Suponga que tiene la siguiente información para el año 2011 de su industria:

La capacidad de producción es de 27.000 unid, el volumen de producción y ventas es de 18.000 unid, el precio de venta por un
costo variable unitario es de $1.000, los costos y gastos fijos de operación son de $4´500.000. El pronóstico para el año 2012 s
aumento en producción y ventas del 12%.
Encontrar el grado de impacto en su utilidad bruta operacional  GAO y compruébalo.

DATOS Estados de resultados Año Base

Ventas $ 18,000.00 Ventas Ventas $ 28,800,000.00
Precio Unitario $ 1,600.00 Csto de Ventas Costo Variable $ 18,000,000.00
Csto Unt Variable $ 1,000.00 Util Bruta Margen Contribucion $ 10,800,000.00
Costos fijos $ 4,500,000.00 Gast Admin Costos Fijos $ 4,500,000.00
Utilidad Operativ UAII $ 6,300,000.00

GAO MC 1.714 Si existe GAO

UAII
Tips
Para que haya grado de apalancamiento (GAO) debe ser mayo a uno
Respuesta
Por cada punto porcentual de incremento en el margen de contribución, a partir de 18000 U hasta 27.00 Unidades, las UAII
se incrementaran en 1,71%

Respuesta
A partir del incremento de las ventas en el 12% las UAII se incrementarán en 21%
0 unid, el precio de venta por unidad es de  $1.600, el
El pronóstico para el año 2012 se considera en un

Incremento 12%
$ 32,256,000.00 GAO 0.20571429
$ 20,160,000.00 0.12
$ 12,096,000.00
$ 4,500,000.00
$ 7,596,000.00

1.714
12% Incremento
21%

asta 27.00 Unidades, las UAII

Con base en los datos de Cheryl’s Posters (precio de venta, P $10 por unidad; costo operativo variable, CV $5 por unidad; c
CF $2,500), cuando las ventas de la empresa aumentan de 1,000 a 1,500 unidades, calcular GAO. Qué sucede si se increm
50%, qué sucede si disminuyen las ventas en 50%.

DATOS Disminucon 50% Estados de resultados Pronostico

Pvunitario 10 5,000.00 Ventas $ 10,000.00
Csto Variable 5 2,500.00 Costo Variable $ 5,000.00
Csto Fijo 2500 2,500.00 Margen Contribucion $ 5,000.00
Ventas 1000 Unidades 2,500.00 Costos Fijos $ 2,500.00
Aumento 1500 - UAII $ 2,500.00
disminucion 500

GAO Variacion% UAII 1 2

Incremto Variacion% V. total 0.5

GAO Variacion% UAII -1 2

Disminucion Variacion% V. total -0.5

respuesta
Por cada punuto porcentual de incremento en el Margen de Contribucion se incrementan en 2%, es decir si las ventas se
incrementan en 50%, entonces la UAII se incrementarán en 100%, y si disminuye en 50% las UAII dismimnuirá en 100%

Suponga que la empresa Cheryl’s Posters intercambia una parte de sus costos operativos variables por costos operativos fi
eliminación de comisiones y el incremento de los salarios de ventas. Este intercambio ocasiona una reducción del costo op
unidad de $5 a $4.50, y un aumento de los costos operativos fijos de $2,500 a $3,000. Las ventas son de $10.000.

Datos Estados de resultados Pronostico

CVUnit $ 4.50 Ventas $ 10,000.00
Csto Fijo $ 3,000.00 Costo Variable $ 4,500.00
Ventas $10,000.00 Margen Contribucion $ 5,500.00
Costos Fijos $ 3,000.00
UAII $ 2,500.00

GAO Variacion% UAII 1.1 2.20

Incremto Variacion% V. total 0.5 110%
tivo variable, CV $5 por unidad; costo operativo fijo,
ar GAO. Qué sucede si se incrementan las ventas en

Aumento 50%
15,000.00
7,500.00
7,500.00
2,500.00
5,000.00

100%

100%

n en 2%, es decir si las ventas se

as UAII dismimnuirá en 100%

variables por costos operativos fijos por medio de la

siona una reducción del costo operativo variable por
ventas son de $10.000.

Aumento 50%
15,000.00
6,750.00
8,250.00
3,000.00
5,250.00