Proyecto Ecoterra

“AÑO DE LA UNIVERSALIZACIÓN DE LA SALUD”
LAMPARAS ECOLOGICAS
“ECOTERRA”
ASIGNATURA:
FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS DE

DOCENTE:
JAVIER ALAIN HUANCA VILLAVERDE
INTEGRANTES:
 CAJA ALANYA, Cinthya

 GUTIÉRREZ POMA, Juan
 HUALLANCA ÁVILA, Jerzy Kevin
 OSORIO ALONZO, Jancold Claud
 PALACIOS RÍOS, Yolinho
 PALOMARES LAUREANO, Leonardo Jesús
 VELIZ PASTRANA, Wilmer
 ZANABRIA LÓPEZ, Juan Armando
SECCIÓN:
NRC: 11963
Huancayo – Perú
2020
PORCENTAJE DE PARTICIPACIÓN
CAPÍTULO
INTEGRANTES CAPÍTULO 1 CAPÍTULO 2 CAPÍTULO 3 CAPÍTULO 4 CAPÍTULO 5 CAPÍTULO 6 CAPÍTULO 7 CAPÍTULO 8 CAPÍTULO 9 PROMEDIO
10
CAJA
ALANYA, 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 0% 0% 60% 76%
Cinthya
GUTIÉRREZ
100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 30% 0% 0% 73%
POMA, Juan
HUALLANCA
ÁVILA, Jerzy 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
Kevin
OSORIO
ALONZO, 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 30% 0% 0% 73%
Jancold Claud
PALACIOS
100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
RÍOS, Yolinho
PALOMARES
LAUREANO, 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
Leonardo Jesús
VELIZ
PASTRANA, 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
Wilmer
ZANABRIA
LÓPEZ, Juan 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 50% 50% 90%
Armando
DECLARACIÓN PERSONAL DE AUTENTICIDAD Y DE NO PLAGIO
Yo, CAJA ALANYA, Cinthya. Identificado con D.N.I. 75760936

Yo, GUTIÉRREZ POMA, Juan. Identificado con D.N.I. 76760340
Yo, HUALLANCA ÁVILA, Jerzy Kevin. Identificado con D.N.I. 73660081
Yo, OSORIO ALONZO, Jancold Claud. Identificado con D.N.I. 73188645
Yo, PALACIOS RÍOS, Yolinho. Identificado con D.N.I. 75538660
Yo, PALOMARES LAUREANO, Leonardo Jesús. Identificado con D.N.I. 75688408
Yo, VELIZ PASTRANA, Wilmer. Identificado con D.N.I. 70274979
Yo, ZANABRIA LÓPEZ, Juan Armando. Identificado con D.N.I. 71236976
DECLARO QUE
El tema de proyecto a realizar es auténtico, siendo resultado de mi (nuestro) trabajo personal,
que no se ha copiado, que no se ha utilizado ideas, formulaciones, citas integrales e
ilustraciones diversas, sacadas de cualquier tesis, obra, artículo, memoria, etc., (en versión
digital o impresa), sin mencionar de forma clara y exacta su origen o autor, tanto en el cuerpo
del texto, figuras, cuadros, tablas u otros que tengan derechos de autor.
En este sentido, soy (somos) consciente(s) de que el hecho de no respetar los derechos de autor
y hacer plagio, son objeto de sanciones universitarias y/o legales.
Huancayo, 04 de diciembre de 2020
__________________________ ___________________________
CAJA ALANYA, Cinthya. GUTIÉRREZ POMA, Juan
DNI: _______________________ DNI: _______________________
___________________________ ___________________________
HUALLANCA ÁVILA, Jerzy Kevin. OSORIO ALONZO, Jancold Claud.
DNI: _______________________ DNI: _______________________
___________________________ ___________________________
PALACIOS RÍOS, Yolinho. PALOMARES LAUREANO, Leonardo.
DNI: _______________________ DNI: _______________________
___________________________ ___________________________
VELIZ PASTRANA, Wilmer. ZANABRIA LÓPEZ, Juan.
DNI: _______________________ DNI: _______________________

DEDICATORIA
El presente trabajo es dedicado a
mi familia, padres y amigos,
quienes han sido parte
fundamental para el desarrollo de
este proyecto, ellos son los que
me dieron grandes enseñanzas y
los protagonistas de este gran
sueño alcanzado.
ÍNDICE GENERAL
AGRACEDIMIENTOS .............................................................................................................................. 14
INTRODUCCIÓN ..................................................................................................................................... 15
RESUMEN EJECUTIVO............................................................................................................................ 16
EXECUTIVE SUMMARY .......................................................................................................................... 17
CAPÍTULO I ............................................................................................................................................ 18
I. INFORMACIÓN GENERAL .......................................................................................................... 18
1.1. Nombre del proyecto siglas .............................................................................................. 18
1.2. Caso de negocio ................................................................................................................ 18
1.3. Oportunidad de negocio ................................................................................................... 18
1.4. Actividad Económica ......................................................................................................... 18
1.5. Código CIUU ...................................................................................................................... 18
1.6. Ubicación Y Característica ................................................................................................. 19
1.6.1. Área De Influencia ..................................................................................................... 19
1.6.2. Coordenadas geográficas .......................................................................................... 19
1.6.3. Condiciones Climatológicas....................................................................................... 19
1.6.4. Acceso ....................................................................................................................... 21
1.7. Definición Del Proyecto..................................................................................................... 23
1.8. Descripción Del Alcance Producto/Servicio/Resultado .................................................... 23
1.9. Objetivos Del Proyecto...................................................................................................... 23
1.9.1. Objetivos Organizacionales ....................................................................................... 23
1.9.2. Objetivos De Eficiencia .............................................................................................. 23
1.9.3. Objetivos De Producto/ Servicio ............................................................................... 23
1.10. Estrategia Comercial ..................................................................................................... 24
1.11. Modelo De Negocio....................................................................................................... 24
1.12. Motivación Para Ejecutar La Idea De Negocio .............................................................. 24
1.13. Contribución Económica Social ..................................................................................... 25
CAPÍTULO II ........................................................................................................................................... 26
II. ANÁLISIS DEL ENTORNO ............................................................................................................ 26
2.1. Análisis Del Macro entorno: .............................................................................................. 26
2.1.1. Factor Político Y Gubernamental: ............................................................................. 26
2.1.2. Factor Económico:..................................................................................................... 26
2.1.3. Factor Social Y Cultural:............................................................................................. 27
2.1.4. Factor Tecnológico: ................................................................................................... 28
2.1.5. Factor Ecológico: ....................................................................................................... 28
2.1.6. Factor Legal: .............................................................................................................. 29
2.2. Análisis Del Sector Y Micro-Entorno: ................................................................................ 29
2.2.1. Rivalidad Entre Empresas Competidoras: ................................................................. 29
2.2.2. Entrada Potencial De Nuevos Competidores: ........................................................... 30
2.2.3. Desarrollo Potencial De Productos Sustitutos: ......................................................... 30
2.2.4. Poder De Negociación De Los Proveedores: ............................................................. 31
2.2.5. Poder De Negociación De Los Clientes: .................................................................... 31
2.3. Análisis de la organización: ............................................................................................... 32
2.3.1. Actividades Primarias: ............................................................................................... 32
2.3.1.1. Logística Interna: ................................................................................................... 32
2.3.1.2. Operaciones: ......................................................................................................... 32
2.3.1.3. Logística Externa: .................................................................................................. 33
2.3.1.4. Marketing Y Ventas: .............................................................................................. 33
2.3.1.5. Servicio Post-Venta: .............................................................................................. 33
2.3.2. Actividades De Apoyo: .............................................................................................. 33
2.3.2.1. Infraestructura De La Empresa: ............................................................................ 33
2.3.2.2. Administración De Recursos Humanos: ................................................................ 33
2.3.2.3. Desarrollo Tecnológico: ........................................................................................ 33
2.3.2.4. Abastecimiento: .................................................................................................... 34
2.4. Matriz EFE: ........................................................................................................................ 34
2.5. Matriz EFI .......................................................................................................................... 35
2.6. FODA cruzado.................................................................................................................... 36
CAPÍTULO III .......................................................................................................................................... 39
III. ANÁLISIS DE LOS INTERESADOS: ........................................................................................... 39
3.1. Análisis .............................................................................................................................. 39
3.1.1. Identificación de STK (Stake Holders): ...................................................................... 39
3.1.2. Clasificación de los STK (Stake Holders): ................................................................... 40
3.1.3. Plan de acción: .......................................................................................................... 41
CAPÍTULO IV .......................................................................................................................................... 43
IV. ESTUDIO DE MERCADO: ........................................................................................................ 43
4.1. Oportunidad De Oferta: .................................................................................................... 43
4.1.1. Competidores Directos: ............................................................................................ 43
4.1.2. Competidores Indirectos:.......................................................................................... 43
4.1.3. Cuantificación Y Proyección De La Oferta: ................................................................ 43
4.2. Oportunidad De Demanda: ............................................................................................... 44
4.2.1. Comportamiento Histórico Y Perspectivas Futuras: ................................................. 44
4.2.1.1. Criterios de segmentación .................................................................................... 44
4.2.1.2. Datos en las fuentes de información .................................................................... 44
4.2.1.3. Proceso de la información .................................................................................... 45
4.2.1.4. Estimación de la muestra ...................................................................................... 46
4.2.1.5. Método de encuesta ............................................................................................. 46
4.2.1.6. Tabulación de resultados ...................................................................................... 46
............................................................................................................................................... 47
4.2.1.7. Tabla de demanda proyectada ............................................................................. 47
4.2.2. Características De Los Consumidores, Comportamientos Y Tendencias: ................. 48
4.2.3. Cuantificación Y Proyección De La Demanda:........................................................... 48
4.3. Curva De Equilibrio De Oferta Y Demanda:....................................................................... 49
CAPÍTULO V ........................................................................................................................................... 51
V. ESTUDIO DE MERCADO ............................................................................................................. 51
5.1. Objetivos del marketing .................................................................................................... 51
5.2. Marketing Mix 51
5.2.1. Experiencia ................................................................................................................ 51
5.2.2. Exchange ................................................................................................................... 52
5.2.3. Everyplace: ................................................................................................................ 52
5.2.4. Evangelización ........................................................................................................... 52
5.3. Ciclo de vida de un producto: ........................................................................................... 52
5.3.1. Introducción: ............................................................................................................. 52
5.3.2. Crecimiento: .............................................................................................................. 53
5.3.3. Madurez: ................................................................................................................... 54
5.3.4. Innovación: ................................................................................................................ 54
5.4. Presupuesto de marketing ................................................................................................ 55
CAPÍTULO VI .......................................................................................................................................... 56
VI. ESTUDIO TÉCNICO ................................................................................................................. 56
6.1. Ubicación del proyecto ..................................................................................................... 56
6.1.1. Macro localización: ................................................................................................... 56
6.1.2. Micro localización: .................................................................................................... 57
6.2. Tamaño del proyecto: ....................................................................................................... 59
6.2.1. Capacidad nominal: ................................................................................................... 59
6.2.2. Capacidad máxima: ................................................................................................... 59
6.2.3. Capacidad teórica:..................................................................................................... 60
6.3. Estructura de desglose de trabajo .................................................................................... 60
6.4. Presupuesto del proyecto ................................................................................................. 61
6.5. Cronograma de actividades del proyecto ......................................................................... 61
6.6. Estudio de impacto ambiental .......................................................................................... 63
6.6.1. Matriz de impacto ambiental .................................................................................... 63
6.6.2. Estrategias de mitigación .......................................................................................... 64
6.7. Plan de tecnología e innovación ....................................................................................... 65
6.8. Plan de operaciones .......................................................................................................... 65
6.8.1. Bluepriting / Flujograma de operaciones.................................................................. 65
6.8.2. Requerimiento de MPD y MOD ................................................................................ 67
6.8.2.1. Materia prima directa 67
6.8.2.2. Requerimiento de mano de obra directa ............................................................. 67
6.8.3. Requerimiento de MPI, MOI y suministros ............................................................... 67
6.8.3.1. Materia prima indirecta: ....................................................................................... 67
6.8.3.2. Mano de obra indirecta: ....................................................................................... 68
6.8.3.3. Suministros: .......................................................................................................... 68
6.8.4. Requerimientos de gastos administrativos y de ventas ........................................... 68
6.8.4.1. Requerimientos de gastos administrativos........................................................... 68
6.8.4.2. Gastos directos e indirectos .................................................................................. 69
6.8.4.3. Requerimiento de inversión en activos tangibles ................................................. 69
6.8.4.4. Requerimiento de inversión en activos intangibles .............................................. 70
CAPÍTULO VII ......................................................................................................................................... 71
VII. ESTUDIO LEGAL Y ORGANIZACIONAL .................................................................................... 71
7.1. Forma societaria................................................................................................................ 71
7.2. Régimen laboral ................................................................................................................ 71
7.3. Régimen tributario ............................................................................................................ 72
7.4. LICENCIAS Y REGISTROS DE MARCA .................................................................................. 72
7.4.1. Licencias .................................................................................................................... 72
7.4.1.1. Licencia de funcionamiento: ................................................................................. 72
7.4.1.2. Licencias de nombre comercial ............................................................................. 73
7.4.1.3. Licencia para la supervisión de fabricación de la máquina de hiladora de botellas
PET 73
7.4.1.4. Licencia de análisis de agua y suelo ...................................................................... 73
7.4.1.5. Registro de marca ................................................................................................. 73
7.5. Organigrama “ MP” ........................................................................................................... 74
7.5.1. Manual de Organizaciones y Funciones .................................................................... 74
7.6. Reglamento de organización y funciones - ROF:............................................................... 75
7.6.1. Reglamento de horarios: ........................................................................................... 75
7.6.2. Reglamento de sanciones: ........................................................................................ 77
7.7. Gastos de formalización empresarial ................................................................................ 79
CAPÍTULO VIII ........................................................................................................................................ 81
VIII. ESTUDIO ECONÓMICO .......................................................................................................... 81
8.1. Plan de inversiones ........................................................................................................... 81
8.1.1. Activos fijos tangibles ................................................................................................ 81
8.1.2. Activos fijos intangibles............................................................................................. 81
8.2. Ingresos por ventas por producto principal y secundarios ............................................... 82
8.2.1. Análisis en el primer año: .......................................................................................... 82
8.2.2. Análisis de cinco años: .............................................................................................. 83
8.3. Egresos .............................................................................................................................. 83
8.3.1. Análisis en el primer año ........................................................................................... 84
8.3.1.1. MOD ...................................................................................................................... 84
8.3.1.2. MOI ....................................................................................................................... 85
8.3.1.3. MPI ........................................................................................................................ 85
8.3.1.4. MPD....................................................................................................................... 86
CAPÍTULO IX .......................................................................................................................................... 88
IX. EVALUACIÓN ECONÓMICA FINANCIERA ............................................................................... 88
9.1. Valor residual .................................................................................................................... 88
9.2. Estado de ganancias y pérdidas proyectado ..................................................................... 88
9.3. Capital de trabajo operativo: ............................................................................................ 89
9.4. Indicadores económicos - financieros............................................................................... 89
CAPÍTULO X ........................................................................................................................................... 90
X. ANÁLISIS DE RIESGOS ................................................................................................................ 90
10.1. Análisis de escenarios ................................................................................................... 90
10.2. Análisis de punto muerto .............................................................................................. 90
10.3. Análisis de sensibilidad.................................................................................................. 90
CONCLUSIONES ..................................................................................................................................... 91
RECOMENDACIONES ............................................................................................................................. 92
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS ............................................................................................................. 93
ANEXOS ................................................................................................................................................. 94
LISTA DE TABLAS
Tabla 1: Condiciones Climatológicas .................................................................................................. 19
Tabla 2: Datos general del clima en Huancayo.................................................................................... 20
Tabla 3: Energía solar de Huancayo .................................................................................................... 20
Tabla 4: Matriz de Evaluación de Factores Externos (EFE) ................................................................ 33
Tabla 5: Matriz de evaluación de factores internos (EFI) .................................................................... 34
Tabla 6: Matriz de Evaluación de FODA cruzado ............................................................................... 35
Tabla 7: Resultado de la Matriz FODA cruzado.................................................................................. 36
Tabla 8: Identificación de los Stake Holders ....................................................................................... 38
Tabla 9: Información de Evaluación de los Stake Holders .................................................................. 39
Tabla 10: Clasificación de los Stake Holders ...................................................................................... 39
Tabla 11: Matriz de Involucramiento de los Stake Holders ................................................................. 40
Tabla 12: Análisis de los Competidores Directos ................................................................................ 42
Tabla 13: Análisis de los Competidores Directos ................................................................................ 42
Tabla 14: Registro de Edades ............................................................................................................. 43
Tabla 15: Registro de Nivel Socioeconómico...................................................................................... 44
Tabla 16: Información de Perspectiva Futura ...................................................................................... 44
Tabla 17: Matriz de Perspectivas Futuras ............................................................................................ 46
Tabla 18: Descripción de Comportamiento ......................................................................................... 47
Tabla 19: Proyección de la Demanda .................................................................................................. 48
Tabla 20: Tabla de la Oferta ................................................................................................................ 48
Tabla 21: Tabla de la Demanda ........................................................................................................... 48
Tabla 22: Tabla de la etapa de introducción del producto en el ciclo de vida ..................................... 52
Tabla 23: Tabla de la etapa de crecimiento del producto en el ciclo de vida....................................... 52
Tabla 24: Tabla de la etapa de madurez del producto en el ciclo de vida ............................................ 53
Tabla 25: Tabla de la etapa de innovación del producto en el ciclo de vida ........................................ 53
Tabla 26: Presupuesto de marketing .................................................................................................... 54
Tabla 27: macrolocalizacion ................................................................................................................ 55
Tabla 28: Microlocalizacion ................................................................................................................ 56
Tabla 29: Capacidad nominal del proyecto.......................................................................................... 58
Tabla 30: Capacidad máxima del proyecto .......................................................................................... 58
Tabla 31: Capacidad máxima del proyecto .......................................................................................... 59
Tabla 32: Cronograma de actividades .................................................................................................. 60
Tabla 33: Estudio de impacto ambiental .............................................................................................. 62
Tabla 34: Estrategias de mitigación ..................................................................................................... 63
Tabla 35: Materia prima directa ........................................................................................................... 66
Tabla 36: Mano de obra directa ........................................................................................................... 66
Tabla 37: Mano de obra indirecta ........................................................................................................ 67
Tabla 38: Materia prima indirecta........................................................................................................ 67
Tabla 39: Estructura organizacional .................................................................................................... 70
Tabla 40: Régimen laboral ................................................................................................................... 70
Tabla 41: Gastos de formacion empresarial ......................................................................................... 78
Tabla 42: Activos fijos tangibles ......................................................................................................... 80
Tabla 43: Activos fijos tangibles ......................................................................................................... 80
Tabla 44: Total del plan de Inversión .................................................................................................. 81
LISTA DE IMÁGENES
Imagen 1: Imagen satelital de la estación meteorológica cercana a Huancayo.................................... 20
Imagen 2: Imagen Satelital - Huancayo ............................................................................................... 22
Imagen 3: Imagen Satelital - Huancayo ............................................................................................... 22
Imagen 4: Balanza comercial del Perú ................................................................................................. 27
Imagen 5: Crecimiento del PBI en Latinoamérica ............................................................................... 27
Imagen 6: Las cinco fuerzas de Porter ................................................................................................. 29
Imagen 7: Modelo de la Cadena de Valor............................................................................................ 32
Imagen 8: Resultado de la encuesta ..................................................................................................... 46
Imagen 9: Resultado de las Encuestas ................................................................................................. 47
Imagen 10: Curva de equilibrio entre la oferta y la demanda .............................................................. 50
Imagen 11: Plano de ubicación y localización del proyecto ................................................................ 58
Imagen 12: vista isométrica del prototipo .......................................................................................... 109
Imagen 13:Plano de dimensiones del prototipo ................................................................................. 110
Imagen 14: Vista explosionada del prototipo .................................................................................... 111
LISTA DE FIGURAS
Figura 1: Matriz de Determinación de los Stake Holders .................................................................... 41
Figura 2: EDT del proyecto ................................................................................................................. 60
Figura 3: Presupuesto del Proyectos .................................................................................................... 61
Figura 4: Flujograma de operaciones................................................................................................... 66
Figura 5: Organigrama de la empresa .................................................................................................. 74
Figura 6: Egresos generados por la operación de una empresa ........................................................... 83
Figura 7: Modelo de negocio CANVAS.............................................................................................. 99
AGRADECIMIENTOS
Agradecer en primer lugar a Dios, por guiarnos en el camino y fortalecernos espiritualmente
para empezar un camino lleno de éxito.
Así, queremos mostrar nuestra gratitud a todas aquellas personas que estuvieron presentes en
la realización de esta meta, de este sueño que es tan importante para nosotros, agradecer toda
su ayuda, sus palabras motivadoras, sus conocimientos, sus consejos y su dedicación.
Mostramos nuestros más sinceros agradecimientos a nuestro tutor de proyecto, quien con su
conocimiento y su guía fue una pieza clave para que pudiera desarrollar una clave de hechos
que fueron imprescindibles para cada etapa de desarrollo del trabajo.
A nuestros compañeros, quienes a través de tiempo fuimos fortaleciendo una amistad y creando
una familia, muchas gracias por toda su colaboración, por convivir todo este tiempo conmigo,
por compartir experiencias, alegrías, frustraciones, llantos, tristezas, peleas, celebraciones y
múltiples factores que ayudaron a que hoy seamos como una familia, por aportarme confianza
y por crecer juntos en este proyecto, muchas gracias.
Por último, queremos agradecer a la base de todo, a nuestra familia, en especial a nuestros
padres, que quienes con sus consejos fueron el motor de arranque y mi constante motivación,
muchas gracias por su paciencia y comprensión, y sobre todo por su amor.

