1.

- ¿Cuál es la diferencia entre la segmentación de mercado simple y la segmentación

múltiple?

Segmentación simple significa seleccionar como mercado meta un grupo homogéneo del total
del mercado para satisfacer un segmento único que permite a una compañía penetrar en un
mercado pequeño y adquirir reputación como empresa de expertos o especialistas en el mercado
limitado. Puede introducirse en ese mercado con recursos limitados. El riesgo consiste en que el
vendedor apuesta todo a un solo número. Si disminuye el mercado potencial el vendedor puede
tener graves problemas.
Segmentación múltiple en esta, dos o más grupo diferentes de clientes potenciales se
identifican como segmentos de mercado meta. Se desarrolla una mezcla de mercadotecnia por
separado para obtener cada segmento; una compañía desarrollara una variedad diferentes del
producto básico ara cada segmento como parte de la estrategia de segmentación múltiple. Puede
realizase también sin cambios en el producto, con programas separados de mercadotecnia
orientado a un segmento diferente del mercado.

2.  ¿Qué es mercado meta?

Se conoce como mercado meta a la compra y venta de un producto para satisfacer a un futuro
consumidor.

Se puede considerar también que un mercado son las personas que tienen necesidad a satisfacer,
se caracteriza por un interés o problema en común que podría usar nuestros productos. Y sacar
provecho de este donde exista una compra y una venta a la que podría llevar a través de un
medio de comunicación.

3. ¿Cuáles son los modelos de organización industrial más comunes en nuestro país?

MODELOS DE ORGANIZACIÓN
Son las distintas formas de organización de un mercado de acuerdo a una serie de
características, tales como el número de vendedoras y compradores, el tipo de producto, las
condiciones de entrada a la industria, el efecto de la publicidad y la forma en que el determina el
precio.
Adidas, Nike, Reebok , etc. conforman la industria de artículos deportivos.
COMPETENCIA PERFECTA
Una aproximación se da en el mercado agrícola, en la pesca de consumo humano.
COMPETENCIA MONOPOLÍSTICA
Restaurantes, farmacias, hoteles, etc.
MONOPOLIO
Es el monopolio del consumidor, en el sentido que existe una sola empresa compradora de un
insumo o factor de producción, la cual enfrenta a muchos vendedores no organizados.
El precio lo determina la empresa compradora.
MONOPSONIO
La empresa Bella Holandesa es la única compradora de leche natural en el distrito de Lurín
donde existe un número muy grande de ganaderos.
MONOPOLIO BILATERAL
SIMA (Servicio Industrial de la Marina) es la única vendedora de buques hacia el Estado,
siendo este único comprador.
OLIGOPOLIO
Es el mercado de mayor aplicación a la realidad peruana, con las siguientes características:
Existen pocas empresas vendedoras que controlan la industria.
CARTEL MONOPOLÍSTICO
La asociación peruana de Avicultura (APA), la organización de Países Exportadores de Petróleo
(OPEP), etc.
Es la unión de empresas distintas bajo una misma dirección central con la finalidad de ejercer
un control de las ventas y la comercialización de los productos.
TRUST
La Backus y Johnston es un poderoso trust de fabricación cervecera.
Es la sociedad de cartera que se caracteriza por ser un monopolio financiero en donde el objeto
central es participar en la distribución de utilidades.
HOLDING
El Banco VIA BCP (Banco de Crédito del Perú) es un Holding dentro de la banca comercial
peruana.

4.  ¿Cómo se pueden disminuir los errores de compra?

Una correcta administración de los procesos de compra puede hacer la diferencia entre el éxito y
el fracaso de cualquier empresa, ya que si un departamento de compras no es capaz de adquirir
de manera eficiente los insumos que la organización necesita para alcanzar los objetivos,
tampoco será capaz de ofrecer un servicio eficaz y oportuno a los clientes.

 Definir los procesos que conforman tu ciclo de compras

Cuando se trata de procesos de compra, cualquier cosa que puedas hacer para reducir la carga de
trabajo es una forma de mejorar la eficiencia.
Es indispensable que el departamento de compras y aprovisionamiento cuente con una visión
total de los procesos que conforman el ciclo de compras, las áreas de oportunidades y los
indicadores clave para tomar decisiones más acertadas.

 Automatizar el proceso
La búsqueda de proveedores es otro proceso que puede requerir de mucho tiempo y esfuerzo por
parte del equipo de compras. Por suerte, existen muchas herramientas ideales como un software
ERP para automatizar el proceso y reunir de manera eficiente todos los datos referentes a cada
proveedor por medio de un historial de compras ordenado por fechas, precios o cualquier otra
categoría.

