Todos sabemos que la 

negociación internacional es aquella que se establece

entre partes provenientes de distintos países y, por tanto, que se desenvuelven en
diferentes mercados

Estas alianzas, que en la mayoría de los casos buscan la comercialización de bienes

y servicios en países distintos al del proveedor, suponen un nuevo marco legal y un
nuevo contexto para llevar a cabo las operaciones. Esto es lógico, pero también es
la principal razón para que los líderes y directivos reciban una formación específica y
de alto nivel enfocada a mejorar sus habilidades directivas y estratégicas que
apoyen esos conocimientos culturales, sociales, políticos y económicos de los
países con los que desee entablar provechosas relaciones comerciales.

Por negociación internacional se entiende aquella negociación en la cual

intervienen partes de diferentes países, es decir, que se mueven en mercados
exteriores. La negociación internacional de tipo comercial, se enfoca en
empresas que proviene de países diferentes y  buscan acuerdos de
comercialización de bienes y servicios en países distintos al del proveedor del
bien o servicio. Entre estos acuerdos se pueden nombrar: compraventa
internacional, acuerdo con un intermediario o alianza estratégica.

En la negociación internacional intervienen factores muy diferentes a los que se

manejarían en una negociación local; en primer lugar las partes deben negociar
sobre un marco legal distinto, en el mejor de los casos las partes optan por
recurrir a entes internacionales; en segundo lugar las diferencias en el entorno
económico son también muy significativas, por tanto es muy importante que las
negociaciones se realicen de manera asimétrica, es decir, tomando en cuenta
las diferencias entre las partes y por último las diferencias en el entorno
comercial las cuales modifican la negociación internacional en tres áreas: la
toma de contacto, la adaptación de las propuestas y el margen de negociación.

¿Qué tipos de negociación existen?

Los tipos de negociación existentes son:

 Negociación con confrontación: es un enfrentamiento donde se quiere

imponer una posición, en este tipo de negociación siempre habrá un
ganador y un perdedor; todo lo que gana uno lo pierde otro.

 Negociación subordinada: consiste en supeditar nuestros intereses a los

de la contraparte.

 Negociación mediante inacción: se trata de no negociar. Llegados a un

punto insalvable, se decide apartar de la negociación o aplazarlo.
  Negociación colaborativa: en este tipo de negociación las partes siempre
buscan llegar a un acuerdo que genere beneficio para ambas, el
resultado de esta negociación siempre será “ganador/ganador”.

 Negociación razonada: se busca la solución de cuestiones de fondo más

que la obtención de concesiones por la contraparte.

¿Cuáles son los principios a seguir en una negociación internacional?

Los principios a seguir en una negociación internacional son:

 Adoptar un enfoque de ganador-ganador.

 Conocer y aplicar el concepto de margen de maniobra en función de

cada país.

 Comprender las diferencias entre negociación nacional e internacional.

 Tener en cuenta los elementos culturales del país en el que se negocia.

 Saber planificar la negociación, distinguiendo entre cada una de las

etapas.

 Conocer las técnicas que sirven para hacer avanzar una negociación y
cerrar el acuerdo.

Estos principios son muy importantes en el desarrollo de una negociación

puesto que le dan dirección a las decisiones y las situaciones que se pueden
llegar a dar en el proceso de tal manera que el negociador las adopte en su
vida profesional.  

Convenio de parís.

Conferencia de las Partes de la Convención Marco de las Naciones Unidas sobre

el Cambio Climático (COP 21) celebrada en París en 2015, concluyó con la
adopción de la Decisión y del Acuerdo de Paris. Dicho Acuerdo regirá a partir de
2020 y pretenderá mantener el aumento de la temperatura global muy por debajo
de los 2ºC, aumentando la capacidad de adaptación a los efectos adversos del
cambio climático y promoviendo la resiliencia al clima y un desarrollo con bajas
emisiones de carbono. Para lograr las metas acordadas, el Acuerdo de Paris
establece un marco de transparencia reforzado que tiene como fin el fomentar la
confianza mutua y promover la aplicación efectiva del Acuerdo, aumentando la
claridad y facilitando el seguimiento de los progresos realizados. 
Participación del público y acceso a la información.