INTRODUCCIÓN
En este proyecto vamos a hablar acerca de la reutilización de los residuos sólidos la cual es
un objeto que usamos a diario, por ejemplo, las botellas de agua, refresco, etc.
Hay varias formas de reutilizar, la más razonable y común es haciendo manualidades con
este desperdicio ya sean bolsas, lámparas, arreglos entre otras formas.
En este proyecto Daremos a conocer a los demás la importancia de este tipo de reciclaje ya
que lo podemos aprovechar muy bien mediante la fabricación de lamparás ecológicas, en
vez de arrojarlos a la basura podemos contribuir con el medio ambiente reduciendo su
contaminación y el impacto ambiental.

RESUMEN EJECUTIVO
En el distrito de el tambo y Huancayo se ha identificado que existe una mala gestión y
disposición de los residuos en vertederos no controlados principalmente de botellas de
plástico, provocando daños en la salud y en el medio, ya que esto hace que sea una de las
principales fuentes de contaminación que está afectando hoy en día considerablemente a
todos. La región está conformada por el 59.55% que es materia orgánica (Estudio de
Caracterización de Residuos Sólidos del Distrito de Huancayo – 2016).
Por lo tanto, se ha identificado que en la región existe la necesidad de la reducción y
reciclaje de botellas para la mejora en la calidad del suelo, seguidamente concientizar a la
población para participar en la gestión de reciclaje y rehusó de botellas para así mejorar la
calidad del suelo. El proyecto hace referencia al estudio de perfil de una Lámpara reciclable
de botellas como propuesta de solución buscando promover un cambio para eliminar los
residuos de plástico y reducir su presencia.
Se trabajara con diversos modelos de lámparas que permitirá que la producción y ventas de
lámparas genero una mayor expectativa en la ciudad, con el propósito de generar
rentabilidad y acumulación necesaria de capital para la expansión de las operaciones de la
empresa y los recursos financieros a fin de satisfacer las necesidades de los consumidores,
buscar nuevos mercados, generar puestos de trabajo y cubrir el porcentaje de nuestro
mercado disponible, de acuerdo a las investigaciones realizadas, porcentaje que identifica
nuestro mercado objetivo.

EXECUTIVE SUMMARY
In the district of el tambo and Huancayo, it has been identified that there is poor management
and disposal of waste in uncontrolled landfills, mainly of plastic bottles, causing damage to
health and the environment, since this makes it one of the main sources of pollution that are
considerably affecting everyone today. The region is made up of 59.55% that is organic matter
(Solid Waste Characterization Study of the District of Huancayo - 2016).
Therefore, it has been identified that in the region there is a need to reduce and recycle bottles
to improve soil quality, then raise awareness among the population to participate in recycling
management and reject bottles in order to improve the quality of the soil. The project refers to
the profile study of a PET bottle spinning machine to commercialize yarns in the city of
Huancayo, which carries the acronym as a proposed solution seeking to promote a change to
eliminate plastic waste and reduce its presence.
It will work with various machines which allowed the production and sales of yarns to generate
greater expectations in the city, with the purpose of generating profitability and necessary
accumulation of capital for the expansion of the company's operations and financial resources
in order to satisfy the needs of consumers, seek new markets, generate jobs and cover the
percentage of our available market, according to the research carried out, a percentage that
identifies our target market.

CAPITULO I
I. INFORMACIÓN GENERAL
1.1 Nombre del proyecto/Siglas
Lámpara reciclable “ECOTERRA”.
1.2 Caso de negocio
Hoy en día existe una gran cantidad de generación de residuos sólidos porque no es
fácil su gestión todo ello sumado a las leyes inadecuadas y su cumpliendo no se da a
cabalidad al ambiento territorial.
1.3 Oportunidad de negocio
Observando la problemática y la contaminación ambiental, presentamos nuestra idea de
negocio “ECOTERRA” garantizando que el servicio que brindaremos se adatará al
estilo de reciclar de cada uno de nuestros consumidores estará ubicada en Huancayo.
1.4 Actividad económica
Dedicados a la producción y comercialización de lámparas ecológicas personalizadas
para cualquier tipo de mercado (mercado mayorista, supermercado, ferias, entre otros),
donde cada lámpara se producirá acorde a las preferencias y estilos que nuestros clientes
demandan.
1.5 Código CIUU
 CATEGORÍA C: Industrias manufactureras.
 CÓDIGO: 2750 Fabricación de aparatos de uso doméstico.
1.6 Ubicación y características
1.6.1 Área de influencia
El proyecto comprende el Distrito de Tambo y Provincia de Huancayo, Región Junín.
1.6.2 Coordenadas geográficas
UTM WGS 84-19
Latitud: 12°03′54″ S
Longitud: 75°12′17″ O
Altitud sobre el nivel del mar: 3263 m
1.6.3 Condiciones Climatológicas
a. Estación meteorológica:
De acuerdo con el portal web del SENAMHI, la estación meteorológica más
cercana a la zona de intervención se encuentra en Viques del cual se tomarán los
datos respectivos con fines de análisis de confort climático. (Ver imagen N° 1 y
cuadro N° 3).
Tabla 1: Condiciones Climatológicas
ESTACIÓN: VIQUES - 000608
TIPO: CONVENCIONAL, METEOROLÓGICO

LATITUD: 12°9´47”
LONGITUD: 75°14´7”
DEPARTAMENTO: JUNÍN
PROVINCIA: HUANCAYO
DISTRITO: VIQUES
ESTADO: FUNCIONANDO
Fuente: Elaboración Propia
Imagen 1: Imagen satelital de la estación meteorológica

cercana a Huancayo
Fuente: google earth – portal web SENAMHI
b. Clima:
De acuerdo con el mapa climatológico del Perú, nuestra zona de intervención
presenta las siguientes características:
Tabla 2: Datos general del clima en Huancayo
PRECIPITACIONES EFECTIVAS: LLUVIOSO

EFICIENCIA DE TEMPERATURA: FRÍO
DISTRIBUCIÓN DE LA PRECIPITACIÓN EN EL OTOÑO SECO,
AÑO: INVIERNO
SECO
HUMEDAD ATMOSFÉRICA: HÚMEDO
Fuente: SENAMHI Huancayo
c. Radiación solar:
El rango de temperatura se encuentra entre:
 Temperatura máxima 21°C
 Temperatura min 7°C
Tabla 3: Energía solar de Huancayo
ENERGÍA SOLAR DIARIA

MES (Kwh / m2 día) MES (Kwh / m2 día)
ENERO 6.85 JULIO 8.46
FEBRERO 7.54 AGOSTO 8.5
MARZO 8.17 SEPTIEMBRE 8.28
ABRIL 8.55 OCTUBRE 7.67
MAYO 8.55 NOVIEMBRE 7
JUNIO 8.44 DICIEMBRE 6.63
Fuente: SENAMHI Huancayo
1.6.4 Acceso
 Capital del Perú Lima:
La manera más fácil de acceso al punto del producto desde lima es por la habitual y
concurrida carretera que consta de 304 Km que aproximadamente toma un tiempo de
7h40min.
La misma carretera sirve de acceso para las ciudades que están al ingreso al valle del
matar como, por ejemplo: Jauja (48.6 km), Concepción (21.5 km), San jerónimo (15.6
km), el tambo (1.8 km).
Imagen 2: Imagen Satelital - Huancayo

Fuente: Google maps
 Huancavelica:
Está ubicada al sur de la provincia de Huancayo a 144 km de distancia y el camino
de acceso se encuentra con más lugares como: Yauli, Izcuchaca, Pampas y la zona
sur de Huancayo.
Imagen 3: Imagen Satelital - Huancayo

Fuente: Google maps
1.7 Concepción del problema

Observando la problemática y la contaminación ambiental, presentamos nuestra idea de
negocio “ECOTERRA” garantizando que el servicio que brindaremos se adatará al
estilo de reciclar de cada uno de nuestros consumidores estará ubicada en la provincia
de Huancayo.
1.8 Descripción del alcance del producto/servicio/resultado
 Dedicados a vender lámparas ecológicas personalizadas que el cliente mismo ha
diseñado y dirigiéndonos a nuestro mercado por medio de página web, publicidad
en donde cada cliente diseñara su propio estilo y elegir su producto para poder
elaborarlo.
 La lampará será fabricado de acuerdo a su forma y agrado del cliente.
 El precio de la lampará será accesible al bolsillo del consumidor.

 La lámpara tiene un tiempo de entrega no más de 2 días, las lámparas generalmente
están hechas de botella y cucharas de plástico, esto a su vez evita reducir la
contaminación ambiental, y esto les hace tener una característica más apreciable
hacia las lámparas y además que brinde mayor comodidad al cliente.
 Tendremos una página web con un número telefónico para consultas, reclamaciones
e información de la empresa brindando la información necesaria al consumidor,
además de brindar asesoría y consejo sobre los diseños.
1.9 Objetivos del proyecto
1.9.1 Objetivos organizacionales
El proyecto debe ser elaborado con el fin de cumplir una función importante tanto
en el ámbito comercial, económico y ambiental por ello debería de tener un gran
impacto positivo en la economía de los comerciantes compradores y vendedores,
también una reducción en cuanto a los residuos sólidos en la ciudad de Huancayo.
1.9.2 Objetivos de eficiencia
 Lograr fidelizar a los clientes posteriormente conseguir el posicionamiento
de este mercado insatisfecho que no encuentra las lámparas de acuerdo a
sus diseños.
 Capacitar al personal para lograr un mejor clima laboral y a su vez mejorara
en la producción.
 Implementar las redes sociales como medio de publicidad para obtener una
mayor cartera de clientes.
 A través de los objetivos mencionados lograr obtener mayores utilidades.

1.9.3 Objetivos de producto/servicio
Satisfacer la demanda insatisfecha cumpliendo las expectativas de nuestros clientes
con un producto de calidad y así obtener una mayor participación de mercado y
crecimiento progresivo con costos accesibles al consumidor.
1.10 Estrategia comercial
Diferenciación:
Nuestro producto es diferenciado por los diseños, con la mano de obra creativa.
Resultan muy prácticos al momento de hacer las lámparas que se desean
adquirir.
Segmentación:
✓ Provincia: HUANCAYO
✓ Distrito: HUANCAYO Y TAMBO
✓ Zona De Residencia: Urbana
✓ Edad: 18 años a 80 años
✓ Nivel Socio Económico: B-C-D
1.11 Modelo de negocio
Nuestros clientes tendrán la facilidad de diseñar el modelo de lampara que desean y
encontrar productos de Buena calidad elaborados a base de cucharas y botellas de
plástico todo en un solo lugar, innovación y a precios accesibles donde la atención juega
un papel muy importante, la comodidad de nuestras instalaciones lo harán pasar un
momento muy agradable, será la mejor opción para hace sus compras.
Los socios claves son nuestros proveedores.

