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 TEORÍA DEJUEGOS:
SU APLICACION EN ECONOMÍA
Seg;undaedición
 TEORÍA DEJUEGOS:
SU APLICACTÓX 2

EN E,CONOMIA
Segunda edición

JorgeFernandezRuiz

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lE!
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( rr,,N ET,COLEG I O D E MÉXICO

trI)l()s ll(l()N()NII(l()s
I'R()I)l,ll,ls'l
 Fernández Ruiz, Jorge
Teoúa de juegos : su aplicación en .E,conomía.
/ Jrtrge Para Ana l.lorge
Fe¡nándezRuiz. -- 2a. ed.corr. y autn. -_ México, D.F. : l.,l
Colegio de México, Centro dc Estudios llconómicos, 2010 Pa,rn.mis padres
(1a reimpresrón, 2013).
190 p. ; 22 cm.

ISRN 978-(1074(t2-091-7

1.Juegos,Teoría clelos. 2. Economía - Nfetodología.

de estra atemáticas) I. t.

Primera reimpresión, 2013

Segundaeclición,corregida v aumentacla,2010
Primera ediclón,2002.

l) . R. O lil ( . o l c g i oc l cN fó x i c o ,A.(.
( . ar n i n oa l A j u s c o 2 0
I)ctlrcr¡ulclc Santa'l-crcsu
I ()7.{t¡ ¡1¿.*¡.<¡, I ). I r.
t t u ' t l , .t- o In lcx.r ¡ r x

I S I I N 97t i 60 7 ,+ 6 20 ()I 1

I t nlr r c s ot ' n N l [' x i c o

 AGRADE(]IMIENTOS

Las páui.as que sieuen son el resultado

de l.s esfircr.z,scle muchas pcrsonas.
(
'ftlcias al-trabajo y ejernplo cle mis paclrespucle tener u'a for-rnación
rral'Agradezcotarnbién u r,r-"a,rr,r, profesi.-
cn cliferentesescuelascleMéxi_
r r ¡ su sacrific¿rdalab'r para abrir mi entcndirniento.
-o".rro, posteriormente,empecé
a
'r¡rrenderfbrmalmente Teoría cre.f.eg's crcIos profesores.f.a.
Enr.icRic:rrty
\avier calsarnislia, en rnis añ.s cle'esttidiante
cledoctoracl.. Mi forrna dc enten-
r lc'r la rnateria reflcja rnucho susenseiranzas.
T¿rrnbiénhe aprc.clicl' m.cho cle
,ris cstrrdia.tesde maestríaen eco..rnía
e. Er coresio .r" Mé*i..r. s,s prcsu'_
rrrs,.bservacio'es y cuesti'narnie'tos
sin duda se ,.fl.¡o,, e' tas pagi'as qu..
sietren.Mis coleeasdel centro de Estudios
Eco.ómic's'áe El croreir'de Móxi_
t <ic'ntrib'yeron a crear el ambiente
propici. para la eraboracióndcl libr,. E.
¡'rrticul:lr, as'aclezc' el apoyo del director crercentro, Horacio
S'barzo, v las
i:iil:.:l::;lHn'ü;[Tl.¿H:,'.Tiiil.T:::il]il
t'l:rb'r.ci<i' clelasgráficas
1,e. ra s.lución creproblernirscon er procesacl.rcre
l('xt()s,,va Lo.rdes Asiain, q.ien mej'r<i
rn.ch. el estil, clel libro.

.|onr ;l: FrtnN,rñ..

nFtzRL;rz
Mcxico, D. F.
 INDICE

I'rólogo t.)
Introducción t5
El caso cle la proliferación cle variedades i6
Estructura del libro 24
Bibliografía 94

L Juegos con movimientos simultáneos e información completa.

Conceptosbásicos 9J
E l di lem a del pr isioner o 28
Juegos en forma estratégica 31
Estrategiasfuertemente dominantes 32
Equilibrio de Nash 38
Juegos de coordinación 43
Apéndice l. Estrategiasdébilmente dominadas +o
Apéndice 2. El orden de eliminación de las esrrategias{irertemenre
dom inadasy la r elacióner r r r edos conccpt osde cquilibr io 6.)
Bibliografia 55
2. Tres modelos clásicosde oligopolio 57
Modelo de Bertrand 57
Modelo de Cournot 60
Model<¡ de Hotelling 6ti
Bibliografía 70
:i. Estrategiasmixtas 71
El uso de estrategiasrnixtas: un ejemplo 7l
Equilibrio de Nash en estrategiasmixtas 75
El juego de la inspección 76
U n ejem plo polí r ico 78
Obtención de un monopolio natural 80
Estrategiasmixtas y estrategiasdominadas y dominantes 81
El clilema del viajero 86
Apéndice. Demostración del Teorema de Nash 87
llxistencia de punto fijo 88
Frrncit indiscont inua 88
Ilibli<xtrafíu 92
l . .frr< ' gos
<l<'sr ¡ nl:<<'r
r 'or l<'<losir r glr r lor . t 's 1)3
.f rrt'gos < l t' s r¡l l l l r ( (' t.t), ( ()l )s l ;l nl (' , \' (' s l t.:l l (,gi :rs rl c s t,gur.i rl :t< l 1):t

tl
 II( ) tit\ t) t lt I( ,( ) s: sl .\l,t.lC\C t( ) \ 1,.\ t..( ,( ) \( r \f t.\

l,lst¡llt('eitrs rlc sesrlr.idaclrnixtas

Rt'laci.'cs c't'c l()s valores cle seq'riclacr. 98
El lb'rema crer Minimax 100
Biblirxrrafía
103
,l-r.
Juegosclinárnicoscon inlbrmacirin cornpleta PRÓLOGO
Ejernplo: ubic¿rciónde centrt¡sde investrgación 105
Inducción hacia atrás 106
)07 I t littría rle juegoshapermeaclo hoy en día casi
.fuceosen firrma extensiva tgdas las áreas clel análisis ec..ó-
L, qr r iI i l rr.ipoe rl e c to t.rrs rrb j rrt,g o s u0 o. (lonceptos tales corno credibiliclacl, reputación,
u3 "ilr clilema ¿el prisionero.
El modelo de Stackelbers '' 'rr tts¿ldostanto en comercio internacional como en organización
urr r'.delo d. 122 \ ( rl ll)¿Lc'oclctlnomía.Asimismo, su inflr-rcncia
inclustrial
bas.crt¡en propuestasarter'.clas 127 cn ciencia política. sociolouía,
Apéndicc. Obtención 'cgociaciiin - ---'^" ,,rr:rs cicncias sociales, allnque tnenor, 1,
clerlcquilibrio cle'srackelb"rg no es clesdcnable.
Bibliosrafía 133
l')l cl ¿rnálisismir:roec<¡rtónrico couvencional clos
t34 paradiernas cle comport¿r-
rrri('rrt()ernpresarial son el cle la competencia
perfecta v el clei rnonopglio. Est's
6. Juegos rcpeticlos
L .) I ' l,s t:tsos tienen algo inlportante en común: pueclen analizarse fructíferantc'-
E,ldilcrna clel prisionero.jugaclorepctidamente | 9- t, :rrilr ignoranclo cl cornportamiento cle los rivales.
Reciprocidzrde' jtregos iepetirlos rr' nirmer. t:t I En el caso cle la compete ncra
finit. de'erce" 143 1r.r'lecta,hay tantas empresas, v cada una es tan pequeña en relación con cl mer_
.fuegos repetidos infi iritarnen te ( 'l(l(), que sc cornPortan bajo el
Í'.1li¡lk'I-heorem l'+I) supuesto cle que sr¡s decisiones no te¡clrá' u.
149 ( l('('to perceptible sobre las otras
Bibliografía ernpr.esas que, por ese motivo, las ignorarán.
li'¡2 I rr pequerño productor de trig. o ntaízp'ecle
razonabremente hacer es.us supo_
:r<i.n.s. Lo mismo s'cede con una empresa
7. .fueeoscon inlirrmació* inc'rnpleta. que tiene el monopoli. en la venta
El casoclernovirnie.tos r lt' cierto bie.; ésta puede ignorar a srrs rivales
simultáneos porque simpler'ente no cxisten.
ur-rejer.plo: l.cha p.r el r'ercaclo co' i'f'rmación It) .) sirr embargo, existe toda u.a gama intcrmecliá
enire estos clos casos ext.emos
asimótrica r5 3 rl
Ec¡trilibriobavesianoclc Nash ' l o s q t t e l i r ir r te r a cci ó n e l l l r e l a s e m p r t'sa s e s i m p o r ta r r te . N o e s cl e e xtr a n a r e '-
IrterJrrt'tució' altc'rnati'adel equilibri' r5 8 r {}'c e s q r r e l a tt'o r 'íad e j r r e g o s te n sa m u ch o q r . .,fi ...,.
Lraycsia'. clc Nash a r a n á l i si s e co n ,m i co .
Rc'irrterr-pr-etaciírn t6t En Ia década de 1g40,John von Ne.mann y oskar
cle estratcgiasinixtas Morgenstern hicieron
N'f,rlt:I. rlil'erc'ciadr creRcii'and con i'firr'ració' 162 r r¡ntribuciones pioneras a Ia Teoría clejuegos
inr:or.pleta tal como h.ry la cor-,o.e r¡6s. llll's
clerrtnir enrpr.esir t'staban co.verrcidos de que los problemas caracteristicos
en el comportamien_
Nlodclo cle Córrrnot con inforrnaci<inincornplerta i6ti t<rcccrnónrico cran iclénticos a ro que rarnaban_luego.s
l6u d,eestratcgia,en el senticlo
Biblio{rrafía tlc c¡ue la i.teracción estratégica presertc enjuegos
170 tul.r.,r-., el ajedrez o el
¡r<iker también c¿rracterizabamtrchas sitrracioncs económicas. Cincuent¿r añ's
8. .fuegoscon inf-orrnaciónincompleta. El r:aso rlcspués Ia enorme infl'encia cle este tipo clc análisis
clinárnico t7l en econ'mía fuc recono_
Equilibrio bayesianoperltcro < icla, si para entonces aírn :rlguien crudata cle elra,
El modclo cle coclresirsaclos 17I con el otorgamiento clcl pre_
de Akerlof. lTit rli. N'bel de Ecrnomía de l9g4 a tres continuadores
El moclelo cle señalizacióncleSpencc (1g73) de su labor:John Nash,
178 f ohn Hars:rnyi y Reinharcl Selten.
Eqtrilibriosseparador-es
t8t Nash introdqio el concepto cre eq,ilibrio -qlle lleva s' ¡6¡1[¡¡-
Eq u i librios agrup¿rclclr.es 1¡¿5
l8t trsaclo en la tcoría cle.iuegos. Nash también avanzó
Riblioerafía en cl des:rrrollo de la teorí¿r
182 rlc los./rze.oo.r de sum'ccro-en los qüe se habían concentraclo l,on Neurnann'
\'Iorgerrsterrt- a.J'uegosde suma no cero,e. los que el hecho de q'c
9. Problemasy soluciones un.itrgackrr
Problernas 183 g:lne no necesariamente supone quc otro pierda.l
selten perl'eccionri las i<lt,.s
Soluciones r8 3 lA N ¿ r s h t:r mb i é n s c d e b e l a t l i s t i n c i ri n : t l L ra l e l l l rt ' l . s
186 j rr. u . s rr. r. . ' ¡r. ' rri rrrs . (. . rl . (. rr)
¡ r ttt'r l t: habc r ac ucrd < l s v i n c rrl ¿rn t c s , v l o s c o o J t t , r: t l i x )s , (, ' (l l l (, s r ¡rrr. rl t , l l l rl rr. r l r¡s

lt t
 tl r ( ) til \ llt, lt t,.( j( ) s:st: ,,tt,t.l t;.\<;l tj \t.:¡..l .t:r¡s<l ttÍ,t

<lt' Nrrslr para ad¿1p&rrra.sa ros llamados .Iuegostrinít,micos, en los qtre el j'ego
se cles¿rrrollaa lo larso clel tiernpo, y Harsanl, lo
hiz<ten la clirección cle los3ftzr_
gosu)n ir(ormar:ión. incomltlekt,en los qr-realgunos.iugador-e s .o cro.ocen con cer_
tezalo que pueden hacer o l. q.. p..fi"..n átr.rr.¡i
giaorers.El trabajo de Harsany
es clltonces también crucial en el desarrollo cle
la moclcrna ecánornía dc la
inlbrrnación. Las contribuciones cle ros tres ocupan
u' r'gar e' este libro.
La teoría de jueuos ha clesarroilado un lenfuaje
..r-?r-, para clisti.tas ra_
mas de la economía. c'ntrib'ciones económrci.
q,," original'mcnteaparecie_
ron lenguaje muy-diferente, cuya .,,-pu.u.ió. se.'compricaba
.con )' p'r cse
motiv.,. se puedern explicar en el le'rguaje de la
teoría crej.egls y facilitar sus
hipótesisy alcances.No e.scasualidaáque dos ejemplo,
qi . upul".en en este
libro sea' versi.nes simplificadas,en lcng'aje
áe ra ,.o.iu ai.iuegos, cle los
modelos clásicosde Akerlof clc los coches-trsaclos,
y el Mtxlelod) .señ.liz.t:ió.nde
:;tiglitz,amb.s la'reados,junto con.|oscph Stiglitz,
<,,r, er pr.'i'Nobel cle Eco_
nomía en el año 200r por suscontribucio'es er,
.amp,, de la ec.nrrnÍa de la
información' Debicloal lcnuuaje común que ahora "l
utiliza la teoría clej'euos el
investigacloren diferentes rarnascle la econorní¿r
se ha visto firrzaclr)a expresar
ccr.nprccisión los sup*cstos en que descansan
s's conclrrsionesy los razona-
mientos que los unen.
Este libro sobresalepor su clariclady rigor analítico.
Sin cluda contrib.irá cle
rnanera imp.rta'te a que el análisiseconórnico
qu. se hace en México aprove_
che mejor l's i'strumentos qlle aporta la teoría
de.itreg.s y enriq'ccerá la in-
vestigacióneconómica en nuestro país.
Hopqr;r<tSosetzo Frr,rsn¡s
Director del (lentro de EstucliosEconórnicos
cle El Colcsio cle México
IN-I'RODT](]CION
l . l r i n f l u e n c i a d e l e n fo q u e d e te o r ía d e
cr r l :r n l r < r ) ( .( ( ) r r ( ¡ n l l r . l .r ( .(( ) ¡ ( )
- j r r t'u o s
r r r í a i t r t e r n a ci o n a l ,e l a n á l i si si r l d u str i a l , l ¿r e co r r t¡ n l ía l i r r i r r r r i t'l r .\ n r r ( n ,l s( ) n :r \
. r l t 'a s d e l a e co n o m ía , e s e n o r m e . Estcl se d e b e a q u e cstc cn l i r r ¡ tr t.t,s r i l i l
¡ r :r r :r
,rrrnlizarun rasgo esencial en tnuchos comportirmientos econórnicos r.,sot.ilrlt's:
l.:r existencia derdiferentes personas, cada una con sus propios objetil,os, en ¡¡a
sittraciírn de interdependencia. En efecto, la teoría clejuegos analiza situacio¡es
('ll que las decisiones que torna un¿r persona pueden afectarla
cle nrarrera rnuy
<listirtta dependiendo dc las decisiones de otras personas. L,s deciq cxisten 6tros
tonradores cle decisiones, actuando conforrne a sus propios deseos, qr.re cleben
scr considerados. Existe un conjunto de "jugadores", y las decisiones de toclos
cllos, conjunrarnent.e, determin¿rn qué resrrltado obtenclrá cacla uno.
Par¿rilustrar cuándo resulta írtil el análisis de tcoría de.jucgos, nos valdre-
rnos del contraste que existe entre dos situaciones, la prirnera de las cuales se
r-efiere a un problema de decisión que no está inmerso en un.juego v la segun-
<l a a t l t r o q r r t. sí l o e stá .
El lanzamicnto de cohe tes a la luna supone la consideraciírn cle multitud
de fáctores, entrer ellos el de que la nave debe ser capaz de resistir [ernperaru-
ras mlry variables y que , al diseñar la ruta, debe contemplarse la {uerza de gra-
vedad de la luna para asegurar que la nave tenga un descenso suave al llegir a
su clestino. Esta empresa es compleja, pero tiener una faceta que más bien des-
taca por su sencillez, y es la que aquí nos interesa subrayar: Al hacer el cliseño,
se puede suponer quc el movintiento cle los distintos astros y las clistiptas fucr-
zas involucradas durante el trayecto de la nave seguirán obecleciendo el mism<t
patrón que en el pasado.
Consideremos en carnbio -y esta es la segunda situación- una noticia
qrre el 3l de agosto cle 2001 los principales periódicos mexicanos publicaron
en su sección de economía: Banca Serfín anunciaba una nue\¡a tarieta cle cré-
diro. snJín /.iqlrl. "medianre la cr¡al las personas con dt.rrdas of'.o, rarjeras
bancarias o en tiendas departarnentales podrán transf'eril a este "n
nuevo instru-
mento y pa€iar una tasa de interés de 24 por ciento, contra 40 por ciento qtrc
cobra la mayoría de instituci<_rnes.bancarias".I
En contraste cr¡n los diseñadores de la ruta del cohete, Banca serfín colne-
tería un error si supusiera que el comportamiento de los demás bancos sería

\ L'notnásuno,3l
de aeostode 2001.

t5
l(i ll( ) lil.\ l) l,lt l( ,( ) s: \l \t,lt( .\( t( ) \ tN l ( {) N ( ) N i l \ I l l r ,l,l t l I( )\ t/

exactarne ntc el rnismo que antes del lanzamiento de SoJín LithL. I'cro Banc:r , ( l ( . ¡ r ( , r . 1 l \ l , r * r r r l r .l :r r r tcl u q l r n ( n tl u cl n ( ) s ( l u e e stc tn tl d cl cl ta r l l l l i é n se p tr e cl c
Serfín no cstaba suponiendo eso. Según reportaron los perióclicos, el clirectivo , r r ( . r l ) r ( l : l r ( ( ) n l( ) t.l r l t'r r n a cn l [) r 'e sa cl r r e cl cb e cl e ci d i r e l n ír r n e r o ye l ti p o cl e va -
que anunció la ntreva tarjeta recorroció que la estrategia de Scrfín prttvocar'ía r , r l : r r l t 'st l <' t i c t l o 1 .r t'o <l ttcttt tl tr e o fi e ce r ír .
'
"una notable reacción por parte de sus competidores, quc se traclucirá en be- li,rrluglrr'<k. ¡rrcst'rrtar el nlodelo cconírmico en toda su qencralid¿rd, expon-
neficios para los deudores rnexicanos de tarjetas".2 , l r ( r r r ( ) s r r r r t 'j t 'r r r ¡ r l o r l e l a fcr r r n a m ír sse n ci l l ¿r p o si b l c.Po stcr i o r m e n te cxp o n d r cl -
Asirnisrno, un columnista financiero escribió que el lanzarniento dcl produc- ,rr.s (t()st:x¡telicncias realcs Lrien documcntadas que nos muestran la relevanciir
to "se rnantuvo (en) el rnás estricto sigilo e incluso se llegó al extremo de rnan- ,l, l li'rrónlcn() (lue cstalnos recogicndo c()n nuestro e.jernplo sinlplifit:arltl.
clar :r imprimir folletos publicitarios aJapón y se mand:rron a hacer las tarjetas )up()ngalllos rluc cl pucblo cloncle la empresa ponclrá su tiencla (o ticndirs)
¿rChicaso".r El sccrcto rnantenido durante la planeación del lanz¿rmiento de la ,, t.rticlltlc a lo l¿rrgode una sola avenida, cuyos cxtrcnlos son el 0 y el l. [,a ern-
Por c'ienrplo,
tarjeta contrasta ct¡n el lanzarnientt¡ de la nave: A nadie le preocuparía alertar ¡,r,'sa clebe clccidir cuántas tienclas poner y ert dólrde haterlo.:
a los astros sobre l¿rinminenci¿r del paso de la nave. ,rrcrlc poner una sol¿r
tienda en el putrto 0.4 ((iráficzr 0.I a) o clos f iendzrs:tJna
¡
El primero es un ejemplo qtrc no involucra conrportamicnto estratésico, , rr t'l ptrnto 0.3 y otra ern el pttnto 0.6 (G,ráfica 0. I b).
ya que l)o tcncm()s que dilrrcidar si los astros cooperarán con la nave o tr¿1tarán
de frustrar su misi¿)n. El segundo es radicalmcnte distinto, los b¿rncospueden
( I rrÁt'r<
;,r0. I a 0.I b
GnÁr.r<:,t
actuar a \¡eces coopcrirndo entre ellos -considérense las ali¿rnz¿tsen el uso de
los cajeros automáticos- v a veces. (()nlpitienclo unos contra otros. Pueden
crearse una rcputación, adelantarse a las intenciones de los otros y modificar 0 0. I l, 0 .3
su conlportamiento para a¡rdarse o pcriudicarse, para disuadir o alentar deter-
minados comportamicntos de sus rivales. Tcrclascstas acciones son elementos
esenciales en el comportamiento econórnico y social. Este comportarniento Respecto ¿1l()s "dese()s" de la cmpresa, Supondremos qrre lo quc le itrterersa
toma en cuenta que las decisiones cle los dernás, atendiendo a sus propios ( s ()bterler las ganancias nrírs alt:rs posiblcs, y para c¿rlcularlasclebe considerar
deseos, afcctan el resultado de las nuestras. Es un cornport:rmiento estratégico, Io siguietrte:
y es a su cstudio al qtre se aboca la teoría dc jtregos.
1; Por cacla tiencla qtlc ponsa, debe pagar $8 000 (mcnstrales) -
2) El nírrncro v trbic¿rciílnde sus tiendas influyc sobre srts\¡cntas, scgútt ex-
El. r;¡so t)u t.,\ pR()t.tFu,R-q<;l(tN
DE\t\Rrr,l)At)t1s ¡rlicamos mírs aclelirntc.
3) Obtiene un¿l gan:lncia (bnrt:r) cle $20 por cacla unicl¿rd vclldid¿r (P¿rra
Ilttstrarcmos el concepto de cornportamiento estr¿rtégi(:ocon el ejernplo de una lijar icleas, poclcmos pensirr en una erlrprcsa distribuidtlra quc c()lnPrc cadl
empresa quc debe clecidir cuírntas ticnclas poner en cierta población para vcn- rr¡iclacl clel bicn a un precio $X -vlo vernda a los consttrniclores finales a ull pre-
der slr prodtrcto, y en qué ltrgar clc esa población haccrkr; \¡erernos qtre cstzrde- t io $X + 20).
cisión scrá muy distinta clepcnclicndo de si eristt' ,r n() un:t segtrnda empres¿r
cttvos clcscos deban ser cc¡nsiderrados.Si bien nos rt'f'crircmos a una emprcsa que L¿rsgan¿rncias (mcrlstlalcls) de l:r cllrprclsa s()n igrlales 1l
instala tienclas, poclcmos tener en melltc otros cjt'mplos, cclrno cl de una ¿rca-
demia de irlr¿lésquc abre nno o más plirrrtclc's ('ll una población, o crralquier (l.ananci¿rs= $2(l x Verttt¿rs
(crr rrtriclatlesvendiclas)
otro con la característica de que la rrbic:aci<irlv cl nírnlcrrr dc cstablecirnientos in- - $u 000 x llúrnero dr- ticnclas
flrrven sobrc las ventas porque los c'orrsrrnri<lolt'splcficrcn establecirnientos
I F l s t( 'l l c t( ) r 't. s n l ' rs l e l c r' : rn t e c rr: rn rk l l : t s r: : rr¿c t r: r' í s l i c rs rl c l b i t ' t r o s t l rl ' i c i o s t t n t : rl e s c l t t t : l t t s

i o¡ s r r nti dor es c l c b c n h a c rt r rc p e t i rk rs v i a j e s p a ra re c i b i rl o . o t rr: t t t < l o l o s t o s t o s d (' t ra n s P ()rt (' s ()I l

.r ttos en r c l at:i ír n a l p rt ' c i o c l t t l b i e n (S t : l l e re t , l ' 1 )f l O ).
I Itr i ¡ - ótc s t'( l ue
l rttttrl tt iiI r lt r r gosto r lt 2( X) L u n ¿r s i rn p l i f i t : a c i ri n a rl i < i o n a l q u c e s l rrl l ()s l l a c i t : l rc l o e s c o l t s i d e ra r e l p re c i t l rl t l l
'\'l :ru l ¡i <1 n ¡ r :tnt lr tnzr tt ¡ r ot lr ir tttr :r r tz r r nir tl r n¡ r r r r l i ;r l ul l :r t:u'i eta tr ans l úc i c l i r . ( l - ínc a l r i t'r r ex t'r gc no - exi s t t : rr s i t u a c i o rre s c n rl rre e f c t (i v a l rl c t l l ( (' s t í t f i t t ' r: L rl e c t ¡I t t r' o l c l t : l a e t n p r< : s : r,
F i n :u rri tr:r.¡l o r \l:r r to' \ntonioi\llr r ts) { ' ¡ tt¡ nti.sttnt¡ .iilr l c l r gos tor l t'2( X) 1. l n : rt t t o l i t l e t l .
¡ x r r c j t'r ttpl o, ¡ r or < 1 t t e cr l p re c i o c s t á r' e g t rl a rl o p o r
 lti ll.( ) r il \ tll..Jt,t.t( ;( ) s:
str ¡ u,t.tC ¡\C t(i Nl t\- E C ()-\()MÍA
I N f R ( )t )L rc c I C )N
l1)
l'as'cntas depe'den creclónde y cuántas
tiendas instale la ernpresapor-
qtrc para decidir si compran o no el bien, los G.r<,rrrrx
0.3
consumicrorespotencialestoma'
e' cuenta si existe alguna tienda que les Dostiendas:urrasituadaen (t= 0.7by otraen b =
quecle .ercu. s.,p.r',crremos que los
cr¡nsumidores cleciden comprar el bien si
¡sólo si viven a una distancia menor
o isual a 0.6 de una tienda.quelo venda, y
q,re tasventaspuecrenoscilar entre
cero y un máximo de i 000 unidades me.suales
-que se alcanzan si tocroslos
consumidorespotencialescompran el bien.
a= 0.71>r¡!.!
Por ejemplo, si existeuna s'la tienda y se 2
pone en er p'nto ¿ = 0, re compra-
rán los cons'midorrt cero y 0.6, y susventas ascenderán a 60Tode
:rr.. la de-
manda máxima cte l 000 unidades, es decir, 600 unidades.. Asirnismo, Oornpradores en c Oornprad<lresen á
tienda se pone en el punto a= 0.75,Ie comprarán si la
los consumidoresentre 0.1b (i rnrpran en ¿ c ons rrnri d()res
y I y venderá al 85% de los cons'miclores entl .c 0.l 5 v 0.g7i r
potenciales,es crecir,gbOr¡nidades (i onrpran t.l r ó r ¡¡ns rr¡ni rl or(.s
(.ntrc 0.g75 v I
(véasegráfica 0.2). V .nl as de tt - 72i : rel rtrs rl r. l r l 2i

GnÁplt;e0.2
Tierrda única situad a en a = 0.7b
0. 0
0.6
6 0 .1 5 a = 0.7it
t que cuanclo la empr"sa I es la única
(.lompraclorcs
cn rz
Oornpranconsumidoresentre0.15v I
Ventas= 850
Cuando hay clos tienclas, el consumidor
comprará en la tiencla más cerca-
na, siernpre y cuando ésta se encuentre
a una disiancia menor o iguar a 0.6 cle
su residencia. conrinuanclo con er ejemplo
de la gráfica 0.2, si u'na tienda se
pone en el punto ,, = 0.25 pero ahora erisle
otra ublcada e. er punto ó = I (véa_
se qráfica 0.3), la tienda ubicada e' rzrogrará
vencler solamente a los consumi_
dores enrre 0.lb y 0.875 (ya no a todoJos
consumiclores entre 0.ib y l), los
consumiclores a la derecha cle 0.gT5 comprarán
en ra tiencra 4 po.q.,. res que-
da más cerca' v los consumiclores a la izquierda
de 0. rb ,"g.riríi sin comprar el
bien -estarán a una clistancia mayor
o ó.0 ¿" la tienda *á, ."..urru. L,ntonces,
la tienda ¿ vendería 72b unidades y la tienda
á 125 uniclacles.
t'Estaftrrmaric
calc'iar las'cntassuponcc¡.e la clensidacr
go cletoda la alenida -los consumiclore.s crep.blación esconstantca lo lar-
seclistribt,l.en
clemaneraunifirrme_ lo que srenifica
qrresi clossef¡fi]cntos
de la a'cniria tiencr ra misnrar.ngitucl-por ciempl.,
el segrnenro
q'e va
clel0 al ] \'el segmcntorlue va cler .,l al r- contienen
el nlismoní,ner. cleconsunricr.res.
Examinaremos a continuaciírn ras crecisioncs
q'e tomará .'a emprcsa
-llar'énl.sla empres:r l- dacrosnuestros supuestos sobre
la influencia crel
Itúmero y ubicación de sus tienclassobre sus
ventas.Estasclecisio.cs clepe'cle-
r irn de si es posible o no la entracrap'sterior
cle una empresa rival -[amémos_
la empresa 2. Dernostrarernos primero
:rrrtorizadapor el gobierrr. para operar, poncrrá
trna sola ti"rr.ru, en el ccntro
rle la ciudad. veremos clespuésq,.é ..rr,r-ráo
la otra empresa ru-¡ic'esté auto_
para instalarse, las decisiones de la empresa
'izada 1 serán distintas porque
rleberá tornar en clrenta los deseosde su rivar
p.tencial. Esto la llevará a poner
<lr¡stiendas distribuicrasrl^emanera tal que
copen tocro el mercado y disuadan
l:r entrada de la ernpresa2. para demostrar
esto,procederemosen dos etapas.
l'i' Ia primera rnostraremosque si la empresa
l pusiera .na soratienda en el
( entro de la citrdad, haría arractivo
el establecimiento cle la empresa z. En
lu sequndamostraremosque, al instalar cros
tienclasubicacrasapropiadamente, ra
I rosrará disuadir la enrrada cle la empresa
l-u]_ryr.r 2 v iumentará así sus
g:rnancl as.
( iomportamientono t:strntégiro
[''' este apartado encontrarem's cuántas
tienclaspone y en crónde ro hace la
('rnpresaI suponiendo que por
ser la única,a,toiizada por el uobierno para
( )l)erar en la ciudad, ptiede
despreocuparsecle la existencia cle iralquier
l'lst()nos prop.rcion.rá un p,nto creieferencia rivar.
importante: el der comporta_
rrric'to estratógic' dc r:rerlpl'.s¿rr. Es clecir,ra .ilpr.r,r
'<¡ l estácn la misrna
sl l l l aci íxl<1tttl Ios i tl Qtl l ti t l ' )ri (l tr(' s t' c l .s ¡-rrt' rt' rr¡ral r
c l t' l as i ¡tc nr:i .¡s s c l c l .s as -
trr¡s :rl <l i s<'ñ;rr'< ' l r.,i :rj <:r
. l :r l rnl r.
 il,( ) til.\ t ) l,..lt t,( ;( ) ti: sl,\l, l .t( ..,\c t( ) \ ¡ t\i Lc ( ) N ( ) i \.1Ír \
I N TR ()D L I C C I ()N ,) |

N.rcrrr's prirnero qtre si la ernpresa I pusiera

sorarnenteuna tiencr:r,le G,rlrrr;.1 0.4
crrl'endría hac:e.loe' la z'na cefitral, e'trel
0.,try 0.6.7A1ubicarscen csta zo_
n:r, earantizaque todos los c'nsumiclores potencialcs
le cor-nprcn.sus vont¿rs 0.(l
serán cle I 000 unirlaclesy, pucsto qLrecxistc
trna sanancia br.utade $20 por
cada uniclaclVendiday tln costo cle nrantenimicnt,
clc lig 0u0 p.r cada tiencla
e' lir'ci'nanrient', benerfici'scle$20 ( r 000) _ su tirO = 12 000.
'bte'clrá u si 22 \.__ __\/--
eligiera urta ubicació' fttera cle la z.na cc't'al, los crst.s de marte.irnic.t. ,
clc l¿rtiertclaser'íanlos lnism.s, pcr, las rncnores,Io que irrrplicaríam..o-
(i l t t rp r: rd o rc s en ¿ (. l o n rD rn d o rt , s t , n ú
res beneficios.Por ()tra parte, si pusiera 'cntas, t E rrr¡rrr. s a l l rl . . rrr¡, 1 , . . . r1 r
más cleun¿rtier'cla,.() aumcntaría s's
ventas, pues una sol¿rtiertda bien ubic¿rclabasta
para atraer ¿rt.,cl<¡slos con- F. mp re s a I p o n c t i t ' n rl a j.
surnidorers, pcro tcndría que pagar rnás l,c¡cs el c'st. cle -
rna.tenimient. de l . n r¡rrr. : r 2 ¡r, rrrl t i r. rr, l : r "r ,n, , / ,
$8 000. P.r l. t¿r't', clacloslc¡ssupuestosq.e her'os hcch.
s,bre er comporta_
nrie't. .e los constrrnidot-es, Ia qana'cii p,rr u.i.acl vcncliclav el c'st.
rnantcnirnientoclc rrna tiencra,r'oncruim.s cle
ilrrc *i ra ernpl.csar prrecleignorar:r r l r a c l e l p t r n t( ) 1 .¡ r 'l ¿r r n i ta cl cl e l o sco n sr r r ¡ l i r l o l t'sr r l ¡ i r :r r l ,s( ¡ r r ( .//r
susrivalcs,ponclrá ttna sola tictrdir,y la ponclrá /r ( 1 r .,¡ 5 q .,,¡ .¡
cn el ccntr-oclc la c:irrcl¿rcl. lir a f).4)
( )onLportamien E 's c l a r o q u cl a e n l Pr e sa 2 ¿tu tr l cl l t:tsu s\'( 'n l l r :i l r r l r t.r l i r l r ¡ ( l l r ( .r ( ( .r ( .r
to estrrttégiut1 proliferut:irirt \r ||r ( .r I
r l a : r l a c l e l acm p r e sa l ,e scl e ci r ,¿r l p u n t( ) ,,- \.r ',) l u r r ;r
rle tien.das(Vruicdade.s) de la empresaestableciclos l ) i r r ( ., r i r .r ( .r r .r \( ( ,,
s t t n l i c l o r e s ¿r su cl e r r :ch a , q u c si n cl r r cl a p r .r 'l i tl n .n
..,r ,r r ¡ r ,:,.,.11,.r t.l l :r . l ) ,r .r r .l
oor'portamicnto cle la Ernpresa2 si la L,rnpresa l ) ¿ I r t c l , t a r n b i é n l Og r a q u i ta r l e a l a e m p r e sa I ¡ r i i s¡ 1 ¡ l l sr r r ¡ l i r l .r .t.ssi l r r :r <r .s.r r r r .
r igror:r sus<lescos l l t s d <¡ st i e ncl a s. L a s ve n ta s d c l a e m p r e sa 2 ¿r l ca n zl r n
sr r va l r ¡ r .r ¡ l i x¡ r r , t r r :r r <l r r
t'stli 10 más ccrca posible de la tiencla cle la crnpresa
Vearnosa c.ntintr¿rciónt¡.é pasasi el suprrest. 1. Si llirr¡ar¡t¡s t rr l:r
rlc que el g.bie'-ro prohibirá cl rra clista.ci:r.c1'e pueclc existir entr. dos tienclis,
establecimie'to de cualc¡uierotra ernp.esa en entonccs este p*nto es 4'rí'i- + r..
la iiu.lnJ no sc curnple, per<r )up()ngarnos que t es extremadalnente pequeño
la enlp-rcsaI se sisue cornportancloc()mo si
cxistieracsa pr.ohilticióne instala )" para simplificar ll cx¡r.,si_
ción, rc¿rlicemos el resto de los cálcr.rlos,itu,-r.I., =
.na s'la ticncla,en el punto ., = t 0'r0 Entonces, la cnrpresa 2
i. r-u ernpresal ," ..rrrpo.ta corro los i.ser.ie_ se llevarít todos los r:lietltes a la clerccha del
ptrnto ] , la rnitacl ¿el rnercacl.
ros qtre cliseñanel viajc a la lur-ra,ir¡nor'¿rirdo "¿cseos"
los de los astr's, cuanclcr (500 trnidades). oort uirtsttna ,tra ubicación
cn realiclaclcleberíac()mportirrs.corno Bancir. prrccle g;lr-,o..rn,, porciírn rnayor
Serfín, que sabef,r. ro, ba.c's rlc'l merc¿rdo. Ln cr'prcsa 2 obterclrá bencficios cle
rivales ticnen sus propios oltjetivos. $2-ó (500) - $'g ooo = $z obo,
ir la cr'p*:s:r I co' be^efici's der esa lnisma m:rgnitrrcr.
La empre sa 2 está autori zaclaaponcr. trna tierrda.l)p¿rra 'clejará
averiguar si lo h¿rrá Err síntesis, si clesprréscle que l:r empresa l ha puestá
-v clírnde- recordemosq.," .,r,ur',ác, hat'closticnclas,caclaconsurnicl.r clecidi- . rura ¡rrica ticncla en
t'l c:cntro de la cirrclacl,la. empresa 2 tanlbién tiene
rá ir a la tic'cla rnás cerca'a. p.r'cs., si la la posibiliclacl cle i¡st:rlar
crnpres:r2 p.'c u.a tle'd¿r, por rrna tiend¿r, clecidir:i haccrkr, y la po'drírj'nt()
ejcnrplo cn utl purlt(, lr>+, le cornprar'¿inLoclos a la tic'cla cle la empresa r, Io
los c.orrsunliclorcsa la clere- rltte resultar'á cn quc cada ernpresa tendrá la rnitacl
clel mercirc¡r y gbterclrír
bcneficios de $2 000.
7 (i L ta l l rltl
cl pr tlti< l Ilt¡ t' s etr ' lgt- tt' ' sit. r r aa r ar i al l l .
t l t'ui r l a p'r . l a e,r r r ¡ r r t,s a,( ) ( .r r r r e
rl ttt't's rtl íts c tttr r llii<ar l. dt' r lcr lr r cir - - :tar -
qr r c t' l ¡ ^r ' 1.:r
- 0.5 c s l :r s .l r r <.i r - 'r ír ni r .:r . \,é:r s t, B.nanr r . Oornportarnicnto estr¿rtésico dc la ernprcsa I
(t9 8 7 ).
I
F l ri sttl tt r livcr s:ls fir r r r las r le tllr ¡ r lt:lar este ( :o r ) r [) ( ) r t.ur i c r r r .
( .s r r ¡ r r ( .e,i c ( )L]r
. r anhl i s i s
t'stl rl t'I)l t'st,ttrVistlltl pi onc r r r I'lxarninemos cn carnbio qué crcurre si la empresa l,
( t077) .Ntr t' stlr r .jcr ' pl.t' st:i i r r s pi r ;r r r .- r 'r :s s i r ni l ar - .l ctrando toma inicialmente
('rtl rr;tl (l 1 x)8 ) \' ór scl:tlllllitlnTir .le( l0llll) ,r ' r r r kr ' tl( ' se' ' l es tl .¿ r ( ) r r ( ) l r p( ) r k r fi r r r nal i z ai :i í>nr l e c x l l ,( i s t( ) en s. clecisió', está consciente cle qr.re existe oti¿r cmpresa,
la empresa 2, que r.ás
t sl l r i tl t':r-
'¡ N t¡t srl :ts r .llt
lttsitltltls tt' titlttcr t ( un) l) lir ' r ) ( l( )
- i nt:l r r s . r .'l l nl i s <.r l ntr r nr l t,nt.i a- s i l a c r npr t:
sl r I ¡rrrt <l t. " 'Se ptte c l e ¡l rt l ] l a Í rl t t e l : rs c t t n c h t s i o n t ' s s o l r l ¿rsn ri s rrl rs
¡tont.r r r uis r k, tr llr ticr tr llt. J l l rra v a l o rt ' s p o s i ri r. s . ¡> r, r' s rrl i t i . r.
l ( 'r l l c ntc ¡ tc r ¡ u c ñ < t s , rl e r' , < rrt rl r c
- 0 . (X ) l .
 )¡i t\t)t,l t r,(;()ss:t, ,\t,t.¡(:,\(
j t(l Nl tN[_(]()N ()ML4. IN'I'I{OI) Li(,CION 2: J

: r (l( ' lir r r ( 'l)(x l ' i i i ' s ta l ¿ u ' u n ati e n d a e n l a ci udad y que
l o hará si l e convi ene.La , r( stl () e.jemplo puede elegir poner su tienda en cualquier punto de la avcni-
( rlll)l('s:tI sc de que susaccionesinfluiránsobre las accionesclela
1>clt't'lrta em- ,l r. rrrr:1emprcsa que prodtrce, por e.jemplo, cereales, puede elesir entrc utra
P'r'slr?, y t.()lnasu decisión teniendo esto en cuenta. c'ando actírade estama_ rrrr¡rli:rgama de tipos de cereal: más o menos azucarado, con diferentes tipos
n(:r'¿r, sc cliceque tiene un cornportamiento estratégico. , 1 , r <l t r l c o r a n te s,d e tr i g o ,n r a íz,o a ve n a ,co n m á so m e n o sg r a sa yco l e ste r o l ,
ernpresa1 puedc anticipar, tal como lc, hernc¡shecho , ¡ | | ( ) sirl regalo incluido, etc. Una empresa establecida que produje ra un solo
.[-a que si '
pusicra una tienda en elcentro, la empresa 2 ponclría 'osotros,
una tie.da pegada a la rr¡ro rle cereal, dejaría muchos espacios atractivos para entrantes potenciales.
suyay ambas obtendría¡ beneficios iguales a
$f O0O.Támbién puede examinar l ,rs fiterzas que llevan a las conclusiones del modelo anterior también se apli-
la alternativade pone r crostiendas,y hacer el sig'iente .ur,rrru-i.rr,o: ..s'ponga- , Ir| ('rl estainterpretación: Unaempresaestableciclaproducirámásvariedades
rnos que pongo d.s tie'das, en los puntor
+, ; . Entonces,si la cmpresa 2 én- ,l, l lrit'n para copar los dil'erentes nichos del mercad<¡ y evitar así la entr¿rclade
tra, lo más que pucde captar es aer Esto lo pueclc r.grar clevarias | | u( \ ( )s rivales. Esto se conoce corno "proliferación dc variedades".
f
fbrmas: puede.ponerse en el punto -.r.i.to.
I - u y gar-rartoda ladcmanclá a ra izq'ier- St herer (1980) cita el caso de la Cornpañía Sueca de Tab¿rco,de propierdad
rla rlel p.u"'?
]"; puede ponerse p.,.i,,'i * u y llervarse,"Ju iu demancla a ' r lrt t'llalnental, corno un e jemplo bien documentaclo de la estrategia clc:proli-
la dereclla dc , o puecle ponerse "t'r "i
¡ en un punto interrnedio á llevánclosetarn- l, r.rr iotl de varietladcs. Esta compañía gozír clel rnonopolio legal cle la prrr<ltrc-
l)rer i -p.r ejenrpl., si se ubica en er punto á = j
se lleva Ia clemandade a , r,,¡r r clisü'ibr.rcióndc cigarros en Suecia hasta I961. Hasta entonccs, cstalra crr
f
$ . Entonces,si la empresa 2 entra, oblndrá gananciasiguales a $20 (2b0) _ , ,r'.t si(ttrtciírn sirnilar a la de la empresa 1 cuando se pueclc ignorar a t rurlrlrri<'r'
$8 000 = - $3 000 < 0, es cleci¡ tc.drá pérdidas.previencr. la empresa2 , ,{r.r ('lllpfesa p()rquc sólo ella está autorizacla para opefar cn l¿rr:irr<l:r<1. ,\ ¡r:rr.
entrará." Por tanto, la empresa I se da cllenta cleque si "sto, 'o
ponc dos tienclasen l.s r r r r l c 1 9 6 1, l a si tu a ci ó n ca r n b i ó p o r q u e e l m e r ca d o st- 'l i b cr ír v r 'o r n ¡ r :r ñ í;r sr r ,r
purltos 0.25,0.75,disuadirá la entrada clela empresa ,( ( irs lilcxxr ¿rutorizadasa vender cigarros en Sueci¿r.La Oorrr¡lriría Srrt'r'ark'
2, se queclarácon todo el
mercado y venderá t9g.0 u.:lda-des.Est. le proporcionará
ganancias ig.ales a l.rlr.tt<¡ cstaba entonces en la rnisrna situación que la cnlprcsa I ctr:inrlo t'sl.ii
$20 (t 000) - 2 (98 000) = g4 000, es deciq Ér ¿ou. de las que obtendrí:r , , ,¡rsrit'rltc de que más adelante llesarán otras empresas a ()cupar kls nir:llos clc:
si pu-
siera solarnente una tienda.
r . l r ( l ( ) qu e se a n r e n ta b l e s. Su r e a cci ó n fu e .j u sta m cn te l a p r e d i ch a p o r e l
En c.onsecuencia, "r,
a la empresa l le convic.e rnásponcr d's tiendas (en los ,'r, ,rlt'lr¡, cs decir, recurrió a la prolif-eración cle variedades, llenando todo el es-
, q". solame una (en el centro). La empresa l pone rnásrie'-
lunt-os i * ) I ', ( rr ( ) rlt: tipos de cigarros. Las cifras son contundentes: Duplicó e I núnlero de
das de las quc p'ndría.en 're ausenciade un.i'gador adicional -ü z- rt:cliseñó sus paquetes, y rnultiplicír por doce su publicidad, lo que le
para copar tod.s los nichos clel mercadr. Modifica sus "mpr"ra 'r.r(.rs.
acciones porque sabe ¡,r r r r r i t i o ( :( ) l ) scr va r8 0 p o r ci e n to d e l m cr ca r l o . ( Sch e r e r 1 9 8 0 , p p . 2 5 3 - 2 5 9 .)
que éstasi.fluyen en las de su rival, es cleci¡ tiene rur comportamiento ( )lr'() c:tso clc prolil'eración de varierdadeslo constituye el de los cereales,
estraté-
s ic o. , r r , r ( l ( )¡ x r l S ch m a l cn se e ( 1 9 7 8 ) . Este ca so n o e sta n cl a r o co m o e l a n te l i o r p o r - -
, l, ¡( | r() lclrerllos inicialrnertte a una única empresa autorizada para operar en
Unrt rcinterNneta,r:ión
del modeloy dt¡st:a,so.s
histónt:os , I nrcr t lt(lo y atrtorizaciótr posterior de cntrada a otras e[rpresas. Sin ernbargo,
,," rrr;tncj{r cuiclacloso de la evidencia lleva a schm:rlensee a sostener que los
Subraycmos el mensaje central dcl moclero: Una empresa
establecida debc to- , ,'' ¡,r irrt i¡ralos productores cle cereal en llstados Unidos siguieron una política
rrar en cuenta los deseos no sólo de sus rivalcs actualcs, , . rl, )\ir rlt: ¡rlolil'erirciírn de varieclades entre 1950 y 1972.Aquí no repasarernos
sino también cle los
p'te'ciales, que lle.arán los.ich.s de mercado que no
esténocup:rdos,o q,e r, ,rlr ¡: lt ¡s f ¿t't.orcscltte considera Schmalensee al analizar la evide ncia disponi-
n. l. estén adecuadar.ente.c'a.do la cmpresa establecida | '1, r r, rs littlit:tt c'tn<¡sa sehalar que estos procluctores introdujeron ochenta nuc-
tiene_u. compor_
l.amiernt.estratégiccl, anticipa estehecho y.opu todos los nichos para no dejar |. nr.u( ir:i ('n ('st(' peliodo v que, a pesar de goz:rr de altos niveles de renta-
Itrr¿¿rr a l:rser'prcsas nlle\¡as.En el ejemplo anterior estosnich's l , r l r r l . r r l ( l u ( '( 'n p r i n t'i Jr i o h tr b i cr a n h e ch o a p e te ci b l e e l m e r ca d o a o tr a s e m -
te'ían su ori_
f¡cn en razonesgcouráficas,los cualesson especialmentc relevantes .,.rr , logr:rr'orr t'r,it:rl l:r entr:rcla cle nuevos rivales y mantuvieron
cuando los I ,rr el control
('()sl()s dclh-nnsp<lrte son altosen relación al prccio dt.l llicn y r.r¡r¡r1.,l9s co¡sLr- , l , . r l rl r l t 'r l o l r l r ' 8 i r
illir loR' sdt : b < ' nl ra t' t' r're p e ti c l o sv i a j c sp a r l r i -r.ri r,i r < .rl ¡i t.rr,r l ) ( ) r '( i ( 'l l t( ) d e l tn e r ca d o .
st.r (S c:here¡
l9u0) ' I t t ' ¡ - ,t' l l ' s n i c l l ' s ¡rrrr'< 1.' s(' ()rr' l ,s ' i t.i r>
l \ c'
¡rri rrr.i ¡l i rs q.e sc
lr r s : r< ' l r ¡ r ork ' l '<t's¡icgq.'rri
cler
l :i rrrc n i t' rl rl <r,,i
¡ ri ,r.' r.r,,l r< ' rtr r.. :rsr(.()nl ()l a ernpresade
 ( ) lil\
El rcsto de cste libr'está organizado e'
zarnos el estudio cle un tip. .e j.eeos
mite sentar las bases parzr.iuegos rnás
los participantes n() tienen posibilidacl
jugadores porque caclajtreiclor
toma su clecisión sin conocer las clecisiones
los demás' E'ste tipo cle jucgos nos
concepto dc fir.ma estratógica.clc.n j.ego,
bri., e.t.c ellos el de cq'ilibrio cle Nasñ.
del capítulo I para analizar tres moclelos
el dt' (lorrrnot v e I cle Hotclling. En el capíttrlo
analiz.ar aluurtosjuee()s c()n las herramicntas
introdtrcir el cotlcepto cle e str:rtcgias nrixkrs.
do uso cle l:r fornla cstratégica dc irn.iucgo
( ep l() (l('est r al( ' gi; r s r nix t t r s
¡ lr . es enla< loelt e l c t r p í t r r l r ¡3 . ¡ l l t i i . , r l . j . e g ( ) s
rmportarlte cn el desarrolltl hist.írrico
gos de stlnl:l ccl'() tle dos pcl-sonzrs.
l<ls llarnatl's jtreuos dillárnicos, e' los
tlespués derr¡bsen'ar acc.iones.tolr,o.la*
los c<lnceptos dc fi¡rrrla extcnsir.'acle urr.iucgo
qos' En el capítrrlo 6 estrrcli¿rrnos
un tipo
nradrls.itregosrcPeti(l{)s' en los quc caJa.jue:rclo.
coll el rnisnr'grllp() cle.i.eaclorea
l-inahncllttl, t-'ltlos capíttrlos 7 y 13,analizam<.¡s
ción.incornplet¿r, cn q'c l<ls.jrruaclores
renci¿rso las.pc:i.rrers de l.s.tr.s.irrgador.s.
.iuce()s c:orrinfbrmaciírn incornplctá cuallclo los.juuadorcs no
nar a las acciotres cle lo-s dernírs -porquc
cono.er I¿rsclecision.s,de los <rernás-
h¿rcer'A l'lar{¡o dcl libr. rerstrirtsimos
cn qtle los inclivicluos son t.nlarlorcs cle
no se pttccle filrzat'a c()mportarse clc
biért sot'l conocitlos conto.jtreeos no coopcr-ativos.I I
rr \(, (,\ti l rl¡ itr ( ,ntr ,\.
( .n ,.;ilr ¡ 1r .i,,.l,,s Il;Il¡ :r r lr r s jr rt.gr ,.
rtl a l rtt's t¡trt' a los.iug;r dttes r .,r .,1r ,r .,r i.r .j c l e
'i trt ' bliuan
rrlrticrtc lr:rs:ind.stl en t'tlrtsirlcr':rcitt.tt's
¡lr.híllt lir t:o.perirt itin .n
.l.s.irtt:¡¡,s
rcsrrl t:r cn i n te ri s cle los r listintos.jugncl,r
l) l lt l( .( ) \: \t \l,l l ( \( .l o\ t\ tr .o11 ¡ 1¡ ¡ 1
l i \ | t t ()l )t (I I ()N
z: ,
Fl,sr.¡rt;<;r.r_rl¡t
l)¡_t.r,rRR()
BrBr.r<tr;n\FíA
ocho capítulos. En el capítrrlo I comen_ l" 'rr'rrrll()'(li:ttotlro (1987), "I-ocat.ion(lhc¡ice,Procluct
Irrolifcr¿rtion¿rndl,ntrv f)cte-
cor .na est^rctu[a sencita (r.e nos per- r ¡( l)( (' , Iln,ieuto.lEcrnotnicSlu,rlies,54,
pp. 37_45.
c'rnpricados. se trutu .l.: , .rl,r:rl.Lrris (1997), Iit:o,rnnía
¡.r.gos en qucl Industnal,Mc(]rarvHill. Nlaclrid.
cle rcaccionar a las acciones de los,tr.s " ll( r( r'' l" (l{)¡J0), It|dush-in'lMa.rket Slructuteartd litoru¡nfu I'erfot.rnarte,2,,ec1.,Ranrl
\ | r'\lallv (lollcf¡e Prrl)lishine ( i<irnpany,Chicaeo.
cle
permite intrgcltrcir de maner¿r " l rr¡r;ll('l lsc(',R. ( 1978), "Entrt' Dcterrencein thc Rcadl.to E¿rt-lJreakf ( ,.,
el ast. ]t'r.allnclrrstr,,
v cre clistintos conccptos 'atural clc cq.ili_
I i t Il .lo tt rn al. o.fl..rortorni c.s,9, pp. 301->327.
I rr,rlt'..fcrrn(19ll8), 'l'he'l-lnoryol lntl.u.strial
Eri el capítrrlo 2 emplearno's lc,scorc,eptcrs O¡-sanizution,
rrrr I,rcss,Cambr.irlsc,Massa_
( l r u s c l . ts.
clásicos clc el ¿erBertra'cl,
'liuopolio,
.3rnostraíás la i,nposibiliclact clc
clcl capítrrlo l, l,l qu., n's lleva:r
En el cafítul,r 4 estucl'iarn's, hacie'-
introdrrcicla cn el capít'I. I y clel c'.-
') 'v
cle l¿rteoría cle.jucs()s, k)s llamac6s.jtre-
lin el c:apíttrkr 5 comernzar¡os el estudio
cle
r¡tre existc. clccisi.nes q.,e se to[r¿'l
pr. ol.ros.iugacl6res.Aqsí present¿rr¡os
v cle eqtrilibrio pcrf'e cto cn subjtre-
cL.¡ueg,rs cti¡irrnicos, los lla-
"spe.ial
ro},"'qrr" u,rlverír ¿ri.teract.ar
las rnisrn¿rscirc.'st¿rrrcl.s.
"tt "r.iir.irlrnente
los llarnaclosjucg.s c',' inlorm¿r-
n' están scgur.<r,.r.".,rrii.* so. r:rsprcf.e_
En.l r.^'ítrrlo 7 esttrclianros lt¡s
pueclen rencc.io_
cacla jriuaclo. ,.rrr.r,,s¡ clccisiír' si'
y cn c,l .r.piii,r,, g, cu.ndo sí ro p.e<rc'
l)uestra.te'ción al esttrclio cle-jrreu.s
rlecisioncs interclependient.cs. q.lencs
clet.ernrinada manei¿r. Estos.juce's tanr-
c ,,,,¡ ¡ 1.¡ 2ti \( ,\. r .l t r ¡ ur .ex i s tIr r .l c r r r .¡ l l r ¡ s
c i er ta fi r r nr :r c l ,c s ,,l ta.l ., c l el .j r r .g. s c
'
a ¡niori. N.lcr.os r¡.c, rlc ac.t,Lrl. a esra r.1isti.t:iíin,,a¿:r
n. r:..grcrati'.s.
1,. r¡rrt' o(..r.r-o (,s que sírio axistir/r si
r .,r r .r p.,t..lr .
 l.JUEGOS CON MOVIMTENTOS
SIMULTANEOS E INFORMACIÓN COMPLE'IA.
CONCEPTOS RÁSICOS

I rrr¡r.zaremosnuestro análisisestudiando.iuegos
crelsiguientetipo: cacrajtrga-
rlr¡r'torl? sr-rdecisirin si'conocer
lirs decisionescrelos demásjJgadores,
¡( y el
'.rrr'to de estasdecisionesdeter'ri'a el resultacl. ctcljuego.'Los-¡'gadores
r r¡rr('2r más interactrian.Adenlás, todos losjugadore,
.ori,r..,, Iascaractcrísti_
' 'r\ (l.l jueso, i.cluyend'ras prefererncias clelás demás.iu¡¡udo..r.Estos.itregos
'( ( ()llocen como.i,cg's con movimie'tos sir'.ltáneos'e
intbrmacio'comple_
r'r' Serdice q,e los movinrientossor
sirnultáneosporque cacrajugaclor elige quó
I r'rrrr sin saberkr que han hecho los
clemásjugoi,r.".. , s. ,ii:. la i'fbrrna_
r ¡r)n eScompleta porque tocloslOs.juUaclores ;.;.
con()centocloslos componentes
,lr'l i*euo. Para clefi.ir j":S:, cl.-"ri., tipo necesirarernoscspecilicar
ll e)quié_
soll los-i'eadores, iy' qué.ccisiones puecle tornar.uau¡.Jguáor, v iil) qué
'('s
r'rr bien le va a cadajtrgacrorcon cada
c'mbi'aciórr de cteciJiücs posibles.Es
',r)ortante estudiar este tipo,de juegos por crosr-azones.La prir.era es (}re
¡'r.pcx'cionan las bzrses para el aniirisisp,irt..io. de jtregos rnáscomprejos.
La
'r'qtttlda cs que constitttyctrttnn buena aproximacií¡r a m'chas situacio'es clc
rr¡rcr'ós.2 Tal es el casoclerl:r privatizaci¿n¿e ciertos
activosgubernamentares,
rr.tras elecciortespresidencialcs,o la posible aprgbirció.
de un trata¿o interna-
, i onal .
El resto de este capítulo estáestructuraclo
cle la sisuie.te manera. lrrirnero
r)r rsentarnos tres ejempl.s que usarnospara ilustra, i,rs
el"nrerrtosq.e consti_
tttt'eIl trn.jucgo;esto nrrsayuda a definil'
clespuósc¡ términrs rnásqeneraleslc)
(l.c se conoce como la forrna
estratégicacleun juego. posteriorme'te,
rrr,s < ' l(o' ( epr ( )de d''linancia. qt r t 'en explic._
algr r r r irot
s . asionest , sst r f i<. icntpar
t. a
rr;rccruna predicción dc lo q.e oc'rrirá
y ,rtru, por Io men.s.os perrnite
r lt:scartaralg,.os comportamientos ",-,
clelo.sjugaclores.Finalmente, expricamos
tl co.cepro de eq'ilibrio más usaclo.r-,
t.,riíu.-.r.juegos: .quititrrr,, de Nash.
l)eclicamos u' apéndice al concepto "r
creDorntnanctctdébily otro a prof'ncrizar
t'¡r el estudio de Ia eliminació. ite.ada
de esrategiasfuertemente clclrninaclas.

