GUÍA CONTRATOS MERCANTILES

1. Conceptos básicos

Contrato: acuerdo de voluntades.

Comerciante:
Concepto subjetivo: Las partes que intervienen son comerciantes, personas con:
 Capacidad de ejercicio para hacer del
 Comercio legal su actividad
 Buscando lucro
 Y especulación
 A través de fama pública
Concepto objetivo:
Realización de actos de comercio. Catálogo del artículo 75 Ccom.
Instrumento: se repute mercantil. Pagaré.
Criterio mixto: 1 parte es comerciante y la otra no.
Personas morales: se reputan actos mercantiles por el objeto de la sociedad.

Contrato mercantil: sobre ACTOS DE COMERCIO.

2. Fuentes del derecho de los contratos mercantiles

 Lex mercatoria – conjunto de principios, costumbres de los comerciantes que van

generando las figuras que se tipificarán. UNCITRAL, UNIDROIT, INCOTERMS.
 Legislación.
 Jurisprudencia
o Reiteración. TCC y SC.
o Contradicción de tesis.
o Controversia constitucional. Fed vs Edos.
o Facultad de atracción
o Fallo de la CIDH.
 Doctrina – interpretación de doctrinarios. Actúa de referente.

Fuente de contratos mercantiles: artículo 77.

Las convenciones ilícitas no producen obligación ni acción.
Prinicipio de autonomía de la voluntad.
No formalismos, excepto:
 Cuando la ley determine que necesitan escritura o requiera forma o solemnidades.
 Cuando la ley extranjera lo indique
Si es por medios electrónicos, se perfecciona desde que se reciba la aceptación de la
propuesta.
Las obligaciones sin término serán exigibles a los 10 días, o al día inmediato por aparejada
ejec.
Días: 24 horas. Meses: según el calendario Gregoriano. Años: 365 días.
Efectos de la morosidad:
Al día siguiente del vencimiento del día señalado voluntariamente por las partes.
Sin día señalado, desde que el acreedor reclama al deudor judicial o extrajudicialmente.
J. Si no hay domicilio, solo hay mora con la interpelación judicial.
Si no se señala especia y calidad, se entienden medias.
Incumplimiento:
 demandar el cumplimiento
 Recisión.
o Pago de daños: menoscabo en el patrimonio
o Pago de perjuicios: ganancia lícita segura.
Cláusula penal: determina desde el principio el monto de lo que se debe pagar.

3. Elementos del contrato

PROEMIO. Denominación del contrato, nombre de las partes, si actúan en representación

o a nombre propio.
DECLARACIONES. Manifestaciones para acreditar su personalidad, domicilio e
intención de celebrar el contrato. Si es con representación: Anexando poderes y aclarando
si están vigentes. Domicilios.
ANTECEDENTES. El contexto.
CLÁUSULAS. Manifestación de voluntades de las partes.
1. Objeto.
2. Precio – moneda dura. Tipo de cambio al momento de hacerlo.
3. Lugar de pago – domicilio. Pago en depósito: cuenta y clabe.
4. Entrega de la cosa y forma de entrega (empaque)
5. Intereses – el precio del dinero.
a. Ordinario: por toda la deuda.
b. Moratorio: cuando viene el incumplimiento.
c. J. interés usurario. Procede la reducción de la tasa fijada y no la absolución
del pago.
6. Daño y perjuicio – por incumplimiento. Topes.
7. Domicilio de las partes.
8. Jurisdicción y leyes aplicables a la controversia.
Cuántos ejemplares del contrato se firman.
___________________
Firmas. Num de hoja.
ANEXOS.
No pruebas diabólicas: hechos hacia el pasado, imposibles de demostrar.

CONTRATO DE TRANSPORTE

Concepto
Una empresa transportista se obliga a transportar mercancías por instrucción de cargador de
un lugar a otro con el objeto de entregarlas al consignatario a cambio de un precio
determinado.
Sobre personas
Sobre mercancías.
 Terrestre
  Aéreo
 Marítimo

CONTRATO DE TRANSPORTE TERRESTRE DE MERCANCÍAS

Elementos personales:
 Transportista – empresa que presta el servicio. Persona moral autorizada por la SCT
y la SHCP. Otorga la carta porte: instrumento demostrativo del contrato. Es
responsable solidario ante el fisco.
 Cargador – la persona que contrata los servicios. Entrega la mercancía.
 Consignatario – destinatario. A quien el transportista entrega la mercancía contra
recibo de la carta porte.

