CASO PRACTICO

ADMINISTRACIÓN Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS

MARVIN ARTURO PEREZ ESTRADA

1. Se puede optar por la estrategia corporativa de crecimiento en su estrategia de

penetración de mercado aunada con estrategia de diversificación, ya que con la de
penetración de mercado incrementaremos las ventas actuales intensificando el marketing
debido a las nuevas leyes, enfocándonos en mencionar los beneficios adicionales que los
usuarios obtuvieron con el cambio en la legislación. Así mismo la estrategia de
diversificación nos ayuda a crear nuevos productos enfocados a nuevos mercados
enfocados a los beneficios obtenidos con la nueva legislación.
2. La competencia a nivel mundial y el cambio de la legislación local, hará crecer el mercado
de oferentes en el país, y hará más exigente al consumidor en cuento a los servicios o
beneficios obtenidos por X o Y empresa de telefonía.
3. El orden de prioridad de las áreas funcionales según la estrategia propuesta es:
 Comercial
 Investigación, Desarrollo e Innovación
 Ingeniería
 Recursos Humanos
 Administración Financiera y Contable
 Operaciones
 Informática
 Calidad, Prevención, Seguridad y Medio Ambiente
 Compras y aprovisionamiento
 Industrialización
4. Una estrategia de innovación basada en la generación de nuevas ideas de producto y
desarrollo de los existentes, así como rediseño de procesos de producción y organización.
5. MODELO DE NEGOCIO
BIENES RAICES
 Propuesta de valor
Escuchar, atender y guiar en cada uno de los eslabones del proceso de compra, venta o
alquiler de esa propiedad que los clientes desean encontrar en zonas exclusiva.
 Segmentos de clientes
Empresarios y propietarios de alto estatus económico que deseen invertir o vender
propiedades en lugares exclusivos del país.
 Canales
Directo y personalizado
 Relación con clientes
Fidelizar clientes exclusivos a través de relaciones personales y públicas, clientes

empresariales y de alto rango económico.      

 Fuentes de ingresos

Capital inyectado de 100 millones de dólares.

 Recursos clave
Recursos humanos, cartera de clientes empresarial y propiedades exclusivas y de valor en
plusvalía, para gestionar compra venta.

 Actividades clave
Relaciones clave con personas de alto nivel socio-económico, incursión en área política y
empresarial para la captación de clientes en actividades benéficas patrocinadas por
familias de alto estatus económico y actividades políticas que ayuden a la captación de
clientes.
 Socios clave
GRUPO CARSO.