Universidad Nacional

Autónoma de México

Fundamentos de Administración

Tarea 2
“Planeación estratégica.”

Integrantes equipo 5

López Moreno Mariana Sofía

Luna Vega Luis Arturo
Martínez Aguilar Joel Alberto
Martínez Hernandez Moises Oswaldo
Martínez Medrano Fernanda Derenit
1. Elaborar un objetivo estratégico profesional para cada integrante del
equipo. Utilicen el acrónimo SMART.

Sofía.
Obtener el cargo de supervisora en el área de calidad en la empresa automovilística
Nissan de Aguascalientes, utilizando herramientas como habilidades blandas y
duras, certificación en ISO 9001, manejo de excel, idioma extranjero inglés y mi
título universitario en 2 años.

Derenit :
Ser parte del equipo de Pemex, ser gerente de las plantas industriales,mediante una
preparación diaria en ese campo, es decir, tomar diplomados, conferencias y todo
tipo de material que sea de gran ayuda para adquirir y poder aportar la experiencia
y los conocimientos necesarios a nuevas generaciones,así mismo que me permita
desarrollarme de manera productiva en mi área laboral. En un lapso de tiempo
máximo de 5 años
Joel:
Conseguir un empleo en una empresa trasnacional dedicada a la extracción de
minerales en un tiempo de 6 años y medio después de que termine la ingeniería
para poder adquirir la mayor cantidad de conocimientos posibles.

Arturo:
Trabajar en una empresa de extracción o una planta de beneficio de minerales
dentro de 5 años a partir de terminar mi carrera universitaria mediante el
aprovechamiento de mis competencias
Oswaldo:
Trabajar en el sector energético con una dirección en la investigación de nuevas
formas de energía que sean sustentables, rentables y amigables para el medio
ambiente, poder entrar a dicha área en un lapso de 4 años después de terminar la
licenciatura. Para facilitar la entrada al sector energético tener un grado de maestro
o doctor con ayuda de un posgrado, especializandome al área en la que me quiero
desarrollar en la vida.
Dichos logros necesitan de recursos económicos que pueden salir del esfuerzo de
trabajar y estudiar al mismo tiempo.

2. Desarrollen en equipo un objetivo estratégico de una empresa creada por

ustedes utilizando las 8 etapas de la planeación. En la parte de atención a las
oportunidades infórmense bien sobre el entorno al que se enfrenta o
enfrentará su empresa.
Nota. el paso No 8 no lo elaboren, solo lleguen hasta el 7.

NOMBRE DE LA EMPRESA:
Eng-Tech

1. DETECCIÓN DE LA OPORTUNIDAD (deben dar un vistazo preliminar a

posibles oportunidades futuras y verlas con claridad y por completo)
El aprendizaje del inglés técnico en el ámbito profesional y académico dentro de las
áreas de la química aporta de manera significativa para el desarrollo de la
investigación, el ambiente empresarial y las relaciones a nivel internacional

2. ESTABLECER OBJETIVOS (establecer objetivos para toda la empresa y

luego para cada unidad de trabajo subordinada. Esto se debe hacer pensando
tanto a largo como a corto plazo)
Empresa: Alcanzar una matrícula de 2000 alumnos creando convenio con
asociaciones estudiantiles y empresas privadas, así como ofrecer clases impartidas
por profesores nativos y certificaciones avaladas por la universidad de Cambridge,
en un lapso de tiempo de 5 años.

Visionario: Brindar servicios de enseñanza de un idioma extranjero desde nivel

básico hasta avanzado cada semestre con profesores nativos teniendo una rama
especializada en inglés técnico de ciencias químicas por medio de plataformas
digitales y presenciales para una cartera de diez empresas y cuatro universidades
públicas nacionales, brindando certificaciones en 5 años.

Analista: aportar elementos de utilidad para lograr un excelente desarrollo e

interacción tanto en la vida académica como laboral para aquellos que se
desarrollan en las ciencias químicas.
mediante la realización de exámenes por bloque, evaluaciones continuas, así
como certificaciones.
haciendo uso de material electrónico (Google classroom, free rice) ,
grabaciones de conversaciones reales, nuestra plataforma web, libros, cd’s,
actividades recreativas fuera del aula y becas culturales a aquellos alumnos
que demuestren más disciplina,compromiso y entusiasmo.
para aportar herramientas en los alumnos y profesionales que generarán
ventajas competitivas en su área laboral en un período de tiempo máximo de
3 años

