Canales de Distribución

Un canal de distribución es un conjunto de organizaciones independientes comprometidas

en el proceso de hacer que un producto o servicio esté disponible para su uso o consumo.
La estructura de canal de distribución es el conjunto de caminos que un producto o servicio
sigue después de su producción, la cual termina con la compra o adquisición y utilización
por parte del consumidor final.
La diferencia entre canales de distribución y la cadena de suministro es que los canales son
una parte de la cadena, o sea es la parte final. En los canales de distribución se habla de
producto ya terminado
Ejm:

Los canales de distribución se utilizan por varias empresas, por ejemplo, productores
gigantes (Atún), empresas extranjeras, etc. Y esto tiene muchos puntos importantes en las
empresas:
 ¿Cómo llega el producto al usuario final?
 Eficiencia y ventas
 Importancia de los intermediarios
 Precio razonable

Funciones del canal de distribución:

 Información
 Promoción
 Contacto
 Negociar
 Distribución

Componentes de un canal de distribución:

1. Producto: el bien o el servicio
 2. Intermediarios: Mayoristas, se consideran los eslabones que se encargan de
comprar productos que luego van a vender a otro lado. Los minoristas son aquellos
que tienen relación estrecha con el consumidor final.
3. Productores: el encargado de hacer la transformación pasa de materias primas hasta
el producto final.
4. Usuario Final: empresas o consumidores de uso masivo, además de hablar del
mercado.
Tipos de Canales de distribución: se clasifican por tipo de producto
 Nivel 0: del fabricante se va directo al consumidor
 Nivel 1: hay un intermediario entre el fabricante y el consumidor
 Nivel 2: hay un mayorista y un minorista dentro del fabricante y el consumidor
 Nivel 3: hay un agente, un mayorista y un minorista dentro del fabricante y el
consumidor.
Factores que influyen en la elección del tipo del canal:
a. Factores de mercado
b. Factores de producto
c. El tiempo de vida del producto
d. Factores del fabricante
Los canales de distribución implican la utilización de recursos, por eso mismo se requiere
determinar si la red de distribución es viable en un sitio u otro, hay varios indicadores que
se deben tener en cuenta, tales como:
-
Objetivo de una red de distribución: minimizar el coste total de la operación, se debe
garantizar que el costo del canal es el más peque posible, maximizar el beneficio,
minimizar el tiempo total de transporte, etc.

Formulación Canónica para el ejemplo en clase (enlatados) Transporte

sets
i enlatadoras /E1 * E*3/
j almacenes /A1 * A4/
;

table
C(i,j) Costo de transportar un camión desde enlatadora i hasta el almacén j
A1 A2 A3 A4
E1 464 513 654 867
E2 352 416 690 791
E3 995 682 388 685
;

parameters
CP(i) Capacidad productiva de la enlatadora i
/
E1 75
E2 125
E3 100
/
D(j) Demanda del almacén j
/
A1 80
A2 65
A3 70
A4 85
/
;

positive variable
X(i,j) Cantidad de camiones a transportar desde i hasta j
;
free variable
Z Costo total de transporte
;

equations
FO función objetivo
Capacidad (i) restricción de capacidad
Demanda (j) restricción de demanda
;

FO.. Z =e= sum((i,j), C(i,j) * X(i,j));

Capacidad (i).. sum(j, X(i,j)) =e= CP(i);
Demanda (j).. sum(i, X(i,j)) =e= D(j);

Model Enlatadoras /all/;

Solve Enlatadoras using MIP minimizing Z;
Display x.l;

Formulación Canónica para el Ejercicio en Clase (barcos) Asiganación

sets
i barcos /B1 * B4/
j puertos /P1 * P4/
;
table
C(i,j) Costo de transportar un viaje con el barco i hasta el puerto j
P1 P2 P3 P4
B1 500 400 600 700
B2 600 600 700 500
B3 700 500 700 600
B4 500 400 600 600
;

binary variable
X(i,j) Posibilidad de que el barco i vaya al puerto j =1 =0
;
free variable
Z Costo total de transporte
;

equations
FO función objetivo
Barcos (i) restricción que indica que cada barco debe tener asignado un solo puerto
Puertos (j) restricción que indica que cada puerto debe ser asignado a un solo barco
;

FO.. Z =e= sum((i,j), C(i,j) * X(i,j));

Barcos (i).. sum(j, X(i,j)) =e= 1;
Puertos (j).. sum(i, X(i,j)) =e= 1;

Model ModeloBarcos /all/;

Solve ModeloBarcos using MIP minimizing Z;
Display x.l;