Capitulo 1

Piense en una mirada distinta

Nos cuenta la historia que en 1912 se disputaba una campaña electoral por el celebre
Theodore Roosevelt para llegar a la presidencia de los Estados Unidos, donde
necesitaba hacer una gira por todo el país. En su campaña mandaron hacer tres
millones de copias de un folleto con la foto del candidato y una frase debajo de la foto
que decía Confesión de Fe, pero se sorprendieron luego que debajo de la frase escrita
había una frase con derechos de autor que decía Moffet Studios, Chicago, en esos
tiempos cada folleto con derecho de autor valía alrededor de $1 dólar, por lo que
haber impreso tres millones de folletos les resultaba un valor muy alto para pagar, por
lo que buscaron dos soluciones que fueron:

 El dejar los folletos y no usarlos y así no tener que pagar por los derechos de
autor, pero eso arruinaría las posibilidades de Roosevelt de ganar la
presidencia
 Usar los folletos, pero sin el permiso del propietario lo que traía grandes
problemas, por el escándalo que le provocaría a Roosevelt y la cantidad que le
tocaría pagar ya que traería problemas judiciales
Lo que les obligo a pensar en una negociación pronta ya que se acercaba el tiempo de
campaña, acudieron donde un reconocido abogado George Perkins que era gerente de
la campaña de Roosevelt donde ingeniosamente se le ocurrió cambiar totalmente el
panorama que estaba atravesando Roosevelt, el abogado escribió a Moffet Studios
diciendo que pensaban distribuir los folletos con el retrato de Roosevelt y que así
harían publicidad de su estudio y en ves de tener que pagar por usar los folletos,
Moffet Studios termino pagando $250 dólares por publicidad a sus estudios.

Conclusión
En conclusión un negociador tiene que ser creativo, romper esquemas y paradigmas,
que sean fuera de lo habitual eso es parte de un negociador el tener un pensamiento
lateral, algo fuera de lo común donde las personas normales no se les ocurra
pensamientos o ideas así tan amplias y a veces hasta absurdas pero que al final pueden
dar resultados como en el caso que vimos donde sucio totalmente al revés donde el
dueño de Moffet Studios termino pagando por usar sus folletos, el problema nunca
cambio, siempre hubo el mismo problema lo que cambio fue la mirada al problema se
lo tomo desde otro punto de vista y la situación dio totalmente la vuelta.