UNIVERSIDAD DE SANTANDER

TALLER

Gestión de proyectos

1. Defina que es un proyecto

2. Mencione los distintos tipos de proyectos
3. Establezca diferencias entre un proyecto privado y un proyecto publico
4. Identifique las distintas etapas del ciclo de un proyecto
5. En el estudio de mercado cuales son los factores que determinan el análisis del entorno
para analizar las oportunidades
6. Explique los objetivos del estudio de mercado y la manera en la que debe abordarse.
7. Identifique que variables se analizarían en un estudio de mercado
8. Cuáles son las fuentes de información existentes e identifique diferencias entre estas.
9. Realice un estudio de mercado identificando: el producto, el cliente, el consumidor, la
demanda, la oferta, los competidores en el mercado, los proveedores, el precio, la
distribución, estrategias de mercadeo, etc.
10. Describa las distintas estrategias empresariales de crecimiento, identificando ejemplos.

SOLUCION

1. Idea de una cosa que se piensa hacer y para la cual se establece un modo determinado y
un conjunto de medios necesarios.
2. Proyectos productivos o privados.
Proyectos públicos o sociales.
Proyectos comunitarios.
Proyectos de vida.
Proyectos de investigación
3. La diferencia es que los proyectos privados son con fines de lucro, son inversiones de
capital privado cuyo principal objetivo es recibir una renta a cambio. En los proyectos
sociales, en cambio se busca satisfacer una necesidad sin que haya un móvil económico
para hacerlo.
4. Inicio
Planificación
Ejecución
Seguimiento y control
Cierre
5. Segmentación de consumidores

Análisis de la situación de compra

Análisis de la competencia directa

Análisis de la competencia indirecta

 Análisis de productos y servicios complementarios

Análisis de industrias aledañas

Análisis de mercados extranjeros

6. Los principales ingresos de un flujo se reflejan en las ventas del giro en el cual se desarrolla
la empresa. En consecuencia, si el estudio de mercado detecta necesidades en la
población que puede cubrir la empresa y que va a ser bien recibida dentro del mercado
entonces se dedicarán con seguridad a lo que les parezca conveniente. Por ejemplo: Si en
verano en la ciudad no hay espacios de recreación donde los niños puedan recurrir,
entonces será una buena oportunidad para la empresa que se dedique a hacer esto y una
vez instalados tendrán una muy buena afluencia de público.Si en un barrio nuevo no hay
supermercados ni algún minimarket surtido, esta será una buena alternativa para un
empresario que se dedique a este rubro invertir, ya que sus ventas serán altas gracias a la
falta de alternativas para la población
7. Las cuatro variables del plan de marketing son producto, precio, distribución y promoción.

8. Monografías.
Revistas.
Enciclopedias y diccionarios.
Directorios.
Fuentes biográficas.
Fuentes estadísticas.
Bibliografías.
Catálogos.
9. Objetivo: crear una cafetería vegana en los alrededores de la UDES

Recopilar información. Lo primero sería recopilar cuanta más información mejor s

obre el sector de los restaurantes: su marco legal, sus condiciones comerciales y,
sobre todo, de su estado actual.

Observación directa. Ir a hablar con productores especializados, acudir a tiendas y

supermercados de la zona para observar el comportamiento de los clientes ante
estos productos e incluso preguntar a los responsables sobre posibles tendencias
que hayan localizado.

Entrevistas y encuestas. Por ejemplo, realizar una mesa con consumidores de este
tipo de productos para que te expliquen directamente qué necesidades tienen. O
recurrir a una encuesta realizada a consumidores generales para descubrir qué les
haría acercarse hacia este mercado.

Análisis de la competencia. ¿Quiénes serían nuestros competidores más

directos? Debemos localizarlos y analizarlos para descubrir qué están haciendo
bien. Y, sobre todo, qué están haciendo mal para que nosotros podamos
mejorarlo.

Establecer los productos que pondremos a la venta. Con todos los datos anteriores
en la mano, toca decidir: ¿qué productos serían ideales para un consumidor
especifico que ahora mismo este descuidado y es susceptible de acoger nuestros
productos?

Informe general. Debemos anotar toda la información que hayamos recolectado

para de esta forma poner a andar nuestro proyecto

10. Tipos de estrategias empresariales

Estrategia competitiva

Define cómo vamos a afrontar el mercado, cómo vamos a vender nuestros

productos. En estas estrategias analizamos a los competidores como si se tratase
de un juego de mesa, lo cual condiciona nuestra forma de actuar. Las estrategias
competitivas van de la mano con las corporativas, y suelen aplicarse a medio
plazo. Marketing y producto son los dos aspectos claves a tratar. No sólo debemos
de crear un producto o servicio interesante y de calidad, sino que la parte
de cómo venderlo, muchas veces cobra incluso más importancia.

Estrategia funcional

Estas estrategias están relacionadas con la gestión de recursos y habilidades de

cada sección de la empresa, con el fin de optimizar sus aplicaciones. Deben estar
alineadas con las estrategias corporativas y competitivas para un correcto
funcionamiento de los procesos. Son cortoplacistas y básicas para mantener un
nivel de productividad importante dentro de la compañía. En los últimos años este
tipo de estrategias están siendo especialmente trabajadas por los directivos de las
empresas. Con la llegada de la pandemia han cobrado mayor importancia.