Objetivos 

Fórmula que lo relaciona todo 

 
 
1. Incrementar ventas  Ventas​ = Nº Clientes x CLTV 
 
 
Ventas =​ Tráfico o leads x conversión x CLTV 

   
 
 
 
 
 

2. MÁS MARGEN BRUTO  MB​= Ingresos - Gastos 

 
MB​ = Nº Clientes x CLTV - Nº Clientes x CAC 
 
 
 
MB​= Volumen x Margen Unitario 
 
MB​= Nº Clientes x (CLTV - CAC) 
 
MB =
​ Tráfico o leads x conversión x (CLTV - CAC) 

   
 
 

3. INCREMENTAR EL  ROI​ ​= Beneficio (MB) / Inversión 

 
ROI  ROI = ​ Nº Clientes x (CLTV - CAC) / Nº Clientes x CAC 

   

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Palancas para  I. Más t​ ráfico (​ más leads, más baratos y de más 

conseguir objetivos  calidad) 
II. Más c ​ onversión 
III. Más C ​ LTV   
CLTV​ = (ticket medio x repetición x MB) 
IV. Menos C
​ AC 
CAC​ =
​ [(tráfico x coste visita) / (tráfico x conversión)] 
 
 
 
 
 

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