TRABAJO PRESENTADO POR:

Vera Molina 2016230043

CATEDRÁTICO:
Nelson Flores Aguilera

TEMA:
Capítulo 1, Caso 1.1

CLASE:
Negociación y Resolución de conflictos

FECHA DE ENTREGA:
23 de mayo del 2021
Caso 1.1

Suponga que tiene un negocio y la producción este año se basó en la experiencia de

años pasados. No obstante, tiene 100 mil unidades que no fueron vendidas. Ha estado
colocado su producto en el mercado en $5 10 Capítulo 1 cada uno y esperaba el mismo
precio para estas 100 mil unidades. A la vez ha agotado todas las opciones que le han
venido a la mente para deshacerse de su exceso de producto. No cuenta con la
capacidad de almacenaje para mantener estas unidades en inventario a la vez que
continúa la producción. Esta mañana una enorme organización minorista le contactó
urgentemente en busca del tipo de producto que usted produce para cubrir los déficits
en su suministro. Le ofrecen pagarle $3 por unidad.

Preguntas del caso

1. ¿Cómo evaluaría si debe o no negociar? Identifique los factores que

consideraría y la regla general que aplicaría.
En mi opinión hay muchas cosas que tomar en cuenta, pero lo principal es que,
evaluaría el negocio que me están ofreciendo y ver las alternativas que tengo porque
lo que me ofrecen es poco. También evaluaría que lo que yo necesito es recuperar
los costos de producción y obtener más espacio de almacenaje.

2. ¿Qué factores afectan las opciones y los resultados de su negociación?

El factor que más nos afecta es el hecho de que nuestro producto no tiene mucha
demanda, y hay sobre producción, es ahí donde el negociante es quien lleva la
delantera porque no hay muchas opciones para recurrir. Como Resultado creo si
sedería al negocio debido a las circunstancias en la que me encuentro, creo que
ambos saldríamos beneficiados, no necesariamente beneficiados de la manera
esperada, pero ambos conseguimos nuestro objetivo nos beneficiamos, él consigue
lo que necesita al precio que él tiene en mente, yo tengo espacio en el almacén y
recupero algo del producto.
3. ¿Qué factores inconscientes podrían también afectar su desempeño de
negociación?

El factor que nos afectaría seria el psicológico, el estrés y el temor a quedarnos con la
sobreproducción y sobre todo estar propensos a que por este problema se desarrollen
otros nos afectaría el desempeño de nuestro negocio. Otro factor seria que al ceder a
este negocio quedamos con un concepto de debilidad porque no se negoció mucho para
que yo pudiera ceder a los términos que el cliente está exigiendo, probablemente afecte
nuestra autoestima dejándonos como personas débiles y faltas de carácter.