CASO PILSEN TRUJILLO:

SEGMENTACION PORTAFOLIO
BACKUS
Integrantes:
- Carasas Culquichicón, Moisés
- Huamán Guevara, Juan Carlos
- Luján Túpez, Julio Augusto
- Yupanqui Miñano, Mariano
 Marketing Way
• Proceso para detectar cuáles son los mensajes
óptimos que el consumidor debe recibir en
términos publicitarios
Pasos
• Investigación de Mercado
• Generación de Insight : Estados de necesidad del
consumidor
• Segmentación del mercado teniendo en cuenta
las diferencias entre consumidores como canales
de distribución y venta
 Segmentación
• Backus continua creciendo a través de nuevas
marcas que buscan nichos específicos
satisfacer necesidades
• Backus considera 6 clusters o tipos de
consumo:
• En casa, socializando , comiendo fuera de
casa, divirtiéndose, en eventos especiales y
mayorista
 Segmento Súper Premium

• Peroni Nastro Azurro:

“El estilo Italiano en
una botella”

• Miller Genuine Draft

 Segmento Worthmore Premium
• Cuzqueña : “ La Magia esta en los detalles “
• Cuzqueña de Trigo
• Cuzqueña Red Lager

• Este segmento esta dominado por marcas

internacionales, son marcas que los
consumidores perciben un mayor valor que
las Mainstream, y están dispuestos a pagar
un adicional comparado con las Mainstream
son como un 20% adicional. Segmento
pequeño en volumen, pero que genera buen
nivel de beneficios con respecto a al
mainstream y al segmento económico
 Segmento Mainstream

• Cristal
“ La cerveza de los Peruanos”
Líder en categoría de cerveza
33 % participación

• Mainstream significa el grupo de

marcas que representan el grueso
del volumen del mercado.
 Segmento Mainstream

• Pilsen Callao
“ Autentica Cerveza. Autentica Amistad”
Es la cerveza que reúne a los amigos de verdad
Segmento Economy
• Pilsen Trujillo
“Generosa Calidad”
Se distribuye a Nivel Nacional
para hacer frente a AmbevPerú
y Ajeper dirigida a competir en
bajo precio
• Este segmento en precios indexados esta como al
80% de los precios del Mainstream. En el mercado
de cervezas esta usualmente dominado por marcas
locales
 Segmento Regionales

• Arequipeña:
“Sabor con Carácter”

• San Juan :
“La Cerveza de Ucayali”
 Segmento Mujeres

• Quara :

“ Sabor Inspirado en ellas”

Bebida en base a cebada con
frutas cítricas
 Segmento Jóvenes

• Barena : “Te Pone”

• Dirigido al consumidor
joven para ocasiones
previas diversión y juerga
 Segmento Adolescentes y
Niños
• Maltin Power
• Guarana
• Viva Backus
 Segmento Deportista y Salud

• Agua Mineral San Mateo

• Cristalina
• Agua Tónica
 Referencias
• Memoria Anual Backus 2009
http://www.backus.com.pe/WB.WebSite/f/pdf/Backus-MemoriaAnual2009.pdf
• Memoria Anual Backus 2010
http://www.backus.com.pe/WB.Uploads/gobierno/hechos/40.pdf
• Análisis de Riesgo Apoyo y Asociados Junio 2010
http://www.aai.com.pe/files/instituciones_no_financieras/union_de_cervecerias_backus_y_
/cu/backus_cu.pdf
• Serie Triunfadores Peruanos Backus Cristal
Editora El Comercio Roberto Castro – Gonzalo Carranza
• Análisis Industria Cervecera
• http://www.scotiabank.com.pe/i_financiera/pdf/sectorial/20100205_sec_es_Cerveza.pdf
• http://www.sabmiller.com/files/reports/ar2007/15_geninfo/definitions.html