Unidad 1.

Caso Práctico

Enunciado

Seguimos en la aventura exportadora de Execat y nos encontramos con la siguiente situación de ofertas de
exportación a diversos países de LATAM donde han aparecido oportunidades de negocio que les interesan. En
principio, las condiciones básicas de las ofertas ya están negociadas y cerradas, tanto técnica como
administrativamente, a satisfacción de Execat pero queda por definir lo más importante: la forma y condiciones
pago que van a aceptar los diferentes clientesimportadores donde juega un papel fundamental, además, el
conocimiento de éstos. Se prepara un cuadro, con las variables más importantes propuestas, para poder tomar la
decisión más acertada en cada una de estas exportaciones, a efecto de riesgo de cobro.

Oferta Pais Destino Tipo de Cliente Importe Medio de pago

1 Argentina Conocido-solvencia regular 180.000 USD R/D Contra pago
2 Chile Desconocido-Muy solvente 100.000 UDS O/P a la entrega
3 Colombia Conocido-Solvente 150.000 USD C/B a la entrega
4 Mexico Conocido-Muy solvente 350.000 EUR R/S a 60 dias
5 Panama Desconocido-Solvente 250.000 USD C/D a la vista
6 Venezuela Conocido-Solvencia regular 380.000 EUR C/D a 120 dias

Simbología: C/B - cheque bancario; O/P-orden de pago; R/S-remesa simple; R/D remesa documentaria; C/D-cré
documentario

Cuestiones

1 ¿Cuál es la operación con menor riesgo?

2) ¿Cuál es la operación con mayor riesgo?
3) ¿Cuál es la operación más interesante?

Analizando cada oferta encontramos que

CHEQUE BANCARIO
 Se emiten contra la propia cuenta del titular en una entidad bancaria, es decir, a cargo de la entidad en la que tienen deposita
 Para el importador prácticamente todo son ventajas: medio económico, reporta solvencia y garantía frente al vendedor y se p
e situación de ofertas de
egocio que les interesan. En
nto técnica como
tante: la forma y condiciones de
undamental, además, el
opuestas, para poder tomar la
bro.

Pago anticipado Plazo de entrega

Si -15% Pedido 2 meses (60 dias)
No 2 meses (60 dias)
Si -25%-Pedido 2 meses (60 dias)
Si - 20% Pedido 5 meses ( 150 dias)
Si - 15% Pedido 3 meses(90 dias)
Si - 40% pedido 5 meses(150 dias)

mesa documentaria; C/D-crédito

ntidad en la que tienen depositados los fondos.

rantía frente al vendedor y se puede solicitar el cheque en cualquier moneda aunque el ordenante no disponga de cuenta corrientes en d
ga de cuenta corrientes en divisas, pero con el inconveniente de que este instrumento de pago sea aceptado por el vendedor.
do por el vendedor.