1.12 Motivación para ejecutar la idea de negocio
La idea nace con el fin de innovar y ser la atención del consumidor mediante diseños
elaborados a gusto de cada uno.
1.13 Contribución económica social
Realizar el proyecto ayudara a cumplir los compromisos ambientales, fomentando el
desarrollo sostenible en la ciudad y obtener ingresos para los para ambas partes.
CAPITULO II
II. ANÁLISIS DEL ENTORNO
2.1 Análisis del macroentorno
Tabla 4: Matriz PESTEL
ÁMBITO VARIABLES ANÁLISIS O A
El estado actualmente está en “crisis”, uno de los motivos

Estabilidad
es la pandemia del COVID-19 y el otro es la corrupción, A1
Política
lo cual afectará de una u otra manera la economía nacional.
La empresa debe dar cumplimiento a dichas leyes, las

POLÍTICO Y D.L N°1278 y la
cuales hacen referencia a la gestión de residuos sólidos y O1
LEGAL Ley N° 30884
el consumo de bienes plásticos.
Se plantean tratados comerciales con distintos gobiernos o
Tratados empresas las cuales estén interesadas en desarrollar
O2
comerciales actividades que ayuden a la mejora y cuidado del
ambiente.
En el mes de mayo de este año (2020) la inflación del país A2
Inflación fue 0.20%, de lo cual se puede decir que el aumento de la
tasa porcentual de los precios fue mínimo.
Por la crisis de la pandemia el crecimiento económico se

ECONÓMICO PBI redujo y por tanto las actividades de producción y venta A3
están en un estado de rescisión.
Se puede observar la devaluación de nuestra moneda
Divisas frente al dólar, lo cual afectaría en la producción y venta A4
de nuestros productos.
De acuerdo a las estimaciones del INEI, nuestro país
Crecimiento
alcanzará 32 millones 625 mil 948 habitantes, lo cual irá O3
demográfico
disminuyendo gradualmente para años venideros.
Actualmente por la crisis vivida la caída de ingresos de los

Caída de
SOCIAL habitantes del territorio nacional es alta, ya que aumentó A5
ingresos
el desempleo y por ende las ganancias de las familias.
Conciencia de la Actualmente por la difusión en las redes sobre problemas

ambientales como el calentamiento global, residuos O4
población
sólidos, las personas procuran cuidar el ambiente y
preservar sus recursos ya que temen llegar a los
pronósticos dados por estudiosos del área
Es un factor indispensable para el crecimiento del modelo

Infraestructura
de negocio, que manejaremos y además albergue los O5
física
recursos que son necesarios en el proyecto.
MEDIOS El Marketing digital es la aplicación de las estrategias de

O6
TECNOLÓGICO DIGITALES comercialización y así el producto sea más conocido.
Es importante llevar a cabo la investigación de nuevos

I+D materiales que se podrían utilizar, que sean ecológicos y O7
así lograr un mejor desarrollo del producto.
Sostenibilidad Equilibrio social, económico y medioambiental, de

O8
Ambiental manera que se garantice.
Mejorar la gestión de los desechos plásticos ayudará a las
Residuos Solidos ciudades ganar resiliencia frente a las condiciones O9
ECOLÓGICO
climáticas extremas.
Cuidado del se reducirá el impacto ambiental que otros productos

O10
medio ambiente generan.
Fuente: Elaboración propia
2.2 Análisis del microentorno
Tabla 5: Porter
PORTER VARIABLES SUSTENTO O A
Poca competencia en el rubro, puesto que las empresas de este tipo

Competencia (ecológicas) aún no están posicionadas en nuestro ámbito
O1
del rubro territorial, esto se debe al poco desarrollo en la parte ambiental del
Rivalidad entre país.
los
competidores Barreras de Barreras emocionales existentes, puesto que la población aun
A1
existentes salida teme el origen de los productos reciclados.
Costos fijos y El valor agregado representa la creatividad y el servicio
O2
valor agregado personalizado para realizar diseños pedidos por los consumidores.
Confianza de La confianza de cliente será media, puesto que nuestro producto
O3
Poder de los Cliente tiene sustitutos, aunque estos son de mayor precio en el mercado.
negociación de
El precio es accesible por lo cual el total de compras de los clientes
los clientes Precio y total
seria alto, claro está que esto se debe a la diferenciación de nuestro O4
de compras
producto.
Poder de
Concentración Concentración de proveedores alta a media, puesto que las
negociación de O5
de proveedores materias primas que necesitara nuestro producto son abundantes
los proveedores
Imitación de Nuestro modelo de negocio puede ser tomado por otras empresas,
nuestro modelo puesto que hoy en día es el “boom” del cuidado del ambiente, así A2
Amenaza de los de negocio que la probabilidad de imitación es alta.
nuevos
competidores La identidad de nuestra marca es adecuada a la actividad que
Identidad de
desarrollamos, puesto que contamos con valores los cuales se O6
marca
enfocan en el cuidado y preservación del ambiente.
Costos
Hay una amplia oferta de productos sustitutos, aunque estos son
abaratados por
más costosos que nuestro producto y por ende su demanda sería A3
Amenaza de competidores
más baja que la de nuestros productos.
productos y indirectos
servicios
sustitutos Rendimiento El rendimiento de los productos sustitutos es mayor que el nuestro,
relativo de los puesto que estos son fabricados de manera industrial y con A4
sustitutos parámetros ya medidos y comprobados.
Tabla 6: Resultados del Análisis Porter
PORTER VARIABLES O A
Competencia del rubro 2

Rivalidad entre los
competidores Barreras de salida 2
existentes
Costos fijos y valor agregado 4
Poder de negociación Confianza de los Cliente 4
de los clientes Precio y total de compras 3
Poder de negociación
Concentración de proveedores 2
de los proveedores
Amenaza de los nuevos Imitación de nuestro modelo de negocio 5
competidores Identidad de marca 4
Amenaza de productos Costos abaratados por competidores indirectos 3
y servicios sustitutos Rendimiento relativo de los sustitutos 3
2.3 Análisis de la organización
El modelo de la Cadena del Valor trata de identificar el conjunto de factores internos
que determinan la posición de una firma en el mercado, para que una vez identificados
puedan ser explotados a su máximo exponente. Su objetivo último es maximizar la
creación de valor mientras se minimizan los costos. Es entonces que para analizar
correctamente la organización del proyecto de la “Lámparas ecológicas ECOTERRA”
es necesario realizar este diagrama.

Imagen 4: Modelo de la Cadena de Valor
Fuente: La cadena de valor (Michael Porter)
Tabla 7: FODA de Factores Críticos

FORTALEZAS DEBILIDADES
Personal capacitado Poca experiencia en el mercado
Economía en las reparaciones Falta de tecnología
Al ser nuevo en este rubro, no contamos con

Ofrecemos un producto bajo costo
personales para la atención al cliente
Fácil acceso a las instalaciones
2.4 Matriz EFE
La matriz es una herramienta de diagnóstico que permite realizar un estudio de campo,
permitiendo identificar y evaluar los diferentes factores externos que pueden influir con
el crecimiento y expansión de una marca, dentro del instrumento facilita la formulación
de diversas estrategias que son capaces de aprovechar las oportunidades y minimizar
los peligros externos. Por ello es necesario ubicar las amenazas y fortalezas que se
presentan externamente alrededor del proyecto de la “Lámparas ecológicas
ECOTERRA”.
Tabla 8: Matriz EFE
FACTORES EXTERNOS CLAVE PONDERACI. CALIF. PUNTAJE

PONDERADO
Posible alianza con empresa del sector. 0.10 0.30
3
OPORTUNIDADES
Problemas económicos de las competencias 0.15 4 0.60
Posibilidad de solicitar ayudas publicas 0.09 4 0.36
Incremento de las ventas por internet 0.10 3 0.30
Crisis económica 0.15 2 0.30

AMENAZAS
Aumento de la competencia 0.11 2 0.22
Descenso de la demanda 0.09 2 0.18

Empresas competidoras con precios bajos 0.12 1 0.12
Aumento de precios de las materias primas 0.09 1 0.09

TOTAL 1 2.47
Leyenda de calificación EFE
1 Mala
2 Mediana
3 Aceptable
4 Muy aceptable
Según la Matriz de Evaluación de Factores Externos (MEFE) la “Lámparas ecológicas
ECOTERRA” alcanzó una puntuación de 2.47, lo que significa que el proyecto presenta
más oportunidades que amenazas o resistencias externas, la misma que está reflejada
debido a la necesidad que tienen los consumidores finales por productos de buena
calidad dentro del mercado.

2.5 Matriz EFI
Tabla 9: Matriz EFI
PUNTAJE
FACTORES INTERNOS PESO VALOR
PONDERADO
FORTALEZAS
Una Buena ubicación de las oficinas 0.15 4 0.60
Un equipo de trabajo diverso 0.10 4 0.40

Colaboración y apoyo entre los miembros 0.09 4 0.36
Productos creativos y con diseños modernos 0.10 4 0.40
Facilidades de pago, donde pueden pagar el 50% y el 0.09 3 0.27
resto después sin interés
DEBILIDADES
No poseer redes sociales 0.15 2 0.30
La administración será manual 0.09 2 0.18
Poco diseño en el producto 0.05 2 0.10
No hacer publicidad en el internet 0.09 1 0.09
Falta de calidad en las lámparas 0.09 1 0.09
TOTAL 1 2.79
Leyenda de calificación EFI
1 Mala
2 Mediana
3 Aceptable
4 Muy aceptable
La matriz EFI es una herramienta que nos permite realizar una auditoría interna de la
administración de la organización, permitiendo analizar la efectividad de las estrategias
aplicadas y conocer con detalle su impacto; dentro del instrumento nos permite evaluar las
fortalezas y debilidades más relevantes en cada área y así formular nuestras estrategias que
sean capaces de solventar, optimizar y reforzar los procesos internos. Lo más importante de
esta matriz es que nos permite tener el primer tanteo, acercamiento o primera aproximación
acerca de la “lámparas ecológicas ECOTERRA”.

El valor de 2.79 obtenido (superior al promedio de 2.5) implica que el proyecto cuenta
con tecnología, infraestructura y know-how como elementos diferenciadores que le
darán mayor competitividad en el mercado.
2.6 FODA cruzado
El análisis FODA es una importante herramienta que nos permite observar las
características internas (fortalezas y debilidades) y externas (oportunidades y
amenazas) que tiene la empresa y que le puede afectar de forma significativa.
Lo importante de este análisis no es solo describir la situación en que se encuentra la
organización, su importancia radica en la aplicación de estrategias que pudieran
resolver alguna situación adversa o aprovechar algún punto fuerte frente a la
competencia. Para ello hay que entrelazar o cruzar las fortalezas con las oportunidades
y amenazas o las debilidades con las oportunidades y amenazas, esto se conoce como
el análisis del FODA cruzado.
Tabla 10: Matriz de Evaluación de FODA cruzado
FORTALEZAS DEBILIDADES
Las oportunidades son la Qué las ONGs con las que
variabilidad de lámparas hechos de estaremos relacionados no
diferentes materiales reciclables, influyan en la demanda para el
auge de las ventas, que no lleguen
dándonos diferentes diseños
OPORTUNIDADES a ser útiles también los medios de
ergonómicos que acompañen en su marketing que usamos para que la
color con el material reciclado hecho. población compre nuestro
La oportunidad de trabajar con producto.
organizaciones ambientales no
gubernamentales (ONGs).
Nuestro producto es infravalorado,
La competencia es agresiva, la la demanda compra lámparas
competencia ya está establecidos en nuevas, por su calidad y porque no
AMENAZAS el mercado, nosotros tenemos que creen que nuestro producto pueda
competir en la calidad que tienen
impactar con nuestro producto, que
con nuestra competencia, por lo
sea cómodo y de alta calidad. tanto, debemos realizar
Nuestro personal de producción de estrategias para que la gente use
las lámparas ecológicas, que este y conozca nuestra lámpara
personal sea mal calificado, y que no
cuente con un adecuado y buen
control. Para no perjudicar nuestro
producto

CAPITULO III
III. ANÁLISIS DE LOS INTERESADOS
3.1 Análisis
 Identificar a todos los potencialmente interesados.
 Identifica su posición: a favor o encontrar.
 Valorar el nivel de importancia.
 Establecer la estrategia de gestión de los interesados.
3.1.1 Identificación de STK (Stake Holders)
Tabla 11: Identificación de stakeholders
PERCEPCIÓN
CUADRANTE ÁREA DE
RESPECTO
CODIGO STK DE INTERÉS- INTERÉS DEL IMPORTANCIA
AL
PODER STK
PROYECTO
Poder: Bajo
Accionista: Interés: Bajo Importante aporte
Fuente pasiva de
STK-01 Ángel Socualaya Económico Cuadrante: económico para que el
ingresos.
Santos Monitorear proyecto siga en pie.
(esfuerzo fijo)
Poder: Alto
Trabajador:
Interés: Alto Desarrollar Apoyo económico y
Leonardo
STK-02 Económico Cuadrante: exitosamente el desarrollo de habilidades
Palomares
Administrar de proyecto. para mejorar ventas.
Laureano
cerca
PERCEPCIÓN
CUADRANTE ÁREA DE
RESPECTO
CODIGO STK DE INTERÉS- INTERÉS DEL IMPORTANCIA
AL
PODER STK
PROYECTO
Brindar ayuda económica
Poder: Bajo
para desarrollar el
Interés: Alto Proyecto es
proyecto, con el dinero
STK-03 Caja Huancayo Económico Cuadrante: innovador y
aumentaremos el
Mantener escalable.
marketing y mejoraremos
informado
el diseño de las lámparas.
Poder: Bajo
Proveedor de botellas de
Proveedor de Interés: Bajo Proyecto al que
plástico para la
STK-04 materiales Materia prima Cuadrante: vender materia
elaboración de las
reciclables Monitorear prima.
lámparas.
(esfuerzo fijo)
Implementar un
Poder: Bajo
programa de reciclaje en
Interés: Alto Desarrollo social
Municipalidad Relaciones El Tambo para reducir la
STK-05 Cuadrante: para la
de El Tambo públicas contaminación y obtener
Mantener comunidad.
materia prima evitando
informado
gastos.
3.1.2 Clasificación de los STK (Stake Holders)
Tabla 12: Clasificación de los Stake Holders

ID SITUACIÓN SITUACIÓN PODER INTERÉS ESTRATEGIA
ACTIVA DESEADA
STK-01 Neutral Partidario Alto Bajo Mantener Satisfecho
STK-02 Partidario Partidario Alto Alto Administrar De Cerca
STK-03 Neutral Partidario Bajo Alto Mantener Informados
STK-04 Reticente Partidario Bajo Alto Mantener Informados
STK-05 Reticente Partidario Alto Alto Administrar De Cerca

3.2 Plan de acción
Alto 1
Mantener Administrar de
. Negativo
satisfechos cerca
2 . Positivo
. Neutral
PODER
Monitorear (Esfuerzo Mantener
mínimo) informados.
4 3
Bajo
Bajo INTERESES Alto
Las acciones que se realizaran para cambiar el posicionamiento de los STK (Stake Holders),
es del Interesado 3 ya que se encuentra en un caso desconocedor que busca promover
actividades visuales y diseños de logotipos, dando paso a que algunas estrategias no se
desarrollen en su totalidad, así mismo el Interesado 4 ya que se encuentra en una posición
Neutral respecto a los recursos financieros y humanos.

CAPITULO IV
IV. ESTUDIO DE MERCADO

4.1 Oportunidad de oferta (tamaño, comportamiento histórico/actual y perspectivas
futuras)
4.1.1 Competidores directos
Durante el proceso de estudio de mercado se identificó dos competidores directos,
el primer competidor directo THE LAMP SHOP.
Tabla13: Análisis de los Competidores Directos
COMPETIDORE FORTALEZAS DEBILIDADES

● Produce más de 385 ● Necesita muchas
lámparas al mes. botellas para la
● Es muy versátil con cantidad de lámparas
los productos en la que produce.
elaboración de sus
productos
4.1.2 Competidores indirectos
Durante el proceso de estudio de mercado se identificó un competidor indirecto
IDEATOR empresa huancaína dedicado a la fabricación lámparas de otros
materiales.
Tabla 14: Análisis de los Competidores Directos
COMPETIDORE FORTALEZAS DEBILIDADES

● Productor de ● No es muy
lamparas conocido.
ecoamigables y
lamparas
convencionales
4.1.3 Cuantificación y proyección de la oferta
En el caso de la empresa THE LAMP SHOP realizan bastantes productos al mes
debido a que ello concientiza a las personas mensualmente y bajan precios, gracias
a ellos se está haciendo más conocido en el valle del Mantaro.
CANTIDAD DE LAMPARAS FABRICADOS AL MES: 385 lámparas
PRECIO POR UNIDAD: 35 soles por lámparas.
4.2 Oportunidad de demanda
4.2.1 Criterios de segmentación
Provincia:
 Huancayo: 545 615 hab.
Distrito:
 Huancayo: 35% del total de la población.
 Tambo: 85% del total de la población.
Zona De Residencia Urbana:
 Huancayo: 90% del total de la población.
 Tambo: 85% del total de la población.