I Erl realiclacl
no importa si cfecti'amente tornan su
t M.chas sit,aci.nes cler:isiírnal misrno tiemp..
p'eclen analiza¡sc <:omo intc.acciones '..
(l tl ('es muy tmpr obabl e q.c que ocufra' u'ao ,,rrn \,(,r lxlr-
l os ¿i gentc si nv ol uc rac k rs a i ,rt".".t.,u.,, l r;;;;1,,..i .rr(1.(.r()
l l rl g:rtrl a i 'tcracc i ón a¡l al i z ac l ac s m,rc h,¡ ' .el ' ar
más i mp()rti rl r(. qrrt' l :rs
¡;,s i l rl t.si ,rr.' rr r j ..t.s rrrrrr.¡s

:/
 ¡ \ l) t lr t ( . () \ : s l \ l, l I c , \ ( . 1 ( ) N
I . l NE c ( ) N ( ) N , Í I A
Jt :E (;()sc oN N ,{ ()\¡r\IIIi N Tos
s IN .' l Ll :fÁ N F,os
l . l fi r.()t{ N .f,t< :rr'r,<
rr'trtpl
- .r;r,q 29

l- r . nll. t , : u,tr) ¡ : r p
. RISIoN!.R() l)()l(' (lcpende del nírrner() total cle botes en el laeo, si los clos envían pocos
b6-
r, s. ( ilda botc obtendrá una buena pesca y cada drreño bencficios cle 100; si l6s
I rr.rrr.rrr.r ¡ .rrlr . l: r ' li. t ¡ r ' í : r< k r . jt r c goses quc n o s h ¿ r c e v e r q u c s i t u ¿ t c i o n e s¿ r p a r e r ) _
'l, rs t'tlvíiln rrlttchos botes, cl lago se saturar'íi ckr lrott's, cacla bote pescará poco
r( n r( n r( rlili r c r r t t ' s ( ( ) nt l) lt r t c lt c ie[ t os t . a s g ( ) se s e n c i a l e s q u e o r i g i n ¿ r n q t r e l o s
, , :t(lil clueño obtendrá beneficios de 50. Si un (lucrl() erlr,í:rrnuchos botes y el
,r,( ilt( s irrr ( ) lr r <r ' a< loser r c llas t engan c or n p o r t a n i c n t o s s i m i l a r e s . P o f e j e m p l o ,
' 'lr o lx)c()S,el prirncro se beneficiará cle la rnocleritciírn del segunclo, obtenclr.¿r
( ( )rI si(l('t ('tllos lt r s t t ' c s s it t r ac iones s iguien t e s :
lr.rrt'lici.s cle 120 y de.jaríral ses''clo co. bc'elici.s de sírlo 40.
N t t t 'v a tl l t'l tte p o <l e r tto sI'e sr r m i re r r r r r r t r r a d l o l a i r r l b r n r a <i r i n r r t're sa r i r rn :r r - a
a) [)os clnPrcsits! qtlc s()r] l¿rsírnicas que operan en cielto lncrca(lo, pue-
csta situzrción si sttponemos quc cacla clrrer'robusc¿rrnaximizar.r,s pro-
tk'rr Iijrrr'< k r sniv elc s de pr c c ios , que llar n a r e m o s a l t o 'rr:tlizar
1 'b a j o . o a c l a u n a f i j a s u ¡'ios bencficios. Aquí se nlllestran las dccisiones posibles para cacla cltreño (en-
¡rlt't io sitt cotloccr la clecisiírn clc su rival. Si las clos fijaran el rnismo prccio, se \ rirl P()cos o rnttchos botes al lago cornírn) r' los beneficios clerrivadosfle cafla
r'('P:u'tiríalt el trlercado a la rnitad; por lo que si el precio colnírn ersalto obten-
¡r.rl cle clercisiorles(el prirncr nílnero clc cad¿rcasilla in<lica los beneflcios clc la
tlllin l¡erlcficios dc 80 rnientras qtre si es bajo, sólo 60. Si una lijarir un prt'cio ( n rl)l'esa I y el segunclo los cle la cmpresa 2) .
rrrírsb:rjo qtlc stl rival, le <ltritaría una porciírn irnportante del rnerrcaclo l:r
,v
cleiaría cort bcnef rcios cle sólo 40, rnicntras qtrc ella atrmentaría los stryosa 100.
l'il siguiertte cttadro rcsunle la inlbrmaciírn necesaria parzr analizar tura situa- Cr '¡ nno2
ciórt ctt la clrre c:rclzrcmpres¿r brtsc¿tmaxirnizirr sus bcneficios. Se rnucstl'an los Accesoir un lago común
dos precios que Ptlcde elegir cacla clllpresa y, los bcncficios que obtit.nen p:-rr-u Fkrta 2
cada par cle precios clcgidos. L,l prirner nírrncro cle cada una cle las casillas
interiores irlclica los b<-'neficiosde 1¿rcrnpresa I v el scgur-rclolos cle larcmpresa II¡u.¡s bok'.s Ilttrlns botes
2. Por ejernplo, l:r casilla inf'erior izquicrda nris indica que ctrando la cmpresa I
Fl ota I P oc os botes 100,t ( n ,10,120
fiia un precio birjo 1'la ernpresa 2 turo alto, la plimcra obtiene bcncflcios cle
Mrrc hos botc s 120. , 10 50,50
1 00 r'la se s unda de , 10.

(Ir,ct)R()I r'7L,l tercer ejernplo es una historia inventacla por Albcrt Tucker'1 cn I9ir0
LJncluopolio con dos precios posiltles ¡,:rr':riltrstrar estc tipo de situaciones, quc se ha convel-tido en un ejemplo clási-
I r ) ('ll teoría cle.jtreeos.t,a policía arrest¿la rkrs hornbres sospechosos clc comc-
tlrnpresa2
tcr t ottjunftrntetttc divers<tscrírnenersy los mzrrrtiene cn celdas separadas. (.]acla
['n'rio ulto I'tvri.o lto.jo '',rspechoso sabe clue stl selttcncia clcpende rá clc lo que coltfiesen tanto él cor¡6
\rr ( ()rnpailcr(). Si los dos confiesatr los crímencs corneticlos, ltls sente¡ciar.írn
a
h,rnplcslr I Plccio a lto 80,80 ,10,t 00 , rttt o ltños cn prisión. Si ninguno conficsa, la policía no tcndr'ír s¡ficicnte cyi-
Itlc' cio b u jr r I(X ).,10 (i0, (i0
,lcrrci:r parir culparlos del crirncn rnás gr¿lve v cstarán en prisiórr sólo
por rrrr
'rrro' Si uno confiesa, será liberado de innlediato cn comperrszrción a srr conf'e-
:rr'rtl,ttlicntt'as que cl otro estará en prisión siete años: cinco por kts cr.ímenes
/.,)Dos rlttt'ilos tlt'llotlts lx's(lueras ticnen acrcesoa un lago.:l (lacl¿rclueño
rn i<ialcs nrás clos adicionales por rnerntir a la.jrrsticia. Supone:rrnos que a cada
rlt'llc'rkrtirl ir ' < r r : inr os lr ot t ' s c r r r ' í u 2rpc s c a r ¿ r ll a g o . L a p e s c i r q u e o b t i c n e c a c l a
I'r ¡:ii()llcro no le intereslr crtánto tiernpo t.ncierren a su compairero, sino só19
( I riillt() ticltlrpo cstará él en la cárcql. Nuel,amente podentos rcsurnir
en un crra-
' l i ..l l t , t ttlr :t r t r sior l lr ttn st' nt illlr tlt' l llamado pr obl c r na r l c l os l ec r r r s os <l e a<:c c s <ic ol l l tr n.
I l t l t;tl ¡tttti cl rlo tttttt t ottt¡ r lt lo tlt' t' stc 1r ' r ]r iI, que i nr :l r tv e el an:i l i s i s tl t: nul ner r ) s :ts ( .\l j c r i ( :nLi as . 'lto llt irlfirt'tllaciírtr releva.nl.epara la torna cle clecisiones clc los prisio¡er¡rs.
( ( ) slr tln, ( iar dtr elr ' \\alker \r¡rrí st' nlu('stran las cleclarac:i()nesque puede haccl cacla pr-i*it,ncr:oy, cn cad¿l
l )rr('(l ( rr( o ttl r itr st t tt (199,1) . El t'j r m pk r r l t: l a pes c :r c n el l z r go c tr :r n-
rl o cl :r¡ r cso :r l l;r go t s lilr r t.. t' n lr r gar de t:sur r t.estr i ngi do a r :i c r to el r r po de per s ( ) n:l s , 1,el ni r r ner r r rlirrkcl
c s t ri l ri . s t t l rrl rt j o t ' n l 1 )i ¡0 t o rrt ' l l í t rrl o " , \ l rv o l rt ' r' s o rrrl i l t ' n r: r" t ' n S t : rrrl i r. d L ' l ri v ' rs i l y
rl t l x¡l t'sr¡ttt st' ¡ r ttttlttttllviar noestir r cstr ingidoaclr ¡ sc:r nti dades ,puc deenc ( ) ntr :1r s c c n\fas -
( ,o l cl l . \\'i rrstr ¡ r r v ( ir t' t' r r ( 11) l) 5) . 'r r l r l r l l I tt.r ¡ t rrl rl i r. t ri . t t t t r. i s t c ri c n t r' ; r¡l l rrt ri o c rr l 1 )8 o t o n r' l l í l u l o " ()rrI rrrg o n : ' l -l r< l )¡. i s ¡rrt , r. ' s
| ) r l r r r r ,r " . t tt:t l, , rt t t t , t l I l l l l
 (t )N \ , 1 ()v l N , f I L N t O s s l rt u t . t Á s l l o S l l l ¡v r' ()l l N { r\ (i l ()N (i ()\ l l ' 1 . 1 . l ' \ .) I
It 1 , , (; ()s
1t() 1E()RÍA l)E ILIF.(}os:st.l APl.l(i\(lloN !l\ li(l()No\'ltA

I seguido dc I r' 'r \ so preocupen caclauno sólo por su propio bienestar, confesarán el cri-
r:asillainterio¡ (el negativo cle) los años en prisión del sospechoso
caclapar de declaraci<l- ,,,, rr t otttctido y serán sentenciadosa cinco años en prisión'
(el negativocle) Iosaños en prisión clcl sospechoso2, para
[ ]rr r.azonarnientosimilar nos lleva a dilucidar cuál seráel comportamiento
nes oosible.
,l r l .r:t' rnprcsas clelospr im er osclosejt 'm ploscuandocadauna quier em axim izar
,,'' ¡rr,,pi,t, beneficio's.Al dueño de laflota 1, en el ejemplo del accesoaun
3
Cu,c.DR() 1.'1i,, ,,.r-ú., le conviene enviar muchos botes (renglón inferior) sin importar
EI dilema del prisionero , ¡rrtl haga la flota 2, pues al hacerlo así, obtendrá l20 en lugar cle l00 si la flota
Prisionero 2 ; ,.,,,,íupo.., botes,y .btendrá 50 en lugar de 40 si la flota 2 envía m'chc¡s bo-
,, ,. ,\.áiogamente, al dueño de la flota 2 le conl-ieneenviar muchos botes sin
Negrtr Conlesar s.s
| | rrl)()l.tarü que haga la flota I . Por tanto, si cada ¿ueño se interesa sólo p.r
botes y el lago se satlrrará.Asimisrno, las
Nc gar -1, -1 -7, O ¡,,,',1tios beneficios,enüará muchos
Prisionero l fljar precios blicrsy obtctrdrán bene-
Corrfésar 0, -7 -ñ -6 ,l,,r(,rr.,p..rus<lelprimer ejemplo elesirán
l,,.irisigualesa 60, menores a lot que obtendríar-rsi ambaslljaran precios altos'
en
La enseñanza central cle estos e.jemploses la existencia de sitrraciones
,¡rrc la búsquecladel bienestar indiviclual conduce a un resultado perjudicial
¿ Cuál p o d e rn o s e s p e ra rq u e s e a e l r esrrl tadcl deestassi tuaci < rnessi ,enl as
la tercera ca-
d.rs i.im"ias, cada cmpresa busca maximizar sttsbenefrcios y en ¡,,.,.uo* b' , . jugador es. Por ejem plo, elbienest ar delosdospr isioner osaum en-
estar él en la cárccl y i.,, ía si los closnesaran las acusaciones.Sin embargo, la bírsq'eda del bie nestar
¿a piisionero ," p..o..rpa sólo por el tiernpo que pueda
así errtendido? rrr<lividualno es compatible con esanesación conjunta'
actúa racionalmente para aumentar su propio bienestar
E s t os t re s .j u e g o s ,y mu c h o s o tro s q uerepresentansi tuaci onesenC Ontextos
a la historia en
rnuy diversos,comparten la misma estructura de pagos. Debido .J t tr;os E \ !()R \1.\
[.s rR .\Tu(:l { A
clel prisionero. Su estntc-
el tcrcerjuego, son con()cicloscomojuegos del clilema
t.ra de pug;r p".^ite respo.cler fácilme'te a la presunta del párrafo anterior, \¡trovecharernoslos e.iemplosanteriorespara definir más formalmente trnjrre-
p.rr la rig.,i'enü razó.: ca<iaempresa o prisionero puede determi'ar lo q.e más ,1i,.I-n esta sccción uut.,'oi a analizar solamente los llamados¡ueros en forma
empresa o prisionero'
i. .orrroiér-r.sin necesidaclde saber lo que hará la otra ( stratégica(o forma normal).
del
Analicemos por ejemplo el tercerjuego y pongámonos en la situación P araa nalizar un. iuegoenf or m aest r at égicanecesit am osespecif icar t r es
si el prisionero 2 niega
prisionero 1 q.,"'p.r.i. razonar clc la siguiente manera: , lcrncntos:
ia, ac.rsa.ior-res, a mí me con'iene rnás confesar; pues entonces me liberará'
2 confiesa'
de inrnecliat()en lugar cle estar un año en la cárcel' Si el prisionero 1,tLosjugador es.
ent onc est a m b i e ntn c c o n ü e n e m á sc o n fesat.puesentonces estaré <i nco al i osen 2) Las estrategiasque tienc a su disptlsición cadajtlgador'
la cárcel en l¡gar cle los siete qrre estaría si negara las acusaciones' l'Tsandg el i) La utiliclacl (o bienestar) que obtiene cada.iu¡;ador para cada cornbina-
siguiente: el prisionero 1
clradro, este razonamiento se corresponde con lo t ión cleestratesiasPosibles.
con la elección de
debe elegir alsuno clelos dos renslones.Estadecisión,junto
las cuatro casillas Mírsformalmente, tenemos lo siguientc:
alguna .óI.,-rru por parte cleljugador 2, nos clice a cuál de
indica el (negativo del)
de"lcuadro se llegará.'El pri-ei núttrero de cada casilla juego en forma estratófiicacstít firrrnado por un conjunto de
Las casillas del sesundo De.Jinición:un
nírmero cle años que estaráel prisionero 1 en la cárcel. .\i
el jugador I tant. para , jueaáorcs Ny, paraiadajugador i en N, tttr cotrjrtnto de estrategias , 1'una
re .glón (confesai) indican menos años de cárcel para númr:r<i t Cal a cada combinación posible de
sin importar qué haga el lirnción cleutilidad ,, q.," uiigtluirn
la primera como para la segunda columnas' Entonces' cle conrltirraciones de estrategias s= stX
l" conúene conf'esar.Por este razonamicnto, el pri- cstrategias(s¡, ..., sr) en el ioni.,nt,,
¡r.i.i,,ne.o 2, al piisionero I un ... X"\'".l)enotamos un jue¡;o.rt fot*u est.r'iltí'gicir por {Ni Sr' "' S'; ür' "'' u'l'
el crimen. Por
.i.,,t..r,r1,interesado sólo en su propio bienesta¡ confresa e
prisionero, I t:o.itr.r' de jugadores Nestá fbrma-
llegirrzrla conclusión de que el prisionero 2 tam- En cl juego del DiLima rl,el
r:rzolurrrrit'¡t<¡ sirnilat-poclctn<ls ¡s ltrty n = 2jugadores' El conjunto
y
rlo por el prisionero 1 el prisionero 2. Ent()¡<
l r i t l r r l o l t : r r :i. l' < ¡ t t:r r ll< ' t,r lo s¡ r tisio ttcto s( ltl('secl l cl l entrcl nel l l aS i tl raci ónal l te-
 I t..( ) tit\ I) 1 ..lt;1 ,.( ;( ) s:
st. ,\t,l ,t(,.{(.1()N
I..N1..(,()N ()It¡A
J tr r 'r ( ;( ) s( i o N M ( ) \'IN {IEN r <l ssr :r ttr tr ,i xr .r ( ) sr ,r \r .( ) r i \r \( ,r ( ) \( ( ) ñ 1 r ,r .r ..t..\
:J:J
.c cstrat'cgi¿rs cs er nris'r, pa.r_ar1s cros.iugacl.res,.Sr =,12= {confcsar,rresar}. l h f i n 'i t 'i ó n :u n e q u i l i b r i o cn e str :r tcg i :r sl i r t'r r <'r ¡ l r .r r r r .
Llanlernos (x, r) a la cornbi'ición cle tkr r r r i r r :u r te sc''si stc e l r
estrirtegiaser qrre el.jrruaclorI elise la
tegia xy el.iugaclor2 lacstr-ategia Entonces cstra- "" r t onlbin¿rciín cle estrategias ( r1,, ..., .r,j))t:rlr.s(lu(., l):u.:ltoclojueador len ,\,,
¡. el co'junto dc combi'acioncs clcr . ( . s u l l A e str a te e i a f r r cr tcn l cl ttc r l <tl l ti r r :r r r tt_ .
estratcsiascs s= {(co'liesa, riega), (co.fics:r,
co.fiesa), ('iega, co'fiesa), (nie_
ua, nicga) ). La fiurción cle utiliáad es cl
nesadr,,odcl núme¡,r .í., orl.r, quc ( 't r n t l d o u n j u cu o ti e n c
clr la cár'celcacrajtrgacl.r-.?or ejernplo, p¿rsa u tr cr ¡ r r i l i l r l i o ( 'n ( 'stl u t( 'g i a sfu e r te m e n te ckr m i .a n -
si cl j'gador I co.fie.sa y el jrrga.or ('s
.iesa la ac'sación, el.juuzrdorl t]"r,.],,,,.,.,tiri,Ioá:i; 2 ' '" Intly plausible esperar qtrc ('st(' st':rt'l lcsrrlta<lo
cleljuego. Esta preclicciírn
.;.;:;;;;.1. r,, tit ..o,, r,r_ ' 1'i\( itllsa sol¿rrnertteett el sttprrc'storlt't¡rrt' rrn-jrreaclorq.ia
trlediatalnente. I)enotentos esto(.r)lllo ti"rra u¡a cstr¿rtcgia
?t1(c:or-rfiesa,niega) = 0. Tbtremosasirnismo
qtre ur (nicua,nie¡4a)=-i,ut (confiesa, '¡ r r r 'l t 'c . n v i e .c r n á s q u e l a s.t.r u s si 'i r r r p ,r ta r l . c}r e ñ u g u . l o s
conliesa)=_Sl ,,ir,f,ri.ü,-.,r,r¡esa) =_7. o tr o s.i u e a d o _
La rrtiliclaclclel.iueacl'r 2 sería,.sanrlo , , r. la usará.
estanotació., ,2 (c.'fiesa, rriega) = _7,
(nreg¿r, niega) = -1 , uz (conficsa,confiesa) = _5 u,2
y iz2(nicu:r,conliesa) = 0. \Itts srtln'eestrcttegia.s
domiruulas y rlotninanle.s

I )rrrltlltc la segund¿rgtrerr'¿lrnunclial,
Esrn.lt t t;l,rsF.LrnRt
l,tN,tI.tN.nt
tx)NuN¡\Nl en 19,13,tropas est¿rclrrniclelrscs y.iaporre-
rrs
'rs st'l'icron envuelt¿rsen el siguicntc.iuego.s El almirantejaponés
I¡ar¡,ra iba
A vcces octlrre quc url jtruaclor tie I lr lulsp()rtat'trop¿rspara reforzar str base
ne urra estrateqia con l¿rc¿rracter.Ística en Nuev:r G,lrinea
lc proporci''a clc c1'e 1,cl Gener¿rlKe nney
mcj.r.s rersrrltacl.sqlre s's crenlás
estrategias, ,ro importa q'é ha_ ' ¡rrt'lílt llomll:u'cle¿rresas trop¿rsclurante cl traslaclo. Kcrná quería maximizar
g:rrl los derniis.iuearl'res' Fsta estrategia
se co'occ c()rrl() estr¿rtegiafirerte- ' I lr('lnpo de cxposicitin ¿rlbornbardco, e lnamura nrinimizarlo. I¡ar'ura p.¿ía
nlentc d.rrtin¿rnte' (l'ancl. rr' jtrgacür 'll¿r rrlizar el traslacl. p'r_cl norte o p.r cl strr
clispo'c cle t¿rrerstrategia,le c.n'ic'cr " crc Nueva Brertañ¿r,p.r r. que
rrsarla si' I'gar a crrrdas.Srr clecisió' l\( rrrlcv talnbién debía dccidir a cuírl
es rn.),sc.cilra: .i siq'ieia tie.c cle csos sitios enviar sus aviones. lll trasla-
n(.r's('lr l)e ns ar r 1r r i,har . lir rlos r lt , r nás . que p.r_
' l' r <ltrraría tres dí¿r p.r cualquiera de las dos .rtas; pero la norte er.¿rmás
llrr'i'sa' Aclemhs, si Ken'cy no acc.&rba ^lta
a la nrta que seeurría In:rrnura, sus
estrategia r,1)cs tt'a cstratcsia t.e.remc^rer rr iollcs tardarí¿rn url poco nlenos de un
cr.r'iranre pirra día err rectificar el rurnb. y alcarrzar a
,r.j,,r'{;l;:'r:'!:rla Lr\ llr)pas.japoncsas. Estas consideraciones
resultaban en urr ticnrpo clc exp'si-
' irl¡l cle tres días si er bombarcleo tenía lugar en el s'r y Ke,rrrey c.viaba sus
tz ¡ ( s ¡ ,. . . , . 1"1, . r , 1r , , t ¿¡.,. . , , r r , ) > . a ¡ ( . r ¡
,...,.r¿:t, .rj,.ia¡,..., s,,) 'rr i.'es por esa.rta desde cr principi.,.,r. .rrru rcclucción cle 0.g iías si Kenney
lt'gía u'a ruta disti'ta a I'amrrra, y de un
par-:rtorla cstr¿rfcgi¿r alt.cr.nat.iva,rj clel.jtreirdor t, ' críasi cl bomb¿rrcle' tenía lrrgar en er
,!¡r, ...,.r,,) clc conrbin¿rciones,l" ¡,para todo vector (.rl, ..., .r¡1, rror'[c. La lnatriz dc pagos era entonce s
la siguie nte:
dc los ¡¿_ l.j,rer,.t.rr.,s rerstantc,s.
"rt.."i"ei,rs
En los tr.csejernplos ¿rnter.iorestodos
los.jueaclores ticnelr una esú.¿rtcgi:r
tenrentc donrinante, por cso s()n firer_ ,l
Ct,.,tot<<t
r)uv serrrcill<licle :uraliz¿rr.nr, .,t
clu.polio coll dos .:¡.,r'pr<¡ de ,n La batalla dcl mar tlc Rislnarck
¡rrcr i.s prsilr.res..sira ernpresa I fija un prec:i, baj.
rnírsbc.eflcios q.e con .'n preci'.,1r:l .bten¿r:i Inarnrrr¿t
i,rrp,,rra q.ii, f r"gíf.:;;O;r.2:
dr'á I00 e' ltrsar cre g0 si la enrpresa ::, obten_
2 fija .ri precic, alto, v .btc.cirÍr ff)
de 'trOsi la empresa 2 fiia u' pre'cio c. r.sar Norte
bajo. i lil er.presa 2 le oc'rre exactamenre
lllslno: la estrategia precio bajo *r Kcnney
es una estr¿rtegia1irertetncnte dominante. N orte c) ()
9l ()r
nlo' e rI el cjernplo cle las flot¿rs Asimis_
pesqucras cucli obtiene rrrás benelici.s si
S ur r.t.-l.t
llera rntrclros hot r . s al ll ",rrpr'"sa
prisionerc,, d'ema
,o.,,.u,"gil1li;,1:;:il:fi:n*:-:*,:l,T.il;,y;,ll,.lr der
(]tr¿r.do cirda.itluacl,r 'I r r l r r l t's cl i l l c i ó n l n í rs c o mp l c t a
tic'ne'na estr¿rtesiaf.ertcmente c l t ' c s t t ' ¡ro p u l : t r
clorninante, te'cl'er- c j c rri p l o , t a n rb i ó n c i t a c l 6 p . r R a s ' l rrs t , .
trt<rslr q.e sc llama un liquirihi.o r l ') 1) o) s t ( l ) ( tr (rrl l rr t t r I I : t ru ' . t l (1 1 )i ¡1 ). , \ rl rrí l r" , rr, , r, r, , r. l i f i , : rrl r¡
en,e.str'te[i'n.s.f
uil,em(ntc rrom,inrt,.tc.s. l < ¡s P l rq , , , l i g t , ra rrr, . rl (, (. ()r)
Ir r r c s c r ¡ r os i l i r os (l rl i t (l l t (. l l : rrl r rl r¡l l t i l l t n ¡
i ; r I i rc t l r, ).
 'rl ) RL\ I) 1,:lt ;1,( :( ) s: st,\l,l,t(
I 1..( t.,\(I( ) \ t,.N t.t| ( ) N ( ) t\i l .\ ()\
l l l (. ()s ( \ t (, \ t \ i l 1 , \ t ()s s t ¡, l t t t . \ \ 1 , , ()s l . l I \ l , l )R l f , \ (j t ()N c ()N , { l , l . l . l.l , \ i)l )

P'clemos compr()bar que en el juego anterior'o hay eq'ilibr-i<_relr estra- ( r r : r n r [ or r n .j r r u :r d o r ti e n c u n a e str a te g i a l tr e r te m e n te d o m i n a d a , n o l a u sa -

tegias fuertenlcnte clominantes. En ef'ecto, el general Kenney no tienc nin_
, , niln( ir, l)()l'que dispone dc rtna estrategia altcrnativa que le proporciona rrn
guna cstrategia fuertemente clttrninante, pues lo
que le conviene hacer cletpen- 1,,,r¡¡'slru nlirvor no inrportir quér hagan los otros.jueadores. Este hecho nos pue-
de de lo que haua Inamura (norte le proporci.na rrn pago rn:r\,()rsi Inarnur.a
,1, r( sult:rl rnul'írtil en el análisis de alsunos-jueuos. Clonsideremos por tjcrn-
elige norte, pero sur le cla r-rn pago mavor si Irrarnura elige, sur-). por eso ncr
¡ l ' ' l . r ss i g r r i t'r r tt'si tr r a ci ó n .
puede satisfácersela definición cle eqrrilibrio en cstrategias firertemelte clgr¡i-
l)os c'tnprcsas piensirn lanzar un nuevo producto v están pensanckl círmo
n an te s.
,, ,' rrr<iitrsc. Cada una tiene la posibilidacl de realizar diferentes tipos cle campaha
Sin ernbargo, el concepto de estr¿rtegiasfirertcrnente clorninantcs sí nos
¡,,rlrli<itur-ia: anunciarse 1) por radio (baja) n) por telcvisiírn (rneclia), iii) p<tr
pucde ayr.rclara analizar estc juego: Inarnura sí ticne una estl.ategiafrre rtemen_
, rrl ir ¡ \' telcvisión (alta). t,a distribución del rnercado entre las dos ernpresas se
te dominante, pues la estratesia norte lo expollc :r r.ln rrlcnor bomitarcleg
qug l, tcr tninará por el tipo de carnpañir que lancen l¿rsclos. L,staclistribtrción, jr.rn-
la cstrategia sur, no imp()rta lo quc haga Kcnney. por tanto, poclemos predecir
r¡¡ ( { )n ('l cosfo cle la carnp:rhzr, dcte rmina l¿rsg¿rnancias que obtiene cada cmpre-
q ttt lttltmttr at le< idir : iir s ep, r t ' ( ' l llor le. l. s t o t l r n l b i é l r ¡ r r r e c l c p r t . d t . r i r l q K e ¡ r r c \ . .
r (tllo sc reflcian en el cuadro 5.
de la rnisma forma qtre lo hemos hecho llosorros. Aniicipánclolo, elige irse
por
cl norte, con lo que obtiene 2 en lusar del pauo cle 1.1 qrre obtenclría si clisicl.a
sur. El resultado predich() es entonces que los clos se irán por el norte, <1ue
es lo (Ir,rnno l-;
q ue t'fet tivar nent ( . oc r r r lií ¡ .
Emprcsa 2
Notemos que la prcdict:ión de que los clos.juuaclor-es clesirán su estratcsia
norte descansa no sítlo en que rrn jueador que tenga utra estrategia fuertemcn_ Btt jtt i \l ul i u ,l l tu
te dominant¡ l¿ ¡¡;¿¡f -lnarnur':r e le{rirá su estratecia norte-. ,ir.,o q,-,. los de-
más jugaclores anticiparán csta decisi(¡n -[(s¡111¡v anticipará qle l¡amura
se
B4iu 70, 70 611,U0 5 0 , 1 X)
Ernprcs:rI Medi a 80, fi) 60,65 .10,(i0
irá p or cl n( ) r t e- v ac luar án en c ons ec t r cn t . i a .
Alta 60,50 ,10,4t) 2 0 ,1 1 ¡
[-a idea cle domin¿rncia la podemos tanlbién aplicarr.asituacioncs en quc, si
bien un.jueador no tiene una estratc'gia que le conveng¿1rnás que las .,tras
¡o
irnporta qué hauan los otros.jtruadores, sí ticne una cstrate{rii que punca
le
convendría usar, no importa qué lragan los clemás. Es dccir, la iáea de clorni- Iin e ste caso, nineutra elnpresa ticnc una esl-rategi¿r lire rtcmente dorninan-
llancia se puede usar para desc¿rrtarestrateqias quc nurrca convicne usar. tr': sitr elnbargo, la empresa I sí tie nc Lrna estrategia litertcmt:nte dornir-racla:su
Más
precisamentc, stlPoll{¡an)os que un.lugador tiene ur-r¿r r'\tlltegiit alta cstá fuertemente dominacla por su estratcgia meclia, y p()r csc)
estrateqi¿rcon la caracte-
rística dc qtrc existe otra <¡ttesietnprc le cla rrre.jorcsrersultados,no irnpgr&r nullc¿l la usará. La cmpresa 2 se cla cucnta de este hecho, por lo que arnbas
q¡é ( nrl)resassaben qtrc pueden restrinsir su atcnción al siutrientcjuego reducido:
hagan los tlcnlírs jtreaclores. Entonces se clic:e clue la primera estratesi¿r
c.stá
f trelrtenlentc rlolnitracla por aquélla, o que la segturcl¿rclornin¿rfr.rer-terrientc
a la
prirn era .
Ernpreszr2
lhfirtit ión: la t'str:rtegia si es fuertemente dominircla por la estrateuia .r¿(o
bicrr .r¡rlonlirn fire rtcrncnte a la cstrategia .ri) para el.juuaclor l en .\¡si Baja

ErnpresaI B4iu 70, 70 6ir, 80 50,90

i t , ( . t ¡ , . . . , , r , - 1, s j, s ; 1, . . . , s , , ) < u ; ( . r 1 Mcclia ¡r0,60 60, 65 40,60
,..., J¿:1,.r,,.!a1,...,.rr,)

par.:rtoda combinacióll cle e str¿rtegias(,i¡, ..., .r¡_1,

.r+r, ..., ,i,,)de los n _ I jr.ruad'_ En este.jueuo rcducido, es ahora la empres:r 2la que tiene una estratcgia
res restantes.
f rrertemente dominada: baja está f uerte mente dorninada por media. Al borrar-
lli, nos quedamos con un jueeo con dos estratcgias para cada empresa.
 tt¡t t\l)t ,,r
lt tr.il \¡ 't l ( \( t( ) \ l ,.N l _c ( ) N ( ) \{i A
J U ' ' (;()s (i ()N \f ( )\t]{ tFN T( )s s rN L'
,t .TÁ N F.()S )N .( )N tpl .l .;t,\
u IN F()R M,\(,t(
"i
l' , r r r ¡ t l c s a2
ll('gnremos a clistintos crlnjuntos de estratesias
sobrevivientcs cle¡rt,rrrli<.rr<1.
Media Alt¿t
'l. t trál estrategi¿rfitertementer ckrnrin¿rclaborrcrnos primero? La rcs¡'rcsr:r r.s
rrt glttit'il' Ill ordcn cn qtlct bot'remos las
estrategias ric, importa. pgrlt,rrr.s lr,r
I r r r ¡ r lcs:t I R:rja 65, 80 50,90 'r 'r t l l r i r n e r o l a d e l ,l a d e r 2 ,o l a scl o ssi m tr l tá n e a r n e n te ,yr i "r r - ,1 r r .,
1\lcdia l l cg l r r .t.r * r s
60, 65 .10,60 rl rtlisltlo corÚullto clc estrate{¡ias sobrcvivientes
(véase.'l Apí,rl.Ii,,.,2 rlt.r.sr.
,,r¡ríttrlo).
( 'l o r l si cl e r cl n o sa h o r a e l si u u i cn te r j u e u o .
(_'()rrr() t'tt <'stt'.ittergo I) o sj u g a cl o r e s e l i t¿cn si n r r r l tr i r r r .:r
la estrategi¿rrnedia est¿iahora ftrcr.ternenter , ¡ ( n t c n ú r n e r o s m ír l ti p l o s d e r n i l cn tr e 7 r n i l
dorni'acla v l 0 l n i l , a r n b o s i r i cl .i <l 's. ,\ <:r <l :r
¡r;rr;rllr ('n ll) r ' ( ' s : rl, lleg: r m os al. juego:
¡ , r g : r t l o r s e l e p a g a r á cl r n ín i r n o <l e l o s n ír n r cr u s e l e g i cl o s. Ad i ci o n u l l n cn l <.,
si
, \ r ( ) s n i u n cl 'o s s( ) n d i sl i n to s, e Ij u e i r cl o r
q u e cl i u i ó e l n ú r l cr .o n l u \,( ) 1l.t.Jr :r g :r r ;i
r r 't t r a 's l c r e n ci a cl e 7 r a i l p e s.s a l r l r r e e l i si r i
e l ,ti 'l cr ., r ) l ( .'( ) 1 .
Ernpresa2 llstc juego cs Lrrl:1r'c'r-sitinsirnplificacla ilel llarnaclo
l)ibtntt tlt,l t,talt,tLt(l¡,:rsrr.
¡ 't t ) l ) l e stá b a sa d o e n l a si g u i e r n tc l l i sto r i a : g n
NI¿dia e tl yi a j ¡ r l t,r .t.g r .s. <l <.r r r r s r :r
Alta
''r ( l ( ) l l e s , s e p e r t- d i cr o tr l o scq tr i Jt:r j cscl cr l o svi :r j cr o s,¡ r i ,'l r ,,l r í,,,r '..( ) l ¡ l l ¡ t1 ( ) ( ,\i r (
I-nrpresa I B4io 6,1'¡, r 'r r t l ( 'r l t e l o sl l l i sr n o so b i e to s.L a co n r p :r ñ ía a é l 'cl r .p ( ) l ) ( ,
Il0 50,90 l l l o svi l r j cr ( ) s.l ) :r r r r ( i l ) ,r l
' 'r t l l t . j t t c Qtl c:o l r l r lcl ¿l n tcr i o r , p tr e r sl cs cl i cc: "( l ¿tr l :rr u r o r l <' u sr ( .( l ( .sr l .l ,.s,l i r
i
l r r l t l l P a f ¡ op o r e l vl l o r cl e l o so b j e to se r xtr :l vi a ( l ( ) s,r ¡ r r t's;r l r <'r n ( ) s( l l ¡ ( .( .\r(i.r r rl(.
L'stee-sutl jttego mtlv sencill(), en cl c¡rc la
ernpresa I tiene sglar'c.tc .na es- ' l r ¡ i l v l 0 r ni l p e so s.N o sr ¡ tr o sl e sva m o sa p a {¡ a l t'l n l ír r i l r r ,tl t l l r sr l ,ss,l l r i r r ¡ r l r .s
tratesia v la empresa 2, dos erstrategias,de l¿rs l 'r 'r {) p r l r i l A se {JL l l a r l l o scl e q r r cn o l l o se n g a ñ t,n .si
cualcs la estrate{¡i¿rrncdia cstá fircr- l l r sr l o s( l u r ti ( l :l ( l ( .sso l i r i t,r r l .r s
tcrrlente dominacla. P()r tant(), Ia idca
dc quc trn jugirdor lr,,r-r.,, elesirá " r r r l i f e r e nte s, \'¿l r i l ( ) sa cl u i ta r l e 7 r n i l p t:so s l r l a ¡ r t.r so r r :rr ¡ r r <.1 r i ,,, l :r r .r l :r ¡ r :r
estrategia fucrternentc dominacla, y los ¡ r(¡n miis irlt.¿,t
clernás 1., si¡iu,,i nos lrer,:r, clcsptrós'ra
cle v clírrselosir la que hizo lir rnris buju',.
rcpetid¿rs iteraciones,.a csperar que la L¿rsierriente es la represcntación dc este jrrcgo:
efnpresa l criia str esrrat.gia baja,,v la
cmprctsil 2 su estratesia alta.
En lcrsdos jrregos anteriores, hemos recrrrricl.
a l'que se corocc c.mo er
pl'occso de eliminación iterraclaclc estrategias
f uerternernte clominadas, es cle- F,l<lilemaclelriajcro
cir, hernos cornenzado buscando c,st.atesi;s
firertemetnte clorninacias en eljrrcr
so orisinal. Si las ha habid', ras hermrs borrado. .Irre:rclor-2
L,n el.juego co' ras estr.tegias
rernanentes, hemos vuelto a brrscar si
existen ctstrategiasfuertcnlente dornina_ 7 nil I nil 9 n.il 10 rLil
das ¡ si las ha habiclo, tarnbién las herrn<ls
borrado. Henrris conti..acl. pr.-
ceclienclo cle est¿rn):llrcra lrast:r qrre no ha 7 rnil 7, 7 11,0 I,1 ,0 1 ,1 ,0
lt:rbido más cstrat"sir", firartarr.r.,r.,t"
rlominadas' Las cornbitr:tc:ioncs ile estr¿rteeias f truurlor'l u nril 0, t 4 u,8 15, I 15, I
no elirnirarlas sobre'ivc' la cli- 1)nril qq
rnin ación i terarla de erstrategias firertcrrrerrie 0, 1, 1 l, lir t( i ,2
dornin aclas. l0 mil 0, t 4 l. ll-r
uno podría prcigtllll.:lrscsi el ordern en 2. 16 10, 10
que se borran las cstrategias lirerte
mentc clorni.acras .rf erir erlresurtarro. por I r ; r ¡ r sfi
rt'n ti :r- 7 r n i l
c.jer'pro, si terrem's'n jrrce, cn que
t¿rnto el jug:rdor I como el 2 tienen ult¿t
cstrategia ftrertemelrte clominada.

r'\I:'ts I'lrr':rs,lrrcia'¿lr este jrrcu, r,tenr,s pr-ir'er.

