Cómo Crear una 

Página de Aterrizaje 
que Convierte 

 
 

Introducción 
Es mucho más que una página web con texto y un formulario de registro. 

Tu página de destino es una oportunidad de: convertir seguidores en suscriptores, 

brindar un valor increíble a tus prospectos e interactuar con ellos en un nivel más 
profundo. 

La forma en que los visitantes experimentan tu página de destino puede hacer o 

deshacer lo que piensan de ti. Porque tienen dos opciones una vez que llegan a tu 
página de destino: pueden optar por recibir correos electrónicos tuyos o pueden irse. 
No hay intermedios. 

Cuando se hace correctamente, las páginas de destino son una herramienta 

maravillosa para optimizar tu embudo de marketing. Es por eso que elaboré esta guía, 
para ayudarte a crear páginas de destino de alta conversión que hagan crecer tu lista 
de correo electrónico y tu negocio. 

Cómo usar esta guía 

Te guiaré a través de todo lo que necesitas saber sobre las páginas de destino, 
comenzando con lo básico. 

Primero, aprenderás por qué las páginas de destino ayudan a hacer crecer tu lista de 
correo electrónico, cuándo crear una y los elementos que conforman la anatomía de 
una página de destino fantástica. 
A continuación, profundizaré en cómo escribir titulares que llaman la atención, textos 
descriptivos utilizando fórmulas de redacción publicitarias fáciles de seguir y llamadas 
a la acción que convierten. 

Y, finalmente, descubrirás las tácticas que puedes implementar para generar tráfico a 
tu página de destino. 

Espero que esta guía te brinde la base que necesitas para crear páginas de destino de 
aspecto asombroso que te ayuden a crear tu lista de correo electrónico, conectarte con 
tu audiencia y hacer crecer tu negocio. 

¡Empecemos! 

Conceptos básicos de la página de 

aterrizaje 

¿Qué es una página de aterrizaje? ¿En qué se diferencia de un sitio 

web? ¿Necesito ambos? ¿Cuándo debo usar una? 

Te entiendo. Saber por dónde empezar puede resultar abrumador. Es por eso que 
respondo todas estas preguntas, y más, en esta primera sección. 

 
¿Qué es una página de aterrizaje? 

Comencemos por definir algunos términos básicos. 

Una página de aterrizaje es una página web única que impulsa a los visitantes a realizar 
una acción específica. Limita intencionalmente por dónde pueden navegar los 
visitantes, porque está construida con un propósito muy específico en mente: lograr 
que las personas realicen una acción, como suscribirse a tu lista de correo electrónico o 
comprar tu producto o servicio. 

(Nota: en esta guía, nos centramos en las páginas de destino que convencen a las 
personas de que se suscriban a tu lista de correo electrónico. Pero también puedes 
aplicar gran parte de lo que aprendas en esta guía a las páginas de ventas). 

Las páginas de destino son una parte importante del embudo de marketing. Este es el 
momento en que los prospectos comprometidos se convierten en suscriptores. Están 
buscando activamente tu experiencia y están de acuerdo en que vale la pena entregar 
su dirección de correo electrónico para obtener tu oferta. 

Las páginas de destino siempre incluyen un formulario de registro (también conocido 

como formulario de suscripción) para recopilar información del suscriptor, como 
direcciones de correo electrónico, nombres, intereses, ubicación y más. Todo depende 
de tu oferta y de la información que necesites para enviar contenido personalizado. 

Es posible que también hayas oído hablar de una página de compresión en el contexto 
de la creación de la página de destino. Una página de compresión es un tipo muy 
específico de página de destino que todavía está destinada a recopilar información de 
los suscriptores, pero que a menudo incluye un mínimo de texto o imágenes en la 
página. 

Pero, ¿en qué se diferencian las páginas de 

destino de los sitios web? ¿necesito ambos? 
Un sitio web se compone de varias páginas web y proporciona toda la información que 
los clientes potenciales necesitan saber sobre tu negocio. El propósito de un sitio web 
es alentar a los visitantes a navegar por el sitio para obtener más información sobre tus 
productos y servicios. 

¿El problema? Los sitios web pueden distraer y abrumar. Hay tantas opciones para tus 
visitantes. 

Las páginas de destino, por otro lado, enfocan al lector en realizar una acción. 

