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3.4 Actividad de Tranferencia
3.4 Actividad de Tranferencia
INTRODUCCIÓN
País: Colombia.
Zona: Florencia Caquetá
PSICOGRÁFICA: (Define las variables internas y subjetivas del consumidor, para explicar
su comportamiento).
personas que tengan parejas
personas que sean detallistas
personas que le gusten usar accesorios
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Escogemos el canal largo porque queremos aumentar las ventas y también porque estamos
en la capacidad de vender al por mayor a los diferentes comercios que se han interesado en
comprar nuestro producto. Por otro lado, gracias a la utilización de este tipo de canal tiene
un mayor alcance, es decir, el cliente lo podrá encontrar en varios puntos de venta.
Aunque por otro lado este tipo de canal no nos ayudaría mucho en fidelizar al cliente ya que
cada nivel de canal este interesado solo en obtener su propia ganancia mas no en generarle
un valor al producto.
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5. SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN
Teniendo en cuenta que lo que queremos es darnos a conocer al publico objetivo la estrategia
de distribución que emplearíamos en este caso es la estrategia de distribución selectiva
porque como se dijo anteriormente ofrece un rendimiento ideal para aumentar el
posicionamiento de marca por generar una mayor cobertura de mercado y con mejor control.
Además, permite la reducción de costos a comparación con la estrategia de distribución
intensiva
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6.MARKETING EN EL CANAL
Teniendo en cuenta que vamos a utilizar los canales de distribución directo y largo así mismo
serán las estrategias que implementemos en cada canal.
En el canal directo las estrategias serían fijación de precios, que sean cómodos teniendo en
cuenta el precio de la competencia, el estilo, calidad y el público objetivo al que estamos
dirigidos.
Por otro lado, teniendo en cuenta que el producto se va a vender o distribuir directamente
tanto físicamente como por internet, daremos a conocer el producto a través de una propia
página web bien diseñada, como también a través de las diferentes redes sociales que se
crearán para hacer contacto directamente con el cliente final. Teniendo en cuenta que se harán
promociones por las diferentes plataformas
Igualmente cabe destacar que también aplicaríamos la estrategia de push y la estrategia de
pull, ya que debemos de empujar o colocar el producto en el tiempo, lugar y cantidad
adecuada. Y la estrategia pull nos serviría para generar demanda, de atraer el cliente a que
nos compre el producto.
Las tecnologías que utilizaríamos serian:
En el canal largo las estrategias que utilizaríamos sería la estrategia push ya que como se dijo
anteriormente lo que buscamos es empujar todos aquellos productos por los diferentes
intermediarios para que este llegue al cliente final. Ya en este canal cada uno busca o
implementa sus propias estrategias para vender el producto, pero si debemos resaltar que en
este canal debemos de tener muy en cuenta la fijación de precios, porque no podemos vender
el producto al por mayor al mismo precio que al por menor, ya que se estaría entrando en un
conflicto con los mayorista o minoristas que nos compran el producto..
TMS (TRANSPORTATION MANAGEMENT SYSTEM)
Optimiza los recursos de transporte conciliando su menor coste
ECR (EFFICIENT CONSUMER RESPONSE)
Es un modelo estratégico en el cual clientes y proveedores trabajan de forma conjunta.
CRP (CONTINUOS REPLENISHMENT PROGRAM)
Maneja la información para que el aprovisionamiento sea continuo.
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CONCLUSION
En conclusión, podemos decir que todas las empresas grandes deben contar con un buen plan
de distribución, ya que así pueden llevar varios cambios de distribución de importancia y
control de la empresa desde el nivel de ventas hasta el manejo de nuevos productos. Sin dejar
de un buen lado un buen plan de logística para así poder llagar a mayor cantidad de lugares.
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BIBLIOGRAFÍA
https://www.neoxlatinoamerica.com/neopreno-joyas-bisuteria-bolas-
lisas/#:~:text=Las%20bolas%20de%20neopreno%20volc%C3%A1nicas,colores%20
disponibles%20en%208%20mm.
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