1

7.6 PUNTO DE EQUILIBRIO

PEU:

PRODUCT COSTO PRECIO GANANCIA GASTOS VALOR% #PRODUCTO %#DIAS #PRODUCTO

O S TRABAJADO
VENTA GANANCIA S QUE DEBO
MES DE VENDER
DIARIO

Tratamiento $12.231 $35.000 $22.769 $3’351.697 $558.616 24 tratamientos 24 1

facial

masaje $15.537 $40.000 $24.463 $3’351.697 $558.616 22 masajes 22 1

relajante

Mascarilla $ 8.717 $25.000 $16.283 $3’351.697 $558.616 34 mascarillas 17 2

natural

Masaje $ 4.294 $30.000 $25.706 $3’351.697 $558.616 21 masajes 20 1

facial facial

Madero $12.372 $50.000 $37.628 $3’351.697 $558.616 14 madero 7 2

terapia terapia

Mascarilla $ 4.750 $40.000 $35.250 $3’351.697 $558.616 15 mascarillas 7 2

2
 anti edad

7.7 ESTADO DE RESULTADOS

MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 TOTAL

  MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7
$8 $10’475.00 $11’750.0  $13’225.  $14’915. $16’470.0 $17’825.0 $19’080.0 $20’750.0 $22’360.0 $24’050.0 $25’750.0 $205’475.0
Ventas ´825.000  0  00  000 000 00  00  00 00 0 00 00 00
Costos de $6’225.87 $6’701.56 $7’208.46 $56’824.32
Ventas $2’407.72 $2’889.16 $3’239.76 $3’668.06 $4’072.91 $4’524.38 $4’906.18 $5’241.86 $5’738.36 2 2 0 1
5 3  4  4  7  1  5  8 0
Utilidad $6’417.2 $7’585.8 $8’510.2 $9’556.9 $10’842. $11’945. $12’918. $13’838. $15’011. $16’134. $17’348. $18’541. $148’650.
Bruta 75 37  36  36  083  619  815  134 640 128 438 540 679
Margen 72,5% 72,3% 72,1% 72,1% 72% 72,3%
bruto   72,7% 72,4% 72,4 % 72,2%  72,6%  72,5%  72,4% 
Gastos de $1’055.00 $1’055.00 $1’055.00 $1’055.00 $1’105.00 $12’825.00
Administr 0  0  0  0  0 0
ación $1’120.00 $1’055.00 $1’055.00 $1’055.00 $1’055.00 $1’055.00 $1’105.00
0  0  0   0   0   0   0 
$2’576.69 $2’576.69 $2’576.69 $2’576.69 $2’576.69 $2’576.69 $2’576.69 $2’576.69 $2’576.69 $2’576.69 $2’576.69 $2’576.69 $30’920.36
Nómina 7  7   7  7  7  7  7  7 7 7 7 7 4
Depreciac  $78.029  $78.029  $78.029  $78.029  $78.029 $936.348
ión  $78.029  $78.029   $78.029   $78.029   $78.029   $78.029   $78.029 
Gastos de $25.000  $25.000  $25.000  $25.000  $25.000  $300.000
Ventas $25.000  $25.000   $25.000   $25.000   $25.000   $25.000   $25.000  
Utilidad $10 $11’354. $12’477. $13’691. $14’834. $104’605.
Operacio ´181.437 943 431 741 843 315
nal $2’695.5 $3’929.1 $4’853.5 $5’900.2  $7’185.3 $8’288.9 $9’212.1
78  40  39  39  86 22  18 

3
Margen 73,5% 75,6% 77,3% 78,9% 80% 70%
Operacio
nal 42%  51.7%  57%  61,7%  66,2%  69,3  % 71,3% 
Otros 0 0 0 0 0 0
Egresos 0   0 0  0  0  0  0 
Otros 0 0 0 0 0 0
Ingresos  0  0  0  0  0  0  0
Utilidad $10 $11’354. $12’477. $13’691. $14’834. $104’605.
Antes de ´181.437 943 431 741 843 315
Impuesto  $2’695.5 $3’929.1 $4’853.5 $5’900.2 $7’185.3 $8’288.9 $9’212.1
s 78  40   39   39   86  22   18  
Impuestos  $8.917  $8.917  $8.917  $8.917  $8.917 $107.000
de
industria y
comercio  $8.917  $8.917   $8.917   $8.917   $8.917   $8.917   $8.917 
Impuestos $3,574   $3,574   $3,574   $3,574   $3,574   $42.888
de avisos
y tableros $3,574   $3,574    $3,574    $3,574    $3,574    $3,574    $3,574   
Utilidad $2’683. $3’916. $4’841. $5’887. $7’172. $8’276. $9’199. $10’168. $11’342. $12’464. $13’679. $14’822. $104’592.
Neta 087  649  058  755  905  441  637  956 462 950 260 362 834

