1.

1 Análisis del sector

A continuación se presenta un análisis del sector económico manufacturero

específicamente el relacionado con la fabricación de muebles, evaluando factores relevantes

del mismo en cuanto al ámbito económico, las tendencias presentes en el mercado que

incluye este sector, los desafíos y problemáticas que ha enfrentado actualmente, presentando

información referentes a cifras que nos permita llegar a conclusiones que aporten al

desarrollo del modelo de negocio para Moka-ecodiseños.

La manufactura, es aquella actividad dedicada a transformar las materias primas en

bienes de consumo, en Colombia ha sido una actividad relevante y de gran importancia

puesto que no sólo desde los últimos años representa un porcentaje representativo del PIB.

“Con un Producto Interno Bruto de US$32.612 millones en el año 2015 y una participación

del 12,2 % del PIB total, la industria manufacturera se ubicó como la cuarta actividad

productiva más representativa de la economía colombiana”. (Procolombia, s.f). Si no que ha

servido de fuerza impulsadora para posicionar a Colombia en los distintos mercados

internacionales. “El sector manufacturero colombiano cuenta con habilitadores para invertir

en el país y aprovechar las oportunidades que ofrece. Entre estas, Colombia se destaca por su

acceso a materias primas a costos competitivos y talento humano calificado a costos

inferiores a los de la región. Además, Colombia se destaca como una plataforma exportadora

de manufacturas para la región”. (Invest in Colombia, s.f)

Lo cual indica que posicionar la idea de negocio en este sector es una buena oportunidad

ya que el mercado al que se puede acceder mediante las exportaciones, es bastante amplio y

si es bien aprovechado puede traducirse en un éxito financiero y posicionamiento para

cualquier empresa manufacturera en Colombia.

 Moka Eco-diseños se clasifica dentro de las manufacturas en el subsector de muebles,

específicamente los eco-amigables, se han abierto a los mercados en los últimos años, debido

a la economía naranja, la dinámica de los mercados y las propuestas innovadores y creativas,

este tipo de productos se han impulsado para la exportación y ha tenido una mayor acogida

entre el público.

1.1.1 Indicadores económicos relevantes del sector en los últimos 5 años

Es de vital importancia presentar algunas cifras que puedan darnos a puntos clave a

tener en cuenta dentro del desarrollo de esta idea de negocio. Se puede observar que en

los últimos 5 años el sector de las manufacturas ha presentado un continuo crecimiento.

Del febrero del año 2017 a enero del año 2018, eso se vio reflejado en el aumento de la

percepción en cuánto la situaciones de favorabilidad en las empresas.” Durante el 2018 la

industria manufacturera tuvo un desempeño favorable, con signos claros de recuperación

frente al complejo panorama que se vivió en el 2017 en el sector”. (CVN, 2019).

Además de que, según CVN (2019), la percepción de favorabilidad en cuenta a las

empresas también aumentó del 55% obtenido en el 2017 al 60% para el año 2018. En

general el año 2018 fue un año de recuperación y crecimiento se puede observar en la

ilustración 1, dónde vemos el aumento del PIB en más de 2 puntos porcentuales.

 Ilustración 1. Crecimiento de la economía en 2018. Fuente: DANE

El balance para los años siguientes no es tan positivo y es aún más negro el panorama

después de la llegada de la pandemia al país. “El balance de cierre de año de la Asociación

Nacional de Empresarios, Andi concluye que la industria manufacturera terminó 2019 con un

“crecimiento mediocre” de 1,6 % en el Producto Interno Bruto (PIB) del sector cuando el

promedio de la economía fue de 3,3 %”. (El espectador, 2020)

Y para el año siguiente la situación sigue empeorando, en parte debido a la depresión

económica en la que el país se vio inmerso debido a la situación de salubridad que aún se

encuentra presente. “El Departamento Administrativo Nacional de Estadística (Dane) informó

que la producción real de la industria manufacturera se contrajo 8% en 2020 con respecto a los
resultados de 2019. Esta es la mayor contracción desde 1999, cuando la producción disminuyó

13,4%”. (Salazar, 2021). En la ilustración 2, se observa como la situación para el sector ha

venido empeorando.

