lOMoARcPSD|7838110

02. Evidencia 10. Informe Método de selección de ideas

Teoría de las relaciones internacionales (Universidad de Antioquia)

StuDocu no está patrocinado ni avalado por ningún colegio o universidad.

Descargado por DUVIER RIVAS RIVAS (drivasgomez@gmail.com)
 lOMoARcPSD|7838110

Método de selección de ideas

Actividad de aprendizaje 1

Evidencia 10: Informe “Método de selección de ideas”

Presentado por:
“Estudiantes del Tecnólogo de Negocios Internacionales”
BRAYAN ANDRES MOJICA SANTOS
KEREN HAPUC MORALES
MARLY ALEXANDRA ROJAS

Docente:
FANNY DEL SOCORRO BELTRAN PEÑA
Instructora Tecnología en Negociación Internacional

Negociación Internacional
(2104840)

SENA
Servicio Nacional de Aprendizaje

Bogotá D.C. Colombia

de junio de 2020

Descargado por DUVIER RIVAS RIVAS (drivasgomez@gmail.com)

 lOMoARcPSD|7838110

Método de selección de ideas 1

Contenid

Resumen Actividad..........................................................................................................................2

Introducción.....................................................................................................................................3

Objetivos..........................................................................................................................................4

 Objetivo General......................................................................................................................4

 Objetivos Especifico.................................................................................................................4

Estrategia DOFA..............................................................................................................................5

Método de Ponderación...................................................................................................................7

Informe “Método Selección de Ideas”.............................................................................................8

Conclusiones..................................................................................................................................10

Bibliografía....................................................................................................................................11

Descargado por DUVIER RIVAS RIVAS (drivasgomez@gmail.com)

 lOMoARcPSD|7838110

Método de selección de ideas 2

Resumen Actividad

Evidencia 10: Informe “Método de selección de ideas”

El propósito de esta evidencia es elegir un producto o servicio para comercializar

en el mercado exterior, este será el que se utilice de aquí en adelante en otras evidencias

que se desarrollarán durante este proceso de formación.

El método de selección de ideas por ponderación le ayudará seleccionar

sistemáticamente la mejor opción, porque como se menciona en el material que ya ha sido

consultado por usted, la búsqueda de ideas no debe ser aleatoria, es decir, no puede ser

espontánea, ni de inspiración y tampoco puede ser por casualidad.

Para el desarrollo de esta evidencia tenga en cuenta los siguientes pasos:

1. Desarrolle el modelo Método selección de ideas por ponderación, que se encuentra

adjunto a esta evidencia descargable en una hoja en formato Excel la cual debe

diligenciar en su totalidad.

2. Con los resultados que arroje el método de selección, elabore un informe donde

indique los tres productos seleccionados y exponga por qué el producto seleccionado

es la mejor opción para exportar de acuerdo a los criterios, explique cómo el método

de ponderación lo ayudó a tomar esta decisión.

3.

Descargado por DUVIER RIVAS RIVAS (drivasgomez@gmail.com)

 lOMoARcPSD|7838110

Método de selección de ideas 3

Introducción

Con el presente trabajo se busca seleccionar el producto de mayor calificación, por medio de

una breve investigación. De allí se analizará y se recopilara la información necesaria para

llegar a la puntuación deseada y asi escoger el producto con el cual vamos a trabajar durante

el proceso de formación académica, por otra parte, el producto seleccionado fue escogido

gracias a la tabla de ponderación.

Igualmente se implementó como herramienta la matriz “DOFA” en el que se

estudian las fortalezas, amenazas, oportunidades y debilidades del producto escogido, con

el fin de analizar el diagnostico arrojado para la factibilidad del producto en el mercado

nacional e internacional.

Esta actividad busca el aprendizaje directo y preciso de la generación adecuada de

ideas de exportación teniendo en cuenta los beneficios del mercado y la eficacia de la

producción, igualmente bajo una línea organizacional las directrices sociales, éticas,

laborales y productivas que se vienen desarrollando dentro del campo de negocios

internacionales.

Descargado por DUVIER RIVAS RIVAS (drivasgomez@gmail.com)

 lOMoARcPSD|7838110

Método de selección de ideas 4

Objetivos

 Objetivo General

Analizar la economía, la producción y los diferentes ámbitos de la exportación

mediante técnicas y estrategias que dejaran de manera clara y precisa una elección

adecuada de un producto a exportar en la actualidad.

 Objetivos Especifico

 Elegir un producto de acuerdo a la estrategia de ponderación o la

estrategia DOFA de acuerdo a los parámetros y líneas de investigación.