Una página de destino puede formar parte de tu sitio web. Pero no es necesario tener 
un sitio web para tener una página de destino. De hecho, una página de destino es una 
excelente manera de establecer rápidamente una presencia en la web sin invertir 
horas o miles de dólares en la construcción de un sitio web de varias páginas. 

Si bien las páginas de destino son una parte importante de cualquier estrategia de 
marketing eficaz, comprender la terminología y las diferencias entre las herramientas 
utilizadas para recopilar suscriptores o clientes potenciales es clave para determinar 
qué funciona mejor para tu negocio. 

 
Las 5 razones por las que todas las empresas 
que quieren crecer rápidamente utilizan las 
páginas de destino 

Las páginas de destino te brindan la 

oportunidad de: 

1 ​Convertir a los visitantes en clientes potenciales: cuando los visitantes están 

dispuestos a entregarte su dirección de correo electrónico, te están invitando a su 
bandeja de entrada.   

Optan por recibir tu contenido porque creen que tiene valor. A medida que estos 
visitantes se conviertan en clientes potenciales, estarás un paso más cerca de convertir 
suscriptores en clientes de pago. 

2​ Envía mensajes directamente a una audiencia específica. Las páginas de destino son 
muy específicas.  

Es decir, las páginas de destino de alta conversión se enfocan en enviar mensajes a un 
segmento específico de tu audiencia, con un propósito específico en mente. Escribe de 
forma clara, concisa y directa, e impulsa a tu audiencia a realizar una acción definida. 

3 ​Haz crecer tu lista de correo electrónico sin un sitio web. No es necesario invertir en 
un sitio web si deseas recopilar suscriptores de correo electrónico.  

Ahorra en los costos iniciales y usa las páginas de destino para generar tráfico y hacer 
crecer tu lista de correo electrónico. 

4​ Conoce a tus suscriptores. Personaliza el formulario de registro en tu página de 

destino para recopilar información sobre tus suscriptores  
que te permita clasificarlos en función de sus intereses, datos demográficos u otra 
información. 

5 ​Automatiza fácilmente tus campañas de marketing por correo electrónico. 

Configura campañas de correo electrónico automatizadas  

para que se activen en función de lo que los suscriptores revelen sobre sí mismos en tu 
formulario de registro. Etiqueta a tus suscriptores al registrarte para segmentarlos en 
grupos. Esto te permite entregar contenido personalizado a sus bandejas de entrada. 

La única regla que debes seguir para crear una 

página de destino de alta conversión, y porque 
las páginas de destino son tan útiles 

Cuando se trata de crear y usar páginas de destino, ten en cuenta esta regla general: las 
páginas de destino se utilizan cuando deseas que los visitantes realicen una acción 
específica. 

Es por eso que las páginas de destino son excelentes herramientas para promocionar lo 
siguiente: 

Eventos 

Haz que los visitantes se registren para un evento o para recibir actualizaciones sobre 
una conferencia. 

 
Imán de Prospectos 

Libros electrónicos, guías, concursos u obsequios son solo algunos ejemplos de imanes 
de clientes potenciales que animan a los visitantes a registrarse en tu lista de correo 
electrónico. 

Seminarios web 

Si estás invitando a los visitantes a registrarse en un seminario web, las páginas de 
destino ayudan a mantener el mensaje centrado en el valor que ofrecerás durante el 
seminario web y los impulsa a registrarse para unirse en vivo o recibir una grabación. 

Oferta especial o descuento 

Dirige a los visitantes a una oferta especial creando una página de destino con 
mensajes específicos y una llamada para registrarse y obtener un cupón o código de 
descuento. 

 
Anatomía de una 
Página de destino 
Cada página de destino incluye algunos elementos cruciales. Echa un vistazo a la 
imagen a continuación para ver cómo se ve una excelente página de destino. 

 
Cómo escribir un copy de la página 
de destino que convenza a las 
personas a registrarse 
Por qué deberías concentrar la mayor parte de tu tiempo 
en escribir un gran titular 

Muchas empresas escriben rápidamente el título de su página de destino sin pensarlo 

mucho. 

Esto es un error. 

La leyenda de la publicidad y la redacción de textos publicitarios, John Caples, dijo una 

vez: "Si usas un título deficiente, no importa cuánto trabajes en el copy porque tu copy 
no se leerá". 

Prioriza tu título y dedicale más tiempo a él que a todas las demás partes de tu página 
de destino combinadas. Escribe docenas de opciones de titulares. Léelos todos y luego 
elige el mejor. 

