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PROPUESTA DE PLAN DE COMPENSACIÓN LAP

Elaborado por:

Leidy Janeth Castro Sánchez

Jeimmy Paola Gómez Londoño

Juan Andrés Isaza Cataño

Robinson Isaza Pérez

Juan David Zapata Londoño

Especialización Tecnológica en Gestión del Talento Humano por Competencias

Metodología.

Ficha: 26

Instructora:

Paula Andrea Palacios Correa

SERVICIO NACIOANAL DE APREDNIZAJE SENA.

Septiembre de 2021
Contenido 2
ANTECEDENTES ..........................................................................................................3
OBJETIVOS .....................................................................................................................4
POBLACIÓN OBJETIVO ..................................................................................................5
RESPONSABLES ..............................................................................................................6
RECURSOS. ................................................................................................................6
INDICADORES .............................................................................................................6
 ANTECEDENTES 3

La Distribuidora LAP SAS, de acuerdo a sus objetivos se ha caracterizado

por el nivel de crecimiento, y siempre pensando en el personal que conforma
el equipo de trabajo, quienes se encargan de tener estable los estándares de la
organización manteniendo un agradable ambiente de motivación y sentido de
pertenencia de cada uno de los que conforman nuestra organización.
La Distribuidora, cree en el personal, a los cuales debe los altos resultados que
tiene la organización, razón por la cual se decide crear un plan de
compensación para el área comercial, que incentive al mejoramiento de
ventas, el incremento de en la rentabilidad de la organización, entregando
las Herramientas necesarias para incentivar al personal a trabajar y dar siempre
los mejores resultados.
Así mismo mejorar la calidad de vida del personal compensando los
esfuerzos realizados mes a mes.
 4

OBJETIVOS

 Mejorar la c a l i d a d de vida de cada miembro de la organización, empezando

por el área comercial.
 Conservar el mejor talento humano.
 Promover a la sana competencia entre todos los compañeros del área
comercial.
 Reconocer la formación académica y logros académicos de los miembros
de la organización.
 Crear sentido de pertenencia en cada miembro.
 Generar ambiente de estabilidad laboral.
 Retener, motivar y atraer nuevo talento humano.
 Fomentar el buen clima organizacional.
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POBLACIÓN OBJETIVO

 Área Comercial.
 Director Comercial.
 Coordinador de Linea de Alimentos.
 Coordinador de Linea de Aseo.
 Asesor Comercial Senior.
 Asesor Comercial Junior.

ETAPAS

1. Estudio de la 2. Diagnostico
situacion Actual. Organizacional.

4. Revision por 3. Propuesta de

parte Gerencial. plan
Compensacio
n.

5. Presentacion
poblacion 6. Estudio de la
objetivo situacion actual
Actual.
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RESPONSABLES

Se creará un comité especial para que revise el cumplimiento de las metas

trazadas y verifique si están logrando los resultados que se desean alcanzar.

El cual estará compuesto por un integrante de cada área de la organización.

 Área de la Gestión Contable y Financiera.

 Área del talento humano.

RECURSOS.

Estos serán destinados y asignados para el área de Gestión Humano, una vez se realice a cabalidad
la primera revisión de resultados de la organización

INDICADORES

Se tendran encuenta los siguientes indicadores de cumplimiento:

 Presupuesto de Ventas.
 Recaudo de Cartera.
 Ventas Individuales.
 Nuevos Clientes.
 Calificacion por partye de Clientes.
 Ventas del area Comercial.
 Venta por lineas de productos.
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BENEFICIOS DEL PLAN DE COMPENSACIÓN

CARGO: DIRECTOR COMERCIAL

Salario fijo. 100%

Salario Variable por Evaluación de Desempeño 7%

Sobresaliente.
Salario Variable por Evaluación de Desempeño 5%
Satisfactorio.
Salario Variable por Evaluación de Desempeño 0%
Insuficiente.
Salario Variable por dos o más Competencias 5%
nuevas certificadas en los 12 meses anteriores,
asociados al plan de desarrollo personal.
BENEFICIOS DESCRIPCIÓN

Becas para estudio. Según el plan de carrera y solo para empleados

que tengan 2 o más años de antigüedad en la
empresa
Prima por ambigüedad. Se pagará por cada año laborado.

Auxilio de Gasolina. Para los empleados con más de 6 meses en la

Empresa.
Plan de Celular. La empresa asigna el celular y su plan para
trabajadores con más de 1 años en la empresa.
CIUDAD : FECHA DE APROBACIÓN:

ELABORO: REVISO: APROBÓ:

 8

CARGO: COORDINADOR DE LA LINEA DE

ASEO

Salario fijo. 100%

Salario Variable por Evaluación de Desempeño 7%

Sobresaliente.

Salario Variable por Evaluación de Desempeño 3%

Satisfactorio.

Salario Variable por Evaluación de Desempeño 0%

Insuficiente.

Salario Variable por dos o más Competencias 5%

nuevas certificadas en los 12 meses anteriores,
asociados al plan de desarrollo personal.

BENEFICIOS DESCRIPCIÓN

Becas para estudio. Según el plan de carrera y solo para

empleados que tengan 2 o más años de
antigüedad en la empresa
Prima por ambigüedad. Se pagará por cada año laborado.

Auxilio de Gasolina. Para los empleados con más de 6 meses en la

Empresa.

Plan de Celular. La empresa asigna el celular y su plan para

trabajadores con más de 1 años en la empresa.

CIUDAD : FECHA DE APROBACIÓN:

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ELABORO: REVISO: APROBÓ:

CARGO: COORDINADOR DE LA LINEA DE

ALIMENTOS

Salario fijo. 100%

Salario Variable por Evaluación de Desempeño 7%

Sobresaliente.

Salario Variable por Evaluación de Desempeño 3%

Satisfactorio.

Salario Variable por Evaluación de Desempeño 0%

Insuficiente.

Salario Variable por dos o más Competencias 5%

nuevas certificadas en los 12 meses anteriores,
asociados al plan de desarrollo personal.
BENEFICIOS DESCRIPCIÓN

Becas para estudio. Según el plan de carrera y solo para

empleados que tengan 2 o más años de
antigüedad en la empresa
Prima por ambigüedad. Se pagará por cada año laborado.

Auxilio de Gasolina. Para los empleados con más de 6 meses en la

Empresa.

Plan de Celular. La empresa asigna el celular y su plan para

trabajadores con más de 1 años en la empresa.
 10
CIUDAD : FECHA DE APROBACIÓN:

ELABORO: REVISO: APROBÓ:

CARGO: ASESOR DE VENTAS SENIOR-JUNIOR

Salario fijo. 100%

Salario Variable por Evaluación de Desempeño 8%

Sobresaliente.

Salario Variable por Evaluación de Desempeño 4%

Satisfactorio.

Salario Variable por Evaluación de Desempeño 0%

Insuficiente.

Salario Variable por dos o más Competencias 5%

nuevas certificadas en los 12 meses anteriores,
asociados al plan de desarrollo personal.
BENEFICIOS DESCRIPCIÓN

Becas para estudio. Según el plan de carrera y solo para empleados

que tengan 2 o más años de antigüedad en la
empresa
Prima por ambigüedad. Se pagará por cada año laborado.

Auxilio de Gasolina. Para los empleados con más de 6 meses en la

Empresa.

Plan de Celular. La empresa asigna el celular y su plan para

trabajadores con más de 1 años en la empresa.
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CIUDAD : FECHA DE APROBACIÓN:

ELABORO: REVISO: APROBÓ: