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PROGRAMA ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA DE PROYECTOS

ASIGNATURA ESTRATEGIA

PROFESOR RAFAEL HUMBERTO PINZÓN

DESARROLLO CASO PRÁCTICO No.3

ROSARIO ANGELICA ESCOBAR MAESTRE

21 DE NOVIEMBRE DE 2020
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Caso práctico de la unidad 3

1. ¿Por dónde empezar?¿Qué cifras utilizaremos como base para elaborar el resto
del presupuesto?
¿Quién las debe proporcionar o elaborar? Y ¿por qué?¿Por dónde empezar?

El presupuesto de una empresa debe iniciarse pensando en las ventas, debemos

analizar el mercado de los productos que vamos a ofrecer a los posibles clientes,
analizando también la competencia del sector o lugar, cuando realizamos un
estudio a fondo debemos proyectar la producción y gastos que se van a tener todo
esto analizando las necesidades específicas de la empresa.

¿Qué cifras utilizaremos como base para elaborar el resto del presupuesto?

Se deben utilizar las cifras que corresponden al funcionamiento operativo previsto para
el inicio de la empresa, realizando un presupuesto en donde podamos analizar y observar
las ventas y los ingresos que se planean conseguir, luego de esto hacer un presupuesto
para plasmar la producción para las posibles ventas.

¿Quién las debe proporcionar o elaborar? Y ¿por qué?

Cada información consignada en la elaboración del presupuesto debe ser entregada

por cada director o persona a cargo del departamento que hacen parte de la
empresa, y esta tarea es su responsabilidad porque son las personas que tienen el
conocimiento y tienen a la mano cada necesidad que es requerida en el momento
para así tener un presupuesto más preciso.

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2. Porque habrá que empezar a hacer los cálculos por algún sitio.

 Marketing y ventas
 Producción
 Contabilidad
 Compras
Cada departamento debe aportar sus conocimientos e implementarlos en el
presupuesto, se debe iniciar por el departamento de marketing y ventas por que es el
inicio de un buen estudio y un buen análisis de los productos y servicios a ofrecer.
Después del estudio esto debe arrojar la producción que se debe realizar para suplir
las necesidades de los clientes y así elaborar los gastos y necesidades operativas y
de producción necesarias
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3. La necesidad recurrente de incrementar la financiación necesaria puede

estimarse de forma independiente o debe resultar de la integración de todos
presupuestos.

El presupuesto tiene la finalidad que este lo más cercano posible a la realidad económica de las
necesidades de la empresa.

4. Los presupuestos individuales de los puntos de venta, que por otro lado no se
han venido haciendo, ¿podrían utilizarse para el presupuesto general? Es más.

Sí, los presupuestos individuales hacen parte del presupuesto general, ya que son
importantes para reflejar la realidad económica de la empresa.

5. ¿Tendría sentido empezar precisamente por ahí, por los presupuesto de los
puntos de venta?

Claro que Sí, ya que los presupuestos de puntos de ventas serian un buen inicio de
análisis, este presupuesto es el eje de los demás presupuestos, adicionalmente nos
permite encontrar los puntos de equilibrio y cumplimiento de cada punto y así tomar
decisiones que ayuden a un buen desempeño.

6. Y dentro de los puntos de venta, las previsiones de inversiones, consumos y

gastos y por descontado ventas, no son los mismos ni parecidos, los de los puntos
de ventas nuevas o recién abiertas que los de los que llevan ya 6 meses o un año.
¿Tiene sentido analizarlos por separado los de nueva apertura de los ya
consolidados?

Si teniendo en cuenta que los gastos operacionales y de funcionamiento son

diferentes para una local que va a entrar en operación para otro que ya ha logrado
un punto de equilibrio o se encuentra consolidado.

7. ¿Podría esto tener que ver con la petición del departamento de riesgos del
banco?

Para el banco es necesario conocer las viabilidades y crecimiento de la empresa para estimar los
riesgos que pueden afectar los dineros prestado cuando se observen faltas de liquidez.

Referencias Bibliográficas:

Nota
Técnica. Asturias Corporación Universitaria El proceso de Elaboración de los
presupuestos. Nota técnica. Recuperado de https//www.centro -
virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/finanzas/clase6_pdf2.pdf

Asturias
Corporación Universitaria. El presupuesto maestro y los presupuestos
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individuales. Nota técnica. Recuperado de
https://www.centrovirtual.com/recursos/biblioteca/pdf/finanzas/clase6_pdf3.pdf