Ilustración 2. Producción Manufacturera. Fuente: La república

1.1.2 Principales actores del sector económico

Las actores principales de este sector son el gobierno quién ha logrado los diferentes

canales de exportación con otros países y por supuesto aquellas empresas que se dedican

a producir bienes de consumo a partir de un proceso de transformación de materias

primas. En la tabla 1, encontramos los sectores más dinámicos pertenecientes a este, para

el año 2019, dónde encontramos la fabricación de muebles.

 Tabla 1.Sectores industriales más dinámicos enero 2019. Fuente: DANE

En el Ranking 2019 líderes sector muebles de Colombia, se destacan las siguientes

empresas:

“En 2019, Muebles Jamar se mantuvo como líder, al tiempo que Plásticos Rimax ocupó

el segundo lugar seguido de Tugo, Facomec Depanel y RTA Design. Posteriormente se

situaron Socoda, Maderkit, Industrias Dofi, Solinoff y Carvajal Espacios. Mas atrás se

posicionaron Ambiente Living, Inval, Moderline, Muma, Inversiones Guerfor, Interdoors,

 Rejiplas, Domina, Series, Crusardi conjuntamente con Kare, Metálicas Jep, Industrias

Cruz, Ofipartes, Plásticos MQ, Muebles y Accesorios, CDI Exhibiciones, Sanicoc,

Moduart, Ducon, Demetálicos, y Kassani Diseño”. (LaNota.com, 2020)

Además de también destacarse otras manufacturas colombiana que resaltan por su

dinamismo como lo son “Cueros y Diseños, Inbima, Zientte, IMA, Contract,

Manufacturas Sumapaz, Dotaescol, Inmema, Maximuebles MC, Frog Design, Diper

Diseñadores, High Class Corporation, Metálicas Mundial, Organi.K, Industrias Metálicas

Aya, Divimuebles Otero, Simco SR, Espose, Della Valentina Colombia, Amplex de

Colombia, Roche Bobois, The Blue House, Mesas & Sillas, Almacén Fullmuebles,

Haworth de Colombia, ADC Decoraciones, Artefacts American, y Jordan”. (LaNota.com,

2020).

1.1.3 Perspectivas futuras del sector

La situación actual ha favorecido el sector de muebles, debido a que la vida se ha pasado

a desarrollar en casa y por consiguiente las personas han incrementado la adquisición,

mejora e instalación de nuevos espacios, donde el tema de compra de mobiliarios

incrementaron, por temas de trabajo y estudio en casa, así que el futuro del sector puede

visualizarse desde un panorama positivo. “No obstante, la covid-19 ha tenido efectos

limitados en ciertos segmentos. Por ejemplo, ha tenido un impacto positivo en el renglón

de transporte terrestre, farmacéuticas, industria alimenticia y hasta la de muebles”.

(Ávila, 2020).

“Incorporar muebles polivalentes y funcionales así como elementos que aporten mayor

comodidad, que permitan disfrutar del ocio y ser más productivos, se posiciona como una

tendencia al alza que se ha ido extendiendo entre los consumidores en paralelo a la

 irrupción del coronavirus. La venta de mobiliario para cubrir las nuevas necesidades está

contribuyendo a capear la crisis en un sector, el del mueble, que observa con cautela el

futuro por el incierto panorama de la economía”. (Rives, 2020)

En cuanto a temas financieros se espera incremento en cuanto a las exportaciones, “según

Grand View Research INC., el mercado de muebles tuvo un valor de USD 21.389,5

millones en 2014 y se espera que alcance los USD 28.600,7 millones en 2022. Es decir,

que se espera que durante este periodo crezca el costo en un 3,7 por ciento”.