Marketing: Hacer una campaña publicitaria que capte a 10 empresas privadas y

asociaciones estudiantiles de las 4 mejores universidades del país en 2 años, por
medio de redes sociales como FB, IG, Youtube LINKEDIN, Tik Tok anuncios por
Google usando propagandas del producto con información acerca de ofertas,
promociones y clases., Expos, webinars. Para que se pueda hacer crecer el público
captado por la compañía

Técnico: Crear una página web y páginas en redes sociales donde se difunda
periódicamente material relacionado a nuestros cursos, con el fin de aumentar
nuestro número de interacciones en la página web entre un 5% y un 10%
semestralmente y así llegar a 10,000 seguidores entre público universitario y
empresarial dentro de los próximos 2 años

Ventas: Convenios con asociaciones estudiantiles de cuatro universidades públicas

del país y con empresas privadas dedicadas a la industria química, en un tiempo de
5 años ofreciendo cursos con certificación impartidos por profesores nativos.
3. DESARROLLAR PREMISAS (establecer, circular y obtener el acuerdo para
utilizar premisas de planeación críticas como pronósticos, políticas básicas
aplicables y los planes existentes de la compañía)
Contar únicamente con docentes que estén calificados para impartir el idioma
inglés.
Aumentar las relaciones entre la empresa y las instituciones educativas para poder
abarcar un mayor campo comercial, proponiendo la práctica del lenguaje dentro del
área empresarial por medio de estancias temporales.

4. DETERMINACIÓN DE LOS CURSOS ALTERNATIVOS DE ACCIÓN (buscar y

examinar cursos de acción de alternativa, El problema que se presenta con
más regularidad no es encontrar alternativas, sino reducir su número para de
esa forma analizar la más prometedora)
Lanzar convocatorias mediante redes sociales para poder despertar el interés en los
estudiantes.
Ofrecer becas socioeconómicas hasta del 50% para alumnos que así lo requieran.
Buscar la forma de cerrar pactos o convenios con otras universidades públicas
estatales

5. EVALUACIÓN DE LOS CURSOS ALTERNATIVOS DE ACCIÓN. (evaluar

dichas alternativas sopesándolas a la luz de premisas y metas)
Abrir oportunidades laborales con ayuda de los convenios realizados con las
empresas.
Abrir una bolsa de trabajo y oportunidades de liberación de servicio social para
futuros egresados de Eng-tech.
En caso de que algún docente no cubra el puntaje requerido para poder impartir
clases, se detectará cuál es su área de oportunidad para así poner especial
atención en ésta y una vez superada podrá regresar a impartir clases.

6. SELECCIONAR UN CURSO. (este es el punto donde el plan es adoptado, es

el punto real de toma de decisiones)
Lanzar convocatorias mediante redes sociales para poder despertar el interés en los
estudiantes.

7. FORMULAR PLANES DERIVADOS (Metas, políticas, procedimientos, reglas

y asignación de tareas)
Meta: Captar clientes
Políticas: Garantizar el buen manejo del idioma en sus tres modalidades.
Procedimientos: Utilizar estrategias de publicidad para atraer la atención de la
comunidad estudiantil científica y ofrecer oportunidades de crecimiento laboral con
empresas afiliadas.
Reglas: Excelencia en atención al cliente, ética profesional con los alumnos
3. Investiguen las 5 fuerzas de Michael Porter y aplíquenlas a dos carreras de
los integrantes del equipo, esta aplicación puede ser al profesionista o un
negocio de su profesión química. (IQ, IQM)
IQM Owl symbals (empresa mexicana de platillos de batería)
IQM Outcorp Gold Corp (Outcrop Gold Corp is a Canadian company actively
exploring for precious metals in Colombia and looking to expand into other
high opportunity jurisdictions)
IQ Pinturas
IQ Dow,
IQ Shell

En la carrera de ingeniería química la transformación de una materia prima que

pueda ser económica y rentable es muy común, es la esencia de un ingeniero
químico.
1.- La producción de pinturas para su venta presenta diversas competencias,
muchos retos tanto nacionales como internacionales, como las empresas de
AkzoNobel, PPG, Henkel, Sherwin-Williams, Axalta , RPM, Valspar, BASF , Kansai,
Sika, 3M, Nippon, Asian Paints, H.B. Fuller, Jotun, Masco, Hempel, Comex, DAW y
Materis las cuales son las 20 empresas de pinturas más grandes del mundo, entre
otros más competidores que se agreguen al mercado.

2.- La negociación de proveedores es esencial, se necesitaría si es necesario poder

fabricar una materia prima propia con ayuda del equipo necesario, controlando
todos los procesos esenciales de la termodinámica, además de eso realizar
balances monetarios que implica el utilizar equipos que ayuden a producir y
transformar la materia prima.

