LAS REGLAS INCOTERMS 2020

Valencia 25 de Noviembre de 2019.

9638 – Transaccional/Comercio Exterior

9638 – Transaccional/Comercio Exterior
 ¿Qué son?
¿¿Qué son y para que
Sirven los Incoterms?
Para que sirven?

9638 – Transaccional/Comercio Exterior

 IN INTERNATIONAL

CO COMERCIAL

TERMS TERMS

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 INTERVIENEN EN TODOS LOS PROCESOS LOGISTICOS

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 VERSION EN VIGOR 2020 ( A PARTIR DEL 01-01-2020)

DERECHO PRIVADO - NECESARIO INCORPORARLO AL CONTRATO

QUE DETERMINAN:
- Obligaciones (Quién organiza el transporte, seguro etc.)
- Distribución de gastos y costes ( seguro, transporte, estiba…)
- Punto dónde se produce la entrega de la mercancía
- Quién soporta el riesgo del transporte principal
- Responsable de los trámites aduaneros

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 - MUY IMPORTANTE DEFINIR CORRECTAMENTE EL INCOTERM
EN EL CONTRATO.

- REGLA INCOTERM ESCOGIDA

- PUERTO O LUGAR O PUNTO DESIGNADO (Ojo grupo “C”)
- INCOTERMS 2020

- FCA
- VALENCIA PORT (ESPAÑA)
- INCOTERMS 2020

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 QUE NO TRATAN:
- Obligaciones contractuales.
- Características de la mercancía
- Precio / Divisa
- Incumplimiento de Contrato
- Aranceles
- Fuerza mayor
- Resolución de disputas.
- En resumen: NO SON UN CONTRATO DE VENTA

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 Incoterms - 2020

EXW
Grupo E

Grupo F FCA FOB FAS

CPT CIP CFR CIF

Grupo C

Grupo D DAP DPU DDP

Sustituye al Incoterm DAT de la versión 2010

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 ¿Qué son?
Incoterms 2020
P¿Como los usamos?
ara que sirven?

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 Los Incoterms se pueden clasificar en
dos categorías:

- para cualquier método de transporte

- para transporte marítimo

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 REFERENTE A LA ENTREGA:
EXW GRUPO “F” y GRUPO “C”

Punto acordado para que el Ámbito correspondiente al vendedor

comprador recoja la mercancía en el
país del vendedor CFR – CIF - FOB
A bordo del buque en el puerto de
carga

CPT – CIP
En poder del porteador
GRUPO “D”

Punto de entrega de la mercancía en FCA

destino. • En los medios de transporte que
proporciona el comprador.

• A disposición del porteador

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 EXW Y DDP NO RECOMENDABLES EN COMERCIO
INTERNACIONAL

CADENA DE TRANSPORTES POR CARRETERA

FCA – EL TRANSPORTISTA RELEVANTE ES EL DESIGNADO POR EL

COMPRADOR A QUIEN EL VENDEDOR ENTREGA LA MERCANCIA

INCOTERMS – NO SON EXCLUSIVAMENTE UN INDICADOR DE

PRECIO

INCOTERMS - AHORRAR COSTES PUEDE IMPLICAR UN

PROBLEMA LOGISTICO O DOCUMENTAL.
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 Incoterms 2020

MANIPUL SEGURO MANIP. TRANSP

MODALIDAD DE EMBALAJE TRANSPORTE
ADUANAS TRANSP. ADUANAS ENTREGA
INCOTERM CARGA INTERIOR EN MERCANC MERC Y MERCANC IMPORT
INTERIOR
TRANSPORTE Y VERIFIC. ORIGEN EXPORT
ORIGEN
PRINCIPAL
TRANSP DESTINO DEST

EXW
En Fabrica
V C C C C C NO C C C C
FCA - V V NA V C C NO C C C C
Franco Porteador

FCA V V V V C C NO C C C C
Franco Porteador

FAS C C C
Franco al costado V V V V C C NO C
buque

FOB C
Franco a bordo
V V V V V C NO C C C

CFR V V V V V V NO C C C C
Cost y Flete

CIF
Coste Seguro y V V V V V V V C C C C
Flete
CPT
Transporte V V V V V V NO C C C C
pagado hasta
CIP
Transporte y
Seguro pagado V V V V V V V C C C C
hasta
DAP C
Entregada en lugar V V V V V V NO V C C
DPU
Entregada en lugar V V V V V V NO V C V V
descargada
DDP
Entregada V V V V V V NO V V V V
derechos pagados

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 ¿Qué son?
Incoterms 2020
Principales Cambios

Para que sirven?