Ii atlr ( ) sa¡ llCr llc' , lo qtlo sltp( ) nel1]( ) s ( ' s ( l Ll e
r z 7c ar l :r .j uuar l oL bor r a s r r s es tr :r teel :r s
fuc 1.
quc, para cacla.l.uaclor, la
l cl l l cl )tc cl t¡m in¿r r l;ls, ál cacla.juuatlr . s:r be c¡ .. l r 'r l ( 's i r t l0 r l l i l e stá fi tcr tctn cn tc ckl r n i n a cl ¿r
t,,r l .r s r c r .ar np.r tar z i n r l e ¿ r c r r c r .c l .
al s r r pu.s t.
' p o r l :i e sti a tcsi a 7 r n i l . g u a 'c¡ r
1 //' ¿/ ( i l ( l :l .j l l g a( l.l s:r llt' q tl ( ' t( ) ( los ticn
cn cl r :< lr r orir ni c n l . e s pc c i fi c ac l . en ü/, v l r l ' r r r i u n ( )s, n ( ) s q r r e cl l n r o s co r r r r n .j u e u t)
l 'l sl t¡st c'tl .r't'r ' t¡ tll' tlsr t¡ r tr t' st,r letor r .r ' ir .icr t.r ..r r úr r ' ,r ,J ,,- r ...w ;r " ;:,.,';,,';i
as í s ur :c s i v am el r tt,. cl ) q u c l ¿rcstr :r tcg i á !) r n i l cstír fr r cr tc_
r r r t r r l t r l , l l l il tl tr l :r
rl t'l Jrrrrrt'so .
.;:r <.r er i tt,,'r r i r r r
Po t l a cstt'a t<'g i r 7r n r i l ¡ l u l r l o s r l o s j r r g l r d .,,.,,r .( ,r p r ¡ <[' l r r r '-
l 't r l t l r r ) l t : l t l ¡ ( ) sl l tt'stt:ttt'g i l t1 ) ttti l ,r cn l r ¡ s( l u ( ,
l i r ( 'sl l l l l ( ,a .i l r ,q r ¡ r i l ¡ sl :i fi r <.r .t.l r t.r ¡ t.
 :iu l l,.r ) l{ r Al) ti.litF i( ,( ) s:sL Apt.rcA (j r()N!.N !,(X )N ()I,tíA
I t l . (, ()s (()\ \ l ()\ ' l \ l l l . l \ l ()S S l N l t rl l l ' r\ N l l ()S I ] I N FO R \ Í A (I I O N ()O MP I FI r-A 39

dominada por la estrategia7 mil para los dosjugadores. Entonces,

sólo el par , l r r ( . \ l I l ) ( ) n e tr n r o sl o cr ¡ l r l n r l i o ,r ¡ r r csíl a a ca ta n vo l u n l a r i a m e n te ,yve r e m ( ) sq u e
de estrategias7 mil para caclajusaclor sobrevivela eliminación iterada
de estra- 1 , , ', u c n l o s a u l l u ( ( ) n ( r l <l i <r 'i o r r . l i l i r r e a cl o r 2 , su p o n i e n d o q u e e l j u g a d o r 1
tegias fuerternente dorninadas.7
, , . r 1 : r r : il a r cco r n cr r <[:t'i r i r r v t'l t'g i r 'ír a l ta , se d a cu e n ta d e q u e p u e d e o b te n e r '
, , r , r \ ( ( ) n s r r e str a te r e i l rr l cl t'< l r r , l , <1 r r eco n l a e str a te g i a r e co m e n d a d a p a r a ír l ,
, , ¡ r r i <'r '<lac¡, r c l e : p r ( ) l ) ( ) l r i o r l r sr ¡ l :r r n ( 'n te2 . Po r ta n to , e l .j u g a cl o r 2 n o a ca ta r á
E(¡l'rr.rr¡nro
o¡:N¡sH l , r c t o r n e r n d a ci ír n si ( l '( '( ' ( l u ( ' t'l .l r r g a cl o r 1 l o h a r á . Y ¡ si e l a g e n te e xte r n o
, , , ,,rrricndajugar l:r conlbinru iorr (:rlla, tlcrccha), tendrá éxito? Tamp<-rco,pues
Paraanalizarel crlncepto de equilibrio de N¿rsh,utilizarernosel siguie¡te
e.jempl': , l jrrgador I anticipa qtrc 2 t'lr'¡3ir':irlcrccha, a él le convendrá apartarse de la
'
, ( ( ( )nrendación y clcgir su cstlatt'gilr lrlrja. Daclo que el agente externo no pue-
,l, iol'zar a los agentes a seguil su r'('(()nl('n(laciirn, sólo logrará que Ia acaten si
.ftrgador 2 r los rnismos.jugadores les convit'nc lr:rct'r'l<¡.Podemos continuar analizando
, ,r l:t tul rl cle las scis combinaciot'tcs <lc cst llr t t'uias posibles y cornprobar que en
Izquimdu I)nvt:ha
, stt'.juepo sólo la corrlbinación baja, rlt'r'r'r'lr:r,scr-á ¿rcataclavoluntariamentc
Alta ,t9 1,1 1,,'r krs.juu:rdores. D¿rcloque cl jugaclor'2 t'lt'gir'ír rlcrccha, el jugaclor 1 no vc
Jueador I M e d ia 2,4 .) , I
, r t n g t r n r n o ti vo p a r a d cso b cd e ce r l a o r r l e r r ; r r ', í¡ r r o cu r n e n te , si e l
.j u u a cl o r 2
Ilqja t, J 1,4 ( r ('('que el.jtrgaclor I clcgirá baja, a él 1o c¡rrenliis lc conviene es elesir derecha.
Lo que acabamos dc cncontrar es que t',1.jrrt'eo unterior tiene un írnico
, ,¡trilibricl de Nash, la cornbinaci<in de estratesias (llrju, <lcrccha). Es la única
Podcmos verilicar qrrc este.jucgo no t.iene cstralesias fircrtcme¡te
clorni- r, r'omenclaciírn qrre cl agente cxtel'n() puede haccr-lr los.jrru:rclorescon la carac-
naclas. La estrategia alt:r rlo está clorninacla porque le da al-ju¡lador
I r¡lis .tili- rcr Ísticir<leque ningrlno clc ellos tiene incentivos para trl)lu'tarscrlnilateralme nte
clacl qrrc crralq'ier otr¿r cuanclo cl.jugacror z.jrrc.gairq,rierja.'í.a
baja tamp,t.. ,lt clla. Para ctralcluier otra rccomendación, r¡currirá qut'aluún.jugador tcndrá
cst¿id.mi'ada porqtrc es la mejor estrategia si el.iugacl,r- 2.i'ega ,ierecha,
v .,e nrccrttivos para <lesviarseunilaterallnente de ella.ó
puecle ver que rncdia no está dorninacla por ninuirna d.,'iu.'¿,r.
¿¡tcri.res. El concepto dc cqtrilibrio dc Nash se prrede definir, mírs lirrrnalrnente, clc la
Asimistno, ninguna dc las dos erstr¿rtcgias clel .iueador 2 est¿rclominada p'r la sigrriente lirrrrra:
otra. Entonces, el concepto de dominancia no nos ayrrcl:r
nacla en cste ejern_
plo' Si nos restl'itlgirrlos a tts¿rrlocomo única herrarnicnta clc
análisis, sírlo p<> Definición.:un¿rcrxnbinación cle eslrategias (ri", . .., s)') es trn ccluilibrio cle
rlt'tltt¡s rlct'ir r¡rrc ctralqrricr cosa prrcde srrccdcr. Consiclcremos
e¡ carnbi. el \ash si para t()do.iugaclor I en Nsc cunrple que
( ()rr('('l)l()t lt ' t ' < ¡ r r ilibr io r lc Nlr s ll, quiz ás
e l m á s e n r p l e a c l o e n T c g r í a c l cj r r c g , s .
l)lrr';rrnolir,allo, 1lt'nst'rrros
¡trintcr-o cn que ult agcntc extern(), por cjcnrplá el
golrit'r'no, r¡uiclt' r.t'r.onrcndar a los jrruadores
qué cstrategia <,i"gir. porlcmc.¡s
l)('ltslll r¡rr r '< lt ' lt c t ' llo les da una or dc lr , p e r o c ( ) n ) o n o t i c n e n i r r e i i n r n c c l i 1 ¡c l c
Io |z:rI srr cur r r ¡ r linr ic nt o ni de c as t igar s r r i n c u m ¡ r l i m i c n t o . l)ur¿rt()d¿l estlatef{ia s, r:n ,ti.
l a . r , . . 1 . . ,t,i e n c e ¡ l a
P'ri<ri<.lrr' r is r na f ir er z a qlr e una s im ple r c c o m e n c l a c i ó n . Lsta deflnición nos dice , en otras ¡rirl:rlrlrs,(lu(' rrn:r combinación de estrate-
¿ e 'é p a s a r í a s i e l
.u('rrr(' ('xr('r'.() llanra a losjugad'res y les dice: "Elj'eaclor
1 clebe elegir alta y g i ¿ s ( u n a r e co m e n d a ci ó n ) e s u n e q u i l i l r r i o <l t' N :r sl r si n i n u ír n j u g a d o r d i sp o n e
t'l.itrtrrtl<¡t2 clebe cleeir izquierda"?, ¡acatarán los.jugictores
la recome¡clació¡ r l c u n a e s tr a te si a q u e l e p e r m i ta a u m cn tl u sr r r ¡ ti l i <l :r r lr l csvi á n cl o seu n i l a te r a l -
v sc olrst'rvar-á Ia cornbinación clc'estrategias (:rtta, izquiercla) ? N9. para
vcr por
8 Poc l r í¿ rrn t t s i r rt n ; S i . r l . r rr¡¡{ ; r r( r r¡n l t n c l a c i ó n q u t : l o s d o s
p a s o rn á s : rl l á , v p rc ¡¡u n l : rt rrrs
i Fin el capítulo 3 r'cternos i r r !¡ ador es ac a t a rá n v o l u n t a ri a n c n t c , p a ra q u é n (< r' s i t ; rrr . rl , I i rrrrr rrrri l ro f , rl i t h o ri t : o t ra f o l ma ,
que cl .juegono sc pucde resolverpor clirninacióniter.acla
de ;nt:r pueden e l l 0 s ¡n i s mo s l l c g a r a c s a c o n c l u s i í rn ! ' L , r r, \ r. r ¡ \ (l rr , rr r' ' rr | j r-l n p l r) c o n c re t o
('strate{¡ias fuertcmentedonlinadaspara otn)s valorescle la translc'rencia, ' ¡' rr,
per. sí rrsa.clouna i ¡ tte ti ene un t -rn i c o c q u i l i b ri o c l e N a s h -, v e s t z rp rc c i s i o n c s r r r¡, ¡. rl i l r ( t r\ . u n (. n t ( l o l t u c c l e n h a -
gt'nt:ralizacií¡n clc esteprocedimicnto.Asirnismo,mostrarenlosresultadoscle experimentos
('st('.l rre g o .
cle ( ( 'r ,\'es tees un a rg u mc n t o mu y p o d e ro s o p a ra . j rrs t i l i r; rr | l rrl rrri rl ' r r, , rl c N . rs l rc rrl o s j rr< ' g o s e n
r ¡rrt' es írnico.
F

tt( ,tit\ tr ¡ ll t( .( ) : st ,\t,l .tc .\c t( ) N EN EC ( ) N ( ) M í^

l L rl (; ()S (i ()N \ 1 ()\ ' l N l l Fl \ t ()S st\il L t , \ N t , t ()S t r I N I . ()R N t , \ C l ()N (. ()N i l )t . l i T, \ tl

rrr( rrl( tr lr ' l' t l( ( ( ) lt l( ' ll( lllc lit it r hc c ha ) . A n t t 'r i c l r n t c n t c

ellrpczalrr()s ¡¡cstr() l,a seguncla concliciírn es qu(' r.u<[auno cle los.jrruadorcs conjetura (]()r.r(.(
, ¡, rrr¡,l,, . r lr ¡ r lr c r r r l, ,ir l ( ( ) n( ( ' plo r lt ' dom i n a r r r . i l .
Volvantos a él v conlparérn()s_ r . r r r r ( 'l l t el o q u c h a r ír n l o s cl cr l l i s, t's r l t'c'i r ,e l cq u i l i b l i o cl e N a sh
1" t ( ( ) r t (( ' l) 1( )c le c quilibr io < lc Na s h . E s p o s i b l t ' c l e f i n i r e l cxi u c i r n l tl ír .i r :r
" 'rr l cqtrilibrig en es- r r n t c q u c l a s co n j e r tu r a s q l l c s( 'fi r r .n l i r ca cl a j tr u a cl o r so b r c l o
lir t ' r ' t t ' ' c ' t c d. m inanr es c le l a s i g 'i e 'r c f o r n r a . q , , . f a c i l i t a q r .r e h a r ír n l r ¡ s
la compa- , l , r r r ; i ss o l t co l 'r ctct.¿1Ls. ,stat- s l tr st.g tu l r l a ct¡ l r cl i ci ó n :
il;]',.:;* i, , '

( tÍ., . .., l tr ) = ( r r N ,..., .r ;))

l)(irticirírt: una cornbinación crc estratersi¿rs(r1,,...,.sj)) cs
trn equilibrio cn
cslrutegias ftrertcrnente dominanters si para toclo.juuadoi i
en .ly'securnple qtrc: Re sulta rntry instrttctivo roh cr al e.jerrnploanterior pilra \¡er, ¿rla luz clc t'sl:r
rrtt'r'pretación clel cqtrilibt'io de- Nash, qué: ocrlrre con las c6mbi¡aci6¡cs
rl¡
r r ¡ ( .s,,...,.t; l,.t/,,,!;a ¡ ,...,.i,,) >2,(.r1,...,.r¡ r,.r¡,.i ¡1¡,...,.!,,) ' \lr itlegl¿lsquc n() stln equilibrios de Nash. L,n nuestro ejerrnplo la cornbina< ion
'l( ('stratcsi¿1s(alta, izqtrielcla) lro es un ecluilibr-io clc N¿rsh,p()rquc si el.jrrerr
¡rar':rtotla estratetgias, cn .\i y [)¿il.at.orlacombinaciírrr (s¡, ,l, rr'2 conjetrlra quc el.jue:rdor I va :r.juear alta, le conr,ienc juear
¿erecha (qlr
los ¡¿- l.juuaclorcs l.csl.antes. r r ' r r c 4 ) , y n o i zq tr i cr d a ( o b ti cn e l ) . Po r e stc r n o ti vo , si o b se n 'á r a n r ( ) s
o u ( 's( '
r,rcslt ltll¿1,izqtricrda, poclt-í:rtnosascsllrar quc i) erl.jrreaclor2 se cc¡uivocó r.rr srr
N()tcm()s la sigtrierntc <lifercnc:izr1) cntrc llrs ckrs clcfinicioncs: en cl equili- ' ( )rrictlrra respccto a lo que eljrruaclor I ib¿ra hacerr,o ll) cl juuirclor 2 accrt<i t'rr
_
llrio cl-l csl.r¿ltegilrsfitertelnentc domin¿rntes peclirnos clrre 'rr ..njet.ra, p.ro .() eligió la estrat.egiaq.c r.írs le c.rrvc.ía. E. gcneral, si s.
cacla.iug:rdor trse
t¡rr¿rcstriltcfJia quc le de tttra trtilicl¿rclnl:'rsalt¿r 'ltrtranlalEtür ' 'l)sel-vlltttla colnbin:rciórr de cstriltcgi¿lsquc no scn lrn cqrrilibrio cle N:rslr t'sto
combin'ru:ión. dt: e.s¿nt-
lesi,.' dc kts demá,sjugrtrkres. r'.n canlbir, en cl eqtrilibri<l clc
Nash, p.dinl()s qlrc 't t l c b e t 'h a q l l c, o b i e n a l g tr i e r nse cq r r i vo có cn sr r sc.r l j e ttr r a s r csp e cto ¿ l 9 1 1 r r r .
cacla.jtruador tlsc ull¿t estr:rtcsia qrrc le cle una trtilicl¿rd nrás lr,rr'íunlos clernírs.jugadores,o algtrien clisió una cstl.utegia q,,., ,.i, rn¿rxirnizlrllr
alta pi1, lo rot¡tbi¡tt
ción de estrute$as qu,eefectiuanLenlcusrm kn tlenti: jugt¿¿lr,r¿u. ,u utilidad.
No 1r...li,rr,r, quc sea
rtteior tro irnp<lrt:r qtré ltagan los dcmírs; sírlo r¡ue sea mejor l'irl cl ejentplo :urtcriot' bttsc:ulos los cqrrilibrios cle Nasll cxarrrinarrcl¡ <.:rr l:r
daclg lo c¡¡e re¡lr¡e¡-
te hacen. Etrtonces, utra cotnbinaci<in cle cstratesi¿rsr"iá ,,,r cquilibrio , ,,nlltinacititr clc estr-:rtcgiasv preeuntánclonos si nineún.jug¿rclor
cle Nash terní¿rirrr.r,rrti
sicircla.jueaclor respotrde cotr la estratcgia qrrc nlírs le c,rnr,ie,nel V rs lt dcsvial'sc trrlil¿rter-ahrlcnte.Virnos por ejcrnplo qrre la combinncirirr
crolrl()l'cspgestir rlc t.s
a las cstr-¿rtcrrias de los dentás.jueaclorcs. r('gias,¿rlt¿r, izqtricrda, rl() es un equilibrio cle Nash, p()r'que ctranclo el.jrrurrrl,r I
Etr nttcst.ra nlotivación llclnos alucliclo a rrn a{rcntc extern()
c¡ue hacc rrr¡r ' ligc stt estrategia:rlta, el.jtrgarckrr2 obtierne rnás con su estrirtegia cl¡r-t'<.lr:r( l)
recr.rnlcndacirin. En r.<talidacl,la llqur¿r dcl ¿rgentccxtern() ¡los ( l r r ( 'c o r l stt.cstr a tcg i a i zq r r i cr d :r ( 2 ) . El r n i sn r o ti p o
h:r icsrrltado írtil cl e r a zo l l ¿tr - n i e n t(n) ( ) s l ) ( .r¡ ¡ l
para clotar a cada.iugaclor cle ciertas con-jct.rrr:rs s<lbrc lo qtrc pueclcn hnccr los I i , j r l c s e c ha |cl r e sto d e l u sco n r b i n a ci o n e sd e cstr ¿r tr .e i a sc\( r 'p t( ) r r r r a ( l xi j :r ,r l r .
clerrrhs.iugaclorcs.(ltratrrlo prcscinclirnos cle la fisrrra de,l a¡¡eirte r.t lr:r). LIrla fbrrna altcrn¿ltir'¿rde busc¿rr los cqrrilibrios cle Nasll cs
cxrerno, co'- Jrrrrt.t,rlr.r
viertc rlcsglos¿rrl¿rcotldit:itin cle <1uecadajrruador l,ace t,, ,j.,. lt' la sigrtielrtellllllnerir. Para cada estr¿rtegiaclcl.irreaclor2, busqrrcrnr¡s l:r csrr:r
más le c6¡vie.c '
claclaslas estratcgias <lc los dernás ern clos concliciolrcs. La prir¡cra l ( g i a ( l t l c n l íts l e co n vi cn e a l .j r r u a cl o rl : si cl j u e a ckr r 2 e l i e e i zq u i e r cl a , l t'r .o r r r i r .
es cr¡e cacla
itrtI:rrl'rt i llllt x illliz a s ll lt t ilid: r ( l s r r ¡ r or r i c n <l o( i ( . r 'l ac ( ) n ) l ) i l r : t , . i , i l r. [ . . . , . t 1 . : r t c r . r i l r s I ¡ t ': t l t ¿ t r ',si e l i e ctl e r e ch a , l e co ttvi cn e b i 1 i a .Estr - r l o i n cl i c¿r r n o sr n a r ca l l <1 ,,( ( ) r Ir ||r
(sÍ ,...,rÍ r , s Í + r , . . , s i) c lt r e c or ¡ jet ur a q u c c l e ¡ 4 i r í r nl o s c l c n r í r s : .rsl('l-isc() cl primer nútlrlcro tlc las casillas corresponclicntcs (véasec.¡:r<lr.<¡ "1,,¡s
' ¡r tt'rllt rlc cqtrilibrios de Nash"). Rccíprocirrnentc, enc()ntramos l¿resll-ul('g¡l ( ll r(.
¡rrrislc conviene al jrruador 2 parir cacl¿restratcuia posiblc del
tz,(.rf,...,.tÍ_r,.t¡\',
tÍ*,, .,rÍ')>lz,(sfr,...,,rf-,,,r,,.rÍ;,,...,.r1,) .jrruirrlor l. Si r.l
¡rrg-rrrlorI elige lrlta, lc convienc clerccha, si erlise meclizr, izquier-cla r.. si <.liqr.
l ': r i : t ' c l e l cch ¿r .Esto ta tn b i é l l l o i r ¡ d i ca r n o s co n a ste r i sco se n e l scg r u l <l o
para tocla estratergi¿,r l l r j r n t.r ,,
.i¡en ,\j , l t l r r sc a si l l a sco r r csp o n d i e l tte s. L a ca si l l a q u e tcl l g i t cl o s a :l e r - i sco s.( l u ( . ( .n ( .sr ( .
( . l s ( )( 's s ol l tttte tl tc tttl a , scr á tr n cq r r i l i b r i o d e N a sh
v co r r e sp ( ) l t( k: tr r r r l r r .o n r l ¡ i
r''I'a n l bióll
difit' r ell t' ll tlttc t' l er ltr ilibr io cn es tr ategi as fi r er l c nl c nte
c l onr i nantc s pi c l e r r ¡ :r n : r r i r i n ( l ('( 'stl 'l r tce i :r s( r i , r :j ) ta l q tr e , d a d o .i l , a l .j r r u a d o r I l s r :6 r l r ,i t.¡ r ,r .l r .l ¡ i r r ,
u ti l i cl a rl cstr ict:1ll) ( ' r lt( ' lllax) r , lr ( ) Ir ) A\r ) r ( ) iur r :r l, qLr e l :r s .tr as r . r t '<í ¡ r l o <l n l ( 'l l 1 ( ', r l u r l o .s;',a l .j r r u a d o r '2 l c t.<¡ l r vi t'n cr 'l c'g i r ..s,;,r ,s r l r .<.i r .r <.r r .
c s tr .:r tes i as d.l .j r r uar Lr . r ;
l l c r o {,s ta
l ro t's l :r rl i l t'r r :ncia ct' lllr al.
l l l ( ) s l l l l ¡ r l r I r l t't'sl l l tl t'g i l ts ( l r l ( 's( ) l l "r ttt'j o r l '( 'sl ) l t( '\tl rl ¡ r ¡ l r l r r l t' l :r 9 l ¡ .:r ".
 r I.r()RÍA Dll .lL t:(;os: sLI APLI(lA()ON l'lN I'l(l()N()l\fiA .J LrL(;osC ()N \t()\¡IMtIi N T' oss IN tL]Ii fA N E ()s
Ftt-\FOR \tA t,¡t)¡lt_tl rtpt_r.rA l3

Iiqui,librio rle l,lnsh y Domi,nar¿cia

Bírsqtredade equilibrios de Nash
.Jugador2
I'ln los dos ejerrrplos usados para ilustrar el concepto dc equilibrio de Nash,
Izquitrdn Derccl¿a ()crlll'rcque el conjunto de cqrrilibrios de Nash cs un subcorliunto
clel conjun-
to de conrbitracittnes de estratcgias que sobreviven la eliminación itcradá de
Alta 4*9 1, 4*
94* 3, l estrategias firerternente clorninadas. En cl'ecto, en arnbos eicmpkrs, tocl:rs las
Itrua d, r rI Meclia
1r: 4:r colrlllin¿rci<lucs de cstratcgias sobrcviven la clirrrinacirin itcracla cle cstrate-
Bzlja I, J
q'iasfirertementc clominaclas. En cambio, en el prirner ejcmplo
sólo una cle las
seis combinaciones cle estratesias es cquilibrio cle Nash 1.,en cl sesrurdo, sól<r
d o s t l t 'l A s c t t:tl l ,r t<¡ l ttl l i tta ci o l l ( 's( [( 'e stl l r te q i l r se st.q r r i l i b r i o r l e N a sl r .Este h c-
Multiptir:irtad rle cqLili,lrios dc n'u;h' chr n'es c:as'alidad; si'o u.a pr'piccl:rd que sc crrr.ple l'¿is gc.er.ahncnte: pa-
ra lrldo.jttcuo linito, cl conjtrtrto cle cquilibrios cle Nash cs un sub<.onjrrnto <lcl
Nashirpareció corl() lrlrt-
En erlejt,,rnJtloanteri<tr el c<tnccpto cle eqrrilibrio de t'tttrjttttto dc conlbina<:i<¡r'res de e str:rtt--gias quc sobreviven la elimina<:iíln itcr:rcla
rlc cstratt-'g'iaslircrtcrnt:rltt:
.ho rnás p,rclcroso que el dc clinlinrtt:i<irl iterada (lc cstl'ategi¿tsdortritr¿rtlas.Otra fornla clc cxplesar'lo antclior
cs dir:icnclg qqe
cstc último no n()s lryuclalla etl trnda a Pl'edecir qtté ot'tr
ckrrnina<las.Mictnt.ras t'tr tll proccso clt: bol'rat de mancrir itr:r-:rrl¿r estrirtegi:rsf trcrtt'rncnte clorni¡a{as,
sobrevivían la-elirllinacititt
n'ir'íir, prrcs ttid¿rslas cornl>itl¿tcioncscle tlstratcgias Ittlllc¿l lltlrraretrlos tlrln estral.c{¿iaqrrc firrlnc partc d(: rrrr rtr¡rrilibrio clc Nash.
fircrtenlentc dornirra(las, r:l equilib|io clc N¿rstrn()s per-
iteradri rlercstr.te¡sias Podt:trl<¡s(lst:tl se{rtrl'()sclc tlttc t.odo e<¡trilibrio dc Nasll sollr-cvivirír:rtal pr.1lceso
Est(), dcsafirrtutradll-
nritía pr.crle.,i, ,.,.n Íulica conlbinaciírn clc eslratcgi:rs. clc t:lilllillat i<in (Para cotn¡rrctr<k'r' porqtré strcc<lcesto, véase la prrrcba clc est¿r
etsasí, coln<l l<l iltrstra el sigtricrtt.c e'icmplo, conor:ido coln<r
lnelttc, no sicrnprc alirrnac:iorr par¿l un t:aso llirrtir:rrlur elr cl irpónrlice 2 cle este capituio¡.
deci<lir si ir al firtll<il
"L¿rb¿rtallarle:los scxos". Fln cstc eiernplo ttna pirrcia dcbe
al ballct. Sitl cnrbars., l<r
<l al Sallct. F,l h.r'brc prefierc ir il tirtbol, y la mtrier
sc rcfle.ia en lits sigttietltes
rnás irnportant.. parzr icN cl,r..,cs ir.ltttrttts, lo cu¿rl .f t t.t:o s t) t ( ( x) R t) tN \( .t( ) \
rrtiliclaclcs:
El sigrricrrtc.jttcso sc rel'crirá a rrna situación cuyo interés cs rnayor t:tra¡cl<r
erxistctrrn¿rsde dos-itrgerclores,lo que nos ser.virírpara haccr hincirpié cn el he-
I-a batallir tlc los sexos cho de qtre las i<lcas:rrttcri<)res sc aplican tarnbión a.jtreeos con nrás de dos
Mrrierr jtreadores.
(lonsiclct ernos cl caso de ttu¿rtecnolosíal0 qrrc tiene "extcrnaliclaclcs
IüLtboL IlalkL posi-
tir'¿rsde t'ecl", cs cleci¡ qtrc la utilidad que derriva un consrrrniclor clel bie¡ es
H on r b r e Ftrtbol 4, l 0,0 lllayor ¿rlrlelclida qtrc más cotrsttmiclores usan esc ltien. Pclr ejemplo, un consrr¡ii-
lla llct 0,0 1,1 rlor <lcrivarír rnás utilidad dc un pnrccsaclor cle textos qllc sei usaclcl por nru-
t has pcrsonas porqtre podrá compartir doculnclltos rnás fácillne¡tc. El com-
¡rrador de utl coche tambión sc bencficiará indirectarncllte de que ntgchos
()tros autornovilistas c()mprcn el misrno rnodelo, al rncnos
Not er rro s q rre e s te j u e g o ti e rre c l o sequi l i bri osdeN ash.U rrocl eel l oses para cierto rango cler
que los clos.jrlgaclor"r-'uu1,ur-r al futbol. En ef'ecto, la estratesia ir al lirtbol valorcs: traer un cot:he europe() que no haya en México ticne la desve,ntaja
de^lhombre, pues rle que difícilmente se cncontrarán refacciones.
c,sla mejor respuesta de la rnujer a la cstrategia ir al futbol
que la mujcr va al f'tbol' I' mei'r La existencia de externalidades positivas de red crea problernas de coorcli-
le cla I ét t.rgu. de 0' Por su parte, clado
El orro equilibrio cle Nash es qlre los rración. supongarnos que tres consumidores están usando actualmenre una
que puede h¿icerel hombre es ir al futbol.
jugador conjetura que el otro va a ir al ballet, tt:cnología con erstetipo cle externalidades. Estos consumidores están consicle-
.i,r. u-,.r, .l ballet, es decir, si u'
tenemos dos equilibrios de
l(} rltrt. nl:is lt, (.()ltvlences ir al ballet. Entonces, 1r ) \'é:r s t:
T i ro l c (I 9 8 8 ), p a ra u I r a n á l i s i s má s c l t : t a l l a d o < l t ' e s t c t i ¡r¡ ¿t , r¡6 ¿t ' ¡rs .
N: r s lt .
 ItrFl , (; ()S(i ()N N I ()\ ' t MI I I N -. T()SS I N { L l l . f A N ! l ()S } l I N I i ()R \ | , \ (l l ()N (l ()\ l l ' l . l | \
fE( ) RÍA t) tl.JLill( ;( ) s: sI- ] APl .l ( l A( l l ( i N EN !,( l ( ) N ( ) l l l A
11

i¡cornpatible corl la (lrre se alcancc. Dcspués cle todo, la antigua tecnokrgía cs cl .rl¿lz¿l?¿oy cs rur
ra¡cftr lir pgsibiliclacl de carnbiar a una ntleva tec¡oloeía,
( ( ) l l s l l l t l i <l o l t 's t l i g t r t s i t l t r t l l l i t t c a l l l t 't t t c s i cqrrilibrio de Nash,ll por lo que nadie t.iene incentivos para cambiar cle tccno-
a nte riot . St t ¡ lot t U: t t t t osqt t e los lt ' es
l¿lsiguiente : Iogía trnilateralrnente.
cantbi¿rr () no a la nrrcvir tecnología. La mal.riz clc pagos cs
l,os restrltados de experinlent()s cle.juegos der coorclinaciótr rntrestran que
Ia clificultacl para alcanz¿rr el equilibrio que es me'jor para todos clcpenckr clcl
níllncr() dc. ju¡;:rckrrcs.Van Huyck, Battalio y Beil (1990) hicieron una scric dc
f ueeo dc t-oolclitra<:i<itr
f lsuario 3 cxperirncntosl? clc co()rdilla('ión en que cada individuo tenía que selecci()nar
r.ln rlúlrlrcr()cntrc cl I v el 7 v ret:ibirí:r un Dremi() (:n dincr() dc acucrdo con lir
i\ u¿tttt l.¿ttt t tl t tt!t tt
\nti gtttt Itt ¡ tti l tN ín
s i q u i c n t c t ab l a :

I' sttu¡ it' 2 I i.suurio 2

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¡r,,ri . , r - i. l^alc 1' la (j' Si sril6 <l1¡sttstt:tri9s
oblt:nclría si torlos llcgarirl a l:rs 1), pcr() cada.iuglrd()r sc (la cucrlt¿t rle qrre si
Urrir,t9rl6s 1¡ltlicttgtt ¡l s¡gtttr<19l)itg() lllils itlt6 ¡11¡sillltr, rul() (lc cllos vlr lr lkrg¿r-u las rlicz, a él tarnbién lc cotn'icttt' llcear a l¿rstlicz.
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n l r ( l i c r r r l i st l s t 't l l l -
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lir'rt< ' t ' l ¡ r r t uo t t t t ' t t ot . l. ge n cl níllllcr() 4, al .jrruaclor restrurtc tarntrién lc corlviene elesir cl 4, cle la
poclc-
P¿tritencontrar eqrrilibl'ios de Nasll eu este jueg() dc trcs.jrlgntkrt'cs, rnisrna nlancrll quc ¿l r.ln ¿rsistente¿rla rerunií¡n le c:onvienc llesar a l¿rsoncer si
ju¡¡aclolcs. lixanlitlt'ttttts ¡lot'
ltr()s pr()ceder de rna;et-a sirnilar al caso cle clos t o t l o s l o s < l etttá s l o l u tr l i tl .
cltl estl'¿rteSi:ls clr (lrlc los.irrUarlgres 1 t'2 ttsatr lir tectr1¡-
.¡.,,¡pI,, la cgr¡binltción
rctrglón cle ablrio -vla
lágía irntigua 1,cl 3 usu l2rtecrn()ltlgíanrrt'r'lt. l'.stltttt()sen cl r r \'( .a\( .. ri n t t n h : t rg r, . (l u ( (l r i l rt ((, n l c \ l (,
l a rr(l r S . rl , , l l e ¡ ¡l l l X i r). i u l { u ri l (n l i ü )
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c.lrr r r r . a f le la c ler c c h¿rc lc ' lt ' t r ar lli o t l t ' l l r i z <l r r i t 'rt l : r ' l " s t o r l i ni r r ni to es d i l í c i l q u c e s t e t i p o c l c c q u i l i b ri o s p e rs i s t a
Nuslr Po|r ¡ r r t , s i c l r r s r r ¡ r ' iollc t r r nlr i : r s t t t 's l t : t l t g i : r r t 'l i g - t 'e l c l r a ( l r ( ) c l e l a d c r e l c h a , r : \r r c s r lr
1 )re s e n t i l c i a l n c l e c s t o s c rp c ri mc n t o s c s t h b : rs a d : r e n D a v i s v H o l t (1 9 1 )1 3 ).
Iuln t ( ' n( llir s lt l) : lg( ) ot ' llt ( i. l' . x is t < 'l t t l , r s c t l r r i l i l r t i r ¡ s <l t 'N i r s h :( l t l c l o s t r e s C O n s ¡ - r :r N r ,r .s , , ¡rrr' l l rrru r: rs c a s i l l a s i ¿c í : rs . l l s t o s c d c t x : : rrl rre s i , p o l e j e mp l o , t rn . j u e a c l o rc ()n (r(L

ilrirl or r , s s iu: r nr r s : ilr r lol. r lc r r loloqL : r : r n l i q r r ; r . , , r ¡ t t t 'l t l s t t <'s t l t l t l l l i t 'n a l i r t <l c t l c l l o - to c l i qc l i . n,' ( . 1 ' , , , rl rl r r¡rrc t l n ú t rc ro m: i s p e q u e ñ o d e t o rl o s s c a i r.
l r l ',,,,',',, 1 ' , ! r, r, ' n s i ¡¡ri l . rr r. s s rru (' r' i (l a ¡ro r[ ): rr, i s v H t ¡l t (l l )1 )l ] i ).
1 ,.t.tnlt( \.r l,:lIr r llillr ,,,,¡ r r r lilr ll( t( \lll( liIl I) .l l :l l otl r ts .¡ l c l otl r ¡ t's tl tgl l fatfti z ad( )
 c oN \tov tMIf.\ t1)s s ti \tt Ll .\\-t,t()s!. t\F()R \L\(.toN (.()\tpt.uf..\ +t
4t) lFt( ) Rii\ l) tl IL!l( ;( ) s: sLl APLI ( l A( l l ( ) N F .N !l ( l ( ) N ( ) M Ir \ -Jt:!,(;()s

lrr misma trtilidacl, por lo rlttt' nirrsunir clorninará fuerternente a l¿rotra. Per-o
La pe rs onas que. iuf { ar onc nelex per ir ne n t o d e c o o r c l i n a c i ó n p a r t l c r p a r o n
núlnl(r rttla dc ellas estará débilrnente rlorninada por la otra si nunca ploporciona más
en Lrn cle <liez etirpas, es decir, eligiert-tn cle ma¡e I'a srlccsiya rrn
-iuego habiclo dicz rrtilidacl )', por lo rneltos palu alguna combinaciírn cle estrategi¿r.s
ro cnt;e el rrno y cl sictc drlrante cliez veccs: cs com() si hrrbicra cle los otros
nítlncros' se alltlll- j i ruarlorcs, ¡lropolcionir melros util iclad:
l'euniones en clías succsivc'rs. Despuós del cad¿rselecci')n der
ció cl valr¡r clel nírl]lero míninrt¡ v se clistribuYeron l()s premi()s' El nírmero rnás
dctennina I)ef:irtici(trt:
l¿rcstr¿rtcsiasi es clominacla rlí'bilrncnte p()r la cs[r'¿rf.csia
.r¡(cr
baio eqtrivale a l¿th<tra rle llcgada de la írltirna PCls()rra,qttc cs qtrien
lrien .r¡domina a la cstratesia si) para el.jtru:rclorj cn N si
la hora cn qlre cnlpieza l:r rettlritin.
depcnclc:
Van I{rivck, Battali<¡ y Bcil rcport¿rn qtre cl rerstrltitrlodcl .iueluo
paltic i- t¡ ( .r ¡ , ..., .r ,_ r ,.r í, .!¿+t,
..., .r ,,)< u ¡ ( .tr , ..., .r ,:1 .r
, ¡ ,,!;1 r....
, .r r )
r.rtrcialrnentt' <lt.l lltiltrt:ro tle .irrgadores. Así, cttlrtrclo s<iloclos.iueadorcs
la nlavoría de lirs palciirs krgrt'r <loorclin¿rrse t'tl llr
l)ur()ll c¡ e l .itrsuo lurt('r'i()r',
cl¡ ¿6s s iet ¡ s . ll¡ < ' ant lt io,los c x p c t 'i t t t t 't l t ( ) s ( 'l l q t r t ' l l l r I t i c i ¡ l a r ( ) t l l l t l '( '
c i ) a l - a t ( x l a c o m b i r r a ci ír n d ce str .a tcq i a s( ,r 1 ,...,,r - 1 ,.!,1¡ ,...,,i ,,) cl e l o sr i - l .j r r u a cl <l -
st.lt,r.ciírrr
Para (-'lllP('z:ll', t"tlsI()stitl)t.os,con clesiqr¿tlrlatlestricta p¿rrap6r. l1¡ t¡o¡()s rr¡¿r rlc t_-llas.
cut()1.(.('v rlit:cisóis l)crs()lr¿rsclicron r-csrrltirdosrrlttv <lili:rcntes.
( t'r'iri clttt' to<lttsc'ligic-
Varr I l rrf t:k, Bat t irli1¡l, 11:il ( l 1)-()0)rc¡lortrul q u(' tl trr r rl ot'tt
a l;rs ttttt'r"t:). l')l la Un.irruador qrrc pn'scinda rlc rrnit clt' sus t-str¿rtt:gi¿rs rlébilntcnte dolnirrlr
r.arrsit'rr' (t's <.onro si l:r rt'rrniorr llrulca lltrbit'r'a cttt¡lt'zirclo
ir qttt'¡rtrc<lt'rt r t l t s I t o v t l t -á r l i stn i r r r r i r l i r stt r r ti l i <l ¿cl , e xi ste o tl ':r c¡ u e si e r n p r e l c r l a u l
rrrírsbltio, cl <¡rterltllt:rtlritra los llagos l ) ( ) r '( l u e r
¡tlirtrc:t-ltcta¡tit, cl Ilútttlcto lllcll()s lo tnisttto, v ¿tv(t(:cstnírs. Pr¡t'clc prcscindir r¿rc:ion¿rlmentr--
,,r¡ria"r ltls r lc r r lí r s .s ic nt llr t ' lt t t : I r r t : t t or lt t 'i t t <t ¡ r 't 't t l l t s ( 'l l t l ) l l s p o s t t 'r i o t c s s t l I t t t ' cle cllu ¡tor--
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"l)t' lit t'itz:t <ltl la lit'brt' t¡ cl
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v.rla(l()".15 l.irról hay ,,ii ¡3-,:,,¡r,, rk' t:uz¿rclorcs, 1'sc t'cqttit't'c tlc la t'oopt'raciírtt
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y rlttt' c:trlrr l,a cstratcqia 1l dcl.juua<lor I t¡stli débilmentc rlornirracla jes razorraSlc str-
(:rce quq los clc¡rírs col:rlrolur-un, a ó'l tanlbií'n lc t:otlvictrc colalxrritl''
un2I licl)rc, put:s si trrr clrzltcloLcl'cu (ltlc l<lsrlctnlis ll() \'2lll ¿t ctll¿rllt> l)()nrr quc no lir rrsará?,¿podernos borr¿rr.laclel jrrego? L,l ¿rrgrrnrento ir far,or clcr
q,ria-r.raraaa,
trrla liebrer' lrorritlla cs qtrc cl.jrrua<lor I nunc¿r saldrá pcr-jrrrlicaclosi prcscindc cle ella. t,l
rar e n l¿rczfzirclcl u.,rrr,.l,r,a (:l lc convit'trc clcclicarsc a cllzar a
.l|gu[iento ell c()lltr¿t es quc rrn-iuuaclor racion¿rl prrecletusarla. En el'ect<t,si
t l.jrruarlol I está segrtro cle que t:lj¡e:rdor 2 r'a a elegi¡ str sstratcsia O, e¡to¡ccs
l NAt)As ¡r()('s Llll¿lmala clecisirin clcgir su erstr¿rtcgia1J.lll contl'tr-:lrgunrcnto scría que si
Api:r'tltt:¡l l . E s l t¡,cl l'x;t'rs tlt::tllt'r'ttlxt¡: lx )N'l
' I iueador I no está totalrnerlte segrlro de la decisií¡n del.juuaclor 2, si cgncecler
sc rlbtenga siern- .rlsrrna probabilidad, así sea muy.peqtrclia, ¿rque el
El conccpto cle donlinallcia firerrtc piclc que c()n tlllA estrlrtegia .jtruaclor 2 elija clererch¿r,
los demás juuaclo- , nt()nces deflnitivarncnte llo le conviene.jugar B.
pre una irtilidacl ma)'or qtre coll otrll, n() ilnporta qué hagall
unjugador pucde Si c¡stanlcrsdispuestos a accptar que un.juuador no clebe usar-estratesias
res. Pcrdenlos hablar cle una noción más <lébil de clomirlancia:
le proporcionen ,lt'lrilnr<'rrlt'rlorninaclas,podernos haccr predicciones más precisas al reducir
tener clos estrateqias quc para ciertas clecisiones de los clcnlás ¡¡
¡ r t t 'g o r l t ' l i r ¡ ¡ r r :t i l t'tl td ¿rco m o h i ci m o s a n tcr i o r m e n te . Pa r a i l u str a r e ste h e ch cr
I I ) l l \ i ( l ( 'l ( l t t.\ r tr r , i cr r r ¡ r l o t'n cl r l tte e l i m i n ¿r r e m cl se n r o n d a sttce si l ,a sl a s cstl - i r -
l -' l '.i t'r n¡ r kr t' r ¡ lr titll¡ clt¡ pol Ftt< lt' nbet u v Tirol e ( l 99i ) '
 TL( ) RÍ.\ l) Fl.ltJl' l( ;OS: SLi Al' t- l( l i \( l l ( ) N r l N Il ( l ( ) N ( ) N IIA IU L(i ()s c ()N \,{ ()\,rMII.]N T()S (,()\41,t.1,,.t]\
S IMt' tf A N L,()SFtrN } .()R \L\(:ra)),t
4lJ

tcgias clébihnente dolninadas de toclos los.iu¡Jadorcs

sirnultáneafileI]te , y rePe- Irruador2
eliminar rlingtura estrategia nlás'
ti.errr.r, el proccso hasta que n() sea posiblc
(lonsiclcrernos cl siguiente e.icmplo:
fugaclor I 70.90 65, 8(l

.Jugaclor2
lirr cl qrrc cl.jtruarlor 2 t:ligc su estrittegi¿r1t'.Irntonccs, sírlo un¿r c.onllrirr:r
I) , i<itt clc cstr¿rl.t:uias
sobrt:vivt: la elirnin¿rciírn itcracla dc cstr¿rl.egi¿r,s
clé[ilr¡t'¡t¡
,lonrin¿rclas.lil.irruarlor I clisc A y cl.lrruad<¡r 2, li.
¡l 7 0 ,l X ) (i5,¡to 50, lJO
7 0 ,6 0 00, (il-r u0,.+0 llstc ci(rtlll)l() tl()s ntucst.I'a(lue la r:lirnin¿rcitin itcrada prrr:clc llcg¿rr a con-
f rrgirclorI 00, lJO 20,tx) ,Ittsiott<'s tttirs pt'ct'isits cu2ll)(l() sc rt:¿rlizacon <lornin¿rnci¿r<lébil cn lug¿rr dc
(, 7 0 ,5 0
t l t ¡ t l l i l t l t t t <i :t fi r t'r l e . l i r l <'fcr :to , r :o n <kr r n i r r :r n ci afi r e r tt: n o p o <l r ízr r n o s<l csca r t:r r -
r t l t r l i t .( l o t t rl <l tr l i tl a tl t'i :rtl ó b i l , cn ci r r n l r i o , tl csca r ta r n <l st.o <L r cxt'cp
s t( ) u n a c( ) l r l -
cstl'ictalll(:llte rlotllitl:r<lirs' I ri rurt'itirr rkr t:str:rtctgi:rs.
Ninqrrrro tlc los clos.itlgad()rcs ti('ll(l cstl'at('gias
(lst.c tiP() rlt: t'stt'att'gilts, tro potletltt¡s dct'ir ttlr<lir
Si rros linritanlos
^ "ti,tti,t.,i ot'ttt'rit" !lrl C'atnllio, si rlos tlt:t'itli- | ¡tn¡ tt t v ¡ti.cn! t'.stI r lt t. d om i n rn.d u d.iltiI
ltcercir rkt t:stc.¡ttt:Qo:c:ttalclrtit:lt'.rsa pr,t'r1,,
(l()tllitr2I(las, cll rlllil pt-itttt'tlt
p()r.l¿ ,,li,iii'a< i.i. tlc .str':rtt:¡iiastli'5il.ltt.tc
'r()s p.r,1 . , , . . s . li' r ilr : r r - 1. r . s t r . ut . git r( , ' p i '. a t 'l . j r r g a <l . r 'I ( <l é t l t i l r '. . l . r l . t . i . * \ttttrlttc rrlilizal l¿ti<lc'arlc <lonrin:rnt'ia clébil :runlenta l¿rscstratcgi:rs cltre po<ltr
,.,r,.,.ü
s i g L t i e t r {t ': Ittos tlt'stltt'l:rr, ti('ll('¡trrrblt'rnlrs. I.ln la raíz de est<lspr<tblcrnas cstír el hccho
<la ¡ro r la e s t l' llt ( lgi?I ; 1) .Fls t o t t os < lt ' iitt : ott c l . i r r t 'u o
tlt' <¡trr',aun(lu(' slrlx'nl()s quc rrn.irrua<lor llur)(:¿rresrrltlr per-jrrrlicaclosi pres-
I i t t r l t '<l t 't t t l :I ( 'sl t':tt( 'g i ¿r tl é b i l r r r cn tt'<kr n l i n ¿r <l ¿rn,o ¡ r o r l ¡ r ¡ ( ) s ¿l sg {r ¡ r ¿rqr u e se a
ilr-at'ionirl ltslll till t:stratt'gi:r. lin cl <:jcrrrplo arrtt:rior, si cl
f tru a <l or' 2 .juua<lor I r:strrvier¿r
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I) ,'sli tlíltil.nnttc ¡l,ontitlatln.list.t:int'onvr:rric:nte sc uf{r':rvucu¿rndo vilnl()s t:lirnin¿rr-
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Jrroblernrrr<lc qrrc cl
r on jrrrrt<r<lc csl r-att:eiasr¡rrc solrrr:r.ivcn cuancl() al)liclurx)s l¿rclirninacion itcraclir clt:
( s t r : r t ( 'g i l r s< l ó l r i l r tr cr r tctl o n l i tr ¿r <l a s,
I) u cd ( : scr - <l i sti n to r l cp cn <l i cn r l o <l cl o l cl t:n
(rlirrlirl?u-la estr¿tef¿ia1i tlel.itrgador 2' lt' t'lirllinat'itirr. lis cso quc cll rlucstr:r rlefirricií¡n prcvia <k:clirninar:i<in it.eli¡
Itn cstC.jrrcgo re<ltrt:i<lo,poclcnr()s ' ltor
1)' t'isto ll()s (lc'ia con cl.lttego: ,llt t'olt <lottritr:ttlt'i¿r rlóbil prc<:isarn()s(luc sr:hir:icrlr clc lirnna sirnult:ineir. Si dcjir
pucs cstir (firertcnrerrte ) ckrnririacla p()t' l¿lestrlrtcgia
I ,tllros lilrrc e l otrlcn dc c:lirnitr¿rciírn, el resultzrdop<lclríirdcpcnrler <lc ese orclen.
I'il sigrricntt' t'lcrn¡tlo csth cliscilad() para ihrstrar cle lirr-m¿rcontunclentc cste
Irccllo.
f u¡¡aclor2
D t"
l-os prcblernas de la rlominancia clébil
70,90 65,U0
[ugador I ü),65 lugador 2
70,60
Izquierda. (i:ntnt I)erecl¿u

B del.Jugador I (clébil- l rrg;rrl ,' r I ,,\r-riba 6, 3

En cstc ¡1¡3y1¡jscr¡O, podcmos eliminar la estr¿rtesia
i), J

cl 'iueeo: \l r r rj rr +. .') 3, l0 3. 1
c()n
rncnte clominaclzr Por la estrategiir A) , Y nos qtrecl¿rmos
5o |EORíA DE lr]L,c()s: sli APt.l(lA(lI()N [N IIC]()N()N!lA JLIE(;()s(i()N M()vlMIEN'f()s stMurifÁ^*I,t()sE INF()RMACjI()Nc()Mplur^ 5l

previamente,
Usemos primcro la eliminación iteraclacomo la dcfinimos Jugador2
La estrategia abaio, para el
realizaclasimultáneamente para los dos-iugadores.
derecha' para el.jugador 2' estándébilrnen- Centro Dnecha
iugaclor l, y lasestrategiasizquierclay
arriba y el 2
i.'¿,rrnir-ru¿as,por lo que esperaríamos que el -iugaclor I .iugara. .|ugaclor I Arrit¡a J,J
de estrategias concreta'
centro. Sc¡moscapacesde preclecir una combinación Abajo 3, l0 3, 4

Jugador 2 En el qtre p'demos eliminar ahora la estrategiaabajo clel.iugadorl, para

lleqar a:
O¿ntnt

Arriba J' J
.fugaclor I
Jugaclor?

Oer¿lro I)aeclut
débilmc¡rtt' dominlrrla
Sin embargo, sl elimin:rmos Pnmer() la estrategia
del juuatlor l, abajo, nos qlredamoscon el .iue gc'r: fugaclor I Arriba 3. 3 I, J

Finalrnente, si climin¿rmosprimero la estrategiaclerechadel juaaclor

fu¡;aclor 2 2,
llergarnosal.juego:
Izquiuda (ktttru I)erecl¿u

Arriba o ,.) J
lugador I
.) ,

.fugador 2

Izquicrtla (lentro
Lo írnic<l
Yentonces cllugador 2 es incliferente entre slts trcs estrategias'
que logramos prcdecir es qtre cl-iuu:rdor I no-ir'rg:rráabaio' ftrgador l Arrib¿t 6, 3 J'J
' estratep;iasdel.iuua- Abajo 4, 3 3, I 0
veumo, ahora qué ocrlrre si comernzamoseliminando
don.rinadas 2,
cler lleuamos
clor 2. Si eliminarnos las d()s estrategiasclébilmente
al.jueeo: E' el quc, si eliminarnos la estrategiaabajo del jugaclor l, nos queclamos
con el conjunto dc estratesiassobrcvivientes:
f ugador 2
Cenln¡
.fuuador2
A¡riba J'J
.JueaclorI 3, 10
Izquierda Cenlro
Abajo
.fugador I Arriba 6, 3 J.J

juegue al centro'
Es deciq sólo podemos esperarque eljugador 2
Más aún, obrc;dremos otrts conjuntos cle sobrer'iüentessi cmpe-
estrategias E'conclusión, .btenemos cinco conjuntos distintosde estrategiassobreü-
eliminación entre los dos.jugadores' r it'ntcs <lt'¡rcrrrli<'rrrlo r'lt'lorclen cleeriminación que sigarnos,Io q.rl restaf¡cr-
zamos por el jugador 2, pero alternamos la
del.iugador 2' llegamos aljuego: z;t:tl t ottr t ¡rlo r lt 'r 'lit ninr r tir ir rit t 'r ': r daclecst . r at egias
Si eliminamos primero ia estrat.gia izquiercla f lébilr nent eclom inadas.
 . J L . E (X )SC ()N \ f ()\ ' I \ i l ¡. N f ()S S I N . t L ] l : f A N E ()S U t N I . ' ()R \ f . l t : t r)r rl t r, l P r. t , t , t 5: t
-52 T U( ) RÍAD¡ : IL r r .( ;( ) s:sL l APl.l( i^(i l (i N l 'l N !'(l ()N oN l l A

Proposición:<:n el.jueuo de la Tabla A.2, cl conjunto clc estratcuias cluc' sobr.t-

problelna la porlcrnosexplicar usalldo
;Por quír suceclecsto?l'a raíz clel r ivetl al proceso dc elirniltación itcrada de estrategias firertenlcnte clomi¡a<l:rs
en cl qtre borramos al misrlrotieInpc)
.,r*,, .¡.ttlplo cl prirncro clelos procesos' ,'s t-l rnisrno sin in'rportar-el orden en que se clirninen las cstrateqias.
izqrrierda y dcrccha del luga-
io o,"giu zrbajodel .iugirclorI 1'las estrategias
".,,
clor 2, preclici.,,r.l.,.1,.r..,i'irr¡¡aclor I elc'giráarriSnv cl.irrgad()r2 cctrtr()'Fijérnc>
Prucba: srlP()ngam()s que en alguna ronda clcl proccso una estrategia clel
nos en la cstr¿rtegi¿r.l.t"tthu clcl.lrr¡lzrclor2' La-irrstificaciílnpara clir.ninarlircs
rt(ltte irrgador I erstálircrtenrentc clonlinacl¿r.Srrpongamos, sin pérclida dc generali-
rrlgrrnapr.birbiliclatl, irtttrqrtcscaltltrYpcqrreña'
,,,,r',.,".1e
lrrc, si e,l.ir,ga.l,rr2 Pcro cottt:cclct'tlna prob:rl)ili- tlad, cluc serl.rata (lc la estr¿rtegia¿rlta,v considercmos clos proccdinricltos que
cl.jrr¡¡aclor. I clija srrcstrzrtt:gia abaj.r,,t.,rtcala tts¿rr/r.
clel.jugad<l'l, cs itrcottt- tlifie lctl cn l¿rsestrirtcgiirs<ltrese elirninan <:nl:r roncla en cuestión, de l¿rsisuic¡-
a la e stratcuia abuio
clitcl¡tositiva,¿run(lue,.o p"q.,.,ii., tc llt:Inera:
(1.('hltcctn()sJtarirll.gllr a la llredic<iír.' l)iclr<l
fr,ilflrf.,,,.r,,lr,,...ilr,,,¡,.,,,.'r'1., t()t¿rllnc.1c
rlc ,tr.ir I()rrn¿r,,r,.,.¡,,g1 ,1,r,-2rlrr:i..¿rl prrc<1..¡:gir r¡:rcc¡a si t:stir
la cstt:rtegia irba- I)roccclilnit'nt() ¡.'so clilnitut (ul rnenos) la cstrategiir alta.
Ycrri'r<1.l>'r'rirr''s
s(,'.r.() rlt: <1tr.t,l ¡,rgall.r I t:lt:girír,,r'.iir^. st'¡¡rt- I)ror:cclimicr)t() 1J.'seclirnina alguna otr¿l cstratctgiu.cstrict:rrncntc clornin¿r-
afirtnatt<l<)
c',starrl()s qtlc ('stlltt)()s
totaltltc:ttlc
j<lrlc,l.jtrulrrlor I ¡tl.(:<'rsirrnt'rrrc t l l t ( o u l g r rn i r s( ) l l u s) , l ) cl '( ) l l ( ) l a e str a tcci a a l ta .
r..s rlct qrrc cl.irrUarlor I c'ltl{¿il-al stt t'slt'irtt'giit ltrl'illlt, t<ltt lo (lrl2Iltl()s tlrtcrlittllos
pir|it lr,r.,'".'1,,(:stt-2ttcgiir rlt:t t:t ll:t tlcl.itrUatlor'2' [']rl gcrlcral' Cli-
sirr.jrrstil-rc:rr:iirtr lil ¡rrrrrto clrrcial cs quo si sc sigrrc cl pror:r'<lirrricnt.oB, dc t.oclasn)aneras cn
rnitt:rrcstrill.( ' f - liz ls < lólr ilr r l< : lr t . el< lor lr ir la c l a s c l e t l t i t t l t ¡ t 'l t i t t 'r i r t i v : l t r o s <: o t l t l t t <'i t 'i t i t r r r u r r '<¡ n ( l :t¡ to stt'r 'i o r sc t'l i n l i n a r 'ír l i t cstr a tt'g i a a l tl t, l o q r r c se si g u e d e l o s r l o s
t ' lit n i t l i r r l a s t l o n l t r t '1 1 L i r . t - a c i o t t atlt s a t 'l a s
t.ste ti¡ro rlc r ' onl|ar lit t ' i( ) t t Cs ;¡ > ( ) t lt ' t r t os s i u r r i c n l e s h ccl r o s:
siasigttlrtlrtl s t t r r apt . < llllt llili< lar l¡ ; t ls it iv lr , ll t t l l ( l t t c s t 'i t ¡ r <l c l t t c t l i I , i I ( . 1 ( ('stl'iltcglits
l t . l a S " : '. , ] 1 " -
('stits
('r) .l ¡rr,ct's, ¡rttc<1.sol-qtl(l l¡,t't-cltlt.s
*¿l^, ii. lrs <lcr'írs; IXfr'() l) Si la t'slr:rlcgilt rtlta cslít cstt'iclirrllcnt.c(l()nrinirda <'rrando hirv tres cstratc-
rlt' lo s riva lc s . uilrs clt'l.jrrulrrlor 2, llrrrrbiérl lo t'starir cu¿rrlrlo ll:rv srilo (l()s csl.ratcgi:rsclcl.jrrua-
r k ¡ r '2 .

