IN STITUT O T EC N O L Ó G IC O SUP ER IO R "Q U I TO

M ETR O P O L ITAN O "

Como conocer a las

personas por su
lenguaje
Lenguaje corporal en la negociación

Integrantes:
Jonathan Suntasig
Kenneth Lara
Alejandro Cuenca
Anthony Cardenas

Materia: Auditoría Informática

 Cómo usar el
lenguaje corporal
en la negociación
y en entrevistas
de trabajo
Lenguaje
corporal
Es fundamental cuidar todos
los detalles y el lenguaje no
verbal. El lenguaje corporal no
es solo de mímica, gestos y la
postura, sino tamben de la
presencia que emanamos
como persona.
Lenguaje corporal para
una negociación.
 IR IMPECABLE DE PIES A CABEZA.
Muestra respeto y consideración además
de como se comporta usted.

MANTÉNGASE RECTO Y ERGUIDO.

De esta forma usted emana confianza y
Consejos seguridad en usted mismo.

APRETON DE MANOS FIRME NO

FUERTE.
Al ser firme trasmite confianza y
autonomía y al ser debil revela
inseguridad.
 ESPERE QUE LE INVITEN A
SERTARSE.
Sentarse sin haber sido invitado denota
arrogancia o mala eduación.

POSTURA SEGURA EN EL
Consejos ASIENTO.
Si se sienta al borde de la silla dara una
imagen de inseguridad.

MODERADO CONTACTO VISUAL.

Si habla a un grupo mire regularmente a
cada participante..
 SONRIA CUANDO QUIERA Y
PUEDA, SI ES OPORTUNO.
.Caso contrario trabaje su actitud mental
y no su lenguaje corporal.

GUARDAR DISTANCIAS
APROPIADAS.
Consejos Anbstengase de palmaditas en el hombro,
puede ser mal recibido aunque se tenga
buenas intenciones..

PROCURE NO DARLE LA ESPALDA

A NADIE.
.Es conciderado como una persona sin
educación.
EL LENGUAJE
CORPORAL DE
LA
NEGOCIACION
*Se concidera a la negociacion como el
proceso donde la comunicacion
interpersonal es de gran importancia.
*Por lo tanto, el saber trabajar
correctamente el lengiuaje corporal
facilitara una comprension con la otra
persona.
*El lenguaje corporal nos auxilia para
captar la atencion de la ottra parte, a su
vez el uso debido de esta "Comunicacion
no verbal" nos puede funcionar para guiar
y predisponer hacia un futuro acuerdo.
Dentro del proceso que implica una
negociación, se debe de cuidar: lo que
decimos, la correcta utilización de dicho
lenguaje corporal que proyectamos.

Estos puntos deben ser considerados

desde el inicio de la negociación hasta que
e llegue al acuerdo.
Una de las herramientas que nos
proporciona el conocimiento y
observación del lenguaje corporal es una
negociación, es la ventaja de facilitar la
comprensión de nuestro mensaje y captar
la atención de la otra parte.
Así mismo, al tener una atención sobre el
lenguaje corporal de la otra parte,
brindará el apoyo de tener una idea sobre
esa persona y considerar e qué tipo de
negociador se trata.
 PRESENTACIÓN SOBRE:

EL LENGUAJE
CORPORAL DEL
NEGOCIADOR
COMPETITIVO
PRESENTACIÓN DE ALEJANDRO CUENCA
NEGOCIACIONES
COMPETITIVAS

Lo que se pretende es:

Conseguir los objetivos propios y con la intención de que la otra parte no
pueda seguir con su objetivo.

Estos tipos de negociadores se basan en incrementar sus habilidades de

regateo.

En este tipo de negociaciones, hay igualdad de poder, hay un componente de

intimidación muy importante.

ITSQMET • 2021
 "Se prentende ganar bajo cualquier circunstancia"

PARA ELLO LOS

NEGOCIADORES
GENERALMENTE SE
COMPORTAN DE LA
SIGUIENTE MANERA
------------------------------------------------------------------------------
 COMIENZA CON...

Un leve o ningún apretón de manos.

Saludan con una sonrisa irónica.

En caso de dar la mano, lo hacen con la palma hacia abajo.

ITSQMET • 2021
CUANDO ESTÁN
HABLANDO...

Entrelazan los dedos para demostrar autoridad.

Justo antes de hablar se agarran la cabeza por

detrás, demostrando superioridad.

Reposan la espalda sobre su respaldo y cruzan

los brazos a la altura del pecho para crear una
barrera defensiva.
CUANDO DEJAN DE
HABLAR...

Rehúyen la mirada, evitando el cruce directo de

las miradas.

Cuando la otra parte empieza a hablar y quieren

demostrarnos que no se nos está escuchando o
si es así, tienden a mirar hacia abajo.

Mientras permanecen sentados evitan que sus

rodillas se dirijan hacia la persona que está
hablando.
 MAS COMPORTAMIENTOS
ES MÁS IMPORTANTE LA OBTENCIÓN DEL ÉXITO QUE EL FUTURO
DE LAS RELACIONES CON EL RESTO DE LAS PARTES

Demuestran inseguridad en su exposición

tocándose el cabello.
Si los temas tratados en la negociación les
parecen aburridos lo que hacen es descanzar
sobre las dos manos o cruzan los pies mientras
uno lo balancean.
Se levantan de la silla para demostrar
indiferencia sobre el tema tratado.
Cuando ocultan algo o no son sinceros, suelen
taparse la boca mientras hablan.

ITSQMET • 2021
 CONCLUSIONES
DE LAS NEGOCIACIONES COMPETITIVAS Y SUS COMPETIDORES

Esta técnica es muy Es típico que para No obstante, a

común en empresas estos competidores pesar de tratarse
que tienen un solo esté presente los problemas de
amplio control del el factor manera
mercado. económico. competitiva y
agresiva, se respeta
a las demás partes.

ITSQMET • 2021
INSTITUTO TECNOLÓGICO
SUPERIOR "QUITO
METROPOLITANO"
Estudiate:
Alejandro Cuenca

Asignatura:
Auditoría Informática

Carrera:
Informática - Redes y Telecomunicaciones
 PRESENTACIÓN SOBRE:

LENGUAJE CORPORAL
DEL NEGOCIADOR
COLABORATIVO
Instituto Tecnológico Superior "Quito Metropolitano"
 El negociador colaborativo busca satisfacer las
necesidades propias a la vez que la otra parte
también lo
consiga.

Es un encuentro de negociaciones sinceras que se

basan en la solución conjunta de sus respectivas
necesidades.

Si tenemos enfrente a un negociador colaborativo,

dará un fuerte apretón de manos al saludarnos.

SB | Pautas de la marca 2020

 Comportamiento Lo primero que hacen es dar un firme apretón de
corporal
manos.

Al presentarse y hablar, dirigirá la mirada a los ojos.

Al entrar en la sala camina erguido para demostrar

seguridad y confianza en uno mismo.

SB | Pautas de la marca 2020

 Si el negociador colaborativo quiere demostrar que
esta impaciente por comenzar la negociación frota
ligeramente las manos o golpea los dedos.

Al hablar acompaña su exposición gesticulando con las

manos abiertas, demostrando sinceridad y franqueza.

SB | Pautas de la marca 2020

 Instituto Tecnológico
Superior
"QUITO METROPOLITANO"
NOMBRE:
Anthony Cárdenas
CARRERA:
Redes y Telecomunicaciones

SB | Pautas de la marca 2020