PROPUESTA COMERCIAL

CRISTIAN DAVID ATENCIO PEREZ

(Aprendiz)

m
er as
co
eH w
o.
rs e
ou urc
GERMAN CASTRO BERNAL
o
aC s

(Instructor)
vi y re
ed d
ar stu

GESTIÓN LOGÍSTICA
sh is

(1565202)
Th

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

FEBRERO DEL 2018

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 Actividad de aprendizaje 1

Evidencia 5: Propuesta comercial

Entender, relacionar e interpretar los indicadores económicos, ayuda a los empresarios,

y a los ciudadanos en general, a pronosticar el futuro económico y a anticiparse a los
cambios. La cultura económica ya no es un lujo sino una herramienta. Si no se quiere ser
víctima de los errores, de otro crash bursátil, o de una devaluación, hay que entender los
indicadores macroeconómicos.

Basado en lo anterior, para esta evidencia desarrolle una propuesta comercial, teniendo
en cuenta el comportamiento financiero de un país. Para ello debe realizar un análisis de
los indicadores económicos más representativos y definir la viabilidad, desde el punto de
vista económico, para establecer o no, negociaciones logísticas comerciales con ese

m
país.

er as
co
Para desarrollar esta evidencia tenga en cuenta los siguientes pasos:

eH w
o.
 Seleccione un posible cliente de otro país con el cual estaría interesado en establecer
relaciones comerciales. rs e
ou urc
 Una vez cuente con la información del punto anterior, proceda a diligenciar las tablas
que encuentra a continuación.
o
aC s

1. Comportamiento del PIB

vi y re

1.1. Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los últimos 8 años,

del PIB del país seleccionado.
ed d
ar stu

PIB Constantes (miles Crecimiento Crecimiento del PIB

Año de millones de pesos) del PIB en el per cápita durante el
año año
sh is

2016 3.239.783.497 2,3 % $ 26.772.406

Th

2015 3.533.974.844 2,6% $29.206.573

2014 3.349.286.720 2.3% $27.979.205

2013 3.257.587.199 1.4% $27.512.942

2012 3.164.454.604 4.0% $27.032.965

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 2011 2.885.783.642 4.0% $24.945.067

2010 85.521.767.483 5.1% $23.769.124

2009 2.202.938.132 -4.7% $19.521.332

1.2. Análisis:
En el 2009 su crecimiento fue de -4.7% con respecto al año anterior, ya en el
2010 se ve un cambio grande del PIB con un crecimiento del 5.1%, en
los dos años siguientes baja, pero se mantiene estable con un 4.0%, en el

m
2013 tiene una gran caída que lo deja en 1.4%. Los tres años siguientes

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aumenta un poco pero no tiene muchos cambios pasando de un 2014 con el

co
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2.3%, un 2015 de 2.6% y volviendo en 2016 con un 2.3%. Podemos ver que
no es un país tan estable con respecto a su PIB y que en un periodo de

o.
rs e
tiempo como este tiene muchos cambios.
ou urc
2. Inflación y devaluación
o

2.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación, inflación

aC s

y aumento o pérdida del poder adquisitivo, durante los últimos 8 años del país
vi y re

seleccionado.

Salario + o - del
Valor del
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mínimo % poder de
Año INPC final Inflación dólar Devaluación
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final variación compra

2017 6,16% 6,16% $2.900 %1.85 13.380,68 68% -67.20%
2016 2,59% 2,60% $3.300,00 %2.7 12.210,45 66% -68,57
sh is

2015 2,87% 2,88% $2.400 %2.17 11.717,17 65% -68.82%

Th

2014 3,51% 3,51% $1.900 %2.25 11.250,84 63% -69.43%

2013 4,63% 4,63% $1.700 %2.10 10.824,60 61% -69.38%
2012 3,85% 3,85% $1.800 %2.38 10.418,53 60% -69.36%
2011 3,24% 3,25% $2.000 %2.13 9.998,98 59% -69.54%
2010 3,91% 3,92% $2.100 %2.34 9.604,51 57% -69.63%

2.2. Análisis:
La inflación cambia todos los años comenzando con un 3.917% en 2010 y cerrando con
6.164% en 2017 casi el doble que 7 años atrás lo que genera que la devaluación haya
ido bajando comenzando con un 2.34% hasta el día de hoy con un 1.85%. Hay algo muy
interesante y es que a medida que aumenta el salario mínimo final el poder de compra
disminuye
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inflación on aumenta, lo GMT
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significa que el país

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 No tiene un poder de compra muy grande y es de analizar si se debe o no negociar
con él.

2.3. Investigue en qué período presidencial se presentó la principal devaluación:

En 1994 comenzando el periodo presidencial de Ernesto Zedillo, México tiene una

gran crisis económica, la cual fue provocada por falta de reservas internacionales, lo
que causa una gran devaluación del peso mexicano. La principal causa de esta crisis
se dice que tuvo que ver con el TLC que sostenía con Norteamérica.

