ESTUDIO DE MERCADO

ÍNDICE

1. INTRODUCCIÓN

2. QUE ES MERCADO ?

3. DEFINICIÓN DE ESTUDIO DE MERCADO

4. CARACTERÍSTICAS DE ESTUDIO DE MERCADO

5. ESTUDIO DE LA DEMANDA .

6. ESTUDIO DE LA OFERTA
6.1 TIR
6.2 VAN
7. MODELO DE NEGOCIO

8. PLAN DE NEGOCIOS
 INTRODUCCIÓN
Cuando una persona quiere emprender y poner en marcha su
negocio, por lo general, no es algo que de un día decida y ponga en
acción. Sino que, tiene una idea, pero posteriormente le viene un
camino de análisis y estudio de todas las alternativas de las que
dispone.

El objetivo del emprendedor, como es lógico, será el de rentabilizar

al máximo su negocio y, sobretodo, en el menor tiempo posible.

Uno de los elementos fundamentales para analizar si nuestra idea

irá o no a buen puerto, es a través de un ESTUDIO DE
MERCADO, .que le permita conocer el lugar en el que vamos a
introducir nuestro producto.
 Que el Mercado?
* Espacio donde confluyen productos, servicios, compradores y
vendedores, generando una dinámica de sana competencia.

Los compradores buscan productos que satisfagan sus necesidades,

los emocionen, los hagan felices.

* Quienes los ofrecen deben adecuarse a las exigencias de los clientes y

diferenciarse de la competencia.
 DEFINICIÓN DE ESTUDIO DE MERCADO
Un estudio de mercado consiste en analizar y estudiar la viabilidad
de un proyecto empresarial. Se trata de un proceso largo y de gran
trabajo, durante el cual se recopila una gran cantidad de información
relativa a clientes, competidores, el entorno de operación y
el mercado en concreto

A través del estudio de mercado, las empresas analizan la viabilidad

de su plan de acción: ya sea empezar una nueva empresa o lanzar un
nuevo producto o servicio.
Gracias al estudio de mercado, tendremos una visión más clara de
qué es lo que nuestro sector realmente necesita, qué es lo más
demandado hoy en día en el mercado.

Con esta información, trataremos de adaptar nuestro producto o

servicio al máximo, para satisfacer y cumplir con las expectativas de
nuestros consumidores y, tratando siempre de ser únicos y poseer
un elemento diferenciador respecto de la competencia.
 CARACTERÍSTICAS DEL ESTUDIO DE MERCADO

Pero, ¿qué datos nos ofrece este estudio de mercado? ¿Cuáles son las
principales características del estudio de mercado?:

•Es un documento que comprueba la existencia de una necesidad en el

mercado y qué productos existen actualmente satisfaciéndola y de qué
modo.

•Proporciona los productos o servicios que actualmente existen en el

mercado y que satisfacen esa necesidad insatisfecha

• Realiza una estimación de la cantidad de productos que el mercado

está demandando más.

•Determinación de los principales  canales de distribución  y

comercialización de los productos, a través de los cuales llegaremos de
mejor manera al consumidor final. Por ejemplo, actualmente, uno de los
principales canales de comercialización será internet.
•Detectar el riesgo que corremos en caso de que nuestro producto no
se venda y no sea demandado por los usuarios

•Conocer al detalle información sobre nuestra competencia directa, así

como de los bienes y servicios que ofrecen. Este análisis de la
competencia nos ayudará a saber más acerca de las empresas que
compiten en el mismo mercado que nuestro negocio.

•Analizar los precios de los productos complementarios y

sustitutivos. Por ejemplo, nos encargamos de una empresa de alquiler
de coches; sin embargo, durante este período, el precio de la gasolina
está alcanzando precios desorbitados. Si nuestro cliente va a realizar un
viaje, posiblemente se plantee ir por otro medio de transporte: tren, avión
o autobús, debido al precio tan elevado de la gasolina.
En definitiva, a través de un estudio de mercado, se van a analizar
5 puntos importantes que no debemos pasar por alto:

Estudio del producto o servicio.

Análisis de la oferta.

Análisis de la demanda

Análisis de los precios.

Análisis de los canales de distribución y

comercialización.
 MERCADO
POTENCIAL
DEMANDA

PROPUESTA DE
VALOR PRODUCTO
Y/O SERVICIO

OFERTA PLAN DE
COMERCIALIZACI
ON
 ESTUDIO DE LA DEMANDA
 Se trata de profundizar sobre el segmento del mercado
elegido.

 Es muy importante tener definido el grupo de personas

a quienes se dirige el proyecto: Edad, sexo, nivel de
ingresos, educativo, costumbres, cultura, religión, entre
otros, de los posibles clientes.