3.- La amenaza de nuevos competidores en el mercado implica que en la empresa

el ingeniero químico necesita buscar nuevas formas de producir mayores cantidades
del producto que se venda con la menor cantidad de trabajadores, además de
considerar la cantidad monetaria que se necesitaría invertir en tecnología, debido a
que el cliente es el que decide qué producto comprar y consumir.

4.- La amenaza de nuevos productos sustitutos tiene que ver con el punto anterior
en cuanto a la tecnología y precios de los productos de competencia, buscar las
formas más adecuadas de producción que sean económicas y rentables para la
población.

5.- La rivalidad de competidores implica los puntos anteriores mezclados, es por ello
que conviene tener convenio con otras empresas para poder tener un crecimiento
más seguro y poder competir con las demás empresas.
En la carrera de ingeniería química metalúrgica la transformación de minerales
metálicos como una materia prima es el principal objeto de estudio.
1.- Nuevos competidores: el beneficio de minerales para la obtención de metales
puros es una actividad realizada por un buen número de empresas que cuentan con
la tecnología suficiente.
Tales como
1.- Fresnillo PLC.
2.- Grupo Peñoles S.A. de C.V.
3.- Minera FRISCO S.A. de C.V.
4.- Minera Contracuña S.A. de C.V.
5.- Capstone Gold S.A. de C.V.
6.- Excellon Resources S.A. de C.V.
7.- Newmont-Goldcorp S.A. de C.V.
Al haber muchas empresas que se dedican a lo mismo se tiene una amenaza ya
que el grado de concentración de clientes y de proveedores viene dado por el
número de empresas existentes. Así, cuantos menos clientes y proveedores existan
(mayor concentración), mayor será su poder con respecto a la empresa.
Supongamos el caso más extremo: el de un sector donde existe un único proveedor
(o cliente). En este caso, la empresa no tendrá ningún poder negociador sobre su
cliente y proveedor porque es la única empresa con la que puede colaborar; el
cliente o el proveedor impondrá sus condiciones a la empresa.
2.- Negociación de proveedores: las materias primas utilizadas son ácidos,
sustancias que funcionan como colectores, activadores, depresores y
modificadores. Por lo que la negociación por parte de la empresa con los
proveedores influye en que tanto de la inversión se verá reflejado en insumos para
la producción y la calidad de esos insumos y por lo tanto define si dicha
negociación representa una amenaza o una oportunidad.
3.- Negociación con clientes: La capacidad de negociación de los clientes puede
estar en relación con la cantidad de producto y los precios establecidos y cuando el
poder de negociación de los clientes y de los proveedores sobre la empresa es alto,
este aparecerá como una amenaza del entorno para la empresa. Por el contrario, si
dicho poder de negociación es bajo, representará una oportunidad para la empresa.
4.- Productos sustitutos: los productos sustitutos de los metales productos de los
procesos de beneficio de minerales y posteriormente fabricación de aleaciones son
algunos polímeros, por lo que los clientes no disponen de una única alternativa, si
no que puede acceder a ella a través de distintas fuentes. Debido a que los costes
de cambio de productos en este caso de polímeros por metales no son viables, no
siempre se recurre a ésto.
5.- Rivalidad entre competidores: Hay mayor rivalidad entre competidores cuando
son muchos, productos poco diferenciados y altos costos de producción.

4. Elaboren conclusiones sobre el trabajo realizado

Los objetivos de cada integrante del equipo son distintos, cada integrante tiene
decisiones diferentes a las cuales queremos llegar, sin embargo, todos coincidimos
en querer lograrlos en base a nuestra profesión.
El planear la venta de un bien o servicio como fue el caso de este trabajo, se
requiere de la implementación de conceptos básicos de la administración como
prever, planear, organizar, tener en mente los riesgos, la competencia en el
mercado, etc.

6. Bibliografía

Hernández Sampieri, Roberto; Fernández Collado, Carlos y Baptista Lucio,

Pilar, Metodología de La Investigación, 3a Edición, 2003, McGraw Hill, México.

Johnson, Gerry; Scholes, Kevan y Whittington, Richard, Dirección Estratégica,

7ª Edición, 2006, Pearson Educación, Madrid.

BUENO, E.: Curso básico de Economía de la Empresa. Un enfoque de

organización, 5.ª ed., Madrid: Pirámide, 2004.

BUENO, E.: Organización de Empresas. Estructura, procesos y modelos, 2.ª

ed., Madrid: Pirámide, 2007.