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ASIGNATURA:

PRESUPUESTO

TALLER: ANALISIS PRESUSPUESTAL, PRODUCCIÓN Y VENTAS DE UNA

EMPRESA (RESUMEN CAPITULO 2 Y 3)
ACTIVIDAD 2

PRESENTA:

INGRID ARIANA BONILLA ROJAS

ID 399020

DOCENTE:

GERMAN RAÚL LUNA PATIÑO

NCR: 8944
PITALITO
HUILA

2021
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TALLER: ANALISIS PRESUSPUESTAL, PRODUCCIÓN Y VENTAS

DE UNA EMPRESA (RESUMEN CAPITULO 2 Y 3)

El presupuesto es un plan de operaciones y recursos de una empresa, donde

se determina la cantidad de dinero disponible y está estrechamente relacionado
con la administración. Para elaborarlo se debe partir de una fase de planeación y
es considerado como una herramienta fundamental.
El proceso de planeación se desarrolla en varias etapas. En la primera, de vital
importancia puesto que en ella se inicia la labor de concientización de todos los
integrantes de la organización, se desarrollan los análisis de los resultados anteriores,
los diagnósticos iniciales, se definen objetivos, estrategias, políticas y todos aquellos
aspectos relevantes en el proceso. En la segunda etapa, se elabora el presupuesto y
cada área o departamento de la empresa aporta la información necesaria para
construir las cédulas presupuestales, los estados financieros y los informes anexos.
Posteriormente, en la etapa de ejecución, el análisis de las variaciones resulta
fundamental para tomar las medidas correctivas o preventivas y además para tener
en cuenta esta información en los periodos posteriores. Finalmente, en las etapas de
control presupuestal y de evaluación, la experiencia obtenida es clave en la
programación del presupuesto del año siguiente y reanudar el proceso presupuestal.

PRESUPUESTO DE VENTAS (CAPITULO 2)

El Presupuesto de ventas es el punto de partida del proceso presupuestal (incluye

planificar los niveles de venta y los inventarios). De este presupuesto se desprende
toda la operación del ente económico.
Los objetivos del presupuesto de venta son la determinación de las ventas en
pesos, unidades, por zonas por producto y por períodos y por vendedores y por
períodos.
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Importancia del Presupuesto de Ventas

 Permite realizar una revisión permanente del plan estratégico.

 Se definen los costos de producción y la inversión en activos fijos.
 Permite planear los gastos operacionales de administración y de ventas, para así
tener la inversión.
Para elaborar el presupuesto de ventas, se requiere valorar los factores internos y
externos como (mercado, tendencias, pronósticos, expectativas de rentabilidad y una
buena investigación del proyecto.)

Estudio de Mercados

Se determina el lugar que ocupa un bien o un servicio en un mercado específico.

Se analiza a la competencia, sus precios, canales de distribución etc. El estudio de
mercado investiga el producto, el consumidor, la demanda, la oferta, el mercado
potencial, los canales de distribución y el precio.
• El producto: Es importante conocer las características de un bien o un servicio.
• El consumidor: La identificación de la población que posiblemente adquiera
el producto o servicio constituye un elemento fundamental en la determinación
de la segmentación del mercado.

• La Demanda: Representa las cantidades que los consumidores están

dispuestos a comprar. Para determinar la demanda se recolecta información,
se analiza el volumen de ventas, tendencia de consumo, período, pronósticos
etc.)

• La Oferta: Analiza las cantidades ofrecidas en el mercado por los

competidores
• El mercado potencial: Corresponde a aquella parte del mercado que ha sido
satisfecha y que la empresa espera entrar a atender. Se halla al cruzar los
datos de la demanda y la oferta proyectadas.

• Los canales de distribución: Se refiere a los mecanismos mediante los

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cuales la empresa distribuirá sus productos desde la fábrica hasta que llegue
el consumidor final.

• El precio: Al establecer el precio de venta se deben considerar aspectos

determinantes delmismo.

PASOS PARA REALIZAR UN ESTUDIO DE MERCADO

o Primer Paso: Identificación del Problema: Implica ser realistas, concretos,

concisos y precisos puesto que se van a invertir recursos en la realización
de un estudio de mercado para posteriormente hacer una inversión.

o Segundo Paso: Análisis previo de la situación actual:

Factores Internos: Factores que son controlables por la empresa (Recursos, El

Mercado, Población objetivo.)
Factores Externos: Variables del Entorno que no dependen de la empresa y que
son incontrolables. Ejemplo: Sector, Mercado Potencial, Ciclo de Vida del Producto y
Competencia.

Etapas del Ciclo de Vida del Producto: Investigación, Lanzamiento,

Crecimiento, Madurez, Declinación.
Competencia: Conocer los competidores y su forma de actuar en el mercado.

o Tercer Paso: Recolectar la información.

