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Historia de La PNL
Historia de La PNL
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Módulo1–Lección 1
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HISTORIA DE LA PNL
décadas, es un término del que se habla en la actualidad con mucha frecuencia, varias personas
hablan de ella y pueden relatar la forma en que esta ha contribuido en su desarrollo profesional y su
crecimiento personal gracias al empleo de una serie de estrategias con las cuales se optimiza la
manera en que se percibe a través de los órganos de los sentidos, la realidad y todo aquello que nos
rodea y se busca ajustar, pensamientos y comportamientos para lograr los resultados deseados.
Antes de entrar en el tema en sí, es conveniente conocer donde nace la PNL, que aunque
puede considerarse un concepto relativamente nuevo, también se puede afirmar que en realidad no lo
es tanto, pues desde los antiguos filósofos griegos ya se empieza a contemplar la relación estrecha
que hay entre la mente (los pensamientos) y los comportamientos (conductas) o las acciones que se
toman.
Por ejemplo, Aristóteles (384 – 322 A.C.) ya hablaba de las submodalidades, uno de los
términos de la PNL, aunque no les daba ese nombre, se refería a ellas como las cualidades de los
sentidos, que son las sensaciones que se perciben del mundo exterior y constituyen la base para
formar las percepciones y las experiencias; es lo que en PNL se refiere hoy a los sistemas
representacionales. De otra parte, Sócrates con su frase: “Solo sé, que nada sé”, hace referencia a la
necesidad de estar conociendo el mundo, ajustando nuestras percepciones en este proceso, y es este
Al seguir revisando la historia, más adelante en escritos como la Biblia, se hallan frases de
este tipo: “De la abundancia del corazón, habla la boca” o “sobre toda cosa guardada, guarda también
tu corazón, pues de él mana la vida” y un sin número de versículos que llevan a pensar en el poder
que tienen los pensamientos sobre las acciones que se ejecutan y los resultados que se obtienen de
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aquello que verbalizamos o el poder de la palabra; sin ir más lejos se aprecia pues que si nuestros
pensamientos son claros, bien encaminados, positivos y amplios, así mismo serán las respuestas y
logros que obtengamos y si a ellos los acompañamos con mensajes, expresiones y verbalizaciones
similares, casi que se dará por sentado el éxito en cualquier empresa que se emprenda desde el yo,
Lo anterior llevó a que hace aproximadamente 50 años, en los años 70’s, en Santa Cruz
(California- EEUU) un profesor de la Universidad de California, John Grinder, quien era psicólogo y
lingüista, en asocio con un estudiante llamado Richard Bandler quien era informático, ambos con
gran fascinación por la excelencia humana, se preguntaran: ¿qué ocasionaba que una persona fuera
sobresaliente en una actividad mientras otras no lo eran? Esta inquietud los movió a desarrollar un
método para modelar (analizar y establecer patrones en los comportamientos de una persona, su
forma de pensar y como estos podrían ser transformados para crear los resultados específicos
observando a las personas seleccionadas y determinando ciertas características de cada uno de los
métodos que empleaban, tales como: patrones de habla, selección de palabras, tonalidades de voz,
Para empezar a dilucidar su método, ellos se acercan e investigan el trabajo de tres exitosos y
Erickson -hipnoterapeuta- y Fritz Perls – psicoterapeuta gestáltico-; estudiaron los modelos que
empleaban, los aprendieron y entendieron como se llevan a la práctica estos patrones que le permiten
a las personas comunicarse, aprender mejor y disfrutar más cambiando lo que afecta negativamente y
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mejorando la calidad de vida. Ambos se centran en identificar los patrones verbales y conductuales
central en esta técnica y consiste en el proceso de determinar y reproducir la forma en que piensa y
actúa un individuo que es excelente en una actividad determinada. En otras palabras, si una persona
es exitosa en cierta actividad, para lograr resultados similares sólo se necesita conocer y copiar su
forma de pensar y actuar. En sus investigaciones, llega a la conclusión que la esencia del
particular.