Carta porte.
1. Nombre del transportista y domicilio
2. Nombre del cargador y domicilio.
3. Mercancías a transportar (cuáles son y en qué consisten)
4. Fecha de inicio del viaje y de entrega.
5. Lugar de entrega.
6. Nombre del consignatario.
7. Precio a pagar.
8. Si el viaje es en pista o por carreteras federales.
No es: sine qua non. No puede endosarse. En caso de extravío puede acreditarse con otros
elementos.

D. O. D. Cargador O. Cargador O.
Transportista Transportista Consignatario
Que le Iniciar el viaje Que se inicie el Entregar la Recibir
entreguen la en fecha y viaje en fecha y mercancía en la mercancías
mercancía término términos fecha y en el completas y en
convenido. convenidos punto condiciones
convenido. óptimas.
Que el cargador Realizar el viaje A que el Entregar todos
entregue todos por las rutas porteador no los documentos
los documentos establecidas. abra los que demuestran
aduanales y paquetes en el la legal estancia
permisos a la trayecto. y tenencia de
importación que las mercancías
acrediten la y documentos
legal estancia que requieran
de las autoridades no
mercancías en fiscales.
el país.
Verificación de Responder por Recibir Permitir la Hacer la
la mercancía pérdidas o indemnización abertura de los reclamación en
averías de por pérdida o bultos al caso de pérdida
 mercancías avería de la porteador. o avería.
mercancía
Rescindir el En caso fortuito Se le avise de
viaje siempre o fuerza mayor algún obstáculo
que le que impida el por caso
descuente al inicio del viaje, fortuito o fuerza
cargador una avisar al mayor que
parte del precio cargador. impida el viaje
y sea justificado
Se le pague el Entregar Que se entregue Pagar el porte
porte en origen mercancías al la mercancía en convenido.
o en destino consignatario o el lugar
al tenedor de la convenido.
carta porte.
Se le paguen Responder ante Se le paguen Hacer gestiones
daños y el cargador de daños y legales para
perjuicios daños y perjuicios por hacer la
perjuicios por incumplimient reclamación
incumplimiento o1 legal contra el
. transportista.
Le entregue el Reportar Entregar la En caso de que
consignatario la cualquier avería carta porte al no haya pérdida
carta porte que no sea su consignatario. o avería,
culpa, al entregar la carta
cargador. porte al
transportista.
Se le pague ½ Responder al
del porte cargador
cuando el cuando la
cargador mercancía no
rescinda el llegue a destino
transporte antes por su
de iniciar el negligencia o
viaje culpa.
Pague la
totalidad
cuando el
cargador
rescinda el
transporte aun
cuando se haya
completado el
viaje.

1
Las reclamaciones se hacen en la carta porte, en otro documento o ante notario. Si no se exime de
responsabilidad al porteador.
Si una vez hecha la reclamación no hay actuaciones, prescribe en 6 meses. En el caso internacional en 1 año.
Características del contrato
Formal – requiere carta porte autorizada por SCT.
Bilateral – derechos de las 3 partes.
Oneroso – siempre hay $.
Se agota en un solo acto la entrega de la mercancía.
Nominado – regulado en el CCom. SCT y SHCP intervienen en la vigilancia de las
empresas porteadoras por cuestiones de orden público.
Forma de terminación.
1. Entrega de las mercancías en términos pactados.
2. Incumplimiento --- pérdida o avería del porteador.
3. Rescisión de cualquiera de las partes, asumiendo los costos como pago completo del
porte o la mitad.
4. Daños y perjuicios tratándose del porteador.
5. Caso fortuito o fuerza mayor que impida la continuación del viaje.
6. Debido a facultades de comprobación de la Autoridad Aduanera, se embarguen las
mercancías y se interrumpa el viaje.

CONTRATO DE TRANSPORTE MARÍTIMO DE MERCANCÍAS

Ley de Navegación
Concepto:
Una empresa naviera porteadora se obliga a trasladar de un puerto a otro, mercancías que le
entrega el cargador a efecto de que sean entregadas al consignatario en el lugar convenido,
a cambio del porte convenido.