At' ti::ltllt;t 2. [lt' ontr t' l:l t) l' ] l' ll' lN' I l N r \( l l ( ') N l ) t'l l " \s l ''s l ti r \l l 'l ( ;l '\s
l l r l t 'f i :cto , si a l ttt t:stítcsl l - i ( 'l a r ) r ( 'n tt'r l o l l l i n ¿r <l ctr a cl .j tr cg o o r i g i n ¿r l , cl l t( ) n -
!t' l' lRIl' .Nll' .NIl' .1) ( ) \11\' \l) \s\1"\l{ ll\( ;l( l\llN tl tl 'l l ) ( ) s ( l ( ) N ( :l 'l l 'l ( ) s ct's ,.111< ;1r¡, ;l¡, ( ¡lrq \' rl¡.¡ < ,4,,1.Si st' ltorr:r ltlgulla cle l¿rscst.l.atcgiasdcl
l) ll l.Qtr Il.ll l l {l ( ) j t t t l t t r l o r - 2 , r l t'ttl l tttct'l t r l ttt'sír l o l c r ¡ r r t'd t'r r r l r ¡ s t'str '¡ tt'g i a s,r l o s cl c l a s l r t's r k:s-
i g r r l t l r l i t r l t 's:tl l l ( 'r 'i ( ) l '( 's( ¡ r o r <:j cr r r p l o ,l u p r i r n t:r 'a v l ¿rst'r - Ju n d asi , so b r cvi ve n l i r s
<l t: r l ot¡ ti tr atl t i l r r l í'l l i l c s l '( l tl l -
vcr Cr r tos tlttt: <' ttntr tlo t' l t: ont'tl ¡ l t<t ( 's t l l l t ( 'f . l i ¿ ts
A <.On ti n rra ci í¡ ll i zc¡ tr i t'r 'tl l)r,( '( 'r ) l r r ) cl t'l .j r r e u r l o r2 ) r r o s i l scfr u l - ¿uql u t: l a c'stl 'u tcg i aa l ta
cs tltl-
cl <le rlt,'li.i'lt.iir firc:rte, rl.,.ap.i,'r',, t:l pr.lllt:r.a irtltt:t-i.t'
J,rlazixl. p'r- tlcl or<lt'tl <lt' t'linlirlir<:i<irr' lil
scgtririi c'st.andr I cstricl.:rrnclllc rlonr i nlrrl:r.
(l(lJ)('litlt'rl
r:ir, las cstr¿It('giassolrt't'r'ivictltcs ll() f . ln n r z o n :r n ri <'nI o scr n cj l l l l te l r ( ) s p cr .r r ri tc co n <.l r r i rq- u e :
(ltl(r tt'sarn()s rrttlt'r'io*
t^irl,, A.2 es rrla *('llt)ralira.liírtl <lcl c'it:rrlplo
.j.*o,, a., l^ las
la <Lrrninanr:iir clébil v, sin crnbargo,
nrcnto l):rra ilus¡f¿u.l,r, ¡r,,rlri,,,rrasdc il) Si la (:stl':lt.('giaalta estír cstrictarncnt.t: cl<¡rnin:r<l¿r
r:uanrlo hav rlos cstrir-
t:str¿rtegillsclttes<lbrtlvir,c'rll:rtllirlrirrlrciílrliter¿r<llrrlctlsl-rlrttlgilsffu/.!le1,7rcntctll<>- tcsias dt¡l .itrutrrlor 2, tltrrtbiérl l() cstará ctr¿rnrlohav srilo una cstrlrtcgia clcl ju-
tle l tlrtletr dc clitrlirl:rt:itin'
nlinirdirs son l¿rsnlisrnits irrrlclpcnclicrltclrlclltt' garlor 2.

Strporrr¿irrnos¿thc¡ra(luc ern ¿rlgtrnaronda clel proceso cle eliminaciítn, una

4.2
f',,rnr-.,r cstr¿rtcsiaclcljuuaclor 2 está lircrternenf c dorninada. Supongamcls, sin pórclida
.frruaclor2 rlc scneraliclacl, qrre se trrt¿r clc la estrategia izquiercla, y.,rnii.l.."-,r. á,,, 1r,..r-
( )cnt.'ro Derethrt c:cdimielrtos qrre clifieren cn l¿rsestratceias que se clirninan en la roncla en cgcs-
Izqu,ierda
ti<in, de la sigltielttc ntanera:
Alta A11, 1111 At2, Iln A t¡' B rs
Jugador I A22, Il22 A2:i, 823
Ra ia A2t, B2l I 'r , r , , l i r ¡ r i .. r r¡ . 1 ' s. t'l i r 'i n a ( :r l n r cn o s) l a e str a te si i r i zq u i e r cl a .
 ItlE(;()S (l()N N{()\1\f lL,NT()S SI\lL tir,\Nl.()S l.l INF()l{\,lA(ll()h\ (lON{Pl,[- llA 55
5+ TUORÍA I)E, IU!](;'oS: SL] APi,I(]A(]ION F]N !I]oNON'ÍIA

Proposit,ión:si en el juego clc la'Iabla A.2 la colnbin¿rción de estrategias (al-

Proceclirniento lJ: se climina alguna otra estrat.egia estrictarnente domina-
trr, izquiercla) es un equilibrio derNash, cntonccs ni la estrategia alta ni la estra-
da (o algunas otras), pero n() la estrategia izquicrda'
tr:eia izquierda pucdcn scr borraclas en el proceso de eliminaci<in iter¿rda de
t'stratcgias cstrictamcntc ckxni n¿rdas.
Nuevamente, el hercho c¡rcial es quc de toclas maneras la estrategizr iz-
quiercla será eliminada en gna ronda postcrior en el procedirniento 13'pues:
Pnreb¿r: sup()ngamos que alta, izqtriercla, es urr ccluilibrio cle N¿rsh. Esto
siunifica que:
i) Si la estrategia izquiercla está estrictalnente dominada cuando hay tres
estratcgias del jugaclor ?, también lo cstará cuand() stilo hay dos estratesias del
suP()llgillll()s quc ¿rírn sollreviven las tres cstra- z ) . 4 1 I ) ,4 ¡ , y
.jtrgaclor 2. Para ver por qttó,
'i.,[i"r ii) I)11¿ 1l¡21' R¡ r > lJr:r.
clel juuaclor 2 y, sin pórdicla cle ¡4encralid¿rd,que la estrateqia izqrricrcla
cstír fircrtcr¡ente fl<lrnin:r<lapor la estraletgiarlcrcch¿t. Si elirninamos la elitratt:.
la es- Srrponeanros, contrario ir lo cltrc (lucfclrr()s clerttostr';r¡que :rlgrrna o las dos
eia ccntro, la cstrategia izqrricrclat scguirá litcrtctnc-trtc dornillada por
rlcrccha, csto sc debcrá trt:cc- e'slrntcgiusirlta, izrlrricr<l:r,r's borr'¿rrlaen el [)rr)ces()rle eliminaciírn iterad¿rcle es-
iiu,"1¡io tlt:r'r'r:lr:r.Si clirninarnt¡s l:r cstratesia
p()r llr estrattlgia t:ettttrr, lo qttt: tlatcgias cstrictirnlcntc dorninarl¿rs.(lonsiclcrenros el caso específ-rcoen quc iz-
sariarnertttt a (lllc cstá fiterttltrtcttt.t:<lotninircla
cs1¿rrítfircrtelrtctltc clomin:rcl:r clrrir:r-cla cs bolracLr cuanrlo alta aírn sol>r'ervivc (cl t'azonamient.()es scrnejante si
ir¡plica que la cstratcsia izquiercla tanlbión ¡lor'
alta cs lrollnclu r:tranclo izclrricrrla todar'ía sobrcvivc). Fil r¡ue izr¡rriercia se¿rlro-
la cstr¿rt.cgiaccll tl'().
(:tlan(l() h¿rvrlos llarllr sieniflr:a quo cstir cslri<:lzrrncnl.t: rlonlirratl:r <lntllrsl:rs estl:rtegiirsremallell-
lj) Si la cst.rlrtogiirizr¡tric|clir r:st¿rt'striCtlrrn('ntc d()ll)illirda
r:stalir truttlrkr haya stilo rlttlt t'sttlttt'tilts t c s r l c l . i r r u a r l o r l , e r n tr c l a s q r r t' se e r ) ( 'l l r ) l l tr :ra l l a , r ¡ r r c r l o h a si cl o b o r r a d a . L ,st<r
cstrategiits clcl .i¡e:rcl9r l, t¿rrnbión lo
('clltt'() () l¿I cstr2rtcf¡ia clcrct'ha (<r irnplica (luc, () bicn 1l¡I ( 1112 o bien 1l¡I < IJr: Sin ernb¿rrg<1, cualquierr:r cle estas
del.iug:rcftrr l. Flst<,sc <k'ltt: a r¡rrc lucst.r2rt()gia
iz<¡tricrrla y l1() cst:r (:slt-ittltlrlt'lltt' clos clcsiqrr¿rl<laclcs contrir<licc ll) y, por tant(), c()nl.r¿rdiceque alta, izquic'rcla,
las cloi) clgmill¿r ctst¡ictii¡lcllte :r la cst.r':rtt:uia
rlt:l.jtr¡rador l. Stt¡lonelltnos' sitl so:r r.ul cr¡rrilibrio rlc h-ash. (Q ll. D.)
rltlr¡i¡acla crr¿r¡<krlray <los cstratcgizrs ¡lí'r'tlicla
irlt-
rle gg¡¡r:rlicliid, quc la cstratcgii.rdcrcclllr cttrtrple t'st¿rscottcliciotrt's. l'lsto
scr r:litnitl:rclit t'ttzrtlclo s<lbrcvivctr llrs
plit:a qrrc la cstratcgia dercc:ll:r no pueclc
l}rrr.r<x;n,u,Í,i
clos erstratcgiasclel.jtr¡¡atlor I y qtrc

l)avis,l).v(lh.Ilolt (1993),Iixpninnkill')ronotnit,s,l'r'incctr¡rrLlniverrsityPrcss,Pr-incertort,
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clcrecha .(QED) Nfas-(lolell,A., M. Wlinstr¡n, M. v.f. R. (irccn (1995), MirrocatnorLir'lhcory,()xforcl
Aprovecharcrnos la tabla A.2 Para rnostr¿lrctt ellir t¡n llecho que se ctrrnple Llniversi$'Press,Nut'va Vrrk.
jrtego cs ()stronr, L,.,R. G.arclrer y j. Mralkcr ( 1991), Ruks, Oumes,tl (i¡t¡¿rnorL-Pool
para ciralquier jueg() flnito. L,l conjunto clc cqtrilibrios dc Nash clc tttr lle.unoats,Ann
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,,r ,.rb.,,rr¡,lnto clel conjunto cle cornbinaciones
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al proceso cle climinación iteracla cle cstrzrtegias fuertemente dontinadas. De-
B l : r tk r le l l . ( ) xl o l r l .
mostr-aremos esta relació¡ proba¡dtl u¡ fuecho eq¡ivalente, a saber, quc al
Tilolc,.J. (l9BB), 'l'\rc'l'heor1ol lndn.strialOrgnnizution,rtrt Prcss, Cambriclse, Ma-
elirninar de manera iterada estrategias luertemente dominadas, nunca elimi
s s i t( l l us(' l l s .
¡are nlos ¡n equilibrio cle Nash. Para sirnplif,rcar la exposición, la sigtriente pt oPo- Vun I Iur,l, I li. li:rtt:rlio v l{. Beil (1990), "T¿tcit(it¡orclin¿rticinC}:rrncs,Stratcsic
sici<in s¡ concentra en la cornbinación de estratcgias (alta, izquierda), pero cl l l r r r l r l .r r r r tr .r r r r l ( r ,o r r l i n l r ti o r r l 'a i l r u t:",,l n e r i .ttt.n
I) tn
. tu n .i r l l m ti e a r ,fl 0 ,¡ r p .2 3 +2 4 ff.
ot.ra c()mbinacií)n de estrategias.
t.:rz<¡rurrnit'nlocs vírlirlo pirru crr:rl<lrrictr
 2.TRESMoDELoscrÁsr<;()sDEoI-rclopot-lo

Iirt csla secciíltr ¿ttlalizitrctrx)strcs rnoclclos r lt' < rrr¡ rt tt.rrcia entl'c un n ílmeil r r ,., l, ,
'
t i t l o r l e e n l P l e s:r s,cl d cBcr tr a r l d ,e l cl c( l l r l r l o t r tl r l t'H o te l l i n g .L o str e sso r r ¡ r r ,
g()s cll los qttc cadir t:trtprcs:t totrra rula clt'r'isiorr\in ( ( )n()cer l¿rdccisión
de srn r ,
V i r l c s y a t o tr ti n tu tci ti tr o b ti ctr e b cn e fi ci o stl r r t'r l r '¡ r , r r ,l .r r r l cl a scl e ci si o n csck'l o r L r .,
l i t s c n t l l r c si l s i ttvo l ttt't'a cl a s, l tl q u c n l l tn 'l t'l l i r r :r l ,l , l Jr ¡ r .g ( )P( . ) r e ste l l 1 1 ¡ ti ygt'st,,.,
,
l l t o <l c l o s ¡ r ttc<l t'r \'( r 'l 's( '( '( ) l 1 l (
i )
r p l i ca ci o l cs r l t. 1 ,,: ¡rr, r ,,,,.r r l r l i z¿r r l o s
t_ ,n
cl ca l tíl r r l ,,
2 t l l t ( l r ¡ ( ) lI'.'i r r l o str t's.j r r t:g o scl c( ) r l ccp t( ) <l t't'r q r r i l i l r i ( ) (r r l r l ( .i r ( t( ) e sc'lcl ce q u i l i l r r r ,,
clc Nirsll.

M <l u t,:t.oIl ¡ :BL R rr i r r r r

! i t t t l l c t 't t t t to s ¡ to t'l l t fi r l 'tn i t ( l u c l ) i l r 'c( 'c r n á s n a ttr r - :r l

¡ r :r r .rr ,',,,1 ,1 .r rl .r ( .( ) l n p e te n -
t 'i l t c n t t n o l i u <i ¡ to l i o . [L l l ctr r o s cl o st'r r r Jtl t's:rqsu e ..
¡ r r o r l u t r .r r l ,r , r r , r ,l ,.r r ti r .o s\,( l e -
l r . r r <l t 't 'i < l i l t¡ r r ó¡ r l e ci o <'.b r a r - l ) ( ) r 'su p l ,r l r r cto . ca d a t'r r r ¡ r r r ':.r Ir ¡ .r .,,,
¡ ,r ,., ¡ i ,,i ¡ ¡ ¡
( '( ) l l ( x 'c l 'c l p r cci o fi l a r l o Jto r - sr r l i vl tl .[]n a vczscl ccci o n a tl o sl ,r s¡ ,r ( ,¡ ,,., L r \( 'l ) l -
P I ( 's a sr " t 'ttr l c:tlstt l ttr r <l tttttl y o b l .i tn cr r l tcn cfi <:i <l s.En tcl n <:t'sst .r r .r l ,.rr I l u l ,( ,.
L O s . i rr e a r l o r '( 'ss( ) l l l i r s ctn p r cs:r s I l ' 2 . Ii l c:o n j r r n to r k' t'stl .r l r l r ,r ., .r r l r .,
l l o s i t 'i t l n tl t' t'l tr l tt e l l tPI'csa c( ) l l ti cn c to tl o s l o s p l 'o ci ( ) s q r r e p r r t'<l t. ( ( ) t) r ,u ( ...
r l r '<i r ',l r ¡ r l os l o s n i r r r r e r o s n o n t:g :tti r 'o s.I,'a l ta
J>o rcl t¡ l i n i r - sr rfi r n ci ó n <l t. r r ti l i r l .r r l
í 'l s t as t 'r 't ii etr l l a stt l i r tl ci <i tr tl t'l r cn t'l i <'i o s. I'¿r r - lt'o t n o tcl l o s, <kr fi n i r l r o sl ) r 'l n r ( .r ( ,
llt tlt'tttatrrl¿tt¡tttr t:rtli't:trl.a('a(lll ()nll)rcsrl. Supon<lrcrrr()sun:l Irrncirin clc clenlln
cla Iirrtr¿l:si s<ilo Ilttbit¡t'a unil clllproslr, cnfi't:ntur'í¿rla rlcrnarrrla rTQt) A - Bp si
-
p z - t l / 8 , ( t:On ;l >0 , 1 J>0 ) y q ( l t)
- 0 si ¡ .,> A/l ) .t( ',<tr .n <tl o sl ¡ i cn csso n i cl é n ti co s,
s t t J r o t t c l t cttto st¡ tr t'si ttl ) a ( 'n r p l 'csa fi .j a r r r r p l cci o r n ír s b a j o q r r c l a ( ) tn r s( 'l l c\.a
t o <l o c l l t t ct'c:tr l o l ', si fi j l u r cl l l r i sr l r o p r cci o , st'l l e r ,a ca cl a r r r r :r l u r n i tu r l . M l i s
¡rrt'r'isanrcrrlc',lu dcrrurnrla tlc la crnprcs¿r i cs, si p,< tI/ B.

A- BP, st l), < l),

A- RP,
t¡ ,( l t,,l t¡ ) = s1 P¡=lj (2.1)
¿

o l¡¡>P¡

'Si /r I / i . r' l ¡rrt t i o t ' s t a t r ; ¡l t r¡ < l rrt ' n : rd i t ' t . o n t p ra r: i

'.t /
 (:l ASI(.()S I)I-. l)l.l{,¡ )l'( ,l lr I
l )ó Tl.toRÍ-\ l)l.l.JLrFl(x)s: su APl.l(lA(lloN.'llN Ltr)N()NrI-\ TRIS Nl()l)lll.()S

Las crnpresasticnen costosiclénticos.Cada enrprcsaincurre cln un costo I Ahora bien, si reducimos e lo suflciente, podernos acercar el lado derer:lr<r
producicla ('' ha' costos{i.ios).Puestt)quc Producit'la <le esta desigualdad tanto como queramos al valor (A - Rp1)Q\ - c) que es rna-
< A/ Bpor ücla
'niclacl yor al ladc¡ izquierdo. Es decir, la ernpresa 2 prrecle aumentar sus beneficigs me-
canticlacl17tienc un costo r:q,los bencficios de la empresa i scrán:
cliante una reducción en el preci<l suficientetnente pequeña. Por tanto, crrando
p¡)
u¡- (P¡- t) r¡¡(p¡, (2 . 2 ) l\
=
l¡¿> d llo tenemos un equilibrio de Nash.
lll) Supongam()s que las empresas cobran precios diferentes, siendo cl me-

lil cqrrilibrio <leNirsh <lecste.iuegoesconocidOt:ornoequilibrio cleBertrancl. tror de los clos precios igual al costo rnargint al: p¡'> 7,r¡- c. L,ntonces, la cmpresa i
(lorrsistccn un par cle precios (ltlt,Nr,it)talesquc: t.icnc bcncficios ccro. Puedc aulnentar str precio ligcramente -de rnanera
quc sea toclavía nlcn()r al de st¡ rivirl y a A/ R- y obt.erter beneficios positivos: si
u 1 (l tl t.l ,.j r)> rr,( p ¡' l i l t\ p ar:rtodo p¡ > 0 tt-ialt,= d+ €, ('()n t suflt icntt'illcnte pc(lueri(), tendrernos p¡> F¡), tt¡= e(A - R(r
+s))>0.
u 2 (!l t, p ' !t)2 u 2 (l ' { ' ' l ' ) Pnra to(l ()f" > 0 r.zr)Srrponganr()s quc alt.Ittu¿rcnlpres2r t:obra rrn prer:ici nlenor al costo nt:rr-
ttinal, ¿. lint.onc:cs la crtrprcslr qtrc cobra el prccio men()r obticne beneli¡ios
lija<kr¡rol la crrr¡rlcsa2, lir crnl)l'cs¿l I t'ligc trll [)r'(r(]r() n c g l t t . i v o s- y l a s tl o s l o h l r r :ctr si t'o b r a n cl m i sm o ¡ r r - ct'i o .l '.sl o r l r ¡ t's r r n t'r ¡ r r i l i ,
c.srlt't:ir.,<lir¿ocl prct'io 1,ilr
()t.r()
rltrc <'turlclrtit'l t', rccíprocatllolltc, rta<lttt'l ¡rrt' b l i o r l t 'N a sl r Po r r ¡ tr t'l r t t'str a tt't¡ i r rr tl ter n a ti v¿rl r l = 1 1 ) l '( ) l ) ( ) ri< o r l r l r cn cl i ( i o s r t,t,,
TrfJr¡trc¡r rla ¡l¿ri [c'nc{lr:ios <o n si <l t'r 't'1 1 ) (p) sl - j t¿- t. ( i l tr l r t t'tn ¡ r r t'sl ro l r ti t r r t l x n t'fi t i o s
,,i" ),¡t li jurkr ¡ror la crrr¡rlt:sirl, la crnprc's:r2 tarnbii'rl t'l
t¡lir-le ¡rlct:itltlrtc rrtitslt' r r ) I " i r r i tl r r r t'r r t<',
t 't 'r r l . S i l l t c tr t¡ r - t'sl tl tt'tl tttc stt ¡ r r e t'i <t,t:a p l .a r -{r
l i ¡ r l o t'l n r t r t:r <L r¡ r t r o o l r tcr r r l r :il r r .
crlttvict tt'.
n t 'l i c 'i o s t l t ' g ¿tl i vo s.Si r l r l r t' c'l p r e ci o , n o te n cl n i t'l i <'nl t's r st'g rri r :i tt n i t rl r l r ¡ l r ¡ r r t
!lx;r¡ri¡ctnlos los ltosibles J)arcsdc prcc'ios <lt' lls cntpr<'slls l)arll oll(l()lltrill'
Í l c 'i o st 'c n r . I) o t'l a tr t<¡ ,si str r i r "a l fi j a u r t p r cci o i g tr l r l :r l t o sl o r r l r l g i r r :r l . l o r n t'j ,r
t'l o lo s cq rrililr r ios c lt : Nas h.
r l t r c ¡ r r r c r l c h a r :cr r r n l r o n r p r csa cs fi j a r ta r n b i ó n sr r ¡ r l t'r 'i o i g r u r l :r l 1 ,,:l ¡ ¡ r .r r g i
t:os- n u l . 'I t n c r n o s cn t( ) r r ( :( 'sr r n cq r r i l i b r i o d c N - a sh .
r) Srrp6¡uarn()s qrro las r:rtrpresusr'olrlatr Jrt'cciostlilillt'nttls 1'llayot't's itl
i no vctrrler trarla y obtit'tlt' btlllcf icios
t. rnar-¡¡inal:l¡¡> l¡¡> ¡,.Flnton<'csl:r crnprt'sir
l)ttt:sto rlrte ltcrttos itgotittlo totlos los casos,concluimos clue el único cquili-
ccr,. listo ll() cs ult cqtrilibrio dc Nirsh p()rquc ¡rtrttclt:t:¿trlrbiitrtttlilalt:t'altrlt'tttc'
y salir.g:rnanclo. !)r c'fi'cto, si fi.ia trrr prccio nlllv()r 'a r, lt¡- r+ t: < rnirr{/,,¡,A/ |il, brio rlc Nitsh <lc cstc.itrcuo, cs <k'cir, cl írrrico cqtrilibrio de Bcrtrand, cs p1 = p, -
u¡-t(o-h(r+ ¿r.'l¿rs
clos crnprcs:rs c<¡bran cl rnistrto prccio, i¡1tralal costo nrarginal, v obtiener¡
,,,p ,r".I., ll¡vir r t oc loc lnr t ' r c ac k r y ot r lc nc r lr c t r c {l t i o s l l o s i t i v o s :
bcnclicios dc ccro.
r')) > ().
t oslo El irntcrior trsrrll.irrkr sc (:()r)()ccconlo l¿rpararlojir cle Bcrtralld: bastlr con
ll) Srr¡totrgarn()squc llrs crlprcsas cobratt t'l mistno llrcc'io, rna)'()r'ltl
- o igrrlll '¿ A/ lJ,l:r clt:tn;rnda y los llt' quc cxistirrr rlos crrr¡rr'<'s:rs l)ririr rltrt: la corrr¡rctcnciir las llevc a tencr bencficios
nrzr|Uinnl, 21 ltr) c. Si cstc prcc:i<lcs lnay()r
n<l t's trrr cqtlilibrio cle Nash porqrrc la ntrlos. l'ls trna paratloja p()t'(luc a pcsllr tlc qrtc hnv soLrtncntc dos crn¡rrcsasen
ltcficigs clc t:aclaculPrcsll,rt, .,".,r. Esto
sll p; a tttr nivcl r:< A/ llV cl tncrcaclo, no soll capaccs tle rrtanipttlur cl prccitt, c()l)trariarncnt.c ¿rl() quc
crnprcszl l ltrrc<le catnbiar urrilllt.c-ralrncllt.e Prccio lt¡<'
() uno esperitría.
olttt'ner l>encficios positivos. Si, po| cl c()ntr2lri(), cl prccio colníttr cs lllcll()r
ig*lrl a A/11, cntorlccs a cada cmPl'esa lc c<-rttvcndrír ganarlc toclo el rncrt:ado ¿t ¿( )rrírk:ssotr l:r ctrsctl¿rnz¿rs cleI rnoclelo antcrior? Prirncro, que no basta con
stt pt'ecio. !)n cf'ecto, ctlzlnd() los precios t.ener un reducido núnrero cle empresas para p()der rnanipular lcls precios y
su riv¿rlcr()ll¡r)¿1peqtreira rr-.clucciónertt
(l,t - d. Si l¿rerrrr- obtetrer beneficir¡s elevados. Segundo, los strpuestos clel modclo nos inclican
scrrrisuales cacl:i e,rnpresaobrienc beneficios dc ( (A - Illtl) / 2)
t > 0 Obtcndrá ttn¿r galtancia n)cn()r crr qué dirección debemos btrscar los orígencs clerprecios v be neficios elevados:
p."*i.2, por.cjetnplo, reclucc cl prccio en
(p¡ - r,- e)-, pero sc llevará todo el mercado: stts
p.. .,nicir..l venclida -igual
(pr - ¿r- t). Sus beneficios son mayores con la l) El rnoclelo es estático. Las clo* empresas compiten trna sola vez y nunca
Lerrellci's ser.á' (A - Il(h- e)
rrrtrsse encuentran. Una sittración en la quc las cmprcsas pcnsar¿ln que volve-
t cd ttt cióll ett pr et io s i
r:irr a cornpetir en el luturo podría orisinar un comportamiento distinto. Bajar
_e)) r 'l ¡ r r '<'r 'i olr o l '¡ ¡ 1 ¡ 1 '¡ 1 1a' u n l e n ta r l a s ve n ta s d c h o 1 ', p cr o p u cd e ta m b i é n te n e r
-
LP et - c)<(A - ts(Ntt (p, - r: t') ( ( ) n s ( '(r ¡ ( r r ( i .r ::',1 r c l ,r s l r l t'ci o s r ¡ tr c fi j e l a t:o r n p e te n ci a e r ne l fi r ttr r o .
 I
( )l lr,( )l ( )r ri I
60 IEORÍA I) Ii.JL r E( ;o s:stl APl.l( ) \(l l ÓN LN E (l oN ()N {ÍA TRIS MOI)lll.()S(.1.i\sl(,()\ Itl

qrl(. basta nrla ii) n2(ql , ,ú) >-ntkli , qz)pirra todo 92> 0.
ll) Los bienes son iclí:nticos. Una consecuencia de esto es
todo el mercado a la compe-
reclucción minúsctrla en el precio pzrra qr.ritarle
srlp()Ilc tln sacrificio ntuv Peque- I )igre.sión,:el casofirtikt
tencia, apropiarse de la totaliclad dcl rnercado
es decir, en que el coustrrnidor
iro. una situación con bienes cliferenciaclos,
un resultaclo clistinto, \rrtcs clc ¿rtralizirrcl caso en que l:rs entpresas pucclcn eleeir crrirlqrricr cantidacl
perciba krs prgcluctt)s colll() clistintos, nos conclucirá ¿r
competcncia no tcndrá clectos tan ¡rositiva,\Iamos 2rsup()rler qtre cada emprcsa I sókr puecle eleeir tres nivclerscle
prres fijar un pre,c,io apcl)as rncllor a la
prrccle percibir los pr'cluctos c()nl() ¿ifcrentes sirnple- ¡ r t o c l t t c t o ,q i tl q R ,r l ,tr .Q.tl .El a n á l i si sd e e ste r c¿r s( ) n ( ) sp e r m i ti l i i e n f':r ti za r cl h e ch o
,trártl.ir.. El cJ's''riclor
lrno qtle otr(), annque st:an ctr todtr l¿rshcrramicntas usaclirscn el caso r:ontintro s()n ullll cxtcnsirin rr:rtu-
nlente porquc le qlretclentás cerca cornprar 'lt'c¡rtc
que sc vernclatr bienes físicarncrlte r:rl rlel citso discrcto. Los sigtricntes pauos hart siclo constrtridos suponicnckr
lo clemás irlénticos. f)e hectro, es conrítn
ltrgares' r f u e e l ) l a f u nci ír n p r cci o tcn cn l ( ) su =7 ,t, á - l ,l o scr ( ) st( ) sm ¿r r g i n a l e sso n c¡ =¿¡
idénticos a prccios clil'ercrltcs e n distintos
prorltrcicla: ln cttrpre- I v l o s n i r .'cl e scl e p r o r l ttcci <i n fa cti b l e s so n so l :r r n e n tc ( l B= 1 , r ¡ ,tt- 2 ,v q ¡ - 4 .
ill) l,as elllprcstrs no tienc¡lt r-t'striccioncs:r la catrticl¿rcl
<:trátr gratlde soa, a rllr costtl tolal
sa i ptrerlc pr,ril,r,'ir la cantidacl ír, n() inrPort:r
,.¡,.1i.,., sujltrcst,r tarrlbii'r'rt:s itltport.luttc por(ltrc llll:I elnPrcslt Jlrrc<lt:llcrclel'cl
riv¿ll si rlc-spttÓstltr Nloclclo tler(lournot. F,jenrplo Iinit<r
inter'írs cn baj:rr-el pt'cc:io y qtrita|lt: toclo el lnct't:irtlo a str
F,nrprcs:r2
scrír cirpirz rlc sirtisf:lc:et'lzr clc¡tlr¿ltr<l¿r'
,|n q'\l (! t

I t r t .( ltl t 't l s <l l

M ot t ¡ : t . < Ii.nr¡rlt:slr I qb 1,4 3, 6 1..+
q,\l O, i) 4, 4 0 ,0
4. 1 0. 0 ( .) ,0
!'t'atrt irt t'n I l{llf{: 4't
Antoinc Atrgrrstirr (lottrll<¡t Pr()PLls()crl tttl libro llrrblicaclo ctr
olieoptilit:tt (lrlc c()rresPolldc lt ltr
rrna lirrrna dc analizal' t:l cornptlrtatrliellto
a c()n1(lxtos tlrás gctlcralels, st' llatrlarí¿t
qrrt: rntis rlt' rr¡ siglo clcsptrés,aplicaclo P<ltlcnroscx:rtnitr:rt',una p()r rrna, r'irrl¿run¿rde l¿rsnrrcl'c cornbinaciones cle
de cste tll<¡tltllo'
equilibr.io rlc Nasir. A conti,r.riulií¡n clcsarrolllrmos tttla versi<itr t 's t r u t c s i a s p o si b l cs, p :r m ve r si e s o r r o cq u i l i b r i o d e N a sh . I) c n ta n cr - u cq tr i va -
itlérlticos. La t-'trtprcsa i, i = l, 2, itl-
liiistcll clos errnpresirsqtre plocltrccrrl biencs It'ntc, prirnelo ltoclernos vc'r qtró cstrirtergitrlc-conr,.icrrcusar a l¿rcnrpre'sir I para
l¿l clrntirlatl r7;. I'istlrs crlrPrcslls t't'tttllitctt
crlr|e cll un c()st()igrral a r;q¡al proclrrr:ir t ucla posible estrat.egia<k: lir cmprcsa 2. Esto lo herrrlosinclicaclo cn la rnutriz rlc
sitr ( ()ll()c('l-la rlecisi<in <lt: srt rival' pcrtr
r¡r.iclielt¿3 stts triyclt's rlc pr'ochrcc'iótl o
l)irg()srnrirclurd<l cr<¡trrttr ast.crisco la mcj<lr r(:spuest¿l<lerla crnprcsir I para
stt <lep.ndcrír <ltl la
ct()llsciulttusclc c¡*c c,l Jrt'.,ii,l al qtre str ¡lr.tltrc:to r urla coltrmna clcgicl:r por la ernltresa 2:
'.tlclcrírtl lt(q1 + q)
cs l)(r¡¡ ¿/:) r.ax{r¿-
produccií)rr tle lin cl.s.',tt¡r,'.ro... Este ¡;r'ec:i. , - '01'
sinltrl-
c<tn 0 < c¡( 1rl) 2lr iri= l, 2. lir r t onc et s , t enenl ( ) s r r t r . i t r e e oc o t r l n <l v i t n i c t l t <l s
srr lival' cs cle¡cit'' Moclclo cle (krrrrnot. \'lcior rerspuest¿r
tíuleos: cadlt etttJlrcsa I cligc r¡¡> 0 sin colr()clcI'la t:lccciórl tle cle enrprcsaI
l o s n t i l t t t 't t r s t t t r t t t 'g l t l i v o s , v <l c s p t r ó s Ernoresa2
str cotriu ntO dc es t r ¿r t c qiasc ont . ienc t oc los
rt¡cibe betrcficios n¡(ql, q) = I'(q' rl72)r¡i- t:¡1¡
dtl (lottrnot q,\r q.\
Lo clrreten econ()lnía incltrstrial se conoce como cl eqrrilibrio 1n
cs sirrrplirncntc ull equilibrio de Nash cle estc.iuegt): tln Par dc estrategias 7i' tlt
el rnáxi-
FlmprcsaI 1B 1,4 J,O I +, !1
sa2, qi, la cmpresa 1 obtit'ne
tales que, claclala estrirtegi:r clc la e mpre 4tt
(i'1.,3 4 * ,1 0, 0
estlatcgia de l¿renl-
nto ltencf-lcio posible si eliSe r¡i y, rccíprocilrl)crltc, daclir la 4.t -1.I 0 ,0 0, 0
berneflcio posiblc si cliec q,',:
presa l, qi , la e rnpresa 2 obtienc el rnáxirno

>\(,¡, , l; ) P: r r a t odo q1> 0 ' Dicho de otra forma, tenemos una funciítn qlre nos dice qué estrategia le
ü ltt(q i,q; )
, orrvit'nc rrslrr-l l¿rcmpresa I para cacla posible estrategia cle la cmpresa 2, que
'| dr Ia'l-h.éorir d¿.sRithts.scs.
\('(()n()( ( ( (rff r() f tttttititt tl.crcrtcci.tilt
tle kLetn.presu
l'.
lltrltntJtL.s vrr lr Pritttift,s,\Iathénatir¡ues
 'I'RESN4oDEl.os( :l Áslcos DE oI_I(;()poi_I() o.l
62 TE( ) RÍ,\ DE.JLil- .( ;( ) S:sLi APt.l( lA(x Ó N EN E( ]O N ( ) M IA

l',1 modekt de Qrurnot en el r:asoutntinuo

ft,, 'l 4z=8n
9t =
1' 'l 1z
=
=
|¡vt \trlviendo al caso continuo, tenemos (lue para cumplir Ia conclición dc que la
I|n sr 4z 4,t clnpresa I obtensa el nláximo beneficio posible clado q2,tenemos que resolvel el
sigtriente prclblema:

Poclernoshacer algo sintilar para la cmpresa 2, es decir, encolltrar qué M a x n , ( q t,q z) = q ,( a - b r ¡ ,* b q r ) - c¡ 1 ,

estratesia le cla rnás utiliclad para caclaposible e stratesia de la ernprcsa 1. Esto
9t

lo hemos ruarcado con un asterisco* despuésdel paeo a la empresa 2 cn la Solucionar este problema es equir':rlerltc ir cncontrar qué renglón debe
matriz de pagos: <'legirla empresa 1 para cada columna elegirla
¡xrr'la enrpresa 2, o a qué casilla(s)
lc(s) ponemos asterisco en cada una de las colrulrrr¿rs.
L)eriv:rnckrn,(rlt, q) obtenemos
Moclelo de Cournot. Mejtlr respuestade empresas1 y 2
Ernpresa 2 0n, kI , . 0. , \
- . =- 2bqt *a*r , - ln¡ -
dqt
( 23 )
4n 4t

1 ,4 3, 6* l * ,4 Si esta dcril'ada es negativa cuando q1= 0, entonces la e mpresa I obtendrá

Empresa I qB
qNr 6*,3 1* , 4* 0,0 beneficios ncgativos para cualquier cantidad positiva, por lo que una produc-
q^ 4, l* 0.0 0,0 ción nula es írptima: r7r= 0. En casocontrario, la empresa I proclucc una canti-
rlad positiva,y la cantidad óptima
fr es la que anula la derivada.3Por tanto,
t.enernosque
También podemos escribir la Júnción de reocciónde la empresa 2, qtre nos
inclicasu rnejor respuestaante cada estrategiade la empresa I. ,¡ Í - '1 - r r t <o
tt '-
Qt t '- t '- ( r s) o ( 2.+¡
p. sl Q t =4 s
.i
l¡ "

t. =lo, si Q t =4 u Estaes l¿rfunción de reacción de la t'nrtr.t.srrl, análoua a la qr.reencontra-

1,, si Qt = 4.,t
rnoscn cl casofinito.
A si mi s r no,dado 91, laem pr esa2 eliet ' r ¡ , , ¡ r r ,sr¡ lr r cione:

Un equilibrio cleNash será entoncesuna combinación de estratep;ias que Max q2@- bq1- lr¡., )
contenga closasteriscos.En efecto, el hech<l de que la casilla central tenga dos
¿rsteriscos nos indica que si la empresa2 elige su columna central' a la empresa r rrvasolución es:
I le conviene elegir su renglón central ¡ recíprocamente, si la empresa 1 elige
su renglón central, a la empresa 2 le conviene elegir su columna central. Otra Q | ,.,
SI ,II It
fbrma de expresareste razollanlienlo cs medianl.elasJuncione.s dc rearritín-qrrc
empresa 1 le conviene elegir q¡a Qz (2'5)
rros <licen que si la empresa 2 elige Q¡6 ala ,II .tl
(función de reacción cleernpresa1) l', recíprocamente, si la empresa 1 elige q¡r,a lt

lu ernpresa2 le conviene elegir 4,v (función de reacción de empresa 2). Enton-

( ('s,(.st1ls estlatesiasson la rnejor respuestala una de la otra, es decir, forman ' \r ¡ l t r r r o s < ¡rrr.l l r s t u ru rc l ; r c l t ' r. i v a rl l rrl t , n ¡(r¡¡, r7 , , ,t) o rr rr. : ¡rr. r ro tt
¡,,'r
1,,,¡rrr Lr
,,r ¡ ttl i ti onc s r l r
r < l t'N rts l t.
r r r r, ' r ¡ r r ililrir¡ ¡rrrt r, r, , rt l r. l rr. l l r, < ' rrl : t ¡l < : t t : t rl ¡l i z . ¡r¡rrt ¡t . i \ t r¡t (!
1rI r r .( ) RL\ DL IU¡ lc( ) S: SLi Al' ,t.lcA( llo N F IN Ii ( l ( ) N ( ) N {t.\ TRIIS \l()l)l.ll.()S (11..\Sl( ( )s ¡r¡ r,t ti.ilt (,t r, I oI)

L'rr equilibrio clc Nash es ur) p¿rr (q|, qi) qtre soluciona simultáneirmetlte (]R,crrr;,\
3.1,r
lls <los ecuuciones: qi cs la estratcgia quc más le cotl'iener usar a la etrttpresa I si la Función cle rcacci<inen cl nrocleloclc (lourrror
cnlpresa 2 elige r7l,,v, recíproc¿lmente, gi es la estrategia quc rnás le convie- \ {( i¡ , q'1 >( l'qi>0
rle usar ir la ernprcsa 2 si la ernprcsa 1 elige r7j. Si erscogernoslos nombres cle
llrs crnpresas de rn:rnera cluc la ernprcs:r c()n rnollorcosto sett la e rnpresa l, r:¡< 1't

¿i, e ntonccs la siguicnte es la írnit:a soltrciírn clcl sisterna, es decir, el equililrlicr u-(l
rlc Nrrsh (,ti, q i) , c onoc ido c ll c s t e c r ( ) nt ex t ( )c o r n o e q u i l i b r i o c l c ( l o l l r n o t , e s
(\'i'rrn se grírfic:r s3. 1a , v3. lb) :

. u + (t ,. u -2 c , * c'" q)(. = u-2c, + c' t (2.6)

¿ )S i r : r. .e n to n c c s q i - j .b ,
2 3b

tt t'
' r7i:
.',tl,rtt,t's ,,; =o (2.7)
ff, (l
Q

2l)
f .rrs ¡r t.r i,: r t s r r lt . r r r t ts s t ' ¡ r r r t ' < lt ' l c alc t r l ¿ r rs u s t i t t r y e t r c l <t( t ¡ 'r , r ¡ r ) c r t l u f t r n -
t irrn tlt'<lt'n r:rrr < lr rl' \ t ¡ 1. 111\ r t lt r lr t - hQ ¡ 1+ r ¡ 1 ) , 0 ) . 'f e 't t c l r t o st l t t e :
( inÁt . r <:3., r1s
Fr ulr : it int lc leaccion cn el r noclelocle( lor r r . n<¡ r
( 2.u) t1 1 t:,2,
q', > 0, qi > 0