En 1975, Grinder y Bandler presentaron los dos primeros modelos de la PNL en sus libros
ser una codificación de las técnicas terapéuticas de Perls y Satir. Estas publicaciones muy bien
rápidamente por todo el mundo. Las personas que se desempeñaban en campos relacionados con: la
Grinder y Bandler voluntariamente empiezan a dar cursos de capacitación para aplicar sus
modelos, demostrando de esta forma que los modelos de la PNL eran transferibles a otras personas, lo
que significaba que todos podían replicarlos con éxito en su propio trabajo. Así, elaboraron el sistema
que hoy día es utilizado como sistema genérico de aprendizaje o como terapia: PNL; sistema que
ayuda a entender como los seres humanos estructuramos experiencias individuales de la vida y como
ellas unidas a la actitud de la mente determinan la forma de ser en el mundo. Es una práctica que
requiere entrenamiento y ejercicio continuo, por tanto, se considera más vivencial que teórica.
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A través de este sistema los autores empiezan a observar que se logran resultados eficaces,
tales como: auto-motivarse y motivar a otros, manejar y perder los miedos, lograr autoconfianza,
alcanzar relaciones interpersonales armoniosas, relaciones sexuales placenteras, cambiar los hábitos o
vicios e incluso contribuye en la cura de algunas enfermedades. Los autores afirman que un terapeuta
bien formado o una persona bien entrenada en PNL, puede lograr resultados eficaces en sus pacientes
o en sí mismo, con sólo uno o dos ejercicios se pueden lograr resultados exitosos en poco tiempo.
Bandler y Grinder adaptaron el modelo de Virginia Satir para producir lo que ellos llamaron
del mismo.
Luego de entender y copiar el meta-modelo de Satir y Perls, los autores también se contactan
con Gregory Bateson (antropólogo destacado en comunicación y teoría de los sistemas), éste los
relaciona con Milton Erickson, con quien amplían el meta-modelo original estructurando sus técnicas
atención de la consciencia humana, concluyendo con sus observaciones que las personas brindan
constituyéndose cada uno de ellos al ser manejado adecuadamente en la forma de alcanzar resultados
Influyen posteriormente en su obra: Alfred Korzybski, con su idea de que “el mapa no es el
territorio”, frase empleada frecuentemente en la PNL, y por Noam Chomsky, éste en particular con la
gramática transformativa. Aunque críticos como Stollznow afirman que de Chomsky solo tomaron
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Como a fines de los años 70, estaba en auge el movimiento que invitaba al crecimiento del
potencial humano, el autodesarrollo y el autoconocimiento, entre otros, esta línea se convierte en una
PNL. El centro de este crecimiento fue el Instituto Esalen en Big Sur, California.
Perls había dirigido numerosos seminarios de terapia gestáltica en Esalen. Satir era una líder
precoz y Bateson era un profesor invitado. Es así como aprovechando el momento Bandler y Grinder
una herramienta de trabajo, afirmando que: “si cualquier ser humano puede hacer cualquier cosa, tú
también puedes”. Al ver el éxito de los seminarios y charlas deciden abandonar la escritura
académica y producir libros de divulgación de las transcripciones del seminario, uno de ellos es:
Ranas en Príncipes, que vendió más de 270.000 copias. Dentro de sus primeros seguidores se
mejor manera su significado; sus creadores sostienen que existe una conexión entre los procesos
afirmando que estos se pueden cambiar para lograr objetivos específicos en la vida.