 
Lo que todos los grandes titulares tienen en 
común 

En su primer año trabajando en publicidad, Caples escribió uno de los titulares de 
correo directo más conocidos de todos los tiempos para publicitar un curso de música: 

"¡Se rieron cuando me senté al piano, pero cuando comencé a tocar!" ​7 

  

 
Si bien probablemente no usarías un título como este en tu página de 
destino hoy, las técnicas que utiliza este título para llamar la atención 
siguen siendo efectivas incluso ahora. 

Los grandes titulares captan de inmediato la atención de un lector 

distraído y lo hacen seguir leyendo, y a menudo lo logran haciendo una, o 
todas, de las siguientes acciones: 

Incentivando la curiosidad del lector. 

● Mencionar un punto doloroso que tiene el lector o un resultado no 

deseado que le gustaría evitar. 

● Refiriéndose a un resultado deseado. 

● Eliminando las dudas que el lector pueda tener sobre cómo lograr un 
resultado positivo. El famoso título de John Caples aplica muchos de 
estos conceptos: 
● Alude a un resultado deseado: impresionar a los amigos con una hábil 
interpretación del piano. 

● Hace que el lector sienta curiosidad, porque el titular es el comienzo 

de una historia. Una vez que el espectador lo lee, quiere escuchar el final 
de la historia. 

● Hace referencia a un punto doloroso que el lector podría tener: sus 

amigos se ríen de el o no respetan sus habilidades. 

● La segunda parte del titular también elimina sutilmente la duda que el 
lector pueda tener sobre su falta de habilidad para tocar el piano. El 
titular es la historia de alguien que no sabía tocar. Sus amigos se rieron al 
pensar en eso. Pero una vez que empezó a tocar, las opiniones de sus 
amigos cambiaron. El lector puede sentirse alentado de que si esto 
funcionó para una persona, puede funcionar para ellos. 

Y puedes utilizar estos mismos conceptos psicológicos probados y 

verdaderos para captar la atención de los visitantes desde el momento en 
que leen tu página de destino. 

El objetivo número uno de tu titular es que la gente siga leyendo. 

Mientras escribes titulares, considera: ¿Leer esto solo convencería a mi 
audiencia para que continúe leyendo? 

7 plantillas que facilitan la redacción 

de titulares 

¿Necesitas más orientación sobre cómo escribir un titular? Prueba uno de 
estos titulares para completar en blanco en tu página de destino. 

Recuerda: los titulares específicos son más convincentes que los vagos. Y si 
haces una promesa en tu titular, como decir que un lector logrará el 
resultado deseado al suscribirse a tu lista de correo electrónico, asegúrate 
de cumplir esa promesa. De lo contrario, perderás la confianza de tu 
audiencia. 
●​ [Número] formas de [objetivo o resultado deseado] 

 
Título de ejemplo: 7 formas de pagar la casa de vacaciones de sus sueños antes de cumplir 35 
 
años
 

● ​Cómo [resultado deseado] sin sentir [emoción indeseable]

Título de ejemplo: Cómo escribir un libro sin sentirse abrumado  
 

● ​Cómo [resultado deseado] incluso si [barrera para lograr el 

resultado deseado] 

Título de ejemplo: Cómo perder peso incluso si no tienes una membresía en un gimnasio  
 

●​ ¿Conoce estas [número] formas de evitar [resultados no deseados]?

​Título de ejemplo: ¿Conoce estas 13 formas de evitar la caída del cabello? 

●​ Cómo [resultado deseado] con [plan, estrategia, método para alcanzar el 
resultado deseado]

Título de ejemplo: Cómo leer más de 52 libros este año con un método infalible de "lectura 
rápida". 

● ​Deshazte de [punto de dolor actual] para siempre.  

Título de ejemplo: Deshágase de los antojos de comida nocturnos para siempre. 

● ​¿Quieres [resultado deseable] y menos [resultado indeseable]? 

Título de ejemplo: ¿Quiere más tiempo y menos estrés? 
 

 
Una fórmula simple para escribir rápidamente 
un copy interesante de la página de destino 
siempre 

El objetivo de la copia de tu página de destino es convencer a las personas de 

que realicen una acción: suscribirse, registrarse, convertir, comprar. 

