Nombre:

Harol Adonis Amaya

No. Cuenta:
61551166
Ensayo sobre su Investigación individual sobre las
diferentes  Culturas de negocio en el mundo.

Como ya se sabe hoy en día debido a muchos factores como la globalización y ya que
se le hace uso al ya conocido tecnología de la comunicación, las empresas tiene un
acceso a un mayor mercado y de igual manera a grandes cantidades de diferentes
productos de otros mercados que antes parecía imposible pero la tecnología rompió es
barrera, por eso a mi parecer es muy importante conocer la cultura de los negocios de
los demás países debido a las grandes diferencia que pueden existir entre sus culturas
de los países.

La cultura como dijo el Ing. En la clase pasada es un conjunto de actitudes y de valores

que comparte una organización o grupos de personas asociadas a una empresa, y se
puede adquirir por diversas formas, ya sea como por experiencias personales, por la
educación recibida, por la sociedad en la que se nace y por muchos otros factores más
que se pueden dar.
La cultura es algo que influye mucho en la forma como las personas perciben,
visualizan y actúan en el mundo y claro por como hace negocios, esto quiere decir que
cada producto tiene que ir dirigido a la cultura de ese país, esto refiriéndose tanto a
comida, la ropa y la forma e pensar como a los propios negocios en si.

Según lo investigado explicare sobre la cultura de varios países:

ESPAÑA
A la hora de hacer negocios en España se deben de tener en cuenta varios factores o
características que pueden afectar una negociación.
Una de ellas es la siesta, pues en este país se descansa o se duerme 30 minutos después
del almuerzo, aunque no pueda parecer importante. Loes .de hecho la mayoría de las
tiendas y oficinas están cerradas de 15:00 p.m. a 17:00 p.m. por lo que durante ese
periodo no se debe hacer citas de negocios o llamar.
Otra característica es la puntualidad ya que los españoles se les consideran
generalmente impuntuales, y esto en la hora de realizar una contratación la otra parte
interesada lo debe conocer y no pensar que no estamos interesados. Además ellos tienen
como valores del orgullo, individualismo, y ellos es difícil que cambien de opinión
también no tomaran decisiones muy arriesgadas.
Otras características son:

 La jerarquía es muy importante, hay demasiada burocracia aún, por lo que es

normal ver a los altos cargos con gente de su nivel y no con operarios, por
ejemplo. 
 Es importante establecer una relación personal ya que se considera que beneficia
al negocio. 
 Al cerrar las negociaciones se da un apretón de manos en señal de acuerdo. 

JAPON

Es muy importante ganar la confianza de la persona con la que se está negociando, se

debe tener en cuenta que los japoneses consideran realizar negocios juntos como una
relación a largo plazo y como tal hay que conocerse y establecer relaciones más
estrechas. Además, ellos les dan mucha importancia a la calidad y a la presentación  de
los productos sin importarles el precio de los mismos, por lo que no sería oportuno
valorar los costes de la producción, al menos en una primera cita. 

Por otro lado, para ellos es de vital importancia ser puntual. En caso contrario, las
relaciones se pueden romper de forma inmediata o incluso ni iniciarse. Otra
característica importante es que para ellos es esencial tener un buen nivel de inglés e
incluso hablar algunas palabras niponas ya que son muy meditadores y se fijan en todos
los detalles. Además, hay que reflejar respeto y educación, característica vital para hacer
negocios con ellos.

Otra cuestiones curiosas son los siguientes:

 Es muy importante la forma de saludar. Mientras más importancia tenga una

persona más hay que inclinarse.
 Los japoneses suelen tomar las decisiones en consenso ya que el trabajo en
equipo es esencial para ellos.
 Cuando están escuchando y prestando atención cierran los ojos para
concentrarse no como falta de respeto hacia la otra parte interesada.
 No está bien considerado saludar a una mujer con un beso en la mejilla ya que se
considera como una falta de respeto.

INDIA
Para los indios son muy importantes las negociaciones. Por ello, la toma de decisiones
es bastante largas llegando incluso a varias semanas, por lo que los interesados deben
tener paciencia ya que, al contrario sería una falta de educación hacia ellos. Además,
consideran que la puntualidad es una característica fundamental, aunque ellos no suelen
ser puntuales. 

Para ellos es muy importante hablar de temas como: la familia, la religión o la política.
Sin embargo, no vale cualquier opinión sino que hay que estar bien informado y dar una
opinión coherente sobre dichos temas. 
Otras cuestiones importantes para ellos son, entre otras:
  Nunca se debe rechazar ningún alimento que se nos ofrezca durante las
reuniones ya que suelen ser en clubes privados o restaurantes más que en las
oficinas. 
 Se suele saludar diciendo "namaste" ya que considerarán que conoces su cultura
y que te has interesado en ello. Además, para abandonar la reunión se debe pedir
permiso para retirarse. 
 Se debe vestir adecuadamente, sobre todo, las mujeres ya que todavía es un país
muy machista y se deben evitar las faldas cortas o las camisetas sin mangas.

EEUU
En el caso de Estados Unidos, la frase "El tiempo es oro" reflejaría parte de su cultura
ya que este país se fundó bajo unas bases de que el trabajo duro y eficiente era
recompensado. Además, al igual que otros países para ellos la puntualidad es muy
importante.

En cuanto al comportamiento que se debe tener si se quiere realizar una transacción con
una empresa de dicho país cabe destacar lo siguiente:

 Es muy importante dirigirse a las personas por su nombre propio y saludarlos

con una sonrisa y un apretón de manos (como en España). 
 No se deben tocar temas de religión ni de política durante la negociación, ya que
cada uno puede tener un punto de vista y es un país muy diverso en dichos
temas. 
 Se deben presentar buenos planes de negocio y claros ya que las reuniones
suelen ser rápidas y concisas. 

Así, la cultura de cada país es muy importante en las negociaciones internacionales refiriéndose
tanto a la comida, la ropa, los saludos o la forma de pensar como a los propios negocios en sí. Para
poder entenderlo mejor vamos a observar algunos aspectos de la cultura de varios países concretos
para a la hora de establecer negocios con ellos hacerlo de la mejor forma posible.

Marruecos
A los marroquíes no les gustan las reuniones cortas, al contrario. Son muy burocráticos
y las negociaciones suelen ser difíciles y largas. Además, es mejor estar representado
por alguien de confianza ya que transmite más familiaridad y para ellos eso es muy
importante. En cuanto al idioma, es preferible que se hable francés, ya que es el idioma,
generalmente, utilizado en las negociaciones aunque se puede hablar el idioma que
tenga la empresa. 
Otras características importantes son:

 Los marroquíes siempre creen que los precios se pueden negociar por lo que no
hay que ir con una idea preconcebida. 
 Si se dan tarjetas de visita se deben escribir por un lado, en francés y por otro, en
árabe aunque no son obligatorias. 
 Tienen muy en cuenta las expresiones faciales por lo que es importante no
mostrar desaprobaciones. 
 No se deben concertar citas durante el periodo de Ramadán.

Todo ello, son solo algunos de las características que se deben tener en cuenta ya que
existen otras muchas que no hemos considerado o ampliado. Así, como podemos
observar, conocer la cultura de un país puede permitir a las empresas que tengan un gran
éxito y que las probabilidades de negociación sean altas ya que consideraran que nos
hemos preocupado por su cultura y puede dar una visión más cercana y les podemos
transmitir una mayor confianza.

También nos permite una mejor negociación sabiendo y conociendo la cultura y que el
interés se demuestra de igual manera se considera un buen planteamiento en la
negociación que sea tentativa y muy interesante para ellos.

"Nosotros no vemos las cosas como ellas son, las vemos como nosotros somos",