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del negocio.
Una visión desde los números
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Procesos en la toma de decisión de incorporación de un
cultivo en la rotación
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Adoptar
Adaptar
Perfeccionar
CON SULTORIA A GROPECU ARIA
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Motivos Económicos Saber de que
Adoptar: estamos hablando
Motivos Agronómicos
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¿Sabemos de que hablamos?
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¿Conocemos la dimensión real del mercado mundial?
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¿Conocemos si la demanda mundial sube, baja o es estable?
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¿Tenemos idea cabal del potencial de ingresos que podemos
capturar?
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¿Conocemos nuestras fortalezas y debilidades? ¿Tenemos ideas de
las oportunidades que tenemos y las amenazas al negocio?
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Las respuestas a estas preguntas nos permitirán acceder al segundo
escalón, al que denominados ADAPTAR
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Dimensiones del mercado mundial de Arvejas, Lentejas y
Garbanzos
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Arvejas. Área y Producción
8.000.000
7.000.000
6.000.000
5.000.000
y = 57431x + 3E+06
4.000.000
3.000.000
y = 40395x + 1E+06 y = -24308x + 2E+06
2.000.000
y = 20784x + 404459
1.000.000
14.000.000
12.000.000
10.000.000
y = 204127x + 4E+06
8.000.000
6.000.000
y = 95320x + 3E+06
4.000.000
y = -164412x + 6E+06
2.000.000
CON SULTORIA A GROPECU ARIA
y = 27753x + 125500
y = -6600,9x + 336125
-
1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014
America Europe Africa Asia Oceania Total
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Lineal (America) Lineal (Europe) Lineal (Africa) Lineal (Asia) Lineal (Oceania) Lineal (Total)
Arvejas. Importación y Exportación
Imports by Continent
4.500.000
y = 96593x + 3E+06
4.000.000
3.500.000
y = 188765x + 420016
3.000.000
2.500.000
2.000.000
1.500.000
1.000.000
y = -99855x + 2E+06
500.000
y = -470,18x + 189338 y = 8088,4x + 100370
CON SULTORIA A GROPECU ARIA
-
1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
y = 65,175x + 10782
America Europe Africa Asia Oceania Total
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Lineal (America) Lineal (Europe) Lineal (Africa) Lineal (Asia) Lineal (Oceania) Lineal (Total)
Arvejas. Importación y Exportación
Exports by Continent
5.000.000 y = 119726x + 3E+06
4.500.000
4.000.000
y = 139148x + 1E+06
3.500.000
3.000.000
2.500.000
2.000.000
1.500.000
y = -34902x + 1E+06
1.000.000
500.000
y = 10277x + 1710,1
CON SULTORIA A GROPECU ARIA
-
y = 1845x + 24280
1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
15.000.000
y = 669786x + 1E+07
10.000.000
5.000.000
y = -113596x + 3E+06
2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025
2.000.000
400.000
hectareas
0 346.805 300.000
Toneladas
2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025
222.920
200.000
-2.000.000
114.013 100.000
-4.000.000 y = 61409x - 201943
19.676
- - - - - -
-6.000.000
-100.000
Hectares by Continent
14.000.000 800.000
700.000
12.000.000
y = 29578x + 78459
500.000
8.000.000
400.000
6.000.000
300.000
2.000.000
100.000
CON SULTORIA A GROPECU ARIA
y = -1970,9x + 89687
- -
1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
Asia Total America Europe consultoria@incrementarsa.com.ar
Africa Oceania
Lineal (Asia) Lineal (America) Lineal (Europe) Lineal (Africa) Lineal (Oceania)
Garbanzos. Áreas y Producción
Production by Continent
14.000.000 900.000
y = 286276x + 5E+06
800.000
12.000.000
700.000
y = 352767x + 5E+06
10.000.000
600.000
8.000.000 500.000
y = -880,9x + 404681
y = -880,9x + 404681
6.000.000 400.000
- -
1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014
CON SULTORIA A GROPECU ARIA
1.600.000
1.400.000
y = 52591x + 511895
1.200.000
1.000.000
y = 44441x + 300548
800.000
600.000
400.000
y = 2315,7x + 126082
200.000
CON SULTORIA A GROPECU ARIA
y = 4183,4x + 58110
y = 1651x + 27155
-
1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
America Europe Africa Asia Total
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Lineal (America) Lineal (Europe) Lineal (Africa) Lineal (Asia) Lineal (Total)
Garbanzos. Importación - Exportación
1.600.000
1.400.000
y = 168433x + 513924
1.200.000
1.000.000
800.000
600.000
400.000
y = 13436x + 115647
200.000
y = 13044x + 84625
- y = 3893,7x + 40438
CON SULTORIA A GROPECU ARIA
1.500.000
y = 64931x + 476351
1.000.000
y = 36209x + 32230
y = 10311x + 212203
500.000
y = 1808,6x + 243941
-
y = 6842,6x + 13955
1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
y = 9760,4x - 25977
CON SULTORIA A GROPECU ARIA
-500.000
1.800.000
1.600.000
1.400.000
1.200.000
1.000.000
y = 81570x + 378401
800.000
600.000
y = 28947x + 228282
400.000
y = 8287x + 79534
-
2010 2011 2012 2013
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America Europe Africa Asia Oceania Total Lineal (America) Lineal (Europe) Lineal (Africa) Lineal (Asia) Lineal (Oceania)
Garbanzos. Proyecciones y necesidades
800.000
15.000.000
600.000
10.000.000
400.000
5.000.000
200.000
- -
2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025
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Asia Total América Europa Africa Oceania
Garbanzos. Proyecciones y necesidades
2.500.000
1.000.000
2.407.710
2.015.308 2.000.000
0
2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025
1.647.171 1.500.000
Hectáreas
-1.000.000 1.302.375
980.047 1.000.000
-2.000.000 679.367
500.000
399.558
y = 254061x - 654238
-3.000.000 139.895
- - - -
-4.000.000
-500.000
