UNIVERSIDAD TÉCNICA

PARTICULAR DE LOJA
La Universidad Católica de Loja

ADMINISTRACION I

PROYECTO FINAL DEL PRIMER BIMESTRE

TEMA: CREACIÓN DE UNA EMPRESA

INTEGRANTES:
 Bryan Gonzales
 Cesar Figueroa
 Claudio Ganazhapa
 María Fernanda Idrobo
 Steven Gutiérrez
 Alexandra Fernández
 Tatiana Hurtado

DOCENTE: Ing. María Soledad Espinosa

OCTUBRE 2020- FEBRERO 2021

 EMPRESA CONSTRUCTORA
ECUACONSTRUCCIÓN

 Empresa que ofrece un servicio integral en proyectos de ingeniería civil y

gestión de proyectos de consultoría y construcción.

Misión

 Somos una empresa constructora con responsabilidad social, que ejecuta obras
civiles de carácter institucional, comercial, residencial en mercados públicos y
privados, con calidad humana y de servicio, nos dedicamos a satisfacer las
necesidades de los clientes antes, durante y después de finalizado el proyecto;
dando cumplimiento a los estándares de calidad, costos y plazos fijados,
respetando la legislación laboral, técnica, medioambiental y social

Visión

 Posicionarnos como la mejor empresa en el ramo de la construcción, en el

ámbito regional, con reconocimiento internacional; por medio de la
responsabilidad, y eficiencia, cumpliendo a tiempo con todos y cada uno de los
trabajos encomendados, fomentando el control y la calidad en el servicio,
buscando siempre dar más de sí mismos y con esto lograr la satisfacción del
cliente
Objetivo General:

 Prestar un servicio de calidad y en tiempos establecidos por ambas partes, con el

fin de lograr la satisfacción de nuestros clientes.

Objetos Específicos:

 Realizar la planificación estratégica de los proyectos a ejecutarse.

 Formular el presupuesto de cada proyecto, considerando mano de obra,
materiales y todo gasto que se requiera para su feliz término

 Adquirir y utilizar tecnología de punta para garantizar la calidad de nuestros

proyectos.
 Brindar un ambiente laboral donde el personal se pueda desenvolver con
capacidad, brindando una capacitación constante a nuestro personal en las
diferentes ciencias aplicadas a la construcción y tecnología.

Estrategias:

 Publicidad: Darse a conocer a través de los medios, redes sociales,

periódicos, anuncios publicitarios, tales como: prensa diaria, revistas, medios
audiovisuales, radio. En el medio online como; internet. Y medios no
masivos como, por ejemplo: correo, teléfono, organización de eventos,
presencia en puntos de ventas.
 La constructora se enfocará en crear una buena relación con el cliente
potencial desde el primer momento, así se ganará ventaja sobre los
competidores en la toma decisión final del cliente potencial.
 La constructora podrá ofrece un poco más o algo adicional a lo que el cliente
potencial requiere.
 La innovación tecnológica es un requisito de la creación de riqueza. Es decir,
nos permitirán utilizar sistemas sofisticados que agilizaran los trabajos y
aumentaran la eficiencia y ganancias.
 Presentar a los clientes una oferta que presente más valor. De esta manera se
demuestra que nuestra empresa está totalmente comprometida con cumplir
los objetivos del cliente potencial y no solo los objetivos de la constructora.
  Enfocarnos tu estrategia en los objetivos de cada cliente, es decir, se dará una
gran o mayor importancia a los objetivos de cada cliente, y se utilizará esa
información a favor de la constructora desde el primer momento para
beneficio de la misma.

Plan:

El sector de la construcción, en los últimos años ha recuperado poco a poco; ahora, hay

mucha demanda y muchas oportunidades de negocio por lo que es conveniente
establecer un plan que sirva de guía para el crecimiento de nuestra empresa.

 Etapa 1: Análisis de competencias

Ningún negocio es fácil por lo que se establece previo a la construcción de la

empresa, realizar un análisis honesto de competencias. Si el grado de
competitividad nuestra es inferior, se aplazará la prestación de servicios y nos
enfocaremos en la capacitación y perfeccionamiento del personal con el fin de
equilibrar la competencia.

 Etapa 2: Definir la idea de negocios

Como negocio la idea es apostar por mejores precios, ofrecer y cumplir mejores

plazos, las facilidades de pago, la calidad de los materiales, la originalidad, etc.
Lo importante es aportar al cliente un servicio de calidad, de tal manera que se
logre su satisfacción, la misma que permitirá transmitir el mensaje de lo que
haces a los demás.

 Etapa 3: Mercado y Competencia

Mercado nacional:
Datos del INEC respaldan el apogeo del sector en Ecuador se atribuye,
principalmente a los beneficios derivados de la dolarización y a las remesas de
los migrantes, según analistas. En este sentido, la estabilidad monetaria
inherente al cambio de moneda, ha dinamizado el mercado de la construcción,
 por lo que el estímulo y condiciones para la creación de una empresa de esta
índole están dadas.

Nota. Ingresos generados por el sector de la construcción en Ecuador. INEC

Clientes:
Va en función del tipo de prestaciones que se planten ofertar. En nuestro caso
pretendemos buscar acuerdos de alta calidad con inversores en infraestructura
inmobiliaria y civil; además, se pretenderá ampliar acuerdos de media y baja
calidad con el fin de buscar clientes que pretendan remodelar y alquilar
infraestructura barata con fines sociales.

