Tema 3

El análisis costo-volumen-utilidad es el examen de las

relaciones entre precios de venta, ventas y volumen de
producción, costos, gastos y utilidades. El análisis costo-
volumen-utilidad es útil para tomar decisiones
administrativas. Algunas de las formas en las que se puede
usar el análisis costo-volumen-utilidad incluyen:
1. Analizar los efectos sobre las utilidades de cambiar los
precios de ventas
2. Analizar los efectos sobre las utilidades de cambiar los
costos
3. Analizar los efectos sobre las utilidades de cambiar el
volumen
4. Establecer precios de venta
5. Seleccionar la mezcla de productos para vender
 Margen de contribución
 El margen de contribución es especialmente útil porque
proporciona comprensión acerca del potencial de
utilidad de una empresa.
 El margen de contribución es el exceso de ventas sobre
los costos variables.

Suponga los siguientes datos para Lambert Inc.:

Margen de contribución por unidad
Mg. de cont. x unid. = Precio de vta. – Cto. var. x unid.

Aplicando a nuestro ejemplo:

 Se recuperará por cada unidad vendida; pero

falta recuperar el Costo fijo
Mg. de cont. = Mg. de cont. x unid. x Número unid. vendidas

Aplicando a nuestro ejemplo:

 El Mg. de cont. de Lambert será de .
El margen de contribución explica
por qué cambia la utilidad en
operación, a medida que varía el
número de unidades vendidas:
 Si vende 10,000 u. su MgC seria …
Y su Utilidad de operación sería…

 Si vende 50,000 u. su Utilidad de

operación sería…
Margen de contribución en porcentaje
 El Mg de C. en porcentaje es el Mg de C. por un dólar
de ingreso.

Margen de contribución en porcentaje = Margen de contribución por unidad

Precio de venta

Aplicando a nuestro ejemplo:

 Lambert gana el ____por cada dólar vendido.

Mg de cont. = Mg de cont. en porcentaje x Ventas (dólares)

 Ejercicios
1
 Ejercicios
2
Punto de equilibrio - BEP
 Es el nivel de actividad donde los ingresos igualan a la
suma de los costos variables y fijos, es decir que la
utilidad en operación es igual a 0.
 Lambert debe vender para no incurrir en pérdida.

También se puede calcular el PdE en términos del

ingreso usando el margen de contribución en porcentaje.
Método gráfico
3 Con los datos de Lambert, grafica las ventas, los costos
y el punto de equilibrio.
Efectos sobre el punto de equilibrio
Costos Fijos: Los costos fijos no cambian en total con los
cambios en el nivel de actividad. Sin embargo, los costos
fijos pueden cambiar debido a otros factores, como
cambios en las tasas del impuesto a la propiedad o los
sueldos de los supervisores de la fábrica.
 Precio de venta: Los cambios en el precio de venta
unitario afectan el margen de contribución unitario y,
por ende, el punto de equilibrio.
 Costos variables x unidad: Los costos variables
unitarios no cambian con los cambios en el nivel de
actividad. Sin embargo, los costos variables unitarios
pueden resultar afectados por otros factores como por
ejemplo los cambios en el costo por unidad de
materiales directos.
 Ejercicios
4
Utilidad objetivo
 Es la utilidad que esperamos obtener.
Suponga los siguientes datos Waltham Co.

Cuántas unidades tendrá que vender para alcanzar una

utilidad en operación de $60,000?
 Y el cálculo para saber cuáles son los ingresos
necesarios para obtener una utilidad de $60,000
Gráfica volumen-utilidad
Utilidad neta deseada e impuestos sobre las
utilidades (IUE)

 Asumimos que los ingresos y costos no operativos son

cero, entonces tenemos que:
 Waltham podría estar interesada en conocer la
cantidad de unidades que deberá vender para obtener
una utilidad neta de $60,000, suponiendo una tasa de
impuestos sobre las utilidades de 25%.
5
BEP para una mezcla de ventas

 Muchas empresas venden más de un producto a

diferentes precios de ventas, costos variables unitarios
y, por tanto, diferentes márgenes de contribución
unitarios.
 Se puede realizar el análisis de equilibrio al considerar
la mezcla de ventas.
 La mezcla de ventas es la distribución relativa de
ventas entre los productos vendidos por una empresa.
 Por ejemplo, Cascade Company vendió los productos A
y B durante el año pasado, del modo siguiente:
 Para el análisis de equilibrio, es útil pensar en los
productos A y B como componentes de un producto
empresarial global llamado E.

 Calculando de la forma normal el punto de equilibrio:

 Distribuyendo de acuerdo a la mezcla de ventas:
 El análisis de equilibrio anterior se verifica mediante el
siguiente estado de resultados:
 Ejercicio
6 Megan Company tiene costos fijos de $180,000. A continuación se
proporcionan precio de venta unitario, costo variable por unidad y margen
de contribución por unidad para los dos productos de la empresa.

La mezcla de ventas para los productos Q y Z es 75% y 25%, respectivamente.

Determine el punto de equilibrio en unidades, para cada producto.
Apalancamiento operativo
 Mide la tasa entre riesgo y rendimiento en estructuras
de costos alternativas.
 Describe los efectos que tienen los costos fijos sobre
los cambios en la utilidad en operación, a medida que
ocurren variaciones en las unidades vendidas y en el
margen de contribución.
 Las organizaciones que tienen una alta proporción de
costos fijos en sus estructuras de costos, tienen un
apalancamiento operativo elevado porque corren
mayores riesgos.
 Suponga los siguientes datos para Jones Inc. Y Wilson
Inc.:
 El apalancamiento operativo se puede usar para medir
el impacto de los cambios en ventas sobre la utilidad
de operación.

 Suponga que las ventas aumentaron en 10%, o $40,000

($400,000 x 10%), para Jones Inc. y Wilson Inc.
 La validez de este análisis se muestra en los siguientes
estados de resultados para Jones Inc. y Wilson Inc.

 En resumen:
 Ejercicio
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 Margen de seguridad
 Indica la posible disminución en ventas que puede ocurrir
antes de que resulte una pérdida de operación. Por ende,
si el margen de seguridad es bajo, incluso un pequeño
declive en los ingresos por ventas puede resultar en una
pérdida de operación.
 El margen de seguridad se puede expresar en:
1. Dólares de ventas
2. Unidades de ventas

3. Porcentaje de ventas actuales

 Para los siguientes datos, calcular las tres formas del
margen de seguridad e interprete:
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