CON SULTORIA A GROPECU ARIA
-5.000.000 -1.000.000
América Europa consultoria@incrementarsa.com.ar
Africa
Asia Oceania Superavit / Deficit Global
Lentejas. Área y Producción
4.000.000
3.500.000
y = 45960x + 3E+06
3.000.000
2.500.000
y = -19843x + 2E+06
2.000.000
y = 54018x + 483696
1.500.000
1.000.000
500.000
y = 5663,8x + 95166 y = 2634,6x + 29685 y = 3487,1x + 59599
CON SULTORIA A GROPECU ARIA
-
1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014
4.000.000
3.500.000
1.500.000
1.000.000
y = 15728x + 37702
500.000 y = 7447,3x + 10631
-
1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
CON SULTORIA A GROPECU ARIA
2013 2014
y = 86697x + 638580
2.000.000
1.500.000
y = 79041x + 101386
1.000.000
500.000
y = 7383,3x + 159957
y = 25,293x + 186868
CON SULTORIA A GROPECU ARIA
y = 246,92x + 190369
-
1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
America Europa Africa Asia Total
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Lineal (America) Lineal (Europa) Lineal (Africa) Lineal (Asia) Lineal (Total)
Lentejas. Importación y Exportación
2.000.000
y = 198569x + 756225
1.500.000
1.000.000
500.000
y = 2647,3x + 261625
y = -5441,7x + 209078
- y = -23555x + 245276
CON SULTORIA A GROPECU ARIA
2.000.000
y = 95499x + 181322
1.500.000
1.000.000
y = -5477,2x + 404999
500.000
y = 10452x + 77397
y = 982,91x + 14156
CON SULTORIA A GROPECU ARIA
-
1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
2.500.000
2.000.000
y = 184499x + 1E+06
1.500.000
1.000.000
y = 3765x + 17135
CON SULTORIA A GROPECU ARIA
-
2010 2011 2012 2013
y = -6071,2x + 27309
America Europe Africa Asia Oceania Total
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Lineal (America) Lineal (Europe) Lineal (Africa) Lineal (Asia) Lineal (Oceania)
Lentejas. Importación y Exportación
2.000.000 1.278.481
Hectareas
Toneladas
1.078.252
1.000.000
0 888.612
2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025
538.263 708.827
-2.000.000
500.000
376.373
-4.000.000 222.694
76.833
- -
-6.000.000
-8.000.000 -500.000
América Europa Africa
Asia Oceania Superavit / Deficit
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Has Necesarias a incorporar Lineal (Has Necesarias a incorporar)
En resumen
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En resumen y ante esta realidad, los números son:
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En resumen y ante esta realidad, los números son:
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En resumen: Garbanzos
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En resumen: Garbanzos
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En resumen: Arvejas
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En resumen: Arvejas
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En resumen: Arvejas. Números proyección Canadá
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En resumen: Arvejas. Números proyección Canadá
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Nuestra realidad. Lentejas
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Nuestra realidad. Lentejas
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Nuestra realidad. Lentejas
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Nuestra realidad. Garbanzos
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Nuestra realidad. Garbanzos
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Nuestra realidad. Garbanzos
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Nuestra realidad. Garbanzos
Valores Fob,
Máximos,
Mínimos y
Promedio
ene 2012 –
may 2016
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Nuestra realidad. Arvejas
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Nuestra realidad. Arvejas
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Nuestra realidad. Arvejas
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Donde están y donde estamos
Ingreso por cultivo en función del FOB para el año 2015. En millones de
U$S
Producto Argentina Australia Canadá
Arvejas 19.75 56 1.400
Gar banzos 37.96 670 70
Lentejas 5 180 2.400
Total 62.71 906 3870
CON SULTORIA A GROPECU ARIA
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Yendo al FODA
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Fortalezas
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Fortalezas
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Fortalezas
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Oportunidades
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Debilidades
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Debilidades
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Debilidades
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Debilidades
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Debilidades
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Debilidades
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Amenazas
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Amenazas
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Amenazas
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Amenazas
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Conclusiones
Somos uno de los pocos orígenes que puede agregar superficie sin
afectar cultivos tradicionales.
Pero necesitamos implementar una acción público privada que
permita desarrollar un plan genético que permita aprovechar la
diversidad de zonas disponibles para entrar en producción.
Dicha interacción se debe dar también en lo sanitario y comercial, de
forma tal de poder abrir nuevos mercados que hoy no están
disponibles para nuestros productos.
consultoria@incrementarsa.com.ar
Final
Muchisimas gracias
Ing. Adrián Poletti
Incrementar Consultoría Agropecuaria
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www.incrementarsa.com
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