Genero:
 Femenino Y Masculino.
Edad:
 18 – 80
Nivel socioeconómico:
 B, C y D
Tabla 15: criterios de segmentación
CRITERIOS HUANCAYO % TAMBO %

DISTRITOS 190965.25 35% 218246 40%
ZONA DE RESIDENCIA 171868.725 90% 185509.1 85%
EDADES 116870.733 68% 118726 64%
NSE 77134.6838 66% 84295 71%
UNIVERSO 161430
4.2.2 Características De Los Consumidores
Tabla 16: consumidores
CARACTERÍSTICAS
DE LOS COMPORTAMIENTO TENDENCIA
CONSUMIDORES
 Varones y mujeres
 18 a 80 años de Personas con conciencia
edad Gran mayoría de personas
ambiental
con tendencia a comprar
 NSE B, C y D
nuestro producto
 Zona de residencia
urbana
4.2.3 Cuantificación y proyección de la demanda
Según el estudio de mercado (encuestas), de toda la demanda existente se sacó los
siguientes datos:
Tabla 17: Proyección De La Demanda
MERCADO POBLACIÓN
MERCADO POTENCIAL 161430
MERCADO DISPONIBLE 146373
MERCADO EFECTIVO 86204
MERCADO OBJETIVO 6034
Para que sea mejor el conocimiento de la demanda se realizó una proyección la cual
mostrara como ira el proyecto hacia un futuro.
Tabla 18: Demanda Proyectada
UNIDA
ITEM D AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
T.C. % 1.05% 1.05% 1.05% 1.05% 1.05%
MERCADO POTENCIAL # 161430 163125 164838 166569 168318
MERCADO DISPONIBLE # 143673 145181 146706 148246 149803
MERCADO EFECTIVO # 86204 87109 88023 88948 89882
MERCADO OBJETIVO # 6034 6098 6162 6226 6292
# veces
FRECUENCIA DE COMPRA anuale 12 12 12 12 12
s
#
lampar
UNIDADES DE COMPRA as por
POR VISTA mes 4 4 4 4 4
UNIDADES ESTIMADAS 289644 292685 295759 298864 302002
VALOR DE VENTA S/. 35 35 35 35 35
10137546. 10243991. 10351553. 10460244. 10570076.
DEMANDA PROYECTADA S/. 89 14 04 35 92
CAPITULO V
V. PLAN DE MARKETING
5.1 Objetivos del marketing
El objetivo de desarrollo del marketing es la lealtad del cliente hacia nuestro producto
estableciendo tácticas que permitan que el proyecto resalte, como un producto exclusivo
y diferenciado del resto de empresas y proyectos de la zona. Para ello aplicaremos el
uso de tabla SMART, para poder ver las características que tendrá el producto
semestralmente.
Tabla 19: Matriz Smart
SMART OBJETIVOS
Obtener el aumento de la venta del producto en

Specific
Pichanaqui y de igual manera incrementar la
(Especifico)
producción por día (10 a más después de los tres
primeros meses).
Obtener el 60% de ventas en la población que

Measurable
muestren interés por nuestras lamparás eco
(Medible)
amigables.
Obtener el 80% de ventas en la población que

Attainable
muestren interés por nuestras lamparás eco
(Alcanzable)
amigables. (ALCANZABLE)
Aumentar las ventas de un 22% a un 50% en el
mercado, 2 años para incrementar los miembros del
Relevant
equipo, pasando de 8 a 20 personas, y así poder tener
(Relevante)
más independencia de la oficina.
Aumentar las ventas de un 15% a un 20% en el
Time-bound mercado durante el tercer trimestre del presente año.
(de tiempo limitado)
5.2 Marketing mix/ 4 E´s del Marketing
5.2.1 Experiencias
Actualmente el problema en todo el mundo particularmente en Huancayo es la
contaminación, la falta de conciencia de algunas personas con respecto a los
residuos sólidos , nuestra lampara aparte de ayudar económicamente, permitirá a
las personas a colaborar con la reutilización de materiales reciclados especialmente
con las botellas de plástico de tal modo que les dará una experiencia de estar
contribuyendo con la mejora del medio ambiente indirectamente tanto comprando
las botellas de plástico, comprando la lampara u otros artículos hechos de plástico,
esto ayudará que nuestro compradores sepan comprando nuestra lampara están
adquiriendo un producto que cada que lo usen o pongan en funcionamiento les hará
sentirse orgullosos de poder estar actuando positivamente frente a la contaminación
ambiental. Para ello se entregarán el material reciclable (botellas y cucharas
biodegradables).
5.2.2 Exchange
Tabla 24: Tabla Exchange
Precio del Producto El precio del producto será de S/. 45, en caso se lleva por
mayor cada producto se dará a S/. 40..
¿Cómo se ha determinado Basándose en las encuestas dadas a los usuarios previamente

el precio del producto? se determinó que el precio más asequible para ellos fue S/.45
por cada uno.

5.2.3 Evaryplace
Se busca que los diseños de lampara reciclable sea utilizada en la mayor cantidad
en hogares, oficinas o en zonas donde que no hay alumbrado. Teniendo en cuenta
los diferentes diseños y en qué zona se ubicará, la opción del proyecto es práctica,
ya que puede ser utilizada en cualquier momento y en cualquier lugar. El servicio
de delivery llegaría a los distritos de Huancayo, y se ampliaría dicho servicio de
acuerdo a la progresión de la demanda.
5.2.4 Evangelización
Nuestro principal objetivo es aumentar la venta de las lámparas y accesorios a base
de las botellas, mediante diversas estrategias y técnicas de marketing, que el
consumidor que haya adquirido con anterioridad alguno de nuestros productos o
servicios nos siga comprando y se convierta en un cliente habitual. Utilizaremos
varias estrategias como tener un buen servicio de atención al cliente, resolviendo
sus dudas de una manera más rápida, también daremos ofertas o descuentos en
accesorios, es una manera de darle las gracias por la recurrencia de su compra y así
pueda volver a comprar. Otra promoción es darle al cliente un cupón de descuento
con tan solo invitar a un amigo.
5.3 Ciclo de vida del producto
El ciclo de vida de un producto es la progresión de este a través de las cuatro etapas
de su tiempo en el mercado. Las cuatro etapas de ciclo de vida son: Introducción,
Crecimiento, Madurez e Innovación. Todos los productos tienen un ciclo de vida,
que nos ayudan a planear y anticipar posibles consecuencias del producto, en este
caso analizaremos las cuatro etapas.

Tabla 25: Ciclo de vida del producto
Experiencia Exchange Everyplace Evangelismo

El primer mes las La diferencia de Por ser el comienzo Personas más cercanas a
ventas serán bajas nuestra idea de del negocio solo se los socios e incluso
porque recién el negocio con las va a realizar los trabajadores cuando
INTRODUCCION
producto se va a demás es que deliverys en prueben el producto pues
comenzar a ser atenderá las 24 Huancayo le gustara
conocido horas
Nuestros clientes La diferencia de Los deliverys se La atención y facilidades
aumentaron por las nuestra idea de realizarán en el que brinda nuestro
facilidades y negocio con las Tambo y Huancayo negocio hará que más
CRECIMIENTO
promociones que demás es que porque tenemos personas recomienden
brinda nuestro atenderá las 24 que expandir nuestro negocio/ app
servicio horas nuestros clientes
Aumenta las La diferencia de Si el cliente desea Siempre habrá clientes
ventas, pero a un nuestra idea de puede reservar los fieles porque el servicio
ritmo un poco lento negocio con las productos que que brindamos les parece
por la competencia, demás es que desea y también el correcto
MADUREZ Y
pero nosotros atenderá las 24 puede recogerlos en
SATURACION
utilizaremos horas la tienda
estrategias para que
tengamos utilidades
positivas
Estamos en una era Nuestro Si el cliente desea Siempre habrá clientes
tecnológica y la producto podría puede reservar los fieles porque el servicio
mayoría usa redes caer si a las productos que que brindamos les parece
sociales y app para personas no les desea y también el correcto
tener cualquier tipo gustara lo fácil y puede recogerlos en
de producto o nuestro la tienda
DECLINACION servicio producto brinda
eso ya no tienes
que hacer colas
o desperdiciar
tiempo
recorriendo una
tienda
5.4 Presupuesto de Marketing
Tabla 26: Presupuesto De Marketing
% DE PRESUPUESTO DE MARKETING
INVERSION Q1 Q2 Q3
CONCEPTO
POR
Inversión % Inversión % Inversión %
CATEGORIA
Publicidad
Internet 55% 95 45% 95 58% 95 49%
Volantes 80 38% - 00% - 00%
Anuncios en 35 17% 70 42% 100 51%
videos
SUBTOTAL 210 100% 165 100% 195 100%
Relaciones
Publicas
Promoción de 45% 100 50% 200 50% 50 25%
ventas
Eventos 100 50% 200 50% 150 75%
SUBTOTAL 200 100% 400 100% 200 100%
TOTAL 410 565 395
CAPITULO VI
VI. ESTUDIO TÉCNICO
6.1 Ubicación del proyecto
La ubicación del proyecto se evaluó en las zonas del distrito de Huancayo de acuerdo a
ciertos criterios o factores tanto para la macro zona y micro zona para elegir cual es más
rentable para nuestro proyecto llamado “ECOTERRA”.
6.1.1 Macrolocalización
Tabla 27: Macro localización
FACTORES PESO MRD MDO CIUDAD

MAYORISTA TAMBO UNIVERSITARIA
HYO
Calif. PJE. Calif. PJE. Calif. PJE.
Costo de terreno 0.2 5 1.00 4 0.80 3 0.60
Facilidad y costo de 0.15 5 0.75 4 0.60 3 0.45
transporte
Accesibilidad a las 0.1 5 0.50 4 0.40 3 0.30
materias Primas
Localización del mercado 0.1 8 0.80 7 6
Facilidades de 0.15 7 1.05 6 0.90 5 0.75
Distribución
Clima del distrito 0.1 6 0.60 5 0.50 4 0.40
Acciones para evitar la 0.2 8 1.60 7 1.40 6 1.20
contaminación.
TOTALES 1.0 6.30 4.60 3.70
6.1.2 Microlocalización
Tabla 28: Microlocalización
LORENTE Y
SAN HUANCAS Y
SANTA
FACTORES PESO CARLOS JR. ICA
ISABEL
Calif. PJE. Calif. PJE. Calif. PJE.
Seguridad de la zona 0.05 6 0.30 5 0.25 4 0.20
Transporte del
0.1 4 0.40 3 0.30 2 0.20
personal
Costo del terreno 0.15 5 0.75 4 0.60 3 0.45
Accesibilidad a la
0.1 5 0.50 4 0.40 3 0.30
Empresa
Cercania a las
0.1 5 0.50 4 0.40 3 0.30
carreteras rápidas
Cercanía de otros
0 7 0.00 6 0.00 5 0.00
competidores
Cercania al centro de
0.05 6 0.30 5 0.25 4 0.20
la ciudad
Disponiblidad de
servicios (agua,
0.05 6 0.30 5 0.25 4 0.20
energía electrica, gas,
comunicaciones)
Disponibilidad de
0.13 6 0.78 5 0.65 4 0.52
Proveedores
Cercanía de a los
0.15 7 1.05 6 0.90 5 0.75
clientes
Disponiblidad de
0.06 7 0.42 6 0.36 5 0.30
restaurantes
Impuestos a pagar 0.06 6 0.36 5 0.30 4 0.24
TOTALES 1.0 5.66 4.66 3.66
El lugar escogido es el Distrito del Tambo (Lorente – Santa Isabel) por ser un lugar que
se identifica por su actividad comercial. Además, cuenta con una accesibilidad
vehicular y disponibilidad de diversos servicios.
6.2 Tamaño del proyecto
6.2.1 Capacidad nominal
La capacidad nominal es el tiempo real de trabajo por cada personal, en esta tabla se
muestra las cantidades de clientes que logran atender cada personal de ECOTERRA.
Tabla 29: Capacidad Nominal
TIPOS- ESTANDAR DIAS-MES CAPACIDAD

PERSONAL (CLIENTES TEORICA/
POR DIA) CLIENTES-
MES
Personal 1 4 16 64
Personal 2 3 12 50
Personal 3 4 16 64
Personal 4 4 16 64
TOTAL 15 242
6.2.2 Capacidad máxima
Para la capacidad Máxima tenemos en cuenta que los trabajadores que laboran con una
respectiva eficiencia mas no se cuenta el tiempo perdido en el alistamiento para la
atención al cliente, y las necesidades biologías de cada de cada personal.
Tabla 30: Capacidad Máxima
ESTANDAR CAPACIDAD
TIPOS- DIAS- CAPACIDAD
(CLIENTES TEORICA/ EFICIENCIA
PERSONAL MES MAXIMA
POR DIA) CLIENTES-MES
Personal 1 4 16 64 0.6 39
Personal 2 3 12 50 0.7 35
Personal 3 4 16 64 0.6 39
Personal 4 4 16 64 0.6 39
6.2.3 Capacidad teórica
La capacidad teórica a alcanzar de este proyecto es de 242 clientes por mes,
trabajando al 100% con el personal que atenderá.

Tabla 31: Capacidad teórica
TIPOS- ESTANDAR DIAS-MES CAPACIDAD

PERSONAL (CLIENTES
POR DIA)
Personal 1 4 15 100
Personal 2 3 10 70
Personal 3 4 15 100
Personal 4 4 15 100
TOTAL 15 370
6.3 Estructura de Desglose de Trabajo

6.4 Presupuesto del proyecto
6.5 Cronograma de actividades del proyecto
Tabla 32: Capacidad teórica
ENERO FEBRERO
CRONOGRAM
A DE FECHA DE ACTIVIDADES PROGRAMADAS
ACTIVIDADES
6 8 13 15 20 22 28 30
3 5 10 12 17 19 24
ETAPA I
Formulación y
propuesta de la
idea del proyecto
Selección de la
idea
Construcción de
estrategias a
seguir
Elaboración del
acta de
constitución
Primer avance
del informe
ETAPA II
Primera
corrección y
verificación del
proyecto
Formular
opciones para el
prototipo
Selección de la
mejor opción
Encuesta para
saber la
satisfacción de
los clientes
ETAPA III
Diseño del
prototipo
Corrección del
informe
planos del diseño
del prototipo
ETAPA IV
Culminación del
proyecto
6.6 Estudio de impacto ambiental
6.6.1 Matriz de impacto ambiental
Tabla 33: Matriz de impacto ambiental
ACCIONES
PREOPERATIVA OPERATIVA
Venta y marketing del

Estudio de suelos del
Segregación de los
Residuos Solidos
Construcción del
Delimitación del
Actividades pre-
construccion del
Elaboración del
Recolección de
PROMEDIOS
PROMEDIOS
NEGATIVOS
POSITIVOS
MATRIZ DE IMPACTO AMBIENTAL
ambiente
ambiente
producto
producto
residuos
terreno
terreno
MATERIAL
AIRE
0 0 -30 -42 0 0 -10 0 0 -27

PARTICULAR
RUIDO 0 0 -56 -40 0 0 0 0 0 -48
EROSION 0 0 -20 -12 56 42 35 0 44 -16
FACTORES AMBIENTALES
SUELO
SEDIMENTACION 0 0 -15 0 30 20 30 0 27 -15

COMPACTACION 0 0 -20 0 24 18 12 0 18 -20
FISICO
REMOSION DE
0 -14 -35 0 21 14 7 0 14 -25
TIERRA
ESCORRENTIA 0 0 -18 -24 35 21 0 0 28 -21
CALIDAD DE AGUA
0 0 -36 -42 30 24 42 0 32 -39
AGUA
SUPERFICIAL
CALIDAD DE AGUA
0 0 -14 -28 16 8 0 0 12 -21
SUBTERRANEA
M VIDA ACUATICA 0 0 -8 -8 24 12 0 0 18 -8
FLOR FAU
BIOLOGIC
E CUBIERTA VEGETAL 0 0 -30 -15 56 49 35 0 47 -23

A NA
D TALA O DESBROCE 0 0 -6 0 0 0 30 0 30 -6
O
DIVERSIDAD
0 0 -18 0 49 28 21 0 33 -18
I BIOLOGICA
ESPECIES
TERRESTRES EN 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
O PELIGRO
ESPECIES ACUATICOS
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
EN PELIGRO
USO ACTUAL DEL
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
SUELO
ECONOMICO
POTENCIAL
SOCIAL
TURISTICO Y 0 0 0 0 35 0 0 0 35 0
RECREACION
RIESGOS SANITARIOS 0 -10 0 0 -14 -21 0 0 0 -15
POBLACION
ECONOMICAMENTE 0 24 36 0 42 36 42 49 38 0
ACTIVA
CULTURA PAISAJE 0 0 -18 -24 64 30 0 0 47 -21
PROMEDIOS POSITIVOS 0 24 36 0 37 22 24 0
PROMEDIOS NEGATIVOS 0 -12 -23 -26 -14 -21 0 0
Tabla 34: escala de importación de los impactos
Negativos Valor Positivos
ESCALA DE Bajo Menor a 25 Bajo

IMPORTANCIA
DE IMPACTOS Moderado De 25 a 49 Moderado
Crítico De 50 a 100 Crítico
6.6.2 Estrategias de mitigación
 Establecer los instrumentos de Gestión Ambiental (IGA) desacuerdo a las
actividades estipuladas en el proyecto.
 Mantener los vehículos y/o maquinarias en condiciones apropiadas con el fin de
evitar la contaminación a la atmósfera, al suelo y al agua.
 A fin de evitar el consumo excesivo de combustibles y la consecuente emisión de
gases y partículas, se deberá propiciar que la maquinaria a utilizar no se encuentre

encendida mientras no se encuentre trabajando y se planearán los trabajos para
evitar la acumulación excesiva de unidades y maquinaria en un solo punto.
 Instalar silenciadores en los escapes de motores que lo requieran, o aquellos en los
cuales el ruido sea mayor a lo estipulado en los Límites Máximos Permisibles de
ruido (LMP).
 Control del arrastre del polvo mediante barrido, rociado o recubrimiento según lo
amerite la situación.
 Reutilización, remoción o tratamiento y disposición de residuos de la construcción
de acuerdo con sus características y según lo estipulado en la legislación vigente
 Implementación de áreas de depósito transitorio (contenedores) de residuos sólidos
y semisólidos originados en las etapas de proconstrucción y construcción, además
de la planificación de los lugares de disposición final junto a la autoridad
competente.
Tabla 35: escala de importación de los impactos
CRITERIO COSTOS
Control de ruido y partículas 200
Control de los residuos generados 100
Control de la calidad de agua 100
Control de la calidad de suelo 100
Control de los riesgos sanitarios 200
TOTAL 800