Precio de Venta

Para establecer el precio de venta se debe tener en cuenta diversos factores que
inciden como las características del producto o servicio, la clase consumidor y condición
socioeconómica del consumidor, y un factor súper importante el nivel de satisfacción de
necesidad hacia el consumidor.
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Factores externos que influyen en el precio de venta:

El modelo económico de libre mercado: Cada empresa tiene sus propias

estrategias y el precio lo fija según las prácticas de la competencia.
La demanda: A mayor precio menor demanda Preferencias de los consumidores

Las normas legales: Establecen topes máximos para regular algunas actividades.

Los precios se dividen en 5 clases: Precio Base, precio de lista, precio

promocional, precio de equilibrio y precio de lanzamiento.

Cédula presupuestal: Es una hoja de control de presupuesto, que sirve para

verificar periódicamente el avance, ejecución y cumplimiento de los proyectos de la
empresa. Muestra el resultado neto de las operaciones del período presupuestado.

PRESUPUESTO DE PRODUCCIÓN CAPITULO (3)

Los inventarios en la producción

Para las empresas, los inventarios representan existencias que les permiten
asegurar el aprovisionamiento de productos para atender la demanda o de materias
primas, a fin de que la producción no se detenga. En el desarrollo de sus actividades,
el ente económico debe seleccionar un sistema de inventarios que puede ser el
permanente o el periódico. Cuando el sistema es el permanente, las compras de
materias primas o de productos para la venta, se contabilizan como inventarios, y al
momento de realizar las ventas se conoce el valor del costo de venta, puesto que se
descarga del inventario.

El método PEPS (primeras en entrar primeras en salir) Indica que los primeros
productos que se tienen, bien sea de un inventario inicial o de las compras, son los
primeros que se van a vender o a utilizar.
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El método UEPS (últimas en entrar primeras en salir) Indica que los últimos
productos que se tienen son los primeros que se van a utilizar.

El método retail Se utiliza mucho cuando existe gran variedad de artículos en el

inventario. Este método sigue un orden inverso al que se utiliza normalmente para
establecer porcentajes de utilidad sobre el costo.

El método de identificación específica Es un método sencillo que requiere

tiempo para determinar el costo de los materiales utilizados y el costo del inventario
final. Al aplicarlo es necesario mantener un registro del precio de compra de cada
unidad específica y de la cantidad de unidades específicas usadas.

POLÍTICAS DE INVENTARIOS

Las políticas para el manejo de los inventarios de productos en proceso y

productos terminados, dependen de las características de los productos como tal;
pero también de la capacidad financiera de la empresa.

• Clase de producto: se consideran situaciones, como si es un producto duradero

que se puede almacenar en un periodo de tiempo determinado

• El periodo de ventas: si el producto se vende durante todo el año o si sólo se

fabrica y se vende en temporadas.

• Ubicación de los clientes: si estos son locales, regionales, nacionales o

internacionales.

• El proceso de producción: si es tecnificado o artesanal.

PRESUPUESTO DE MATERIA PRIMA

Inicialmente se deben clasificar las materias primas en directas e indirectas. Las

primeras son aquellas que se identifican plenamente con el producto y se incluyen en
este presupuesto y las segundas no se identifican fácilmente con el producto y forman
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parte de los costos indirectos de fabricación.

• Presupuesto de consumo o uso de materia prima.

• Presupuesto de inventario final de materia prima.

• Presupuesto de compra de materia prima

• Presupuesto de costo de la materia prima utilizada.

PRESUPUESTO DE MANO DE OBRA

Este presupuesto incluye la cantidad de horas de mano de obra directa y el

costo de la misma. La mano de obra se divide en directa e indirecta. La primera es
aquella que participa directamente en la elaboración del producto y se conforma
principalmente por la labor de los operarios; mano de obra indirecta corresponde a los
supervisores, gerentes de producción que desempeñan actividades indirectas en la
producción y que se consideran dentro de los costos indirectos de fabricación.
Tipos para hallar presupuesto mano obra:

• Determinar el número y calificación de los obreros que se necesitarán para

ejecutar la producción programada durante el ejercicio presupuestado, y el
tiempo en que se requerirá su presencia.

• Calcular el costo de mano de obra que corresponda a la producción por realizar.

• Determinar el importe y tiempo en que se requerirán los fondos necesarios

para el pago de salarios.

• Proveer las bases para medir el desarrollo del trabajo y del control del costo
de la mano de obra”.
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Bibliografía

PEARSON (2016). Presupuestos enfoque para la planeación financiera. Segunda

edición. Presupuesto Empresarial.