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CONSERVAR AL CLIENTE
CONDICIONES PARA OBTENER Y CONSERVAR AL
CLIENTE Y LOS HONORARIOS PROFESIONALES
Debido a que los despachos contables deben de cumplir una serie de normativas
nacionales e internacionales, en este caso se transcribe la norma internacional de
auditoría NIA-220 expone las responsabilidades del auditor relacionadas a procedi-
mientos de control de calidad para una auditoria de
estados financieros, y cuando es aplicable, se relacio-
na con las responsabilidades del verificador del control
LOS SISTEMAS DE CONTROL DE de calidad del trabajo.
CALIDAD, POLÍTICAS Y PROCEDI-
MIENTOS, SON RESPONSABILIDAD Los sistemas de control de calidad, políticas y procedi-
DE LA FIRMA DE AUDITORÍA mientos, son responsabilidad de la firma de auditoría,
quienes de acuerdo con la Norma Internacional sobre
Control de Calidad NICC 1 (control de calidad para firmas
que desempeñan auditorias y revisiones de estados
financieros), tienen la obligación de establecer y mantener un sistema de control
de calidad que brinde la seguridad razonable de que tanto la firma del despacho
como el personal cumplen con las normas profesionales y requisitos legales y de
regulación aplicables, además de que los dictámenes emitidos por la firma son
apropiados en las circunstancias.
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De acuerdo con la NIA 220, el auditor debe implementar procedimientos de control
de calidad a nivel del trabajo que proporcionen al auditor seguridad razonable con
relación a que la auditoria cumple con las normas profesionales y requisitos legales
y de regulación aplicables, asegurando que el dictamen del auditor es apropiado
según las circunstancias de la auditoria.
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EVALUAR EL RIESGO PARA EL AUDITOR
Antes de aceptar un cliente se debe evaluar los riesgos que se expone el auditor.
»» Son buenas prácticas: Consultar los abogados de la compañía con el fin de
identificar los tipos de demandas en contra de la compañía.
»» Conocer la opinión y las cartas de recomendaciones del anterior auditor
»» Obtener conocimiento de la situación financiera de la compañía.
»» Obtener referencias comerciales
»» Asegurarnos que el cliente aceptó nuestra propuesta
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Es importante que antes de iniciar nuestro trabajo asegurarse que el cliente aceptó
los términos de nuestra propuesta, mediante una carta que firma el representante
legal de nuestro cliente en donde indica que está de acuerdo con los términos de
dicha propuesta.
Es recomendable que el equipo de trabajo sea asignado por todo el año y evitar, en
lo posible, su rotación
Asegurar que existe total independencia por parte de los miembros que realizarán
el trabajo de Auditoría
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Para desarrollar un trabajo efectivo el Auditor debe gozar de total independencia.
Definir un cronograma de visitas durante el año para compartirlo con nuestro cliente
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DOCUMENTACIÓN DEL TRABAJO
Los papeles de trabajo del auditor son el respaldo de las conclusiones manifestadas
en su informe como auditores independientes. Por lo anterior, los papeles de trabajo
del auditor deben proporcionar evidencia valida y suficiente que respalde dichas
conclusiones.
Los papeles de trabajo del auditor están compuestos por todos procedimientos
aplicados, las pruebas realizadas, la información recopilada y las conclusiones y
recomendaciones realizadas en el desarrollo de su examen.
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BENEFICIOS DE UNA BUENA DOCUMENTACIÓN
»» Soporta las opiniones y conclusiones expuestas en el informe.
