UNIDAD IV LA DIRECCIÓN DE EMPRESAS AGROPECUARIAS.

1. Concepto. La dirección es un proceso que influye en las acciones de un grupo

organizado para fijar y alcanzar objetivos, es una actividad de mando, como guía que da
lugar primordialmente a un flujo de comunicaciones. y tener la capacidad para resolver los
problemas que se presentan en un momento dado y aceptar la responsabilidad para
cualquier decisión que se tome.

2. Importancia. La dirección es importante por impartir instrucciones, motivar a aquellos

encargados de ejecutarlas, coordinar las actividades y establecer relaciones entre los
ejecutivos y empleados.

3. Etapas o fases de la dirección. Tiene cuatro fases o etapas:

1.- Que se delegue autoridad, ya que administrar es hacer por medio de otros.
2.- Que se ejerza esa autoridad, para lo cual deben precisarse sus tipos, clases.
3.- Que se establezcan los canales de comunicación por medio de los cuales se ejerza y
se controlen los resultados.
4.- Que se supervise el ejercicio de la autoridad, en forma simultanea a la ejecución de las
órdenes.

4. La autoridad y el mando. Es la facultad o derecho de mandar y la obligación

correlativa de ser obedecido. El mando es el ejercicio de la autoridad con respecto a cada
función determinada; se tiene cuatro tipos de autoridad.
1. Autoridad Jurídica
Que se impone por obligación y puede ser formal u operativa. Formal es aquella que se
recibe de un jefe superior para ser ejercida sobre otras personas o subordinados.

2. Autoridad formal
Puede ser, a su vez, de dos tipos:
a. autoridad lineal. Cuando la autoridad y responsabilidad correlativa se transmite
íntegramente por una sola línea para cada grupo o persona; funcional
b. autoridad operativa. Es aquella que no se ejerce directamente sobre las personas;
más bien se tiene facultad para decidir sobre ciertas acciones: Ej. Autoridad para comprar,
vender, iniciar la producción de algún producto nuevo.

3.- Autoridad técnica.- Es aquella que se tiene en razón del prestigio y la capacidad que
dan ciertos conocimientos, teóricos o prácticos, que una persona posee en determinada
materia. Es la autoridad del profesional, del técnico o del experto, cuyas opiniones se
admiten por reconocérsele capacidad y pericia.

4. Autoridad personal. Es aquella que se otorga a ciertas personas en razón de sus

cualidades morales, psicológicas, lo cual les otorga una ascendencia sobre los demás,
aun sin haber recibido autoridad formal alguna. Y se debe cumplir lo sgte:
a.- Determinar lo que debe hacerse. Función directiva, auto vinculado con el consejo
directivo de la empresa.
b. Establecer cómo debe hacerse, o sea la acción administrativa propiamente dicha
vinculada a la gerencia.
c. Vigilar que se haga lo que debe hacerse, o sea supervisa la acción, vinculada con los
supervisores inmediatos.
5. La comunicación. Es la transmisión de información o de órdenes entre varios
elementos y niveles de estructura de una organización, permite unir todas las partes y
elementos que componen una organización e impulsar a la gente hacia determinada
acción. Las funciones son.
1.- Permite trasmitir información y conocimientos de persona a persona. Sirve para
motivar y dirigir a la gente hacia la acción.
2- Es un medio que puede contribuir para ajustar y moldear actitudes, propósito de
persuadir, convencer e influir en el comportamiento de la gente.
3- Ayuda a orientar a la gente hacia su medio ambiente físico y social.
En el caso de las empresas asociativas, la comunicación es un factor importante, ya que
para promover el cambio. y motivar a los trabajadores, La comunicación se utiliza para dar
conocimientos, capacitar y educar.

6. La supervisión.
La función de supervisión es ver que las cosas se hagan como fueron ordenadas.
Predomina en los supervisores inmediatos, o sea los de nivel inferior: mayordomos, jefes
de sala de ordeño, jefes de campo, etc. Se trata de jefes que no tienen bajo sus órdenes a
otros jefes inferiores, sino a obreros que ejecutan órdenes e instrucciones.

6.1. Reglas de la supervisión:

a) de la unidad del cuerpo administrativo (hacer sentir a los supervisores que son parte de
ese cuerpo);
b) de la doble preparación (conocer no sólo las técnicas de su trabajo, sino las de su
condición de jefe);
c) de fortalecimiento de la autoridad supervisora (hacer que las órdenes dictadas por la
superioridad pasen por medio del supervisor)

Las funciones del supervisor son:

a) distribuir el trabajo;
b) saber tratar a su personal (relaciones humanas);
c) calificar a su personal;
d) instruir a su personal;
e) recibir y tratar las quejas de los subordinados;
f) realizar entrevistas con éstos;
g) hacer informes;
h) conducir reuniones;
i) mejorar los sistemas a su cargo;
j) coordinar con los demás jefes;
k) requiere, sobre todo, mantener la disciplina .