BL. Conocimiento de embarque – título de crédito demostrativo de la existencia del

contrato, representativo de mercancías. Circula en el mercado. 129 LN. Fundamento de la
ejecutividad del BL. Quien lo tiene, tiene la mercancía.

BL
1. Nombre de la embarcación, número de matrícula, nacionalidad.
2. Nombre del cargador, consignatario y sus domicilios.
3. Descripción de las mercancías
4. Factura comercial que las ampare
5. Puerto de salida y de destino
6. Fecha de salida y de arribo
7. Si necesita arribos intermedios o cambios de barco (trasbordo)
8. Negociable o no negociable. (Asentado en los libros de la transportista)

Documento provisional: cuando se reciben las mercancías, ya que 24 o 48 horas después

se suben las mercancías.
BL Master: Cuando las mercancías suben al barco.
BL House: Puede ser revisado por la naviera y se entrega al cargador.

Eximentes de responsabilidad de la naviera

 Si el consignatario entre el BL sin recamos. En caso de pérdida o avería aparente se
hace valer en el acto.
  Si no son aparentes se tienen 3 días para realizar reclamación, notificándole al
operador o al responsable de la naviera en puerto.
 Después de la reclamación se tiene 1 año para ejercer la acción contra la naviera.

 Si es mercancía peligrosa y no se notificó, puede tirarla al mar. Se levanta un acta

por parte del Capitán del barco, como máxima autoridad.

CONTRATO DE TRANSPORTE AÉREO DE MERCANCÍAS

Tratados de la Iata (Organización Internacional que regula el transporte aéreo)
Concepto:
Una empresa aérea transportista se obliga a trasladar de un lugar a otro, mercancías a
cambio de un precio por el flete. Se documenta en una guía aérea: representativa de la
existencia del contrato que NO es título de crédito.

Guía aérea
Idioma: inglés.
1. Nombre y denominación del transportista, del cargador y consignatario, con
domicilios.
2. Número de matrícula del avión y bandera de nacionalidad
3. Descripción de la mercancía y su peso
4. Fecha de entrega
5. Aeropuerto de salida y de llegada
6. Si el pago es de origen o destino.
La guía es nominativa, la empresa da la mercancía al consignatario.

 Por pérdida o avería de las mercancías se reclama en el instante. Siempre se

reputará que las averías fueron imputables al transportista.
 Reclamación:
o Vía judicial.
o Recurso de la SCT.
 Prescriben las acciones contra el transportista en 1 año.

CONTRATO DE FRANQUICIA.
Contrato atípico. 142° Ley de Propiedad Industrial. 1991 Mex.
Orígenes: 1916 KFC.

MARCA O SIGNOS DISTINTIVOS

Todos aquellos elementos visuales que dan características de origen y creación a un
producto y los distinguen de otros. Se registran en el registro de la propiedad industrial.
Marcas tienen auge desde la 2ª Guerra con la competencia entre fabricantes y prestadores
de servicios.
3 ETAPAS.
1. Distinguir un bien o servicio de otro competidor, para mostrar las bondades y darle
características que lo vuelvan único.
 2. Necesidad de darle certeza al consumidor sobre la calidad.
3. Forma de transmitir emociones, pensamientos, que trasladan a status sociales.
(fama, poder, glamur)

MARCAS: La patente dura 10 años. No se puede usar la marca o su similar.

 Nominativas – solo palabras.
 Figurativas – solo figuras.
 Tridimensionales – figuras en las tres dimensiones.
 Mixta – palabras + figuras.
AVISOS COMERCIALES: Slogans o frases que se utilizan. También se patentan.

NOMBRES COMERCIALES: Nombre de las personas morales, registrados.

PROCESOS INDUSTRIALES PARA LA FABRICACIÓN DE UN BIEN O

SERVICIO Y SECRETOS INDUSTRIALES. También registrables.

FRANQUICIA: Explotación de marcas, procesos y secretos industriales. Know-how.

