PRESUPUESTO DE VENTAS

PRESUPUESTO DE VENTAS

COMPONENTES

1. VENTAS BRUTAS
PRESUPUESTO DE 2. DESCUENTOS
INGRESOS POR
VENTAS 3. DEVOLUCIONES
4. VENTAS NETAS

VENTAS BRUTAS = PV. X Q

 TIPO DE PRESUPUESTOS DE INGRESOS
POR VENTAS

PRESUPUESTO
DE INGRESOS
POR VENTAS

PRESUPUESTO SINTÉTICO PRESUPUESTO ANALÍTICO

 PRESUPUESTO DE VENTAS

COMPONENTES

1. Costos de Ventas
1. Publicidad
PRESUPUESTO DE
2. Promoción de venta
COSTOS Y GASTOS
DE VENTA 3. Marketing directo

2. Gastos de Ventas
1. Remuneraciones
 PRESUPUESTO DE REMUNERACIONES
EMPRESA ABC SAC - 2020
CONCEPTOS REMUNERATIVOS ENERO FEBRERO MARZO …........... OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE TOTAL
REMUNERACIONES ORDINARIAS
SUELDOS BÁSICOS
BONIFICACIONES
COMISIONES
ASIGNACIÓN FAMILIAR
PREMIOS
BONOS
MOVILIDAD
SUB-TOTAL
GRATIFICACIONES
BONIFICACION POR GRATIFICACIONES
CTS
VACACIONES TRUNCAS
ESSALUD
VACACIONES EXTRAORDINARIAS
UTILIDADES
SUB-TOTAL
TOTAL PRESUPUESTO
CASO DE APLICACIÓN SOBRE REMUNERACIONES
Sucursal Nº FF.VV. R.B Comisiones Premios Bonificaciones Asignaciones
Trujillo 45 960 1320 500 20% RB 38

Sucursal Apoyo R.B Comisiones Premios Bonificaciones Asignaciones

Trujillo 12 1200 150 10% RB 8

Sucursal Superv. R.B Comisiones Premios Bonificaciones Asignaciones

Trujillo 3 1500 5% FFVV 150 5% RB 3

Sucursal Jefes R.B Comisiones Premios Bonificaciones Asignaciones

Trujillo 2 2300 2% FF.VV. 800 1.50% RB 2

Se le pide:
1. Elaborar el presupuesto sintético y analítico de cada categoría laboral: FF.VV.,
Apoyo, Supervisores y Jefes de Venta, de la ciudad de Trujillo.
2. Elaborar el presupuesto sintético y analítico de la sucursal de Trujillo.
Comisiones en cascada

GERENTES 1.5 % DE LA FF.VV = 165,400 + 8,270 + 5,210 = 178,880*0.015 = 2,683

JEFES 3 % DE LA FF.VV. = 165,400 + 8,270 = 173,670 * 0.03 = 5,210

SUPERVISORES 5 % DE LA FF.VV. = 0.05*165,400 = 8,270

FUERZA DE VENTAS 165,400

 CASOS DE
APLICACION
 CASO 01
Zonas Vendedores Sueldo Básico Asignaciones Comisiones Premios Bonificacion
es
Chimbote 10 1200 8 Vendedores 1500 500 100
Nuevo 12 1250 6 vendedores 1500 500 100
Chimbote
Santa 4 1000 3 vendedores 1500 450 100
Coishco 2 1050 2 Vendedores 1900 350 80
Nepeña 1 960 1 vendedor 1900 300 80
San Jacinto 1 960 1900 300 80
Jimbe 1 960 1 vendedor 1900 300 80
Moro 1 960 1900 300 80
Samanco 1 960 1900 300 80

Se le pide:
1. Determinar el presupuesto analítico por zonas de ventas
2. Determinar el presupuesto analítico de toda el área de ventas
3. Determinar el presupuestos sintético por zonas de ventas
4. Determinar el presupuesto sintético de toda el área de ventas
 CASO 02

Una empresa dedicada a la venta de abarrotes de consumo masivo a nivel nacional, está pensando contratar
promotores de venta en el territorio de la provincia del Santa. Se estima contratar a 28 Promotores para el
Territorio A , compuesta por los distritos de Chimbote, Santa, y Coischo. Para el territorio B, compuesta por
los distritos de Nuevo Chimbote, San Jacinto, Casma y San Jacinto, se contratarán a 25 promotores.

Cada promotor será contratado durante el año 2022, su remuneración básica mensual es de S/. 1050 c/u y se
estima que los nuevos promotores del territorio A, ganarán un promedio mensual de comisiones de S/. 2,357
y los promotores del territorio B, un promedio mensual de S/. 2,159. El promedio de premios mensuales es
de S/. 750 para los promotores del territorio A, y de s/. 700 para el territorio B. De los promotores
contratados, 21 del territorio A tienen carga familiar; y del territorio B, 17 tienen carga familiar.

Se le pide:
1. Presupuesto Sintético del personal contratado para el año 2022
2. Presupuesto Analítico del personal contratado para el año 2022.