 Crear una imagen concreta de los métodos de generación de ideas

productivas.

 Dejar previsto y en precisión el producto a desarrollar de manera

adecuada, la cual dejara como método de aprendizaje la exportación,

un análisis significativo de la elección y los resultados de aprendizaje.

Descargado por DUVIER RIVAS RIVAS (drivasgomez@gmail.com)


Método de selección de ideas
Matriz DOFA
Tejido hecho con fibras textiles,
especialmente el fabricado en un
telar o a máquina, que se utiliza
para confeccionar ropa, hacer
labores, forrar diversos objetos
Oportunidades (O)
Amenazas (A)
Matriz DOFA
Mantequilla de maní, crema de
cacahuete o pasta de cacahuete,
es una pasta elaborada a base de
cacahuete (también conocido
como maní).
Oportunidades (O)
Descargado por DUVIER RIVAS RIVAS (drivasgomez@gmail.com)
lOMoARcPSD|7838110
Estrategia DOFA
Fortalezas (F)
 Estrategia FO:
 La industria estrechamente
relacionada con una amplia
gama de procesos de producción
y comercialización.
 variedades de fibra de alto
rendimiento.
 Mejoramiento genético de la
fibra de algodón gracias a la
inversión tecnológica.
 El rendimiento del algodón
aumenta un 24%.
 Genera oportunidades para el
sector productivo.
 Estrategia FA:
 La India era considerada un país
importador de algodón.
 Contrabando y mano de obra
baja en otros países.
 División política con Asia y
África.
 Calidad o daño por rutas o
maltrato de contenido.
Fortalezas (F)
 Tratado de Libre Comercio entre
ambos países amplió los
beneficios para este sector.
 Libre para su exportación hacia
Canadá.
 Mercados como Francia,
Alemania o Estados Unidos.
5
Debilidades (D)
 Estrategia DO:
 La producción de algodón
colombiano manifiesta un
problema de competitividad con
respecto a la producción
mundial.
 Falta de producción textil al
interior de País.
 La alta demanda de productos
nos coloca en una
competitividad alta con otros
países en productos de mayor
calidad y valor.
 La fabricación de telas y con
materia prima de baja calidad.
 Estrategia DA:
 Tratado de libre comercio entre
Colombia e India son los
consumidores.
 Estimula la inversión extranjera
y doméstica.
Debilidades (D)
 El precio competitivo de
exportación de la leche.
 Durabilidad de los productos.
 Mano de obra y transporte.
 La exportación de este producto
de comporta de forma volátil.
 lOMoARcPSD|7838110
Método de selección de ideas
 Cupos especiales con bajo
arancel para exportar lácteos a
México
 China no recibe mantequilla.
 Representa un 25 por ciento de
productos como la mantequilla
Amenazas (A) enviados a toros países.
Matriz DOFA
Flores y plantas ornamentales
en forma industrializada para
uso decorativo. Los productores
llamados floricultores, producen
plantas para jardín, para su uso Fortalezas (F)
por jardineros, paisajistas,
decoradores de interiores, venta
de flores cortadas en florerías,
para su uso final en floreros o
para arreglos de diseño floral.
 Buena rentabilidad.
 La exportación de flores es una
de las áreas más importantes de
la economía colombiana.
 Segundo país que más exporta
flores en el mundo después de
Holanda.
 Se exportó más de 225.000
toneladas de flores, obteniendo
ganancias de US$1.100
Oportunidades (O) millones.
 56.343 especies, siendo el
segundo país más biodiverso del
mundo
 33,5% Rosas
 20,5% Hortensias
 12% Crisantemo
 11,6% Clavel
 4,9% Alstroemeria
 17,5% Otros
 Floricultores nacionales en san
Valentín.
 Exportadores de flores
nacionales les cancelaron más
Amenazas (A) del 50%.
 Exportación de flores estaba
parcialmente afectada en
mercados como Corea, Japón e
Italia.
Descargado por DUVIER RIVAS RIVAS (drivasgomez@gmail.com)
6
 Presenta el 1.5 del porcentaje
total de lácteos exportados en
Colombia.
 Mantequilla: Rusia (99,6%),
Aruba (0,2%) y Estados Unidos
(0,1%).
Debilidades (D)
 Crecimiento anual es mínimo.
 Colombia presenta buen ritmo
en sus ventas al extranjero,
presenta grandes ganancias en
las tres fechas en que más
vende, sin embargo, en
diferentes épocas del año el
mercado cae, y su estabilidad no
puede depender de los picos del
año.
 Esta labor comercial implica el
uso de grandes cantidades de
agua, el consumo de energía y el
uso de pesticidas químicos, por
lo que proteger el ambiente y al
mismo tiempo mantener el
mercado es una labor ardua.
 La industria de las flores
nacionales ha tenido una caída
significativa en sus ventas como
impacto de la crisis internacional
por covid-19.
 Estados Unidos, que representa
el 80% de las ventas totales del
sector.
 lOMoARcPSD|7838110