Concepto de contrato de franquicia:

El franquiciante otorga al franquiciatario la explotación de marcas, secretos industriales así
como conocimientos técnicos y asistencia técnica a fin de que el franquiciatario pueda
vender bienes o servicios protegidos por el franquiciante de manera uniforme, a través de
los métodos operativos de éste, con los procesos administrativos y operativos que le
transmite el franquiciante, a cambio de una cuota por la adquisición de la franquicia, una
regalía mensual en ventas y un porcentaje pactado de publicidad. Contrato que será por
escrito y cuyo objeto secundario es mantener el prestigio de las marcas y los bienes que
amparan éstas.

Elementos personales:
 Franquiciante – titular de las marcas, secretos y procesos industriales para la
elaboración de los bienes.
 Franquiciatario – adquiere mediante la cuota de adquisición el derecho para usar las
marcas protegidas, la transmisión de los secretos y procesos industriales.

Procedimiento
El franquiciante entrega 30 días antes los datos relativos al estado de la empresa.
 Se rescinde el contrato + pago de daños y perjuicios por cuentas alteradas
habiéndose celebrado el contrato, dentro de 1 año. Después del año solo se podrá
demandar nulidad.
Contrato se inscribe en el IMPI. Sus modificaciones también.

ANEXOS DEL CONTRATO

Información adicional. Manuales.
1. Manual operativo – Paso a paso. Contiene secretos industriales. V.gr proceso de
limpieza. Ámbito geográfico de aplicación. V.gr servicio a domicilio.
 2. Manual de capacitación – para que el personal actúe. Son contratados por el
franquiciatario. Uniforme, comportamientos, forma de realizar los procesos
industriales.
3. Manual de infraestructura – condiciones físicas en que se ha de prestar el
servicio. Dimensiones, colores.
4. Manual de proveedores – para las materias primas. Insumos para el sostenimiento
de la franquicia.
5. Manual contable – forma de llevar la contabilidad para que e franquiciante tenga el
control de las ventas. Máquinas con las que se cobra.
a. Las máquinas y los insumos están como comodato.
b. Se firma contrato de secrecía.
6. Manual de publicidad – políticas y formas de pago de publicidad.
Contenido del Contrato de franquicia
142 BIS de la ley de propiedad industrial

Vigencia: 10 años. Para que se afiance. Después de 5 años comienzan las utilidades.
Vigilancia: por parte del franquiciante. Incluso en contratos colectivos de trabajo. Evita la
carga laboral porque se demanda al franquiciatario.
Rescisión: Siempre hay penas convencionales.

Características del contrato.

Oneroso – cuota por la franquicia.
Bilateral.
Formal – se inscribe en el IMPI.
De tracto sucesivo – vigencia mínima 10 años.
Principal – independiente de la licencia de marcas.

Formas de terminación.
1. Cumplimiento de la vigencia.
2. Quiebra del franquiciante o franquiciatario.
3. Pactada cláusula de rescisión.
4. Sobrevenga al franquiciante evento tal que desprestigie la marca y su valor de venta
se disminuya.
5. Marcas sean embargadas o se pierda su titularidad.

CONTRATO DE EDICIÓN.
Ley de derechos de autor. Artículo 42.

Derechos de autor: reconoce a autores de obras a través de las manifestaciones artísticas.

 Derecho patrimonial – derecho de transmitir, ceder o dar licencia para explotación.
Dura toda la vida del autor + 100 años después de su muerte. Los causahabientes y
herederos lo explotan. El Edo cobrará las regalías por convertirse en obra de
dominio público.
 Derecho moral – reconocimiento al autor. Inembargable. Dura toda la vida.

Carácter mercantil: La reproducción de obras literarias. 75°CCom.

Procedimiento
Se registra la obra en el INDAUTOR, dependiente de la SEP
La empresa editorial se encargará de la reproducción, distribución y venta. Sin hacer
modificaciones.
Regalías - % de las ventas. 7 – 15%. Dentro de 6 meses – 1 año.
ISBN – registro de libro internacional. País, autoridad, categoría.
#A – registros para revistas.

EDITORIAL – Corrige la obra sólo en cuanto a su forma pero no el fondo.

EL AUTOR – Autorizará y registrará traducciones. Autorizará modificaciones. Entregará
el original a la editorial. Si hay modificaciones el autor avisará al editor y si aumenta el
costo el autor pagará. Dará su autorización para que aparezca su foto.
Contrato: número de ejemplares, precio al público y la regalía. Forma de portada. Número
de ediciones y la vigencia. (1 año, 2 años para que se vendan) Si se agotan los ejemplares,
el tiempo en que se surtirá al mercado.
LA OBRA: Tendrá nombre del autor en lugar visible, número de edición, ejemplares del
tiraje, ISBN, datos de la editorial, datos del autor de la obra.