Plantean que mediante la metodología de la PNL se pueden modelar (copiar) las habilidades
de personas excepcionales y luego esas habilidades pueden ser adquiridas por cualquier persona o
incluso se puede revisar en el pasado personal los momentos de éxitos y luego de analizarlos
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A pesar de los esfuerzos por proveer a la técnica de un amplio soporte científico, la evidencia
científica revela que la PNL es esencialmente una pseudociencia, hay quienes demuestran mediante
revisiones científicas que contiene algunos errores fácticos y no produce los resultados afirmados por
sus defensores. La discusión aún está sobre la mesa y seguirá habiendo quienes la defienden como
válida y quienes la atacan; sin embargo, los cursos de PNL han logrado formar eficaces educadores y
psicólogos en el proceso de orientación humana cuyos resultados al ser conocidos por competitivos
empresarios han permitido que la PNL se haya difundido por el mundo entero para la preparación de
gerentes y líderes en distintas áreas logrando adaptarse exitosamente al contexto social cambiante,
dirigir grupos de personas y crear situaciones propicias para que sus empleados puedan desarrollar
todo su potencial.
con todo el rigor científico pues ha recibido alguna que otra crítica, sí se la considera un “modelo”, es
decir, un conjunto de técnicas y teorías enfocadas a comprender conductas y a orientar al ser humano
varios aspectos de su vida, ya que es un instrumento que permite transformar las situaciones vitales
que marcaron su identidad durante la infancia o la adolescencia y por tanto reescribir la historia de su
vida, revivir de manera consciente los episodios de la existencia y re-enmarcar la vida futura.
psicoterapia y el asesoramiento, por ello despertó gran interés para ser empleada al trabajar en
asesoramiento, consejería y en psicología clínica. Aunque también se debe resaltar que en los años 80
surgen grandes controversias, pues la PNL y sus autores reciben grandes acusaciones por uso de
propiedad intelectual, las cuales fueron resueltas a finales de los años 90.
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Lo cierto es que cada día sigue teniendo muchos adeptos y un sinnúmero de personas que
afirman y dan cuenta de sus bondades en diferentes ámbitos de aplicación. Los primeros libros sobre
PNL tenían un enfoque psicoterapéutico debido a que su origen fue copiar modelos psicoterapéuticos,
por lo tanto, comparte supuestos básicos y fundamentos con algunas prácticas breves y sistemáticas
contemporáneas, como terapia breve centrada en soluciones; a pesar de ello, su alcance no quedó
limitado al quehacer de los psicólogos sino que por el contrario expandió sus horizontes y hoy son los
profesionales de diversas áreas y el público en general quienes emplean esta técnica obteniendo
favorables resultados.
por ejemplo con la técnica de replante, en la que se trata de lograr un cambio en el comportamiento al
cambiar el contexto o significado del mismo comportamiento, por ejemplo, al organizar las cosas que
se deben llevar al día siguiente al trabajo o al sitio de estudio, algunas personas dicen: “que no se me
olvide llevar la carpeta”, de acuerdo con esta técnica el usar la palabra no, va a bloquear al cerebro y
la palabra que se está guardando es olvidar, por lo tanto, es muy probable que al día siguiente la
De esta manera el mensaje positivo hará que la orden sea ejecutada correctamente.
estancadas en una persona, el ser humano reacciona como un todo dinámico a todos los
estímulos, por eso, el plano físico se encuentra estrechamente relacionado con el aspecto
emocional y viceversa. Analice estos dos ejemplos: al sentir miedo, que es una reacción
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cliente difícil, o debe hacer una exposición ante sus compañeros del curso, podrá comprobar
que el aspecto físico también repercute sobre el emocional, al asumir una postura corporal
diferente (cuerpo erguido, pecho hacia delante, barbilla en alto) notará como empieza a
Trabaja con micro detalles: que se evidencian en las verbalizaciones cotidianas que emplea,
el movimiento de los ojos, etc., estos son aspectos que al ser manejados le harán percibir la
Se centra en los procesos mentales: aunque la PNL centra gran parte de su estudio en la
creencias, es por ello que el punto de partida invita a revisar el sistema de creencias para
psicodinámica Freudiana, si acepta estos dos términos tomados de la descripción que hace
Sigmund Freud del aparato mental, entiende por consciente: el tener conocimiento de uno mismo
y de los elementos propios del entorno, así pues, implica control y claridad, es el que nos permite
estar en contacto con el aquí y el ahora, en relación con el mundo. De otra parte está el
inconsciente que se refiere a un espacio mental rodeado por algo de misterio, pues opera donde
no podemos llegar a conocer y mucho menos a controlar, se encuentran en este terreno: los
sueños, los actos fallidos (olvidos significativos momentáneos – olvidar asistir a una reunión
donde se hallaba alguien que nos desagradaba-, decir una palabra por otra, o tener una reacción
ante la cual nos desconocemos (-no sé porque lo hice, no entiendo por qué dije algo así, no sé qué
me pasó-).