4
 1 ANÁLISIS DE RIESGOS

Utilizar una matriz DOFA para presentar los principales obstáculos y factores
limitantes (Debilidades y amenazas), además de las claves del éxito del negocio
(Fortalezas y oportunidades). Se deben identificar varios aspectos en cada factor de
la matriz.

Positivos Negativo

FORTALEZAS DEBILIDADES

-Tenemos conciencia plena acerca de la -ser nuevo en el mercado.

responsabilidad empresarial y social en
Origen Interno

el desarrollo sostenible. -la ubicación es algo escondida.

-contamos con personal capacitado. -falta de recursos económicos.

-Mantenemos el enfoque en mecanismos -manejo de un solo establecimiento

de mejora continua. comercial.

-excelente servicio al cliente. -desorganización en los procesos.

-manejo de productos naturales y de alta

OPORTUNIDADES AMENAZAS

-Hacer convenios con empresas u -La probable aparición de un competidor.

almacén naturista.
Origen Externo

-Los costos no se mantienen estables.

-utilización de nuevos canales de venta.
-La situación económica.
-ofrecer descuentos en días no tan
concurridos. -retardo en adquirir insumos.

-ampliación de servicios. -el espacio se quede insuficiente a la

clientela adquirida.
- la empresa se puede adaptar a nuevas
tecnologías.

9.PLAN DE APLICACIÓN Y EJECUCIÓN

5
Cronograma de aplicación .

6
 ACTIVIDADES SEMESTRE 1 SEMESTRE 2 SEMESTRE 3

/SEMANA 2019 2019 2020


1 Introducción

2 Resumen 
ejecutivo
3 Perfil del equipo 

4 Modelo de 
negocio
5 Funcionamiento 
de modelo de
negocio.
6 Propuesta de 
valor.
7 Entorno externo. 

8 Análisis de
mercado 
9 Antecedentes de 
la competencia.
10 Ventajas 
competitivas del
modelo de
negocio.
11 Impactos sociales 
y ambientales.
12 Análisis de 
mercado
13 Antecedentes de 
la propuesta
14 Mercado objetivo 

15 Recolección y 
tabulación de
información sobre
el segmento de
mercado.
16 Marketing Mix 

17 Estrategia de 
producto.
18 Estrategia de 
precio.
19 Estrategia de 
plaza.
20 Estrategia de 
promoción.
21 ESTRUTURA 
ADMINISTRATIV
A.
22 Misión. 

23 Visión. 

7
24 Valores. 

25 Organigrama. 
 2 CONCLUSIONES

En este trabajo hemos desarrollado el plan de negocio para crear el spa FAST
BEAUTY en San Martin de los llanos, es una empresa que busca ofrecer en la
actualidad un servicio que satisfaga la necesidades de relajación que cada vez son
mayores debido al estrés ocasionado por las abundantes obligaciones y
responsabilidades laborales. El valor de la creación de este proyecto es que no
existe un lugar similar que proporcione todas las características que comprenden
el servicio a proponer.

Establecimos la localización del sitio más estratégico del pueblo, con el fin de
captar mayor clientela

Se ha identificado la oportunidad que se tiene en este pueblo de poner en marcha

el SPA FAST BEAUTY debido a las condiciones que se encontraron favorables
respecto a la competencia, el mercado meta y las condiciones turísticas que ofrece
la ciudad en si.

Como hemos visto y analizado la localización y tamaño del proyecto, que

determinamos para nuestro SPA FAST BEAUTY posee ventajas para operar
dentro del mercado escogido, es muy accesible tanto para los futuros clientes
como para los proveedores.

Logramos hacer un comparativo entre diferentes tipos de técnicas. Pudiendo

destacar el rol sustancial que tenemos nosotras como profesionales, al abordar los
tratamientos de manera holística, brindando respuestas integrales a nuestros
pacientes, dejando en ellos la sensación de confort y bienestar con ellos mismos.