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9638 – Transaccional/Comercio Exterior
 CAMBIOS MAS COSMETICOS QUE DE TERMINOS

RUMOROLOGIA QUE NO PASO:

* ELIMINACION DEL EXW O DDP

* CREACION DE NUEVOS INCOTERMS (CNI)
* FOB TERRESTRE Y FOB MARITIMO
* Etc.

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 MEJORAS EN LA PRESENTACION - CLARIFICACION DE CONCEPTOS

NOTAS DE ORIENTACION - NOTAS EXPLICATIVAS

ESTRUCTURA DE LA PUBLICACION - FORMATO ESPEJO

A1/B1 Obligaciones Generales
A2/B2 Entrega / Recepción
A3/B3 Transmisión de Riesgos
A4/B4 Transporte
A5/B5 Seguros
A6/B6 Documento de Entrega /transporte
A7/B7 Despacho de exportación/importación
A8/B8 Comprobación/embalaje/marcado
A9/B9 Reparto de costos
A10/B10 Notificaciones

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 ELECCION - UTILIZACION CORRECTA DEL INCOTERM EN
CONTRATO

EXPLICACION MAS CLARA CONEXION CONTRATO DE

COMPRA/VENTA Y SUS CONTRATOS AUXILIARES

MAYOR IMPORTANCIA A LA ENTREGA Y AL RIESGO

VGM – NOTA SOBRE LA MASA BRUTA VERIFICADA (SOLAS 2016)

No se contempla en los Incoterms

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 SUSTITUCION DEL INCOTERM DAT POR EL INCOTERM DPU

INCOTERMS 2010 - DAT – DAP – MERCANCIA DESCARGADA EN DAT Y

SIN DESCARGAR EN DAP

MERCANCIA ENTREGADA EN UNA TERMINAL

INCOTERMS 2020 - CAMBIO DE ORDEN DAP ANTES QUE DPU

DAP - ENTREGADA EN LUGAR PARA LA DESCARGA

DPU – ENTREGADA EN LUGAR DESCARGADA

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 FCA – B/L CON LA MENCION “A BORDO”
Habitualmente Créditos Documentarios se requiere que la mención “a bordo”
esté en conocimiento de embarque.

Problema : La entrega antes de la carga a bordo por lo que es posible que

no se pueda conseguir la evidencia de la carga a bordo.

Solución : Acuerdo entre comprador y vendedor para que el comprador

de instrucciones al transportista de emitir el conocimiento de
embarque con la mención “a bordo”.

Sigue siendo recomendable en la mercancía contenedorizada se utilice el

“FCA” en lugar de “FOB”.

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 COSTES ¿QUIÉN PAGA QUE CON CADA INCOTERMS?
MAYOR CLARIDAD

UN CAPITULO CONCRETO EN CADA UNO DE LOS INCOTERMS DETALLANDO

QUIEN ASUME CADA UNO DE LOS COSTES

EL OBJETIVO ES FACILITAR A LOS USUARIOS UNA LISTA DE COSTOS UNICA

PARA QUE TANTO VENDEDOR COMO COMPRADOR SEPAN CUALES SON
SUS RESPONSABILIDADES

A9 VS B9

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 COBERTURAS MÍNIMAS DEL SEGURO EN CIF Y CIP

INCOTERMS 2010 – SEGURO DE COBERTURA MÍNIMA “ICC - C”

INCOTERMS 2020

CIF - PRORITARIAMENTE USADA EN EL COMERCIO MARITIMO DE

MATERIAS PRIMAS – COBERTURA MÍNIMA“ICC- C”

CIP - COMERCIO MULTIMODAL - COBERTURA “ICC – A”

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 TRANSPORTE CON MEDIOS PROPIOS
FCA – DAP – DPU -DDP

En los Incoterms 2010 se presuponía que el transporte lo efectuaba un tercero

que no era ni el comprador ni el vendedor.