(Procolombia, 2019)

1.1.4 Problemas o limitante futuras del sector económico

Los problemas que puede presentar el sector de muebles a futuro son problemas que por

años ha aquejado las manufacturas colombianas, como lo son la falta de demanda, los costos

elevados de la implementación de tecnología que incremente la productividad y optimice los

procesos. “Entendiendo que, uno de los desafíos en este momento del sector manufacturero es

aumentar la producción, ahorro en costos, mejorar los procesos industriales y conectarlos

digitalmente para optimizar la cadena de producción”. (Ibisa,s.f).

Se comienza a hablar a futuro de la manufactura 4.0, que tiene que ver ampliamente en temas

tecnológicos, que convierten la producción en técnicas avanzadas con el fin de suplir las

demandas, que pueden incrementar debido a la exportación y ampliación de los mercados. “Las

nuevas oportunidades que se avecinan, son un indicador para que los sectores que conforman

cada industria, den un paso hacia lo que sería la industria 4.0 en Colombia.” (Ibisa, s.f)

1.2 Análisis de las 5 fuerzas de Porter

 Dentro del análisis del sector es de gran ayuda realizar un análisis de los actores que se

evalúan en las 5 fuerzas de Porter, pues ayuda a esclarecer fortalezas y debilidades, que pueden

verse traducido en oportunidades y posibles amenazas que son de vital importancia tenerlas en

cuenta a la hora de entender la dinámica del mercado en el que se desenvolverá esta idea de

negocio y a la hora de tomar decisiones.

1.2.1 Proveedores

Los principales proveedores para Moka Eco-diseños, son cafeterías, restaurantes y fincas

cafeteras, debido a que es necesario que ellos proporcionen la borra de café, que es la materia

prima principal para la elaboración de los muebles, la amenaza en cuánto a los proveedores no es

muy latente, debido a que al ser un desecho no suele ser muy apetecido y mientras haya un

consumo de café, existirá la provisión constante de la borra, es importante implementar una

capacitación a aquellos actores, para que conserven el desecho y que no se considere basura, así

pueda contarse con el abastecimiento de este permanentemente.

“La borra del café tiene sorprendentes propiedades saludables, hay que tener en cuenta

que sólo el 1% del grano llega a la taza. Los cunchos restantes de la cafetera, de las capsulas, aún

están cargados de nutrientes, productos orgánicos y otras propiedades físicas que pueden

aprovecharse. Esto, unido al dato de que el sector genera al año 2 mil millones de toneladas de

residuos y otros subproductos, hace pensar que los residuos se podrían reutilizar”. (Ortiz, 2018)

1.2.2 Nuevas entradas

El mercado de lo eco-amigable es ahora muy importante en el panorama mundial, puesto

que el cuidado ambiental ha tomado fuerza en los últimos años, tanto desde la responsabilidad

empresarial tanto como para los consumidores, se ha convertido en fundamental que sus compras
estén respaldadas bajo el sello eco-amigable, así que ha incrementado este nuevo nicho del

mercado y cada vez son más las empresas que quieren implementar insumos reciclado,

reutilizados o inclusive aquellos que son considerados desechos, para la fabricación de sus

productos. Así que ante la amenaza de la entrada de nuevos competidores es importante generar

en el cliente ese valor diferenciador que posee Moka eco-diseños, enmarcando su carácter

ambiental como social que posee. “Según la Oficina de Negocios Verdes del Minambiente, en el

país hay 1.414 negocios de este tipo, los cuales han generado 21.053 empleos.” (Portafolio,

2019)

1.2.3 Sustitutos

Los sustitutos de la misma línea a tener en cuenta en este caso, son aquellos productos

que cumplan la misma función que posean un costo más bajo, diseños más innovadores, estéticos

o tecnológicos. Pero cuando pensamos en productos que sustituyan la función de los muebles, no

existe un producto cercano que cumpla la misma función.

1.2.4 Clientes

Para Moka-ecodiseños los compradores se dividen en el consumidor directo y empresas

interesadas. Según la revista Portafolio (s.f), los colombianos cambian de muebles cada 4 años,

por lo que los compradores no son dominantes, ya que el producto no es para hacer adquirido en

grandes cantidades cuando se habla de B2C.