Escribir su página desde cero puede resultar abrumador rápidamente. Al mirar 

una página en blanco, es muy fácil distraerse o abrumarse y posponer la 
escritura. 

Es por eso que la mayoría de los redactores publicitarios no comienzan con una 
página en blanco. En cambio, confían en fórmulas de redacción publicitaria para 
darles un esquema probado a partir del cual pueden crear su copy. 

Si bien existen docenas de excelentes fórmulas de redacción publicitaria, hay 

una que se puede usar una y otra vez para crear una copia interesante que 
convenza a las personas para que tomen medidas. Es simple, pero muy efectivo: 
P.A.S. 

De hecho, la leyenda del marketing Dan Kennedy lo llama la fórmula de ventas más 
confiable jamás inventada. 

Veamos cómo funciona: 

● Problema: ​toca el problema de tu audiencia. 

● Agitar:​ agita el problema hablando sobre por qué es un problema en primer 

lugar. Aquí es donde explicas los detalles del problema y el impacto negativo 
que tiene en la vida de tu lector. 

● Solución: ​resuelve el problema de tu audiencia presentando tu lista de correo 

electrónico, contenido, producto o servicio como la solución. (La solución es lo 
que obtendrá tu audiencia después de que actúen y se conviertan en tu página 
de destino). 

 
 

Así es como puedes usarlo: 

Encuentra un problema: ​¿Harto de comer comida rápida poco saludable? 

Agita el problema: ​este tipo de comida disminuye tu energía, daña tu salud e incluso 
puede dañar tu bienestar psicológico y tus relaciones con amigos, 
familiares o tu pareja. Pero tu tiempo es precioso. Después de un 
agotador día de trabajo, lo último que deseas hacer es pasar horas en la 
cocina preparando una comida saludable y luego limpiando los 
alimentos. 

Presente la solución: ​afortunadamente, no es necesario. Suscríbete a mi newsletter 

por correo electrónico y obtendrás un plan de comidas semanal lleno de 
recetas para la cena que puedes cocinar en menos de 30 minutos. ¿La 
mejor parte? Solo necesitarás un recipiente de cocción, como una sartén, 
una bandeja o una olla, para cada receta. (¡Lo que significa menos tiempo 
de limpieza!) 

Si bien el ejemplo anterior convence a alguien de que se suscriba a un newsletter por 

correo electrónico, también puedes utilizar esta fórmula para vender tus productos y 
servicios. 

Es una fórmula que puedes usar repetidamente para eliminar la abrumadora página en 
blanco y escribir una copia convincente que haga que su lector actúe. 

 
¿El copy de tu botón de llamada a la 
acción convence a las personas de hacer 
clic, o no? Aquí hay 2 formas de 
optimizarlo. 
 

Un copy del botón de llamada a la acción (CTA) vago y aburrido es 

común. ¿Cuántas veces ha visto botones que dicen "registrarse", "hacer 
clic aquí" o "comprar"? Ninguna de estas opciones explica o reitera el 
valor que obtiene tu lector al tomar medidas. 

En cambio, el copy del botón de CTA de tu página de destino debe ser 

específico y centrado en los beneficios. 

En lugar de usar "registrarse" o "hacer clic aquí" como CTA en una 

página de inicio de lead magnet o newsletter de correo electrónico, 
intenta mencionar el lead magnet que estás regalando a cambio de que 
las personas se suscriban o mencionen el valor que las personas 
obtendrán en el newletter. 

Si tu imán de oportunidades de venta es una guía, intenta "Descargar mi 

guía". 

Si tu lead magnet es un curso gratuito, prueba "Inscríbete gratis". 

Si tu lead magnet de venta es un seminario web, intenta "Reservar mi 

lugar". 

Si tienes una empresa de fitness que promociona su boletín informativo 

por correo electrónico, prueba "Ponte en forma". 

Se específico, se breve para que su botón no abarque 2 líneas en el 

dispositivo móvil y vincula el copy del botón de CTA con los beneficios 
de tomar medidas.  
 Cómo lograr que más 
personas vean tu página de 
destino, incluso si no tienes un 
presupuesto enorme 
 

4 formas sencillas de comenzar a generar tráfico hacia tu 

página de destino 

Comparte tu página de destino en las redes sociales. 

1​

Lo más probable es que ya tengas una red de seguidores en Twitter, Facebook o 

LinkedIn. Algunas de esas personas probablemente estén interesadas en inscribirse a 
tu lista de correo electrónico o comprar tu producto o servicio. 