Método de selección de ideas 7

Método de Ponderación

La tabla de ponderación fue una herramienta necesaria para los tres productos los cuales

fueron escogidos por medio de una lluvia de ideas e investigación del producto, fue muy

interesante investigar cómo están posesionados los productos en el mercado en la actualidad,

por medio de esta tabla se estudió el comportamiento de cada producto y como ha ido tomado

formas en los mercado nacionales e internacionales. La valoración de cada producto arrojo

los siguientes resultados.

 Tela con un resultado de 32

 Mantequilla de maní con un resultado de 24

 Flores con un resultado de 34

Siendo las flores el producto escogido por obtener una alta calificación.

A continuación se detallara cada ítems de la tabla de ponderación dando explicación según la

investigación de los tres productos escogidos.

Descargado por DUVIER RIVAS RIVAS (drivasgomez@gmail.com)

 lOMoARcPSD|7838110

Método de selección de ideas 8

Informe “Método Selección de Ideas”

Con respecto a la Producción mercado interno el sector textil cuenta con diez mil

fábricas repartidas en siete ciudades de Colombia, en nuestro país tiene una gran

trayectoria debido a la gran demanda que se presenta. El mismo representa el 10% de la

producción industrial a nivel nacional, con respecto las flores tienen mayor producción en

Bogotá con un 92% y los demás productores están distribuidos en otras ciudades del país;

la mantequilla de maní a diferencia de los productos anteriores es relativamente nuevo en

el mercado, y tiene gran acogida en el mercado colombiano. En la logística de transporte

se dice que la tela y las flores cumplen con toda la logística para ser exportado ya que son

productos de larga trayectoria de exportación lo cual ha ido mejorando los procesos de

logística. En el caso de la mantequilla de maní como es un producto nuevo en el mercado

en el cual se le está apostando para su elaboración, exportación y con altas oportunidades

de exportación.

En el ámbito de innovaciones tecnológicas para las tela sus diseños son de

acabados especializados la calidad de los productos colombiano es cada vez reconocida y

valoradas e igualmente que sus confeccionista. En el caso de las flores se maneja alta

tecnología de punta ya que las flores, son de cuidado especial y para su exportación cuenta

con los estándares según los tratados internacionales. En el caso de la mantequilla de maní

se implica hacer un estudio más detallado para la comercialización del producto y la

posibilidad para procesar y elaborar este producto en el mercado colombiano pues, es un

producto extranjero. En el caso de los incentivos del gobierno la tela, las flores y la

mantequilla de maní cuentan con un beneficio de financiación pues son productos

altamente rentables y que varían según los acuerdos de exportación.

Descargado por DUVIER RIVAS RIVAS (drivasgomez@gmail.com)

 lOMoARcPSD|7838110

Método de selección de ideas 9

Para el caso del ítem ventaja comparativa los dos primeros productos la capacidad

que tienen ambos, es bastante diferenciada, ya que los acabados de textiles, insumos de

confección y diseño es bastante reconocida y posesionada en el mercado internacional. En

el caso de las flores su producto es de calidad pues se sigue manteniendo en el segundo

lugar a nivel mundial caso contrario de la mantequilla de maní a nivel nacional su

producción y exportación tiene poca acogida pues necesita más estudio de factibilidad en

el caso de la competencia y la demanda internacional. El primero y ultimo (tela –

mantequilla de maní) tienen alta competitividad, pues en la tela su mayor competidor es

china y estados unidos, por otra parte, la mantequilla internacionalmente si está

reconocido, por estados unidos, México, Canadá y España pues son países que le están

apostando mucho a productos de alimentación fitness, estudios confirman que el 84% del

mercado colombiano le está apostando a los alimentos dietéticos.

Descripción de los 3 productos:

 Tejido hecho con fibras textiles, especialmente el fabricado en un telar o a

máquina, que se utiliza para confeccionar ropa, hacer labores, forrar

diversos objetos.

 Mantequilla de maní, crema de cacahuete o pasta de cacahuete, es una pasta

elaborada a base de cacahuete (también conocido como maní).

