Introducción:

A continuación haré un breve análisis de la lectura del libro “El Arte de la Guerra” de Sun Tzu, para
ello he propuesto hacer una analogía de la guerra con algunas situaciones de vida y dar una
opinión acerca de ellas.

Desarrollo:

Probablemente el ser humano no está destinado a leer con sabiduría éstas reglas que da Sun Tzu.
Estas reglas no se aplican solo a la guerra, se aplican a cada una de las interacciones con otro ser
humano. La interacción social siempre es una batalla de ideas, implica un medio de estrategia
constante porque la otra persona no eres tú y por tanto, tendrás que defender lo que si eres y lo
que no en cada relación interpersonal. Pongamos a la guerra como una analogía de lo que vives al
estar con otros, cuando estás con otros vas a tener que tener una estrategia para poder hablar,
conducirte, manejarte y pensar. Algunos sabrán como reaccionar ante una situación imprevista y
otros no.

Sun Tzu nos habla de 5 factores que se deben de tener en cuenta para la supervivencia o la
aniquilación, que dicho de otra manera, para salir bien librado o no de toda acción desde la
analogía que presento en el párrafo anterior. Los cinco factores son:

1. Influencia moral
2. Clima
3. Terreno
4. Mando
5. Disciplina

Explico cada uno desde mi punto de vista:

La influencia moral se refiere a la confianza en la aplicación de la jerarquía de la necesidad, es

decir, cuando es necesario atacar y cuando no, saber cuando hace más bien llevar a cabo una
lucha y cuando es prudente esperar o parar, por tanto aplica a la bondad, pero no es una bondad
nada más aplicada al otro sino a sí mismo, a sus tropas para no cansarlas y destruirlas. Siempre es
digno dar consideración a los tuyos o a tu ser, apreciar a cada parte que integra tu batallón o tu
alma.

El clima se refiere a los cambios ambientales, cada cambio exige una adaptación y las personas
tienen que estar preparadas para ellos, entre más rápido te adaptes a las situaciones que te
presente la vida mejor reaccionarás a ella.

El terreno tiene que ver con las dificultades y facilidades, muchas veces hay que analizar que
cualquier cambio que se haga es difícil pero conlleva una facilidad si consideras que ese cambio
producirá un mejor manejo y a la larga una mayor tranquilidad si sabes dominar la adversidad del
cambio.
En el mando están considerados todos los atributos de un buen líder, aquel que utiliza toda la
psicología para poder dirigir a los demás.

Por último, la disciplina, que básicamente consiste en autoimponerse un plan, reaccionar de

acuerdo a ese plan y a sus principios, además de vigilar que las cosas se realicen, para ello es
necesario el entrenamiento y adiestramiento de las personas y de ti mismo. En la vida tendrás que
aceptar sacrificios por lograr ese plan.

Sun Tzu, da consejos, como por ejemplo “muéstrate inferior para que en el momento menos
esperado salga tu fortaleza a través de la confianza del otro”. No creo que mostrarse inferior
pueda resultar todo el tiempo sinceramente, algunas veces mostrar autoridad y poder ayudan
también a obtener un grado de respeto inicial, ahora que si el que está en esa posición de
autoridad se confía se volverá débil como lo dice Sun Tzu y no mantendrá el estatuto en el que se
erigió en primer lugar. A mí me enseñaron que “el que pega primero pega dos veces” y es cierto,
en el mercado laboral quien es el primero en sacar una actividad o producto novedoso es aquel
que tiene posibilidades de posicionarse en el mercado como el mejor. En la guerra por las ventas
de la tecnología, Apple por ejemplo, se percató que ser el primero en exponer un producto
novedoso es fundamental, pero mantener ese preestigio es mejor.

Sun Tzu maneja algo muy importante en las batallas que lo aplico a todo empresario: la
mentalidad, una persona, un escuadrón o compañía que desde el inicio tiene una mentalidad
ganadora va a ganar porque simple y sencillamente no admite la derrota y se prepara para no
tenerla. A la vez, si pierdes una batalla no pierdes la guerra porque asumes que un fracaso no es
una derrota y por ende intentas por diferentes medios ganar lo que te propusiste, en todo caso
perder un momento no es perder una vida.