La crisis tiene su clímax en la administración de Carlos Salinas de Gortari (1988

1994) el cual incremento el gasto fiscal a niveles históricos antes de terminar

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e r as
su mandato, mientras el peso mexicano se sobreevaluada. El déficit elevado

co
pudo reducir el flujo de inversiones y la generación de puestos de trabajo, motivo por

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el cual se decidió alentar las inversiones privadas en lugar de mantener la

o.
actividad estatal sin el adecuado control. Esta administración privatizó la banca
rs e
nacional (la cual estaba en manos del estado y había sido intervenida apenas doce
ou urc
años antes por el presidente José López Portillo). Los fondos provenientes de estas
ventas y de las de otras compañías del gobierno se invirtieron en la
infraestructura necesaria para incrementar la productividad del país y alentar las
o

inversiones que generarían nuevos puestos de trabajo con el Tratado de Libre

aC s

Comercio de América del Norte con Estados Unidos y Canadá. La popularidad y

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credibilidad de Salinas alcanzaron niveles altos, ya que el crecimiento económico era

estable y la baja inflación hizo que muchos políticos y los medios afirmaran que
México estaba a punto de convertirse en país de primer mundo, y de hecho, fue la
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primera de las naciones recientemente industrializadas en ser aceptada en la

ar stu

Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico OCDE en mayo de

1994. No obstante, era un hecho conocido que el peso estaba sobrevaluado (al
menos un 20%), pero la vulnerabilidad económica no era bien conocida o era
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minimizada por los políticos y los medios de comunicación. Esta vulnerabilidad se

Th

agravó por varias decisiones de política macroeconómica y otros eventos durante

el año 1994.

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 3. Riesgo país y el EMBI (si el país seleccionado es un país emergente)
3.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de Riesgo País durante los
últimos 8 años en el país seleccionado.

Año Valor Variación

03/07/2017 190 -1.95%
31/12/2016 232 1.31%
31/12/2015 232 2.20%
31/12/2014 182 0.55%
31/12/2013 155 -2.52%

m
31/12/2012 126 -3.86%

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31/12/2011 187 0.00%

co
31/12/2010 149 6,43%

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o.
3.2. Análisis: rs e
ou urc
El riesgo del país viene variando mucho, comenzando con un 2010 y 2011 en azul
con 6.43% y 0.00%, en 2012 y 2013 se estabiliza a un -3.86% y -2.52%,
nuevamente del 2014 al 2016 el riesgo es alto terminando con 1.31% en azul y lo que
o

va corrido del año se estabiliza con un 190 con variación de 1.95%.

aC s
v i y re

Nota: para complementar esta información puede realizar consultas en la web u otras
fuentes de información confiables, indagando sobre los siguientes indicadores
ed d

económicos: PIB, inflación, devaluación, riesgo país y EMBI.

ar stu

Una vez diligencie y cuente con la información solicitada anteriormente, realice un

análisis sobre la viabilidad de negociación con el país escogido. Finalmente, utilizando
esta información, elabore una propuesta comercial que incluya los siguientes puntos:
sh is

 Referencias comerciales.
Th

 Instrumento de pago a utilizar.

 Riesgo a asumir.

 Alternativa y plazo de pago.

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  Beneficios para el vendedor/exportador.

 Beneficios para el comprador/importador.

PROPUESTA COMERCIAL

La propuesta comercial la realiza la empresa Colombiana Aldia Logística S.A,

empresa con 50 años en el Mercado Nacional en transporte de todo tipo de
mercancía, utilizando los estándares más alto en rendimiento, rapidez y efectividad.

m
La propuesta comercial va dirigida hacia la empresa mexicana El Puerto de Liverpool,

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S.A.B. de C.V. la cual representa la cadena de almacenes de más cobertura en el

co
país. Liverpool es una empresa de tiendas departamentales en constante

eH w
crecimiento, con presencia a nivel nacional fundada en 1847. Facilitando a las

o.
familias una selección de productos y servicios para el vestido y el hogar que
rs e
superan sus expectativas de calidad, moda, valor y atención, dentro de un ambiente
ou urc
agradable.

REFERENCIAS COMERCIALES
o
aC s

El Puerto de Liverpool, S.A.B. de C.V. Aldia Logística S.A

v i y re

Nike Croydon Colombia S.A

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Samsung Arturo Calle

ar stu

En la tabla podemos observar que nuestro cliente la empresa Liverpool,

Maneja excelentes relaciones comerciales con empresas de alto reconocimiento
sh is

mundial como los casos de Nike y Samsung; así mismo la empresa Aldia Logística
Th

S. A desarrollo negociaciones con empresas del mundo textil, confecciones y moda,

muy reconocidas tales como croydon Colombia S.A y Arturo Calle, esta ultima la
cual maneja almacenes muy conocidos y apetecidos por los clientes.

