1.

Indica una Idea de Negocio que quieras convertirlo en realidad, explica como
encontraste la necesidad y como nació tu idea en base a lo que observaste en tu
localidad.

Como buen lector, siempre he aspirado a promover la lectura en mi localidad, y qué mejor si
puedo hacer rentable dicha aspiración, después de todo, trabajar en algo que te gusta es
mucho mejor que hacerlo solo por un beneficio económico.

En concreto, mi idea de negocio es desarrollar una plataforma virtual que permita el

intercambio de libros físicos entre usuarios, los cuáles llegaran a sus hogares a través de un
servicio de entrega.

Explicación: Mi idea no es vender los libros, sino, intercambiarlos entre los usuarios de la
plataforma, es decir, poner a disposición un libro ya leído y a cambio solicitar un libro
específico o de determinado género literario.

SENTIDO ECONÓMICO:

-Las ganancias se obtendrían del cobro por el servicio de recojo y entrega.

-También se obtendrían ganancias al permitir publicidad en la plataforma.

-Asimismo, se obtendría ganancias de las sanciones impuestas a los usuarios que no entreguen
el libro intercambiado temporalmente. (Ya que mi idea es que haya intercambios permanentes
y temporales). De este modo lo usuarios tendrá más confianza a nuestra plataforma.

-Por otro lado, no se cobraría la inscripción a la plataforma, para así poder captar mayor
público.

ENCUENTRO DE LA NECESIDAD Y NACIMIENTO DE LA IDEA:

Al ser un estudiante universitario amante de la lectura, y al mismo tiempo, estar rodeado de

gente con el mismo estilo de vida, me permitió darme cuenta de la necesidad de simplificar la
obtención de libros, tanto en reducción de tiempo y dinero. Y no hablo de libros virtuales, ya
que los verdaderos lectores tienen el deseo de tener los libros de forma física. Así que esta
idea la pensé en el sentido de que mucha gente, ya sean estudiantes, profesionales o público
en general, busca libros y no los haya en las librerías o simplemente no quiere gastar tanto
dinero en uno nuevo.

El nacimiento de esta idea surge por el contexto de pandemia, ya que, debido a que la gente
no puede salir de sus hogares, suele abastecerse mayormente a través de medio virtuales, por
lo que una plataforma virtual es la mejor de las opciones. Por otro lado, surge de la
observación de mi localidad (Chincha) en la cual existen muchos lugares que se anuncian como
“Librería”, pero no venden ni un solo libro, sino que venden útiles escolares.
2. Considerando la respuesta de la pregunta 1, identificar qué productos sustitutos o
complementarios encuentras en tu mercado objetivo.

En realidad, si bien los libros son el producto, mi idea de negocio es un servicio y por enden,
existen servicios sustitutos y complementarios en el sentido netamente digital (Venta online) y
netamente convencional (venta física en algún establecimiento), sim embargo, mi idea de
negocio es una combinación de ambas. Lo detallo a a continuación:

DIGITAL CONVENCIONAL
-Plataformas virtuales que directamente -Los pocos establecimientos que venden
venden libros al público, sin embargo, son libros físicos no cuentan con la suficiente
solo libros electrónicos, cuya lectura se hace variedad para satisfacer al público.
a través de una pantalla de algún dispositivo,
cosa que no brinda la experiencia de tener
un libro físico en tus manos, además de que
puede causar daños a la vista estar mucho
tiempo frente a una pantalla.

-Plataformas que venden libros en físico, sin -Asimismo, por ser libros nuevos sus precios
embargo, al momento de consultar los son elevados en comparación.
precios, por ser libros nuevos, son muy altos.

-Plataformas que venden libros físicos -Los establecimientos que venden libros
usados, es una competencia directa, pero usados generalmente no cuentan con obras
estas plataformas como “Mercado Libre” no modernas.
brindan la suficiente confianza, además de
que sus tiempos de entrega son muy
extensos.

PRODUCTOS SUSTITUTOS, COMPLEMENTARIOS DE MI IDEA DE NEGOCIO

EMPRESA MERCADO LIBRE TIENDAS CONVENCIONALES “LIBRERÍAS”

LIBROS NUEVOS
PRODUCTO LIBRO NUEVOS LIBROS NUEVOS PARA NIÑOS
Y USADOS

SERVICIO ONLINE PRESENCIAL PRESENCIAL

TIPO DE OFERTA MINORISTA MINORISTA MINORISTA

PRECIO S/15-S/150 S/99 – S/150 S/25

UBICACIÓN CHINCHA CHINCHA S/CHINCHA

3. Considerando la pregunta 1, indique que tomaría en cuenta para segmentar a su
mercado objetivo, que variables usaría?

Dado que mi idea de negocio no diferencia a personas en aspectos demográficos o

económicos, optaría por usar principalmente dos variables para segmentar mi mercado
objetivo: La variable psicográfica y la variable conductual. Explico a continuación:

VARIABLE PSICOGRÁFICA: Esta es una de las variables que tiene unos grandes índices de
efectividad, dado que se enfoca en un aspecto más humano, emocional y personal. Es ideal
para mi idea de negocio ya que me permitirá segmentar de la siguiente forma:

Personas con gusto por la lectura, además de profesionales y estudiantes que necesiten
adquirir libros para su desarrollo estudiantil, laboral y personal.

VARIABLE CONDUCTUAL: Esta se enfocará en los patrones de consumo de mi mercado

objetivo.

Personas que busquen un libro nuevo cada vez que terminen de leer el suyo, cada vez que
tenga una tarea estudiantil o deban capacitarse laboralmente.