Realizar un diagnóstico sobre el sector de la logística comercial a nivel internacional

y nacional que le permitan reflexionar y visualizar sobre su proyecto de vida.

La logística surge ligada alas actividades de la toma de decisiones de los altos

mandos militares principalmente en Inglaterra en la década de de 1940 el imperial
college se construye en la cuna de las investigaciones operativas, disciplina
estrechamente ligada a la logística lo cual permitió en su momento determinar la
ubicación de acorazados que protegian de un eventual ataque alemán alas naves
que surcaban los mares entre EEUU e Inglaterra durante la 2da guerra mundial

Definición de logística
es la parte del proceso de la cadena de suministros de que planifica implementa
para el eficiente y eficaz flujo almacenamiento de bienes y servicios e información
relacionada desde el origen hasta el consumidor final para poder cumplir con los
requerimientos de los clientes

 proceso de gestionar estratégicamente el movimiento y almacenamiento de

materias primas partes y productos terminados desde los proveedores a
través de la empresa hasta el usuario o consumidor final

 es el conjunto de acciones que se realizan desde que inicia la compra de

insumos y materia prima hasta la entrega del producto terminado al cliente
incluido el transporte producción embalaje almacenamiento y distribución de
los productos

 es la gerencia de la cadena de abastecimientos

 la logística es la última frontera de la competitividad Peter Drucker la logística

busca determinar y coordinar en forma óptima el producto correcto el cliente
correcto el lugar correcto y el tiempo correcto

de esta manera logística se define como el proceso de planeación instrumentación y

control eficiente efectivo para el almacenamiento de bienes servicios e información
relacionada desde el punto de origen hasta el punto de consumo final de acuerdo
con los requerimientos del consumidor cuando se habla de proceso esta definición
permite diferenciar que los flujos físicos se deben llevar a cabo bajo un orden
específico a través de la empresa con una orientación de integración de las
actividades no solo interna sino también con las actividades externas sin embargo
en la práctica la novedad de la logística solo se enfocó en la mejora del
funcionamiento empresarial interno basado en concebir el proceso productivo de
forma integral caracterizando por un flujo que se inicia fuera de la empresa en los
proveedores y en él transcurre a través de las empresas

¿En qué consiste la logística comercial? Básicamente se refiere a todos los

procesos que intervienen en el manejo de mercancías y materiales dentro de una
empresa. Por otra parte, también se caracteriza por administrar la información
relacionada con la organización de compras.
¿Analizar el mercado Financiero Internacional, teniendo en cuenta su incidencia en
los procesos logísticos internacionales??

CANAL DE DISTRIBUCIÓN

Canal de distribución es el circuito a través del cual los fabricantes (productores)

ponen a disposición de los consumidores (usuarios finales) los productos para que
los adquieran.
La separación geográfica entre compradores y vendedores y la imposibilidad de
situar la fábrica frente al consumidor hacen necesaria la distribución (transporte y
comercialización) de bienes y servicios desde su lugar de producción hasta su lugar
de utilización o consumo. La importancia de éste es cuando cada producto ya está
en su punto de equilibrio y está listo para ser comercializado. El punto de partida del
canal de distribución es el productor.
El punto final o de destino es el consumidor. El conjunto de personas u
organizaciones que están entre productor y usuario final son los intermediarios. En
este sentido, un canal de distribución está constituido por una serie de empresas y/o
personas que facilitan la circulación del producto elaborado hasta llegar a las manos
del comprador o usuario y que se denominan genéricamente intermediarios. Los
intermediarios son los que realizan las funciones de distribución, son empresas de
distribución situadas entre el productor y el usuario final; en la mayoría de los casos
son organizaciones independientes del fabricante. Según los tipos de canales de
distribución que son "Directos" e "Indirectos enfatizan los canales cortos y largos
mismos que traen beneficios diferentes, puesto que es parte de la logística buscar
beneficio en ambas partes, es decir, dependiendo del tipo de canal. En el directo se
usan canales cortos, mismos que benefician a los consumidores principalmente ya
que los costos de producción tienden a bajar, y beneficia a los productores o
empresarios ya que el producto para llegar a manos del consumidor o usuario final
gasta menos recursos y esto beneficia tanto al consumidor como al productor o
empresario. Y en los canales de distribución indirectos donde existen intermediarios
la empresa enfatiza mayores gastos y el producto(s) por ende tiende a tener un
costo mayor.

