ANÁLISIS

ESTRATÉGICO
Planes de Negocio 2020 B
 ESTRATEGIAS DE EMPRENDEDORES

• Estrategia

• Una estrategia es un plan de acción diseñado para lograr una meta particular que se ha
establecido.

• Consiste en dar una visión general de la estrategia de la compañía, sus objetivos a corto
y a largo plazo y cómo se piensa alcanzar esos objetivos.

• Relaciones estratégicas

• Una relación estratégica es una alianza contractual formal mutuamente beneficiosa entre
dos o más organizaciones.

• Si se tiene relaciones estratégicas, se debe precisar quiénes son y cómo beneficiarán a

la empresa.
 APLICAR PENSAMIENTO INNOVADOR
A IDEAS DE NEGOCIOS
• Una persona creativa puede encontrar ideas
útiles en muchos lugares diferentes.

• Es importante comprometerse a una vida de pensamiento

creativo para que se pueda trabajar, todos los días,
pensamientos a favor.

• A continuación se proponen cuatro propuestas que

favorecen al pensamiento innovador para ideas de
negocios.
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A IDEAS DE NEGOCIOS
1. Cuando se trata de ideas, se debe aprovechar lo que se pueda
obtener de los productos existentes y servicios o de otras industrias.

• Este principio aplicó Apple Computer en el camino a la grandeza cuando su

fundador, Steve Jobs, identificó tecnologías que Xerox había desarrollado pero no
las estaba usando.

• Los productos existentes pueden trabajar el emprendedor, dentro de los límites de la

ley y la conducta ética.
•
• Es conveniente explorar ideas y prácticas que encontramos, y pensar
profundamente acerca de cómo podría ponérselas a trabajar en el lanzamiento de
una startup o acelerando el crecimiento de un negocio existente.

• La investigación muestra que esta estrategia es un potente punto de

partida para la innovación.
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2. Combinar dos negocios en uno para crear un apertura del mercado.

• Ammie´s Cena y Película es justo lo que la gente imaginó: un teatro restaurante y películas, en
uno.

• Este concepto revolucionario es excepcionalmente práctico para los usuarios. ¿Cuántas

veces las personas se han apresurado durante la cena para llegar al teatro, sólo para
encontrar que la película que se quería ver ya se agotó?. Esto no va a suceder en este
startup de Glens Falls, Nueva York.

• Después de una cena agradable, cuando las luces comienzan a atenuarse, uno puede
sentarse en sillón acolchonado y disfrutar el show.

• El negocio de los restaurantes suele ser implacable y la industria del cine es aún más
competitiva, pero el que reúne a los dos pone de Aimie en una posición única.

• En algún momento, puede tener sentido para iniciar (o comprar) más de un negocio (aunque no
necesariamente con la fusión de sus operaciones tan de cerca como el caso de Aimie Cena y
Película), una estrategia conocida como diversificación.
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• Para ver cómo la diversificación puede funcionar a favor, consideremos la

empresa de iluminación al aire libre que Derek Norwood y su padre tienen.

• Su negocio funcionó bastante bien durante años, pero encontraron que el temporal
severo en Chicago (donde se encuentran) golpeó fuertemente sus ingresos de
invierno.

• Norwood encontró una solución brillante: lanzó una nueva empresa que ofrece
suministros de iluminación para navidad.

• Ha desaparecido el desfase de ingresos, y puesto que muchos de los clientes de

iluminación al aire libre de Norwood le compran iluminación para vacaciones, las
ventajas de la venta cruzada ayuda a sobrellevar la falta de ingresos de sus
productos principales.

• El convertirse en una empresa demasiado diversificada, a veces puede causar

que un emprendedor pierda el enfoque. Se deberá pensar en los pros y contras
cuidadosamente.
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3. Comenzar con un problema en mente.

• Se debería pensar un problema significativo, escarbarlo, trazarlo en una

hoja de papel, analizarlo una y otra vez en la mente, y considerar posibles
soluciones. A veces ideas de negocio sorprendentes se vienen
rápidamente a la mente.

• Por ejemplo, muchas aves migratorias fueron pasando por las ciudades de
Texas, en árboles y edificios, convirtiéndose en una molestia y
ocasionando un desorden increíble, generado por la industria de control de
plagas.

• Numerosas pequeñas empresas se instalaron para abordar este problema en

particular, usando luces intermitentes anti moscas, explosiones y hasta
halcones para manejar las amenazas volantes de las zonas urbanas.

• Y aunque el problema obviamente es estacional, sus servicios son muy

demandados.
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A IDEAS DE NEGOCIO

4. Reconocer una tendencia fuerte y manejarla.

• Las modas por sí solas pueden conducir a importantes, aunque a veces breves,
oportunidades de hacer dinero.

• Pero las tendencias proporcionan una base mucho más sólida para las
empresas porque están conectados a un cambio más grande en la sociedad.

• Más potente es el producto o servicio que se basa en tres o cuatro tendencias

que vienen juntas.

• Por ejemplo, un experto en emprendimiento observó que el gran éxito del iPod es el
resultado de varias tendencias fusionadas: el deseo de aumento de la movilidad,
gratificación instantánea y personalización, todos unidas junto con la atracción
natural hacia la moda.
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A IDEAS DE NEGOCIO
• ¿Qué ocurre si la tendencia ha sido ya aprovechada? Busca la contracorriente.
Cada tendencia tiene una.

• Por ejemplo, así como las tecnologías inalámbricas amplían el alcance de la

comunicación, las personas pagan más para viajar a destinos fuera del alcance de
sus celulares.

• Para identificar una contracorriente, se debe hacer un hábito el preguntar, a los

que se resisten a una tendencia (como el bebedor de café que se niega a ir al
Starbucks), qué productos o servicios les gusta y luego ver qué posibilidades
nos viene a la mente.

• Se debe procurar dejar de lado su ideas preconcebidas o lo que "debería ser“, y

entrar en las mentes de aquellos que se resisten al flujo.

• Si se utiliza la tendencia como punto de partida, se sabe mejor dónde buscar la

contracorriente, y es ahí dónde se puede obtener la idea de negocio.