6.7 Plan de operaciones (proceso)
6.7.1 Blueprinting / Flujograma de Procesos
6.7.2 Requerimientos de MOD y MPD

6.7.2.1 Materia prima directa
Tabla 36: materia prima directa
ITEM UNIDAD CANTIDAD CARACTERÍSTICAS PRECIO

Botellas recicladas Unidad 3 Botellas recicladas de 3l 0.50
Frascos Unidad 1 Reciclados 600ml 1 soles
Cables Metros 2 Cables de cobre 2 soles
cucharitas Unidad 50 De plasticos 15 soles
Amperímetro Unidad 1 Medidor de voltajes 110 soles
tijeras Unidad 4 Artesco de larga duracion 20 soles
Cds reciclados Unidad 2 Reciclados 0.50 soles
TOTAL 149 SOLES
6.7.2.2 Requerimiento de mano de obra directa
Tabla 37: Mano de obra directa
Gratificaciones 2
Essalud 9%
CTS 0.5
Mano de obra directa (MOD)
Sueldo anual
Sueldos Sueldos + Costo del
Cargos Cantidad mensuales anuales Gratificaciones gratifiaciones ESSALUD CTS empleador S/.
Jefe de
producción 3 1200 43200 7200 50400 4536 2100 57036
TOTAL, MOD 57036
6.7.3 Requerimientos de MOI, MPI y suministros
MOI
Tabla38: Mano de obra indirecta
Gratificacion
es 2
Essalud 9%
CTS 0.5
Mano de obra indirecta (MOI)
Sueldo Sueldo
Sueldos s anual + Costo del
Cantida mensual anuale Gratificacion gratifiacion ESSALU empleado
Cargos d es s es es D CTS r S/.
Personal de 2712.
trabajo 5 930 55800 9300 65100 5859 5 73671.5
TOTAL, MOD 73671.5
MPI
Tabla 39: materia prima indirecta
PRECIO PRECIO
N° ITEM UNIDAD CANTIDAD
UNIT. TOT.
1 HOJAS DE PAPEL PAQUETES 10 9 90
2 LAPICEROS CAJAS 5 15 75
3 EPPS CAJAS 30 10 300
4 OTROS APROX. APROX. APROX. 1000
TOTAL 1465
Tabla 40: Mano de obra directa
SERVICIOS IMPORTE
MENSUAL
Luz S/ 250.00
Teléfono e Internet S/ 200.00
Agua S/ 270.00
Mantenimiento Equipos S/ 1000.00
TOTAL S/ 1700.20
6.7.4 Requerimientos de gastos administrativos y de ventas
Tabla 41: Gastos Administrativos
Ítem cantidad Precio Unitario Precio Total

Utilería de 1 S/ 100.00 S/. 100.00
oficina
mantenimie 1 S/ 250 S/. 250.00
nto de Local
TOTAL S/. 350.00
Tabla 42: Gastos de ventas

ÍTEM IMPORTE
MENSUAL
Publicidad - Promociones S/ 1000.00
TOTAL S/ 1000.00
CAPITULO VII
VII. ESTUDIO LEGAL Y ORGANIZACIONAL
7.1 Forma societaria
ECOTERRA es una Sociedad anónima cerrada, la denominación es seguida de las
palabras "Sociedad Anónima Cerrada", o de las siglas "S.A.C." Es una persona jurídica
de Responsabilidad Limitada, lo que significa que los socios o accionista quienes la
conforman NO responden personalmente con su patrimonio, sino con el patrimonio de
la empresa. La empresa puede continuar funcionando aún luego del fallecimiento de
uno de sus socios y Los créditos a largo plazo suelen ser bastante fáciles siempre que
se ofrezca los grandes activos como garantías de pago, el cual las acciones se pueden
vender fácilmente.
7.2 Régimen laboral
La legislación laboral peruana establece derechos y beneficios comunes para los
empleados.
7.2.1 Contrato de trabajo
Ya que nosotros seremos empleadores/ empleados los contratos serán de plazo
indefinido, es decir, constituirán la regla general para la contratación en el Perú
y no tendrán una duración expresamente definida.

7.2.2 Reglas generales
Nuestros empleados trabajarán 8 horas diarios y 48 por semana. Tendrás una
remuneración superior a la mínima vital y proporcional a la inversión realizada
por cada uno. Además, las horas extras serán remuneradas como horas
extraordinarias de trabajo.
7.2.3 Principales beneficios de los empleados
Los empleados de la empresa tendrán vacaciones pagadas anuales, 2
gratificaciones por año, seguro social de salud, asignación familiar (si el caso lo
demanda), CTS y pertenecerán al sistema de pensiones.
7.2.4 Terminación del contrato de trabajo
Para culminar el contrato con un trabajador se tendrá en cuenta las siguientes
casusas:
 Por acuerdo entre el empleador y el empleado.
 Por renuncia del empleado.
 Jubilación del empleado.
 Invalidez permanente absoluta o muerte del empleado.
 Finalización del proyecto o servicio o vencimiento del plazo acordado,
en el caso de los contratos de plazo fijo.
 Despido en los términos permitidos por la ley.

7.3 Licencias y registro de marca
7.3. 1.. Licencia de funcionamiento:
Es la autorización que otorga la municipalidad para el desarrollo de cualquier actividad
económica comercial, industrial o de servicios, con o sin fines de lucro, en un
establecimiento determinado y a favor del titular del mismo.
La licencia de funcionamiento es otorgada por cada establecimiento en donde tú desees
desarrollar una actividad económica. Estas licencias no tienen fecha de vencimiento,
pero podrán otorgarse licencias de funcionamiento con plazo de vencimiento cuando el
solicitante así lo requiera. La licencia de funcionamiento se otorga luego de un único
procedimiento administrativo; esto significa que no necesitarás hacer ningún trámite
previo en tu municipalidad.
7.3.2. Licencias de nombre comercial
Una licencia de nombre comercial le permite operar una empresa usando un nombre
ficticio o uno diferente al suyo, además de identificar, individualizar y distinguirla de
las demás empresas que desarrollan actividades idénticas o similares.
7.3.3. Licencia para fabricación de lámparas de botella.
Esto nos permitirá hacer el estudio de post prueba para la fabricación de lámparas,
permitiendo estudios y aspectos sobre la fabricación de lámparas, por lo cual optamos
para la mejoría del producto en el lapso de tiempo establecido.

7.3.4. Registro de marca
Registrar una marca es una forma más confiable y efectiva de protegerla de copias o
imitaciones, que personas ajenas al producto podría realizar y con esto aprovechar de
los bienes y el prestigio que pueda tener este producto. El registro convierte al titular
en el dueño de la marca y en el único autorizado a emplear por los siguientes diez años
a partir de su inscripción, los cuales pueden ser renovados.
Se anexó dos registros en INDECOPI, los cuales son:
SOLICITUD DE REGISTRO DE MARCA DE PRODUCTO / SERVICIO Y/O
MULTICLASE
En esta ficha de registros, se solicita registrar la marca del producto y el servicio que
brindara el producto, también se incluye los datos de los solicitantes, los cuales son
responsables del producto y se especifica en los datos relativos de la marca del
producto.
En este aspecto se tiene que constatar que el producto implica, una función determinada,
la cual se está determinada en el aspecto CLASIFICACIÓN INTERNACIONAL DE
PRODUCTO Y SERVICIOS – INDECOPI.
SOLICITUD DE REGISTRO DE NOMBRE COMERCIAL
En esta ficha de registros, se solicita registrar el nombre comercial del producto del cual
se va a dar a conocer a la población en general, también se incluye los datos de los
solicitantes, los cuales son responsables del producto y se especifica en los datos
relativos del nombre o simbología comercial el cual será registrado.

En este aspecto es muy importante inscribir el nombre exacto y único del producto. Ya
que podría haber productos con un nombre relacionado al que se está registrando, y esto
infundirá una nueva inscripción a INDECOPI.
7.4 Manual de organización y funciones
7.5.1 Manual de organizaciones y funciones MOF
Funciones específicas que tiene del Gerente Comercial con nuestra empresa
para dirigir, gestionar y administrar nuestra empresa, esto se puede observar en
la contabilidad diaria.
Tabla 43: Funciones Específicas del Gerente Comercial

FUNCIONES ESPECIFICAS DEL GERENTE
COMERCIAL
GERENTE GENERAL 001
DENOMINACIÓN DEL CARGO N.º DE CARGO
FUNCIONES ESPECIFICAS
El gerente general es el responsable legal de la empresa y en ese sentido deberá velar por el
cumplimiento de todos los requisitos legales que afecten los negocios y operaciones de ésta,
otras funciones que no debe descuidar el gerente es la organización del régimen interno de
la sociedad, usar el sello de la misma, expedir la correspondencia y cuidar que la
Contabilidad esté al día.
LINEAS DE AUTORIDAD DEPENDE DE Socios
Y RESPONSABILIDAD
TIENE MANDO Todas las áreas
SOBRE
REQUISITOS MÍNIMOS
Formación Profesional
Título universitario o Bachiller universitario con Maestría, en Administración, Relaciones
Industriales, Derecho, Psicología, Ingeniería Industrial o carreras afines.
Especialización (Deseable)
Administración de Recursos Humanos, o Gestión del Potencial Humano, o Dirección
Estratégica, o Derecho Laboral, Sistemas de Gestión de la Calidad o afines.
Experiencia
Siete (07) años, cuatro (04) de los cuales deberán ser en roles de dirección, gerencia y/o
jefatura.
Otros
Conocimiento de Inglés Básico (Deseable)
Conocimiento de software comercial para trabajo de oficina.
Funciones específicas que tiene el contador con nuestra empresa para una mejor
realización de objetivos de la empresa, esto se puede observar en la “TABLA
Funciones Específicas del Contador”
Tabla 44: Funciones Específicas del Gerente Comercial

DEL PROVEEDOR
PROVEEDOR 003
DENOMINACIÓN DEL CARGO N.º DE CARGO
La misma empresa u otra empresa responsable de financiar o abastecer a nuestra empresa
económicamente con materia prima, los cuales serán transformados para venderlos
posteriormente o directamente se compran para su venta se han planteado.
LINEAS DE AUTORIDAD DEPENDE DE Gerente
General
Y RESPONSABILIDAD
TIENE MANDO Ninguna
SOBRE
REQUISITOS MÍNIMOS
• Empresas de confianza con recursos económicos de alta calidad

• Haber trabajado con otras empresas con anterioridad de preferencia 3 a 4 años de
experiencia en su campo laboral
7.5 Reglamento de organización y funciones
7.5.2 Reglamento:
Una vez la empresa cuente con un manejo apropiado, se tomará en
consideración los siguientes puntos sobre las normas que todo empleado y
empleador de la empresa ECOTERRA deberán cumplir con el fin de llevar de
una forma armónica en el desempeño de sus actividades de ambas partes.

CAPÍTULO I
ARTICULO 1º
Este reglamento interno de trabajo prescrito por la empresa ECOTERRA S.A.C.,
domiciliada en el Distrito del Tambo (Lorente - Santa Isabel), provincia de Huancayo
y a sus disposiciones quedan sometidos tanto para empresa como para todos sus
colaboradores. Este reglamento hace parte de los contratos individuales de trabajo,
celebrados o que se celebren con todos los trabajadores, salvo estipulaciones en
contrario.
CAPITULO II: Condiciones de admisión
ARTICULO 2º
En la empresa ECOTERRA S.A.C, Cuando alguien está interesado a formar parte de
ello, debe hacer la solicitud por escrito para su registro como aspirante y adjuntar los
siguientes documentos:
 DNI (documento nacional de identidad), Carnet de Extranjería u otro
documento que sirva de identificación del participante.
 Certificado y/o recomendación del último empleador con quien haya trabajado
en el cual conste el tiempo de servicio, la índole de la labor ejecutada y el salario
devengado.
 Certificado de personas honorables sobre su conducta y capacidad y en su caso
de la empresa en el que haya laborado con anterioridad.
 NOTA: Los Contratos de trabajo de personal extranjero, previamente serán
calificados para su aprobación respectiva.

ARTICULO 3°
El contrato tendrá un periodo de prueba no menor de tres (3) meses. En los contratos
de trabajo a término fijo, cuya duración sea inferior a 1 año, el período de prueba no
podrá ser superior a la quinta parte del término inicialmente pactado para el respectivo
contrato, sin que pueda exceder de dos meses.
CAPITULO III: Trabajadores Transitorios
ARTICULO 4º
Los trabajadores accidentales o transitorios, los que se ocupen en labores de corta
duración no mayor de un mes y de índole distinta a las actividades normales de la
empresa. Estos trabajadores tienen derecho, además del salario, al descanso
remunerado en dominicales y festivos.
CAPITULO IV: Horario de trabajo
ARTICULO. 5º
Las horas de entrada y salida de los trabajadores son de la siguiente manera:
Tabla 45: Horarios de Trabajo
PERSONAL ADMINISTRATIVO
Lunes a viernes Mañana 8:00 a.m. a 1:00 p.m.
Hora de almuerzo: 1:00 m. a 2:00
p.m.
Tarde: 2:00 p.m. a 5:00 p.m.

Sábados Hora de entrada: 9:00 a.m.
Hora de salida: 4:00 p.m.
PERSONAL OPERATIVO (Turnos Rotativos)

Primer Turno 8:00 a.m. a 7:00 p.m.
Segundo Turno 7:00 p.m. a 8:00 a.m.

uente: Elaboración propia
CAPITULO V: Salario mínimo y convencional
ARTICULO. 6º
El empleador y el trabajador pueden convenir libremente el salario en sus diversas
modalidades como por unidad de tiempo, por obra, o a destajo y por tarea, etc., pero
siempre respetando el salario mínimo legal o el fijado en los pactos, convenciones
colectivas y fallos arbitrales.
7.6.2 MOF
Tabla 46: MOF
CARGO FUNCION
- Cumplir con los acuerdos que se establezcan en las
juntas de gerencias.
- Vigilar el cumplimiento de los programas
Gerencia general establecidos por cada proyecto y por cada meta
establecida.
- Ejercer la representación legal de la Entidad,
pudiendo delegar la misma.
- Planificar, organizar, dirigir, controlar y evaluar la
ejecución de las funciones asignada a la Gerencia de
Administración, así como velar por la adecuada y
Gerente de administración
eficiente ejecución del plan operativo y presupuesto
del órgano a su cargo, relacionadas con la
administración y contabilidad de la organización.
- Formular el programa anual de financiamiento de la
empresa ECOTERRA.
Gerente de finanzas - Dirigir las labores administrativas Y contables de su
área y de las otras gerencias.
- La resolución de las incidencias, reporte diario de la

maquinaria.
- La gestión de los recursos tangibles e intangibles
Gerente de producción
- La búsqueda de estrategias para aumentar la
eficiencia y eficacia de la producción.
- Desarrollar programas de mantenimiento preventivo
y correctivo para la maquinaria
-
onitorear cada actividad relacionada con el alcance
de la marca
- Desarrollar campañas y estrategias de publicidad
Gerente de marketing atendiendo a las particularidades del público objetivo
- Establecer relaciones de asistencia promocional de la
empresa ECOTERRA.
- Establecer relaciones de cooperación y apoyo
7.6 Gastos de formalización empresarial
Los gastos de formalización empresarial son aquellos gastos en los que incurre una
sociedad o una empresa para su creación. Para que una empresa pueda entrar en
función es necesario, previamente, constituirla o crearla.
Tabla 47: Gastos de Formalización
PASO DETALLE COSTO TIEMP

(S/.) O (días)
1. Estatutos y Elaboración de la minuta, elevación a escritura pública (notario) 250 3

Minuta
2. SUNARP 1) Búsqueda de nombre de la empresa. 1200 20

2) Reserva de nombre
3) Inscripción registro mercantil
1.08% UIT
0.3% del valor del capital social
3. SUNAT Comprobante de pago. 150 1

Registro de trabajadores dependientes.
4. Permisos Registros administrativos y Autorizaciones sectoriales 125 20

Especiales
5. Autorización Aprobación del 1er libro de planillas por parte del MTPS 0.3% 40 4
Libro de Planillas UIT X100 hojas
6. Licencia Requerimientos específicos. 420 30

Municipal de
Funcionamiento
7. Notaría: Registro de Ventas e Ingresos 45 1

Legalización Libros
contables
TOTAL 2230 79
CAPÍTULO VIII
VIII. VIII ESTUDIO ECONÓMICO
8.1 Plan de inversiones
8.1.1. Activos fijos tangibles
La inversión tangible o física son gastos que se reflejan en bienes fácilmente identificables
y son objetivos. El componente de la inversión en activos fijos tangible se da durante la
fase operativa del proyecto.
Tabla 48: Gastos de Formalización

PRECIO
N° ITEM CANTIDAD
S/.
1 INFRAESTRUCTURA DE EMPRESA 58000 1
2 MUEBLES Y ENSERES 7000 1
3 EQUIPOS 6000 1
HERRAMIENTAS
5 3614.74 1
TOTAL 74,614.47
8.1.2 Activos fijos intangibles
En este rubro de inversión se incluyen a todos los gastos que se realizan en la fase pre
operativa del proyecto que no sean identificados físicamente.