8
9
 WEBGRAFIAS

https://www.google.com/search?
q=IMFORMACION+DE+SPA&rlz=1C1ELEA_enCO647CO651&oq=IMFORMACION+DE+SPA&aqs=chro
me..69i57j0l7.4483j0j8&sourceid=chrome&ie=UTF-8

https://sonaluberoi.com/2011/09/12/la-historia-de-los-spas-un-pequeno-viaje-en-el-tiempo/

https://www.branchandroot.es/tratamiento-facial-que-es-que-tipos-hay-y-como-funciona/

https://www.youtube.com/watch?v=7zhhnYmuITk

10
 GLOSARIO

PLAN DE NEGOCIOS: Un plan de negocios es una guía para el emprendedor y/o

empresario que le permite poner en marcha la idea de negocios y encontrar su
viabilidad y pertinencia.

ACTIVOS: Bienes y derechos de la empresa (caja, bancos, cuentas por cobrar,

inventarios, propiedad planta y equipo).

PASIVOS: Obligaciones de la empresa con terceros (proveedores, impuestos,

empleados, obligaciones financieras, cuentas por pagar etc.).

PATRIMONIO: Agrupa el conjunto de las cuentas que representan el valor residual

de comparar el activo total menos el pasivo externo, producto de los recursos netos
del ente económico que han sido suministrados por el propietario de los mismos, ya
sea directamente o como consecuencia del giro ordinario de sus negocios.

CAJA: Representa el dinero en efectivo que se encuentra en poder de la empresa.

Incluye billetes de banco, monedas, cheques, giros bancarios. Es una cuenta de
activo.

INGRESOS: Agrupa las cuentas que representan los beneficios operativos y

financieros que percibe el ente económico en el desarrollo del giro normal de su
actividad comercial en un ejercicio determinado.

GASTOS: Son los pagos que realiza la empresa para su funcionamiento pero que
no son recuperables.

COSTOS: Agrupa el conjunto de las cuentas que representan las erogaciones y

cargos asociados clara y directamente con la elaboración o la producción de los
bienes o la prestación de servicios, de los cuales un ente económico obtiene sus
ingresos. Comprende los siguientes grupos: materia prima, mano de obra directa,
costos indirectos de fabricación

11
COSTOS FIJOS: Es aquel costo que no depende del volumen de actividades de la
Empresa, es decir, cuyo total no cambia por producir más o menos unidades de
cualquiera de sus productos.

Todos los Costos Indirectos y Gastos de la Empresa son Costos Fijos, ya que no
dependen del volumen de actividad de la misma.

COSTOS VARIABLES: Es aquel Costo que si varía con respecto al volumen de

producción, es decir, mientras mayor sea el número de unidades producidas, mayor
será el total de los costos variables

Según la actividad económica del proyecto los costos y los gastos se clasifican así:

Costos de venta

Comercialización Gastos

Costos fijos

Producción Costos variables

Gastos

Costos fijos
Servicios Costos variables

GASTOS DE ADMINISTRACION: Conjunto de erogaciones incurridas en la

dirección general de una empresa que varían de acuerdo con la naturaleza del
negocio, aunque por regla general, abarcan los sueldos y salarios, los materiales y
suministros de oficina, la renta y demás servicios generales de oficina. Son gastos
normales de carácter corriente para el funcionamiento de la empresa.

COSTO DE PRODUCCION: Valoración monetaria de los gastos incurridos y

aplicados en la obtención de un bien. Incluye el costo de los materiales, mano de
obra y los gastos indirectos de fabricación cargados a los trabajos en su proceso.

12
Se define como el valor de los insumos que requieren las unidades económicas para
realizar su producción de bienes y servicios, se consideran aquí los pagos a los
factores de la producción: al capital, constituido por los pagos al empresario
(intereses, utilidades, etc.); al trabajo, pagos de sueldos, salarios y prestaciones a
obreros y empleados; así como también los bienes y servicios consumidos en el
proceso productivo (materias primas, combustibles, energía eléctrica, servicios).

GASTOS DE COMERCIALIZACION Y VENTAS: Conjunto de erogaciones incurridas

en el proceso de traslado, entrega y recepción de los productos que se venden al
consumidor.

COSTOS DIRECTOS: Son aquellos, que pueden ser claramente identificados y

asignados al proceso de producción. Son ejemplos de este tipo la materia prima y la
mano de obra que está realizando físicamente la transformación de materia prima en
producto terminado.

COSTOS INDIRECTOS: Son aquellos, que si bien están relacionados con el proceso
de producción, son difíciles de asociar a un determinado producto, por ser comunes o
encontrarse repartidos entre varios de ellos.

13