1.2.5 Rivalidad entre competidores

La competitividad entre las empresas de este sector puede ser muy diversa, debido a que el

tema de eco-amigable puede darse desde diferentes tipos de desechos a utilizar o procesos a

realizar.
1.3 Conclusión de las oportunidad y riesgos frente a la propuesta de negocio

Oportunidades presentes dentro del sector para esta idea de negocio:

 Es una oportunidad latente incursionar en el mercado de lo eco-amigable, debido a la

gran acogida por parte de los consumidores en cuanto a productos resultado de una

reutilización de un desecho, que pocas veces es tenido en cuenta, como lo es la borra

de café.

 Es importante generar una idea diferenciadora en la mente del cliente, puesto que los

diseños eco-amigables pueden ser variados y es difícil establecer qué tipo de desechos

son más valorados al reutilizarlos, diferenciar el negocio también mediante su

componente social puede servir de estrategia de posicionamiento en el mercado.

 No poseer un sustituto directo genera, puede verse como una oportunidad para crear

en el consumidor la necesidad de adquirir este tipo de productos, que en realidad son

muy funcionales y que realmente es difícil sustituir su funcionalidad por otro

producto.

Riesgos presentes en el sector para esta idea de negocio:

 La amenaza en cuanto las nuevas entradas es alta, debido a que muchas empresas han

decidido incursionar en la sostenibilidad y lo verde, lo que causa que grandes

negocios posicionados rediseñen sus procesos y productos en base a estas

características.

 Es importante establecer alianzas con los posibles proveedores, sin embargo, tener un

desecho como materia prima, no genera que exista una alta demanda y poca

disponibilidad del recurso, sin embargo, puede suceder que no exista una cultura de
 recolección por parte de los proveedores lo cual puede generar escasez del insumo de

la borra de café.

Referencias

 Invest in Colombia. (s.f). Manufacturas. Invest in Colombia. Disponible en:

https://investincolombia.com.co/es/sectores/manufacturas
 Procolombia. (s.f). Manufactura en Colombia. Procolombia. Disponible en:
https://compradores.procolombia.co/es/explore-oportunidades/manufactura-en-colombia
 Economía. (2020). Crecimiento de la industria manufacturera en 2019 fue mediocre:
Andi. El espectador. Disponible en:
https://www.elespectador.com/economia/crecimiento-de-la-industria-manufacturera-en-
2019-fue-mediocre-andi-articulo-906319/
 Sierra, C. (2020). La caída que tuvo la industria durante el año pasado fue la más
pronunciada desde 1999. La república. Disponible en:
https://www.larepublica.co/economia/la-caida-de-la-industria-manufacturera-de-2020-es-
la-mas-pronunciada-desde-1999-3124584
 LaNota.com. (2020). Ranking 2019 líderes sector muebles de Colombia. LaNota.com.
Disponible en: https://lanota.com/index.php/CONFIDENCIAS/ranking-2019-lideres-
sector-muebles-de-colombia.html
 Rives, M. (2020). El hogar se reinventa con el coronavirus e impulsa el sector del
mueble. America Retail. Disponible en: https://www.america-retail.com/espana/el-hogar-
se-reinventa-con-el-coronavirus-e-impulsa-el-sector-del-mueble/
 Ávila, R. (2020). El futuro de la manufactura. La semana. Disponible en:
https://www.semana.com/opinion/columnistas/articulo/el-futuro-de-la-manufactura-por-
raul-avila/305410/
 Ortiz, E. (2018). Residuos del café. La patria. Disponible en:
https://www.lapatria.com/opinion/columnas/elizabeth-ortiz-palacio/residuos-del-cafe
 Ibisa. (s.f.). La industria Manufacturera en Colombia y los nuevos retos de la industria
4.0. Ibisa. Disponible en: https://ibisa.co/la-industria-manufacturera-en-colombia-y-los-
nuevos-retos-de-la-industria-4-0/