Ante la relación existente entre estos dos planos, la PNL, busca mediante algunas
técnicas lograr la sintonía entre ellos. Por ejemplo, la sintonía de parámetros no verbales, se
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refiere a adoptar una especie de espejo de su interlocutor, si él se encuentra sentado y con las
piernas cruzadas adopte la misma postura, esto inconscientemente le hará sentirse de igual a
Otorga gran importancia al lenguaje: el lenguaje verbal refleja en gran medida sus
pensamientos, sentimientos y creencias, por lo tanto, al escuchar con atención las frases o
ejemplo, al decir: “el cliente es el rey” esto determinará su trato hacia los clientes. Pero
consecuencias, por ejemplo, hay quienes escucharon de sus padres la frase: “pobre, pero
honrado”, esta sentencia le marcará la vida para la pobreza, pues pensar en la riqueza sería
entre la postura física y la emoción experimentada; para la PNL las señales corporales son
muy valiosas: los gestos, la postura, la mirada, la ropa y la actitud, constituyen importantes
Una vez revisada la historia y el momento actual por el que pasa la PNL, se puede llegar a su
La PNL ha tenido gran impacto como se mencionó al inicio del escrito, se ha desarrollado en
instituciones oficiales de Alemania y el Reino Unido y hoy en día existen miles de organizaciones por
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pensar, sentir y actuar de forma efectiva y fondo humanístico; ser flexible, percibir más y mejor y por
tanto contar con más opciones, mejorando el estilo de vivir”. Es una herramienta que sirve para
(re)conocerse y cambiar los modelos de conducta mental y emocional por otros que darán mayor
armonía y equilibrio. El término deriva de la idea de que la mente es programable debido a la facultad
de elegir los pensamientos necesarios para obtener los resultados necesarios y que mediante el
lenguaje y otros sistemas no verbales de comunicación se pueden ordenar los pensamientos para
PNL abarca tres de los factores que influencian la creación de experiencias humanas:
Neurología, Lenguaje y Programación que serán explicados más adelante y se sustenta en los
siguientes principios:
Un método ideal para funcionar mejor en un mundo en el que lo que cuenta son los cambios,
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Postulados básicos:
La PNL se ocupa de la influencia que tiene el lenguaje sobre la programación mental y sobre
los patrones lingüísticos que empleamos y sobre la forma como se procesa la información a través de
capacidad para construir algo nuevo con la información que se tiene. Por ello, aunque los dos son
personalmente, a entender metafóricamente que “la obra musical, no es la partitura”, llegando así a
una de sus máximas principales. El mapa no es territorio, que será explicada más adelante.
Para conocer debe la persona valerse de los órganos de los sentidos como: olfato, tacto, gusto,
vista y oído, pues es solamente a través de ellos que puede llegar la información del mundo exterior
al cerebro, ellos dan diversa información, por lo tanto, una incorrecta utilización de dichos lenguajes
hace que la imagen que se forma sea imprecisa. Cada uno utiliza la información proveniente de estos
sentidos de forma diversa, pues cada persona interpreta el mundo desde sus propios referentes. Habrá
personas que perciban mejor a través de su sentido de la vista, por lo que buscan situaciones donde este
sentido tenga mayor ventaja que los demás, otros lo harán desde la audición, o cualquier otro órgano.