/.) ()\ 't2

(I (l

2b
H¿rl,dos rersrrltarlos¡rosibles, rlependicntlo cle la clifercncia tle t-ostos v el I\(r¡2)

tlrnlirilo clc la demanda. Fln rrno dc cllos (t:lrso il),los c()st()sclc la etnprcsit 2
-121 ¡¡¡¡¡116'5,a('()ll c()st()srníts ¿rltos- s()n t:ul clt:r"itrlosctr rc'l¿rcititrc<lll l<tsc()st()s
de ltr enrpr-csa I v cl tltnl:rño dc la demanda -qltc sc rellerja ctt t'l pltriitttctt'tr
¿t-, que sírlo rrn¿rcrllpr()s¿rproclur:c. l)aclo tlrrt: l:r cntpt'csa 2 tro Jrrrrdrtcc ttada,
la crrrplr:sa I se cornport¿l ('()nl() un rnottopolio: prodttcc tlna c¿Irltidu(l qut: in-
rlrr<'ccl prcc:ir-rcle tnotrol>olio p= (u,+ t1)/2. Recípr<lc:lrnetrtc, daclo cstt' pt.ct itr
rle rnonopolio, la cmpresur 2 no trrc,j,f:l,ttr,,lzt porquc t:aclattnid¿rd prodtrt'itla ,,.-! ut
l,l!
le c<rstaríatnirs qttc ese prccio: <
i. 'z
En cl caso (i) las clos emprcs¿lsplodtrcen canticlaclespositivzrs,y la cantidird
rt'rltrcciírll ert cl pretci<tde cqrrilibrio v por lo tanto ull :lrunont() r'rr lu r:lrnticlacl
r¡rre pro drr<cla er npr es it i es r nr r y or c u: lnt ollt e l l ( ) r s ( 'a s t t c ( ) s t o t t l t i t : t t i , , \ '( t l l t t l -
l()tlll produ(lidlt en cl ntert'itclo, r, ii') rrrrirredrrcciítn cn la producciórr rlt'srr rir,al
to rnayor sea el costo de su rival. El prccio de eqtrilibrio es mcllor que erlprecio
\ tlll 2llllllcllto cn la srrvapropia. lls rk'cir, srr producciórr ¿tunlcnl.al-tipor.clue la
o tL1 *^"'
que pre\,zrleceríacn un lnon()po1io, 1 '¿ a" . Es clccir, el precio en el r :rrrtidaclvenclicl¿ren el rncrca<kr st'r.tirnavor y polque tcndr.á una tnzryor c]uota
'32
cclrrililtrio clc (lournot cs nlen()r al precio cle rnonopolio, v derpcncle (positiva- , l , r r t t 'l t : l t l '. Si l a r t'r Ir r r '<i ,i r r .r r r r ( '\r i l r r r {n r r r r l t.q u ( .r '2 r "r :;".( 'i l l o n ce ss( .
rrrt'rrtt') ck'los costos cle las dtts enlpres¿rs.Esto quierc clecir quc si, por e.iemplo, L

llr crrr¡r'r'slr I loqr a r - t ' r lr r c irs r r sc ( ) s l( ) st t t t it it t ' i o s r 't, p r l x l t r c i l 't i r l o s c f c <'t o s :i ) t r t t a , r ¡ r o <l t 'r ; r l r ' t,r l . r .l r r r <'r t.tr r l or,l r 'l <¡ r r r '<'x¡ l r r l sll tr sr r t.i r .:r l .
 'f Rl.ls\,1()t)1.].()s( 11_ASl(
r()s l)1..( )t.l( :( )1,()t.t()
l( )N()\11',-\ o/
{;(; 1'1..()RíA t)1,.ILll'l(;( )s: sLr -\l'l.l( lA(il(-)\ trl\ l'l(

cl punto cx,y l:r tienda 2 en el prrrrto p cle la ar,cnid¿r,con c{ < 0 < l. Si oficcier¿rn el
\ lot r t t o lr l Hr ) lll L t \ ( , 1
nrisrno prccio, trrl cc¡ttsttttti(lorcltrc viva.junt() :r la ticnda I prcferirzi comprar cll
cltl l]crt.rantl cs qttc los bicttcs csta tienda, ptlers p¿rr¿ró1, erl ¡rroclrrct() ()fl'ccido ¡ror la tiencla I es rncjor. Sin
[,tr() tle los supuestos cluc c:ottchtcca l:r parzrtl<ljir
Fl. r'c¿rlicl:itl' i.rt:ltrs, tl.s pt''dttt't.s ctrlbargo, tttl consrttlli(lor-que I'ir':re:ncl cxt.r'crrroclerecho, en el punto 1, prcferi-
r¡rrt,'fi..r..' lis clos s.rl iclólrtic.s.
".,pr'"rr,, rlo scr iclóntit:os a lt¡s oios tlc los c:orl- r-írln tierrdlr 2. Flxiste tlifcrcnciación horizontal. l-:r población clc consumidores
( ()ll l:ls nllslnas Caractcrísticirsfísit¿rsptrecletr
se Cciíln consirlcl'arcrll()s llll tlrorlt:ltr sc clistlilttryc clc tnzttrct-auuilornlc cn estlr ln'cnida, pol lo quc dos sc[mentos
\nini([()t-CsJtor clifercrttcs l':IZ()llcs.Iitr cst:l
(lsta colrsi<ltllaciritr' <'tt cl t¡ttc'clos cnrpre- rlc la rnislnir longitrrrl lcndrán cl misrno níuncro dc consrrnridores.
--<[t'l¡irlo a t{otellins- qtlc] tll('ol'P()l-it
s i t r l t l l t l i l l t ¡ a t n ( 'l l t c s t l s l ) l ( '( i { ) \ \ ' l t SttPottgltttl<ls(ltt(: urr c<ltrsrrtnidor clecitle cn c¡rrírticnd¿r c()mpr':lr toman-
sits( l¡(' 1 tr'<lC lt t Cet bict r r t ls c lif i' l t lt t c ilr c l, r seligc r r
tlo cn ctrenta cl prr:cio t¡uc tcnrlt ír (luc pagar por el bicn, t,el ticrnpo, cl clinercr
(.()nlillll¡(.i(irr. o] r t . ic r r c n lr c n< ' f it i< isqr lC'( l( ' l) ( l n ( l t 't t r l t : l l t n l l t l s ¡ l t - t 't : i o s '
iclí'nticos solr r':tlot:trlos v cl cslirt:r'zo<1ttt:lt' t:ostani clesplazurse¿rla ticncla. Iistc costo clc clesplazamien-
I'r'r ¡r.ir't:rlr r'¿rzrinPor lli rlttt: lri,,t,.,* físit'¿lrlltlttttl
( ' s ( l t t ( r g c t l t 't l t l t n t : l r t c - í '¡ 1 o s¡ l r t 'f i 'r 'i r 'Í l r to rlt'pt:rtrlt' <lc rlrrír tart lcjos esté ósta. Así, un consrrrniclor r¡uc csté a una clis-
rlt, illlilrcl lt rlis r ilr t a p, , r ' l, r t c ot r s t t t llit lot ' ( ' s
: t <l r ¡ r r i l i l l o r r r i t sl á t i l r r l c l l t ( ' ( i t l ( ' ( 'l t : t r r t 'i : r r i ¡ t l < 'l r r ti cr l d a ( i ) ,tcn d r 'á l l r r c( ) st( ) <Ic ti l '1.Esta c'sp e ti l i c:.r ci i r n r r :c:o g e e l
r¡l bicn ofl-t:cir lo I ) ( ) r lt lla ( ' llll) r ( : s il s i pr r t ' < lc r r
i g t t a l , c s r l t 't i r ', l : t t i t l r r t l l r r l t ' l i t Itttt lto rlt' <lrrct'l t ost<¡aulll('Iltl con lit rlist:ur<iir, y lo h¿r<:er clc rnancra clet i.lrrtc.
rle o tr.a e rnl)l.e s a,t r llr lqllc el) t . ( ) ( l( )lo r l. ' r lllls s e i L t r
r lt ' < c t - < l t t l í l t s o l r t t ' r t l l i r t i t 't l r l a r l r í t sl t 'i l - l 'l l t o l l s t r r l t i<l o t'o l r tt'r r cl r áu n i t tr ti l i r l l r r l d c c:o r n Jr r a rcl b i e n cn l ¿rti e r n cl a( i ) i e ¡ a l
esc¡u inaofre Ct t , , t t n t ' "r , , r , ¡ ^ c t l t ól' lt lin( ) s
t r t l t t 'l t o s o t t t l s I l l o l i \ t l : ' I t [ . \ - l r 1 ; - /,1 . l i l p t'i r n cl tc'¡ r tti r tr ) r '( 'l ) r c\cn ta l a u ti l i cl ¿r clq u e p r ( ) p o r ci o n :r cl
l.rlt.l,as {irc:ilic l¿r c les , la. , r ir t p, ^it r t t ' c lt ' t t s c r ' <l i s t i r l t l r sl l <l t
o t i t 't r r ¡ l <l <l t ' t 's l l t l t 'l t[ ) l u 'l ts c l l t t 'r r r l i - l¡it'rr, cl scfrtttlrlo cl t:osto de clcspl:rzlrnricnlo,v el tcrccro cl costo nlonet.ario. Un
r:orn 6 h orlrr.io c lc c or ¡ p¡ 1 ,
"r t . ^. : i, r , , ", t r ic ' t t t o t . l r r l r i ó t l <l i f i 'ri r t 'r l l l r s f : r t i l i <l . t l t 's t o t l s t t t ¡ l i r l o l p r - t'fi r l i n i ( '( ) r Il [) r a r cn l u ti t'l r r l l t <¡ r r cl c p r 'o p o r ci o n e u n ¿r tr ti l i cl ¿r cl
rl.. Bietrrcs,,1 r r , . , , , r . t t i. , nt erit lér lt it : . s ¡ lt t t lr lc t t
r l r l i f i 'r 'er r t i a | s C s i t t t ¡ l l t 't l t t : t t t ( 'l x ) l ' l l l l \ , ( ) 1 . S r r l l o r r t'r r r o s,Jto r st'n t'i l l cz, q u c l ) l r l i r l o s r a n g t¡ s r l c p r e ci o s cl u c n ta r r t'j l r -
rlt' ¡ra go , cl sc' r v ic io P( ) s t . \ ' c llt irc it lc lt t s o pr r ec l e
l,<ls r.t'ttrlitltls ¡lttt'tlt'tr tirttt- l o r l l ( ) s l o t l os l o s to l tstttr ti r l t¡ r 't's<l cci d e n ( ( ) n r l ) r 'a r cl b i e n . Fl n to n ccs, u l t co n su -
l. fi,,,.l.,"y c.<lltlt-clct'ttrp:rt¡trt'v lltrbli< itilrcl. llt.tlrltrt.t<ls
o s <'t t' l l í t s o . t l t t 'l t o s r l t t k t ' t t r i t l o l s i t t t :tr l t¡t'tt t'l ¡ r tu tto r r l r 'l :r a vcn i r l a p r t'l <'r 'i r - áco n l p r a r e n l a ti e n d ¿r I si :
ltión tCrrt:rca| at : f t ' r í s t ic as ' , lili, rc nt t ls : t t t t r t ¡ f l - t : s t ¡ r t t t 'r l c
(lrro ()tl'();clos t t l: r r t lt s r l¡ c ¿t f l' 1¡ t c r lt lt t s allt ' r ' r l i f i 'l t l l l ( ( l ' ¡ \ ( lttl ( ()llyl(:ll(l lll(lll( l()-
lr o l 'i z o t r u t l o V t 't 'l i t 'a l t l l t 't l t t "[ 'l t <l i f i 'r 'C r l - I S- 1(¡- a)=- l,tl - f ^l- l(x- f]), - Al > 0 (2.10)
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t-r:ll ¡lr bicrt V ( ) t r ( ) s ( ll s c qr t t r r l< ¡- l( )
t ¡ l s c g t t t l r l o s i t 's t l l t t t l t ( ) I t t i t s l : ¡ i t - <o l < l l t 'l t 's t's l ¿rr r ti l i <l a clcl t'co r n p r a l e n Ia ti cr l d ¿r I v, cl scg "r r n tl o ,l a r r ti l i d a cl cl e
p r.t,fir.r.a,Jro r c jCr nplo, r ' l' ¡ t |ir nc I llit ' r r , c ot r l ¡ l | C
s c r c l l t 't - t 'n s i t t t l t t 'i . t t t : s ( 'l l q t l ( ' t l l l i r i u c l l <¡ t 'r r l a l i cn r l a 2 .
iat.. La riifi'r' t ' ' < i: r c i< i. v t l. t i< ' al, t lt l t ' lt t r ll' ¡ i',
c l c l r r i o s ( )c ( ) l l l l ) a l r r t ( ) l l t 'l t l l r r N o l t 't l t os t¡ ttt'si tttt <'<l tr sttl n i tl o t¡ r l t'fi cl c ( '( ) r n p r a r e n l a ti e n cl a l , t.o cktsl o s
bicn cs rn c jor qut ' ( ) t 11)c, ( ) nl( ) t ' r llt t lr lo c l t t t o r l t : l o
(:t t oltsttttlidot't's a str izrlttittt'clat.lurlbiólr¡rrcli'r-iliin ('()mpral cn ell¿r,p()rque confirr-
( ' lI t lt : c ot ' llt l s o t t l r a l : t v l r r l o | l r<l t ' l a l l t i s l t t l l l t l i t l
rlClo arrstt:ro<lt :r t t r a t t lis t lr it n) Al
tttt lrtotlclo <¡ttt: tttt' <ollsirlt't'lltll()s l)ltltl()s tllírs ¿rlir iz<1rrit'r rlrr clt¡ l¿¡avenitl:r, se vrrclvc nr¿is¿rtr:rc-
(lrrc ()t.rirr¡lict'tt rn:ts ¡lrtlstaci()ll('s.,A ('()lltilltlit(li(ill l)l es('lltanltls
t i v l r l l t t i c t r <l :t I t'r tco ttt¡ r :tt'a t'i r i n co l l l l r l i cr r r l r 2 .Fl n cfe cto , l ¿r cl e r i va cl ¿r d e l l a cl o
csttrclia la tlifi'r'cnci¿rcit-rnlrorizotl t al'
i z r ¡ t r i c r . r l or l c 2 .1 0 ( ( ) n r ( ) sp ccto ¿rxt's') /( r ¿ f i ) < O. I.l stosi e l l i fi ca q u c l :r p r e fc-
etn|ltl,.trt,'s t - t t t l t i l t r e l a ti r ,l t ¡ tttt'l l t'r r tp r csa I se l t'r l r ¡ r r '.r n r t'cl i r l a q tr e co n si d e r a n t( ) s c( ) n su -
I'rl rlcluultkl ttlno |tt,ttt.ión rlc kt't |terio.s ¡ louilizrt,rión dr'las
rni<lt¡resrnás :r lir clcrr:chir.
rtj()stlc l<¡str¡llsttttlirlorcs' Per() lt() Lttcalit'crnos ahor¿r t'l punt() rF err <¡rr. sitrirr cl consumidor inclif-erenter
Itxisten clos bienes qrtcl SClrátrclifc|entcs il ltls ",
I-lr interrprctaciórl rnhs scrlcilla rlcl c l t t r e c ( ) t n pl - a r e n l a t.i cn cl i rI v h ¿r ce r l o t'n l .r t¡ ¡ r r r l :r2 . Estctp u tr to sa ti sf¿r ce :
porque toclos prefieran ulro rnírscltrc al otro.
situaclas a lo iargo de ttlla 2lvelricl¿r'
,ig.rl.r-r," rncriclo cS q.e existen cl.s tie'clas
eI trno. f,il tienda I está sit.tracliretr [ , ! - ¡ ( x. - o) 2- A] - [ . \ /( \ lir ' ¡ t . 11- 0 ( 2. 1I )
que nreclim<,s ..rr, tul,rres flcscle ell cero h¿rsta
cle dondc:
r l i fc r etr c i a
I l .n t,stt.rnor k:l< ¡ sr b:r s:t t' l Cjer lplo pr est:nt:xlil en l :r i l r tr odttc c i ónl s i r l em l l ar go' z r
¿ rl as ( ]l I) Pfes as c l ec i tl i r c l pr e- ,,*=ar*0-o* /',' l't
it,l' t.,aI,,,t,r ,' i,r . allo r a
rl <. l o r¡rrt, l Irr.i :il|os ,' r , ,' l , r ,¡ ,ít,,1,, l r t'r nl i ti tl l os
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, r,,,¡rtr li¡ rt ttt \ .lll,lll/.llll"'
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(rX ft( ) RÍA l) ll.]t' I1( ;( ) S: SLI' \Pl- t( 1.\( ll Ó \ EN l 'r l ( ) N ( ) \tÍ- \ TI l l i S N t ()l )l l l ( )" r | ' . r, , , | )l ()l . l (; ()P ()l I ( ) 69

( l t t n s i c l e r e tr n o sa h o r a tttl ¿tsi ttt:r ,r r 'r , r ,,¡ r r t'ca cl a e n l l ) r '( \.r l r ¡ .r :r r p r e ci o si r r

,\ll¡¡ra. c()¡lo tod()s los consumidores ¿t l:r izquiercla cle r* prcf erirírn la
li('rrrl¡ I a lir 2, d. es iustirrnente la fi¿rcción dc la dctn¿rlltla que ticrle la tierlcla I: c ( ) l l ( ) c c l 'e l p r cci o fi j :r d o p o r l ¿ro tl :r I r r , ,¡ r ¡ r l i l r l i o d e N ¿r sl r .( n ( \t( .( .( ) n te xto ,
s c r 'á t u r \ '( ' ( l ( ) r ' r l t' ¡ r r t'ci o s I ftr tt . ¡ ,.1 t1 1 .¡ , ,l l
(:.12)
uy( plt , p, ! ') > t r l( ¡ t 1.1, 1'r ¡ , , r , r r oclo/ ¡ >0

l'.¡.r in t('t'l) l' et t arla denr lr r lda t lt : la et r t J tr t : s : rl , t l o t t l m ( ) s q r l t ' e l t t 'r c c r s t t -

lil u2( p{t, l, , j') >u2( l) . t ,. t/ , , r l, ', , r r or lopr ) 0
rr¡rr,l,)\(..¡¡rllr<r r lr ¡ c lolir s r los c r npr c s as f ilanc l n l i s t r r o l t l c t : i o . F l n c s t . e c l t s o ,
( ,rl,r1 \.r I r.r¡rt : r ni : r t o< los los c ons r r nlir k r t - c sl t s r t i z q t t i e r t l i r ( r x ) l 'a l a l l l i t a r l r l t '
P l t r i t c tl ttl l l tr - l tr t'l t'r l r r i l i l l r i <tcl e N r r sl r .,..,'r r r r r ( ,r l tl i r r tcr o r l tté t:s( r :r l r .r i r .r
Irrr r r,rr.un rirl,) r ( s ( lu( ' ( ' s t illl c nt r c las r k r s t i c r r c l a s ( ( p - a ) / 2 ) : a r ¡ t r t 'l l a t l l i t : t <l
I t ' t o t t v i t 't t t' t'l t'u i r '- r ¡ r r í' p r ct'i o l e co r l r i .r r , l r ¡ .r r .r l l r e r n p r csi r I p a l l r r .r r l .r
(lri r\t.rnr.r\((rr : r r lt ' llt ic r lr lll. ( hir nr lok r s ¡ r t ' c c io s s o r r d i f c r - t 't t t t 's , t ( 'l l ( 'n l o s q t l c ,,,,1 r ri,,,r u r l cl p l o b l cn ta :
J . r t t 'ti o t 'l t 'g i r l o l x) r 'su l 'i t'l r l .l .l sto r :o r r t:s¡ r o n r l ,.,r
.r1 lr(.q.¡(.r r(.r( ( r : r nr r ; ur r lo. r lr r t ' s c ' r ' Í r pos it iv osi l i r t : n t J r r t 's t r I f i l t r r t t t ¡ l t t l <'i o t t t l t s
lr:rio r¡rrt.sr¡ rir : r l. r nc q; r ( ir o ( ' lt ( lls ( ) c ot r t r ¿r t 'i o .L a r l t 't l t l t r l c l l t r l t 'l ¿ t t 't t l ¡ l t t s l t 2
NÍ , r r xr r ¡( 11, pr ) - ( p, - , ) ( o- t l', , " , , ', '
s<'r:i | - //r. ( s ( l( ( il. , , ( t)t ^,
l ,t - 'l \l \ 'l.
. fJ- ri lt, - l¡.'
t¡.,tltr.lt,t=llt' * rUf f i (2.13) l ) t ' l : t co r r r l i <i t¡ n r l t' ¡ r l i r n t'r ' t¡ r 'r l t.n te r r cr n ( ) s( l u ( ..
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Va¡: la pena insistir crr el paperl c¡rrc.jueeal:r clif'clcrlt:i¿tt:i<-lrr f J- r r lt , ,- 21t
''
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( |+ - t '- l) ( 2.I 6)
ll firncitirl rlt: clctn¿rrltl¿r: 2 21(fJ-ü)

r)qt(l¡t,Pz) I <¡ t r t 't l t 'f i t t t'i r r r ¡ tl í<'i t:r r r r t'r r tt't1 tr ó¡ r tt'ti o /¡ r l r :b r : e l t'g i r l r r ( n r l ) r ( \i r I
=_ ¡ r a n r ca cl a
0,l,, 2/(P- cr) ¡ r o s i l r l t '¡ l t 't't'i o /.," cl t'U i r l o l to l l tt t'ttt¡ r tt's:r2 ..\si ¡ i sr ¡ 6 , l l r ( .'r l ) r ( \. l ) r l t'l tt's'l tr -
c i o n a r - r 'l ¡ tr o l r l cr r r :r :
Si c9¡si<lt'r anr ( ) s ,p( ) r c t jc nr ¡ t lo, t r na s it t t i r t : i í r t t( 'l t ( l t l ( t l a s t i c l r r <l a st 's t t l l l t t l L t V
p rírxirrrits (p - r x s c apr r r x ir r ur a t : c r r r ) , r r n: r pc r l r t c 'i r i rv a t - i a ti í r t l t 't t c 'l ¡ l t t 't i o t i t 't t t ' fl._ru t' - t'
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2 . I l, la r.on rlic ií r n ( luc ll( ) s pr : r r r r it c k r < aliz ur - a l c o l r s t t t t t i <l o l i l l t l i l i 'l 't 'n t ( ', s e t t illls- t,: 2 2¡(0-u)
lirr-rrracn l¡t - lr t . I is t o s ignif ic a < ¡ r r ct ot lo t ot r s t t l t l i c l <l r t 's t i r r 'í ri r l t l i f i : r c r l l c c t ltr('
if¿tralt's l', si ofi'ct'crr prctios tlistitttos, torlos t l t ' r 'r r v ac o r r r l i ci <l l l cl t' Jr l i r r r cl o r r l t'r r o l tt.cn cr n o s:
lus rlgs tit'rrrlas si ofl'c'r'cn l)lcci()s
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co n r l o s i l l co g l r i tl s,
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p,i' ()bservetnos tarnbién qtrc cl
¿.En t:rnrlrio, si <r < p, terndremot p{, > ,, > ¿:
3. ESTRAIEGIAS MIXTAS
pr.t'r.io tlt: r'r¡rrililtrio cle la empres¿r I es rnás alto si la ernrpresa 2 cstir trlricacla
ir'i, . ltr rlc:r-t'r'h1-B cs m¿ryor- P()rque cllt()lfces la empres:r I pit:rrle ll)('ll()s
i lit'¡tr:s ul attttlttllt.at'srt precio. Atrírlogalrlentc, el precio cle cqrrilibrio cle la En estc cal)ítul() arrr¡rliatrrnos el r:onjtnrt.o <le estlategias a disposicitin dc cacla
('r¡pr-csa 2 r's rnavol si la crnprcsa I cslá situada Inás tt l¿rizcltricrrla -(x cs lllc- jrrerrdor'.l,c lrer-rnitirernos usar lo clue se c()n()cc c()n)o cstlatceilts rnixtlrs. Usa-
lr()r-- por la trtistnn r'¿t.ó¡. rern()s un ejenrplo pal'ir ilustral'por qué tiene sentido que los jug¿rclorcs serval-
gan dt-'r:stc ti¡to rle cst.r'¿rt.egias.
Posteriormellte ellunciarcmt.,s un tcrlrcrna (cle-
biclo:r N:rsl'r) c¡rrenos garantiz¿1la exist.encia cle trn equilibrio cle Nash cu¿urclcr
Blnt.t<lt;l¡,t¡Í,t
s t ' ¡ r t l r t r i t t' t'l r r so r l c csl u r l cg i r : ttti xtl s \ l ) r e scn l a l e m r ¡ s va l i o s tj <'n r p l o s. D t s-
ptrós c:strrcliar('lll()slas irnplicaci<incs clcl uso clc cstrirtcgizrs mixtas sobre la
. ( I ¡ill?,),"Théo|ir' \f athi:rnatir¡ucclc la Riclrt'sst'Soci:tlc",./0urnal drsSaucttl.s.
Ilt'rtr.anrl,.f <lonrirrarrcia ckr tur:rs cstlatcgias p( )r-(,tnrsr'. cn cl apónclice al capítulo, Jrrobare-
pp. 1!)9-l-r013. 'l L 'o r cr n a
rnos cl cl c N a str .
corrrlnor.,A. (lU3lJ), llulprdrs .surlt.sI\-in.riltt.silfuttlúnuttü¡utsd.cIa'l'híorü'¡lts llitl¡¿s.rt's.
Il<rtt'llirrri,Il. (1 929) , "St alr ilit vin ( k r r r r ¡ r c t it i< ¡ t't " , l : t ¡ t t t t t ¡ t i t : . l o t rl ti {)
n u' pl ,p ''1 1 5 7 '

\r\r.\s: t \ l..il.rNrpt.()
t's<lI)l.rr.sIR,\r'¡r(;r.\s
F-,t.

l'irnr intro<lrrc:il cl conccJ-rto der erstrategiasrnixtlrs consirlcrerrnr,rscl siguiente

-lL'rrt'nr,rs
jrrcgo. his rrrra sinrplilii'aciírn clcl tiro clc pcnalti.l rt rlr¡s.jusadorcs, urr
clclantcro y un p()rtcro. Fllirnincrnos la posibiliclacl clc c¡rrt:cl clelantero f'¿rller
v crn,íc cl balírn f ucra dc la poltcrízr o al postc, \'suJ)onr-Iurn()s(luc ticnc sólcr
tlos cstratcgias ¡rosiblcs. Si vcrnos lu portcría clcsdererlpunt() clc vista rlcl portc-
r(), ('stas <l<¡scstratcgias s<ln chutirr- al larkr dcrcc:ho o izcltricrclo clc la por-tcría.
Asillrisrno, cl poltclo tienc r onr() (striltc{ilr,s posiblcs sol¿rnlcntc l¿rnznrsc¿rsu
clcrcctla o a srr izqtricrcla. Si los rlos t'ligerr el rnisrno l¿rclocle lzrportería, cl por.
L u r o p i r r - tr ír cl p cn a l ti , o b tcn tl r ':i r u r :r r r l i l i r l ;r cl d c 1 , y cl e .j a r áa l d e r l i u l te r o co n
r u l a t r t i l i c l ¿r clcl c - 1 . Si cl i g cn r l i sti n tr ¡ s l :r r l o s <k'l a p o r tcr ía , e l cl cl ¿u ttcr o a n o t¿r -
l - u u n g o l , v cn t( ) r r ctl .ics é l cl r r i cr ro l r tt n r l r :i r r n l r u ti l i d a d tkr I y cl p o r tcr o c¡ r r i cn
o l r t c : n <l r 'á- 1 . L ¿r l t:p r - cscr tta ci ó n n l l l r i t i :r l r l , t sl c j r r e e o e s:

I)rl t l r' ¡r¡

L)el ¿rrrl er< r lztluicrrl:r tl

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72 tt.( ) l{ 1.\ t) L ILr l.]( ;( ) s: sU APl.l( iA( il( ) N " l i N }.( l ( ) N ( ) N l L\ ¡ls I'RATt-t(
:t.\s \1I\|\S IJ

Exarninernos prirnelo l¿r existcnci¿r cle equilibri<¡s <lc N¿rsh ctr cstratcgirts Sttllongalrttls ahora cltte los dos juua<lort's.iueean estr-irt.egi:rs rrrixtls urbi-
prlras. ¿Ptrr:rlt's('r un cclrrilibrio qtrc los dos eliian el laclo izcltrierclorle la porte- tl¿rrias.F,stepar det cstt':rtcgi¿rsrnixLrs inrluct' rrna probabiliclad cle ()( un('ll(.i:r
ría? No, prrt's t'l clcluntenr tcnclría incentivos p:rra dcsviarse. Si lershiciératn<ts p:rra cada ttna dc las cttatrtt corlrbitracioncs rlc cstratcgiersprrras quer clt'tt'r.rrri-
cs:l rccolll('l)rlut'irin -elegil' los ck¡s el l¿rcloizqrrierdo cle la porterí¿- ¡¡e l¿ 1¡l¡ tr¿rriur la utilida,rl,e.sperrtdadc los jtreaclclr-es.I'anr t'ada colnbin¿rcirirr dc (,str.rrte-
sen'aríarl r.,olturt¿u-iirrncrrt.e: el ckrlalrtcro no clrrrt.arí¿r al laclo iztlttiercl r si pcttstttrt Qiasprrrlts, nlrrltiplit'arntts la rrtiliclad clue propolcionan al-iuuaclor p()r su
Jrrrrblr
en c s : l c lir c c : c i< in.Po l 'c l t n i s n r o m o t i v o , l a r e c o r r t c t r -
c¡ trccl p()lt('r() s c lanz : r r ' í ¿r lriliclarl tlc c¡cttrrencia. l,a sttnrir de los crratnr
¡rlorlrrc'tosobteniclos esl¡ utilidrul
daciírn clc clt'a'il' krs dos cl laclo clcrcc:ho no ser'íirsegtticlu. Por ot.t'¿r purtc, tllr¿l t.tfnrarla.
contltinir<'iill rle cstratcrliirs t:n qrrr: cligicran larlos distintos tle la pot'tt't-ílt,¡rot' S i e l r l c l ¿u r ttl r o .j ttcu al a e str 'a te g i ¿t tn i xta cl e c h r r tl u -u l l :r r kr i zr l r r i t'r '<l o( .( ) n
l ) 1 .( ) -
cjernplo e'l rlelantcro cllrrt¿rr':rllado izclrricr'<kry cl p()rtcr() l¿ttlz¿tLse lr stt tltrt't'- l r a b i l i c l a <l/ ( v l r l cl t:r cch ( )c( ) l l ¡ r r o b a b i l i cl a d I - p ) , r ,c'r
P'r .tt'r r r a si g r l r r r r r a¡ r r - o b i r
cha , tiu l¡roco es c qt r iliblio < lc Nas lr . Si c l ¡ r o r t . c r o l ) ( 'n s a r a <¡ t r c r : l d t : l l t t l l t 'r r r l r i f i c l a <lt l c ' 17i r l l r tr l o i zq tr i cr r l o ( r 'tl c' | - q 'a ,lr l cr e c:h o ) , e l cl t'l u r r l t'r r i 1 ¡ l r tc¡ cl r .l i
t:ltctivarnernte chtrtrrrír ir la izclrricrclir,no sc llrnzltr'ía a stt <lct-cchl. L'ln cotlt'ltt- r r r u r t r t . i l i r l : r r csp
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si<in : n o h ay nin gún pir r r le c s t llr l( ' gius r lr r t ' ¡ r o <l a r t t <) sl '( '( '( ) n l ( 'r l ( l a r l t : st 'o l l l t t
(ltq)(-t) + p(t - r)(l) + (.t-
t'iu'ur:tc:rísticadc quc sc apcg:rriin a cll¿tsr'olrult:u'iatncltlt'. No t'xistt: t'r¡rrilil>r'itr ll(í)(l) + (.1- ¡t¡(l- q)(-t)
rlc Nlrsll l:rl corn o lo lr e' r nosm r r r r c jlr r lo llas l: r t ' l l 1 l ( ) n r ( 'n l ( ) .; ( ] t r í ' J t o r l t 'r r l ( ) s( 's l x '-
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¡rurar-irnerlbirkin por cl lackl izcl¡ier-
l'lrlir rt's¡lo rr r lt ' r t ' s lir [ ) l' c gunt : r t ( ' n( ' nl( ) s r ¡ r r c a c r r r l i r a l t 'o r t t 't '1 t t <l( l ( '( 's t l i t l ( '- t k r l 'o b l <'r t r lr r i - 1 . ( l o n ¡ tr o b a b i l i tl a r l ( /) ( l - ¿1 r) n ( 'to r - i l u o l p o l cl l ¿r cl o i zq g i c¡ cl <r
g itrsn lixta s. listt't ' or r c t ' J r t ot it ' nt ' lr l nr t ' r r osc los ir t t t 't 'p t 't 'l l t t 'i o n t 'sl.'i t t t ¡ t t 't 't 't r r o ts'o t t r o l r t c n <l r . t i l . ( l o r r ¡ r r r r b a b i l i cl r r r l( l -
/) ( r ¡ ) n r t'tcr :i e o l Jr o r e l l a cl o d cr ccl r 6 r '
lu rluis st'ncilla, ( lr . l( ' n( ) sr lir ' í a qt r c c r r lt : lr lit ll< l t 'l r l c l u t t t c r 'o t i t 't l t 'o t t 'l t s o ¡ ) t i o t r t 's t ¡ b l t 't t r l t á 1 , 1 '<'o ttJtr 'o b a b i l i r l :r r l ( l - P) ( l - r 7 ) kr ¡ n r a r i i n t'l b a l ó n p o r .t.l l a r l o cl t-
lu<lt'rru isrl<'t'lcg ir c lr r r t ar ' ¿rlar l k r r lc lc t ' lr o o ll iz r ¡ r r i c r r l or l t ' l u p o t l t 'r 'í : t .l 't t t '<l t ',¡ r o t ' lt'< lro \,olrtt'n<lni -1. l)t: r¡rarrt'r'uan¿iloga
ltoclt'rrros(:ll(.()lltl.:rrllr rrtiliclirrlcsltt,rada
t'jcrrrlllo, cclr:rl r r r l v olu< lr , l' < lt : c it ' :"s i s alc ' it gr r i l l , t i r o l t l a i z <¡ t r i t 'r r l l r ', s i s r t l t 's o l , ¡rr|a t 'l l ) ( ) l ' tcr '( ) r l t' t r l l r l r l r r i C Ico m b i r r a ci ír r r r l e cstr i r tcl ¡ i :r sn r i xta s.?
Ir lu rlt'r't'tlrlr". Lo r ¡ r r c lls r lt ' nllis l) or s ( ) ll: r sv c r - li r rc s <¡ r r ct 'l c l c l a l r t t 't r r t i r ': t tl i r ': t s t 'l t r \ l l o l a bi <'r r ,t'l l r t.r 'l l o cl t'r ¡ tr t'r r r r .i r r g a cl o r .tcn g a l ¿rp o si b i l i r l a r l ck, r r si r r r r n u
lla<'iull <k'r't'r'ln < ¡llir <iir ll iz r ¡ r r it : r ' < lu r k ' la por ' 1 r 'r 'í 1[,x 'r '( )l u <l t 'ti s i o r r <l t 'l r l t 'l a r r t <' t 's l l - l t t t 'g i l tl l l i xtl r r r o si g n i f i ca q r r c l e c( ) l l \,e n g .ar r si r r l a .Sr r l to r r tl :r n r o s
1 >o r .e j e r r n p l o
lo ll:rltrir sitlo lir r r z : r rllr nlont ' t llr ) ' ll( ' luar t ' onf i r l r n <' l t s r r t t 's t t l l l t r l o ; r l o t l l t t t : t l l t r l t t t 'c l <l t r l : tttl t'l r rt l r ttta a l a i zr l tr i t:r 'd uco r r p ¡ o l t¿b i l i d a r l
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rr n l:rd o ('r't('()n( ' r ' ( ' l( )At
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t 'l, r l t 'l l t r t l t 't 'o t l <r ¡ r r , l r : r l r i l i r l : r <ll . ( l r tl si tl r 'r '( 'r l ( ) s l :r si tu :r t i ,l i r ( l ( .1l ) ( ) rl ( .r '( ,.i i ..l i ,- l i ,',,, l r e \tl i r l ( .g l i r
sllrt' Jra la c¡rri'lu r lo r lt ' la polt c r ' í ir ( lis l) al' : ll' rci l l r : t l r - ¡ r rl.l l *t t 't 's t r n t 'j t 'r r r p l o r l t ' t t t l l t J r t t t r tt l c 't i l l tt'st':t l tt i zt¡ tti t:r 'tl r t,o b tc'n cl r 'íi tu l l u u ti l i ( l a ( l csp t:r 'l tr l ua c I t|, -
1 * f
t 'slnrtcgitrnrixl:r. l, ir t ' s lr ' : r lt ' gilrt or r s is t t ' t ' t t lr s igt u t t 't r r u t¡ r r r r l r : r l t i l i <l a t<l l c , t r t ¡ r r t 't 'l ,).:.-j S i .t'l i r ti t'r l l r t t'stt'r ttt'si aPtr r - ad c ti l r r r st'r r l l cl t'r - ccl l a ,r b t.',r i Ír 'ía
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l ) l ,l r :r l r i l i r l :r r l
rlt'r't'r'ho .[]n lr vt ' z r ¡ r r t ' ¡ r t r - r r r it ir n( ) (\ ' \ lll ( ' s lr - lt t ( 'g i rItl o s r l : u l l o s ( 'u ( 't l t t t r l t 'r ¡ r r t ' l t l t t r l t ' 1 7 : lri | u | s t':t l l i zr l tr i t'r '<l a ,o l r tt'n r l r - í^ -
; +q . l ,i l ¡ r r r r r tocs q l r c, cl a tl a l a cs1 l .:r tc-
r rrra in finirla (l (l ( ' ( ' s t l' ut c ei: r sr lt ' t ' s t t ' t i1lo. lll < l t 'l l u l t t 't 'o ¡ t o <l r 'í ar l t '<i t ', " l i l a r 'í 't t t t g i u r l t 'l r l t 'l r rr r tt.r 'o<l c a si e n u l r r r r a
Jtr o b a l r i l i r l l r r l r r r n .r l r .r , r r r .l r tr tr u l r l l n <l o r l t,r .c_
rllrrlo . Si salt'cirr c o, r ' hr r t t r r ' í ' t r llir < loiz t ¡ r t ic lr lo \ , ( 'n ( i r s ( )( ( ) n l r l u i , , . l t l r l t 'l t 't l l o " . t l t o , l t l l ) ( ) r 't( 'l '(l)c' r '<l r l vi t'n t'si r n p l e r r r cn t<'st'g r r i r l .t t.str ;r tr .o i :r
¡ r r u .l r l c ti r .tr r .st, :r l ¿r
I ,isto t'r¡rrivirlcA us : u' ll t ' s t r ; r t t ' giu r r t ir t lt r ¡ t t t : t s i g n u t u l t ¡ r t o l r t b i l i r l : r t l t l t ' I l l r l t 't 't 't l l l t . N o l c <'o l tvi t'tr t'tti ti t'n r sc a l a i zr ¡ r r i <'r r l :lr ,r r st'g r r r i r l a r l n i r r sl ¡ '¡ r l ¡ r e -
la <lo izrlrricr-rlor i : r l lr r r lo r lt ' r ' t ' r ' ho. Flr rc s t c . jr r c g ( ) ,r u l ¿ tt 's t l 'u t t 'g i : tt t t i x t : t p : t l t t 'l t l t l t i s t l l o a l t ' l tto l 'i o r ¡ ttt'l e J) ( ) n {r atttu r
Jr r o l xr l r i l i r l :r <l¡ r ,r si l i r r rr r ti l a r - st'a l u i zcl tr i c'r -
r lt'la ntclo cs crr:r lc ¡ r r ic : r ' ¡ r ir r ltl ' nir r nt ' r os n( ) nc g u t i \ , ( ) s ( l l | - l t ) . r \ s i t r t i s t r l o , l i t c s - r l l l 'l s t o n ( ) s l )r '( ) l ) ( ) r '( 'i o n a l tr si g r r i cn te cn st,ñ tr n zl r . l ..l
¡ r o r tt.r r ¡ ( r . l o n l i sn l o o c.tr r .r .i _
tra tcg ia (lc ( lluta t ' a t r n lac k r r ' on s c gt r r - i< llr sr lt ' r 'o r r O c t '( '( ) n l o u n l t t 's t t l t l t 'g i l t 1 - t t t t l t . r l i c 'o t rt 'l c l t 'l l r r r tt'r r r )so l o
¡ to r tr l r i i tttr a ¡ r l o b tr l r i l i tl l r r l ¡ r ,r si tr r .r;r su s r l o s ( 'stl .¿r tr g i ¿s
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Srr¡ron eu rrrosq rr e t ' l < lc lar r t elo as igna t ulil [ ) r o l r : r l r i l i r l r r r lr l t ' f l t l l r r t l o i z <1 t t i t 'r '<l t r 'r l l t t 't t t l t c l t t r ¡ r r i l i l tr i tl tttr t'str a tt¡ tfi r t¡ tr ti xta s.l ) l tn r <¡ r r r '( .r l ) {,r r r 'r ( ) \r q :r ¡ ¡ :l t¡ stl a l e -
(r a l llrd o <lt'r ' t ' c ho) ,r ' el l) ( ) r t ( ' r ( ) s igt r c la c s t r i r t e g i a ( p t u 'u ) c l e 'l ¡ r t z : t r s t 'r r l l l t - '- 1 i lttt r i r t i r , t ro tl t'b t¡ tctr e t ¡ tr t'cl i l ccci r i r r ¡ r o l n i l r g u r r :r r l t.su ',l r ,: r r tr :r r cg i l i s. L ,st( )
^
rl,, i)rlrrit'r'<lo.Fir r t onr : r ' sc, or r J r r r r lr abilic la<Il n l t l c l a n l t . t r r l t : ¡ l l t t 'l t l l r r rt 'l 1 t t : n a l t i 'i g l l i f
i c u c ¡ r rcd cb c cr r r n p l i r sr ':
u rlrlt'n r lnr - l , r' r ' on ¡ r lobulr ilir lr r r l I nr t ' t c la g o l v o l r t e r t r l r i r L l . i t r r t i l i t l a r l e s p c -
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l¡orr, ri, ¡lrr¡
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a stt izquiclcla o ir stt tlerecha, \'s(i- i z q u i c r c l a . .I- L r ¿r fi r r r n ae n q u e se l o g r ';r( ,r , , r ,,1 , , ,, 1 .rn r ( 'n l e d cl d e l a n tt'r ,,,.,
l)()rtel() rro lit'rrr' ¡rlt:li:r'cncia cntre lanz¿lrse
l<t cn tclttccs ('ll( u( ' lt l|a ( ( , ll\ elt i( ir ) t e us lu t lll tt l e c : t n i s t l l <la l e l t t t ¡ t - i <lt 'O l t t Ol a t l z a r c 't t a t r d <t e l p o l 'tcx) l i tcr a l n r e l - r te e ch a r r r r r ,,l ,,1 , ,.,,,) r r ( ) e s¡ e cte sa r i g .St'-
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Anírlcigantc'nt(', [)ilra qrrc el delantero usc r.lll rllecattistllo ¿rleaforio clclltr I o q t r c ( ) c r lr r e e n l a r n e r n ted e l o tr ct, y r l l r r l ,r r ,, ,
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tas cs prccisilllrcnte cr:llar rrrl vol¿rrlo.La dccisi<irl tlel clt'lantcr'()-v l() trtisttlo str r l t ' r : s t r r r t . e g i u sl n i xl :r s ( .n 1 , m 2 , ... ttr,,) t s /'.r r ,(n :1 . .... ) t!,,) f rr'(.s,,...,,,,)
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Antcs cle lunzar lir llronccl¿r, cl dclalrtet'tt lt() s¿Ibella('ia Irz,( r¡). . . n,,(.r,,
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si sale sol, a lu tlele:cha.
<l<incler chrrtlrr:i. Lanza la rronecla, ve el rcsttltaclo clcl vol¿rdtt -si¡¡ ¿¡1¡1¡¡1i¡¡'
F.sdccil', la rrtilirlacl cs¡rcrirclnque obtienc t'l.jrrrrrrlor- i t:on trn¿rcomhin¿r-
I9-, y ch¡t.¿r. l,ll por-tcxr sigtrc rrna cst.ratc{ria lrttálog:r. !lst() sí es trrr cclrrilibrio clc
t irin clc ostl'iit.egiasurixtas cs igual al valor esperr-arlork' l;rsrrliliclades cluerobtie-
Nasll. Si Llll ¿tgente cxtctll() r'ctcollrernd¿u¿r:r ¿rrnlros agerttes l:ilrzar urla tll()llc-
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cl¿rY actrrar clt c()llSeCttetr<:i:1,los.jtrUirdores ctlcotttritt ílltl ll0 gatrnrí:rtt tlacla
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La segunda intcrprctaciírn ciel erqrrilibt-ioil'tsistc en la escncia derl rnecanis-
nlo alcatorio v prescincle cleI rrso real clc trn lno(raltismo collcreto. L( ) illlP( )l'tall-
EOtrit.t¡ntol)FtN.\sH uN r.ts
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t o r l c s r r ¡ l r 'n 'i si r i r r .ll ) a d o q tr e rcl .i cfe n o sr r p e r vi s:r ,t l , r r r ¡,1 , ,, 1 , .¡ r l t r l i cn ¿ra cti -
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e i a s p r t n t s. N o p o <l ctr to s tcn cr r r r r cq u i l i b r i ( ) e n q u e cl i r 'l r ',l r ¡ .r L r ' ,l r ,r l ( q i :r
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Lin:r ¡tt'r'sorulcs (()lttflrtarla ¡lrla rclrlizat cittt tlts tllt'clls.listc: crttplt'ltrkr llttt'- r i d a c l . P c r <l cst.( )n ( ) s l l e r '¿r r íaa u l l l ( ( ) n tr a cl i cci ír r rp o r q u c ( 'n t( ) n 1r : r | ¡ r 'l r r l cr i
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it t t t 'r '¡ llt 'llut lt , sult . r , l, , . ur t¡(r , 'r ( s l :r si g r r i t'r r l r ':
L.l l rafilr m a¿r lt cr nat ir ': r clc
It.t.l ¡o rlo rlt.s r r ¡ r t . r r is it lr r r I r ' l. l. lt s iur r it r r t e t t u t l t i z l ( 'l ) l ( 's t - t t l : l t s l t '. i t t t 'u o .

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7fi r ¡ ( ) ¡ ir \ tlt lt t.( x) s: st APL tcA( it()NE \ l ._(i ()N ()\U .\ l.SIll\ll'.1 7l)

¿/ l'.t lt rrr.s lt . s t r il¡ ir ' ?{-, ( 1 - q) ( u + 6) en fi x 'n r a c l e d e s i g r r a l c l a ccl l é b i l c o r n o g ¿ l l t l l l - . F l l p :r r ti cl oI e r r r fi 'e n ta u n a r k'r i r ,'r ¡ 1 , ,, : ',,r l o t.i e n e r ccu l s{) sl ) ftr i tco n l -
l:r t o nrlir io rr ¡r;r llr r lr r t ' c l c r nlt lc t r do t r abilie : [)t'¿u'una catnpairir teler,isiva cn un( ) r lr l, , , I t.r r l o s.Fl n cl ( ) tt'( ) tt'r r r l l l i r l i r c
r r t i l i z a r p r o p a u i tn cl a n r cn ( ) s e l ccti vl . l , I ¡ ,.r rr r ,I r i t a r n b i o , cu e n t:r t'o n t'l r i r ¡
qu> 6( l - q) i r l c c l e r c c l lr s( ) s v ti cr i c n r á s o Jtci o r r cs,r ..r |, II Po cl r 'íaco n tp r a f u l l l ) l ( F
',,n .
q r t e d t : a r r t ur ci o si g tu tl cs¿r l o sd cl p l r ti r l . l ,,, ,l ,,..r r r cl o ; p e r o ta r n b i é l l p ( ) ( l l - íl r
l'll l:rrlr¡ izr¡r r itr r lo ( ' s ( ' l ( ' ( ) s t . (c) lt : r er aliz ¿rat'c l i v i d a r l c s i r r c g t t l a r c s : p i c r t l c s r r ( '( ) l l t P l ¿ t r d ti sb l o r ¡ ttcse l te l csta d o .1 r ,,1 ,, l ,l ,.r , r ¡ r e l e sta r l o 1 3 .Si tr r - r 1 ta r - ti -
s¡lrrrio r¿'sicl it'lt r lc r ir lt ' s r r 1> elv is ir r es ' , c lec it ' ,co t r p r r r b a b i l i r l a c l 1 7I.l l l l r c l o t l c l c - t l o t o t t t ¡ t r : t r r ti tsl ) l ( ) cl tl ( 's{l c a ttL tttr :i o s,¡ r r , ,r , ¡ r , r r ¡ ¡ ¡ st¿r 1 6 ,g a ¡ a l 'á csc ( .s-
clro t's t l l¡t nclit io t lt ' r ' < ' . t liz at - : t t : liv ir l: t dtir' st - t 'g t t l i t r c s :o l r t i c l r c ( i c 'o n l a P r o b a b i - l l t r l o . L l r rt 'l csta r l o A cl p a r ti r kr I a r .t'r r t:r 1l., ¡ , , r , ,, r , ,r l l t:r ¡ t.i r l o2 p o r ftl cl ¡ c g i l -
I l l t t 'í : t l i t s c le tcci o ttt:sl l n t( 'r u t¿cx¡ tt,si ,i ,,¡ .r ¡ r L r l , 1 ,',,1 ) i r g ¿u l ( l i l .Fl n cl e st.a cl o B
lirl;rrl ( I - r7)<lt'r lr r t ' s r r . je- t 'n(
c ) s upc r v is c . l) c c st ¿ c ( ) n d i c i a ) n s c ( ) l ) t i c n c f -
#. o c u r l 'e l o c r ¡ n l r ¿tr i r ¡ ,i r n tcn i \r cl e s<l t'¡ r r ,,¡ ,.r " ¡ ,,! , ,', ,i ,¡ 1 .¡ g r i n l fía cl p a r t.i d o 2 .
ill Asinrisrno, p( ) denr ( ) s r r : s c r ibil p( 20 - ar - , 1 ) + ( l - l ¡ )( ( j ) - / ( 2 0 - a ) + ( l l , <l s r l o s t 's tl tcl o sti t'l l ttl l ttttl i ttt¡ r o t- l u n r r .r ,n ',r 1 ,, 1 ,, ,i ,,. l ír l t'r 'e r scl cl g sp ¿r 'l .i r l 1 ¡ s.
- p) (l0 - 7 ¿.')
¡o tt r o i¿tc < ¡ r r c lic i< inpiu' lt qt t c c l. jc l i 's u p t 't 'r 'i s t ': l )ot't's<1, sus pa{ ¡()s s < l tt s i tttJ rl ertnc l l t(' ( l rrrr¡ |,, i , i , r r i or)t' s g¿l n1l (l as . Lrr s i -
qrri <'rrl t' rtr:rl ri z l (' ( ()g(' t.s { :r s i tuac i < l l r.
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l',1la clo izr¡r r ic r r k r c s c l allor r - o p( ) r s upc r - \'i s l r ',\ '( 'l l u <l o r k 'r 'r 'r 'l l o t 's t 'l r 'o s t <r Pu r Ii ,l , ,
clc srr¡rclvisu r'.l) r ' c s lu < ' or r c lic ií r rsr c olr t ic nt ' ( t - l r ) - , 1 , .
[)c krs virlol c s t l< ' < ' r ¡ r r ililr lior lc < hr c ir lr osr ¡ r r t 'u l l t u l r ) ( ] l l l l l r t 'l s : r l : t t 'i os ( ' r ( : ( l u ( 'c n I)os bl.otyrt, t l)os ltltt¡trc.s
tn c l ts l utl t¡ .\ tt¡ rL rsfnrlo ll
tu rrlo lir pro ba bi lir lir r l t lt ' s t r J r t ' r ' r ' is ior rr,¡ t ' or r r o l l r y r o l x r l r i l i r l l r ( l ( l c ( l u ( 't 'l t : t r t ¡ l l t ': r -
clo st'<lcrlir¡uc ir ilc t iv i( l1l( k ' silr - egr r lr r r r ' sI, - 7. rl.'o l r r r r i rp l L r t t ',t 'l r i c s g o r l t 'I X 'l r l ( 'r ' l 'ru ti tl t¡ I l 'l st:r r l o ,,1 (\ ,) I,I
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rlt's ir-r'cgrrlarcsscu rrlis pt'r1rrcñir,('l in(ontivo rlcl .l<'fi'¡rat'a srr¡rt't'r'isrul)('l'sist(f
p()l'clu(:cl irll()l'11)qrrt'oltticrrc si rlctt'<tlr ttrlcsuctivi<lutlt's-t'l s1¡l¿1¡'i1¡- lllln)cnlir. N t l l t 't t lo s I) l i l tl ( 'f( ) ( l tl ( ' l l ( ) t'xi stc n i n g r i r r C r ¡ r r l r l ,r r ,, ,l r \,r r l r ( n r .\l r ,i tt.g i u s
lrn t'on t:lrrs it in:c l s lr lur i( )s í ir r f lr r v c s olr r t ' l u r l t 'r 'i s i r i r rr l t ' l r i r l u r j r r ro <l t : r l i c r r l s t ' l t t t t 'l t s .A t l t ' ttti i s, l l tl ttJl tl co t'xi stc tr r r cq tr i l i l tr i ( ) ( r r ( l u ( r I ¡ r .r r tr ,l o :) i r \t,{n ( ' u n ¿t
a a ct.ivi(la(lcsilregulalc s . ( lor r s r r lar iosr nr . lyl) r r i ( ) sc, s r l c h c : r 'l l o u n c ( l u i l i l ) r 'i ( ) ( l u c l l r r r l l : r l l i l i t l ir r l ¡ to si ti vl r l t stt l ( 't'( ( r i r ( stfi i tcu ¡ :1 , l '.u ,¡ r , r l ) .r i l u ( . \l r l ) ( ) n tl l u n ( ) s
c l trab uja clo r sc ( lc ( liquc u ac t iv i( l¿r ( l( ' sir r c ' gr r l a l t 's v r ¡ r r t 'c l . j t 'f t ', i r r r t t ¡ r t 'c v i c t r r l o r ¡ t r t 'c l l ) l l r t i ( l ( ) 2 r ts:tttl l r tt'stt- l tl t'g i l tttr i xtu t¡ r r t'l t';r :r ,n .r u n .r l ,r ,,i r :r l r i l i i l :r tIr ¡ 1>0
qu c cs() ()cu rrirar ,n( ) t c nqir ir r c t ' r r t iv osl) ir r ir s u[) ( 'r l i s a r '.( ] o t r s ¡ l : u 'i ( ) st n : i s a l t o s r l t '- I t ( 's t a ( l s t . l ' tl tcg i a Ptl t'a .( i o ttt¡ r ttcttto sl a tr t.i l i r l l r r l ts¡ r cr .r l .r ,¡ r r r r r l r ti tn t't'l l ) ¿l t'ti cl o
s:rprrrcc(:r:slc cclrrilibr-io r', u nr('di(la qtrc cl sul:rr-ioiulln('nta, r'l licsgo rlt' Jrer'- 2 c ( ) n ( 's t ¡ c s tr a tcg i a y( :( ) tl u l l :tcstr a fcg i a c¡ r r t'r l i l i cr t r l , l .r i r r t( r i ( ) l ( .n ( l r r ( 'r r r u l -
c lcr'l<lar:tíra(:()r n( )un f r r c lt t ' ir r r : c nt ir ' o r lr r c r lis r r l r <l tl:r l t 'r n p l r ': r <l or l c d c r l i c a l s t 'a c l r s c t 'l i g t : l l t tttt't'e l i t ( 'str l r tcg i ¿rl ) u r l r ) 'se a u r n ( 'l l l i l l :r ¡ r r o l r :r l r i l i r l l r r lt:tn to <l c l ¿t
:rctir.irladcsirt.t:grrllrrt's-vrlrrc hn<t: rnoll()s ncccsariu la strPervisiírn. ¡rrinre't'ncorno ck: la scgrrrrda t'slratcgia en q,:,i2.Si r.l ¡r;rrrir lo I <'lisc cl est2rclo/1,
el particlo 2 irttntc:trtar'ár srr trtiliclacl t:spt'nrciaen íril")- l'.rr cfi'< lo, con la estrate
si¿lirrit:ial el particlo 2 tllttiertc 2qy + q" + ll mic.nll'us ( ll r(' ( ( )n l:r t'str-atcgi¿r
alterrra-
I r t ¡ t r r t ' t( ) t ' ( ) rit t ( ( ) : tivit crbtiene 2(q1 + q3/2) + (.rlz+ tl:',/2),vrt'¿cliferentil rlt' ,¡i.,'?.(lrilcrrlos sillrilarcs
llos mtlestl'Arl qtlc ctlan(lo cl part.ido I clige el estlrrlo 1;illr ('str-atcgia:rlternativa
Se avecinan dos ele<:r:iorres en dil'erentes estad()sclcl país,,vcn cacla una dc cs:rs lnnrtriótr iucrernctttir la trtilitlacl clel partido 2 er qti 2. l.,n este serrticlo, la estra-
clcc-ciones los rnisrnos partidos, I y 2, son los írnicos con posibiliclaclcs rcalcs dc tt:gia irlternatir,'aclomina a la estrategia inicial.

i Ll
L,ntonces, cn un equilibrio en estrategias tnixtas, el par.ticlo 2 sólo eligc strs
t'stn rctrrra clc c:tc jucgo cs lir clc los ll¿r nar kr s "jr r c gos r l c l r :or or r t'l Bl ofto" . Ir l r i s l <i l i a:r s <>
tlos printeras e str¿rtegias.Para que asigne una probabiliclad estrict¿rntcnt<'¡rosi
r i .rrl r :r t'sto s j rrcg o s t' s l:r sigr r icntt: hl cor oncl lJlotto v sr r r i v al di s Pont'n r l c r :i c r tr > r r únr er r r <l c bat:r -
l l .rrtsr¡rr< rl <l rcn :rsigr lr r r r clili' r ' t' r r tcslr r t:r r r cscndispr r ta.Si t'ndc tc r r r r i n:r r i ol uq:r r hat,nr i i s batal l o- l i r r r u l r n l l l r s, n o cl e b e tcn e r p r e f'cr - cn ci :rp o r n i n g u n a d c ci l a s, r 's r l t'<i r ', r l r .l ¡ r '
rr': rl c rrr l rrrrrl o rl r¡ r ' ( lr ' ( ) tto. t l lr ;r nr lo r r ¡ n nl- r s ]r :r l:r llont's ger r ar á t's t' l r r gar '. \'é'¿ r s eShr r bi k . l ( ) 8,1. r r r r r r ¡ rifr s ( (l u r '') l t¡ t ft,, ¡ t1+ 2 1 t2 r, l <'r l o r r <l t'l ,t= h - ]. Asi r r r i sn t( ) .l ) :u ,r r ¡ r r r r .l
 T