Las Partes deberán cooperar en la adopción de las medidas que correspondan

para mejorar la educación, la formación, la sensibilización y participación del
público y el acceso público a la información sobre el cambio climático, teniendo
presente la importancia de estas medidas para mejorar la acción en el marco del
presente Acuerdo.

Transparencia e información.

Las contribuciones determinadas a nivel nacional (INDC, por sus siglas en inglés)
deberán ser presentadas a la Secretaría para su inscripción en un registro
público. Al comunicar sus contribuciones determinadas a nivel nacional, todas las
Partes deberán proporcionar la información necesaria a los fines de la claridad, la
transparencia y la compresión. Además, las Partes deberán rendir cuentas de las
mismas promoviendo la integridad ambiental, la transparencia, la exactitud, la
exhaustividad, la comparabilidad y la coherencia.

Transparencia y participación en adaptación/ Género / Pueblos Indígenas.

Las Partes reconocieron que la labor de adaptación debería llevarse a cabo

mediante un enfoque que deje el control en manos de los países, responda a las
cuestiones de género y sea participativo y del todo transparente, tomando en
consideración a los grupos, comunidades y ecosistemas vulnerables, y que dicha
labor debería basarse e inspirarse en la mejor información científica disponible y,
cuando corresponda, en los conocimientos tradicionales, los conocimientos de
los pueblos indígenas y los sistemas de conocimientos locales. Las
comunicaciones sobre la adaptación que presenten las Partes deberán
inscribirse, además, en un registro público.

Fomento de capacidades y sensibilización del público / Educación ambienta

El fomento de capacidades debería mejorar la capacidad y las competencias de

las Partes que son países en desarrollo y facilitar el desarrollo, la difusión y el
despliegue de tecnología, el acceso a financiación para el clima, los aspectos
pertinentes de la educación, formación y sensibilización del público y la
comunicación de información de forma transparente, oportuna y exacta.

Marco de transparencia reforzado

En el contexto del marco de transparencia reforzado establecido en el Acuerdo,

cada Parte deberá proporcionar periódicamente la siguiente información:  a) Un
informe sobre el inventario nacional de las emisiones antropógenas por las
fuentes y la absorción antropógena por los sumideros de gases de efecto
invernadero, elaborado utilizando las metodologías para las buenas prácticas
aceptadas por el Grupo Intergubernamental de Expertos sobre el Cambio
 Climático que haya aprobado la Conferencia de las Partes en calidad de reunión
de las Partes en el Acuerdo de París; b) La información necesaria para hacer un
seguimiento de los progresos alcanzados en la aplicación y el cumplimiento de
su contribución determinada a nivel nacional.

Mecanismo de cumplimiento.

El Acuerdo establece un mecanismo para facilitar la aplicación y promover el

cumplimiento de sus disposiciones. El mecanismo consistirá en un comité
compuesto por expertos y de carácter facilitador, que funcionará de manera
transparente, no contenciosa y no punitiva.

Hacer un análisis exhaustivo y certero de las condiciones del proceso de

negociación, así como de los posibles escenarios, las exigencias de la contraparte y
los diferentes criterios que puedan generarse en la negociación, ayuda a escoger el
estilo a utilizar en cada momento. Es fundamental tener presente que en las
negociaciones pueden existir momentos en los que es necesario improvisar y
siempre es conveniente tratar de descifrar la estrategia del resto de los involucrados.
De forma general, se puede hacer mención al hecho de que es fundamental para
comenzar una negociación tener plena claridad de los objetivos que se pretenden
alcanzar, las necesidades propias de la empresa y los requerimientos que se
demandan.

Se entiende que en este tipo de convenios en el cual esta Venezuela, se

evidencia, los acuerdos a través de un intermediario o agente neutral que facilita,
promueve y refrenda los eventuales acuerdos entre las partes.