 Flores y plantas ornamentales en forma industrializada para uso decorativo.

Los productores llamados floricultores, producen plantas para jardín, para

su uso por jardineros, paisajistas, decoradores de interiores, venta de flores

cortadas en florerías, para su uso final en floreros o para arreglos de diseño

floral.

Descargado por DUVIER RIVAS RIVAS (drivasgomez@gmail.com)

 lOMoARcPSD|7838110

Método de selección de ideas 10

Por qué el producto seleccionado es la mejor opción para exportar de acuerdo

a los criterios, explique cómo el método de ponderación lo ayudó a tomar esta

decisión.

Mediante esta metodología cuantitativa se evaluaron aspectos a tener en cuenta

para la exportación de 3 productos dentro de unos factores para la toma de decisiones y la

elección de ideas, de tal forma se realizó una ponderación de acuerdo a los ítems de

producción de mercado interno. Logística y transporte, innovaciones tecnológicas,

incentivos del gobierno, ventajas comparativas, competencia y la demanda internacional,

una vez evaluada por ponderación y el análisis del mercado nacional y la producción anual

de cada producto teniendo en cuenta las diferentes características de cada producto se

tomo en cuenta el puntaje mas alto el cual fue “Flores y plantas ornamentales en forma

industrializada para uso decorativo. Los productores llamados floricultores, producen

plantas para jardín, para su uso por jardineros, paisajistas, decoradores de interiores, venta

de flores cortadas en florerías, para su uso final en floreros o para arreglos de diseño floral.

Este método de ponderación nos ayudo de manera directa a la elección de un

producto, teniendo en cuenta que los productos a exportar son de producción colombiana,

durante el desarrollo de esta dinámica productiva se logró evidenciar una metodología

clara y contundente en la evaluación misma de aspectos que intervienen de forma directa

con la producción, venta y exportación de un producto, deja claro como interfiere cada

aspecto por más mínimo o grande que sea de manera diferencial a la hora de programar la

exportación, es positivo resaltar la misma dinámica que proporciona aprendizajes mutuos

de los diferentes criterios a evaluar dentro de la estrategia de exportación observando que

de acuerdo al producto existen diferentes etapas productivas que intervienen una a una

generando una dinámica organizativa para la prelación de un buen manejo y proceso de

exportación

Descargado por DUVIER RIVAS RIVAS (drivasgomez@gmail.com)

 lOMoARcPSD|7838110

Método de selección de ideas 11

Conclusiones

Se determinó que las flores es el producto de mayor exportación con una mano de

obra económica y con gran acogida tanto en el mercado nacional como en el internacional,

pues las flores colombianas siguen siendo las más reconocidas y apetecidas por el

extranjero pues se reconoce que es un producto de calidad, con altos días de durabilidad en

su textura, color y su clasificación. El país cuenta con 1.400 variedades de flores pues

Colombia ocupa el segundo lugar a nivel mundial. Su clasificación está en flores exóticas

y tipo exportación del mundo lo que nos permite estar siempre a la vanguardia de las

tendencias de consumo mundiales. En la parte de responsabilidad social todos los cultivos

del país tienen programas sociales y medioambientales lo cual genera un menor impacto al

medio ambiente. Por otro lado las herramientas utilizadas ayudaron en el proceso,

evaluación y ponderación del producto, pues hoy tenemos claro el concepto de matriz

DOFA y su análisis en el mercado, para finalizar se resalta que este producto es el

escogido para el proceso de formación académica del programa negocios internacionales.

Descargado por DUVIER RIVAS RIVAS (drivasgomez@gmail.com)

 lOMoARcPSD|7838110

Método de selección de ideas 12

Bibliografía

COLOMBIA, U. N. (s.f.). Comercializacion internacional de flores: antecedentes y evolucion: 1990-

1999. Obtenido de

https://drive.google.com/file/d/1s0JX69Zzlf9oyXei3TccEmuds3RZgtt3/view?ts=5ee42da5

OCCIDENTE, U. A. (2017). plan de negocios para la empresa cacahuate-mantequila de mani. santiago

de cali.

SECTOR TEXTIL COLOMBIANO INFLUENCIA EN LA ECONOMIA DEL PAIS. (s.f.). Obtenido de

https://journal.poligran.edu.co/index.php/puntodevista/article/viewFile/1118/844

Descargado por DUVIER RIVAS RIVAS (drivasgomez@gmail.com)

 lOMoARcPSD|7838110

Método de selección de ideas 13

Bibliografía

Descargado por DUVIER RIVAS RIVAS (drivasgomez@gmail.com)