Tabla 49: Activos fijos tangibles
N° ITEM PRECIO S/. CANTIDAD
1 LICENCIA DE FUNCIONAMIENTO 420 1
2 PAGINA WEB 500 1
3 MARCA DE LA EMPRESA 50 1
5 PUBLICIDAD 1000 1
TOTAL 1970
Tabla 50: Total del plan de Inversión
ACTIVOS FIJOS TANGIBLES 74,614.47

ACTIVOS FIJOS INTANGIBLES 1.970
TOTAL 76,584.47
8.2 Ingreso por ventas por producto principal y secundarios
8.2.1 Análisis en el primer año
Se realiza un análisis de demanda con la finalidad de conocer con precisión:
cuál es el tamaño y el volumen de la demanda, cuál es la capacidad de compra
de los clientes potenciales señalados como mercado objetivo, las cifras del
consumo medio por cliente, las pautas del comportamiento más probable de la
demanda, etc.
Una vez que se ha delimitado el ámbito de mercado donde se concentrará la
empresa se debe conocer cuál será la demanda prevista en ese mercado. En la
siguiente tabla podemos observar el comportamiento de la demanda proyectada
mensualmente durante el primer año de las operaciones.

8.2.2 Análisis de 5 años
Tabla 51: Demanda Proyectada Mensual
UNI
ITEM DAD 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
1.05 1.05 1.05 1.05 1.05 1.05 1.05 1.05 1.05 1.05 1.05 1.05
T.C. % % % % % % % % % % % % %
MERCADO
POTENCIAL # 405 409 414 418 422 427 431 436 440 445 450 454
MERCADO
DISPONIBLE # 360 364 368 372 376 380 384 388 392 396 400 404
MERCADO
EFECTIVO # 216 219 221 223 225 228 230 233 235 238 240 243
MERCADO
OBJETIVO # 15 15 15 16 16 16 16 16 16 17 17 17
#
vece
FRECUENCIA DE
s 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3
COMPRA
por
dia
UNIDADES DE
COMPRA POR
VISTA 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
UNIDADES
ESTIMADAS 45 46 46 47 47 48 48 49 49 50 50 51
VALOR DE VENTA S/. 35 35 35 35 35 35 35 35 35 35 35 35
DEMANDA 158 160 162 164 165 167 169 171 172 174 176 178
PROYECTADA S/. 9.58 6.28 3.14 0.18 7.41 4.81 2.39 0.16 8.12 6.27 4.60 3.13
8.3 Egresos
Figura 5: Egresos generados por la operación de una empresa
8.3.1 Análisis en el primer año

8.3.1.1. MOD
Tabla 52: Análisis de la mano de obra directa 1 año
Gratificaciones 2
Essalud 9%
CTS 0.5
Mano de obra directa (MOD)
Sueldo anual Costo del
Sueldos Sueldos + empleador
Cargos Cantidad mensuales anuales Gratificaciones gratifiaciones ESSALUD CTS S/.
Jefe de
producción 3 1200 43200 7200 50400 4536 2100 57036
TOTAL, MOD 57036
8.3.1.2. MOI
Tabla 53: Análisis de la mano de obra directa 1 año
Gratificaciones 2
Essalud 9%
CTS 0.5
Mano de obra indirecta (MOI)
Sueldo anual Costo del
Sueldos Sueldos + empleador
Cargos Cantidad mensuales anuales Gratificaciones gratifiaciones ESSALUD CTS S/.
Personal de
trabajo 5 930 55800 9300 65100 5859 2712.5 73671.5
TOTAL, MOD 73671.5
8.3.1.3. MPI
Tabla 54: Análisis de materia prima indirecta 1 año
ITEM UNIDAD CANTIDAD PRECIO UNITARIO COSTO TOTAL POR AÑO

BOLSA EMPAQUETADAS PAQUETE X50 10 60 600
CINTA SELLADORA UNIDAD 250 0.85 212.5
ETIQUETAS GRABADAS UNIDAD 250 1.5 375
TOTAL 1187.5
8.3.1.4. MPD
Tabla 55: Análisis de materia prima directa 1 año

BOTELLAS PLASTICAS UNIDAD 4000 0.25 1000
PEGAMENTO UHU SOBRE 300 2 600
SOPORTE PLASTICO UNIDAD 200 1.5 300
INTERRUPTOR UNIDAD 250 3 750
CABLES M 150 2.5 375
TOTAL 3025
8.3.1.5. Suministros
Tabla 56: Análisis de suministros de 1 año

ELECTRICIDAD KW SIN LIMITE 100 1200
AGUA L SIN LIMITE 60 720
MANTENIMIENTO - 12 80 960
TOTAL 2880
8.3.1.6. Gastos administrativos
Tabla 57: Análisis de gastos administrativos 1 año
CANTI SUELDO SUELDO GRATIFICA SUEL.ANUAL + ESSA COSTO

CARGO DAD MENSUAL ANUAL CIONES GRATIFI. LUD CTS FINAL
ADMINIST 108.0 700. 17608.0
RADOR 1.00 1200.00 14400.00 2400.00 16800.00 0 00 0
17608.0
TOTAL 0
8.3.1.7. Vendedores
Tabla 58: Análisis de vendedores 1 año
CANTI SUELDO SUELDO GRATIFICAC SUEL.ANUAL + ESSAL COSTO

CARGO DAD MENSUAL ANUAL IONES GRATIFI. UD CTS FINAL
VENDE 554. 13939.6
DOR 2.00 950.00 11400.00 1900.00 13300.00 85.50 17 7
27879.3
TOTAL 3
8.3.1.8. Otros gastos de ventas
Tabla 59: Análisis de vendedores 1 año

PUBLICIDAD 30 DIAS X MES 30 1.2 36
TRANSPORTE 5 VECES X MES 5 15 75
TOTAL 111
8.3.2 Análisis
8.3.2.1 CIF
Tabla 60: Análisis de CIF 1 año

CIF COLUMNA 1 COLUMNA 2 COLUMNA 3 COLUMNA 4 COLUMNA 5
ITEM AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
MPI 1187.50 1781.25 2671.88 4007.81 6011.72
MOI 73671.50 110507.25 165760.88 248641.31 372961.97
SUMINISTROS 2880.00 4320.00 6480.00 9720.00 14580.00
COSTO TOTAL 77739.00 116608.50 174912.75 262369.13 393553.69
8.3.2.2 Costo de producción

MPD 3025 4537.5 6806.25 10209.375 15314.0625
MOD 57036 85554 128331 192496.5 288744.75
COSTO TOTAL 60061 90091.5 135137.25 202705.875 304058.8125
8.3.2.3 Costo administrativo

ADMINISTRADOR 17608.00 26412 39618 59427 89140.5
COSTO TOTAL 17608.00 26412 39618 59427 89140.5
8.3.2.4 Costo de vendedores

VENDEDOR 27879.33 41819 62728.5 94092.75 141139.125
COSTO TOTAL 27879.33 41819.00 62728.50 94092.75 141139.13
CAPÍTULO IX
IX. EVALUACIÓN ECONÓMICA FINANCIERA
9.1 Valor residual
Tabla 64: Valor residual
Valores residuales
Proyecto Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10
ECOTERRA - - - 191.72 - - - - 600.00
9.2 Estado de ganancias y pérdidas proyectado
Tabla 65: Estado de Ganancias y Pérdidas (ECOTERRA)
Año
Descri Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9
10
pción
Ingres
os
Opera
cional
es
Ventas 11,138.1 11,260.6 11,509 11,636 11,764 11,893 12,024

10,897.10 11,016.96 11,384.54
Netas 5 7 .77 .37 .38 .78 .61
Costo
de 2,877. 2,909. 2,941. 2,973. 3,006.
2,724.27 2,754.24 2,784.54 2,815.17 2,846.13
Ventas 44 09 09 45 15
Utilida
13,922.6 14,075.8 14,387 14,545 14,705 14,867 15,030
d 13,621.37 13,771.20 14,230.67
9 4 .21 .47 .47 .23 .77
Bruta
Marge
n 1.25 1.25 1.25 1.25 1.25 1.25 1.25 1.25 1.25 1.25
Bruto
Gastos
de
Admin 1,726. 1,745. 1,764. 1,784. 1,803.
1,634.56 1,652.54 1,670.72 1,689.10 1,707.68
istració 47 46 66 07 69
n
Gastos
de
544.85 550.85 556.91 563.03 569.23 575.49 581.82 588.22 594.69 601.23
Ventas
EBIT 16,150.3 16,327.9 16,689 16,872 17,058 17,245 17,435

15,800.79 15,974.60 16,507.58
DA 2 7 .16 .74 .34 .99 .69
Marge
n
1.45 1.45 1.45 1.45 1.45 1.45 1.45 1.45 1.45 1.45
EBIT
DA
Depre
ciació
ny 1,054. 1,054. 1,054. 1,194. 1,194.
1,004.26 1,004.26 1,004.26 1,137.59 1,137.59
Amort 47 47 47 47 47
izació
n
Utilida
d 17,154.5 17,465.5 17,743 17,927 18,112 18,440 18,630
16,805.05 16,978.86 17,645.17
Opera 8 6 .64 .22 .82 .46 .16
tiva
Impues
to a la
(4,957.49 (5,008.76 (5,060.6 (5,152.3 (5,234. (5,288. (5,343. (5,439. (5,495.
Renta (5,205.32)
) ) 0) 4) 37) 53) 28) 93) 90)
(29.5%
)
Utilida
d
(Perdi
da) 12,093.9 12,313.2 12,509 12,638 12,769 13,000 13,134
11,847.56 11,970.09 12,439.84
Neta 8 2 .26 .69 .54 .52 .26
del
Ejerci
cio
Marge
1.09 1.09 1.09 1.09 1.09 1.09 1.09 1.09 1.09 1.09
n Neto
9.3 Capital de trabajo operativo

ECOTERRA
Dias de CxC 1 dias

Dias de
Inventarios 31 dias
Dias de CxP 30 dias
Tabla 66: Capital del Trabajo Proyectado
Año
Descripción Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 10
Activo
Corriente
Operativo
Cuentas por
Cobrar 592.34 598.85 605.44 612.10 618.83 625.64 632.52 639.48 646.51 653.63
Inventarios 10,099 10,210 10,322 10,436 10,551 10,667 10,784 10,903 11,023 11,144
.34 .44 .75 .30 .10 .16 .50 .13 .06 .32
Activo Corriente
10,691 10,809 10,928 11,048 11,169 11,292 11,417 11,542 11,669 11,797
Operativo a financiar
.68 .29 .19 .40 .93 .80 .02 .61 .58 .94
Pasivo
Operativo
Cuentas por
Pagar 9,773. 9,881. 9,989. 10,099 10,210 10,323 10,436 10,551 10,667 10,784
Comerciales 56 07 76 .65 .74 .06 .61 .42 .48 .82
Pasivo
Corriente 9,773. 9,881. 9,989. 10,099 10,210 10,323 10,436 10,551 10,667 10,784
Operativo 56 07 76 .65 .74 .06 .61 .42 .48 .82
Capital de
Trabajo 1,002. 1,013.
918.12 928.22 938.43 948.75 959.19 969.74 980.41 991.19
Operativo 10 12
Variación del
Capital de
918.12 10.10 10.21 10.32 10.44 10.55 10.67 10.78 10.90 11.02
Trabajo
Inversión en
Capital de 918.1
10.10 10.21 10.32 10.44 10.55 10.67 10.78 10.90 11.02 -
Trabajo 2

9.4 Indicadores económicos –financieros
Tabla 67: Indicadores económicos – financieros
INDICADORES ECONÓMICOS
VANE 36.959
TIRE 21,24%
KOA 11.52%
VANF 36,741
TIRF 21.28%
Ke 14.16%
CALIPUTLO X
X. ANÁLISIS DE RIESGOS
10.1 Análisis de escenarios
Tabla 68: análisis de escenario
Resumen de escenario
Valores actuales: PESIMISTA ESPERADO OPTIMISTA
Celdas
cambiantes:
$B$17 0% -40% 0% 20%
$B$18 0% -10% 0% 5%
$B$19 0% 10% 0% -10%
Celdas de
resultado:
$B$4 36,958.78 31.564.23 36,958.78 41,874.52
$B$5 34.18% 31.20% 34.18% 35.63%
10.2 Análisis de punto muerto
Tabla 69: punto muerto

ESCENARIOS
PUNTO
DESCRIPCIÓN BASE VAN
CRITICO
Variación % Promedio del Precio 0% 0
Variación % Cantidad 0% -70% 0
Variación % promedio del Costo de
0% 0
Ventas
10.3 Análisis de sensibilidad
Tabla 70: Análisis de sensibilidad unidimensional (1)
Variación VAN
36,959.00
-40% 36,959
-35% 36,959
-30% 36,959
Variación % promedio del Precio
-25% 36,959
-20% 36,959
-15% 36,959
-10% 36,959
-5% 36,959
0% 36,959
5% 36,959
10% 36,959
15% 36,959
20% 36,959
25% 36,959
30% 36,959
35% 36,959
40% 36,959
Variación VAN
36,959.00
Variación % promedio del
-40% 36,959
-35% 36,959
Precio
-30% 36,959
-25% 36,959
-20% 36,959
-15% 36,959
-10% 36,959
-5% 36,959
0% 36,959
5% 36,959
10% 36,959
15% 36,959
20% 36,959
25% 36,959
30% 36,959
35% 36,959
40% 36,959
Variación VAN
36,959.00
-40% 20,862
-35% 22,542
-30% 24,562
-25% 26,325
-20% 28,428
Variación % Cantidad
-15% 30,528
-10% 32,639
-5% 34,739
0% 36,959
5% 39,180
10% 41,280
15% 43,390
20% 45,459
25% 47,562
30% 49,215
35% 51,598
40% 53,487

Rango de Cost de
Precio Cant
variación vent
-40% 36,959 20,862 36,959
-35% 36,959 22,542 36,959
-30% 36,959 24,562 36,959
-25% 36,959 26,325 36,959
-20% 36,959 28,428 36,959
-15% 36,959 30,528 36,959
-10% 36,959 32,639 36,959
-5% 36,959 34,739 36,959
0% 36,959 36,959 36,959
5% 36,959 39,180 36,959
10% 36,959 41,280 36,959
15% 36,959 43,390 36,959
20% 36,959 45,459 36,959
25% 36,959 47,562 36,959
30% 36,959 49,215 36,959
35% 36,959 51,598 36,959
40% 36,959 53,487 36,959
Variación % Cantidad
36,959.
-20% -15% -10% -5% 0% 5% 10% 15% 20%
00
28,428. 30,528. 32,639. 34,739. 36,959. 39,180. 41,280. 43,390. 45,459.
-40%
00 00 00 00 00 00 00 00 00
Variación % promedio del Precio
28,428. 30,528. 32,639. 34,739. 36,959. 39,180. 41,280. 43,390. 45,459.

