CASO: SPORT OBERMEYER

PREGUNTAS
PREGUNTAS DE ESTUDIO

1. Utiliz
Utilizand
ando
o los datos
datos de la mest!a
mest!a dados
dados en el Ane"o
Ane"o 1#$ %a&a
%a&a
na !e'omenda'i(n de ')ntas nidades de 'ada estilo de*e
o!dena! +all, O*e!me,e! d d!!ante la -ase ini'ial de la
!od''i(n. Asma /e todos los diez estilos en el !o*lema de
la mest!a se %a'en en 0on& on&$ , /e el 'om!omiso ini'ial
de !od
!od'
''i
'i(n
(n de O*
O*e!
e!me
me,e!
,e! de*e
de*e se!
se! al meno
menos s de 1#.#
1#.###
##
nidades.

Basado en la premisa de la lectura en la cual nos indica que se descubrió

que la desviación estándar de la demanda nda de un estilo era
aproximadamente el doble que la desviación estándar de las previsiones
del comité de compra para ese estilo; tomando en base lo anteriormente
aseverado he propuesto que el pedido debería ser la previsión media del
comit
comitéé menos
menos la desvia
desviació
ción
n estánd
estándar
ar de este modo
modo y basado
basado en la
capacidad de producción y la restricción que el compromiso inicial de
producción de Obermeyer debe ser al menos de 10.000 unidades las
cantidades que describo a continuación se ape!an a estos lineamientos
y serían las óptimas para Obermeyer.
Obermeyer.

56
DES3IACI CANTID
PRE3ISI 4N AD A
4N EST7NDA ORDENA
MODE2O MEDIA R R
"#$% 101& '(( 859
$)$) 10*+ ,*, 98
-/$- 1'( *2, ;85
#))#3%/ ++ ,(0 1;<=
 /-4$ 1100 &,+ ;
-%-/4# +10 (0& 1<
)/-56#
$- 111' 10*( 8=
)-73-
7 *01& 111' 59#<
#$/# '+2, +02* 15#5
7#56- +'(' 1'2* 9;9
 /O/#%
 /O/#% +0001 9<5; 1#=>

5. ?@ 'am*ios
'am*ios oe!atio
oe!atios
s le !e'omenda!a
!e'omenda!a a +all,
+all, a!a meo!a!
meo!a!
el desemeoF
 -l modelo de !estión de la empresa sería un 8actor considerable a tomar
en cuenta de9ar el modelo tradicionalista de :laus quien se basa en su
intuición y la experiencia en la industria por el modelo de ally quien
con su 8ormación académica se basa en técnicas y modelos estadísticos
para sustentar las decisiones.

)port Obermeyer está si!uiendo una estrate!ia 5ull donde básicamente

se preocupa de responder a las cantidades y tipos de productos que los
minoristas le demandan sin hacer un !ran es8uer<o por posicionar sus
productos en los puntos de venta en el momento indicado. # mi parecer
es una estrate!ia equivocada provoca además que en este caso y para
estos productos se produ<ca un e8ecto láti!o más !rande ya que )port
Obermeyer era básicamente un nexo entre los proveedores y los
minoristas sin poder in=uir mayormente en el comportamiento de las
ventas y teniendo que soportar todos las variaciones de costos
vol>menes de venta precios y sus consecuencias evidenciando así el
e8ecto láti!o. 5or lo tanto )port Obermeyer debería modi?car su
estrate!ia y hacer 5ush. -s decir presionar para que sus productos sean
ubicados en los puntos de venta en el momento indicado y así lo!rar
mayores ventas. @ás a>n si consideramos que )port Obermeyer y sus
productos están en la industria de la moda donde es 8undamental el
posicionamiento de los productos para poder cumplir con las metas de
ventas. #l cambiar su estrate!ia a 5ush podrá tener un mayor control de
las ventas. #dicionalmente debería incursionar en productos
complementarios a los utili<ados solamente para esquiar usando la
marca )port Obermeyer.

. ?C(mo de*e!a O*e!me,e! en-o'a! 'on ')les '!ite!ios , l(&i'a

Ha 'o!to , la!&o lazo el tema del sminist!o 0on& on& , desde
la C%inaF

# pesar de que la !erencia quiere apalear las pérdidas de la or!ani<ación

compensado con la reducción de los costos inherentes a los
maquiladores hinos no se dan cuenta que en realidad esta estrate!ia
puede lle!ar a !enerar una mayor perdida la cual podría re=e9arse en
dos escenarios; primero en la ba9a calidad que puede quitarle el alto
posicionamiento de la marca lo que en un 8uturo se traduciría en una
disminución en la participación del mercado; se!undo en los tiempos de
producción !enerando mayores retrasos que causarían perdida de
ventas de al!unos artículos y por lo tanto reducción de las !anancias.
)port Obermeyer debe recordar que su diseAos son exclusivos y su ropa
va diri!ido a se!mentos medio y altos que tienen un alto poder
adquisitivo si producir en 6on! :on! representa un incremento en los
costos de producción y por ende un precio de venta más alto no será
motivo para que sus clientes de9en de vestir las prendas Obermeyer;
debido a las características de mercado en el cual la empresa
desenvuelve sus operaciones.