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Departamental I Zac I Ó N
Departamental I Zac I Ó N
Desventajas
Puede ser difícil coordinar las operaciones entre las demandas de competitividad de
los clientes.
Requiere de gerentes y personal especializados en los problemas de los clientes.
Es posible que los grupos de clientes no siempre estén bien definidos (p. ej., grandes
empresas corporativas frente a otras empresas corporativas).
Características
Su característica primordial es que se preocupa fundamentalmente por el cliente o
consumidor, ya que divide las unidades organizacionales de modo que pueda servir a un
cliente específico.
Desventajas
Requiere más personas con habilidades de gerente general
Tiende a hacer difícil el mantenimiento de servicios centrales económicos y puede
requerir servicios como personal o compras al nivel regional
Hace el control más difícil para la alta gerencia
Características
Agrupación según ubicación geográfica o territorial.
Énfasis en la cobertura geográfica.
Orientación hacia el mercado
Extroversión
Desventajas
Requiere más personas con habilidades de gerencia general
Tiende a hacer difícil el mantenimiento económico de servicios centrales
Presenta el creciente problema del control de la alta gerencia
Características
Agrupación por resultados en cuanto a productos o servicios
División de trabajo por líneas de productos/servicios. Énfasis en los productos y servicios
Orientación hacia los resultados
ORGANIZACIÓN MATRICIAL
Las organizaciones matriciales necesitan gerentes que demuestren ser muy competentes en
comunicación, trabajo en equipo y manejo personal. La coordinación se consigue mediante
reuniones exhaustivas, formales e informales, o en conversaciones directas. Los equipos
que constan tanto de gerentes de productos y funcionales como de-empleados deciden
quién hará qué y cuándo.
- Múltiples actividades o negocios que llevan a una posición competitiva en cada actividad,
en lugar de la posición competitiva global.
- Entorno competitivo específico que requiere competencias distintas, planteando
situaciones de decisión y acción diferente en cada actividad.
La identificación de las UEN se puede realizar a partir de las tres siguientes dimensiones:
1.Grupos de clientes: Que atiende al tipo de clientela al cual va destinado el producto o
servicio.
2. Funciones: Necesidades cubiertas por el producto o servicio.
3. Tecnología: Forma en la cual la empresa cubre a través del producto o servicio la
necesidad de la clientela.