TIPOS DE CANAL

La clasificación de los diferentes canales de distribución que se emplean

usualmente, parte de la premisa de que los productos de consumo (aquellos que los
consumidores finales compran para su consumo personal) y los productos
industriales (aquellos que se compran para un procesamiento posterior o para
usarse en un negocio) necesitan canales de distribución muy diferentes; por tanto,
éstos se dividen en primera instancia, en dos tipos de canales de distribución:
1) Canales para productos de consumo
2) Canales para productos industriales o de negocio a negocio.
Luego, ambos se dividen en otros tipos de canales que se diferencian según el
número de niveles de canal que intervienen en él. Canales de Distribución Para
Productos de Consumo: Este tipo de canal, se divide a su vez, en cuatro tipos de
canales:
 Canal Directo o Canal 1 (del Productor o Fabricante a los Consumidores): Este
tipo de canal no tiene ningún nivel de intermediarios, por tanto, el productor o
fabricante desempeña la mayoría de las funciones de mercadotecnia tales como
comercialización, transporte, almacenaje y aceptación de riesgos sin la ayuda de
ningún intermediario. Las actividades de venta directa (que incluyen ventas por
teléfono, compras por correo y de catálogo, al igual que las formas de ventas
electrónicas al detalle, como las compras en línea y las redes de televisión para la
compra desde el hogar) son un buen ejemplo de este tipo de estructura de canal.
 Canal Detallista o Canal 2 (del Productor o Fabricante a los Detallistas y de éstos
a los Consumidores): Este tipo de canal contiene un nivel de intermediarios, los
detallistas o minoristas (tiendas especializadas, almacenes, supermercados,
hipermercados, tiendas de conveniencia, gasolineras, boutiques, entre otros). En
estos casos, el productor o fabricante cuenta generalmente con una fuerza de
ventas que se encarga de hacer contacto con los minoristas (detallistas) que venden
los productos al público y hacen los pedidos.
 Canal Mayorista o Canal 3 (del Productor o Fabricante a los Mayoristas, de éstos a
los Detallistas y de éstos a los Consumidores): Este tipo de canal de distribución
contiene dos niveles de intermediarios:
1) los mayoristas (intermediarios que realizan habitualmente actividades de venta al
por mayor, de bienes y/o servicios, a otras empresas como los detallistas que los
adquieren para revenderlos)
2) los detallistas (intermediarios cuya actividad consiste en la venta de bienes y/o
servicios al detalle al consumidor final). Este canal se utiliza para distribuir productos
como medicinas, ferretería y alimentos de gran demanda.
 Canal Agente/Intermediario o Canal 4 (del Productor o Fabricante a los Agentes
Intermediarios, de éstos a los Mayoristas, de éstos a los Detallistas y de éstos a los
Consumidores). Este canal contiene tres niveles de intermediarios:
1) El Agente Intermediario (que por lo general, son firmas comerciales que buscan
clientes para los productores o les ayudan a establecer tratos comerciales; no tienen
actividad de fabricación ni tienen la titularidad de los productos que ofrecen).
2) Los mayoristas.
3) Los detallistas. Canales Para Productos Industriales o de Negocio a Negocio:
Este tipo de canal tiene usualmente los siguientes canales de distribución:
 Canal Directo o Canal 1 (del Productor o Fabricante al Usuario Industrial): Este
tipo de canal es el más usual para los productos de uso industrial, ya que es el más
corto y el más directo. En este canal, los productores o fabricantes utilizan su propia
fuerza de ventas para ofrecer y vender sus productos a los clientes industriales.
 Distribuidor Industrial o Canal 2 (del Productor o Fabricante a Distribuidores
Industriales y de éste al Usuario Industrial): Con un nivel de intermediarios (los
distribuidores industriales), este tipo de canal es utilizado con frecuencia por
productores o fabricantes que venden artículos estandarizados o de poco o mediano
valor. También, es empleado por pequeños fabricantes que no tienen la capacidad
de contratar su propio personal de ventas. Los distribuidores industriales realizan las
mismas funciones de los mayoristas.
 Canal Agente/Intermediario o Canal 3 (Del Productor o Fabricante a los Agentes
Intermediarios y de éstos a los Usuarios Industriales): En este tipo de canal de un
nivel de intermediario, los agentes intermediarios facilitan las ventas a los
productores o fabricantes encontrando clientes industriales y ayudando a establecer
tratos comerciales.
 Canal Agente/Intermediario - Distribuidor Industrial o Canal 4 (del Productor o