Otro de los postulados básicos es que se percibe el mundo o una parte de éste y esta
percepción genera emociones internas que están matizadas o determinadas por: la experiencia
individual y la cultura (creencias, valores, intereses y suposiciones o certezas) que le permiten crear
su propia realidad. Por eso se afirma de manera coloquial que “cada uno habla de cómo le fue en la
feria”, la feria desde las realidades, los objetos, la música, las personas, las bebidas, la comida, el
espacio, etc., es igual para todos los asistentes, pero la individualidad de cada uno va a hacer que la
percepción, es decir la interpretación que hace el cerebro de esos estímulos sea diferente, de tal
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manera que se encontrará a quien afirma que la fiesta estuvo fabulosa, aunque la comida muy fría;
otro dirá que la fiesta fue un verdadero fracaso, no hay nada rescatable; y para quien la fiesta hubiera
sido estupenda si tan solo no hubiera peleado con su pareja por los celos de ella. Así de manera
evidenciando de esta forma que cada uno interpreta el mundo y crea su propia realidad.
Cada uno construye sus propios mapas o modelos mentales que le permiten explorar el
territorio en el camino de la vida y dependiendo del mapa cada uno sabrá lo que quiere y a dónde
quiere llegar. Aunque se haga un esfuerzo muy grande es imposible percibir “todo” el mundo, solo se
podrá prestar atención o interesarse por algunos de sus estímulos, el hecho de ignorar los otros
aspectos del mundo o del entorno o de la realidad hará que se forme individualmente una idea sobre
él. El ser humano capta, por tanto, sólo una parte de la realidad externa, no su totalidad.
cuando surge una dificultad se nos hace difícil ver la salida, la aparente falta de solución no se halla
en el problema sino en los caminos que se es capaz de ver; por lo tanto, esta técnica ayuda cambiando
la orientación hacia el problema en una salida hacia la meta buscada. Al orientarse hacia las
soluciones en lugar de seguir mirando los problemas las personas logran alcanzar la solución y las
metas.
Ahora bien, para finalizar esta primera lección se hará mención a los objetivos de la PNL, esta:
Propone los talentos específicos y los modelos necesarios para crear cambios positivos y
Ayuda a reflexionar de manera más clara acerca de lo que se quiere y los medios para
obtenerlo.
Permite aprender a utilizar de manera más efectiva tanto un lenguaje verbal como no verbal.
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Para entender el mundo de PNL, hay también que familiarizarse con sus conceptos: filtros,
anclajes, submodalidades, etc. Bandler y Grinder en su libro "La estructura de la magia", dicen: "A lo
largo de la historia de la civilización, muchos han hecho hincapié‚ en este punto: existe una
Es decir, que cada individuo percibe el mundo a través de una serie de filtros, estos están
constituidos por: la historia personal, el lenguaje, la cultura, la pertenencia a cierto grupo social, las
creencias, valores, intereses y suposiciones. Así es posible afirmar que el mundo perceptible es
siempre mucho más rico que el modelo que se tiene de él, por lo tanto para tener una idea completa
de él, se debería recurrir a la suma de las distintas versiones que, sobre un hecho, una situación o una
Lo que se acaba de exponer se entiende mejor recurriendo a una famosa anécdota de Picasso, que
Un extraño se acerca al maestro y le pregunta que por qué no pintaba las cosas tal y como eran en
realidad. Picasso, un poco confundido contesta: “No acabo de entender lo que quiere decir”.
El hombre saca una fotografía de su esposa. Mire - dijo -, como esto. Así es mi mujer de verdad.
Picasso parecía incrédulo, le replica: “Es muy pequeña, ¿no? Y un poco plana, ¿no?”
Así se comprueba pues, que cada uno crea su realidad bajo lo que le han aportado sus filtros, con
los cuales se ha apropiado del mundo o de parte de este, gracias a los cuales se crea su contexto o
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