 Uso de aplicaciones móvil para acelerar los procesos de compra

El uso de los dispositivos móviles ha influenciado en gran medida en las prácticas de los
negocios y los procesos de compra no son la excepción. Es importante que todos los
involucrados en la cadena de suministro estén bien informados sobre cada parte del proceso. 

 Comunicación con el equipo de compras

Esta práctica puede parecer muy obvia, sin embargo, es necesario recordar que es mantener la
comunicación en todos los niveles organizativos es indispensable para mejorar todos los
procesos, incluyendo las compras.
  Establecer alianzas con los proveedores clave
Muchas organizaciones establecen acuerdos formales a largo plazo con las empresas que les
proveen la materia prima que requieren para ofrecer sus servicios y satisfacer a sus clientes.

 Planea adecuadamente tus compras

Una práctica que puede marcar la diferencia a la hora de evaluar los resultados del proceso de
compras es la correcta planeación y determinación de los aspectos necesarios antes de elaborar
un pedido.

5.-¿En qué consisten los efectos Band Wagon, Snob y Veblen?

El efecto snob: preferencia por determinados bienes porque éstos son diferentes a los
comúnmente preferidos o por consumidores que quieren o desean usar productos exclusivos,
debido a que algunos individuos consideran que el precio de los mismos es una parte intrínseca
de su calidad;3

El efecto Band Wagon: la preferencia por un bien tiende a incrementarse a medida que aumenta
la cantidad de gente que lo compra.

Veblen es un bien que posee una curva de demanda con pendiente positiva, es decir, que al
aumentar su precio también aumenta su cantidad demandada; en vez de disminuir como estipula
la ley de la oferta y la demanda. Esto es debido a ser un bien de lujo, ya que al aumentar su
precio la gente lo consume más debido a que ahora es más exclusivo. Un ejemplo serían los
diamantes, si bajaran sus precios no serían consumidos debido a que la gente ya no los
percibiría como exclusivos.

6.  ¿En qué consiste la fijación de precios por puja?

En el marco de un remate o de una subasta, la puja es la competencia que establecen quienes

desean comprar aquello que se pone a la venta. Al pujar, lo habitual es que los interesados
promuevan un aumento del precio: así, quien ofrece más dinero, gana la puja y se queda con el
producto en cuestión.

7. ¿En qué consiste la dinámica poblacional?. ¿Por qué existen áreas expulsoras o
áreas receptoras de población?

La dinámica poblacional estudia la composición de una población de la misma especie (número

de individuos, edad, sexo, etc.) y sus variaciones a lo largo del tiempo. El estudio de parámetros
demográficos como la supervivencia, el éxito reproductor, la distribución o la dispersión
(emigración-inmigración) nos permiten conocer e identificar el futuro de una determinada
especie así como detectar aquellos puntos donde es conveniente actuar para asegurar el
mantenimiento de la población.
Básicamente estas áreas surgen por efectos sociales, como la pérdida de fuerza laboral, la
migración de personas entre países provoca pérdida de mano de obra al país expulsor y
ganancias de mano de obra al receptor. Desde esta óptica, la redistribución poblacional
redundaría en pérdidas de capital humano en las comunidades expulsoras, independientemente
de si se trata de mano de obra no calificada o de trabajadores calificados. Cuando la migración
es muy significativa, la pérdida de población puede mermar el potencial productivo de las
comunidades de origen, ya que su salida, temporal o definitiva, genera escasez de fuerza de
trabajo en ciertos sectores o industrias específicas y, por ende, tiende a desincentivar el
crecimiento económico.

8.       Comente:

“Con frecuencia son los problemas de comercialización los que hacen que fracasen o se
estanquen las industrias en pequeña escala”.

Uno de los problemas más comunes que enfrentan las empresas son los problemas de
comercialización, sobre todo aquellos que no cuentan con soluciones tecnológicas, siendo una
de las más importante la falta de integración de sus sistemas.
El hecho de que los sistemas de tu equipo de ventas no estén comunicados entre sí, puede
impedir el incremento de las ventas. Por ejemplo, un software CRM puede integrarse a sistemas
de planeación de recursos empresariales (ERP), software de automatización de marketing,
sistemas de gestión de pedidos, sistemas de pagos, etc.; permitiendo que las empresas generen
mayores crecimientos dentro del área de comercialización.