Fabricante a los Agentes Intermediarios, de éstos a los Distribuidores Industriales y
de éstos a los Usuarios Industriales): En este canal de tres niveles de intermediarios
la función del agente es facilitar la venta de los productos, y la función del
distribuidor industrial es almacenar los productos hasta que son requeridos por los
usuarios industriales.
2.1.4. Estrategias de cobertura de mercado Para elegir el canal de distribución
adecuado habrá que hacerlo en relación al tipo de producto que queramos distribuir
y las características de este. En función de estas encontramos 3 estrategias de
distribución que explicaremos a continuación poniendo un producto como ejemplo
de cada una de ellas:
 Distribución intensiva: con la distribución intensiva se pretende que el producto
se encuentre en el mayor número de puntos de ventas posible permitiendo que el
consumidor adquiera este cuando y donde quiera. Esta estrategia está diseñada
para impulsar las ventas gracias a la facilidad con la que el consumidor puede
acceder a la compra del producto y se suele utilizar en aquellos que se consideran
productos de consumo habitual. La distribución intensiva tiene como ventaja la
facilidad con la que el consumidor accede al producto y la presencia de barreras de
entradas al mercado, pero encontramos un inconveniente que consiste en su
elevado coste y la posibilidad de perjudicar a la marca si esta se encuentra en un
punto de venta inapropiado. En esta estrategia la empresa trata de impulsar las
ventas facilitando al consumidor un punto de compra cercano. Esta estrategia
seguida de forma estricta supone llevar el producto hasta la última tienda del último
pueblo.
 Distribución exclusiva: En la distribución exclusiva encontramos un sólo punto
de venta en cada zona. Aquí la marca otorga a un reducido número de
establecimientos el derecho exclusivo de distribuir sus productos en los diferentes
territorios. Esta estrategia tiene muchas características de la distribución selectiva
pero llevadas al extremo; se seleccionan de manera cuidadosa las tiendas donde se
va a vender el producto para tratar de garantizar la calidad del servicio y controlar
los precios y la promoción de sus productos. Es cierto que se podría considerar
también como una distribución selectiva porque a pesar de las tiendas exclusivas de
Lacoste podemos encontrar este producto en pequeños establecimientos o en
grandes almacenes como el Corte Inglés; pero es necesario destacar que estos lo
distribuyen de manera exclusiva. Ejemplo: Ferrari El fabricante quiere diferenciar su
producto por una política de alta calidad, de prestigio o de calidad de servicio, donde
es importante el servicio postventa. Algunas ventajas a resaltar son las siguientes:
Se establece los puntos de venta en los lugares deseados. Está bien definido el
público objetivo, se desarrolla un mayor esfuerzo en ventas, existe un control
exhaustivo por parte del productor del precio del bien o servicio, supone unos costos
de distribución menores, y al elegir los puntos de venta, se tiene un menor número
que atender y se puede eliminar los que suponen mayor coste enviarles el producto.
Además, el fabricante suele ejercer cierta supervisión con el objetivo de garantizar la
calidad.
 Distribución selectiva: La estrategia de distribución selectiva es aquella en la que
el número de intermediarios es inferior al total disponible. Esta es útil en el caso de
compras reflexivas donde el comprador realiza comparaciones de precio y
características de los productos antes de comprar. Aquí se seleccionan los mejores
puntos de venta de cada zona con la intención fundamental de preservar la imagen
de la marca y diferenciar ésta consiguiendo dar una imagen de producto selecto y
exclusivo. La ventaja de la distribución selectiva son los reducidos costos de
distribución porque hay muy pocos puntos de venta pero esto también supone un
inconveniente ya que se reduce el acceso a parte de la clientela. Para contrarrestar
esto la empresa se centrará en una parte fuerte del mercado. El canal de
distribución es corto ya que el producto pasa de la fábrica al minorista y de ahí
directamente al consumidor. En cuanto a la estrategia de relación y negociación con
el distribuidor diremos que se encuadra más en la denominada Push ya que controla
los canales de distribución. En este caso la estrategia Pull no está muy presente ya
que estas marcas no necesitan demasiada publicidad para darse a conocer porque
tienen una clientela selecta la cual ya la conoce sin necesidad de una gran campaña
publicitaria.