Características del contrato

Formal – requiere inscripción en el INDAUTOR
Oneroso – pago de regalías
Bilateral.
Sujeto a vigencia.
De tracto sucesivo.
Nominado.

Terminación
1. Cumplimiento de la vigencia del contrato
2. Se hayan agotado los ejemplares de la edición
3. El editor no edite, distribuya o venda la obra en 1 año y una vez reproducidos los
ejemplares no los ponga a la venta en un período de 2 años.
4. Quiebra del editor.
5. Muerte del autor.

CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL DE MERCADERÍAS.

Convención de Viena 80.
Compraventa: acuerdo de voluntades de objeto y precio.
Compraventa internacional: 2 personas residentes en estados diferentes sin someterse a
una jurisdicción local.
Convención de Viena 80: recoge principios de la lex mercatoria. (usos y costumbres)
Estructurada conforme al D. romano germánico. Jorge Barrera Graff dirigió el tratado. Ley
Suprema.
Buena fe. Parte de ella. Ninguno quiere obtener ventaja de la otra parte.
No establece rigorismos. No requiere forma, la forma escrita no es obligatoria.
Se demuestra por cualquier medio, incluso testigos. En la práctica, con la factura comercial.
Factura comercial.
No tiene forma. Demuestra la existencia de la operación.
A nivel internacional no tiene candado fiscal.
1. Nombre del vendedor, domicilio
2. Nombre y domicilio del comprador.
3. Fecha
4. Numero de control interno
5. Descripción de la mercancía y precio
6. Incoterm
7. Firma del vendedor o sello
Oferta. Declaración unilateral de la voluntad.
1. El vendedor o el oferente domicilio y nacionalidad. “Fama pública”
2. Descripción de la mercancía ofertada.
3. Disponibilidad de la mercancía
4. Precio
5. Forma de empaque – para que no se dañe.
6. Incoterm.
7. Vigencia por horas.- disponibilidad limitada de mercancías.
8. Hora de entrega de la mercancía – influye huso horario.
9. Medio de transporte
10. Forma de pago.
11. Condiciones de garantía
12. Condiciones para el contrato – antes o después de impuestos.
Por vía electrónica en inglés.

Perfeccionamiento: al aceptar la oferta el comprador, expresa o tácitamete.

Procedimiento
El vendedor entrega al comprador la factura comercial. Misma que indica jurisdicción para
el caso de controversia. Su efecto es demostrar la existencia de la compraventa.
 Si no se entregó en los términos, el comprador recoge la mercancía y después
reclama. Después los gastos de almacenamiento se reembolsan al comprador.

Controversia: se arreglan de manera ARBITRAL, salvo pacto en contrario. Casi nunca se

pacta.
 En caso de dolo, el contrato es nulo.

Procedimiento de importación,
Llega la mercancía, se lleva al recinto fiscal, se contrata agente aduanal, hace la
verificación previa, el régimen (forma en la que se introduce la mercancía sujetándola a una
calidad específica. Definitiva, temporal, de tránsito, para depósito fiscal), clasificación
arancelaria, pedimento de importación, pago de contribuciones y verificación (verde o rojo)

INCOTERM. Aquellas normas o siglas que determinan el alcance de la responsabilidad