I1 ..( ) t{ t.\l) t. lir t.( ;( ) s: sti .\t' l.tc,\ct()N I.tNt.(r)\()\i l .\ l .s l ti .\| l (.r \ \l tx Tl s ul

lf,rllr(l() | ', .r in r lili' r - c nt c c nt r c s us c los c s t r at c g i a s c l c b c c u r n p l i r s e q u e r h = 4 t = galrar pcro al rlreln<lseIl este írltirrlo ( .rs¡| n.r(lit slrle hericl1l. La cstratcgiir
d¡ ir.sc
.l . (,,.t"ll,1() \( usilll csllrs cstr¿tcgius mixtas, ln rnitacl cle l:rs veces el pirrticlo I
P o r c n n r e di o d e l a ca r r e te r A ct( ) l t( '\p ,,n ,l r ' .r l :r cstr a te si a cl e l a cn r p r csl r r l t'
gatrarír un ( \l:r(l() I l:r otrlt r-nitad no gitnarír nad¿r.Fln c:onscctrcnci¿r,la nritncl clc c n t r ¿ 1 r ',
y l a d e s¿r l i r sed e l a c¿r r r e tcr ':rl r l ,r ,l ( ,l u ( .( l :u s( 'fi r e r a cl e l m e r ca cl g .
las vcccs t.l ¡r:rrtirlo ? gtrrrlu'irrrn estaclo v la otra lnit:rl gan¿rra krs clos. L,l vak¡r Existcn dos equilibrios cn estr:lt('ei:rs¡ ,rrr ,r { lr( r .¡¡si¡i[¡¡1etr q¡e la enrprssir
espcrado t s rlc nrt <li:rvictoli¿r para erl particlo I y trna victori¿r 1'rneclia para el I e n t r c y l a e r n p r csa 2 se rq u e d e fu cl l r , r r ¡ r r r l ,r ( r r l ,r ( .sl r I se q u e d c fu e r a y l a
partido 2. e m p r e s : r 2 en tr c. Esto s d o s e q tr i l i b r i o s l i l r r ¡ r r r I r r r , r ¡ ¡ r r r .n i <'n tecl c q u e p r e d i -
c e l l ( l t r c l d o s cm p r c's:r s i cl é n ti ca s, e n fi 'c'r tl :r r l ,r ',.r, .r , r .,n r i n t( l l t r n i sm ¿rsi ttr ¿r -
c i <i n , h a r í r n co sa s d i sti l tta s. L ,xi stc ta m b i í'n l r r ( r l r r r r ,, r ¡' ( r ( ..l ,r t¡ g i l r s r r r i xt¿l s,
( ) gr r . . lr ; r t lrl) t . r . N \ r ( ) N( ) r '( ) t . rN
( ). \ r 't r R ; \ 1 , q t l e t i c l l c l l a vi r ttr cl cl e p r ccl cci r q ttcl a sd o st'n r ¡ ,'r ',.r r ,l , r , n l r r .r r t:r r l :r sa l ¿t
'r r ,
t n i s r r l a s i t t r aci ti n , se g u i r a n e l r n i sm o co n l p ( ) r 'l :l n r r n r . I'r r r , r l ,u l r r , .,tr .t.r l u i -
I\{',n nu rirrltr¡rr< lr t r unnlono¡ loli, , r ut t t r nt l' i t , l r r o l t q r r i 'l t 'l r q t t <'t 'l l : r t t t : r t i , r t t t í - l i l t r i o , l l a r n cr r to sl .r a l a Jtr o b a l ti l i <l a d co n q u r 'l :r ( r r ¡ r ,.¡ t,1 , ,, ,,r r r , \ //.1
t t lttlo t'lit it'rt tt' al quc pucclc opcr¿ir ulla clnprcsir cs tan granclt' cn lcl¿tci<inc<ltr l a p r o b a b i l i r l:r r l r 'o n t¡ r r cl i r e l n l ) r csa ? l o ]r a .ce . l ,:r r :r ,¡ r r , L r , r ,,¡ ,,, , I r r ,,( , r !,,.1
t'l l;urr:rrlo rlcl mert--lclo qrre sírlo h¿u.lrrgar l)ara (lu('oJlcrc ckr rlancrlr lcntablcr p r c f i r r e n c i l rcl l t.l '( 'su scl t¡ scstr a te g i i r sp r r r ':r scl e b er :r r r r r ¡ r l r .,r,l ,r i ', , | ,l
ttlla ('rlll)resa. S r r ¡ r on[ : r r n( ) sque hav r k r s r ) nr l ) r '( 's t risr r l t 'r 't 's l x l i r sc r r ¡ t r o <l r r c i r r r n 0 , c l c r l o r r r l c se si g r r cq u cr /- ,,,,,t,r ,
{.Po l l l n r :r z( ) l t:r n l i e n l o l r n .r l ,,r
prttd ttcto <lc rc c ient t ¡ o¡ r er : x ' ií r n c ( ) lr ( iu¿r ( l( ) r 'í s t i c i r sr k 'r r r o r r o p o l i o n t r t r r r i r l . S i
l , = i . l i t t t o n ccs, p u cd o o c:u r r i r r l r r c l :r s d o s cm p r e si r s ( 'l ) tr ( .r i l r , ,,1 ., ,,,,, i .,
las clos cnl[)r'csas elltr'¿lll al rnt'r'r':rrlo,arnl)as obtcrrclr-írn ¡rí'rulirlas.Si rrin{-Irrnir I t z r e : r , o ( l u cl ¿sr l o sst:q r r cr l cn fi r e r a .L a p r o b i r b i l i d a cl cl c( l u ( .( n r r , r l , ,t,, ,,,,
cntr:r, (lcsaprovechar'írrt los bent'licios ¡rot.errcialcs.Si srilo unll clltrir, sc apodc- jf n i r r r r r r r ,r , r r r r , , ' ,.
J r r r : s l s t : s <kr ,,l .,,1 ,,.,sr i l o u n a l o h ¿r e a ci cl c # ,l .l "q r r e
rirrii rlcl tne rcaclo 1'obt.cnclr':ibcnclicios positivos. [,a nr¿ttriz <k: pauos cs lu si- t c l 'n ( ) s t l t l l l <l i l i tl cr r c:i a i tn p o r ta n te e n tr ccste t:q u i l i b r i <Isi m é tl i to \ l ,,:,,¡ r r r Ir |,r ,,.
gtricntt¡: ('ll cst.ratef-fi2Is ptlt-tts.L<lscquilibri()s cn csl.r¿rtcuiaspuras son cfit i< ntt.\ ur.r , ¡
l l t c t r t ¡ l t 'c s a ( x'tl p a cl n r cr c:a d o . El l ca r n b i o , cn e l e q u i l i b r i o si m ó tl i <o tr .r \ r r r r .r
prolllrltilicl:rcl P()sitivadc qtrc entrcn las dos cnrpresas y tengan pértli< lrrs,lr , , rr,rI
[ , r r c ] r a ] ) ( ) r un r nor r opo l i o n a t u r a l cs ineflcic:ntc, y <lc qtrc rrirclieocupc cl nrercado, rluer tanrbié:n lo es.
I,irnp'esa 2

linlrar liu.trn
NtlxtAliyt.sfR,{T¡t(;r.\s
Flsln.rtt,:r;r.,rs ytx)\,tr¡vANI.!l.i
IX)\lrN,\l)AS
l i r n p l t ' s ir I [,]r r tr lr r
() () 3,0
F r r t' n r 0.3 0.0 l'il corr<'cptode clirnirla<:itiniterarla clc estr¿rtcgi:rsfircrtcrnentc donrin¿rcl:rs
se n)o-
tlilit'a al pcrrrritir cl ttso tlc cstr¿lteqi2rslnixtas. Esto sc debe a que es posible qtrcr
nn¿r cstr¿rtcgia prrra no cstí: filertcmente dornin¿rcla p()r lringun¿l.otra estratc-
L¿t c:tracter'ístic¿rccrrtr¿rl (l(f este .irrcg<lcs quc a unn clrlprcsa lt: convicnc gil ¡ntrlr,
Jrelo sí ltl csté p()r un¿:lcstr2rteqiarnixta. Fll sisrricntc ejenrplo ilrrstra
cll tr':lr si la ()tl':rerrlr[)rcsaso (luc(la Iircra; pclo a las clos onrprcsas les r l rnt' jol si t'sta ¡rosibilirlatl ,v nos ¡rerrrtitc introcltrcir rrna interprctaciírn cluc hacc plausi-
setqrteclatr fircr:r clrre si las clos entl'¿ln. Est.irscar¿rcf.er'íst.ic'¿rs
tarnltión rlcflnt:n l¡lc l¿rclilninaciírn clc erstriltcr¡i:rsfirertcmente clomin¿rclaspor estrategias mixtas.
utra siturrcií)lr que en t.eoría de.itreg()s se h¿rl.roprrlalizacl()c()n l()s nonlbl-cs clcl
jtreuo dcl "halcírn l:t pirlorn:r" o "el s¿rllina". l,a llistoli:r dctrírs dc cstc Írltinro
,v
tlonrbre es la de dos adolescentes qlle c()nduccn ciid¿run() un c()crhcen dirccr-
c:iótt opttestir prcpar:rdos para eslrellarse rrno contra el ()tro. Cad¿raclolcscen- .ftreaclor2
tc clebe clegir ent.re irse por en medio de la carreter¿l o s¿rlirscclc clla. Si cl otro
l) E ll
sc salc r'él rro, s¿rl)¿1
la c()n)pctcncia; si ltil)guno sc sale o los clos lo hacen, n:rclie
luuadol I tl t), J

",\ttrtt¡ttr'( \llr ir)l( tl)t( Ito gozlt

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t,1 1, 0 Rq
lir( ititt rlt' :tt<'1tt:rci,,n rrn.iltiltt, n' c\ rrcrc\.u i<t:rtlentr:trttos
(: ,) ,) 9ñ tt
( n tttl( ll)r( l:r( i(,n(.\;tllr.nl:tlirlts lrrs lint.s rlt nu(.slt() r'jt rrr¡tlo.
¡lltt;t
rJ2 | 1..( ) RÍAr ) E.JU!l( ;( ) S: st' APt.I( iA( lfó N l l N Ii ( l oN ( ) M i A l . . sl l i , \ ' i l f ( ; t \ s N t | \ t . \ s 83

Nr ¡t<'nlr ¡s pr-irtrcro qlre en cstejueUo no hay ninguna estrategia fucrtenrente l,a conlbinaciírn de estratesias(¡1,t)) , ()l)tcnidamecliatrteel proceso ante-
l. Aunquc no r-ior,tierneuna interp|etación rrrrryinrt.r(.\:r.nte que conducc al concepto de
ckrnrirr:rrlrt.Sirr t'rrlltargo, fiiémonos en la estrzrtegiaC'clcl.ir-rg2rdor
estir lrrt'r'tcr¡rcrrtr'<lotllittttclapor la estrategia R, porque le da un pago más alto estrategiasraciorlalizables.Estc c()ll(('l)t()partc de la icleacle que cuanclo un
al jtruitrlor' I si <'l jrrgrr<lor 2.juega D o É; ni por l2restrategia A, porque le da un .jugaclor;por ejernplo el .jugador l, torrrauna decisión, tiene ciertascr.ec¡ci¿s
sobre lo que hará el jugaclor 2. L,sposiblc que cljugador 1 no estéscsrrr<lcle lg
pago.rnírsrtltr I si t'l jr rerrrlor 2 clige stl estratesia l', sí está fue rteme nte dorninada
p.ri lu..r.utt,girt Ittirlrt 11t,t,:rsiUnatrna probabilidacl de I tat-tt,,a la estrategia A
que hará el.jug:rdor 2, por lo que pclnritinros que sus creenciastomen la lirr-
colno a la /j. I,llr cf i't't<¡,(()rl cstlt estratesia nrixta cl.ir.rgzrdorI obtienc 3 si erl.iu-
ma de clistribucionesde probabiliclaclsobre las estrategiaspuras deljuuador 2.7
gaclrrr2 t'lig e /)0 1: .r 5 s i t ' li{ t ' 1. P( } l' l( ) t ilnlo. e s l a e s l r a l e g i a m i x t r t p r o p r l r c i o n a Pcrre.jernplo,si el.juuador I no cstá scsur'()clelo que hará2,y cree igualrnentc
irr-r1rug,,más alto al .iuuador 1 no irnporta qtré haga cl.iugador 2. Una vcz quc ¡rrohl tl rl eque 2 clcgir á cada t r na de sus t r ( 'sest r alegiaspr r r as.suscr eent . i: rst
s'
refle'jarán en una clistribución de probabilidad que asigne una probabilicl¿cl
borramos esta estrategia del-iuuaclor I nos queclantos con el juego:
dc { a c¿rdauna dc l:rsestrateeiaspuras cle 2.
Supongamosahora que el-jug:rdor 1 tiene una estrategia.ilcon la caracterís-
tic:r dc que n() irnporta qué crea que hará 2, no le conüene usarla,porque sicm-
]ugador 2
prc disportc de otra estr¿rteuia qrre Ie d¿rcstrictantentemás utilidad, es c]écir,para
D 1,. <:rralc¡rrier vector de proballilidacles (g¡,Qz,Qi que asigne a las estrategiaspirras
<le2, cxistc alguna estrat-esiapura que.le da más utilidad
l-r,'1
c) 1l eue .r1.Una forma cle
.fugador I
l), a
cxpresarcstc llccho es diciendo que no hay ninguna crcencia quejustifiquc, o
t.4 l,0 ti. 3
racionalicc, cl rrso de la estrateuia.rl.f)e los trabajos de Bernheim (l9ga) y
Pcarcr: (l9tl4) se desprcndc que si cada.jugaclorelirnina las estrategiascuy()
uso n() sc ptredc.justificarpor ninguna creencia,y supone que el otro hará lo
En cst<:jucgo, l?rcstrutcgia/tcstárlirertetltt:trtcrlontitra<lapor la c:st.ratcQia misrno,llcgarern<ls, cn nuestr()e-iernplo,a la combinación cleestrateuiasA l-
mixtir que asisna,.rnn¡r,',,lroiiilicl¿clcle fr a la ostratosia1)y a la estratcqiir1'.'. 1,
,,1 I't¡t' eso se dicc que estasestrategiasson las únicas racionalizables: son las ír¡i-
/', tros qttcrliullosc()ll cl.iutluo:
Al borrar l:r cst.t'atcqi¿r c¿rspar¿rlas cualcsexisten creenciasque.justifican,o racionalizan,su uso.
Par¿retrterlder irtttritivamentepor quó se puecle hacer la interpretación
:rltr:nr:rtiva,volv¿rmos al.juceo original y fijémonos en la estrategiaCdel juga-
.ftrgaclor'2 clor. I y cn la estratcgia1i clel.juuador 2. Ninguna cle ellas está fucrtemente
dotllitrada por ()tra estratcgiapura. Asinrismo,ninguna clc ellas conviene ser
D
rrs¿rtlasi el jugaclor cstá sesuro cle quc srr rival usará una cstrategizrpura. En
l¡,4 cf-ecto,si I cree qtre 2.jugará sus cstratcgiaspuras 1) o 1l, no le corwiene usar ú'
frruatlor I
l), J
1,4 I.0 sino A, y si crec que.iuuará1',tampoco le convienc usar (i sino IJ.De la rnisma
rn¿ul(-'ra, a 2 no le convicne elcgir l'si estáseguro de que I elegirá alguna cle sus
estrategiaspuras: si cree que I eleeirá A <'¡o,le conviene más z, y si cree que I
en el qlle se vc que la estratesia R está fuertenlente donrinada; ¿ll borral-la, cl
elceirir 1J,le convicne rnás 1). Sin embargo, hay una dif'erencia irnportante en-
jtrgador 2 encuentra que le conviene elegir su cstrategi:r lql.L,ntonces, llegamos tre ias cstratcgias (,'y ¡l lir estratesia (,'dcl jugador I está fuertemente domina-
-o cla por una estrategia mixta, nrientras que la estrategia l-clcl
ia predi.ción cle que cl.jugzrclor 1 elige su estr:rtegia A y el jugador 2 stl estra- .jugaclor 2 n9 l<l
está.Esto es cquivalentea dccir -f/ estacs la interpretación alternativa- qut.
tegia r1.
En resgmen, si en este ejemplo borramos una estrategla Solo sl exlste algu-
rro se pueclejustificar cl trso de la estrateuiaC, pues para cualquicr r.rt.r.nr.i.r
lra ()tra estrategia ptrra que la <lomina ftrerternente' no podemos elinrinar nada'
Ii¡ c1t¡bio, si la c,tnclición para borrar Lrna estratcgia es la existeucia de una 7( l u¿ r l l c to
l ra y mi i s c l c d t l s . j u u : r< l c l t e s t : s n e r: r' s a ri o i n l ro < l rrc i l r, l < o rrrt . ¡rt . ¡l { (. \ t r. rt { . r, r. r\
p¡r2r o mixta quet la clominc lirertemente, llegamos a una preclicción
r.slr-1tt,Ui:r r otl <'l :tt'i <¡ l l :tr l l t s ¡l l t r: t rt t t l t l t ' l : t rl i t s < rt ' c t t t i i t s < l t ' t rrt j t t e l t < l o rs o l rr< l r¡r¡rrc l r: rr. i rrl o rrl r. ¡¡r, rs \ ¡, r, r{ ¡r. r
(,'1. l ,r s l c s ul l ;r r l os r ¡rrl r. r¡rl i r: l u o s
rinicrr: 1)). ¡l l t t ; t c l t . ; t s r¡rl < , rl rl s j rrg ; t rl o rc s .
 I

84 I t.( ) l{ ÍA r ) Fl ILI!l( ;( ) s: St' APt.l( l' \( ll( ) ¡ - t.N L( l ( ) N ( ) N ti .\ lls I R.\'l t!( ;1.\S \l l\ | \S ñt)

sí
qnc t.¡¡t¡lr t'l jrrul<lor 1 sobre lo quc harir 2 no le cont'icne usarla; en carrlbio, pago lnenor qtre la estrategia licuando I elise srr r¡stnrtt.gi:r/.i. l,lntrirrces,si 17<
e.xiste¡ ¡¡lrs ( r<'t'rrci¿rs cleljueirclor 2 sobre lo qtre hirrír cl.iugaclor I para las crta- ¡ , , e s t a e s t r a te q i a m i xta r ) o d o m i n a a Él Pe r o si g > i e n t( ) n ( ( 's.2 q t 5 ( l - r ¡ )3 2
lcs l¿rcstr.trlt'gilr/,t's l:r quc más convicrle lrsar.A contintlacia)tr cxpli<::rtnoscon ( i ) +5 ( i ) <+, c sd e ci r , l a cstr a te si a r l i xta p r o p o r ci o n a u n l ) ;r q ') r n ( 'n ( ) r ( l u ( '
m á s clt:tt'triltli('t I t ( ) ( ' s l( ' f ) r t nt ( ) . l a e s t r a t c s ia 1 ''si I cl i e e su e str a tce i :r C . L ,n sín te si s, e l .j u e a d o r '2 r r o r l i s¡ r o r r r .r l ,.
El llc<:lro rlt, rlrrt' l:r cstlatcgin (,'clcl .jr.rgaclorI está fircrtcmelrte dorninada n i n g u n a e s tl '¿r tcg i a m i xti r q tr ccl o m i n e fi l e r l .e n r e n te a su e str a tcq i :r ¡ r r r r :r 1 '.( ,,r r r
por la cstratt'giu ririxrrr r¡trt: rrsa.A v R con probabilicladt¡s cle * lo he rnos nren- p r o b c n t o s ah o r a q r r e ,r :o r n o h a d e m o str a cl o Pe a r ce ( 1 9 8 ,1 ) ,l o a n tt'r 'i o r si g r r r l r ,,r
cit,¡a cl<, rlr :r¡lt. r ir ) r ln( nt ( ' . ( . or npr olr t ' t t t os lt h <l r l t q t l ( ' \ ( ' t t r r t t p l t ' l a i r r t e r ¡ l r r '- quc llccrc's:u'ianrcntecxisten algunas creencias para las cuales irl .jrrg:rrlor 'l l,
tación altcrtrativ:t, ¡s <lt't ir',(lue no existe nirlgntlrl crt'ettti¿r qrtc ptttl<lzrtener cl c o t t v i c n c t l s¿tt'sue str a tcr r i a 1 i Si e l .j r r g :r d o r 2 a si g n zrl a m i sr n a p r o l u l r i l i r l .r ,l r
(;
rlrrt'lrlrr:i c'l .iu¡4zrclor2 para I:l cttal le cottvctlt¿¿lusar qtre el.jtreador I clija c:rda una de strs tres estrategias, la estr¿rtegia/'lc t orrr r,
.jugnc¡rr I acerca clc lo
'H"rr-,.r*
visto va quc si I cr'cc (luc 2.jrrgarír ¿rlgrrnadc stts estrittelgiaspttrzrs, Ilo lcr ne trlás que sus otras dos cstr:rtegias pur'¿rs.TantO con la estrategia 1','r'tllll,,, ,,r,
c:onvicnc rrsar (L Falta por r:orrsiclerlarlir posibilirl:rrl tlc qtrc I tto erstt'st'uttto clt' l ¿ r1 ) o b t i c n e u r ) p a {r ( ) csp cr i r cl o d e 3 , r n i e n tr a s q u e cr tn l a e str a te g i a /"o l r l i r .r r ,
(.lsi asigrl¿ prollabilirlll- tlll [)¿lg()cle 1f . llntort<:cs, lzrcstrirtcgiir 1,'es lir que rnírs le r:onviene usirr-si :rsrqrr.r
l' qtrer2 elegirá. Prgbcmos qrrc a 1 no lc conl'ic'llc tls2lr'
,1,:s (,¡, rl2, tfu)'.r las cstratesias (.f), l'.',1') de 2, rcsJrct:tivatncrlt.c.Fll .itr¡¡arkrr'l ¡rrobabiliclarles isualcs :r lits trcs cstratcgias de l.
obtcricln -rr:tq1 +r. ' t r ¡ z + 2qt , = 5r ( l- r ¡ ) + 2r 7* s it r s ¿L l , r ¡ +r / e +l J í : i =( l - , t r ) +t l r ¡ r s i l.ln sírrtcsis:
(,'. c¡ttc i) Si rlr < i
rrsa lly 2q1+2rlz+ 4t¡.4-2(l - r¡¡) + 4r¡r si trs¿r l)c cst() sc sigrtt:
la .strl:rt.gia () pr6p6rcigll:r ¡ll plrg() estrictatttt:utc IncIl()l' tltrc lit t'stt-atcgia A. ¿)Si trrt¿rcslrirt<rgirr¡rrrll c'slli('stl'ictanrellte clominadir,,vasea p()r'una estl'trl(.-
I,is rlccir, si 1 7*( f al . jr r ga< lor I no lc c or lv iet r c r r s r r t '( j . S t t t t s o r t o s c . i r r s t . i f i c a . uia prrt'a o ttttrt rltixl:t, no t'xistcrr < l-t't'rrcils ¡rirrir las cuales c()nvenga lrsarlir.
Aclernrírs,ll) Si r¡, * , l^ cstl':rtcgi?r(,'pr-opor-ciotralln Pag() cst.l'ictanl(ll)tclll(lll()r l i ) S i r rr r at'sl r i ttcg i u l ) l r l u n ( ) cstl i cstr - i cta m e n te d o m i n a d i r , n i p o r u n a cts{r '¿r -
qrrc la cstrirtegi:r 11.Tumpoco on ('s{.ct'lrso sc'.justifit:at'l ttso <ltl IJ. lis tlt't'it', parlr I t u i : t ¡ l t t r : t Iti ¡ r o r ttn l r r tr i xl l t. r r t r cs:r l i l u n r 'n l e ( 'xi sl cl r a l g r r n l r s cr ccl l t i :r s r r cr .r -
algunas crccnc:i¿rsrlc I, su (:strar.cf-Jiu (llc rla tllt Pag() rllcll()r <ltrc A; Pilra ()tl-as, t'a rlt'lo r¡rrc lrirrír t'l otro.jueaclor para las crrirlcs conl'iene usarl¿1.
ull [)ag() l]tclt()t <¡rrt:1l; y, par2r ttlgtltl:rs ()t.rlls,tltl Pllff() lllCtr()l't¡ttt: l:ts tlos: tltr
(1.Flstt¡tros ilrrst|a cl hc- I)ot- lo l.atrto, ('n nuesl.rl) r'jcrnplo, l¿rcornbin¿rción de estr¿rtegi¿rs
irnportir quó crca I qrrc lrarti 2, ntrnc:a kr t:ottvictltt trsar 1
clue s<tbre-
chg r¡: 11irc,.:trancl<, unit estrirt.cgiirprtr:r (() t:stír fitc:t't.cnlertrtctlorrtirrirdn (t:tt viviír la ctlirninur:i<initcliula rle estrategi¿rsestri( ftlnlcnte (lolnina(l:rs, ]'a sca por
cstt:c:rsgp 1¡r'l¿ c s t r at egiir r nix lt r qut : c ligeAy llc : i r r l a t l t t : t ( : ( ) I ) p r o l l a b i l i r l a c l i), i¡ t'stt-¿ttttgilsJ)tu'lls() rnixtlts, cs la únit'u qrre rcsistc las siguicntcs rlos pruebas:
¡6 erxisten ningrrnas (:rcent'iirs l)rrrir las t'ttirlcs st:tt t ottlt'ttictrtt' ttsat'la-
Fijér¡6rres irlr<¡r-¿t cn llr cstrirtcgi:r 1i<lcl.jrrga<lor2. Sltbc:rllos(ltr(l ll() t'stli rlt> l) (llrrla.irruarlor clilnina l¿rscstr'¿rtcgi¿rs
qlrc n() lc convicrrc usirr pala rrilrgu-
r¡i¡acla pgr ninutrrra cstrate gia prrra: tt() cst.ádornitlarl:r pol la csl.t-atcgi¿r 1) por- tt:rs <r'r'cn<:ilssoltrc lo t¡rrc harír el otlo.jrr{:rrkrr'.
(,'. 'I'irttrlroco t:stá rlotnin¿rcln rl) l'is t:orrocitttictlto comútr c¡rrelos rlos.juuarktrcs ¡trocccle nrrr clerac:uerclcl
q¡s pr()porcionir tur p¿rg()ll¿ry()r ctrartclo l .itrcga
(:r.tttt)(l()I itrcga 1J.M()strclnos a i).
qr.r. in eitrirtcgia /'i porrlrrc rlir un pa*r<l rlrav()r
Itlr¡r.lrr¡rrt.t:¡¡l) r x ' ( ) t . s lt i r lolllir r ar la ¡ r or r t int - f t t l u r 's l l l l t ( 'g i a t l t i x t l t t l t t t ' l t s i g t t t ' t t t t a
(
( 's t l ': l l ( 'g i l ln l i x l l t d ( ) t t t i t t a t 'l t
pro ba lrilirllul rk . r ¡ : r / ) r c lt ' ( l - l) il / : . Pa|lr ( l u e ( 's l : t Lir cstrategi¿rqrre sobreviviti ¿rcstc pr()ccso se c()n()ce (--()1n() estrittegia ra-
estrictarnente :r la estrategia pur:r /rtt:nclrí¿r qtre clar ir 2 tlna trtiliclad cspcrirdzr cs- ciorlalizirble.n [,rrl cquilibrio clc Nlrslr cs sicrlpre r¿rcionalizable. En el'ccto, trna
t.ri¡tantcltc nlavor par¿rc¿rdauna de las trcs estrategias dell.itrgaclor I, cs clccir: ostr¿lte{ri2l que fbrrne parte (lc rrrr t'rlrriliblio clt: Nnsh es, por definición, la que
ttrás convietre ttsar daclas l¿rsc'str':rlcgilrs(lu(' us:u) los rlernás.jugadores, es deci¡
t 's l l r r c s p t r e st.aq u e r n íts l c co r r vi t'l r c l r r r r r j r r t:r r l o l cr r :r r r tl o ( 'r cc q u c l o s d e r n á s
fsr/++{t-,/)l
f-l
t t t s a r í t t l l a s e str ¿r tcg i a st'e co r n cn <[l tl l r s<'r rt'l t'r ¡ r r i l i l r ri o r l t' N :r sl r .Ii n to n ccs, e l co n -
| 0,, I'l I'
l2r¡+ott-¿1)J\ 1 / tl l s tr l t's a s í c : t r. j u t ' u o s c l c c L rs . j rru l rrl o rc s .
l rr j rrl q , , s rl r rrr. r' ¡rr' . r, 1 , , rr" , rr. rc ri r, rru o s i n l rr¡rl rr< i l '

r l o i l r l r . l ; r < l <s i gr lltl< ll< l ( ' st| it t:r r lt' b t' cr tr n ¡ r lir sc c()rl rP ()n(]rl tc l l conl p()rl ente. S l Il
r lccir ' , ll t t'sl tl tl t'qi l t ttti xl l t r)l )()l ( l ()l l l l tl l l
,.rrrlr:'1,,. si l. i. r .r r to r r < r ' s.lr 7 r "r . r ' s ¡l t ¡lll( ( o l !\l ¡ lr¡ rr rl
 Fl s lt{ .\t | (.r \s \l tx T,\s 87
ri6 Ir.r()RÍADU IUFI()()s:sr.rAPl.l(.A.(ll()NF-.NE(l()N()MlA

En una versión más gene ral dc' <'slr' lu( r,(). (los viajer<-rsdeben solicitar un
jtrnto rk' t'stlrrlr.ginsracionalizables contie ne sicrrtpre a todos los eqrrilitrrios cle
pae() cntre ciertas cantidaclcs permisilrlcs. ¡rt,r 1'l 1';116¡ de sus objetos extravia-
N¿rsh.I't'rrr ¡lttctlt'c()lttener, además, otras estrategias. En efecto, podcmos en-
clos. A ca(la uno se lc paga el ntínimo tlt r'..r' ,l, 's <untidades y, si las dos canti-
contrlrr t'lt'rn¡rlos r:rr los que tod¿rslas estrategias son racionalizables, pero cxis-
d a d c s d i f i er e n , sc l c q u i ta u n a ca n ti d a r l /.r l r r .r ¡ r r r ) ( l l r e r n e n ci o n ó c'l r r ír n r <'r 'o
te un ú trir'<¡r't¡r r ililr lio < lc N¿r s h.
l l l w o r y s e l e cl a a l o tr o . Au n q tr e e l l n u e str .r \ ( r ',t ,n r ;r r l a vi a - j e r o p tr '<k' t'l <g i r
s <t l a m c n t e ,l n ú m e r o sd i sti r r tcl s,e l r csu l ta d o ( s, l ¡ r ,r .r r ,( u a n d o e l co r l j tr r r l o r l t'
estr-atcgiascontienc muc:llos rnás nírlneros. Pur :r r r r.rl,1rrr, r , :rrrtidad de núnlclt ¡s
EL lrrr.r:v,q.
l)1,r.\'tAlttR()
c l e r g i b l e s ,a tr n j u e a d o r r l u n ca l e co n ve n d r á cl t'q i r , I t¡ tr r r , r o r r l á s a l to n o i n ) -
p o r t l t q r r é cr ca q u c h a r á e l o tr o .j tr e a d o r . Po r e so . r .t,l ,r 1 ,r ",,r ,1't, tl <'b e e l i m i n a r
Recordernos el.juego l)r'('s('ntad()en el capítulo I. Dos.iuuaclores eligen sinltrl-
e t s t ac s t r a t e g i a l 'sttl l o n cr q u c e l o tr o h a r á l o m i sl l t¡ . l ' :l ,, r , , ,l , l ,r t o r t tt¡ .j u e g o
táneirmente núrneros rnrilti¡rlos clc rnil cntre 7 mil y 10 rrtil, :rmlttls inclrriclos. A
c ( ) n u n l r r i n l e n l r n cn ( ) s, cr t cl r ¡ u e n tr e va n l cn te p o <l cr r r ,,,,l r r r '.,' ,l l l ú ttte r o
cacla.juuaclor se lc pagará el nírrnero [lenor y, si los nílmcr()s ellcqid<¡sson
m í t s i t l t <l . D e s¡ ttr ó scl e r t:i e r to l l ú r r n e r '( ) r l e i te r ¿r ci o n cs,l r ,\r r r ,,r r r r .i r ',( ( ,n ( l u e
clistintos, el.jrreaclor qr.rcelieiír cl nírrncnr may()r lc paeará una transfcretlt:ia rle
s <i l o c l t r i r m cr o r n ír s b i r j o a n u n ci a r kr p o r l a co n r p a ñ ía l ( r ( .r ',r 'l l r , \r \| r I ¡ r r r r
¿rlrncrros 2 rnil pcsos, e n rnírltiplos derrnil, al t¡rre elieiír el nírttrero rrlt:nor. lirt el
c c t s o .S i l t cn l b tr r g r ¡ , t:l n ítm e r o d c i tcr a ci r xl cs q u c se r l e c( 'si t.u r.u r ., r r | \ , ! r ,¡ (
capítrrlo I virnos (lue cuando esta transfer-ctlcia erscle t -- 7 rnil, cl proc:cso <lc:
t 'a r l u v c z t ni r s ca ¡ r a s<l c str p u e sto s so b t'e l ¿rr a ci o n a l i d a d d e Io s j r r r '.r ,l 'r , ,
elirrlinaciírn ilcraclzr de cstr¿rtegiasfucrtenrcllte domilrircl¿rsnos cltlia t-olr llt t's-
O i r p r ':r ,( l o t:r ct:,( ]<i r n czyH o l t ( 1 9 9 9 ) t'c¿r l i za r o rttn l a l 'e r si o tt r l r , .r , ¡ 1 ,, ,,
t.ratc¡4ia7 rtril para cada.juu:rclor-c()mo írnico par soLrrt:vivie:rlte.l)i.tt'ltv(lr qtl('
r n c n t ( ) t 'n l a q r r t'sc:r si g n a r o n p a r cj :r s a l ca to t- i a r n cn tc d u r a n te vl l r r .r \ \( ' ( \ .i
cst() n() siernpr-c cs así, considct'crn()s el caso dc rtna transl'crt-'nt'iaI= 2 rrlil.
c l i g i e l '( ) n nú r r n cr o s e l l t.r 'c8 0 v 2 0 0 . ( l tr a n d o l a tr ¿r r tsf'cr ctr ci ad e l l r yr . r si ) r .r ,l r {
pidiír rnírs a lit <lrrc J,rirliórnenos sc fi jír cn I = 80, los rcsult¿rdosfuer'orr nnr\ ( , I
( ull()s ¿l lir prcdic:ciírl teí)rica: las solit it rrclesprotnctlio fiteron isual('s rr FiI , r ¡
lll dilcma del vilrjero
los írl{inlos t.rcs pcrioclos.juuaclos. l')rr crrtnbio, en cr()ntrastccon la pt-t'tlir r r,,n
.f ueador 2 t c í r r - i t 'a , t 'r u r n r l o l a tr i r n sl 'e r e n ci a fi r t'r r r r r i ¡ r cq u cñ a ,d csó l o l - 5 ,e ste p r tttttctl i ,'
7 000 ¿l 000 9 000 I0 000 firc tlc l{}l'¡."

() rr
7 0(x) 7 .7 9, ir Qri

Irrea<lol l u 000 i r,9 IJ, IJ I0, (i t0, (, t r(\{ r('\ t,r | | ' r ( )tu.t\t.{¡t: N ,qs ttl o
At'i:rDt<;t:.l)t,:l.t<ls
9 0(x) ñ () 6, l0 () () I t.7
l0 (xx) rr () ri, I0 7.tl 10.I0
cl e N l r sl r \.|||||,\,r r¡s rrl t' l ' l ' c orc ma
P : r l l r <l c r n o str ':r rcl 'I'co r ct- r r ¿r dc l punto l i j o de
¡'l=2(XX) Br<lwcr.

'lborctttrt. ( ( ) n ti n l l ¿l <:o n d o r n i n i o ( "1y

rl.elp'un,t.rt lijo de Bnnw'¡. l, 't l.t I ttrr, r, 'rr
( ,'
r - r r n g c (r . i , J' : C - +( .1 , si e n cl o u tt co r r i r r r r |(| ( ,'r r Il ,.r ( t. 1 11¡¡¡1'¡¡1¡en ,/lt',tienc al
Aunclue est¿lvez I0 rnil n() está ltrertcrnente clorrlinitd<tpor ninguna estra-
m c l l ( ) s u l l l ) u l l to fi i o , e s cl e ci q cxi stt \ ( n I l .r l ,l r r (
tcgia pura, sí kr cstá por l¿1estrategia rnixta que asiqnzr una probabilidacl de ¡
a 7 nlil y * u 9 mil. Una vez que hcmos eliminado la estratesia l0 rnil para los
U n e ie r n p l o se n ci l l o d e e ste 1 .( 't¡t rr n .t ¡ , I 'l u ( u n i r f r r n ci ó n co n -
clos.jugackires, vcmos quc la estratesia 9 mil cstá fuerternente dorninirda por la
t i n t t a c o t r d o r n i n i o [0 , 1 ] y r a n g o 1 0 , l l tr , r r , I r rr ¡ | r l ( r r l l ¡ l ttn tO fi j <l :
cstratetiiarnixtirc¡ue asignaunaprobzrbilicladdc i aTmily : u8 mil. Dcspuós
c x i s t e x e n [0 , 1 ] ta l q u e .l ( r ) = t. l ,r t si tt¡ i , r ,t, I r' ' r¡r r ¡l l l rI i , l r, ¡r' t rt l l l o .
rlc'eliminar la estrateg;ia9 mil para los dos.irrgaclores, la estratesia 8 ntil está
lir<'r'1t'rnt'nterlominacla por la cstratcgizr 7 rnil. Entonces, nllevalncl)te el írnico
ilunqtle esta vez
¡r:u rlt't'sl llrtcgia sohrcvivientcs es 7 nril para cada-itrgadol'
(i r¡rr: r, (] o e re e . C )ó l n c z v t l t ¡l t (1 1 )1 1 1 )i
" \'[r s t 1 r. t r. rrrrr rrr rl ' '
l i ) l i s t¡ r rl , rr¡, , s t ¡; rri rl rrt ' s l l i l t rs a c l : t t n l rt t l c r¡t o s l t i rr¡r, ¡r¡r¡
m ix t as pit r 2 rl r l ( ) s t r a t 'q u c a l Q u n a s e s t r a t e g i a s
Ir¡rin los r¡rr<'r'r ' <t r r r il il ( ' s lr - lr t ( ' gias r, , I
( n l \t( 1,\ ( l ' rrl l r)
rrr¡r.rst sl:rlr:tn lt ¡ t t lt ' t llt ' t t t < ' t lolt lilt lt r l: t s .
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B8 fll( ) RIA t) t.] ILItr ( ;( ) S: SLi,\l' l.l( ]A( ll( ) N l - N l .( l ( ) N ( ) N l l A
89

lr r r s r t . Nrr . \ l) l lr \ r ( ) | r . J) ( n ú r n c r o s r ca l e s, cn l u g a r d c t'n l ( t | | r ,,, ,, :r ' l ¿1f u n ci ó n co n ti n tr a r /( x) = x

' I r l t 'l l r r i r l a t'r t /1 . Po r ( ( ) n su u ( ( r (¡ r r r , , I Ir |) sr i ¡ x e ¡ 1 l ta l q u e x =
' .f( x) .
F i n a l r ncn t.e , p a l '¿l .vcr e l p a ¡ x'l r l r I r ,,,,, , 1 .,,l . co n si d e r cl n o s q u é su ce d e
s i , p ( ) r c 'j e rr r p l o ,cl cfi n i n r o s l a fu l r < i ,,rr

(f.fi .,r , rrll

0. 1v , rr,l

F , s t : rl i rtr ci ír n ti cn c co r n o r l o r n i n i o - \ | .rI r ,. , ,r r ¡ r r r r t{)[0 ,0 .,f] {'l O.t,

l ] , y n . , t i c 'l l c n i n g ír n p l l l l ( ) Ii j o . l - a h i ¡ r o r r .,r .,t, I r , ,, r r r r r l <'Bl '( ) w e r q u c s(
viol¿rt's, rlt'srlt' lrrcgo, l:r corrvcxirl¿rd.
l,tr clt:llroslllt iírn rlc'l tLr()rcln¿l<lc Naslr ( ,|| .r | , t, , I
Vca nlo s l)() r ' ( lu¿' s c nc c c s it : r n los s r r pr r esl o s( l c l l ( : ( ) l '( : r I l : r(.l o n s i t l t 'r 'c n l o s l l t
sistricn lc Irrn t:ir in / : 10, ll + [ 0, ll l ) l ) t 'f i r r i r tr n i t l i r n t'i r i n q u c sa ti sf'u e :ll a s co r l r Ir r r ,,r r , l . I l . ,,r, pul l t()
' ,¡,rrl t' l
l i j o r l c l l n r r vt'r '\,( l u ( ', l ) ( ) r l a l l t( ) , l cn g a u l ) p u l l [( ) ||l r , \
Itt.f i¡* 0.5 i l ) l 'r r r b l r l q u ( 'tn l l ) l l n t( ) fi j o <l c l a Ir r n ci ír n t'l t r ,,r ,l .,, ,,, , , ,,r ,r ( .¡ l ( . r r 1 l
/(x)=1 t '<¡ r r i l i l r l i o r l c N a sl r .
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i ) l ) t t l i rr :r r r r o sJtt'i tttc'r - rr lr n a fi r n c:i ír n ( l u c sa ti sfa ( ( 'l i r s,,,,r ,l r , r ,,r ,, ,1 , I r .r r

l.lstl lirn ciírr r r r ( ) ( ' s ( ( ) nt inua v n( ) t it ' r r t ' r r i r t g ú n I ) u n t ( ) l i j o ; l o 1 t 't t r l r 'í us i r l <r
l '( 'l l ) a ( l ( 'l l t r xvt't'. 1 ) t'tl o tcl l <l sl a p l o l xr b i l i r l a cl ckr q u e c'l i t.sr ,,,,¡ r r ,.,,1 ,,, 1 ,,¡ ,,¡ (
f rrcrir por lir <list'onlinrriclaclcltrt: []rcscntit t'n x - 0.1-r. s t t . 7 ó s i t r t l tt'sl l 'tttt'g i a co r r r o r tr ,( .r ¡ = ) r n ¡ ¡ .l ,tt l i l l tci r i n q l r ( '\,u n ,,, r ,l , 1 ,,,,, r ,,n r .l
t t t l : r t <l i l l l l i r l t<'i r i r t r l <:cstr a t.t'g i l tstn i xt¿r st'r t M 1 'l a cn r 'í¿rl I ( 'sl t r n .r ¡ ¡ ,, ,
l, r( r(,
l' t r lt r trll l) ts(r ( ) Nt tN t r.\ l : N I - - ; r l f . S ca /j ¡ l a p r o b a b i l i r l a d <l u ca si e n a ./a l a 7 é si r n :r csl r r l ( 1 ,r .r ,1 ,t/,,,,,,
j r r u : r <l o r ('.l on si r l í'r 't'st'( 'l l t( ) n ( '( 'sl a l i r n ci ír l r cl e l i n i cl a p o r -
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, / ii + n) axl0, liu, ( r n, , . s¡ ) - l, ) u, ( nt . ) l
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lLr , , , + r nax{0,liu, ( . nt, , . r , ) 1, ir r , ( n) }l

LIrr con jrrnto (len 1l" es c()mpzrctosi y s<ikrsi es cet'rirdo y ¿rcot¿rclo. El con-jtrn-
to [0, | | t:s celrackr porque c()nticnc al 01'ul I. Si no lo firera, no podríamos ua-
lllr)tir:u lu cxistcnci¿rdel prrnto fiio. Para vcr por c¡ué se necesit¿rquer sen ac()ta-
r l,. r o rrsirlclcrr r os r ¡ t r ó ¡ ns lr ' í u s i t r r v ií ' r ' alllosll n a f u n ( 'i ( i r r r l t 'f l r r i r l ¿ r<'t t l o r I o s l o s
rltrtrrlc cl.irrelrclor'¿ tictrer /t¡ cstnttcuias pul'ils: s¡1,.r¡:,..., .\ih¡\, nt .¡clenot¿rlas cs-
tlutegilrs nlixtirs segtricl¿rs p()r t()(l()slos..iuutrclorescxcel)to cl lé,sirn<t.
N()tcll)()s ctjnlo clecitlc estir ftrrrciírn quí' probabilidacl nsignal a la
7ésinr:r
( stl'lrtcrJiaptrra clcl-irru¿rclorlésimor c()lllo firr-rciírnde rrn:r contbinaciírn
clc es_
lr':lteg-iflstlrixtlts ¿rt'ltitt-al'ia,
iz. Fijó.rlonos prirnclo cn el numer.aclor..Si l:r estr:r-
tcgirt Jlttrn cotrsiclerad¿rlc da al jueacl<lr i un¿r rrtiliclad csperacl:r lna\'()r que la
( \tllrt('Qin rnixt:r <1treestaba rrtilizanclo espccificirda en n, le
su[lilr]l()s a la pro-
l,.rl¡ili<luclquc se cstaba :rsignirndo a csta estrateuia prrra, rl7r¡la cantidacl positi-
r.r /'.ir,(lr ¡, .rr)- litr¡(nr). Fln caso colltmri(), no le sunramos nacla. El clenomin:r-
r l ( , 1 l ( ) l t l : t t l ts¡ r tttl sl o sl ti u l tt'r 'o sr - t'su l t:tr tl e svl <l sn cl r tn a l i za p i r r i r q l l e sl l n r e n l l n ( )
 | | ( ) lil\ l) E Tt- ' lr ( ;OS:S[.rAPl,lC]A( ll( ) N EN F ,( l ( ) N ( ) \II'\ F,S'I'II'\ I I (.I \S \IIXTAS 91

r(,n( r. ('fi'( tivamente , una distribución de probabilidad. Es clarcr

L
/ .r s r r lt ' lir r ir lil es llnA lunc ií t n de M a M . N o t c m o s q u c M e s t l n , .,\.,
r olrtit'l'rc ¿rsu fiontera-, claramente :rcotad(), y collvclxo ) m a x{O,( zr ,,.s,\- I.u ,( tn ) l /l 1 ,,,',, .',) - /l u ,( m \l tt ,, :
tl
\(,rlr((r . r r ¡ r r t / ( ' r ic ( ) I lt inu: l: las f ilnc io n e s n l a x {x , - r - }, s u m a Y r e s t a s o l l
r o ilriilrr. r : r , l ilt ' nor r r in¿idor s ielr lpt 'e c s c s t . r i c t a n l e l ) t e p ( ) s i t i v o . l l t l - h,

I . \l ', \ l t ic r r c t ' li' t ' t iv an) ent e ull P t l l t t ( ) l i j o : c x i s t e r n c n h I t a l q t l c llt iui{r r , , . s, ) - Eu¡ ( m ) lm ax{0,
/ ' r r ur , t , ) - Eu, ( nt ) l
1-l

ri7 .'\lrOrlr ln( ) s lril¡ r r ( ) s( lr l( ' ( ' s t ( ' pr lnt ( ) llj( ) ( l s t l t r cqtri l i bri o < l c Nasll. l,ltr ttrr Nol.etnos qtlc cl lzrcloizquieltlo clc I¿rallt('r r,r ( \ l)r t'sirin es igu:rl :r , ,.r, ,
pu nt() f ijo st' r'rr r r r ¡ r lcr ¡ t r r ' . ¡ Xt t ' ltt or lt l li c n { y P a r a tod() .r)('n^\¡: Pucs:

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r r r , ,* r r r ax { 0,liu, ( r t , , . s , ) - l ü t , ( . n r ) l \-,,. I ' , t t t l ml

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tl l,,tr,¡(n¡,.r,)- 1,iu¡(re) < 0. Por tantr¡, t l l r¡, l r,' ,l r rl u(' l as trrn¿rtc l ri as t' l r i qrr.rl .r r t ro
+ t r r r r x { 0,liu, , ( n. - ¡ ,. s¡ ) - lirt,(n)l i r r r ¡ r l i c ar ¡ t r t' t.o <l o skr s str u r a n d <i ss,,r ' (r r,' ,,l , r i r.rl trc paratoc k l .r,r.rr .\,. ¡r:rl r
torlo I cn ñ

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A h o t 'a l ti cr t, ¡ tttt'sto q u cl a ttl i l i r l .r r l , .¡ ', , ,,1 r ,¡ r r , ,'l r l i cn e cl .j u u a d o r l é si r r r <r
rr,, ) } = nrax{0, l i tr,(m,, .s,) - l ' )u
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t i c : t t c t : o t t sr r st:sl l tr tt'g i a sp u r a s,<L r r r ,l , l ,' ¡ ,.'",1 , ' ,,1 ,'r (\\( ) n l :r sp r o b a b i l i d a r l e s
r r r r r lt iplic ar r <k l a c l o s¡ro r'I l i u ¡(n-¡,.s,)- l i u¡(n)I tt' ttctttos
a hr o ra u rl rl )()s <¡ t t t ': t s i t ¡ t l t r ti ,l t l :r s r l i sti l ttl ts csl r :r l r '1 'r ,r .¡ ,r r , , I r ' \tt,l t( .g i l t r r r i xta p o d r á
1 l t '<r p t r r c i ottzl r a l .i tl r ¡ a d o l '¡ l é si r nuon :r r r l r l r ,l ,'l , t I tt ( ¡ ¡ ) ;
k¡

lliu¡ ( m .¡, .rr) - l i u¡ l n )l z r, ) n ra x { 0 ,Ii u,(n,, s,) - Iitt,(rn)l = Ii u ,( n ¡ ,r r t,) < I',u ,( r n ) l ) :r r .rr .r l , l¡
I,
L¡ | l, ,,1,r ¿t' n,V

ll" u ,(rn ,, s, ) - 1iri,(rn) I max{O,.fil' (zr .r,) - ht,(rn)l Esta dcsisualclnd nos clice c¡rrt' ,,,,rrr rrt:l l s rr uti l i dad
tt,
',
t 's l r t 'r a d l t r ¡t i l i zl r n r l o u r ) a csl r l r l ( 'ti :l l , ' l r, ,rrl :r c n l i t c otn-
l r i n a c i ó n c l c e str a te si a r ,¿ - ( r i ¡ , , ,l ,r¡ n) ,s c f' ec ti v a-
La anterior ecltación sc cumplc para cada estratcgiapura j del jugador ,t,,

correspolldientcs a estejugador, obtG

lí'silno. Si srrrr-rarnoslas Á; ecll¿,rci()nes r n c n l ( ' r r r r < 'r ¡r r i l i l r r i ( ) ( l c N - l tsh .
n('il1{):,i:
1)2 I I ( ) ltl.\ l) 1.:.ltr E( ;( ) S: SLr ,\l' l.l( lA( lI( ) N Ii N .-l l ( l ( ) N ( ) N l l '\

Btu t.to r ,n u i.t

li r n r l r r i r r . l ' , . 1 ) (l1 lSl) ."lir ti( ) n a liza b lcstr iltcq i( ' b e h avi or", Ii tn.onel t'i .m,i r2,¡rp. l (X )7-
Io'ls.
l..JUEGOSDE SUMACERO
) . " l lr t"ll' a ve le r ' s
[] ; r s r r . K ; r r s l r i l . ( l 1 1 1l) I) ilcr n r l¿ r : l 'ar¿r<l oxcs of R ¿rti on:tl i $' i tt (i arrl c DE DOSJUGADORES
l l r c o r r " . \ t t u ¡ tt,n t l.tr n o t¡ ti( Ilttti¿ u , 8 4 , 2 , p p . 3!)l -1395.
( , : r ¡ r l r . ( i . \ l , r r r r r , r . l.r r r ,lr K. ( io e r , Ro sa r i< ¡( lír r n cz r ' (l harl cs A . I Iol t ( l {)1)9), "A trorrr:tl otts
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l l t ' l l r r i r ¡ r i r r ,r lr :r r t lt t' s l) ile r r la ? ", ,It¡ u ' r itu tt l' ,tonomi t /l ¿zri ¡'¡rr,80, l'istc r:apítrrlo t'strr rlt'rlicurlo a utr tip() cle.jrreeos crcltt.r'¿lles ctr ltr
!r r r l t ' r r f r r ' ¡ q . l ) r I. l ir o lt ( l\l( ,ll) , On n u ,' l' h r o r ¡ , ttr r I'rt'ss, (l l i ¡nbl i <l e(', N 'fassacl l tl sctts. la Tcor'ía rlc.jrreruos:aquéll()s t:n l()s quc ll() h¿ry ninsun¿r posibilirr
K l t ¡ r s . l ) . ( l 1 ) 1 ) r ) ¡ ..\ ( l¡ ttr .u 'in .\litn u o n o n r it' l' h n tr ¡ , l )l 'i ttt't'tott Ll rl i vt'rsi l v I't't'ss.
l x 'r '¿ l c i ( i n ;cn l ( ) s ( l r r c l i r ti r r i ca l i r l r n ¿t cl t q u e r u l .j r u ¿a d ( ) rp u cd e a ,
I ' t ' : u t t ' . 1 ) ; n i r l ( 1 1 ) lJl) ."1 { :r tio n :r lizu lr le Str a te g icRclltvi ot'an<l t}l t'l )rr¡l rl t'tttol l 't't'l i 't(i otl ",
l l i t 'r r t 's t : r r '( 'sr '( '( l u ( i ( 'l l ( l o t:l <l t'su r i vi r l . So n l o s l l l r n r a d o s.j u cg ( ) s d e '
l ' . to n o t n r l ¡i r t t . 5 !. ¡ r ¡ r . 1 0 2 1 ) - 1 0 5 0 .
'l ( l r \ , ( ) l l ( ) n l l) r '( 'sc ( ) l 'i g i l l i r C n l ( ) s.j r r t'u o s( l e l l r e sa , cl t d ( ) n d c l i r g :r n l ,,,
S l r r r l r i k ( 1 9 ¡ 11 ) , Ou n tt l¡ tt¡ r ¡ i¡ t Iltt So r io l Sr ir n r t.s. Ootrtr'l tl .stt¡¡l S ol ttl i ott.s,rtl l l )l t'ss,
j t r u a <l o r -r 's r r r :tt'sa r - i a n l o l l t( ' l i r
( l a r n b l i r l g c , NIa ss¿ r ch ttse t.ts. 1 ti 'r r l i r l a r l c sr r r i r ,'i r l . [) csp r r i :s cl c ,'
r ¡ u r l n l o n t ( 'lo s.j r r t'g o s <l t'sr r n r u( '( 'l ( ) y su s [) :r r i ( 'l ttcs,l o s.j tr ctg <ts d e su r ,
t r : , c s t r r r l i l tr r ( ) s u n ¿r l i r l l r r a r i ti l <kr a n :r l i z:r r l <) scl u ( : i n v( ) h l cr i t e l ( '( ) l l (
t r ': r t ( 'g i r r s<lt' st'g r r r i r l tr <1l l. stc r :o n <'cp t( )l t( ) s p cr n l i ti r 'i r cn u n ci ¿1 1 .
1 ) ( ) :i t,
: r l u u n l r s c u l a cl t'r 'ísl i t i r s ( l u ( ' sc ( u n l p l e n s<i l op l r r ':re stc ti p ( ) r l e r .i r r t'e r ,
l i t l r r r s r r a r ) ¿i l i si s.

