ANALISIS DE LAS FUERZAS DE PORTER EN EL SECTOR DEL CALZADO, CUERO Y

MARROQUINERIA EN EL PAÍS

RESPONSABLE:

Danna Michelle López Díaz

TUTOR

LIDA NEIDU MURILLO MORENO

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
FUNDACIÓN UNIVERSITARIA DEL AREA ANDINA

2018
 INTRODUCCIÓN

En el presente documento realizaremos una investigación detallada sobre la industria de cuero, calzado y
marroquinería en Colombia que nos permitirá conocer todas las variables que influyen positiva y negativamente
en esta industria el tratamiento de las pieles y, en general, todo su proceso para afirmar que es una de las
profesiones de mayor arraigo y tradición en Colombia. Las fabricas esparcidas a lo largo y ancho del territorio
nacional cuentan con personal especializado que asegura un impecable acabado en los artículos elaborados lo
que hace esta actividad ha sido seleccionada por el gobierno como una de las líneas prioritarias y de mayor
interés dentro del llamado plan de exportaciones.

Determinar estos hallazgos nos va a permitir identificar los aspectos más importantes que nos ayudan a encontrar
nuevas estrategias para que esta industria se logre posicionar y mantener en el mercado.
 OBJETIVO GENERAL

Investigar diferentes fuentes de información con el fin de analizar las variables de tipo macro de la industria del
cuero, calzado y marroquinería, con el fin de entender el funcionamiento y relevancia de las cinco fuerzas de
Porter.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

 Realizar una investigación para determinar los aspectos relevantes de la industria del cuero, calzado y
marroquinería.

 Crear una matriz FODA que permita identificar cada uno de los aspectos como políticos, socioculturales
económicos y legales del sector de calzado, cuero y marroquinería.

 Desarrollar un análisis de las cinco fuerzas de porter y su incidencia en el futuro desempeño de las
fuerzas en el sector del cuero, calzado y marroquinería.

POR: PORTAFOLIO FEBRERO 09

 MATRIZ DOFA INDUSTRIA DEL CALZADO, CUERO Y MARROQUINERIA
FORTALEZAS
 Sector secundario de la economía
Colombiana
 Mano de obra econó mica
 Alto porcentaje de producció n materia
prima.
 Capacidad de producció n
 Trayectoria en el mercado
 Reconocimiento de marca
OPORTUNIDADES
 Exportació n tanto de materia prima como
de producto final.
 Aprovechamiento de TLC
 Adquisició n tecnoló gica
 Innovació n con materiales como el cuero
ecoló gico
 Generació n de empleo
DEBILIDADES
 Desconocimiento de normas y países para
exportación
 Costos altos en materia prima de alta calidad
 No se estimula ni se promueve la innovación
 Desconocimiento de canales de distribución y
comercialización
 Algunos productos (cueros) son de muy baja
calidad
 Altos costos de producción en la materia
prima importada
AMENAZAS
 Importación de mercado Chino
 Importación de mercado de contrabando
 Competidores con precio final por debajo de
los costos de producción
 ANALISIS DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER

AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES:

La industria del calzado, cuero y marroquinería en Colombia tiene varias marcas representativas como: BATA,
Spring Steep, Vélez pero dentro de los competidores también son reconocidos los pequeños productores como
los del “El Restrepo” y la zona del Norte de Santander los cuales se ven amenazados con la importación China
de esta industria que muchas veces resulta ser de contrabando y es comercializada a precios muy por debajo de
los de la producción Colombiana.

PODER DE NEGOCIACION DE LOS COMPRADORES:

El poder de negociación es bajo pues entre tantos distribuidores el cliente no entra a evaluar producto de calidad
si no productos que se adapten a su capacidad adquisitiva.

Estrategias a seguir:

. Aumentar la inversión en marketing y en publicidad: especialmente en la diferenciación de nuestro producto y

en comunicación

. Mejorar/aumentar los canales de venta

. Incrementar la calidad del producto y/o reducir su precio

. Proporcionar nuevos servicios/características como valor añadido para nuestro cliente

PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES:

La posibilidad de negociar con proveedores periodos de pago más amplios con el fin de darle un respiro a los
productores, se debe tener constante búsqueda de proveedores y de esta manera poder identificar cuál de ellos
brinda mejor calidad en el producto, menor precio, plazos de entrega y formas de pago.

AMENAZA DE PRODUCTOS O SERVICIOS SUSTITUTOS:

La amenaza más fuerte que se tiene en la industria del calzado, cuero y marroquinería es la entrada de productos
en su mayoría Chinos los cuales llegan a precios que son imposibles de competir pues ni siquiera alcanzan a
cubrir los costos de producción con el mercado Colombiano
RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES:

Es bastante alta pues con el ánimo de captar un número mayor de clientes los productores se valen de estrategias
como 2X1, 50% de descuento, “segundo par gratis”

Conclusiones de

AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES:

Esto nos lleva directamente a impulsar el mercado propio y lo más importante generar estrategias para mantener
clientes e incentivar nuevos compradores, compitiendo con calidad y economía.

PODER DE NEGOCIACION DE LOS COMPRADORES:

Permitir el acceso de los clientes a los productos de calidad a bajos precios, investigar y ampliar procesos de
exportación para abarcar mercados internacionales.

PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES:

Permanecer en constante búsqueda de proveedores que brinden calidad, precios cómodos y plazos amplios de
pago.

AMENAZA DE PRODUCTOS O SERVICIOS SUSTITUTOS:

Se debe tener en cuenta que esta industria es bastante amplia y que constantemente se debe innovar con
productos de calidad

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES:

Esta se genera en todas las industrias y todo tipo de negocio así que es importante mantener clientes satisfechos
y ellos mismos traerán nuevos clientes.
 BIBLIOGRAFIA

 https://www.semana.com/especiales/articulo/industria-del-cuero/6760-3
 http://negocios229118.blogspot.com/
 https://www.eltiempo.com/archivo/documento/MAM-210962
 http://www.portafolio.co/negocios/produccion-de-calzado-aumento-en-2017-503271
 Recursos propios.