INSTRUMENTO DE PAGO A UTILIZAR

La carta de crédito es el instrumentó de pago a utilizarse debido a que es la

más utilizada por las empresas mexicanas y al igual en negociaciones

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 comerciales brinda seguridad a ambas partes, exportador e importador. Por otra
parte nos permite presentarle al cliente una oferta con mayor plazo.

En ese mismo orden de ideas se procede de la siguiente manera.

El Puerto de Liverpool, S.A.B. de C.V. Aldia Logística S.A

Dirección, Ciudad de México, México DF Dirección, Bogotá, Colombia

Teléfono +52-55-522683000 Tel (571) 422 1300 ext. 182

Fax 55-52683348 Fax 57 - 242 3439

m
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Web: www.liverpool.com.mx Web: www.aldialogistica.com

co
eH w
o.
La siguiente carta de crédito especifica que la razón social El Puerto de
rs e
Liverpool, S.A.B. de C.V. Se obliga a pagar la suma de $ 1.000.000.000 de pesos
ou urc
colombianos a la razón social Aldia Logística S. A, la cual a su vez debe
exportar mil (1000) artículos productos de tipo confecciones, a la primera;
teniendo una vigencia de 60 días a la Vista. El banco emisor es Bancomext
o

en México DF y el banco corresponsal es Bancoldex en Colombia.

aC s
v i y re

Así mismo, se denomina carta de crédito confirmada, y el lugar de embarque

de la mercancía es en la sociedad portuaria de la ciudad de Cartagena –
Colombia, con destino hacia el puerto de la ciudad de Veracruz – México DF.
No se permiten embarques parciales y transbordo y las fechas límites de embarque
ed d

se encuentran entre el 20 y 25 de julio del año 2018. Los costos generados por
ar stu

comisiones los asumirá cada una de las empresas en sus respectivos países.

RIESGO A ASUMIR
sh is

Se considera no se asumirán riesgos, dado que el instrumentó de pago escogido fue

Th

la carta de crédito, la cual mitiga o disminuye en gran medida los riesgos

comerciales y de mercados, mas sin embargo, no se descartan riesgos de tasas de
cambios y riesgos políticos, dado las políticas cambiantes de los gobiernos de
países extranjeros.

ALTERNATIVA Y PLAZO DE PAGO

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 La alternativa fijada en coordinación con el cliente fue pago fijo a la vista, con un
plazo de 60 días, tal cual especifica la carta de crédito.

BENEFICIOS PARA EL VENDEDOR/EXPORTADOR

Los beneficios generados por la empresa Aldia Logística S.A son propiamente,
el poder realizar un negociación de tal magnitud, con responsabilidad y credibilidad,
con el fin de cumplirle a los clientes y brindarles el mejor servicio de entrega.

Así mismo se genera un reconocimiento en el mercado internacional

atrayendo más clientes potenciales y posicionándose como una empresa de
entrega masiva líder en negociaciones internacionales.

m
El mayor beneficio es poder extenderse y se conozcan a nivel internacional.

e r as
co
En cuanto a la negociación propia como tal, realizar un análisis y autoevaluación con

eH w
el fin de mejorar en los aspectos que se fallaron o se omitieron, con el fin de

o.
corregirlos y poder contemplarlos en futuras propuestas comerciales a clientes
en el mercado internacional.
rs e
ou urc
BENEFICIOS PARA EL COMPRADOR/IMPORTADOR
o

Extender sus almacenes de cadena a nivel nacional e internacional y satisfacer a

aC s

sus clientes brindándoles entregas puerta a puerta sin necesidad de salir de sus
v i y re

casas, realizando pedidos por vía web y con conexiones a nuestra transportadora la
cual se encargaría de hacer todo tipo de entregas. De igual forma posicionarse como
la mejor empresa comercializadora en productos de confecciones del país.
ed d
ar stu

Desarrolle esta evidencia en la herramienta de su preferencia y envíe el archivo al

instructor a través de la plataforma virtual de aprendizaje.

Pasos para enviar la evidencia:

sh is
Th

1. Clic en el título de la evidencia.

2. Clic en Examinar mi equipo y buscar el archivo previamente guardado.
3. Dejar un comentario al instructor (opcional).
4. Clic en Enviar.

Nota: esta evidencia es de carácter individual. Recuerde revisar la guía de

aprendizaje con el fin de verificar que ha realizado todas las evidencias propuestas,
saber cómo desarrollarlas y entregarlas correctamente.

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 Criterios de evaluación
 Verifica el comportamiento de los mercados financieros, monetarios, sus índices y
el movimiento del mercado internacional en el corto, mediano y largo plazo, para
tomar decisiones de un negocio de acuerdo con los planes de negociación y los
objetivos de la empresa.

 Evalúa el comportamiento de los procesos de los sistemas financieros y

monetarios, las políticas del gobierno y las comerciales, las tasas de cambio, los
tipos de monedas, la devaluación y revaluación, para establecer su incidencia en las
actividades de importación y exportación según los criterios de decisión de un
negocio, establecidos por la organización.

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