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l)1il'lrl()(l().r¡ r'n .t¡, \'l)tu'a 1.0rlo.l¡ cn ^\,.

I 'i t t t u r .j ttt'u o ( l ( 'su l l l l ( '( 'r '( ) (, u l l n ( l o r r r r .j u u l r cl o r e :r r l r .si ,.r r r ¡ ,r , ,

o I t r , . ( r ) i l 1 ( )( 'l t <'l si r .l r r i t.i l l t.j ttt'g ,r :

L Tr r .j r r e r ¡ ;o
cl c sr r n r :rccL t¡
.f rruarlor-2

Iuyrierdtt

frruurlor I Ar-riba 70,-7(l i rl l , (l

ALrajo 80,-80 lo lfl

P r r c s t o q u e cn u n .j u e g o d e sr r r n a ce r o l a u ti l i cl a cl d e l .j r r e l r r l o r .l r .. ,,r ,
t 'l t t t 's ^ l t l i r ,rr l t'l r t r r ti l i d ¿r dcl cl .j r r g a d o r l , e s r :o r n ír n e sr - r 'i l r i rs<i l o l :r u r r l r ,l r, l , l , l
j r r g l t <l o r l :
 \t,t.l( ,- \( ,1( ) N F .N L( ',( ) N ( ) N Il '\ .JIJF.GOSDE SUN,IA(IERO DI.l l)( ):i ll ( ; \ | )r ,ll[S

rr irrt'eo clc sttrna cercl c l e m e r c a do q u c o b te n g a s m e n o s ci e n ". Si r ¡ r :r r l t.ti si ó n e r a m e j o r q u e o tl :l

Irrg:rclor2 c t r a n d o n o r e stá b a r n o s 1 0 0 , l o cl e b e scq r r i r si t.r r r l o :r l r o r a , p o r q u e ci e n e s a l g tr
quc restar-ernosnO importa cuál de llrs rlos rlt.r isiont's tomemos, cs decir, lir
IzEñrda l)cnch.a
trueva función de utilidad -la que ()l)tcr¡r'rrr,s r t'stlul(lo cien- reprcsenta exac-

70 ir0 tarncnte las misrnas prelercncias qrrt' lrr rrrr lcr i, rr. ,\l dt flnir la utiliclacl de la enl-
\r ilr .r
\l r .t¡ r 80 40 prcsa 2 de esta fbrma equivalentc t('n('nr{)s:

f,a rnatriz (lrr('r'('l)r'('s('ntrr('st('.jrrt'go inclicir sírlo la trtilid¿rclclcl .iu¡4aclorI' L Ir rj u e r cl r l t's¡ u r r :r ( ( ) r r sl i l n l (

Mientras que cste.jusador tratarir (lc nlirxinrizarla, eljrrgaclor I tratará de rninirni- ( l t'r cn tr ' l l
tan'la.
'12
(lonsiclercrnos ¿rllora el sigrrientc.juepJo.Dos empresirs lttt:h¿rtlp()r trn llrer-
cackr fijo y al gcrcnte cle c¿r<larrnir <le ellas se le irtstrtryt' P:rra (ltrtr sc Pr'(-octlp(l ( l t'r c rt t t ' l Mantc nc r 50,-50 lo l rl 15,-'15
síllo por el porccntirje dc r:st'rncrca<kl c1trcobtt--ng:t. (l¿rda gcrertrte ¡lttt:dc tl)lultc- 'l'l 20,-20 i (l : rl i'0, -50
ner la tecnol<tgía con quc erlabor:r srr pr<l<lrrt:t.oacttlaln)ctrtc <t clttlrbiltl'lt ttllit 7)¿ 70, -70 I O ._10
tqcnolqgía altt'rnativa. Si dcr:iderc'arrtbilr, ¡trrerlc t:lt:gil la tcctrologí:r 7l o la tt'<'-
¡61rlgía 7,. (lacla tecnologí:r itnplica difbrentt's ('artl(:tot'ísti(tasrlcl pro<lttt'to.
(lrn lir tccrrología ¿x'trrirl,lir t'rnpnrsa I tiene la rnit:rtl tlt'l Itrcl'c:rdt), pcr() t('ll- I 'i s t t l. i tr e l u <lsí cs cl e stl l n a ce r o . l 'l tl g t'r r t r l r l . r l , l i r r r r r r ,,. r , l r , ,'( , <l c str n ) a
('()nsl:ultc clerla siguicntc rnanera:
rlríir solo 40 por cicnt<l si Ia t'rrrprt:s:r2 c:anrbi:rr:Il la lc('rl()kruía 7l y 4l-r por
cicnto si c::rnlbiara ¿r l?r tccn()l()gía 72. [,a sisttientet rrlatt'iz llltlt]stl'11t'óttto str
re p¿rtc cl rncr c ado par : r c adn par r lt ' r lt ' c is i o t r c s ( t 's c l c c i r , l z r r t : J r l t 's t 't t t i t t i o t t I ) e f i n i ci ti r t:tr r r - i u e g o cl e rcl o s.j u u a d o r e s ti e n c sl u n .r r ( ,¡ ,,r .r r r , .r r r s r ,,) *
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A c-ontitrrtaci<irlrealizarer[l()s url tipo dc análisis apropiado par':r Ios jrrr.!,,s
il'Iant,¿:nn I'I 'l'2
<lc srttna ccro, clil'erente zrlque hemos venidrl realizando hasta ahora. l,lstr':rrr:i
lisis cotrtiertlzit corl el conccpto clc cstrateaiirs de segtrridad. Para explic.trr.r'l
M a n te r r cr I'r0,50 40, tiO +l r , l ) :)
(lcrcntt'l 't'l 20,u0 30, 70 I'r0,50 c()ncept() clc estrategia de segtrriclad, o estrategia rn¿rximin, pongá¡¡6¡e5 ¡-¡¡¡
,I-,,
70.30 35,(iir t0, 90 cl lt¡gar del gerente I y suponqarn()s que se prcpara para lo peor. Este gerente
asrrnrc trna visiírn pesimista )' sc cornporta como si todo lo que no está bajo su
contrrl fuese a octtrrir clc la peor fornla posible para é1.Rirzonará entonces cle
Irste .jrrego n() satisface la condicirin pirra ser un.jueeo de strma cero. Sin la siquicnte rnanera: "Más v¿rleqlre sea consen,aclor v rne prepare para el peor
embargo, sí cr-rrnpleque la srrma de las utilidades de los dos jtreaclores es ifltlal de los escenarios posibles. si, por ejemplo, decido rnantener Ia tecnología ac-
.s2)- 100
ir cien para toclas las collrbillaciollcs de estrategias: u1(.ll, r¿) + rr'2(s1, tual, voy ¿rsuponer que el gerentc 2 tomará la decisión que rnás me perjuclica,
pirra toclo s¡ en S¡ y para todo .s2en ,92"(lonsideremos la siguiente modihcación cs decir, elegir 71, lo cual rne de.ja cc¡n 40Vo del rnercado. Si elijo
ft, voy a
cn la forma en que hemos definiclo l¿rutilidad que obtiene la cmpresa 2. Reste- srrponer que el gerente 2 elegirá marlterler y me de.jará cort 20Vo del mercado.
rngs 100 a la utilidad que obticne erl todas las cornbinaciones de cstrategias Finahnente, si elijo Iz, uoy a suponer que el gerenre 2 elegirá rambién 72 y me
alterará con esfa rnodifica- rlt'jirni r'<rn s<ilo r0o/o del mercado. Por tanto, mi decisión se redr¡ce :r elegir
¡rosiltles, El cornportamiento de la erripresa 2 no se
< irirr. ¡ror.<¡rrt ' ( '(s' ( ) ln( )s i r lijér t r r nos al s c r ent c , " p r e o c ú p a t e s ó l o d c l p o r c c n t a i e n r : u r l ( 'n ( 'r r r ¡ r r r '<l :r r r r r <'.<'tn
t' 4 0 % ,, e l e U i r 7 l ,v q u e cl a r m e c<¡ n 2 0 % ,, o e l t,e i r . 7 , r ,
96 I I..()t{_\I)L lL t.(;OS: Sr. APt.tC.\Cr()Nr.l\ Fl.cO\()Nfl.\ J U I ' l (; ()S l )l l S t l N . l , ' \(l l rl { () l )1 , l r( ), j t r \ t ' , , t l 97

(lu ('(l:u l)l(' ( ()n 1 01, . NI i nr e- jol dec is ir in es ent ( ) n c c s r n a n t e n e r l ¿ rt c c n o l o g í a a c -
t r url, lr¡ (lu(' n l('ls ( ' ur u- ir ' 10 por c ic nt o".
l,tr t'strrrlt'gi: rr lr r t ' t ' liec c l. iueador l, s iguicn c l o e l r a z o t r n r n i c n t o l u t t e l i r ) r , s c
( '()rr()(('(()nr() s u t s lllr lt r . lilr lr ur x ir r r ir r ,( ) c s t r a t e g i a d e s e g t r r i d a t l , v l ¿ r r r t . i l i d a c l
(lll(' s('lrs('11-ruil <orr llrl ('stl lltcgia cs srr r'¿rlordc scgurirlad, o r'¿rl<lrmaxirllin. For-
rnitln rt'ntr', ¡lrr':r olr lc n. r ( s t u L\ lr ir t c r t ia s r r pon c m ( ) s q u e t - l . j r r g a d o r r i v a l e 'l e g i r n
lii estr':rtcg iur¡rr c r r r ir r ir nir ' ( ' nues t f ir r r t ilir lad. li l j r r e u <l o r l , p o r c j c m p l <t , s r t p <t n -
, r 1en . l¡, cl . i r r u a r l o r 2 t 'l t 'e i l a . t c n ^ \ , r ¡ t t t '
<lrír q trc pu nr cr ur l< 1r r it ' r ' t ' s t t ' lt ic gia
so lrrcio nc cl Jrr'olr lt ' r t lt :
( l u c s u p o n g a r ¡ u e si cl e ci cl o n l a n tcn e r ,e l .j u g a d o r l r 'l tsr r .r /,r ,,t,r , r r ,l r .r i o Si .
c n c a r n l l i o , e l i j o 7 1 , e l .j tr e u d o r I cl cg i r 'ír m a n te n cr y( ) l ) t( n ( l r .r l r | ,r r l ¡ ., r r r r
s i c l i j o 7 1 , ,e r l.i u e a tl o r I e l e e i r á 7 1 1 '<l b te n d r á 1 1 0 .M i d e ci si <l u r :, r ,r ¡ ,!,,, , ,,
t r e n r ¿ u r t ( ) r ) cr - 1 'd e j a r q r r e I o b te n g a T0 ,'l 'l ycl e j a r q u co l ) te n g l r l o .r /.r ,t, ¡ ,r
<l t t c o b t c t t Qi t5 0 .M cco tr vi e n cn r ír sTl co n l o cr r ¿r l sr i l o o b ti cn e 4 0 . l 'r ,r t.r r r t,, t,
cstratt-'giaclc segrrrid¿rcldt:l jueador 2 es 7l , que ¿lscquraquc el gerent(. I rr,, , ,t ,
{t:t'ts¿trtrtis cle 40. Vié¡ndolo cn té'rnlinos clc l¿rrrtiliclacldcl.jugaclor 1,la t.slr.rr,
sia clersegrrridacl clcl jtrg¿t<lor2 soluciona el pr<lblerrnzr:

Yi¡lYJ'frr¡(r¡'
r')
)lli¡,,,{',
,',;
N o t c r r r o s q l r ( 'l ) :u 'a cn c( ) n tl l r r - sr r cstr n tcg i a cl c sctl tu 'i <l ¿r cl r r,n .j r r g a r l o r - co nj e -
Hn rrrrcst.r' re'¡ jc nr plo, c l gc lc nt e 2 s olt r c io r r t ( : s l . cp r ( ) l ) l c r r r i rt 'l i u i t 'r r t l o '/ l s i t u l 'i t ( l u ( 'c l o l r o .i r r g ¿r <l o lh a r á l o c¡ r r t'n r ír sl c p cr - j tr d i q r r c,y sc p r c[) ¿r r ap a r :t cl l o .
cl g crcrrtc I elii¡ e r nullt c llc r ' ; llliult c nc l' s i c lgr r r e n t t ' I c l i g c 'l 't , \ " 1 '1s. i t 'l g c t 't 't l t t ' ;'I'it'nt'n st'nlickr ('sl.trs( ()ll.jctllr:ts r'('sl)cct()a l:rs ¿rcciolrr:s<krl <ltr.O.jtrga(krr?L,n
I clig r' 72 . trtttt'ltos.jttt'e()s.tl(); los rlerrrirs.jugaclorcst.l'iitan (lc rnnxitnizar srr propia uf.ili-
lll .irreirrkrr l. Pot ' s t t par t c , c lc uir ' í r . r ¡ c t t S ¡ [ ) i l l : l s o l t t t 'i O t t a t - : rl¿r<1, tto rlt'pt:r'jrrtlit'itrtlos. Sin embltrgo, err trn.jrreeo clc strrna r:cro, l¿rírnica
I o t 't l l i t t 't t r ¡ r r <'r r r r .j r r g l r l o rp r r c<l c l l r r n ) e n t2 u 'sr r r ti l i cl a r lcs r e d tr ci e n r l o l i t r l cl o tr o
nt,.l,li¡]rr1(r,,
i,) jtrulrrlor'.I'<lt t'so ¡rttc<lt'tctrt¡r'scnticlo csta fcrrrnirde haccr c()llictrrras. LJn¿tc'¡¡s-
titirr I'cl:tciorlittllt t-otl lu:ull.erior es si cl uso <lercstlirtcgias dc scgrrridacl nos con-
Firr cl cjcrn plo ar r t c r ior , la r c s olr r c ií r r r lc c s l c ¡ r t 'o b l c t t t a l l c 'v ul r l . j t r g : r r l o l 'I r t t l t t t c 'l r r r r r c ' <¡ tr i l i l tr i or l t'N l tsh . Etr tr u cstr o e j cr n p l o , tr sa n cl ocstr :r tcg i ¿r sd c scg r r -
t:krgir la cstritttx¡ilt nllln tcllc r. r i <l u r l , t 'l . j r r eu <l <¡ rI ' t'l i e t.n r ¿r n tcn e r , 1 'cl .j tr u a cl o r 2 , 7 ,, l o cu a l e s e f'cct.i v¿r r l r cn t.c
F,l gcrcntt: 2 ptrc<lc tanlbiérr cr)c()ntrar sll ('slrlllogia rlc scgtu-i(la(l trlt'<lilttt- r r n t 'r ¡ r r i l i l l l i o tl t'N l tsl r . l ,o a r l tcr i o r r t( ) e r sn l cr :r ca su i r l i cl a r l ,p cr o d cl te r r r o s st:t'
tc rul la z()n an lit ' nt o s inlilar ' : "M lis v alc quc s l l l ) ( ) n g l r r l r r t 's i c k : <'i <l oI t l I r ) l ( 'l l c l ', c r r i r l l r r l o s o str l tl a ta r '<l c:g cn c'r i r l i za l '( 'stc r e sr r l ti r d o . A co n ti r l u a ci ó n l e r .e n r o s r r n
cl itru arkrr I e legim Tu r . ' obt c : nc lr ' é - 70. Si, c r r c : r r n l ¡ i o , t 'l i j o 7 1 , t 'l . i t r g r t r l o r I c l t - cjcrrr¡rlo ('n qu(' las cstr':rlr:giasclt' scgtrrid¿rclno forrnarr rrrr cqrrililtrio rlc Nash y
g ilu n ran tcn cr v obt et r c lt ' ¿' - 40. Fit r alt net r t c , s i c l i j o 7 1 , ,c l . i t r u a <l o l I t 'l c e i l r i 7 't I l ¿ r r c r n o sr , 'crd- o s r l i fi r l t'n < i tr s i r r r ¡ r ,r 'l u r r te scl ttr e l o s cl o s t:j cm p l o s:
I'o btcnch'í'-ir0 . NI i < lc c is ií r n c s ( ' nt ( ) ll( ' es ont r c r n i r n t ( 't r t 'r '1 'o l r t t 't t c r - 7 0 , 7 l v
'l',t obtcne r'-irO. Me corn,icrtc rnirs 7l y obtt'ttt't -'10. l)or tarr-
olrtcnt:r' -10,v v
to, lir cstrirtcgiir rlt: scgr.rr-iclacl rlcl.irru:rrlor'2 cs 71, lo rlrrt: k' :tscgru'urlnir trtilirlacl Variirción del.jucuo (lc l()s gercntes
clc -,10. ( i cr e n te 2
!'orrrra lrne nt c , la c s t r at c gia < le s egur - idir r lr l t 'l . i r r u a d o t '2 c s l a t 's t l l t l t 'g i r t r " t 'r r
( 1t nltittr il[unleno
,l, qrre soluciotr:r cl pr-oblertur:
(l t'r'r' ntc I ( l i trnl ri ;rr' ll5, -flt'r 70, -70
iz)
il:llStlu'(if N Ian t t' r rc r (i0, -(;0 u0,-u0
En nuestro ejemplo, la estr-ategia7l solucionir este probletna clcl.irrga<lor2.
Notemos, ¡rirra relerencia f utura, qrre tirrnbién poclcnros cnr:ottttar lu cs- F i n c s t e .i r r cu <lc¿r cl ¿r {r cr e l tt( 'ttr .'r 'i r l c s,l :r n r cn l t'( 'r 'l l r c l n a n tcn e l 'l a te cn o l o -
tr'¿rtesia cle scguriclacl del.ir"ruaclor 2 fijírnclonos en la utiliclacl clel.jtrgaclol l. Al g í a l t t l t i g t r u o cu n r b i a r a l a ttr tcva . l ,;r t'str :r tcl i :r r l c scg r r l i d a cl cl e l
.j tr u a fl o r I e s
vcrlo rle esta fbnnir, sírlo clebcm<)stener prcsente qrre maxirniz¿lr una firnción c l u n b i : r r , l o qu c l e p r o p o r ci o n a u n r ':r l o r r l t st l 'u r r r l ;r r lr l r ' 7 0 , v l a cl cl .j r r u a cl 1 ¡2r
t's lo nrisnlo c¡treminimizar cl ncgativo de csta f rulciírn. Etrtonces, e I gcrcrtte 2 es- ( 's l n ¿ l n t e l l cr , co n l a q u e o b ti cn c r r n v:r l r ¡ r <l c scr q u r r l .r r l r l t. l - i 0 .Si r r cm b a r e o , e s-
tlrr'íl ilrlt'r'r's:rrklt'rr minirrrizur la utilidacl -la ctrotit de rnercaclo- clcl gerente I t '¡ l l t t 'r l <'t s l t:tl t'g i :ts n ( ) e s r n l cq r r i l i l r l i o <l <'N :r sl r .¡ r r r r .r , l r ,( r ( 'n t( ' I ca n tb i a r í¿r
| . l':rr';r('n ( ()r)ll ll s r r ( ' s llir l( ' ui: r< k ' s t ' gur ir lir < lr a z o t r ¿ r r í ac l c t 's t a f i r r r n i r : " N 'l r i sv a l t t r l t 'r 's l r ; r t c r i i.r si sr r ¡ r i cr ':rr ¡ ttt't'l g ( '1 .( 'l l t( '2 i l r l r :r r .l r .1 ,¡ ¡,,,.,,r t( .,r ( .t N ( ) l ( ,r ¡ tr ¡ si tr l c_
 '!t'l
J L rt a (; ()sI )1 . .s r N l \ ( I l l ( | t )t t )()t i J t r(; A l x )R I , ] s 99

, ,r ,, ¡ i r, ( ( ¡ r r i l i l r|i o cl c N :rsh ctr estl rl tegi l l s cl. jrruador I rrsasrr cstrateqia dct s<'qr rr rrl. r,| r
' r Ir ,' ' ilil P u- 7t, sc asegtrra al menos una utili(l¿rd
r ,,I r r r r l,¡ ,r l.r r r lr ( I!ll, l t'j <'rri ¡l l ()I)fevi (). e s p c r : r c l i rc l e 1 1 l , e s cl cci r , se cu r n ¡ r l t.r ¡ r r , .
r lr r r r . r n r r r ¡ r t s r r l l i r r l o n l , l s f {c r l e r i r l e n . i u e g ( ) s
,1 , Lr, . r r ,l, ..,,1 r r ri rl :rrI l rc(-esi l ri al nenl .efi )rnl ari l tl n
1 ,,,,1 ,
r r¡rrrlrl,r r,,,1, ' . ..r l,,' ,r r ,1 ,,,I¡ ' r ,,1 r t,r ' J.r r ' ,¡ r r ililr t' io t'l testrattgi i tsl )l tfa\\'.l c-
p,,rre,,r,,s
,,,,..,,,,,'-,]:" ,':;j ]- ,,,, ; ::
(tl)t()(,u n(n l( u n, , ¡ r r r lr l, r ¡ , , , 1, r . ¡ . lr { r r r ' , lr . r t l q i . t s l ) t t l a s l l t C ( 's t t l 'i l t n }e n t c c s t a - ra,nbiónseprep.-
r¿ pirrakr ¡teorvsup()nc rlueel-jueaclor ',
I t.l,.r,ir.r Ml que rninimice-Iiur(p,
r ':i to nstilr¡irl() l ) ot ur r ¡ r . r r , 1, ( , t r , r r ,"r . r ' , ' l( \ ( r , u l i r l l r r l . I t s t . o s f c s r l l t a ( l o s s o l l t l l l /r<,rr
^";.or
( 'st( 'su p u csto ,
1 7 ) I. l a c i e r r cl t) e l i g ct r /e n r l 1 , r ¡ r r ,.r r r :r r i r r r i c:ct
su u ti l i d a d e sp c,r a cl a ,
c irs()p llr'li(ulll ( l( lr t s r r lr . r r l, , r ¡ r r , , r lr t r r r r lr ( nr r ) \( n t 'l sigtrictltttill)art:ld()(llrall(l()
cs rlccir, quc solrrt:iolle:
permititlr()S q nc l( ) : i. jugt ir l, , r c s r r s , r r ( \ lr . r l( r , r . r \ r r ¡ i r , l ; t s ,l ) ( 'i ( , i t l l t ( 's ( l ( 'l l l ( ) s l l '2 u '
este cason utsge lt c t r alha{ ¡ lr n< ls r t t t ' r r r ir llr ( l( oI| : r r l i l c l t 'r l c i l t i t t t J t <l t t a t t l t '( 'l l f l ( '( 'l
I st' Jxr-
l)rinlcr.iu()g()v cl scgun(io iueg() clc los gt'r t'r rtcs- l'.ri t l l)l ilnclr), t'l.irruatlol
ull:l cu()tu de 10%, (r:orrsrr e stmtcgi:t llllull('rlcr'), r't'l.jrrertrlor2 ptxlílt
rlía a,scr-{rrrar
t l l l l l ( 'str a t( 'tl i l r r /'3 q tr e so l r tci o n :r cl p r o b l t'r r r :r: r r rtr .ri o r ' ( 's r ¡ l :l e str a tt:g i r r¿e
lrscr¿ltr':u'quc cl. jullir(l()r I n() pas¿rrí:rclc cse nl isrri0 '10Í{. (corr sll ('stl'tl1('gill 7l ) . Y
s t 'g t r r i r l l t r l , o r n ¿r xi r n i n ,r l c:l .j r r u a cl o r2 , v l a r r ti l i r t:r <lt.:¡ r r .r :r r l r rl r 2 q u e o b ti t:r r r : t:l
ósta t's p r(,cislrnl( ' nt ( ' l¿rc u( ) t t < lc r nc r c u< lo ( lue ( ) b t i e n c c l . j r r u a t l o l I c r r t 'l t : r l t r i -
librio <lc'Na sh . F. n ( ' r r r nl) i( ) ,( : r r ( r l s c t ¿t r ll( lo. ir r c ¡ ¡ ot l ( ) s e P r ( ) ( l t t t t 't a l i Q t r l t l <l l r t ll:t r . i r r e : t c k r r2 cs sr r vi tl o r r l e rse g r r r i cl a r l ,o r ,,i r l o rl n a xi n u r r .
l L c t 'o t 'rl t'ttr <¡ sr ¡ ttt'l r a vu r l i r fi r ttn l r .¿r l tc'r n ¿r ti v¿r <l t'l o r n r rt,l r l :r r
quc cl.iuflad()r I se l)uc(lc lrscr.lrrr'ru n() cs i{-tuulll r¡alor quc ('l.ittg-a(l()r'2l)ll(:(l(' l r r .o b l e r r n :r r l cl .j r r -
e 1 r ( l ( ) r2' . 'l i 'n<'r r r <l sr ¡ r r r ':
asce ur¿lr(luc cl. iug¿r d( ) r I ll( ) s ( ) l) r ' ol) ¿r s ilni. Fll . j r r u a c k r rI s c J r t r t 't l t 'l l s ( 'g t l r l t l 'l l l t A
¡¡()t:r d('rn cr(a ( l( ) dc 70( / ( ,( c on s r r c s t r ir t ( ' gia ( l u n l ) i u r ) , l x r l ) ( 'l . j t l e a <k r r '2 s t i l t r
i ) l 'r r l a to r l a r ¡ , si p ' m i n i r r r i r .r t'.r r 2 ( l t,1 7,) e n to n c:t's
I)r.l('(leascr¿un lr
( luo c l. iur ia( l( ) r ' I ll( ) pr ls c ( l( ' 8 0 %, . 'l a r ¡ r l r i í : r t c s l t : l '( r s t t l t : r ( [ (l)] ( ) s /r ' r r r ;r r i r r r i zati u ¡ ( p , q )
prcp irra I):u ':rl( ) ( luc ( ) ( lr r r ir á c ual) ( l( ) pc r nlit r u t r ( ) s e l t t s o t l t '( 's t l l l t ( 'g i : l : i t t t i x l l t s . l)()r'(lrr('l')u1(ll q) cs cl rrcs¿rt.ir'<> <lt' I'.rr.,(p,17)¡r:rra torl:t \'
/ I)lr.:| (()([l 17.1t_,nc:rros
( 'n t ( ) l l c c s r ¡ r r c l a ( ( ) n j ctu r ¿r p csi r r r i sl :rr l e tl .j r r u a d o r p u cr k.
2 fi r r n r r r l a r .scco l n o e l
s r t l ) t r ( 's t ( )t l t'c1 u t't'l .j r r ¡ r a d o l I <'l cq i r :i l :r cstr a tcr ¡ i ¿t
ftt'.r - ti \,1 1 r ¡ r r t'r r ¡ r xi r ¡ i ce l i .u 1 .
(ltt:ltrrlo t:l
l, s l lt . r tt . t ( ; t , \l)s1.s.t , t ( ;ttiu ) . \ l )\ l t x L \ s .i tr e 1 l ( l ( ) t'I tn a xi tr r i z:rsr r ¡ r r ,,¡ r i l rr r ti l i r l a cle sp e r a r l l r , <'st:ir n i n i m i za l r cl o
l i r t r t i l i r l ¿ <lcsp e r a <l ad e su r i vl l .
s ) s ar { ¿ur nc nt . ( )rslc I a s t : t ' t : iír ni l n l ( 'r i ( ) t ', [ ) ( ] l '( ]l l l l ( ) r - i rI ) ( 'r 'l t l i t i ( t t -
Rc¡rlo <lrrc:ircn ) ( ) l( t , I ) u l 'i rto cl :r /,si q 'm i r xi r r r i t;tl .tt.,r //.í) ,( 'n t( ) n ( :cs1 7 'm i r r i r r r i r ..,r l ) ty( l ,q ) .1 - .1
d o cl trso <lt'cs t r at c gias lllix t . ir s .Sc a, \ l¡ ol ( ' ( ) ll . j t u l t ( )t l c t : s t t ': t t t 'g i : I sI l l i x t l l s <l t r l . j t r I 'a z o n l u n i el tto cs cl tn i sm o ( l u ( ' ( 'n ( .1( ,r s() ;r n l t.r - i tl ..
sa(l()r. i, 1):trrrI = l, 2.
(krnstnrv¿rm()sprirncrl) la t:stlirtcgi¿rrlt'scettt-itlarldt'l-jtrgatkrr l. l'istt'.ltruatlor' [ ) c l o s <lo sl l cch o s¿tn te r i <ttcss.r l r r l r ¡ r ( ( l r r ( 'u n :l fi l 'm ¿r a l te r n :r ti v:r d e r l e fi -
srrp()n(lrá qrre p¿rrzrcual(luier cstratcgi¿rput i\í1, (fl.iugacl()r 2 clcgirii 11cll Me I l i t 't t t t l t t t s t .t'i tte g i :t ') q 1 ( .( ) l ¡ ( ) ¿l ( l ¡ e l l a q u e s1 ¡ l ¡ <ti g ¡ a
d e scg u r i r l l r l r l t l ¡ r r r ,.,,1 ,,¡ el
qrrc s()luci()no el pr()blcrrla: pt'olrlcnur:

t ¡' '¡¡
Mrn"l.u,(p, q) ;)t',1')' l, "t
F i r r a l n l er l tcl ,p tl csto q tr cfi r r ¡ ( /r . 1 7 t I tt tl ' ,l t , r r .n ( t's<'l y¿l o r {e scsu r i cl zr d
Haciendo e I supuest() antcri()r, el.jrrua<lor I elegirír /r cn M' qrlc ntitxirrti( e rlcl 2 t.s:
- i r r g a r l <¡ r '
su utilida(l esperada, es decir, qtlc s()ltrcioltc:
\ r' = N l rrr\ l r ltttt,,, t

#l¿ 4)t=vt
{,Yt.i Eu'(P' tlt \t | \l

E r l f a t i c e m o sq u e cu a n d o t'l .j r r r ¡ ;r r l ,,r 'r ' , , r , ,tr , r r ' l i ,( 1,¡t i rl :rrl

4,s ,.,
Un¿restrategiap"s que soluciona el problema anterior es una estrategiade : r s ( 'l J l r n tq r r c t'l .i r r u a d o r I n o o l r tcl r r l r .r n r .r .,I l i I ,1,,r,,rrrrr¡rl r.r¡rrt,
s('slrrid2r(1, () maximin. del jugaclnr l, y la utilidad esperada l/l que obtiene el
jr r g: r < lorI c s s rrv a l ()r(l e s c g u ri (l a d o ql l (' ( tl :trl (l ()
, v a l ()rrnaxi rni n.L,nfati cemos l'.rtt(lt. tl'*) < |
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I l ..sl ,, t,s e q rri r :r lcntt' :r clecir qr r e el jueaclor 2 ¡ ta t'
¡ r r r e<l eas c gl l r ar s e Lr na tr ti l i tl ar l es pt'r nc l a c l t' 1" . r l t 't 's l l l t l t 'q i :ts<l < st'g ttr i r l l tr l ,ttl l t¡ l :tl tr :r r l :t¡ r r r i .r r l ,,r ¡ ¡ ,r r r ¡ tr r \r r l r ,r ¡ r r i l i l l r i o <l t.
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( \lr.rt( r'r.r,1, :r'qr nir lac l c lc ljugac lor l. Ef it onc e s : \l r r j cr '

l'utl¡ol
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lx)r(lu('/r'r' rro c s unir ( ' s lr ' : r t ( ' r ¿ia de s egr r r id¿r dd e I , y l : r s c e u n d i r i ¡ ; u a l c l i r c lp o r -
I r n e s tc.j tr cg o te n e n l o s r l o s t'<l r r i l i l ,rr ,,. ,l r ' \:r sl r l c¡ r te l o s d o s I'l t\':tr t,tl l u t
lrr rrrc jr ) r r ( \ l) u( ' s lr rr lc l. jr r eac lor 2o lr *. P e r o V r > I i u l ( p *, q l ') c s c o t r t r a -
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b o l , v q r r e k tsr l o sva y¿r n a l b i r l l t't. I'r 'r o l .r n n r l ( r .¡ r ,,r ci cttt¡ r l o ,o b ti e n cr l i sl i n t.r ',
clicho ¡xr llr ¡r r o¡ r os it ir ' ) n lnt ( ' r ' i( ) r ' . Por t ant o , p * c l e b e s e r u n a e r s t r a t c g i a d c
r r t i l i r l a d e s en l <tsd o s e q tr i l i b r i o s. ( ) l r ti cn r ' | ''r r .r r r .r l l r :r l l cl v 1 si va n ¿r lfi l tl r ,,l
scguriclarl clt'l.jrrg:r<lor l . l'ol rrrr r-:rzonantiertto :rnírlogo poclcmos probar qrtc
rf es u na estrat( ' s i: r t lt ' s c s r r li< lr t r lr lc l. jt r gac lo r '2 .
l l ) ( ) t r o l l ct:l l o r l i g n o d e r csl tl t:r r 1 l t l ,r : ¡ tt, ",,. r l ( ',u u r ,r ( 'cr o cl e d o s p t:ts<r
l t : r s c s q u c l i tse r st.r 'a l t:g i ¿r scl e cq tr i l i l r l i o sr ¡ r r i r r l r r ,,r r ¡ r l ¡ r ,r l ,l .s.ttr a l q r r i e r e stl 'a t( '
Recípt'ocarnente, slr[)()llgantos ltltt¡rlt quc] f.¡'cs,rl'8 sort cstrirtegias <le st'gtt-
g i a d e s c g r r r i cl a cld e l .i r r u :r cl o l l , ctt co ttr l r i n .r r i o n ( ( ,r ( r r .r l r ¡ tti ttt'cstr a te g i a( l ( '
riclacl dc los.juuzrdores I 1' 2. I'lntonccs:
s e e u r i c l a d r l cl .j tr e a <l o r 2 , fo r n r a u n ctl r r i l i l r r i o r l r ' \.r :l r \r ¡ r 'r r tn tt'ttte e l .j tr e g o
c l e rl a b a t a ll ¿rr i e l o s se x( ) s co n sti tl l ye u n b ttt'r t t j t'r r r ¡ ,1 ,,,1 , ,l r r ( '( ':i t( ) l l o o cu r r c
o) Iiul(lt"'s, 17)> Vp:rr:r todo rTcn ,'1.'lr.
n c t c c t s a r i al r r cn tcc'l l l o s.i u e g o sd csr r r n a va r i a b l c..\sÍ,( l r r tl ¡ ,'l .fr r l l l r ¡ l ) t'r ttu e q tti -
b) l\(p,,¡'!{) < I/para todo / cn M¡ .
l i b r i o , y ( b al l ct, b i r l l e t) e s ( ) tr - occl u i l i b r i o . Si n e m b a l so , si ¡ r cr n r ttl ;tn r ( ) sl a s e str ¿l -
teui:rs clcl.ju¡¡lrrlor I cn ambr¡s ccluilibrios, terrnitrarcrn()s ( ()n t'l ¡rtr rlc estrate-
I'trcsto cluc rlc ¿r)se sisrre rlrre l,)r¡(lr*t', r/(s) > I{ l'<le ú) sc sigtrerqtrc 1',r^r,
(7r"s,
g i a s ( b a l l c t, fi r tl r o l ) v ( l i r tb o l , b i r l l ct) , q u c Ir ( ) so n e q tti l i l >r 'i o sr l t' N r tsl r .
,/'tt) < V, tcnetrros tlrre 1','z¡ (2"s, r¡'s¡ = l,'. Rctttp[tzalrtlo Vc¡ a) y á) tencr¡¡¡s
(luc:

B¡ l ¡ t.r <x;n ,tr .í,r

u') liul(p"'s, q) 2 I')u,r(p"'*,r¡(ri) parir lodo rTen Mq.
lt') l|u1Q,,¡"s) < liu,r(¡.*'s,r¡(r.) [)iu'a lod<t ft en .tVl'. \¡orr Ncrrrnann,l. (1921J),"Zur theorie rler (lcserllschirfics¡riele", Malhcm.atisthc .ln ttal.¿¡t.,
l(X), p¡r. 291'r-320.
cs dccir, á) rros dic:e quc dado f''s, la est.r¿rt.egia es la rnejor que puerdc rtsar r, ( ). Nl<rrscrrstcln ( I 9.1,1) 'l'htor¡ ol ( )amtsu nd lircn r¡¡tit Bcharior,Plirt ct:ton t.lnivcrsitr
1rs('!{ -- ,
cl.jugaclor I ¡ rcc:íproc:an)cnte,a ) nos dice qrre dado 1;"s, la estratcsia d's cs l<r I 'r 'e s s( 2 4 e <I.1 0 4 7 ) .
mcjor quc ptrcclc har:cr cl .jrr¡;ndor' 2 , por lo que (¡r"'s, r¡"s; c()nstitrrlcn tur
c qu ilibrio rlc Nas h. ( Q . E. L) . ) .
A las dos proposiciones antcriorcs, consiclcradzrs conjurrtarrtcrtte, se les
conoce corno el Teorema del rninimax, y clc clla"s sc clcrivan clos c'irr¿rcterísti-
cas particul¿rres de los.jtregos de snma cer() quc no sc curnplcn parir otros

-jucgos:

l) En trn jueuo de slrnla cero de dos pcrs()nirs, si hay más clc rrn ccluili-
brio clc Nash, el.jugador 1 obtendrá la misrna utilidad esperacla en todos cllos
-1, lo rnisrno ocurrirá con el.juuador 2. Corno e.jemplo de que est() no nccresir.-
t's rtsí para otlos itreuos, considerernos el.iuego de la batalla de los
ij:ll]1,",.
 5..J U EGOS
D T N AN T r ( r OS
(]ON INFORMACION( ]OMPLE,TA

Fln l<tscapít rrlos :ur tet'iot't:shcrnos estrrrliarlo jr r, r-¡, t , r l lr rovimien tos sirnultír-
's
l l c o s , d o n r l c ( i r ( l a i u g a d ( ) r 'to m 2 r r r n a .cl e c'i si r i r si
) n t o u o ( ( 'l - l a s d e ci si o n cs d e r l o s
rlt'tniis I cl c:ottitttttt)(lc t()das lirs clecisir-rncsclt'lt'r'rrrinlrllr rrtiliclad ckr cadajrrua-
<l o r '.l 'l s t o t l l r tr - ci lt'l Ii r r a l <l cl .j r r t'u o . L o s.j u u a cl o r '( 'sr l u n ( i r r n u s i n te r a r :tír a n . Itn
rcalicl:rd, la tllarrrt'í:tdt' lls intcracc:iones no cs ck' ost(' Iil)(); t's llosible (llrc crrltlt-
l d e ci si r i n d c r l t|o , r ) ( l l t( . l l n ( ) ( ) l l r a r s.j u g l l ( l ( ) fcs
<l o r r r r . j r r u a r l ( ) r 'l r ( 'tú ( '\'l r ( ( ) n ( ) 7 ( l a
I t t t ú t 't t I l t : i s tl t'tl r l l t \'( '2 . l ) o l t'j ctn ¡ r kr , <l o s e n r p r - csr r s( 'l l u n o l i e o p o l i o n o sti l <r
f i j t r n ¡ t r t 't i os l to t'; s:r b t'tttl ttt'tcn cl t'u tr c¡ r r cfi j a r p r e ci ( ) s tl r n l l r i t'r r cn e l f r r tu r - o1 ',a l
rlc'cirlil si n'lxrjurr cl ¡>r'cciolrol, pala gtrrrirllc cuol.¿rr{e rrrcr-< lrrlo a srr livirl, tonuul
( 'l l c t t ( : l l t 2 tl a p o si l tl c r t'¿r t:t:i ti tt tl c cstc t'i va l cr r e 'l fu tu r o .,\si n l i sn r o , u n g o l ti t'r - r r <t
(ltlc ilrtP()ltc ittiulcclt's a lirs irrrpoltaci()llcs rkr otro país (l('lx'llrlliz¿rl no s<tl:t-
l l l ( 'l l 1 ( 'l o s t :fct'to s i tttn c<l i i tto sso b r - ccsti tsi r r r Jr o r tn ci <l r r e s,
si n ( ) l a l to si b l e r - e r a c:ci <i r r
f l 't 'r r t t ' u c s l l t r n cr l i d a l ) ( ) r ' p a r tc r l e l p a ís a f ccta ckr .
A t o t r t i r tr u tci o tl r ,ctcn l o s u l ) l I f ( ) l r n l l r r r l c<'r r a r ltla c' r n o d cl ¿r r '( ,st(ti' p o cl c si tr r :r -
( i ( ) l l ( f s ,l a l l :r r tr i t<l r"fi
t r l 'tl l l t cxtcn si vl t" r l c r r r r .j r r ce o ,c¡ r r er r :i r l zacl o r r l t'n ( 'n ( l u c sc
t't:lrlizlttt ltts ltc:t'i<¡tlcsr' la infonlltt iírrr r¡trt' se ticll(' cuando sc ller'¿rn:t c¿rbo.
\ 1 t : t 'c l l r o sr l ttc t'l ( '( ) n ( ( 'p t( ) cl c c<l r r i l i l r r i o r l c N a sl l si {r r r csi cn d o r i ti l cn cstc ti l l <r
<l c . j t r t 'e o sl cs ¡ u r si l r l t's( 'u u i l u sr i n ( k¡ l r ¡ .Si r r t'r n b a r g o , h a v r r n n i d ci t c¡ r c n o p r r cr l c
l ( '( '( ) Q ( 'l ',v t's cst'tt<i ttl cl t e ste ti Po <l t'j r r t'g o s: l :r r :r ccl i l >i l i cl ¿r rPa l . r i r i l r r str a l t'ste
c ( ) n ( ( 'J ) t ( ) ,l ) cl l scl l l ( ) s( 'tl l a si g u i ( 'l l l c si tu ;r ci o r r .l '- n r r r r Jtr r cb l o h :r v r r n ¿tso l a l 'l r r r n ¿r -
t 'i a . S r r t h t t 'i tt¡ , r ¡ r tevir vc r l c cl l a , sc r l :r r u t r r t.rr It'r ¡ r r c p r o l l r l tl e r r r e n tc sc cst¿r l tl czca
o t l 'l t f 'l t l t t l : rci a ,l o <¡ ttco c:l tsi o n ¿r t'íl ( l ru ( 'sl r \ l r t'n t'l i ci o s su p l 'a l t( ) l 'l n ¿Il cs sc r .o tr vi r 'l i t'
I l l l l c l l I l o t 'l tl ttl cs. Pa l 'l t cvi ta t'l o , tl i sctr r i r r :rt l r r r r r r o r '( l c q r r ( ', si cf ccti vn r n cn l e sc'
t : s t a l t l t t - e l i t ttttcva tr tt'l n a t:i a ,cn l ( 'l ) ¡ t s.r l r .rr ( ) n l ( 'n l l u a la vctr d cr t.<l d al ¿rr r r cr ca l l -
c í a a t n i t ¿ r t l r l e l c'o sto .;Se r ía l l n ( 'l l ( ¡ r tst.¡ l r l .r cr l l r l ) u ( '\'¿r l 'tr l r n tr ci :r cn e l l ) u cb l ( )
¡ l t t e t t r l ¿ t t ll t'ttttzi t? N o , p o r tl ttc ( 'sl l r :u n ( r r .r ./,rr r ) ( s r r t'íl tl c. L l tr a ve z csti r b l cci cl a
l a t r L t e v i tI ¿ tl r l l i tci a ,cl r l tr ci l o tl c'l r t l r r r ti g r ¡ .rl .r n r .r ri .r sc i t'r 'íl r p cl j r r d i ci tcl o si cu r l r -
¡rliC|a srr ¿rrncnllz¿1.
l t r n ¡ t t 'z a r r tcl scst.u cr tl ) ítu l ( ) ( '( ) n u n r '¡ r 'r r r ¡ ,1 ,) ( l u r{ ( '.,.,( r \¡ r .r l l tl a e xp l i ca t'l o s
( '( ) n c e P t ( ) s cl ci r l cl tr c<'i <i n h l tci a l l tn i s\( l ( l o r r r r .r, '.ti r r .r \.r ,l r r r r r j r r t'g o .Po stcr i o t.
t t t ( 'l l t c c l c f i l ti r tr o se l co l tcctl tto r l t't'r l tr i l i l r i r '¡ r r r l ,,t,i i r ,r r l ,¡ r r ,,,,''.r ¡ r r cst.l e cci o r tl
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r l : t <l .l 'i l l . r l l r r ,r tl ( '( '\l ) ( ) l ) ( 'l l l <l s<l <¡ sl tto r l ¡ l ,,sr ¡ r r cl r .r ,( n r ..,,,1 ,,.t,,,,r ¡ ¡ 1 1 ¡ ¡ 1 1 ¡ 5 1 .1
n t o r l r '1 , , , 1 ,,'l r ,',,l ,,,l i ,r r l t Sl ;r tl .t'l l r cl g .tt'l r r l o r l r .l ,,,l , n ( ,'i '. r r , r ,,r ,,1 , l i r r l r i l r sl ci n .

