a los empleados sobre la necesidad de un cambio estratégico e
identi car la manera de hacerlo efectivo con recursos limitados.

https://slideplayer.es/slide/4108308/#.XWAwpBl4VkQ.twitter 5/10
 Para que
23/8/2019 una estrategia nueva se conviertaLAen un verdadero
ESTRATEGIA movimiento,
DEL OCÉANO AZUL - ppt descargar

las personas no sólo deben reconocer lo que deben hacer sino también
actuar de una manera sostenida importante.

Descargar la presentación
22 ¿Cómo motivar a la masa de empleados rápidamente y a bajo
costo
Pensamos que la presentación les ha gustado a Ustedes. Para
¿Cómo motivar a la masa de empleados rápidamente y a bajo costo?
descargarla, por favor, recomiéndenla a sus amigos en cualquier
Cuando la mayoría de los líderes empresariales desean romper con el
red social. Los botones se encuentran debajo. ¡Gracias!
statu quo y transformar sus organizaciones , presentan una visiones
estratégicas grandiosas y recurren a iniciativas masivas de movilización
Botones:
impuestas desde arriba.

23 ENFOCARSE EN LAS PERSONAS CLAVE 16

A n de que el cambio estratégico tenga un impacto real, es necesaria
una movilización en masa de los empleados de todos los niveles. Sin
embargo, no se deben diluir los esfuerzos si lo que se busca es
desencadenar un movimiento epidémico de energía positiva. Cancelar Descargar
Lo que debe hacerse es concentrar los esfuerzos en las personas clave,
es decir, las personas que ejercen la mayoría de la in uencia en la
organización.

24 Se trata de los líderes naturales, de personas respetadas y

persuasivas o con una habilidad para bloquear o desbloquear el acceso a
los recursos esenciales. Al igual que en el juego de bolos, cuando el bolo
central es golpeado de frente por la bola, los demás bolos caen al suelo.
Al proceder de esta manera se evita la necesidad de tratar con todo el
mundo pero, aun así, todos reciben el impacto y cambian.

25 PONER A LAS PERSONAS CLAVE EN UNA PECERA

El medio fundamental para lograr un nivel signi cativo y sostenido de
motivación entre las personas clave consiste en resaltar amplia y
repetidamente sus actuaciones. Por esos hablamos de gestión
transparente, en donde las actuaciones y las omisiones de las personas
clave se presentan como los peces en una pecera.

26 De esa manera, las repercusiones de la falta de acción de las

personas clave se magni can. Todo el mundo puede apreciar claramente
a los rezagados y se establece un escenario equitativo en el cual los
agentes de cambio tiene la misma oportunidad de descartarse.
Para que surta efecto, esta gestión debe basarse en la transparencia, la
inclusión y la equidad

27 ATOMIZAR PARA HACER QUE LA ORGANIZACIÓN CAMBIE POR

SÍ MISMA
https://slideplayer.es/slide/4108308/#.XWAwpBl4VkQ.twitter 6/10
 El último
23/8/2019 factor de in uencia desproporcionada es la atomización.
LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO Ésta
AZUL se
- ppt descargar

re ere a la forma como se presenta el desafío estratégico y es una de las

labores más sutiles y delicadas del liderazgo para inclinar la balanza.
Si la gente no cree en la posibilidad de cumplir con el desafío estratégico, 
Descargar la presentación
es poco probable que el cambio sea exitoso.

28 DERRUMBAR Pensamos
LA BARRERA quePOLÍTICA
la presentación les ha gustado a Ustedes. Para
descargarla, por favor, recomiéndenla a sus amigos en cualquier
La juventud y la destreza siempre prevalecen por encima de la edad y la
red social. Los botones se encuentran debajo. ¡Gracias!
tradición ¿Verdadero o falso?. Falso. Hasta los mejores y más brillantes
son devorados vivos por la política, las intrigas y las maquinaciones.
Botones:
La política es una realidad ineludible de la vida de las organizaciones
públicas y privadas.