»» Acumulación de conocimiento del cliente
»» Fácil transición en caso de realizar algún cambio en el equipo de trabajo
»» Puede proporcionar evidencia suficiente y adecuada en caso que el trabajo del
Auditor sea cuestionado por terceros
»» Permite documentar aquellos aspectos clave a los que el Auditor debe realizar
seguimiento continuo
»» Ahorro de tiempo en la ejecución de la auditoría del año siguiente
»» Permite la supervisión y revisión continua del trabajo
»» Verificar el cumplimiento de los programas de auditoría y la aplicación de las
normas vigentes
»» Permite realización de auditorías de calidad por parte de miembros internos o
externos
»» Permite al auditor realizar su trabajo con mayor organización obteniendo mayor
eficiencia en el mismo
»» Facilita y mejora el control de calidad en la firma
»» Refleja la capacidad y preparación del auditor
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DENTRO DE LOS PROCEDIMIENTOS DE LA
FIRMA SE DEBE TENER EN CUENTA
»» Las consultas relacionadas con temas críticos y/o complejos se deben escalar
siguiendo el conductor regular
»» Se deben definir los pasos a seguir para efectuar consultas internas o a espe-
cialistas externos y la forma de documentarlas
»» Procedimientos a seguir cuando existen diferencias de opinión y la forma de
documentarlas
REVISIONES DE CALIDAD
De acuerdo con la NICC 1, La firma debe establecer un proceso de vigilancia diseña-
do para darle seguridad razonable de que las políticas y procedimientos relativos
al sistema de control de calidad son relevantes, adecuados y están operando de
manera efectiva.
Este proceso debe estar enfocado a la revisión de los trabajos finalizados con el
fin de verificar el adecuado cumplimiento de las políticas de calidad implementadas
por la firma. Normalmente las revisiones deben ser ejecutadas por personas que no
han participado en el trabajo. En firmas medianas o grandes, la revisión puede ser
realizada por personal de otras oficinas miembros de la firma.
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ACEPTACIÓN Y CONTINUACIÓN DEL
CLIENTE
La Sociedad Internacional de Automatización ( www.isa.org ) es una asociación
profesional sin fines de lucro que ofrece orientación sobre los procedimientos que
se requieren para identificar y valorar los factores de riesgo que son relevantes
para decidir si aceptar o declinar el contrato de auditoría; y acordar y documentar
los términos del contrato.
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PROCEDIMIENTOS DE ACEPTACIÓN Y
CONTINUACIÓN ISA 220 ESTABLECE
El socio del contrato debe estar satisfecho de que se han seguido procedimientos
apropiados en relación con la aceptación y continuación de las relaciones con el
cliente y contratos específicos de auditoría, y que las conclusiones alcanzadas en
este sentido son apropiadas y han sido documentadas. Cuando el socio del contrato
obtiene información que habría causado que la firma decline el contrato de auditoría
si esa información hubiera estado disponible antes, el socio del contrato debe comu-
nicar esa información prontamente a la firma, de manera que la firma y el socio del
contrato puedan tomar la acción necesaria.
Para los contratos de auditoría iniciales, ISA 300 establece: El auditor debe realizar
algunos procedimientos importantes antes de iniciar la auditoría:
»» Aplicar procedimientos relacionados con la aceptación de la relación con el
cliente y el contrato de auditoría específico
»» Comunicarse con el auditor anterior, cuando ha habido cambio de auditores, en
cumplimiento con los requerimientos éticos relevantes. Antes de decidir aceptar
o retener un cliente, del auditor se requiere que ejecute algunos procedimientos
de aceptación o continuidad.
»» Los procedimientos son de naturaleza similar a los procedimientos de valoración
del riesgo y los resultados (si se acepta el contrato) pueden ser usados como
parte de la valoración del riesgo.
»» La valoración anual del riesgo del contrato asegurará la independencia y la capa-
cidad continuadas de la firma para actuar y que el riesgo del contrato todavía
está dentro del apetito por el riesgo predeterminado de la firma.
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Los riesgos formados por el cliente, es necesario que la firma de auditoría los revise
previamente antes de ejecutar el contrato, ya que esto permite al Despacho incluir
la disponibilidad de personal calificado así como cuando sea necesario, la contra-
tación de ayuda especializada, si se genera cualesquier conflictos de interés, la
independencia frente al cliente debe ser muy clara.