Incoterms 2020 prevé que la mercancía sea transportada por vendedor o

comprador sin necesidad de contratar a una tercera persona

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 SEGURIDAD EN LAS OBLIGACIONES Y COSTOS DEL TRANSPORTE

Incoterms 2010 - Aparecieron algunos requisitos

Incoterms 2020 - Cada Incoterm tiene en los artículos A4/B4 y A7/B/7

las asignaciones expresas de seguridad en el
transporte para vendedor y comprador y en A9/B9 los
costes del los mismas.

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 VARIANTES DE LAS REGLAS INCOTERMS
Se recomienda no alterar las reglas Incoterms pero no está prohibido. Si se
alteran se deberán dejar de forma muy clara estas modificaciones en el
contrato.

Ejemplo: Estamos utilizando habitualmente el EXW en exportaciones

Según el Incoterm la carga en origen la tiene que efectuar el

comprador pero habitualmente la hace el vendedor.

Podríamos poner esta variación en el contrato de

compra/venta para dejar claro que pasa si hay un problema en
este momento del proceso logístico

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 Incoterms - 2020

EXW
Grupo E

Grupo F FCA FOB FAS

CPT CIP CFR CIF

Grupo C

Grupo D DAP DPU DDP

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 Incoterms 2020

MANIPUL SEGURO MANIP. TRANSP

MODALIDAD DE EMBALAJE TRANSPORTE
ADUANAS TRANSP. ADUANAS ENTREGA
INCOTERM CARGA INTERIOR EN MERCANC MERC Y MERCANC IMPORT
INTERIOR
TRANSPORTE Y VERIFIC. ORIGEN EXPORT
ORIGEN
PRINCIPAL
TRANSP DESTINO DEST

EXW
En Fabrica
V C C C C C NO C C C C
FCA - V V NA V C C NO C C C C
Franco Porteador

FCA V V V V C C NO C C C C
Franco Porteador

FAS C C C
Franco al costado V V V V C C NO C
buque

FOB C
Franco a bordo
V V V V V C NO C C C

CFR V V V V V V NO C C C C
Cost y Flete

CIF
Coste Seguro y V V V V V V V C C C C
Flete
CPT
Transporte V V V V V V NO C C C C
pagado hasta
CIP
Transporte y
Seguro pagado V V V V V V V C C C C
hasta
DAP C
Entregada en lugar V V V V V V NO V C C
DPU
Entregada en lugar V V V V V V NO V C V V
descargada
DDP
Entregada V V V V V V NO V V V V
derechos pagados

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 ¿Qué son?
Incoterms 2020
Relación con Otros Elementos
de la Operación Comercial

Para que sirven?

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 LAS REGLAS INCOTERMS AFECTAN A TODOS LOS CONTRATOS DE
LAS OPERACIONES DE COMPRA/VENTA:

* Transporte
* Seguro
* Despachos de exportación/importación
* Embalaje

IMPORTANTE QUE COMPRDOR Y VENDEDOR VERIFIQUEN QUE

TODAS LOS CONTRATOS AUXILIARES CONCUERDEN CON EL
CONTRATO DE COMPRA/VENTA Y EL INCOTERM UTILIZADO EN
EL MISMO.

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 ¿Qué son?
Incoterms 2020
uEl Incoterm y el cobro
e sirven?

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 EN PRINCIPIO NO TIENEN NINGUNA RELACION

• COBROS SIMPLES con GRUPO “E” O GRUPO “F”

• Pago Anticipado
• Pago Aplazado

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 En origen

En origen

En origen

En destino

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 ¿Qué son?
Incoterms 2020
uRuegos y Preguntas
e sirven?

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 ¿EXW?

¿FOB / CIF?

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 PERSONA DE CONTACTO

Comercio Exterior
Juan Font Berdonés
Especialista Comercio Exterior
Juan.Font@caixabank.com
Tel: 616.26.28.90

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