-35%
00 00 00 00 00 00 00 00 00
28,428. 30,528. 32,639. 34,739. 36,959. 39,180. 41,280. 43,390. 45,459.
-30%
00 00 00 00 00 00 00 00 00
28,428. 30,528. 32,639. 34,739. 36,959. 39,180. 41,280. 43,390. 45,459.
-25%
00 00 00 00 00 00 00 00 00
28,428. 30,528. 32,639. 34,739. 36,959. 39,180. 41,280. 43,390. 45,459.
-20%
00 00 00 00 00 00 00 00 00
28,428. 30,528. 32,639. 34,739. 36,959. 39,180. 41,280. 43,390. 45,459.
-15%
00 00 00 00 00 00 00 00 00
28,428. 30,528. 32,639. 34,739. 36,959. 39,180. 41,280. 43,390. 45,459.
-10%
00 00 00 00 00 00 00 00 00
28,428. 30,528. 32,639. 34,739. 36,959. 39,180. 41,280. 43,390. 45,459.
-5%
00 00 00 00 00 00 00 00 00
28,428. 30,528. 32,639. 34,739. 36,959. 39,180. 41,280. 43,390. 45,459.
0%
00 00 00 00 00 00 00 00 00
28,428. 30,528. 32,639. 34,739. 36,959. 39,180. 41,280. 43,390. 45,459.
5%
00 00 00 00 00 00 00 00 00
28,428. 30,528. 32,639. 34,739. 36,959. 39,180. 41,280. 43,390. 45,459.
10%
00 00 00 00 00 00 00 00 00
28,428. 30,528. 32,639. 34,739. 36,959. 39,180. 41,280. 43,390. 45,459.
15%
00 00 00 00 00 00 00 00 00
28,428. 30,528. 32,639. 34,739. 36,959. 39,180. 41,280. 43,390. 45,459.
20%
00 00 00 00 00 00 00 00 00
28,428. 30,528. 32,639. 34,739. 36,959. 39,180. 41,280. 43,390. 45,459.
25%
00 00 00 00 00 00 00 00 00
28,428. 30,528. 32,639. 34,739. 36,959. 39,180. 41,280. 43,390. 45,459.
30%
00 00 00 00 00 00 00 00 00
28,428. 30,528. 32,639. 34,739. 36,959. 39,180. 41,280. 43,390. 45,459.
35%
00 00 00 00 00 00 00 00 00
28,428. 30,528. 32,639. 34,739. 36,959. 39,180. 41,280. 43,390. 45,459.
40%
00 00 00 00 00 00 00 00 00

CONCLUSIONES
 Según el análisis realizado, el entorno es favorable para el proyecto, ya que el lugar presenta
las condiciones adecuadas para ECOTERRA.
 La implementación de ECOTERRA se en el Jr. Lorente y Jr. Santa Isabel es viable y financiera

por el entorno en él nos encontramos con un VANE de s/. 36.959 y un VANF de s/. 36.741
teniendo en cuenta el costo promedio ponderado de capital. La TIRE de forma creciente de
21.24% A nivel financiero se entiende que la TIRF es de 21.28%, lo que confirma la
rentabilidad que generaría el proyecto.
 Para el costo de producción se es factible llegar hasta el 40%, si se supera este valor la
empresa comienza a tener quiebres económicos.
 En precio y cantidad se puede disminuir hasta el 40% de lo normal si se disminuye este valor
empezamos a generar pérdidas.
 El proyecto ECOTERRA tiene como conclusión:
 En el primer estudio, de mercado, permite observar la acogida de la idea propuesta

superando las expectativas, evidenciando un nivel incomodidad al mercado y
ofreciendo al proyecto un nicho de mercado beneficio y diverso
 En el estudio técnico se realizó de forma favorable teniendo una capacidad suficiente

de instalaciones de fácil acceso y muy económicos para los diversos clientes, siendo así
un producto de calidad.
 En la parte administrativa se maneja una estructura jerarquizada logrando una

administración efectiva con un manejo de planeación, organización, dirección, control y
retroalimentación.
 De forma legal realizamos los diversos trámites necesarios para la formalización de la

empresa y las contrataciones que permiten acatar las normas establecidas y para el
personal.
 De igual manera en el estudio ambiental fue posible diseñar estrategias de protección

al medio ambiente.
● En conclusión y combinando los resultados de los estudios antes mencionados se tiene que
el proyecto es factible por cuanto permite satisfacer y exceder las expectativas del grupo
emprendedor.
RECOMENDACIONES
 Proporcionar al cliente un excelente servicio de modo que permite establecer un
proceso de fidelización con nuestro producto
 Mantener comunicación constante con los clientes y personal, captando sus opiniones
y sugerencias.
 Contar con asesoría legal para cualquier circunstancia que se presente.
 Se recomienda mantener un sitio Web, en el cual se mantengan actualizados a los
clientes de las mejoras de los hilos y los servicios que ofrecemos

REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
1. Guevara Palacios, César, Castro, Claudia y otros (2017). Lámparas Ecológicas (Tesis de
pregrado). Universidad San Ignacio de Loyola, Lima, Perú.
2. Sandra Vanessa Bellido Villarruel (2018). Estudio de factibilidad para la instalación de una planta
productora y comercializadora lámparas de en región Junín (Tesis de pregrado). UNCP.
3. Instituyo nacional de estadística e informática, INEI: https://www.inei.gob.pe/
4. google earth, https://www.google.com/intl/es/earth/
5. portal web SENAMHI, https://www.senamhi.gob.pe/?p=pronostico-detalle-

turistico&localidad=0028
ANEXOS
.
ANEXOS A
NOMBRE DEL ESTUDIO DE PERFIL DE LAS LAMPARAS

PROYECTO BIODEGRADABLES
SIGLAS DEL ECOTERRA

PROYECTO
GERENTE DEL CAJAS ALANYA CINTHYA

PROYECTO  Ingeniero Ambiental con 5 años de experiencia
 3 años de experiencia en gestión de proyectos
 Conocimiento en diseño y ejecución de máquinas industriales
 Habilidades de negociación para la gestión administrativa
 Conocimiento y manejo de habilidades blandas
JUSTIFICACION DEL
PROYECTO PARA LA EMPRESA
 Especialización en proyectos de procesos industriales y
ambientales, basados en el sector de reciclajes como:
posicionamiento en el mercado industrial en la región central
del país, experiencia en administración de proyectos.
 Conocimiento en diseño y fabricación de máquinas.
 Fortalecimiento en relaciones comerciales con el estado y la
población.
 Mejora de flujo de caja y utilidad de la empresa
PARA EL CLIENTE
 Reducción en la cantidad de desechos, reducir tiempos de
reciclaje para comercializarlo en hilos.
 Creación de una lampara.
 Fomentar el valor de conservación del medio ambiente en la
sociedad.
 Incentivar a la sociedad el uso de artículos elaboradas a base
de materiales reciclados.
DESCRIPCION DEL Es un proyecto para el estudio de perfil de lamparas de botellas, que
PROYECTO tiene como usuario final a los mercados localizados en el distrito de el
tambo. Se implementará en el mercado mayorista de el tambo o cual
contará con 4 bloques.
 DIVISION DE EQUIPOS MANUALES
Recepción, separación, mantenibilidad y limpieza
 DIVISION DE PROCESOS SEMIAUTOMATIZADOS
Proceso de limpieza.
 DIVISION ADMINISTRATIVA
En esta se ubican las unidades funcionales de: Jefatura
ECOTERRA, oficinas de control, logística, recursos
humanos, seguridad, finanzas, centro médico, servicios
generales, y así brindar un buen clima laboral a nuestros
trabajadores.
JUNTA DIRECTIVA
GERENTE GENERAL
SECRETARÍA GERENCIA GERENCIA GERENCIA DE GERENCIA

GENERAL ADMINISTRATIVA FINANCIERA OPERACIONES Y SOCIAL Y DE
MANTENIMIENTO SERVICIO AL
CLIENTE
Administración Administración de Planeación
documental riesgos
Sistema
financiera
operativo
Gestión
Contratación Gestión de social
Tesorería
tecnologías de
información Servicio al
EQUIPO DEL Gestión
cliente
PROYECTO contable
GERENCIA DE GERENCIA DE GERENCIA DE

ABASTECIMIENTO DESARROLLO PLANEACIÓN
Y LOGÍSTICA DE NEGOCIOS
Gestión estratégica Negocio Planeación estratégica

de abastecimiento s
Investigación,
desarrollo e innovación
 CLIENTE: Está dirigido a personas entre 18-80 años de edad, a pequeñas manufacturas,
servicios de plastiqueria, etc.
 USARIO: Sera para toda la población de junin.
 PROOVEDORES: Un personal técnico con conocimiento del producto, patrocinadores e
STAKEHOLDERS inversionistas para el desarrollo del proyecto, como también las municipalidades para el
CLAVE mejoramiento de recolección de RRSS.
 SUPERVISIÓN: Se contará con personal administrativo para controlar y supervisar el
proyecto.
 POBLADORES: Dirigido para toda la población de junin.
 El riesgo de no satisfacer al cliente al generar un impacto negativo, en términos de alcance,
tiempo, costo o calidad del producto.
RIESGOS DE ALTO  La presencia de un sismo que pueda llegar a dañar nuestra infraestructura o la integridad de
los miembros del equipo del proyecto al encontrarse en una zona sísmica.
NIVEL  El riesgo de cometer el error en la totalidad del alcance para la ejecución y operación del
proyecto.
 El riesgo de no obtener la aceptación en el mercado que repercutirá en los ingresos
proyectados
 El proyecto contribuirá a la reducción de la contaminación ambiental, un problema muy
latente en la actualidad
 El proyecto contará con el apoyo de distintas entidades privadas y estatales facilitando los
SUPUESTOS recursos económicos y demás.
 La puesta en marcha será inmediatamente después de la culminación del proyecto
 El proyecto se sitúa en la Provincia de Huancayo, Región Junín. Cuyas coordenadas son:

UTM WGS 84-19
Latitud: 12°03′54″ S
CONDICIONANTES
Longitud: 75°12′17″ O
Altitud sobre el nivel del mar: 3263 m
ANEXO B
Modelo de negocio CANVAS

ANEXO C
MATRIZ PARA ELEGIR UNA OPORTUNIDAD DE INVERSIÓN (I)
Generacion de energia Lamparas Creacion de Fabricacion de bolsas Servico automotriz

Construcciones
a base de residuos ecologicas tienda de CDs de a partir de almidon preventivo
FACTOR PESO eco-amigables
organicos reciclables musica de papa correctivo
Calif. Pond. Calif. Pond. Calif. Pond. Calif. Pond. Calif. Pond. Calif. Pond.
Innovación 20% 6.00 1.20 8.00 1.60 2.00 0.40 8.00 1.60 2.00 0.40 7.00 1.40
Viabilidad
20% 7.00 1.40 8.00 1.60 6.00 1.20 7.00 1.40 7.00 1.40 2.00 0.40
Comercial
Viabilidad
20% 2.00 0.40 7.00 1.40 7.00 1.40 4.00 0.80 3.00 0.60 6.00 1.20
Económica
Viabilidad
20% 8.00 1.60 4.00 0.80 1.00 0.20 5.00 1.00 4.00 0.80 8.00 1.60
Tecnológica
Viabilidad
20% 7.00 1.40 8.00 1.60 8.00 1.60 7.00 1.40 8.00 1.60 7.00 1.40
Legal
Total 100% 6.00 7.00 4.80 6.20 4.80 6.00
MATRIZ PARA ELEGIR IDEAS DE NEGOCIO (II)
Preguntas Orientadoras / Ideas Idea 1 Idea 2 Idea 3 Idea 4 Idea 5 Idea 6

Si No Si No Si No Si No Si No Si No
¿Existe una necesidad que satisfacer en tu localidad? X X X X X

X
¿Existe un mercado para este producto o servicio? X X X X X

X
¿Quieres realizar este proyecto? X X X X

X X
¿Es posible producir el producto en tu distrito o Región? X X X X X

X
¿Este proyecto permitirá tener ganancias? X X X X X

X
Total, IDEAS con SI 3 4 1 4 4 4
MATRIZ 3 PARA ELEGIR IDEAS DE NEGOCIO
Preguntas
Idea 1 Idea 2 Idea 3 Idea 4 Idea 5 Idea 6
Orientadoras / Ideas
Tabla de Calificación
Disponibilidad local
5 5 1 5 2 5
de materias primas Muy
5 Bueno
4 Bueno
Existencia de
3 3 3 4 4 3 3 Regular
demanda insatisfecha
2 Malo
Disponibilidad de 1 Muy Malo
mano de obra 2 3 1 2 3 4
calificada
Disponibilidad de
mano de obra a costo 4 5 2 3 3 2
aceptable
Tecnología
localmente 2 2 2 2 3 2
disponible
Tienes habilidades
para gestionar el 5 5 4 4 3 3
proyecto
Puntaje Total 21 23 13 20 18 19
ANEXO D
ENCUESTA
ANEXO E
MINUTA DE CONSTITUCIÓN DE SOCIEDAD ANÓNIMA CERRADA
Señor Notario:
Sírvase extender en su Registro de Escrituras Públicas una de CONSTITUCIÓN DE SOCIEDAD ANÓNIMA

CERRADA que se denominará ECOTERRA S.A.C., con domicilio en calle Santa Isabel y Lorente- el Tambo,
que otorgan los señores CAJAS ALANYA CINTHYA, con D.N.I. Nº 75760936, domiciliado en URB. Miriam
de Sala MZ/BLOCK D Distrito de el Tambo, de estado civil soltero y PALACIOS RIOS LENEN, con D.N.I. Nº
75538660, domiciliado en Jr. Demetrio Maravi s/n de la Provincia de Chupaca, de estado civil soltera y en los
términos y condiciones siguientes:
PRIMERO. - Nosotros los socios convenimos en otorgar la presente Escritura Pública de Constitución de
Sociedad Anónima Cerrada, que se regulará por la Ley General de Sociedades y se regirá por su estatuto.
SEGUNDO. - El capital social de la empresa está constituido por el aporte en efectivo que hacen los socios S/.
9.500.00 cada socio.
TERCERO. - Por tanto, el capital social de la empresa es de S/.76.000.00 representado por acciones para cada
uno de los socios, todas suscritas y pagadas en efectivo por los señores accionistas, las que se encuentran
distribuidas de la siguiente manera:
La cantidad de acciones de cada socio será 12.5%
CUARTO. - Se nombra como Gerente General a la señorita Cinthya Cajas Alanya Quien asumirá sus funciones
conforme al Estatuto a partir del otorgamiento de la correspondiente Escritura Pública. Esta sociedad anónima
cerrada de acuerdo a lo previsto en el artículo 247º. de la Ley General de sociedades decide no contar con
Directorio, recayendo todas las funciones que le corresponderían a este órgano en la Gerencia.
ESTATUTO DE LA SOCIEDAD
TÍTULO I
De la denominación, objeto, duración y domicilio
Artículo 1º.- Bajo la denominación de ECOTERRA S.A.C., se constituye una Sociedad Anónima Cerrada, cuyas
acciones tienen un valor nominal de S/. 76.000.00 cada una que se rige por la Ley General de Sociedades.
Artículo 2º.- La empresa tiene por objeto dedicarse a las siguientes actividades:
1. Fabricación y confección de lámparas ecologías.
Estas actividades serán explotadas o ejercidas en cualquier de sus formas y en diversos lugares del territorio
nacional. La empresa puede dedicarse a cualquier actividad permitida por las leyes que tenga relación con el
objeto social, y está capacitada para celebrar todos los contratos pertinentes con arreglo a ley.
Artículo 3º.- La sociedad es de duración indefinida e inicia sus actividades a partir de la fecha de inscripción de
su Escritura Pública en el Registro de las Personas Jurídicas.
Artículo 4º.- La empresa estará domiciliada en la ciudad de Huancayo pudiendo crear sucursales en cualquier
lugar de la república y del extranjero conforme a ley.
TÍTULO II
Del capital social y de las acciones

Artículo 5º.- El capital social es de los socios (S/. 76.000.000), totalmente suscrito y pagado, representado por
acciones de:
CAJA ALANYA, Cinthya acciones 12.5%

GUTIÉRREZ POMA, Juan acciones 12.5%
HUALLANCA ÁVILA, Jerzy Kevin acciones 12.5%
OSORIO ALONZO, Jancold Claud acciones 12.5%
PALACIOS RÍOS, Yolinho acciones 12.5%
PALOMARES LAUREANO, Leonardo Jesús acciones 12.5%
VELIZ PASTRANA, Wilmer acciones 12.5%
ZANABRIA LÓPEZ, Juan Armando acciones 12.5%
TOTAL 100%
Artículo 6º.- Las acciones serán nominativas e indivisibles.
Artículo 7º.- La responsabilidad de cada accionista se halla limitada al monto del aporte que le corresponde de
acuerdo con el valor nominal de las acciones que posea.
Artículo 8º.- Al régimen de las acciones le son aplicables todas las disposiciones establecidas en el Libro Segundo,
Sección Tercera de la Ley General de Sociedades, titulada "Acciones" y todos los demás dispositivos legales que
le sean aplicables.
Artículo 9º.- Todo tenedor de acciones, por el hecho de poseerlas, queda sometido a los Estatutos de la sociedad,
y a los acuerdos de la Junta General de Accionistas.
TÍTULO Ill
De los Órganos de la sociedad
CAPÍTULO I
De la Junta General
Artículo 10º.- La Junta General está compuesta por todos los accionistas y representa la universalidad de los
mismos. Es la suprema autoridad de la empresa y sus decisiones adoptadas de acuerdo con los requisitos
establecidos en este estatuto, son obligatorios para todos los accionistas, aún para aquellos que hubiesen votado
en contra o estuviesen ausentes, sin perjuicio de los derechos de impugnación y/o separación que la ley concede
a los accionistas, en los casos previstos por ella. Por el simple hecho de ser accionista, se presume que tal persona
conoce todas las disposiciones de este estatuto.
Artículo 11º.- Se celebrará la Junta Obligatoria Anual, dentro de los primeros tres meses posteriores al cierre del
ejercicio contable. Se convocará a la Junta General en cualquier momento cuando el interés de la sociedad así lo
requiera.
Artículo 12º.- Es competencia de la Junta Obligatoria Anual:
• Pronunciarse sobre la gestión social y los resultados económicos del ejercicio anterior expresados en los
Estados Financieros del ejercicio anterior.
• Acordar la distribución de dividendos provisionales a los accionistas por la suma que a su criterio no
exceda de una parte prudente de las utilidades que corresponderá distribuir al final del ejercicio económico.
• Resolver sobre la aplicación de las utilidades, si las hubiere.
• Designar cuando lo juzgue conveniente revisores o auditores externos.
• Tratar cualquier otro punto que se hubiese comunicado en la convocatoria.