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Verificaciones para que el despacho se asegure que la información obtenida del
cliente es exacta, para lo cual debe obtener información de terceros para valorar
los aspectos clave y determinar el riesgo, el dar un tiempo para revisar cada paso,
puede permitirle al despacho prevenir problemas con sus clientes, ya que una vez
que inicie la investigación esta debe incluir información de los estados financieros
anteriores, declaraciones de impuestos a las ganancias, reportes de crédito, y
cualesquiera discusiones con asesores clave tales como banqueros, abogados, etc.
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Realizar este proceso es de provecho para el cliente como para el auditor, y permitirá
evitar malentendidos futuros. La ISA 210 establece que el auditor y el cliente deben
acordar los términos del contrato, en caso de las auditorías recurrentes, el auditor
debe considerar si las circunstancias requieren que los términos del contrato sean
revisados y si hay la necesidad de recordarle al
cliente los términos existentes del contrato, antes
de la terminación del contrato, se le requiera que
CUANDO SEA NECESARIO CAMBIAR LOS cambie el contrato por uno que ofrezca un nivel más
TÉRMINOS DEL CONTRATO, EL AUDITOR bajo de aseguramiento, debe considerar lo apropia-
Y EL CLIENTE DEBEN ACORDAR LOS do de hacerlo
NUEVOS TÉRMINOS
Cuando sea necesario cambiar los términos del
contrato, el auditor y el cliente deben acordar los
nuevos términos, antes de esto no es conveniente
acordar el cambio del contrato cuando no haya justificación razonable para hacerlo.,
ahora si el auditor es incapaz de acordar el cambio del contrato y no se le permite
continuar el contrato original, el auditor debe retirarse y considerarse hay cualquier
obligación, ya sea contractual u otra, de reportarle terceros, tales como a quienes
tienen a cargo el gobierno o a los accionistas, las circunstancias que necesitan el
retiro.
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Puntos que debe contener la carta del contrato:
»» El objetivo de la auditoría de estados financieros
»» Responsabilidad de la administración por los estados financieros
»» El alcance de la auditoría, incluyendo referencia a la legislación aplicable, regula-
ción pronunciamientos de las asociaciones profesionales a las cuales pertenece
el auditor
»» La forma de los reportes u otro canales de comunicación
»» La causa de la naturaleza de prueba y otras limitaciones inherentes de la audi-
toría, y las limitaciones inherentes del control interno
»» Determinar si hay el riesgo inevitable de que aún alguna declaración equivocada
material puede permanecer sin que sea descubierta
»» Acceso sin restricciones a cualesquiera registros, documentación y otra infor-
mación solicitada en vinculación con la auditoría.
»» Los acuerdos relacionados con la planeación y ejecución de la auditoría
»» La posibilidad de recibir confirmación escrita, de parte de la administración,
relacionada con las representaciones hechas en vinculación con la auditoría
»» La solicitud de que el cliente confirme los términos del contrato haciéndolo
mediante el reconocimiento de la recepción de la carta del contrato
»» Descripciones de cualesquier documento o reporte que el auditor espera extien-
da para el cliente
»» La base de la cual se calculan los honorarios y cualesquiera acuerdos de
facturación
»» Cualquier restricción a la responsabilidad del auditor cuando existe tal posibilidad
»» Una referencia a cualesquier acuerdo adicional que no esté definido en el
contrato entre el auditor y el cliente.
»» Asegurar el entendimiento de la carta del contrato, el auditor, discutir los conte-
nidos con quienes tiene a cargo el gobierno o con el representante apropiado de
la administración principal.
En algunos casos, puede ser sensato que el auditor o la entidad revisen con el
asesor legal ciertos términos del contrato. Aún en países donde el objetivo, el
alcance y las obligaciones del auditor están establecidos por ley, la carta del contrato
todavía puede ser útil para informarle a los clientes sobre roles y responsabilidades
específicos.