del deudor y el acreedor en la compraventa. Impacta en el costo.
Si no se señala en la factura, se entenderá pactado a lo que tácitamente se comporten.
EXW. EX WORKS. En fábrica.
El vendedor se libera de responsabilidad al entregar a pie de carro, en la fábrica.
El comprador debe subir la mercancía, llevarlo a exportar, contratar transporte. El
comprador realiza todos los trámites.
*Paga más aranceles a la importación.
Documentos de V a C
 Factura comercial
 Lista de empaque – se detalla cómo vienen empacados los bienes y los materiales
utilizados.
 Documentos fitosanitarios.
FCA. FREE CARRIER. Franco transportista. T y A
El vendedor entrega en el transporte que decide el comprador.
El comprador asume el costo del mismo. El comprador consigue los seguros.
Documentos que entrega V a C
 Factura comercial
 Lista de empaque
 Cumplimientos fitosanitarios
FAS. FREE ALONGSIDE SHIP. Franco al costado del buque. M.
El vendedor entrega las mercancías al costado del buque que seleccione el comprador.
Hace despacho de exportación.
El comprador asume el costo del buque. Sube la mercancía, contrato de seguro e importa
la mercancía.
Documentos que entrega V a C
 Factura comercial
 Lista de empaque
 Permisos fitosanitarios
 Regulación no arancelaria (ambientales, sedena)
 Documento provisional
 Carta porte de su fábrica a la aduana
FOB. FREE ON BOARD. Franco a bordo. M.
El vendedor se libera de responsabilidad hasta que sube la mercancía al buque. Vendedor
realiza proceso de exportación.
El comprador paga el transporte, el seguro y realiza la importación.
Documentos que entrega V a C
 Factura comercial
 Lista de empaque
 Permisos fitosanitarios
 Regulación no arancelaria (ambientales, sedena)
 BL
 Carta porte de su fábrica a la aduana
 Pedimento de exportación
CFR. COST AND FREIGHT. Costo y Flete. M.
El vendedor entrega arriba del buque contratado por el. Incluye el flete pero no el seguro.
Documentos que entrega V a C
 Factura comercial
 Lista de empaque
  Regulaciones no arancelarias
 Carta de porte
 Pedimento de exportación
 BL
*CIF. COST, INSURANCE AND FREIGHT. Costo, seguro y flete. M.
El vendedor entrega en el buque que contrata, incluye el seguro. El vendedor se exime de
responsabilidad hasta que la mercancía llega al destino.
El seguro es 110% del valor de la mercancía. Se puede ir contra la aseguradora.
Documentos que entrega V a C
 Factura comercial
 Lista de empaque
 Regulaciones no arancelarias
 Carta de porte
 Pedimento de exportación
 BL
 Póliza de seguro
CPT. CARRIAGE PAID TO. Transporte pagado hasta.
Pagado en transporte convenido. De la bodega de fábrica al barco, ferrocarril, avión…
El vendedor sólo se encarga del transporte.
El comprador asume el riesgo. NO HAY SEGURO
Documentos que entrega V a C
 Factura comercial
 Lista de empaque
 Regulaciones no arancelarias
 Carta de porte
 BL, guía aérea o la encomienda ferroviaria
CIP. CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO. Transporte y seguro pagados hasta.
Transporte mixto.
Pagado en transporte convenido. De la bodega de fábrica al barco, ferrocarril, avión…
El vendedor sólo se encarga del transporte. Pone el seguro.
Documentos que entrega V a C
 Factura comercial
 Lista de empaque
 Regulaciones no arancelarias
 Carta de porte
 BL, guía aérea o la encomienda ferroviaria
 Póliza de seguro
DAT. DELIVERED AT TERMINAL. Entrega en puerto
Entrega en términos designados en el puerto o lugar de destino. Multimodal.
Mayor el precio, menor el arancel.
El vendedor entrega en el destino pactado, muelle o terminal. Abajo.
El comprador hace despacho de importación.
Documentos que entrega V a C
 Factura comercial
  Lista de empaque
 Regulaciones no arancelarias
 Cartas porte, guías aéreas, Bl´s
 Poliza de seguro, en su caso
DAP. DELIVERED AT PLACE. Entrega en lugar.
El vendedor traslada la mercancía al recinto fiscalizado. Se exime de responsabilidad
cuando entrega la mercancía en el transporte que la llevará al recinto.
Comprador realiza la importación.
Documentos entregados de V a C
 Factura comercial
 Lista de empaque
 Regulaciones no arancelarias
 Cartas porte, guías aéreas, BL´s
 Póliza de seguro, en su caso.
DDP. DELIVERED DUTY PAID. DOOR TO DOOR. Entregada derechos pagados
Máximas obligaciones por parte del vendedor.
El vendedor hace la importación, entrega en el lugar pactado (la bodega).
El comprador recibe y paga.
Documentos que entrega V a C
 Factura comercial
 Lista de empaque
 Regulación no arancelaria
 Bl, guía aérea.
 Póliza de Seguro
 Pedimento de importación
 Carta porte de salida de la aduana