Artículo 13º.- Es competencia de la Junta General:
• Modificar el estatuto social.
• Interpretar el estatuto social.
• Aumentar o reducir el capital social.
• Emitir obligaciones.
• Acordar la transformación, fusión, escisión, reorganización, y disolución de la sociedad, así como

resolver sobre su liquidación.
• Disponer investigaciones y auditorías especiales.
• Otorgar, modificar, ampliar, revocar los poderes generales y especiales.
• Enajenar a título oneroso bienes muebles e inmuebles de la sociedad.
• Solicitar y obtener mediante contratos de mutuo, sobregiros, adelantos en cuenta corriente o en cualquier
otra forma permitida por la ley, otorgando garantía hipotecaria, prendaria, aval, fianza o cualquier otra garantía
permitida por las leyes, requiriendo para tal efecto del concurso del Gerente General y/o del Gerente
Administrador.
• Hipotecar, permutar, prendar, anticresar, vender, comprar, prometer y ofrecer en venta valores y en
general toda clase de bienes muebles e inmuebles de la sociedad.
• Resolver en los casos en los que la ley o el estatuto disponga su intervención y en cualquier otro que
requiera el interés social.
Artículo 14º.- La Junta General debe ser convocada mediante aviso que contendrá la indicación del día, la hora,
el lugar de la reunión y la agenda a tratar. El aviso debe publicarse con anterioridad no menor a diez días si se
tratara de la Junta General Obligatoria Anual, y de tres días si se tratara de la Junta General Especial. Podrá
incluirse en el aviso, que, de no reunirse en primera convocatoria, se reunirá la junta en segunda convocatoria, se
reunirá la junta en segunda convocatoria. La segunda reunión deberá celebrarse en no menos de tres días y no más
de diez días después de la primera.
Artículo 15º.- Para la celebración de la Junta General especial y obligatoria anual en su caso, y cuando se trate de
aumento o disminución del capital social, emisión de obligaciones, transformación, fusión, escisión,
reorganización o disolución de la sociedad y, en general, de cualquier modificación del estatuto, se requiere en
primera convocatoria, cuando menos, la concurrencia de dos tercios de las acciones suscritas con derecho a voto.
En segunda convocatoria, bastará que concurran accionistas que representen las tres quintas partes de las acciones
suscritas con derecho a voto. Para la validez de los acuerdos se requiere, en ambos casos, el voto favorable de
accionistas que representen la mayoría absoluta de las acciones suscritas con derecho a voto.
Artículo 16º.- La sesión de Junta General y los acuerdos adoptados en ella, deben constar en un libro debidamente
legalizado.
Las actas deben redactarse de acuerdo a los requisitos establecidos al respecto en el Arts. 134º y 135º de la Ley
General de Sociedades.
Artículo 17º.- Podrán ser impugnados los acuerdos de la Junta General que sean contrarios a la ley, se opongan
al estatuto o lesionen en beneficio de uno o varios accionistas, los intereses de la sociedad.
Es competente el Juez del domicilio de la sociedad o el Tribunal Arbitral de la Cámara de Comercio y Producción
existente en el lugar de la sede social.
Artículo 18º.- El procedimiento de impugnación se hará de acuerdo al trámite del proceso abreviado contenidas
en el Título II del Código Procesal Civil, Arts. 486º al 545º del indicado cuerpo legal.
CAPITULO II
Del régimen de la gerencia
Artículo 19º.- La sociedad podrá tener uno o más gerentes nombrados por la Junta General de Accionistas.
Artículo 20º.- La duración del cargo de Gerente es indefinido, salvo que se haga el nombramiento por un plazo
determinado. sin embargo, pude ser revocado en cualquier momento por la Junta General de accionistas. El cargo
no es delegable.
Artículo 21º.- El Gerente está ampliamente facultado para organizar el régimen interno de la sociedad, usar el
sello de la misma, recibir y emitir correspondencia oficial de la sociedad, gozando de todos los poderes generales
y especiales que se requieren para una mejor administración, excepto aquellos actos y contratos cuya resolución
ha sido expresamente reservada a las Juntas Generales.
Artículo 22º.- El Gerente tendrá a su cargo la dirección y administración de los bienes y negocios de la sociedad,
siendo sus principales atribuciones las siguientes:
a) Dirigir y administrar la sociedad. Dirigir las operaciones comerciales y administrativas de la sociedad.
b) Ejercer la representación legal de la sociedad. Por tanto, podrá representar a la sociedad ante las
autoridades políticas, administrativas, municipales, policiales, judiciales, Ministerio Público etc., en juicio o fuera
de él, con las facultades de los Arts. 74º. y 75º. del C.P.C., Ley Procesal de Trabajo Nº 26636, y demás procesos
y procedimientos especiales.
c) Contratar al personal que sea necesario, para la buena marcha de la sociedad, estableciendo sus
condiciones, funciones y remuneraciones.
d) Cuidar que la contabilidad esté al día, con los libros actualizados y la documentación correspondiente.
e) Desempeñar todas las funciones que le sean encomendadas de acuerdo a estos estatutos.
f) Dar cuenta de la marcha y estados de los negocios, así como de la recaudación, inversión, y existencia
de fondos que la Junta General de accionistas le pueda solicitar.
g) Nombrar y separar a los ejecutivos y a otros apoderados, señalándoles sus remuneraciones y funciones.
h) Obtener préstamos mediante contratos de mutuo, sobregiros, adelantos en cuenta corriente o en cualquier
otra forma permitida por la ley, otorgando garantía hipotecaria, prendaria, aval, fianza o cualquier otra garantía
permitida por las leyes, que hayan sido debidamente autorizados por la Junta General de Accionistas.
i) Apertura, cerrar, transferir cuentas corrientes o de ahorros, en bancos o en otras entidades financieras, en
moneda nacional o extranjera.
j) Girar, endosar, descontar y cobrar cheques contra cuentas de la sociedad que estén provistas de fondos
que tengan autorización de sobregiros; depositar, retirar, vender, comprar, valores, aceptar, receptar, endosar,
descontar, cobrar y protestar letras, vales, pagarés, giros, certificados, conocimientos de embarque, warrants,
pólizas y cualquier otra clase de documentos comerciales y civiles.
k) Solicitar y obtener vales, pagar warrants, cartas fianzas y demás documentos bancarios, comerciales y
civiles.
I) Imponer fondos en los bancos, en cuenta corriente o de ahorro, en depósitos a la vista o a plazo. Depositar
valores y otros bienes muebles en custodia.
m) Cobrar las cantidades que adeuden a la sociedad y exigir la entrega de los bienes muebles e inmuebles
que pertenezcan o cuya posesión corresponda la sociedad, utilizando todos los medios y procedimientos que las
leyes le otorgan.
n) Celebrar contratos de locación de servicios con empresas de servicios.
ñ) Contratar seguros de cualquier clase, visar y endosar las pólizas; alquilar cajas de seguridad y operarlas.
o) Emitir y suscribir recibos, facturas y cancelaciones.
p) Convocar a la Junta Obligatoria Anual y de Accionistas en los casos establecidos por ley y por estos
estatutos.
q) Concurrir con voz pero sin voto a las Juntas Generales, corresponda, si tuviera tal calidad.
r) Proponer la distribución de dividendos provisionales a los accionistas por la suma que a su criterio no
exceda de una parte prudente de las utilidades que correspondería distribuir al final del ejercicio económico.
s) Formular y presentar, a la Junta General, el balance de cada ejercicio, los estados financieros, y la
memoria anual.
t) Analizar y resolver todos los demás asuntos de interés de la sociedad que de acuerdo con este estatuto no
esté reservado a decisión de las Juntas Generales de Accionistas.
u) Cumplir con todos los demás poderes o facultades que pueda conferirle la Junta General de accionistas.
v) Participar en licitaciones y concursos públicos de precios y otros, presentar propuestas y firmar todos los
documentos y contratos respectivos.
Este enumeración no es limitativa, es meramente enunciativa.Los actos detallados en los numerales precedentes
pueden ser ejercicios a sola firma por el Gerente General o por él y otro funcionario autorizado.
Artículo 23º.- Los gerentes son responsables, en los casos establecidos en el Art. 190º y demás pertinentes de la
Ley General de Sociedades.
Artículo 24º.- El Gerente responde ante la sociedad, los accionistas y terceros por los daños y perjuicios que
ocasione por incumplimiento de sus obligaciones, abuso de facultades y negligencia grave.
TÍTULO IV
De la Modificación del Pacto Social y del Estatuto,
del Aumento o Disminución del Capital
Artículo 25º.- La modificación del Pacto Social o del Estatuto, así como la disminución o aumento del capital se
sujetan a lo previsto en el Libro Segundo, Sección Quinta de la Ley General de Sociedades, en lo que le sea
aplicable.
TÍTULO V
Del balance y distribución de utilidades
Artículo 26º.- Al 31 de diciembre de cada año, se practicará el balance, el que será presentado y sometido a
aprobación de la Junta General de Accionistas.
Artículo 27º.- Los gerentes, administradores de la sociedad están obligados a formular en el plazo máximo de
......... días, contados a partir del cierre del ejercicio económico contable, el balance con la cuenta de ganancias y
pérdidas, las propuesta de distribución de utilidades y la memoria, de los documentos indicados en el párrafo
anterior debe resultar con claridad y precisión, la situación patrimonial de la sociedad, las utilidades obtenidas o
las pérdidas sufridas y el estado de sus negocios.
Artículo 28º.- Efectuadas previamente las reservas legales respectivas, la Junta General resolverá sobre la
distribución de utilidades y su aplicación.
Artículo 29º.- El balance, cuenta de ganancias y de pérdidas y la distribución de utilidades, se aprobarán con la
mayoría y el quórum establecidos en los Arts. 125º. y 126º de la Ley General de Sociedades, previa información
de los accionistas de los documentos respectivos, en la forma indicada en el Art. 224º de la misma Ley General.
Artículo 30º.- Son de aplicación a este título, en cuanto sean pertinentes, las disposiciones establecidas en los
Arts. 221º, 222º, 223º, 224º, 225º, 226º, 227º, 228º, 229º, 230º, 231º, 232º, 233º, de la Ley General de Sociedades.
Artículo 31º.- Los accionistas tienen derecho a las utilidades repartibles, en la proporción correspondiente a sus
respectivas acciones.
TÍTULO VI
De la separación y exclusión de los accionistas
Artículo 32º.- La exclusión y separación de los accionistas se regirá por las disposiciones de la sociedad anónima,
en cuanto le sean aplicables. La exclusión y separación de los accionistas, debe constar en instrumento público e
inscribirse en el Registro de Personas Jurídicas.
TÍTULO VII
De la disolución y liquidación de la sociedad
Artículo 33º.- La sociedad se disolverá y liquidará en los casos que señale la ley, o cuando lo resuelve la Junta
General, convocada para tal efecto.
Artículo 34º.- En el curso de la liquidación, los liquidadores mantendrán informados a los accionistas de su
desarrollo, convocándoseles a Junta General por lo menos una vez al mes.
Artículo 35º.- En la liquidación de la sociedad se observarán, en cuanto le sean aplicables, la Ley General de
Sociedades y demás leyes pertinentes, como por ejemplo el TUO de la Ley de Reestructuración Patrimonial y la
Ley General del Sistema Concursal.
Artículo 36º.- En la liquidación de la sociedad se observará las siguientes reglas:
a) En primer lugar se cancelarán todas las deudas y obligaciones de la sociedad.
b) El saldo, si lo hubiera, será distribuido a prorrata entre los accionistas, según el número de acciones que
posean.
c) Se designará a la entidad o persona que conservarán los libros. por el término de ley.
Agregue Ud., señor Notario todo lo que estime de ley, y sírvase cursar los respectivos Partes al Registro de
Personas Jurídicas:
CAJA ALANYA, Cinthya
GUTIÉRREZ POMA, Juan
HUALLANCA ÁVILA, Jerzy Kevin
OSORIO ALONZO, Jancold Claud
PALACIOS RÍOS, Yolinho
PALOMARES LAUREANO, Leonardo Jesús
VELIZ PASTRANA, Wilmer
ZANABRIA LÓPEZ, Juan Armando
Lugar y Fecha
Notaría Galvez, Calle Real 585, Huancayo
FIRMAS
ANEXO F
FICHA DE REGISTRO DE MARCA DE INDECOPI
ANEXO G
PLANO DE UBICACIÓN Y LOCALIZACIÓN

ANEXO H
CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
ENERO FEBRERO
CRONOGRAM
A DE FECHA DE ACTIVIDADES PROGRAMADAS
ACTIVIDADES
6 8 13 15 20 22 28 30
3 5 10 12 17 19 24
ETAPA I
Formulación y
propuesta de la
idea del proyecto
Selección de la
idea
Construcción de
estrategias a
seguir
Elaboración del
acta de
constitución
Primer avance
del informe
ETAPA II
Primera
corrección y
verificación del
proyecto
Formular
opciones para el
prototipo
Selección de la
mejor opción
Encuesta para
saber la
satisfacción de
los clientes
ETAPA III
Diseño del
prototipo
Corrección del
informe
planos del diseño

del prototipo
ETAPA IV
Culminación del
proyecto
ANEXO I
PLANOS Y PROTOTIPO

Proyecto Ecoterra

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“AÑO DE LA UNIVERSALIZACIÓN DE LA SALUD”

FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS DE

JAVIER ALAIN HUANCA VILLAVERDE

 CAJA ALANYA, Cinthya

Yo, CAJA ALANYA, Cinthya. Identificado con D.N.I. 75760936

DNI: _______________________ DNI: _______________________

DNI: _______________________ DNI: _______________________

DNI: _______________________ DNI: _______________________

DNI: _______________________ DNI: _______________________

El presente trabajo es dedicado a

mi familia, padres y amigos,

quienes han sido parte

fundamental para el desarrollo de

este proyecto, ellos son los que

me dieron grandes enseñanzas y

los protagonistas de este gran

Agradecer en primer lugar a Dios, por guiarnos en el camino y fortalecernos espiritualmente

para empezar un camino lleno de éxito.

su ayuda, sus palabras motivadoras, sus conocimientos, sus consejos y su dedicación.

que fueron imprescindibles para cada etapa de desarrollo del trabajo.

por compartir experiencias, alegrías, frustraciones, llantos, tristezas, peleas, celebraciones y

y por crecer juntos en este proyecto, muchas gracias.

muchas gracias por su paciencia y comprensión, y sobre todo por su amor.

este desperdicio ya sean bolsas, lámparas, arreglos entre otras formas.

que lo podemos aprovechar muy bien mediante la fabricación de lamparás ecológicas, en

vez de arrojarlos a la basura podemos contribuir con el medio ambiente reduciendo su

contaminación y el impacto ambiental.

En el distrito de el tambo y Huancayo se ha identificado que existe una mala gestión y

disposición de los residuos en vertederos no controlados principalmente de botellas de

principales fuentes de contaminación que está afectando hoy en día considerablemente a

Caracterización de Residuos Sólidos del Distrito de Huancayo – 2016).

Por lo tanto, se ha identificado que en la región existe la necesidad de la reducción y

reciclaje de botellas para la mejora en la calidad del suelo, seguidamente concientizar a la

residuos de plástico y reducir su presencia.

lámparas genero una mayor expectativa en la ciudad, con el propósito de generar

rentabilidad y acumulación necesaria de capital para la expansión de las operaciones de la

buscar nuevos mercados, generar puestos de trabajo y cubrir el porcentaje de nuestro

mercado disponible, de acuerdo a las investigaciones realizadas, porcentaje que identifica

nuestro mercado objetivo.

(Solid Waste Characterization Study of the District of Huancayo - 2016).

eliminate plastic waste and reduce its presence.

identifies our target market.

1.1 Nombre del proyecto/Siglas

Lámpara reciclable “ECOTERRA”.

1.2 Caso de negocio

fácil su gestión todo ello sumado a las leyes inadecuadas y su cumpliendo no se da a

cabalidad al ambiento territorial.

1.3 Oportunidad de negocio

Observando la problemática y la contaminación ambiental, presentamos nuestra idea de

negocio “ECOTERRA” garantizando que el servicio que brindaremos se adatará al

estilo de reciclar de cada uno de nuestros consumidores estará ubicada en Huancayo.

1.4 Actividad económica

Dedicados a la producción y comercialización de lámparas ecológicas personalizadas

1.5 Código CIUU

 CATEGORÍA C: Industrias manufactureras.

 CÓDIGO: 2750 Fabricación de aparatos de uso doméstico.

1.6 Ubicación y características

1.6.1 Área de influencia

El proyecto comprende el Distrito de Tambo y Provincia de Huancayo, Región Junín.

1.6.2 Coordenadas geográficas

UTM WGS 84-19

Altitud sobre el nivel del mar: 3263 m

1.6.3 Condiciones Climatológicas

DNI: _ DNI: _

DNI: _ DNI: _

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