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Puntos que debe contener la carta del contrato:
»» El objetivo de la auditoría de estados financieros
»» Responsabilidad de la administración por los estados financieros
»» El alcance de la auditoría, incluyendo referencia a la legislación aplicable, regula-
ción pronunciamientos de las asociaciones profesionales a las cuales pertenece
el auditor
»» La forma de los reportes u otro canales de comunicación
»» La causa de la naturaleza de prueba y otras limitaciones inherentes de la audi-
toría, y las limitaciones inherentes del control interno
»» Determinar si hay el riesgo inevitable de que aún alguna declaración equivocada
material puede permanecer sin que sea descubierta
»» Acceso sin restricciones a cualesquiera registros, documentación y otra infor-
mación solicitada en vinculación con la auditoría.
»» Los acuerdos relacionados con la planeación y ejecución de la auditoría
»» La posibilidad de recibir confirmación escrita, de parte de la administración,
relacionada con las representaciones hechas en vinculación con la auditoría
»» La solicitud de que el cliente confirme los términos del contrato haciéndolo
mediante el reconocimiento de la recepción de la carta del contrato
»» Descripciones de cualesquier documento o reporte que el auditor espera extien-
da para el cliente
»» La base de la cual se calculan los honorarios y cualesquiera acuerdos de
facturación
»» Cualquier restricción a la responsabilidad del auditor cuando existe tal posibilidad
»» Una referencia a cualesquier acuerdo adicional que no esté definido en el
contrato entre el auditor y el cliente.
»» Asegurar el entendimiento de la carta del contrato, el auditor, discutir los conte-
nidos con quienes tiene a cargo el gobierno o con el representante apropiado de
la administración principal.
En algunos casos, puede ser sensato que el auditor o la entidad revisen con el
asesor legal ciertos términos del contrato. Aún en países donde el objetivo, el
alcance y las obligaciones del auditor están establecidos por ley, la carta del contrato
todavía puede ser útil para informarle a los clientes sobre roles y responsabilidades
específicos.
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ACTUALIZACIÓN DE LA CARTA DE
CONTRATACIÓN
La carta de contratación debe ser renovada cada año pero no más, a excepción
que en el año se genere alguna modificación, cuando no hayan ocurrido cambios es
posible confirmar los términos en el momento en que se vuelva a designar al auditor
sin que cada año se requiera una nueva carta.
La carta de contratación debe ser actualizada siempre que ocurra un cambio mate-
rial tal como:
»» Cualquier indicador de que el cliente entiende de manera equivocada el objetivo
y el alcance de la auditoría
»» Cualesquier término revisado o especial del contrato
»» Un imprevisto cambio que la administración considere
»» Un cambio característico en la naturaleza, estructura o tamaño del Despacho
del cliente
»» Cambio de requerimientos legales
»» Un cambio en la estructura de información financiera adoptada por la adminis-
tración en la preparación de los estados financieros.
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ESTRUCTURA Y CONTENIDO DE LA CARTA
DE ENCARGO
La estructura y el contenido de la carta de encargo puede variar de una entidad
a otra, la información a incluir en la carta de encargo sobre las responsabilidades
del auditor puede basarse, lo que establece la NIA-220, en la que se describe las
responsabilidades de la dirección, una carta de encargo puede hacer referencia, por
ejemplo a:
»» La definición del alcance de la auditoría
»» Una referencia a las disposiciones legales o reglamentarias
»» Las NIA aplicables, así como a las normas de ética y otros pronunciamientos de
organizaciones profesionales a los que el auditor considere.
»» La forma de cualquier otra comunicación de resultados del encargo de auditoría.
»» En el caso de las limitaciones inherentes a la auditoría y por las limitaciones
inherentes al control interno, que haya un riesgo inevitable de que puedan no
detectarse algunas incorrecciones mate, incluso aunque la auditoría se planifi-
que y se ejecute adecuadamente de conformidad con las Nías
»» Los planes relativos a la planificación y ejecución de la auditoría, incluida la
composición del equipo de auditoría.