 Conocer a los clientes y sus preferencias resulta

fundamental para el desarrollo del resto del plan de
negocios
 ESTUDIO DE LA OFERTA

 Se debe conocer lo más posible el negocio del que formamos parte.

Conocer a la competencia puede ser tan importante como conocer a los
clientes.

¿Con quién competimos? ¿Dónde está ubicado? ¿Qué ventajas ofrece

a los clientes? ¿Cuáles son sus precios? ¿Cuáles son sus debilidades?

Con una buena estrategia de investigación puedo ubicar información

relativa a la demanda y la oferta.
Para analizar y determinar si un proyecto de inversión es o no viable, se
hace necesario calcular el TIR y el VAN

El VAN y el TIR son dos fórmulas financieras empleadas con asiduidad para

analizar qué tan oportuno puede ser un proyecto para una empresa,
independiente del área en el que opere o del tipo de producto al que se aluda.

Las siglas VAN corresponden al Valor Actual Neto, mientras el TIR es la Tasa
Interna de Retorno.
 VAN
VALOR ACTUAL NETO

Es un método de valoración de inversiones que se define como la

diferencia entre el valor actualizado de los cobros y de los pagos
que generan una inversión.

El VAN proporciona una medida de la rentabilidad del proyecto

analizado en valor absoluto, es decir, expresa la diferencia entre el valor
actualizado de las unidades monetarias cobradas y pagadas.
 TIR
TASA INTERNA DE RETORNO

Tasa Interna de Retorno o Tasa Interna de Rentabilidad (TIR) es un

índice de rentabilidad que nos permite valorar si debemos aceptar o
rechazar un proyecto en el que vamos a realizar una inversión.

Para calcular la Tasa Interna de Retorno, debemos utilizar la fórmula del

TIR, que se basa este cálculo matemática donde:

•Fn es el flujo de caja en el periodo t.

•I es el valor del desembolso inicial de la inversión.
•n es el número de períodos considerado.
 VAN
VALOR ACTUAL NETO

Es un método de valoración de inversiones que se define como la

diferencia entre el valor actualizado de los cobros y de los pagos
que generan una inversión.

El VAN proporciona una medida de la rentabilidad del proyecto

analizado en valor absoluto, es decir, expresa la diferencia entre el valor
actualizado de las unidades monetarias cobradas y pagadas.
Sin embargo, hoy el calcular el TIR y el VAN, no garantiza la
viabilidad del proyecto.

Hoy en día se utiliza como herramienta que permite analizar la

viabilidad el plan de negocios

PROYECTO

MODELO DE NEGOCIOS

PLAN DE NEGOCIOS
 MODELO DE NEGOCIO

Un modelo de negocio es una herramienta previa al plan de negocio

que te permitirá definir con claridad qué vas a ofrecer al mercado,
cómo lo vas a hacer, a quién se lo vas a vender, cómo se lo vas a
vender y de qué forma vas a generar ingresos.

Es una herramienta de análisis que te permitirá saber quién eres, cómo

lo haces, a qué coste, con qué medios y qué fuentes de ingresos vas a
tener. Definir tu modelo de negocio es saber cuál es tu ADN, cómo está
hecho, cómo se puede modificar, cómo pulir, cómo cambiar, cómo
moldear…
Los modelos que están funcionando son aquellos que son capaces de
crear valor para el cliente.

Estos modelos deben ser sujetos a ser modificables con el tiempo y con
el adecuado estudio de mercado, así lo establece Guy Kawasaki en su
libro EL ARTE DE EMPEZAR

Para evitar modificaciones vinculadas a una falta de planificación,

Kawasaki ofrece estos consejos a la hora de configurar tu modelo de
negocio:
PONTE COMO OBJETIVO UN MERCADO ESPECIFICO

MANTÉN LA SENCILLEZ

COPIA A LOS DEMÁS

SE EXPANSIVO
 PLAN DE NEGOCIOS

El plan de negocios es un documento que describe, de manera

general, un negocio y el conjunto de estrategias que se implementarán
para su éxito. En este sentido, el plan de negocios presenta un
análisis del mercado y establece el plan de acción que seguirá para
alcanzar el conjunto de objetivos que se ha propuesto

Para qué me Sirve un Plan de Negocios

Muchos Emprendedores saben que el Plan de Negocios es un

documento muy necesario al Iniciar un Negocio pues en él se
describen las actividades y planeación de una Empresa para su
funcionamiento, así como todos los aspectos relacionados con el
Negocio, los objetivos, características, análisis financiero y estrategias
para llevar por buen camino el proceso productivo, también se
menciona en él la inversión que se requiere y cuáles son las ganancias
que se espera obtener en determinado período.
Se les presenta un modelo de como elaborar el formato de
un plan de negocios
FIN DEL CAPITULO