HENRY FAYOL

ELEMENTOS DE LA

ADMINISTRACIÓN

2 0 2 0 Co mmenc ement E xerc is es

"Past the stumbling blocks."

F r ida y , t he 5 t h o f J u ne
11:00 AM / UED Campus
PABLO BENJAMIN SOLIS MELGAR
 HENRY FAYOL

PLANIFICAR

E s t a r p r e venid o a nt e f u t u ras
ev e n t u a l i da d es el a b oran do u n pl an de
a cc ión p a r a el l o .

SI EN DADO CASO NO LOGRA EL OBJETIVO DE VENTAS PARA

SUFRAGAR LOS GASTOS DE ALQUILER Y PAGO DE SALARIOS

L os m e j o r es c o mer ciales s aben c u ál es e l

s ecret o p a r a pl a nificar u n a ven t a de éxit o. Y no,
n o es t a m o s ha bl á ndot e de orat oria, h abil i d a d e s
t écn ic a s o c a pa c id a d de pers u as ión , s in o d e
def in i r n u e s t r a s es t rat eg ias de ven t as an t e s d e
reu n ir n o s c o n nu es t r o c lien t e pot en c ial .

¿ A q u é n o s r efer imo s c u an do h ablam os d e

t écn ic a s d e v ent a ? P u es a alg o t an s im pl e c om o
p rog r a m a r c o n a nt er ioridad a s u ej ec u c ión t od os
l os p a s o s qu e s u c ed erán du ran t e u n a ve nt a . Se
t ra t a de a pr end er a c on t rolar t odos l os
a con t e c i m ient o s c o n los qu e n os en c on t ra re m os;
ord en a r l o s r ec u r s o s de los qu e dis pon em os p a ra
a f ron t a r l a r eu nió n c on g aran t ías de éxit o.

ORGANIZAR:
Def in i r c o m o d eben es t ar es t ru c t u rados l os
recu rs o s hu ma no s y
m a t er i a l e s d e l a o r g an izac ión . .
ORGANIGRAMA DE SU EMPRESA (MÍNIMO 25
TRABAJOADORES EN DISTINTAS AREAS)
A rq u i t e c t ur a y Dis eño
A rt es
Cien c i a s
Cien c i a s Ec o nó mic a s y
A dm in i s t r a t iv a s
Cien c i a s Ju r íd ic a s
Cien c i a s Po lít ic a s y
R el a c i o n e s Int er na c ion ales
Cien c i a s So c ia l es
Com u n i c a ció n y Len g u aj e
Derec h o Ca nó nic o
E du ca c i ó n
E n f er m e r í a
E s t u d i o s A mbient a l e s y
R u ra l e s
F i l os o f í a
I n g en i e r í a
M edic i n a
O don t o l o gía
Ps ico l o g í a
Teol o g í a
HENRY FAYOL
A dm in i s t r a t iv a s
Cien c i a s Ju r íd ic a s
Cien c i a s Po lít ic a s y
R el a c i o n e s Int er na c ion ales
Cien c i a s So c ia l es
Com u n i c a ció n y Len g u aj e
Derec h o Ca nó nic o
E du ca c i ó n
E n f er m e r í a
E s t u d i o s A mbient a le s y
R u ra l e s
F i l os o f í a
I n g en i e r í a
M edic i n a
O don t o l o gía
Ps ico l o g í a
Teol o g í a
 HENRY FAYOL

DIRIGIR:

Cerci o r a r s e d e ma nten er l a f l u idez en l a s

t a rea s a s i g na d a s a l pers on al .
• C oor di n a r : M a nt ene r de f orm a orden ad a
l a s a c t i v i d a d es pa r a al c an zar l os
ob j et i v o s .

ASIGNAR LAS ATRIBUCIONES DE CADA AREA DE SU PERSONAL

Co m er c i o in t er n ac io na l
F a c ili t a c i ó n del c o merc i o
H u ell a d e c ar b o n o
I nser c i ó n en l a ec o no m í a m u nd i a l
I ntegr a c i ó n y c o o p era c i ó n regi o na l
Lo gís t i c a y mo v il ida d
N eg o c i a c io n es c o merc i a l es
Rela c i on es de Amér i c a La ti na c o n A si a y e l P a cífico
A su nt os f i s c al es
Em p le o
F ina nc i a m ien t o p ar a el d esa rro l l o
I ndic a d o r es ec o n ó m i c o s y pro y ec c i o ne s
Sector f i n an c ier o y m o neta ri o
Ca m bi o es t r u c t u r al
D esa r r o l l o in du s t r ial
I nno v a c i ó n , c ien c ia y tec no l o gí a
I nver s i ó n ex t r an jer a d i rec ta
M icro, p eq u eñ as y m ed i a na s em presa s (M iP y M E)
Tecnol o g ías de l a info rm a c i ó n y l a s c o m un ica cion e s
(TI C
 HENRY FAYOL

COORDINAR:

M a n t e n e r d e fo r ma orden ada las

a ct iv i d a d es pa r a a l can zar l os
ob j et i v o s .

COORDINE LOS HORARIOS DE ENTRADA Y SALIDA A TRABAJAR Y

LOS HORARIOS DE ALMUERZO
DE CADA UNO DE SUS TRABAJADORES
 HENRY FAYOL

CONTROLAR:

A n a l i z a r q u e t o d o s e es t é real izan do de
a cu erdo a l a s no r ma s
es t a b l e c i da s .

REALIZAR UN CUADRO DE CONTROL HORARIO PARA VERIFICAR

QUE TODAS LAS ACTIVIDADES
SE ESTEN LLEVANDO A CABO SEGÚN LO PLANIFICADO.L