Hay una frase de Sun Tzu que es muy recordada y que a mi me enseñaron la primera vez que leí el
libro: deja que tu oponente venga a ti en vez de que tu vengas a tu oponente, es decir, llévalo a tu
terreno de batalla. ¿Porqué se recomienda esto? Porque tú conoces a detalle lo que tienes y ellos
no y si necesitas generar nuevas estrategias simplemente tú te vas a adaptar más rápido que tu
oponente. En los negocios es igual, para atraer a tu oponente a tu territorio debes de tener algo
que él quiere de lo contrario no puedes negociar, entre más necesidad tenga la persona de lo que
tu posees más puedes llevarlo a donde quieres.

Hay otra idea que es muy buena para los negocios pero que no es posible aplicar todo el tiempo si
eres una persona compasiva: “Si tu oponente está cansado fatígalo”, esto es como decir que del
“árbol caído se puede hacer leña”. En un acto de guerra la finalidad es ganar, por ende, cuando
veas una debilidad en tu oponente la puedes explotar para acabarlo; quisiera abordar un poco más
esa idea en el siguiente párrafo si me lo permiten.

Hay muchas debilidades en el ser humano que pueden ser aprovechadas, por ejemplo,
generalmente las personas tienen muchos miedos, cuando los miedos son visibles son
aprovechables, depende de como las personas han manejado sus miedos pueden ser una ventaja
para un administrador o alguien que tenga a su cargo personas o que quiera hacer negocios con
ellas, por ejemplo, una persona puede ser muy talentosa, pero si no se siente capaz de crear una
empresa por sí solo, entonces, va a preferir que lo contraten en vez de aprovechar su talento y
crear algo para volverse rico, ahí es donde se vuelve aprovechable su miedo.

Algunas veces no solo el miedo es aprovechable para un reclutador de talento sino también la
comodidad que busca el sujeto, hay personas que prefieren la comodidad de un salario fijo que
formar algo nuevo y tener que aprender para formarlo, esto implica además enfrentar la
posibilidad de que no funcione y la responsabilidad de hacerlo funcionar, en otras palabras,
implica la mentalidad que nos había sugerido Sun Tzu, el ganar debe de estar en todo momento
presente en tus objetivos.

Los problemas se deben de convertir en ventajas pero cuando las personas responden a ellos con
mesura y precaución en vez de decisión y adaptación tienen a sufrir. Creo que una dificultad en la
vida es una forma de superación que te pide la misma, pero en ocasiones la falta de voluntad para
cambiar y adaptarse hace que las personas le den vuelta a los problemas, lo sufran y por ende
nunca lo resuelvan, pero además, nunca logren superarse, la batalla se pierde desde la
mentalidad.

Conclusiones:

Al finalizar creo yo que el libro de Sun Tzu está muy enfocado a una guerra de tipo bélica, sin
embargo, se puede aplicar en ocasiones a las relaciones interpersonales o comerciales o a uno
mismo si logramos hacer las analogías correctas. Hay que saber donde sí y donde no aplicar dichas
reglas y eso solo te lo da la experiencia de personas que lo han intentado.

Hay cosas que siento que le faltaron, Sun Tzu por ejemplo nunca menciona el valor de un oficial
viejo que ha estado en batalla, es super importante, ellos tienen experiencia y te pueden aportar
una visión estratégica que nadie más. En los negocios la experiencia de aquel que ha hecho tratos
es importante porque te enseña que camino recorrer.

Por otro lado, considero que la mitad del libro habla sobre el terreno y el ambiente como la
personalidad de tu oponente, regularmente no es como una de las cosas que el ser humano le
presta atención pero considero que son importantes porque ellas determinan donde uno se debe
de mover o no, que hacer o decir, el hombre tiene que analizar el ambiente y después hablar o
actuar, eso determina que a mayor información mejor responderá a lo que se le pide, una persona
impulsiva va a tener problemas para responder adecuadamente a la demanda si no observa el
ambiente en el que se encuentra.