Asignatura

MARKETI
NG
Análisis: TIPS PRÁCTICOS DE INBOUND MARKETING
PARA TU NEGOCIO

2021
 UNIVERSIDAD
NACIONAL DE
TUMBES

Área: MARKETING
Tema: TIPS PRÁCTICOS DE INBOUND MARKETING
PARA TU NEGOCIO (ANÁLISIS)
Docente: Dr. José V. Álamo Barreto
Integrante:
 Zapata Culqui, Adrian

FACULTAD DE CIENCIAS
ECONÓMICAS
ECONOMÍA – V
TUMBES - 2021
 ANÁLISIS

(TIPS PRÁCTICOS DE INBOUND MARKETING PARA TU NEGOCIO)

 INBOUND MARKETING CONCEPTO:

Inbound marketing es una metodología que posibilita a tus consumidores potenciales

encontrarte de forma fácil en internet, conociendo tu marca, productos y servicios por

medio de contenido de costo en especial orientado a sus cuestiones, dudas y

necesidades, esta metodología busca atraer al usuario o cliente potencial hacia una

marca, producto o servicio.

 ETAPAS DEL IBOUND.

En el mundo del marketing normalmente se concibe el viaje del usuario como un

embudo de conversión. En el inbound marketing este se divide en cuatro fases: atraer,

convertir, vender y fidelizar.

1) Atraer

Es el momento de captación y en el que empieza todo. En este primer estadio se trata de

atraer y conseguir visitas.

2) Convertir

En esta segunda fase del inbound marketing nos centraremos en la conversión.

3) Vender

Para que el lead pase a ser nuestro cliente, debemos acompañarlo a lo largo del viaje del

consumidor hasta que esté preparado para cerrar la venta, ya que la mayoría de las

veces, cuando entra en nuestra base de datos, no suele estar preparado para la venta.

4) Fidelizar
El embudo de conversión no se termina con la venta, sino que se debe seguir fidelizando

al cliente en esta fase final del inbound marketing, ya que no hay mejor consumidor que

un antiguo cliente.

 LEAD MAGNET

Un lead magnet no es más que contenido gratuito y de calidad que ofreces a tu

audiencia a cambio de información, es decir, su nombre, email, teléfono y otros datos

para contactar.

 LEAD NURTURING

El lead nurturing o nutrición de leads es una técnica de marketing automatizada y

orientada a la educación o maduración de oportunidades de negocio (leads) y

fidelización de clientes actuales para alcanzar un objetivo definido, consistente

normalmente en la compra de un producto o servicio y, en el caso de clientes actuales,

potenciar el cross selling y up selling.

Los pasos del lead nurturing:

1. Elige una plataforma de marketing automation

2. No olvides enviar un correo de seguimiento

3. No hables de tu producto, enfócate en tu lead

4. Un contenido para cada etapa del Buyer's Journey

5. Pon especial atención en el asunto y la cantidad de texto

6. Planifica qué pasa cuando termina el lead nurturing