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En el caso del acuerdo de la dirección de informar al auditor sobre los hechos
que puedan afectar a los estados financieros y que lleguen a conocimiento de la
dirección durante el periodo que media entre la fecha del informe de auditoría y la
fecha de publicación de los estados financieros.
Para los detalles del estudio de caso, refiérase a la Introducción al estudio de caso.
Asuma que este es un contrato de auditoría extendido, el socio o el administrador
principal de la firma de auditoría realiza algunas indagaciones para identificar y
valorar cualesquiera factores de riesgo nuevos o revisados que sean relevantes
para decidir continuar con el contrato de auditoría.
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Ejemplo: Para Dephta, esto incluye las siguientes indagaciones. Dephta Furniture
Inc.
Indagación Respuesta
»» ¿Cualquier cambio en los términos de referencia o en los requerimientos para
el contrato de auditoría? No. Se nos ha requerido que auditemos los estados
financieros para el final del año
»» ¿Cualesquier problema o conflicto de interés? Esto puede incluir servicios de
no-auditoría prestados, un interés financiero con el cliente, relaciones de Despa-
cho diferentes a la auditoría, relaciones Familiares/personales con personal
clave del cliente por parte de los socios o del personal. Lo único que se observó
fue que un miembro de nuestro personal compró una cantidad de muebles de
dormitorio, pero pagó el precio del catálogo. Este hecho no se considera una
amenaza a la independencia
»» ¿Cualesquier circunstancia que genera duda sobre la integridad de los propie-
tarios del cliente? Esto incluye condenas, procesos/sanciones regulatorios,
sospecha o confirmación de actos Ilegales o fraude, investigaciones judiciales, y
cualquier publicidad negativa No. Sin embargo, Parvin (hija del asesor de Despa-
chos del cliente) recibió alguna publicidad negativa en julio. Fue asesor en el
Despacho de un terreno donde a funcionarios gubernamentales se les acusó
recibir sobornos de los desarrolles. Este asunto también ha sido observado en
nuestra lista de los factores de riesgo para la auditoría
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»» ¿Los socios y el personal que están planeados para el contrato tienen conoci-
miento suficiente de los principios y prácticas de contabilidad de la industria del
cliente a fin de poder ejecutar el contrato? Sí. Para completar el contrato planea
usar el mismo personal del último año.
»» ¿Existen áreas donde se necesita conocimiento especializado? Se utilizara el
especialista en computación para revisar el control sobre las ventas por Internet
»» ¿La firma tiene la capacidad en tiempo, competencias y recursos para completar
el contrato desacuerdo con los estándares profesionales y de la firma? Sí.
»» ¿Hay cualesquiera nuevas circunstancias que incrementen el riesgo del contra-
to? Por ejemplo: tendencias y desempeño de la industria, diferencias de opinión
con la administración, actitud pobre frente al control interno, registros contables
inadecuados, personal incompetente, transacciones inusuales o no explicadas,
tiempo insuficiente para completar el trabajo, honorarios que no son adecuados,
cambios cuestionables en las políticas de contabilidad, o amenazas contra la
firma. No.
»» La administración tiene una buena actitud hacia el control interno. La compañía
está planeando crecer significativamente, lo cual requerirá financiación adicional
y nuevos riesgos de Despacho con relación a la administración de inventario y
al recaudo de las cuentas por cobrar
»» ¿Puede el cliente continuar pagando nuestros honorarios? Sí Valoración general
del riesgo del contrato = Bajo Términos del contrato Los términos del contrato
serían incluidos en una carta como la del ejemplo que se presenta a continuación
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Ejemplo de una carta de encargo de una auditoria en la que se consigna
los honorarios
Han solicitado ustedes que auditemos los estados financieros de la sociedad ABC,
que comprenden el balance de situación a 31 de diciembre de 20X1, el estado de
resultados, el estado de cambios en el patrimonio neto y el estado de flujos de
efectivo correspondientes al ejercicio terminado en dicha fecha, y un resumen de
las políticas contables significativas y otra información explicativa. Nos compla-
ce confirmarles mediante esta carta que aceptamos el encargo de auditoría y
comprendemos su contenido. Realizaremos nuestra auditoría con el objetivo de
expresar una opinión sobre los estados financieros.