Para que eso suceda, comparte tu página de destino en las redes sociales. 

En Twitter, Facebook, LinkedIn o incluso Instagram, publica sobre tu lead magnet, 

boletín u oferta. Menciona cómo mejorará la vida de tu lector. Incluye un enlace a tu 
página de destino. 

Incluso puedes destacar esta publicación en ciertas plataformas de redes sociales. Por 
ejemplo, en Twitter, puede fijar el Tweet sobre tu página de destino en la parte 
superior de tu perfil. En Instagram, incluye el enlace en tu biografía. Entonces, todos los 
que visiten tus páginas de perfil verán tu página de destino de inmediato. 

Trabaja con otras empresas para aumentar tu alcance. 

2​

Para hacer crecer tu propia audiencia, puedes promocionar tu página de destino entre 
otras audiencias. 
Escribe una publicación para otro blog establecido y publica un enlace hacia tu página 
de destino dentro de la publicación o en la biografía del autor. 

Encuentra una empresa de tamaño similar en tu industria con la que no compitas 

directamente. Ve si están dispuestos a promocionar tu página de destino en su boletín 
informativo por correo electrónico o en las redes sociales a cambio de que tú hagas lo 
mismo por una de tus páginas de destino u ofertas. 

Envía un correo electrónico de presentación a un presentador de podcasts pidiendo 

estar en su podcast y explicando por qué sería un gran invitado. Durante la entrevista, 
puedes mencionar tu lead magnet u oferta. El presentador del programa puede agregar 
un enlace a su página de destino en las notas del programa. 

Promociona tu página de destino en tu sitio web, blog o plataforma de contenido de 

3​
tu elección. 

¿Tienes un sitio web, blog, podcast o canal de YouTube establecido que la gente está 
visitando actualmente? 

¡Agrega un enlace a tu página de destino en todos estos lugares! Si puedes convertir a 

estos visitantes en suscriptores de correo electrónico, tendrás la oportunidad de 
comunicarte con ellos una y otra vez. 

Utiliza publicidad pagada para obtener más exposición para tu página de destino. 
4​

Los anuncios pagados son una excelente manera de atraer más ojos a tu página de 

destino. 

Y no necesitas miles de dólares para anunciar tu página de destino. La mayoría de las 

plataformas publicitarias te permiten limitar tu presupuesto. ¿Solo tienes $10 para 

gastar al día? Establece eso como tu límite. 

Prueba los anuncios gráficos de Google, los anuncios de Facebook, los anuncios de 

Twitter, los anuncios de Instagram o los anuncios de LinkedIn. 

¿No sabes cómo empezar? Hay cientos de cursos en línea que puedes tomar de forma 

gratuita para aprender los conceptos básicos. 

La lista de verificación para la creación de 

páginas de destino de la A a la Z 
 
Para guiarte en la creación de tu propia página de destino, armé una lista de 
verificación paso a paso que puedes seguir mientras creas páginas de destino. 
¡Imprímelo y úsalo cada vez que crees una nueva página! 

❏ ​Encabezado: ​¿Esta página incluye un encabezado intrigante que capta la 

atención de los visitantes para que tengan que seguir leyendo? 

❏ ​Copy descriptivo: ​¿Esta página describe mi oferta? ¿Explico con qué 

frecuencia los suscriptores recibirán noticias mías? ¿Expongo la 
información que recibirán? ¿Explico los beneficios de suscribirse? 

❏ ​LLamado a la acción: ​¿Mi página incluye una, y solo una, clara llamada a la acción? 

❏ ​Formulario de suscripción: ​¿Incluyo un formulario de registro que 

recopile información del suscriptor? ¿Necesito más que sus direcciones de 
correo electrónico para enviar contenido personalizado y adaptado? 

❏ ​Prueba social: ​¿Mi página proporciona evidencia de que otros se han beneficiado de 
mi oferta en el pasado? 
 ❏ ​Diseño: ​¿Mi página de destino se ve visualmente atractiva? ¿Incluye mi logo? ¿Hay 
vídeos o imágenes que expliquen la oferta? ¿Mi marca es consistente? 

❏ ​Botones sociales (opcional): ​¿Tengo un enlace a mis páginas de redes sociales? 

¿Vínculo mis páginas de redes sociales a mi página de destino?