Eduardo J. Farfán G.

Universidad Empresarial
FOCUS PLANNER

modelo de negocio
 FOCUS
PLANNER

Modelo
de negocio
 FOCUS
PLANNER
FOCUS PLANNER es una plataforma de aprendizaje corporativo que ofrece
cursos en línea a empresas de América Latina. La plataforma ofrece cursos
electrónicos en diversas disciplinas comerciales, como marketing, ventas,
comunicaciones con el cliente y servicios al cliente .

.
 FOCUS
En FOCUS PLANNER:
PLANNER
1 / Monetizamos de manera transparente Porque nada es gratis en internet (ni en
ningún sitio). Hemos elegido un modelo de negocio por suscripción que nos
permite dedicar tiempo a gestionar, crear contenido y organizar sesiones formativas
sin depender de otras fuentes de ingresos (afiliación, publicidad…) que afectarían
nuestra objetividad y, en última instancia, tu proyecto.

Además, los patrocinios de la newsletter están marcados como tal.

 EXPERTOS
INVERSIONISTAS
Expertos de escala mundial en temas como:
● FOCUS PLANNER, L.A..
●. ● Ventas
●. ● Negocios
●. ● Marketing
●. ● Tecnología
● Finanzas
●. ● Innovación disruptiva
● Neuroliderazgo
● Inteligencia emocional

SOCIOS CLAVE
● Desarrollo de cursos corporativos online, enfocados en potenciar las habilidades y competencias en
diversas áreas del conocimiento del profesional, la reducción de los tiempos de capacitación y costos
y garantizar la retención de conocimientos.
● Desarrollo de herramientas que miden las necesidades de entrenamiento para crear un mapa de ruta
y herramientas de análisis de aprendizaje que permite medir el avance del plan de entrenamiento y
los resultado obtenidos en cada Bit (Cursos).
● Contratación de los mejores expertos de la industria para el desarrollo de los cursos
● Actividades de Marketing y ventas para el posicionamiento de la marca

ACTIVIDADES
● Página Web y plataforma tecnológica a través de la cual ofrece los cursos online
● Cursos corporativos online
● Banco de expertos encargados del desarrollo de los cursos
● Recursos económicos conseguidos principalmente a través de empresas incubadoras y
aceleradoras de startup

RECURSOS CLAVE
CREACIÓN DE CONTENIDO COLABORATIVO

- Modelo de Negocio por Suscripción, orientado a capitalizar las necesidades y

oportunidades en la industria de entrenamiento corporativo y capacitación de personas.
- Altos perfiles académicos y de liderazgo (Profesores PHD, Altos ejecutivos) son
contactados para desarrollar cursos a bajo costo y a la medida de cualquier empresa.
- Con esta estrategia lograron reducir más del 40% del costo tradicional de un curso de
entrenamiento.

Propuesta de valor
Para acceder a FOCUS PLANNER las empresas pagan una suscripción anual
en función del número de empleados. Esta suscripción incluye acceso ilimitado
para todos los empleados a más de 70 cursos online creados por expertos
internacionales

Relaciones con clientes

ESPECIFICACIONES DE LA RELACIÓN

Directa: los clientes se contactan directamente con la plataforma para conseguir la

propuesta de valor.

A largo plazo: se establece un vínculo estrecho con el cliente como es el caso de

una suscripción.

Intimidad de la relación de tipo automatizado: los clientes alcanzan la propuesta

de valor a través de la plataforma tanto para pagos como el servicio.
CICLO DE VIDA DE LA RELACIÓN

Estrategia de adquisición: Modelo de entrenamiento efectivo, capaz de optimizar un 40% el

costo de entrenamiento en una compañía.

Estrategia de retención: por medio de la suscripción: lanzamiento constante de nuevos cursos

que brindan una gran experiencia de aprendizaje y recomendaciones personalizadas de
entrenamiento a partir de los contenidos que haya visto, el cargo y área de la compañía en la
que trabaja.

Estrategias de venta cruzada: alianzas con corporaciones como eje fundamental para
entender las necesidades a resolver manteniendo la propuesta de valor de bajo costo con alta
calidad en el contenido. Masificación del acceso: mantener la orientación 100% digital en la
transmisión del conocimiento.
FOCUS PLANNER presenta un canal directo a la propuesta de valor gracias a
su plataforma, además de ser comunicativo, ya que una de sus intenciones es
informar a los clientes y generar interés sobre los servicios que ofrece.

Canales
Al tener muy bien segmentado el mercado, su propuesta de valor
solucionara problemas a muchas personas, es por eso que decidieron
generar una plataforma que permitiera que diferentes organizaciones
tengan acceso a 300 cursos, sobre temas que tengan que ver con la
gestión de las empresas a nivel de una educación de calidad.

SEGMENTO PRINCIPAL:

Grupos de empresas que tienen más de 100 empleados que están

interesados en tener una formación digital con una alta calidad de
conocimiento.

segmentos de cliente
El primer enfoque que se tiene es Venezuela, Buscar y Filtrar Los Primeros 100
Suscriptores … Explicmadole Muy Bien La Filosofía de La PLATAFORMA
COLABORATIVA Productor-Consumidor. Para así ir afinando más la idea y el modelo de
negocio que tenemos.

El segundo enfoque se dirigirá a Las Empresas Corporativas que contacte FOCUS

PLANNER, L.A., en donde se realizarán las entrevistas de financiación con los
principales FUTUROS socios-aliados interesados e intentar Lograr conseguir 150 mil
dólares de financiación.

En el 2022 los financiadores venezolanos empezarán a invertir ya que será una página

fuentes de ingreso
reconocida.
Al Conseguir la inversión de FOCUS PLANNER, L.A. era solo el primer capítulo, el
siguiente capítulo era la ejecución de la compañía, aparte de la constante
actualización cada tres meses en cuanto a digitalización y actualizaciones web, los
nuevos cursos que se deberán abrir. También se debe expandir la compañía en una
primera fase (Año 2022) a dos (2) países en Latino-América:
Republica Dominicana
Colombia

ESTRUCTURA DE
COSTOS
Repuestos Toyota
posibles aplicaciones a La PYME
Ejemplo una Venta de Repuestos
y/o Concesionaria Automotriz
- Creación de contenido colaborativo: implementar ideas de Ventas de Sistemas
E.R.P., mejoramiento del servicio o infraestructura de la Venta de Repuestos y/o Concesionaria
Automotriz propuestas en conjunto con los clientes.

- Implementar estrategias de retención de clientes a largo plazo: suscripción a la Venta de

Respuestos / Concesionarias Automotrices (Dueños y/o Gerentes) para recibir beneficios extra
(domicilios/productos gratis, uso de los módulos del Sistema ERP Inventarios, Ventas, CxC,
CxP, Caja, Contabilidad, Banco, Tesorería, etc

-Segmentar el principal problema que tiene el cliente en épocas de pandemia “Tener acceso a
materiales de buena calidad desde la comodidad de su casa teniendo la tranquilidad del buen
uso de las medidas de seguridad” - campaña Formación On Line Capacitación y Desarrollo
Humano.
- Contratación de expertos para el desarrollo e innovación de nuevos producto y
técnicas de Análisis, Diseño y Desarrollo.
- Capacitación del personal encargado de la producción de productos digitales y/o
Software a través de entidades reconocidas y con programas académicos de alta
calidad
- Creación de una unidad de inspección de calidad de los cursos y/o Talleres (por
ejemplo para la Gestión Comercial)