16
29 INCOPORAR LAS EJECUCIONES A LA ESTRATEGIA
Es preciso invocar la base más fundamental de la acción: las actitudes y el
comportamiento de la masa de personas que componen la organización.
Es necesario crear una cultura de con anza y compromiso que Cancelar
motive a Descargar
la gente a ejecutar la estrategia acordada, no de dientes para fuera, sino
de espíritu.

30 Deben alinearse con la estrategia, de tal manera que cada

persona la haga suya voluntariamente, movida por el deseo de aplicarla
motu propio y no considerarla una obligación.

31 Este desafío cobra mayores proporciones cuando se trata de la

estrategia del océano azul. El pánico comienza a crecer cuando las
personas sienten que se les empuja a salir de su zona de comodidad y
cambiar la manera como han venido haciendo las cosas .

32 A n de construir la con anza y el compromiso entre las las e

inspirar su cooperación voluntaria, es preciso incorporar la ejecución a la
estrategia desde un principio. Este principio permite minimizar el riesgo
de la descon anza, la falta de cooperación y hasta el sabotaje.

33 Con anza y compromiso Cooperación Voluntaria Supera las

expectativa
EFECTO DEL PROCESOS EQUITATIVO SOBRE LAS ACTITUDES Y EL
COMPORTAMIENTO DE LAS PERSONAS
Proceso Equitativo
Participación Explicación
Claridad en las expectativas
Proceso de formulación
Con anza y compromiso
“Siento que mis opiniones cuentan”
Actitudes
Cooperación Voluntaria
“Haré mucho más de lo que me corresponde”
https://slideplayer.es/slide/4108308/#.XWAwpBl4VkQ.twitter 7/10
 Comportamiento
23/8/2019 LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL - ppt descargar

Supera las expectativa

Iniciativa propia
Ejecución de la estrategia 
Descargar la presentación

34 CONCECUENCIAS PARA LA EJECUCIÓN DE LA PRESENCIA O

Pensamos que la presentación les ha gustado a Ustedes. Para
AUSENCIA DE UN PROCESO EQUITATIVO EN LA CREACIÓN DE LA
descargarla, por favor, recomiéndenla a sus amigos en cualquier
ESTRATEGIA
red social. Los botones se encuentran debajo. ¡Gracias!
Coorperación voluntaria con la ejecución de la estrategia
Reconocimiento
Botones:
intelectual y emocional
Proceso efectivo
Con anza y compromiso
Violación del proceso equitativo 16
Indignación intelectual y emocional
Negativa a ejecutar la estrategia
Descon anza y resentimiento
Cancelar Descargar

Descargar ppt "LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL"

 Presentaciones similares

https://slideplayer.es/slide/4108308/#.XWAwpBl4VkQ.twitter 8/10
23/8/2019 LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL - ppt descargar


Descargar la presentación

Pensamos que la presentación les ha gustado a Ustedes. Para

descargarla, por favor, recomiéndenla a sus amigos en cualquier
red social. Los botones se encuentran debajo. ¡Gracias!

Botones:

16

Cancelar Descargar

https://slideplayer.es/slide/4108308/#.XWAwpBl4VkQ.twitter 9/10
23/8/2019 LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL - ppt descargar


Descargar la presentación

Pensamos que la presentación les ha gustado a Ustedes. Para

descargarla, por favor, recomiéndenla a sus amigos en cualquier
red social. Los botones se encuentran debajo. ¡Gracias!

Botones:

16

Cancelar Descargar

© 2019 SlidePlayer.es Inc. Feedback Sobre el proyecto

All rights reserved.
Política de privacidad SlidePlayer
Feedback Condiciones de uso

Búsqueda... Búsqueda

https://slideplayer.es/slide/4108308/#.XWAwpBl4VkQ.twitter 10/10