 Etapa 4: Estimación de demanda

Una vez establecida en un mercado, la empresa necesita preparar proyecciones

exactas de demanda. El departamento de finanzas emplea estas proyecciones
para obtener el dinero que necesita para invertir y operar; el departamento de
producción las utiliza para establecer niveles de capacidad y producción;
compras para adquirir la cantidad correcta de inventario; y personal para
contratar el número de trabajadores que se requiere. Mercadotecnia es
responsable de hacer estos estimados. Si su pronóstico está lejos del mercado, la
empresa cargará a cuestas con una capacidad y un inventario excesivos o perderá
dinero por falta de producto.
 Etapa 5: Inversión, costos y gastos

Inversión:

Dependiendo del tipo proyectos, la inversión en herramientas puede ser más o

menos importante, pero, asumiendo que previo a la creación de la empresa ya se
cuenta con maquinaria pesada necesaria para ejecutar grandes obras, la inversión
radicaría en situaciones medias es decir: construcción de campamentos,
alimentación, sitios para almacenar materiales y herramientas temporalmente,
recibir algún cliente o proveedor, etc., se puede estimar una inversión entorno a
los 50.000$, que incluiría el traslado del personal.

Costos:

El coste de los materiales sería más o menos el 50% del precio de venta al
cliente o del valor total de la obra, salvo que se haga una estrategia diferente. La
mano de obra, cuando el volumen de negocio sea mayor, también sería
aproximadamente un 50% de lo que se factura como horas al cliente.

Gastos:

Ya hemos considerado el gasto de personal como un coste (como los materiales).

Si nos centramos puramente en gastos fijos, los principales serían el alquiler del
local, el combustible de vehículos, algunos suministros, gestoría, abogados y por
supuesto la publicidad para hacerse conocer de los clientes, al menos en los
primeros meses.

 Etapa 5: Estimación de resultados y tesorería

Se puede preparar una estimación de resultados, elaborando una cuenta de

resultados mes a mes y completándola con una evolución estimada de la
tesorería, para asegurar que la empresa tiene suficientes recursos para poder
aguantar los primeros meses, que suelen ser los más complicados. Sin embargo,
 usando una estrategia muy flexible con poco o nada de mano de obra fija, se
puede ir creciendo sin usar muchos recursos.

Análisis FODA

Es una herramienta de carácter gerencial que se la aplica para el análisis de las empresas
privadas o públicas, por excelencia es más utilizada para conocer la situación real en
que se encuentra la organización y facilita la evaluación situacional de la misma.

Se identifican respectivamente las fortalezas y debilidades de la organización, de la

misma forma se reconocen cuáles son las oportunidades y amenazas que ofrece el
mercado.

ANÁLISIS INTERNO
DEBILIDADES FORTALEZAS
Falta de estructura organizacional Cuenta con una propiedad, para construir
definida. y capitalizar el negocio
Falta de Recursos Humanos Cuenta con un plan de negocios
eficiente.
Riesgo de la empresa a depender de la Los socios de la empresa cuentan con
realidad económica del gobierno. conocimientos en construcción y
negocios.
Falta de financiación para los proyectos. Posee conocimiento del mercado.
Falta de un sistema de publicidad propio. Existe una planificación eficiente y
efectiva.
No cuenta con un espacio acorde para la Responsabilidades compartidas dentro de
atención de los clientes. la empresa.
No cuenta con la disposición de
herramienta o maquinaria para los La atención de clientes puede ser
proyectos. personalizada.
Falta de socios estratégicos. Conocimiento de clientes y proveedores.
Baja capacidad productiva. El sector presenta un crecimiento
positivo para la economía
Al ser una empresa nueva en el mercado,
cuenta con una infraestructura deficiente Las licencias de construcción presentan
de oficinas. aumentos significativos.
Falta de personal que se encargue de cada A través de la producción del desarrollo
área en específico. . de proyecto se genera trabajo y
beneficios para el empleado con
estabilidad laboral.
 ANÁLISIS EXTERNO
AMENAZAS OPORTUNIDADES
El déficit fiscal, se generan efectos Establecer alianza con otras empresas del
negativos en la población como el sector para satisfacer algunas
aumento del desempleo, provocando la necesidades del mercado, que la misma
baja demanda de proyectos. no pueda suplir.
Aumento de las ventas por parte de los Nuevas tecnologías en el sistema
competidores. constructivo, con costos accesibles y con
expectativas de potenciales clientes

Bajos precios en los productos por parte
de las empresas competidoras grandes
No tener el personal calificado para guiar
las obras de construcción.
Ingresos de nuevos competidores al
mercado.
La Estabilidad política, el aumento de
impuestos por parte del gobierno y el
municipio, afectando estos costos
directamente al precio final del producto.
Temor de la gente en invertir en el sector
de la construcción.
Crear cooperativas entre las pequeñas
empresas.
Contar con la posibilidad de obtener
acceso directo a créditos.
Cuenta con proveedores que suministran
los materiales para la elaboración de los
proyectos.
La creciente demanda en el ámbito de
construcción vial, sanitaria, estructural y
geotécnica; por parte de los gobiernos
centrales.
Establecer alianzas con clientes.