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Los procedimientos seleccionados dependen del juicio del auditor, incluida la
valoración de los riesgos de incorrección material en los estados financieros, debida
a fraude o error. Una auditoría también incluye la evaluación de la adecuación de las
políticas contables aplicadas y de la razonabilidad de las estimaciones contables
realizadas por la dirección, así como la evaluación de la presentación global de
los estados financieros. Los destinatarios y las referencias de la carta serán las
adecuadas en función de las circunstancias del encargo, incluida la jurisdicción
correspondiente.
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Realizaremos la auditoría partiendo de la premisa de que [la dirección y, cuando
proceda, los responsables del gobierno de la entidad reconocen y comprenden que
son responsables de:
»» La preparación y presentación fiel de los estados financieros de conformidad
con las Normas Internacionales de Información Financiera
»» El control interno que [la dirección] considere necesario para permitir la prepa-
ración de estados financieros libres de incorrección material, debida a fraude o
error
»» Proporcionar el acceso a toda la información de la que tenga conocimiento [la
dirección] y que sea relevante para la preparación de los estados financieros, tal
como registros, documentación y otro material
»» Información adicional que podamos solicitar a [la dirección] para los fines de la
auditoría
»» Acceso ilimitado a las personas de la entidad de las cuales consideremos nece-
sario obtener evidencia de auditoría.
»» Como parte de nuestro proceso de auditoría, solicitaremos a [la dirección, y,
cuando proceda, a los responsables del gobierno de la entidad] confirmación
escrita de las manifestaciones realizadas a nuestra atención en relación con la
auditoría.
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[Otra información relevante]
[Informes]
Les rogamos que firmen y devuelvan la copia adjunta de esta carta para indicar
que conocen y aceptan los acuerdos relativos a nuestra auditoría de los estados
financieros, incluidas nuestras respectivas responsabilidades.
XYZ y Cía.
Nombre y cargo
Fecha
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No 2 Ejemplo de carta de encargo de auditoría (NIA-210)
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La auditoría también incluye valorar los principios de contabilidad usados y los
estimados significantes hechos por la administración, así como también evaluar la
presentación general de los estados financieros. Dadas la naturaleza de la prueba y
las otras limitaciones inherentes a la auditoría, junto con las limitaciones inherentes
de cualquier sistema de contabilidad y de control interno, hay un riesgo inevitable
de que aún algunas declaraciones equivocadas mate puedan permanecer sin que
sean descubiertas.
Además de nuestro reporte sobre los estados financieros, esperamos darte una
carta separada relacionada con cualesquiera debilidades mate en los sistemas de
contabilidad y de control interno de las que tengamos noticia. Responsabilidad de
la administración Le recordamos que la responsabilidad por la preparación de los
estados financieros, incluyendo la revelación adecuada, es de la administración de
la compañía.
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Honorarios Nuestros honorarios, que serán facturados en la medida en que avance
el trabajo, se basan en el tiempo requerido por los individuos asignados al contrato
más gastos por desembolsos directos. Las tarifas individuales por hora varían de
acuerdo con el grado de responsabilidad implicada y la experiencia y capacidad que
se requieran.
Esta carta será efectiva para los años futuros a menos que se termine, enmiéndelo
reemplace. Por favor firme y devuélvanos la copia anexa para señalar que está de
acuerdo con nuestro entendimiento de los acuerdos para nuestra auditoría de los
estados financieros.
Atentamente,
__________________
Sang Jun Lee
Jamel, Woodwind & Wing LLP
Conocimiento en nombre de Dephta Furniture por:
__________________
Suraj Deptha
Director administrativo
Noviembre 1, 20XX
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BIBLIOGRAFÍA OBLIGATORIA
BIBLIOGRAFÍA DE CONSULTA
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