7. La coordinación.
La coordinación está encaminada a establecer un sistema de contactos entre todos
aquellos que trabajan en la realización de un plan, a fin de integrar el trabajo de los
individuos y hacerlo que se llegue hacia el objetivo común.
La coordinación tiene como objetivo lograr la sincronización y la unificación de la acción
de un grupo. Trata de que todas las partes constitutivas de la empresa agropecuaria se
armonicen y trabajen en conjunto, como un todo, a fin de lograr los objetivos propuestos.
Es una de las metas principales de todo ejecutivo.
Para lograr una buena coordinación se debe considerar los siguientes aspectos,
- Simplificar la estructura de la organización...
- Armonizar la política de la empresa con sus programas.
- Contar con un buen sistema de comunicación.
- Prestar toda la ayuda necesaria para fomentar la coordinación voluntaria
- Efectuar la coordinación utilizando, entre otras medidas, descripciones de trabajo e instrucciones
concretas sobre la forma de coordinar actividades.

Preservación de los valores humanos. Una coordinación eficiente debe ser consecuencia de un mínimo de
tensiones y frustraciones. De ese modo se satisfacen necesidades humanas, tales como los
sentimientos de seguridad y pertenencia. Debe darse reconocimiento a los logros y oportunidades para
desarrollar una habilidad creadora, respetando el sentimiento de libertad de pensamiento.

- Canales de comunicación que permitan un libre intercambio de ideas. Sí se considera que una
organización es un conjunto de relaciones humanas basadas en la delegación de autoridad y la fijación de
responsabilidades, deben mantenerse abiertos los canales de comunicación.
- Consideración de los intereses básicos y la composición del personal. Este principio es considerado
fundamental para la organización, y también para lograr una eficiente coordinación.
- Facilitar los planes para la evaluación y la determinación de la eficiencia del personal.
- Establecer reglamentos básicos para el trabajo de grupo, de tal manera que la responsabilidad y la
autoridad para la toma de decisiones se entiendan claramente.

8.-Los incentivos.
El incentivo es una recompensa a la eficiencia demostrada por los servicios o labores prestadas a la
empresa con el objetivo de que el empleado continúe perfeccionando su trabajo y con ello contribuya al
desarrollo empresarial. Los incentivos de uso frecuente en el medio rural son:
a. Económico, monetario, de beneficio directo. Se caracteriza porque cubre necesidades inmediatas y se
otorga cuando se superan las metas establecidas.
b. De seguridad. Seguro de vida, vivienda, salario equitativo, gratificación anual. c. De
reconocimiento personal a la labor desempeñada.

9. La motivación
Una política adecuada en la empresa agropecuaria debe contemplar lo siguiente:
1.- Conocer al elemento humano del que se dispone: necesidades, nivel de vida, cultura y educación, entre
otros factores.
2.- Conocer los estándares de producción aceptables en el área o región, o en su defecto los que
normalmente se producen en la empresa, ya que ése será el punto de partida de las metas que en lo futuro
se fijen en la empresa.
3.- Fijar metas y objetivos reales, es decir que puedan alcanzarse con los recursos con los que se cuenta.
4.- Capacitar adecuada y oportunamente al personal que lo requiera.
5.- Fijar una serie de sanciones y castigos de una manera justa y adecuada, con el propósito de que los
trabajadores los acepten como tales y enmienden sus errores en bien de la empresa, evitando al máximo
las injusticias. Esas disposiciones las debe conocer de antemano todo el personal.

10. El liderazgo.
Es el ejercicio de la autoridad y la toma de decisiones.
Liderazgo es el proceso de influir en las actividades de un grupo hacia la fijación y obtención de objetivos,
Líder es la persona que crea el cambio más efectivo en el comportamiento de un grupo.
Liderazgo es la influencia efectiva.
Se han identificado cinco bases de influencia para ejercer liderazgo:

1. Poder coercitivo. Se basa en el miedo un subordinado percibe que si falla en cumplir los deseos de su
superior será sancionado.

2. Poder de recompensa. El subordinado que cumple los deseos de su jefe recibe un premio (puede
ser monetario o no).

3. Poder legítimo. Es el tipo de poder que depende del cargo que se ocupa en la jerarquía de la
organización.

4. Poder de la experiencia.- El individuo con este tipo de poder lo ejerce porque cuenta con alguna
capacidad, destreza o conocimiento. La posesión de uno o más de esos atributos le granjea el respeto y
complacencia de sus colegas y subordinados.

5. Poder de referencia. Se basa en la identificación de los seguidores con su líder. El líder es admirado
por una o más características o cualidades personales; los seguidores pueden ser influidos por esa
admiración.
10.1. Características de los líderes.
se pueden agrupar en cinco categorías:
a.- Características físicas: edad, peso, altura.
b.- Características de los antecedentes: educación, estrato o estatus social, movilidad, experiencia.
c.- Inteligencia: habilidad, juicio y conocimiento.
d.- Personalidad, agresividad, viveza, decisión, dominancia, entusiasmo, extraversión, independencia,
autoconfianza, autoridad.
e.- Características sociales: habilidad para supervisar, cooperación, popularidad, prestigio, tacto,
diplomacia.