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106 r 1..() Rí.\ I) L! |t r l( ;( ) s: st APLl( l' \( lt( )^\ L.N I'l ( l ( ) N ( ) \l IA . l L rl l (; O S D I N , \ N 4 l (l ()S (. ()\ | r¡' r I r, , ( ()\ 1 P l _ L T. \ r07

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L)os enrltrcsrrs rlt,lx.n tlt'r'iclil'si estableccl-strs cctlltros dc investigirciírn v clcsa-

r-r9ll9 c¡ t'l rlorlr. ( ) ('rl ('l srrr.A l¿rsclos les convienc elegir- la tnistrla z()Ila P()rqtte tl

esto f lrcilitalri str <orrrrrnit'aciírn v rccülcirá costos; Jrero la elnprclsa I prclierc el (t l ,

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Brttll.lu.r¿/a.r.r¿,xor,('xl)Lt('statutteri<lrrlretrte. Si cacla emprcsil t()llla slt clccisi<in
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(ltle las (l()s
llxis{.t:n ckrs cqrrililtrios rlc Nash on cst.r¿rtc{ri¿IS l)rlrlts, t:s rlt:cit', r c t l l . t l a l a t rl cr i <l r '.L a ctttJtr csa II r r o te n d r á ( l u ( '( r ) n l { tr ¡ r r ,l r , l r ,u l r L L o s¿r b r ír
crnprcsits st: cst¿rltlt'zt¿rtrctt cl ll()l'tc! \r qrlc lunb¿lsltl lla{¡:rtr tlll t'l sttr' c 'O l r s c g t l r ir l i tr l .I) o t'sr tPa r tc, l a cn r p t'e sa l d e r l ¡ t'l r r t.r r ,1 , ¡ ,r ,,1 , ( r l :r \( .( ) n sctcl l e l t-
c i a s d c s t t s i t<:ci o r r cts so l tr c l o q u c l l l l a r á e l l t'l l r r tr r r ,, I r r .r i ,,r r ¡ ¡ .¡ ,,,,,r , co n vc-
(Inrt ttt¡'sitin d in,ú.m
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ll(l rls.
(llnsick:rcrtr()s ah()l'trutur sitllitcia)n ()n (luc la intcract:ióll clltrc llts cltttllresilsstl
cla rIt'fir¡lr¿ sc('uencial. Lir crrr¡rlcsn I cstal>lercestl ('e]l1tr()J)l'itltcl'(),cll l() (llle
c()nst.ituv('ur):r dccisi(ill irrcverrsiblc \, (lc-sptl¿'s, habicnclo ()l)servir(l()la loczrliza- l \tr t r r .t, ) \ tt \( .1 ,\.\tR \\
ciírn ele¡¡irll p()r csta cnrplesir, la cnt¡rt'esa II lonla stl dccisititr. Fin la pr'írt'tit'a,
cste ()r(lcn clc rlccisiont',s pucde olrt-'rlccc'ra múllt.iplcts raz()l1('s,por eicrlr¡>lo, I ) : l t . i t : r p l i t ttr e tl ¡ tr ttce d i tn i t:tr to cl c i n d u cci ír n h a ci l r r r r r :r \., i ,r r r /.1 ¡ r ( ) s l ) ( ) r cl
p¡cde scr que la etn¡treszr I rlisponga'cle finurlt'iiurtieltt() Pr()pi() ]' ptrt'rla itrstltl¿rr' f i n i r l c l c l . j t rcg o . Atta l i za tn o s l a cl e t:i si ó n ír p ti r n a cl el .j r r r r :r ,1¡ r, l l sr l r ' t.r .r
¡ r r g i .l l - cn
sg ('clltr() de inntt:diat<) rnicrrtllls quc la ernlpresall rlelt¿ ltttscar fltr¿rtlcilttnit'ltlo. c l n t t d <l l ] . L e c<l n vi e n e rcl e g i r l l ( ) r 'tc, p r r cs o b ti e n c l ', r 'r r l r r ,,r r r l r .',. .\si r ¡ i sr n 1 ¡ ,
L,stasituar:iín la ()bscrvalll()s cll la er íllica I'r.1. e n c ( ) n t r 'a t n ( ) s( l u c e n cl n r r cl o O a l II l c co r r vi r .r ¡ ,.r l r .q i r sr r r .,q r r c l e
- j u u a cl o r
t.sttt Iirrtrra c lt . t c pt t ' s t ' r r t : ll un. jt t r ' t { o s e ( ( ) t l ( ) ( ( '( o t t t ( } \ t t l i ) l l l l a ( 'x l ( 'l l \ i \ i t ' p r r r p o r c i o nl r ,l e l l l tr g a r tl c l .Esto l o r csa l t.:r r r r o se l tl a g t ;r fi ,.r .¡ - l .r .r r r 1 r r c:h e r n o s
H¿rcctrs¡ clc lo quc ll¿rmarernosun írrlx)I, quc cs tlll coniunto de ttrtrlos l' rarnas mzrrc¿tcloctln líne¿rsfrnlesas las accionersóptimas pur-a t'l jrrq,rrl,r ll.
co¡ cicrt¿rscurirctcrísticas. l,()s llud()s rePrcsctrtatr Putrt.os cn qucl un.irtgad()r F i l j u u z rcl o r I p tr ccl e a n ti ci p a r q tr é a cci ó n l e co n vt'n r l r ':r t( ) n r .u r r l .j r r e a cl o rII
t()lna ¡nil dcc:isión o el jucgo tcrrnina. l)e los lludos l>rotan ralnas, qtlc reprc- e r n c ¿ r d a c a so .Sa b eq tr e si ó l e l i g e n o r tc, l a e m p r e sa l l ta n r l r i r i n l ,,l u tl r i r ',si e l i sc
scr)tan las acciones que pue(le clegir cl-juu:rclor quc decidc erl esc ntldo. En slrr; ll talnbién elcsirá sur. Es clecir, cl juq¿rdor I anticiJ)l (lu(.sr t'liger nor.te scl
nrrerstro ejemplo, el .jtrego se inicia cttando en el ntldo A la enlplesa I ptredc l l e s a r á a l o s p a g o s ( 4 , 3 ) , m i e n tr 4 s q u e e l e g i r su r co n cl r r ci 'r i r r r ,s
¡rauos (3, 4).
clegir entrer llorte o sur. Si I eliee rlorte, le toca.iugar a ll ell el nttclo B, en erl L,sto lo Podemos tradl¡cir qráficamentc ponicndo B v (l t onro si lirt ran nuclos
(1,
quc pncde eleqir entre n()rte o sur. Si I elige sur, le toca.itrear a II ernel nuclo termirlales, asisnándolcs los pagos a que conducir-án l¿rsllrr)):ls (luc ¿rnteshe-
r.rr t'l qtK'nucvantcnte pllede elegir entre norte V sur. El jueuo fit:rle ctlatl() lnos ('ncontrado que serán elesiclas (véase gráfica 5.3).
rr rr<l6s l ¡l rlitrrrlt's, cn los c¡rtc'se ilttlican los paetls cle los.iugadores I y II, respec- l ', 1i r r r l : r tl o r I st't'l tfl - ctr ta o n to l l ccs ¿ru n a d e ci si ó n n n r y se l l t'i l l :r p r r cs, e vi cl e r n -
l t\',1 i l t('t¡l ('. l ( 'l t l ( l l l ( l , ,,,r tti t ttt'<'l cq 'i t r to l l t'. l k'str r n i t'r r cl o , cl p r o cccl i r r r i cn l o fl e r i n cl r r c-
10 u I l ( ) lil.\ l) U.Jt:h( ;( ) S: St' APLI( 1.\( ll ( ) N I'l N u( i( )\( )\I L\ . J U I i , (; ()SI )l N , \ \ l l | ()S C ()\ l \ l . r)l i \ l \ ( l ( )\ ( ( )\ l l ' 1 . 1 .l.. \ 109

( iu v , r t t 5. 2 ()ni¡r<r,r5.ll ( ,ti \t t( t l. I

-1.3 1 .3

c i<in h acil a tllis r r os r lit ' c < 1r r t ' t ' lr c s r r llar lt ¡ t lt ' l a i t t t t : r ': r t t : i o t r<'sq t r t 'l a s r l t ¡ s t 't t t - 1. Lit crrrlrlt:sa I t'lif¿c clltrc n()rt.c \/ sur'.
2 . ( l r r r o t i t'n d o l a r l cc:i si ó r ld c l i r cr r r l ) r csi r I, l u cr r r ¡ r r - t'saII e l i e e e l r tr c n ( ) r '[.e
l)r'csa ssc rrbit'lr tiit l c t t t ' l I t ot ' t t ' .
A rlifi'r'cn < ' i: r< k ' la ir r t t , r ' : t : t ' ií r r rs ir nr r lt lir l( ' : 1c, n r l r r t ' l u t l l í i r r l o s c r ¡ r r i l i l t l i o s r l t ' v sttt.
N¿rslt,r'lo rini<o < lr r t ' por lí t r r nos¡ t lt : t lt : r : it ' ( ' sq u ( 's t 't t b i c '¡ l 'í l t t t t 't t c l I t t i s l l r r I s i l i o , i. l.os Jrauosrlrrc olrtierncn las cnlpr('sus rlc¡rcrttlert <le la cornbinación cle
t'rr l:r intclix cirirr sct'rrt'nt'i¿rl r'<'srrlta rlrrc la crtt¡rtt'sa qrlc t'liet' ¡tr-irrrt'r'o"s<'sltlt' t'ott ac:cioncs <lc'las <los ernpl'esas.
lu srrr,:r":sc rrlr ic a t ' n s r r lr r uul plc f i' r ' ir lo it t t lit i l l l t t t c l o r ¡ r r t ' l r t s c ¡ 4 t t t r c l tct t t l l ) l '( 's l l
llrn t lo Ittisttlo l) ( ) l ( lt r ( ' t ' s lo r ¡ t t t ' lt ' < ' ot lv t ' t lr ll ': i . I'il.jrrr'¡4-o crr cl quc hcrnos cl)ccr.r'a(l()los nrrclos B 1'O en rrn
tlc lir glrifica 11.,1,
Vt'nlo s ('lll( ) ll( ' ( ' s t ¡ r r t ' llr f ir lnllr t ' x t t ' ns iv l t l t 'l . j t t t 'e o ¡ r t 'o l l o t t 'i o l t l t t t t l a r l c s - írvlrlo, rr'¡rr-t:st:rrt;rrrrr.jrreg()en el qtre el punto 2 cs rcnrplirz¿r(lopor:
io n rlc r¡rr í ' . jr r glr I r ¡ r ' nr r r t ' r ' t ' ( ' l)( a( la n] ( ) lIl ( 't t l ( ) , t 'o r t t l t t í ' i t l f i r l l l l : t t 'i t l l t t t t t 'l t -
ct'i1 r<
ta , <1rri,o ¡ttiorrcs t ic lr c ' , \ ' t ' r r í r lc ss or r los l) ag( ) sl ) ¿ r t 'al t r s r l i l t 'r 't 'r l t t 'si t t t i o t l t l s t 'l t 'g i - 2.' Sin conoccr la rlccisiírrr de la elnpresa I, la ernrprcs:rII cli¡¡c cntrc n()rtc
<llrs.l,o<lr'íal)ur ' ( ' ( ' c l' r ¡ r r t ' lltI ir lnn ex t c r r s ir ' : rs í ¡ l o s i t 'r 'c '¡ t l t t l ta t t l t l i z t t l s i l t t l t t i o t t t 's V Suf.
cn (lu('c'l.jrrt.uo s c r k ' s lu' r r r llit< t t ' nlir r r t ' t : t s c ' t ' r t t 't l t 'i r t lc, 'sr l t 't 'i t ',t l t t t 't 'x t 'l t t 1 't 's i t t t l t -
cion t's ('n (lu('car llr . jr r uar k l' nllr ov c s in c onoct 'r 'l r r r l t 'r 'i s i <i n( l ( 'l ( ) l l 1 ) . F . s l ot l o c s Fisirrr¡ror.tirrrtcrr()tur lo sigrriente . l)esclc cl punto clc vista clcl anírlisis de l¿r
:rsi.(.t,lttittrtltrlr lo t r ) lt lnt ( \ lr ' ( ) t ' jt ' t r t ¡ r lo. pir lil t ( 'l ) t ( 's ( 'l t l : l t t t t t : t s i l t t : t t i t i t l ( 'l l q l l ( ' cntler llts ('l1rpr'es¿ls,
intt'r'lr<:r:i<irr lo irnportanter es quc c:rclacmprcsa clcciclc sin
la s crnp msu s I v ll c liet ' n s inlr r lt ar r r : lr nr c llt c s u r r b i c a t 'i t i r r , p o <l t 't t t o s t l t i l i r a l 'l 1 l c()ll()ccr lir irc:t:irintornarla por l:r otr¿r. El m()mento cn qtrc cfcctivanlcntc to-
srrilir:a 5.'1 rnen lirs rlt-'r'isioneses ilrelcvantc. Pcll cstc nrotir.o. l¿rinte r-accirin elrtre l¿rsrlos
La llg tsrla c l ¡ ¡ c lic lla LI r ' í r lir ac s ( luc llt ¡ r ¡ r o sc l l t : c r r a c l o l o s t r t t <l o sI ] r '( i r l c l crnplcs¿ls represerlt:rd¿ren l¿r ¡¡rírfica 5.4 tarnbién pucdc st'r' nroclel¿rdilsupo-
jrruaclol ll t'n rrn rivalo. llsta t's la Iirrnra ckr inrlicar tlttt: <:ttattrlocl.itr¡4arltll cstir nicndo que prinrero elige la cmprcsa lI v clcspués, sin cortocer l¿rclecisión cle II,
c¡ cl ltrrrkr B < l c n t ' l nt r c k r ( 1, no s abc c n t r r i r l c l c l o s c l o s c s t . : i .S c t l i t e q t r c l o s cligc l¿renrplesa I. L,sto tarnbién rcprcscnta trn¿rsittracirfu en (llle cada empresa
llu(l()s B t'() ¡re r t er r c < ' en¿t lr nis nr o "c oniunt ( ) c l e i t t f i r r r l t a c i r i n " c l c l . j t r g l l d o r I l . l 'l l clccirlc sin conocer la decisión cle su rival.
lrt'ch o clc <1 rrtdos: nr r c losl) ( ' r ' t c n( ' z ( ' anal t nis tn <tc o n i l l l l t o c l e i n f i r r t r r i t c i t i n s i q n i - L¿rfirrrna extensiv:r de r.urjucgo también ptrecle rnoclelal sitrracionesqrre in-
fica c¡rrccl.jr.rearlol qrre lnueve crr cllos n() sahcn cll crtltl dc ellos csfl-l.IJll c()ll- vt>ltrc:ranel ¿rzar.Para esto, se inclul'er un ju¡;aclor llcticio, la Natur¿rleza, qrre
de los l)ltdos clt qtle sc t()nla sus clccisiones conlorme a cierta distribuci<in clerprobabiliclacl cspcci{ic:r-
.jtrrrto rlc'irr{irlr n¿r c ir indet un. jr r ead( ) r es un s u b c o t t j t t t r t o
r))ll('\'(,ó1 .cntlc los r lr r e no pr r ec lc t lis t inguir . E t r t o t r c c s , u r i c t l t r ¿ r sq t r c c l . i r r e g <l cla pmr,iamcnte . Entonces, cllando en algírn m()mento clcljue¡;o ocurrcll cosas
rlt, llr g llili<l5 .I , r ' n ( lr r c n( ) lr e' m os ( ' nc er t - r r ( l ( )l o s l l t t c l o s B r '( l e l l <l l t t r i s m <r <lrrc rlr'¡rt'nrlcn del az:rr, esto significa qr.rele toca jugar a la Naturalczir, quicrr
,,r:rlr,. rlcst t ilrt ' lo s igt t t t ' t llt ' : r l c t i r l c r r r :i I r l <'l tr scl i sti n ta s ¿r l te r - n a ti vaos o si b l cs o cu r r c.
1 10 f t- ( ) RlA t) h l Lr lr ( ;( ) S: SL"\Pl.l( l' \( ll( ) \ l '.N l :( l ( ) N ( ) N 'll .'\ Jl l1(;()S I)l\\\ll(.(|\( (r\ I\l{,ll\l\{ l()\ ( ()\fPl I f \ llr

I.txll\sr\'.\
.ft l.t;os l\ F()RNtA c - l l as o l ¿ u r le r n tcti e n e q u e e sp cci fi ca r cl r r él r i r <c'l 't'r r cstt' r r r r r l o , ¡ r o r l o cl u e l ¿rctn -
presit I ticllct s<ilo clos estratc{¡ias posiblcs. Flstablcr:t'r'st't'rrcl nortt'o t'rr erlsur.
A conl.irrrr:rtirilr <lt'lirrirnosclc nurncnr rn,is frcncrirl un.jrreuo t¡n fbrrna extcnsi\'rr. . \ n a l i c c 'n r os e n ca r l b i o e l ca so d e l a cr n p r e si r l l , q u c p u e cl e .j r r u i r l cr r ckr s co r r -
juntos de itrfirrrnacií¡rr dist.intos, cl c¡rerc()llt.iene ¿rlnud() B y el qrre cr()ritienc¿rl
l)tlittit ir)tt:rrrr jrrcr,;<,
clr f()l'Iu:I cxtcllsiva consta rlc: nu(lo (1. [,rna estrategia.debe inclicar qrré ]rirccr si lc toca.jrruar ern cl uu(l() R \¡
<¡ttéh:rt:er si lc t()cra.jus¿r'cn cl nudo (.1.En total ticne 4 estrateqias posiblcs. Si
1 ) [ln co rrjrr r r t o t lt ' . jr r g: r c l< ) r esN=
, { 1, 2, . . . , r ¿ }. escribinros primero la ¿rc<:i<irr clcgicla en el nud() B 1'clesprrésla ¿rccirin elegicl¿rcn
2) L .ln co njru lt ( ) ( l( ' nr r ilos v ar c os s in c : ic : l r i s( l r . r cp ¿ u t ( 'n r l e r r n s o l r ¡ n r r r l o t - l t r u c l o ( . l , e st¿r s( l r i r tr ( ) e tstr a t.e g i ¿r ss(()nn(:) r te ,n o r - tc) , ( n r tr tc,sr r r ') , ( su r ,n o r te )
irrit irrl lt;.rst:rlo : ut t t l, , r I ir ut k ' r . I r' (stlr',strr'). Fisirrtportant.e recalcar cluc mientras lzrcmpr-esa I ticnc sólo clos es-
l) Una asicnacirin clc carla nu(l() ll() flnlrl u rnl .jllgll(l()r',r' srilo rrno, r¡rrt' tratetgi:rsl)uliis, la ctnpresir II ticuc cll:rt1'().La rlrz<in cle esto cs (Ilc la enrpresa
clt'cirlc cn rll. ll. c:otrot't'kr r¡rrt:lut hecho la otr'¿rclnpre sa clrilr)(lo tr¡m<i su cle¡cisirirr, ¡ror lo clrre
l1 L.ln l clasif l< ' ir c i< ircrlc los nr r dos r lt ' r ' ar la . j r r e a r l t r r c r r t o r r j r r r r t o s r l t 'i r r l i r - pttc(lc, ltor cjt:nrplo, sc'prrir la cstratcgi¿r:"Elijo nrirtc si I se ultit:a cn e'l lt()rte, ),
rnlr('ia)I I. t : l i j o s t r r s i I se r r l ti t'a cn cl sttr ". L a t:r n p r - csaI, c'n ca r r r l ;i o , r r o p r r e r l e st'g u i r t¿l e s-
5 ) l;r rlistrilr r r c ion r lt ' pr ' ob: r bilir lar l c ot r c l r r t 'l a N a t r r l a l t 'z a t 'l i g e ( 'n l ( ) s I r u - t r '¿ r t c g i ap ( )r cl u ( 'cr u r r r r l o cl l a ¿ctír e n o <'o n o ccr 'ít1 o r ¡ r r e h tr l l cch o I[.
r l,,s t'tt lo s <1 ttt'l c lo< ¡ ¡ . j¡ ¡ g; ¡ ¡ . P¿rrticnclo c[t: rrn .jrrcg<tcn Iirrrna cxtcltsivn, po(lcr]l()s cnc()ntl'ilr llrs cstra*
(t) Itur",t,
curlu rrrrrlo firrul, la rrtili<larl r¡rrc lt'r'ibc c2r(la.iug2r(l()r. {t'gias clc ('rl(la llrl() <lc los.jrruadoles v triinsforrnal'lo así cn un.jrrr:go cn firrm:r
csllalí:gicu. La {i¡r'ln:r cstrati:gica rlel.lrrceo sccuencial <lc los ccnttrrs rkr iltr,cst_i-
lirr lo s.jrrt'u os en f i) r ' r I ) aex t . t ' ns iv at . anr l) ié 'ns c p u e ( l ( ) h a b l u r '( 1 t ' c s t r l t r '{i l l s . g a t 'i r i r r c s :
Flstocs inrportante p()rqu() si poclenros especificirr todns lus cstrategiirs(lr.rcticnc
a su (lisp()siciírrrcada.jrrearlor',llal¡r'ernr()s t.r'¿ursli)r'nrad() cl.jucg() 2rsu ti)rma cst.rir-
tógic:a,lo rltrc rros pcr-rnilir-álurccr- rrso dc los cont cptos r¡rrt' hctrros clt''sart'ollacl<r llrrr¡trcsaIl
pirlir tul t:s.lrrceos.
.\ or /, , .\i,r /, \ )¡r 1 r, . \ rl \a¡; N¿rk, .!¿rr;,\¿¿
r
L a irlca rlc u n: r c s t r ' ¿r t c gia( pr r r a) es la s igr r i e n t . e .S r r p o n {a t l l ( ) s c l r r L 't r n . j r r u : r -
clor'prcficlc n() tcncr'(lu(' t()rnar'<lt'r'isioncsprecil)it.a(lalnente clrn':rnteel truns- l 'i rn¡rl esa I ),,1ortt' ¿1 'l 1, 3 ,) ,) ,) ,)
crrrso clcl.lucg() cn rluc participarír, y por cso clabora trnns instnr<ci<,rtt's ¡rrt'- S rrr l.l 3. .+ l. I 3, .+
cis:rsl,nrtry conrplctus ck'<'tinro.jrruar. [irr cst:ts irrstnrr:ciortcs rto rlt'j:r tri la nrírs
Irtítriillrt :trrrl¡iuiiCr I lt r lt lc t r lr r r r ) lr ( lllilr ' . F- . s t : risr t s l I r r t t i t , r r t 's \ ( ) n u n : l ( '\ l r ': l l ( 't l i i r .
N{ás plcc:isanlcntc: P¿trar"et't'ílno sc olrtietren los paeos en l¿r lbrrna cstratítuiclr, \:cam()s llll
Par dc est.r:rtegiasc()nclcto: n()r'te para la empreszr I v (sur, nolte) parir la ctln-
Definiciórt: una cstr¿rtcuiapura pala el.jrruarkrr ¿letr un.iueg() ell t()rnla cx- ¡trcsa ll (es decir-,cst:r cnlpres¿r cligc srlr sijuesa en cl nuclo B v norte si lo h¿r-
terrsiva es rrn plan r¡rre irrtlir::rr1ué :rltenr:rtivir clebe cscoqcr cl jtrgaclor i cn cacla ce cn e I C). La estt ¿rtesi¿r dc la e mpresa I nos dice qrre elegirá ltr r¿rnrusrr¡tcrior
rrrro de los conjuntos de inlbrnlaciírn en qtre le puccle tocar jtrear. ctr e I nttcltl inici:rl, por lo que nos ller'¿rrír:rlnudo B en el.jueuo, \'la estr¿ltesi¿r cle
la emprcsa lI nos dice quc si le toca.juuar cn el nudo B elcqirá la rarna inf'erior
Ilustlernos el concepto de estratesia pura c()n el ejcrnplo clc krs ccntros clc (sur) , lo que nos ller.'aráa paÉiost1e (2, 2). El resto de los paeos se obtienc derla
inverstigaciírn cle la grirflca 5.1. \'e¿rrnosprirnero ei caso cle la empresa I. L,sta misma rn¿urera;r'iendo el árbc¡l clel .juego, seguimos las instrucciones quc nos
enrpresa solarnente.juega en el ntrdo A.: L,ntonces. una cstrilteuiir pura p:rra indirlucn las estrategias consideradas hirsta llcgar a alsírn lludo final.
Un¿r vez que tenenros el.jtreuo en fbrma estratégica, nos tnovemos ah()ra
('n terreno conociclo. Busqrtentos los cquilibrios cle Nash clel
I \firsfi¡rnralnrente.
rrnár'bolconectollnito cr¡nun:rsolaraí2.Vi'ascllart (11)92). .jueu<-ranterior.
: ['i rr t'stt' j rrt'eo todos los con juntos dc infir r m acir in I i t 'r r t ' t r t s e q r r i l i l r l i o s e r r e sl r a l e t- ti l r sI) u r r \:
t onti c nc r r r r n s ol o nr r i k r . O or no no ha1'
¡ ro si l ri l i rl :rrl rl c co n l rr siir n. < n lugar dt' h:r blar clt¡ lit alter n¿r ti l a el eqi d¿ r en c i er to c onj unto r l e i r r fi r r r na-
,i ,'rr.l rrl rl ;u tn r()s(l ( lillr ilcr nllivlr t' l< ' ui( l:r ( ' nt' l únicollu<l otol r l t'r r i r l ot'r tl al c or tl r r ttl o. l ) l 'l ¡ rr 1 '.r r l ,¡ Ir t l i g <' l l ( ) l t( '\,t'l .j r r u :r r l o r II t'l i e 't' ( r r o l tt', r r o r l t') .
r 12 I t.( ) Ri,\ t) ll It Fl( ;( ) s: sL AI' l.l( iA( ll( ) \ t- N F l ( l ) N ( ) N l tA
lr) hil jrrg:rtkrr I t'li¡¡c ll()rtc -vel.irrgaclor ll clige (lrorte, strr)'
rrl) I'il jrrg :rtlor t t ' ligc s t lr v el. iuf l¿r c lorI I c lig e ( s t r r , s t r r ) '
,'Qrré r't'llrririrr gturlcl:ul est()s cquilil)rios t:ott el proct:dirttieuto clc itrclttc-
ciír¡ hircia utlrisl. l..l t'r¡rrilibrio (il) corrcs¡routlc:rl tlrre hallíamos oLrtctri<locolr
cl ¡troccclinrit'rrto <lt irrrlrrc'ciírnhaci¿ratrírs, cs (lecir, el.jtruirclor-II clige trot'ttl si
I s c rrbic¿re ll ('l ll ( ) l l( ' , r ' c : ligers r r r s i I s e t t bic a c t l c l s r t r .A r r t i c i p i r n c l <)c s t ( ) , c l . i t l -
girclor I se ttbica t'tt t'l tlotlc.
El eq¡ilibt-io (irl) rros rla irrr r-csrrltlrtlorlislinto al oltteniclo Jrol t'l rrrtitocl<r
dc incfrc.ciírn h¿rciirzrtr'¿is, r' cs lllu\' útil ¡r:rra cxPlicltr cl ('()ll(]cPl()cle crctlibili-
( s t r r ',s t r r ') ,e s t l c t 'i r ,
< la ¿. llrr cstc clts( )c l it r ulr dor ' I eliec c l s t r r . r ' c l. jt r u a <l o ll l t 'l i g c
la cstrategilt <lel.jrru:rcl6r- II cs rrlti<:arsecn cl sttr tro ittt¡rot'lit c¡trólraea t:l.itrgarlor-
I . ll1 6r c¡tri't'stit <or nlt in¿r c i< inc lc t ' s t r at t ' gius t ' s t t r l c r l r r i l i l l l i o t l c N ¿ r s h ?l 'o t 'r ¡ t t t ',
rlu rl6 t'l pla n <k'l ir r gir r lor l[ , dc u] > ic ar s et : lr t ' l s t t t 'J t a s t 'l o q r l ( 'l ) l l s ( : , a l . l r r u a c l o r l
" : t l l l ( 'l l l t / l t "
I 9 clrrc n tlis lt'c<lnr , ienc t : s t r bit ' ar - s cc n c ' l s t t t ' .Si t 'l . i t r g a t k r l l c t - t 't '( 's t l l
< lt'l-jrrelrrlo rll<lc r r lt ic ir ls c c r r t : ls ul p: t s ( ' lo< ¡ t r c p l r s t ', l c t o t l t 'i e t l t 'r t l l i t l t t - s c t : t r t l l
strr-.R¡t'ígtr'o('lrn)('lltc,rl:r<lal:r cstrlrtcgia tlt'l.jrruirrlol I rltr ttlrit:lrrst'ell t'l sttt, llt t's-
rlt'l.jrru ir r k r l ll < lt ' r r lt ic lr r s ct : r r c l s llt - l) ¿ I s (l 'o t ¡ t r t ' l ) l t s ( 'c s í r p t . i n r l t .[ , c ¡ l l r >
tr.a tc'g i¿r
I ' c lr ¡ , t ' ( ' st ( ) ( 's i t t t ¡ r o r t l l t t t t ', l o c ¡ t t t '¡ l l a r r t l t '
1 r91 .i¡¡a ¡l ¡tireo r t r ir salt o lt os illlt ' .
ltir<.cr-cl.irr¡4 irr l< lrs' lli I s c r r bic a c n t ' l n< ¡ r ' t cr r o i t r f l t r y t 's o l l L c s t t s l ) l t g ( ) s ,l ) ( ) r c l t t ( '
¡strr p iu't.crlt'l ¡tl: r r r llr ul( : l s c ' t t ' r r < h' t qri r t ' llt ' r ' ir r l t t : i t l >r l .I 'o t 't l s o . t t t : t l t ¡ t t i c t 't '<t s : t
<¡rre<'st'r.ilxr (.ll (' s lu p: r lt t ' < lt ' s r r sins lnr < ' < ' i( ) ll( 's ( ^ sí r ¡ r t i l r r l r .A l t o l l t l l i c 'l t , ¡ - t o t l t 't t t o s
(ltt('
l)r.('g ¡¡lat'¡9 s: ¡ ¡ s t r eí l> lc c s t a pt u' t o c lc l lt lar t l t 'l . j r r u a <k r r 'l l ? S r r p o r t g : t t r l ( ) s
r
p()r crr'()l'cl .jrru ir r k l' l s t ' ulr ic a c n c l not ' t t ' , ; s t 'l t t l h e r i r ': t c l . j t r u a c l o l l l a s t t C s -
irirt.t'g i:r?No, ¡trr r : sol¡ t c nr lr ' í it 2 t ' n lr r gul t lt : l] . S r r p l t r n r l c 't t l r i t 'l r t s t :t 'l r c l s t r I s i I
s¡ rrbir.n t,n t'l noltc cs ír¡ttirtro sírlo crutntlo Ilo sc tictrt' rlrtt: t't'ltliz:tt'.No lc t'otr-
r,erlrlrir llcvirllo :t la ¡rriit'tit:it si clc vcr-tlatl I sc rrltit'ir tltt t'l trol'tt'. Sitt t'l¡tlr:lrgo,
est:r plir.tc rlcl Jtlan clcl.jrrgurlor Il cs cr-ucial par':t(ltr(' la t'stt':rtcgi:rclc'I tlt' ttllit'rtr-
(l('
,e eri ¡l sru'sc2rír¡-rtinra.(ltr:rrlrlo uir¿rrlirrtosla contlit'iírlr rlc clrte lir cstratcf-Iill
ll sea ¡r'eíltle, cn cl serntirlo<k' c¡trr'¡rlattcc llcr'¿rla callo lt<t:iotlcs rlrtt: rlc ve r(la(l
letctlnl,errr{¡a¡si t.it'rrg¡ qtrc llct'arsc:t calro, t'l cqrrilibr-io (lil) se clcsttrtvc.
Fi¡alr¡e ¡te, el c < lr r ililt r io ( j) , : ur r r < ¡ r r t :lleva i r l o s t r l i s n l t ¡ s P a g ( ) s \ ': r l l t s t r t i s -
r¡¿rsrrbicltcir)llcs qllc el ccluilibrio ( ll) 1'en csl.csctl t iclo tls csctrcialtrle ll tt' t'( lLli\ a-
lente ir é1,tat¡bién carece cle crrcdibilirlad. llrl ef'ccto, ctr este cqtrilillritl lil e'stratc-
gi:r clc l¿rClnprcsa Il inclica ele¡tir el norte aunqrte lir crrll>rcsa I sc trbiqtre en cl
su¡ acci<in quc no lc convendrá llevar' :r cabo si en vct'dnd I se trbica t:n el sttl'.
¡l¡tonces, en cste elcrnplo hemos visto rluc el rtrótoclo de inchrcciírn hllr:i¿r:rtrirs
r)() ll()s pcrrnitc obterner todos los eqtrilibrio cle Nash, per() sí el ccluilibrio dc
Nlslr rlric sirtisfir(e una r:onclición ¿rdicional:la crerclibiliclad.L,l rnétorlo dc induc-
r io¡ l¡r< i:r ltllis ('s ntrrr,podcros() \', en cierto tip<t cle.iucuo, cl cle los llallaclos
jrrIq os t orr ilrlirr nr : r c ior r¡ ; t ' r ' f it c t l, nO s J t er m it e t l b t e n e t - r t t r r c s t t l t a d o i l l l l ) ( ) l 'l : l l l t ( '.
I U l , t (; ()s t )l \ A Ml ( r()s ( r()N t \ t ( )R \ , l A ( I ()N (i ()N t P l . l l I A I t3
I)efin.icitirr:lrn. jrr('s() en fblrna extensiva tiene información perf ccta si toclcr
corljunto clc infirrrrrrcirirr <le cilda.iugador contiene trn solo nudo.
Es clecir, en rrrr.jrrt'eo con infc¡r'm¿rción perfect¿r cada.jugador dist.ingr.re
s i c r n p r e e n q u é n r r r l o t'stl i .j r r g :r n d o .Es e l ca so d e l .j u e u o se cu e n ci a l d e l o s ce n -
tros clc investig¿rciírn.'l'¡l t olno ocrrrriír en este eiernplo, en este tipo cler.jue¡4os
los.jtruadorersquc p¿rrti(i¡lrrr :rl firnl puoclen cleuir la r¿lrnaque les propor-c ionlr
c 'l p a u o n t í r s :r l to , l o c¡ r r t r r o s ¡ r t r r n i l t' to n si cl e r a r 'l o s tr r r d o s e n q u e to n l ¿l n sl l
i r l t i l n a d c c i si ó n co n l o n r r r l o s l i l r :r l t's; :tsí e l r e str l ta d o e s u n .j u e u o co n n l e n ( ) s
liullils. Aplir:antkr repetid¿uIl('nt(' ('sl(' l)r'()(:csolleganlos hasta el rlrrrkr inir:i:rl.
l l s t a c s l a r - a zr i r tr ¡ r r t-e xp l i ci r cl si g r r i t'l l l t' r 'r 'sr r l ta cl o :
'lh¡n,n,udt lrrtnrk¡. Toclojuego firtito t'rr lirrrtur extensivit, cott infix'nr¿rción
¡lcrfi'r'ta, tienc al nrcn()s rrn cquilibrio <lt' Nlrsll ('lr cstrategias pur:rs.
N o l . t 'r no s r r n a d i ft'r 't'r r ti :.ri r n p o r ta n t( ' ( ( ) u t'l l i 'r ¡ r 'e r n a d e N ¿r sh . M i e n l r '¿r s
ó s t t 'r r o s g a r - a r r ti z:rl :r e xi stcn ci i r cl e u n e q u i l i l r r i o <k'N ¿r sh si p e r r tr i ti r n o s cl r r so
<l t 't 's t r ': r t t 'g i a sr r r i xta s, cl 'l co r cr n a d c Ze r r n cl o n ( ) r i l s( 'g u f¿r l ¿re xi ste n ci a d t- 'r r n
cr¡rrililrrio <lc Nush cn cstratcsilrs prlras. Convicnt' rrfi:r<lir'(lueeste írlt.irnoer¡r.rili-
lrlio cs ¿r(l('lniisun equilibrio creríble,en el sentid() cn (lu(' llcnlos estad()m:rncizrn-
<l <l t l s t c t é r .Ir r i tr <l .Ii r r e fcct'tl ,c|p r o ce cl i r n i e r r to d e i r l tl r r t..'i íl Il l l i r ci ¿r :r tr á s
:rpli<'u<:iírncs la b:rse para pr-obiu' cl Tcorema de Zclnlt'lo- asegura que cn
t i r r l u r r r r r l o cr ) ( l u c se to n l l t r r n a cl e ci si <i n ,e l .j u u a d o r '( 'n ( u ( ) sti í) l l l l a ce l o cl r r c
rrrás lc r'orrvit'nt', t's clecir, t's or'ílrle que est.¿t decisión sc llcve a c:¡rbo.
Ii r ¿t r r r n n r ,) l 'r ,n r .l .r ( ,'r
t.N'( str
) r l JrL.( ;( ) s
[ . , ] r n ó t o r l o r l c i r l r h l t:ci ó n l l l < i :r :r l r :i s l :r l r 'o l tto l o l r cr n cl s vi sto cl r o ca co n u n
p r - o b l c r r r i rcr r ¿r n <l ot.e n e n l o s i r r l ,,r r r ,r , i ,- r r ri r r r ¡ tc:r fcc:taSu
. ¡ r o n u a n r o s q u c tcn c-
rn<lscl siurriertte.jtreu<.r:
1 . l l l . j t rr a cl o r I e l i g c cn tl '( 'l :r s.r ( ( r ,'n ( \ /¿\ /.,.
2 . D e s pu é scl co b se r v¿r r si Icl i g r ,,,t,,l ,tl j r r g :r <l o r l l e l i g e e n tr cl ¿r sa cci o n e s
( \ 'd .
J . ( l <l n o ci e n d o su p r o p i a scl cr , r ,) r .u r t( r n l ( n l r '( ' a r ' 1 .rp, e r cl si r t co r to ct'r '
l a c l e c i s i ó n cl e II e n tr e r v 1 , cl .j r r r - l .r ,l ,,r| , l r ,'r ( n r r ( l i l s:r tci o r tcs ¿v.f
(
¿ C ó m o u sa r e l m é to d o d c i r r <l r r r, r "n l r .r ' r .r .r tr .r \r ' l r r :r r r <l r:r ¡ r r :r l i z:r n l r ¡ sl :r
',
c l e c i s i ó n c l el .j tr u a d o r I e n tr e l a s:t<t r ,) n r ¡ \ /.r l l r r r .r l ,l cl i r r cq o . \'( 'l n ( ) s( l u ( ' l l ( )
p o c l e r n o s a se g u r a r cu á l e s l a d cci si ,,r r r ,p r r r .r I',,r .l r ( ,1 , ¡ 'r 'r r r l c r l r 'l n r ¡ r l ,r r ,,n
114 TEORÍA Dlj ILTE(]'OS:SU API,I(;\CX)N E¡' E(]ONoMIA . J L rE (; O SD I N r\ \ t t r , , .IIi\IAOON (] O MP L E TA I lir

GnA,rrcA.5.5 GnÁ¡r<n5.6 LrRA,Fl()\ 1). /

-,/-t'

__-\_\\.\

d-

a v n o l t , l o c ua l u o scsa b ía t'r r r 'l ¡ r r r .g o <tr i u i n a l .l ,r ,rr ,,,1 ,,,.,r r i ¡ ( ) se cu m p l e e l

3, p r i r n e r r c q tr i si to Pa r a tcr n e r r r r r sr r l r ¡ r r r '{¡ o ,p u e scn l l r .,.r r r ,,
¡ ,,r r l n ) n u d o cu yo
c o n j u t r t o cl c i n fo r n ta ci ó n co l r ti r .n ,. ¡ l , ) s l tu d o s.
S i d e s p r e n d i é r a m o s l a si sr r i r .n r , ¡ r .ute rd e l j u e g o :
creto en que I estó ubicado, y eso I no lo sabe. Para generalizar cl méttldo de
( ,r .r r r r r i .l J
incltrcciírn hacia atr¿rsnccesitamos defillir el conccpto cle strtriueeo.

Definición: un subjuego clc un.juego en fbrr¡ra extcnsiva es ull¿l parte derl

jrrego que cornicnza en trn nudo l, incluye los nttdos qrle s()n stls stlcesorcs'
excluye los qtrc no lo s<ln,y satisface l:rs siguicntes características:

1) El conjturto cle inf<¡rmación clel nttdo lcontiene stilo a l'

2) Si clos nucl()s pertcncccn al rnisrno conjunto de inft¡rrnaciírn y uno dc
cllos estír incltrido cn el strbitterso,cl otro tarnbién lo estír'

Int.uitivamentc, un strblttc{r()cs tlna partc clel.irreg()original qtle POdelrl()s

analizar aislacl:rmente, rcspetando la inlirrrnación contenida en cl.itteuo cotlr-
y T a m p oco tcn cl r ía r n o s tr n su b j r r r '1 i ,' I r , ¡ ,.,,,r , ,1 ,.1j r r cg o ¡ o p ¡ e d c se r
pleto, que fbrrnamos eligienclo ttn ntrdo y "arrancando" del .irrego esc nudo
todo lo quc le siuuc: ¿ r n a l i z a d a d cr n a n e r a i n cl e p e n cl i e r n tr '¡ r .r ,l 'r , 1 ,.r .,,r ,,r ,{}l ) r i l n a cl e l j u g a d o r l l
Vc¿¡rnosdos ciemplrls Para ihrstrar el concerpto de subilrego' c l c p e n c l e de l a s p r o b a b i l i cl a d e s q u ( 'i r sr r ,n , r , ,,t, ,,,,,,,1 , l ,,s cl o s p o si b l e s n u -
i l o s , i n f o r nl a ci ti n q u e n o e s p r o vi sl :r ¡ r o r l ,r i ¡ ,, r r ,, ,¡ ,,,r ,1 ,.1
i r r e g o . Fo r r n a l -
E-iernplo 1 r n e n t e , d e nu e vo se vi o l a l a p r i m e r a ( o r r ,l r ,,,,r r l ¡ ¡ ¡ r r ! ¡ ,¡ , r ,,,.,r r l r j r r e g 3 .
(lonsideremos ahora el ejermpkr 2:
1. El jugador I elige entre ¿Y á.
2. Sin conocer la decisión deljueador l, el iugador II elige entre r]y d.
1. Eljugaclor I elige entrc las ac( iorrr : ,, r i
El írnico subjuego es el-juego completo. \¡eamos por qué las distintas par- 2 . S i e lj u g a cl o r l e l i g e a ,cl j u g a cl o l l l r l r r ',, ¡ ,r ,, r ., r ,/
l('s quc putliéramos arrancar del juego orieinal no constituyen subjuegos. Si l . S i c l i .g a d o r l e l i g e á o si e l .j 'e a r l .r l l , 1 r 1 ,,.r ,t, , ,, ,r , ,¡ r r , | , l i r l i r .rr r .
tl<.s¡rrcrrrlií'ramos la partc clel árbol qtre sigue a la decisión a del .iugador II c l . j t t U l r r l o r 'l l l t'l i St- cn tr e e yf C tr a ¡ d g l <¡ l ¡ :r s¡ ¡ t, ¡ r r ,.,. I ,,, ,.t ,, ¡ t r r ,¡ .,.r 1 '.
(tr;ill<.rr5.7 ), ¡ r ¡ t c r r r lr í : r r r losr r n s t r bjr r euo p ( ) r ( l r l e c l j t r e a d o r [ I s a b t 'r ¡ r r c I i r r u í r s i I t 'l i 1 1 i , ,/,r , si I r 'l i q i ( i 1 ¿yII cl i g i r ) ¿/.
 fi

I I ( ) lil,\ l) l- JLlt' .( ;( ) S:Sil APl.l( lA( ll( ) N EN !l ( i ( ) N ( ) \l l A J t,-Fl (;()s r( )N rN t( ' l

t)l N A N ,Il c ()s |rII\ 177

5.!)
G'ruÁr'rr;q Cinl¡tt,r l-r.ltt

E n t ra n t e

-l

Nuc\,lun('llt(', cl único sultjrrr:go cs cl.irteuo clltul'<) tttistllo. lin p:rrtictrlar, si r:ia, o no lo lritc:c,lo qrre rcclucirí¿r sus ltcnerlir:iosa la tnitacl. llxarnincnros
l[ |
"¿rrl'an('¿llll()s" la pirrt.e rlc tirlr<ll qrrc r'otnicttza ctr el tttrclo t-'tl qrr<tttl-itreatlot ll r r r c r - ol o s cq r r i l i l tr i o s cl c N a sl l cl c cste .j r r ce o . Sr r fi r r r n a estratégica es:
cligcr c¡ltrc ry dn< t olt t c nc r nos r r n s r r bir t c uo . N o p <l t l c r r l o s a t l l r l i z a t '( 's t l I I ) l l r t . ( l
irisl¿rclatrlcntcp( ) r ( luc I ll s abr ' í ¿c ¡ t r c lc t ot ' a. j t t u l t r P ( ) r q r l ( 'l . i t r g í r a 1 't l c s p t r é 's I I
jrrgír rl, in{irrnt:rcitill (luc lt() sc tení:r crr t:l.irtcu<lolicinal. Forttraltrlertrlc,c:stavez Mon<tpolista
rro se currr¡rle cl sr:gtrlrkr rccltrisit.opula tcncr tttr strbjttceo, pttcs los rlos ttttclos
\o "rtpular '' lúg,t lrt r
cn quc.jucua III pcrtcnc<:cn al rnisrrto cotr jttttto tlt' itrfillrrl¿rtli<irl,v,sin tltlrbitt'go,
solarnerrtc rrno ckr cllos cs suc(:s()l'<lcl trrtclo crl (ltt(: llltl(t\'o ttl .jtruarl<lr ll. Al F.n Il l rrrtC [.r r tn r r ' ') e -lr
It
-l

vio lar cstc lcc¡t r is it o, s c "r ot t t lt c " t t t r c ot t jt t t lt o <l c i r l l i r r r n a c i o n . I ; t rt ' l : t 0, ,1 0. -+

I)elittilión: trn cqrrilibrio perf'ecto en sttbjtrceos clc tttr .jttctu<,t'rr tirt'ttl:t

r l o l l c l c s e aJtr - t'ci aq ttc e xi sl t'tt r l o s t'r ¡ r r i l i b r i o s cl c N a sh : i 1 q r r e e l e n tl '2 u l t.e( 'l r tr c
cxtcllsivir cs rr n c < lr r ilibr io < l< :Nas h r lc l . jr t c e o t ¡ r r c , a t l t 'r l l í r s , p t o p o t t i o r r r t t t t t
v c l t t r o t t o J to l i sta tto "l 'e g a l t"'sr r n r ( r r :u r r 'ía ,r ' i l ) r ¡ u c e l e l l tr 2 r n t.esc q u ccl e l i r cr u r
ctlrrilibrio rlc Nasll t'tr c¿rcl:rsrrbitrcutt <lel.itrcgo.
p o f q l l ( 'c l r r r o r r o p o l i st¿t"r 't'g l r l l r r :r \u r n ( 'l ( 'l r r r tía si e l l tr l r r i r .
I ) : t l l t t 'l tt'o l r l t'r r r l o s e q tr i l i l ¡ ¡ i ,s ¡ r cr l ct tr ¡ st'n sr r l tj r r e :e o s,
l ]( ) te n l o s i r h o r a cl tr e
Ilustrcnros el concepto cle ecltrilibrio pcrf'ccto en strbjrregos c:otr rl<tsc'icttt-
t 's l t '. j t t t 'Q oti t'r l t'r l o ssttl t- j ttt'e o s.l '| ¡ r r i r r r , r ( ) ( s ( 'l ( l l r c e tr r Jr i czl tcr ¡ ¿r r r r l o eel n tr a .n -
plos.
I t t l t o t c t t c i al r l t'ci cl cc]l l tr :Ir tt'l ttr ,) r r ( ) l ) ''l |\t,|,l r 'l r t r l r '<'i cl i t'si"r cg a l ¿l '"l a u r e l ca n -
El prirncr e'jenrplo es el quc nlencionAntos e n la itrtr<lclucciírtl a cste cuPí-
( 'í i t - \ 'c t ) ( l e l 'l a i tr r l i tl r cl ( l ( 'stttr ¡ str ¡ ,,r r ,,l r .r r cr l o . I..l se g g l tcl o sr r b i g cq o e se l
tulo. La I¿rrmacia clel pueblo vc zrnlenazacl:rsu situación rnonopólicir por trn
j t t c t . I oc 't t l t:r o r l l i str tr l . L ,l p l i r r r cr sr r l ,¡ r r ,,',, ( r ¡ n ¡ r r q o {r 'i 1 i i 1 [,r r ¡ s<tl <l j r r g ¿<l 1 ¡ r ,
elttrante potenci¿rl. Estc.jrrego nos pernritirá ver córrlo el cortcepLo clc Eqtrili-
c l t t r o t t o p t tl i sta , ( l u c cl e b e r l t't i r l i r sr r r ,,.r l r r ,, r ,, l .r r n ( r ( i u l ( íl r :
brio perlécto en subjtreg()sdescarta irqtrelkrs eqrrilibrios de Nash qrre c()lltierlell
promesas o arnenazas no creíbles, y sc corresponcle con cl restrltaclo obteni-
clo prtr el pr()ceso cle inclrrcci<in h:rci¿ratrás en losjuegos en qtle este Proceso sc)
\l ,,tr,' ¡,,' l r.r r
-fenemos el siuuiente jtrego (véasegráfica 5.10).
Jtrrcclcernplear sin problcntas.
Pr.irnero el cntrantc potencial clecide si entrar o quedarse fuera. lln cascr
<lt' t1rrc crrtt'e, cl rnonopolista clecirle si vcnclc la rnercancía a mitad du ('()sto:
("lrr lcslrllr"), lo < ¡ r r clr ' o< ' as ionar ' í lry r ór r lidas t : u l {( ) i t í : l c o m o : t l ¿ tt l t t t 'r ': t l : t l t l t l t - I tlt;Irlr l ' .nl r:rr
 t

118 fE()RíA DE lUF,(;()S: Str APt.t(.lA(lloN- IiN I(I()NOMIA J L I I I (; ()S I )I N A MI (i ( )s ( { r\ , rr, ¡ o r: \ t \ ( . t ( )N (i o MP l -I i TA r19

C r . r v oí r n i co e q u i l i b r i o d e N i r sl r . ( \ r l u ( . I r .l i j a e v Il e l i j a c.
lll rirri<.<lcr¡trililrri<t de Nash de este juego sería que el monopolista no rc-
( l o n s i de r cr n o s a h o r a e l su b j r r <.q ( () l u {. ( .n r l ) i ( 'zad e sp u é s d c <1 r r rI. <'l i r i r '/,
qalara l¿rlrrt'r'r'rurr'írr. [)or tanto, cle los dos equilibrios cle N¿rshque tiene el jtrc-
go cnl.ero, srilo <'l ¡rlinrt'r'o clc ellos proporciona también un eqtrilibrirl cle Nash
en el otro sllbirr('1r^(). l..rrcarrrbio, cl equilibrio cle Nash en qtre cl entralrte sigue (i l turr r:r l i l
la estrategia ll() ('llt|ilI r'r'l nrorropolista l:r cstratceia "rcgalar" n() ProPorcit¡lllt ttll
equilibrio cle Naslr t'rr cl srrltirrego que comienza cuand() cl eutr:rnle cléctiva-
rnellte e¡tra. Es irsí t't¡rno ('l ( ()rrcerptode cqtrilibritt pcrfecto en subittegos dcs-
c¿rrtaestctscgunclo gqgililrrio <lt. Nash POr c()ntener lllla alllellaza no r:reíblc.
(lomo scgunclo cjcrn¡rkr rlcl t'<¡rrilibrio per{'ecto en sttbitreeos torncmos cl
grírlir':r 5.5. Iistc.itrcgo lo usamos ¿ttrl.eriorrnclltc para
.jrrego reprcsentltdo en la
haccr ver por qué la inducciírn haci¿r atrás no sicmprc n<ts potlía a-vtl(lar tal
c1¡mg l¿r habíanlos cst¿tdo utiliziurdo. Ahc¡ra rros pcrttritir'ír ilust.r':rr'¡rol qrri'
g(:llc-
el conr:cpto clc cqrrililt|'io perf-ccto en strbjucgos sc ¡ltttlclc vcr c()lll() tllt¿l
raliz:rci<ill rlcl ptrrt:ctsoclc irtrlttt:citin hacia atrírs.
llstc.iut:gr¡ ticnc tres strbitrcgos. !11juego cntel-(), el srtbitrceo r¡ttt t'ttlpiczlt
clespués clc quc I cligc n, y cl sublrrt-'qoque crnpiczir clesprrésrlc r¡ttc I cli¡¡c á.
l,u firrrrra t:s(r'atírqic¿r
de estcjur-'uo cs:
I)ara cncr¡ntrar el cqrrilibrio pcrf'ecto ctr sttbjtrt:gos, poclctnos ¿t('t.tlar<lc tnanc-
ra sirn ilar a l pro < : ec lir r r ic nt odc ' int lr r c c i< ir t hac i a a t r á s , c n r p c z a t r t l o l r t l ( 's t t ( l l l l l í t -
II
lisis cn cl l-lnal del jtrcuo, Jltlro bttsc:rntlo los strbjttcuos'
C0nsidcrcrros cl sultjtrt:go qtrc ermpiczit clc:sptrósrk' qut: I cligc: r¿:

'\ ') :1. I

()nÁr.'r<
r,rl-r.lI 9l :, I

ctrvo tinico cquilibrio dc Nasll ('s (ltrc el.jtreador I elija ay eljugaclor ll t'lija ri.
Nrtcsü-o análisis ttos ct¡n<lrrct':t anticipar qué ramas scrán elegiclascn tucl:r
ur-l<.¡
clc los rlos riltirnos srrbjrrcu,,s,si I t'liee rz,dcspués se e lesir¿in cy a Si I r'liec Ir,
tlttsptrésse clcgirán r/y e. Porl<'rrrr¡s scrl;rlul'esto cn el árbol de la siguiente lorrna:

( l ¡ r r ¡ r r r 5 .l l l

f,a forma estratégica es:

4,2 91
J, I 19
 I'

t | , ) r ' t \ tr t lr I ( .( ) S: St ,\l,l.l( .{ ( lloN EN EC I( ) N O M IA Dt N.\ N.lr( t( )s ( t( )N INF()RMA()()N

JI.rF.C;OS COMPI.F,TA l ''l

ll¡rr,.rrl.r l¡ r r r r ' < lt ' ll¿r c c r es t er nis m oanál i s i s , q u e l o l l e v a a c o n c l u i r q u c Irrsador II

lry, ¿¿.sc llcgrrni l l()s pagos 4, 2 y, si elige á, se llesarh ¿rlos pasos 3, 4:
crl dt:

QCe r. L 4,) 2, I '1. I

(]p Á rrt;¡5 .1 4 aeJ t.: 4,2 91 2. 1
üJc :i . I 3,1 l, 2 l .:i
Jrrsad()rI ufJ :i .l J, I r,2 l .:i
hee i'. 2 3, 4 í¡ ') 3. 1
lo.f :1. I ,4 91 2, 1
l,f, l r. ? : 1, 1 l¡
') 3, 1
l,Íf ?. 1 2. 1 2,1 2. I

N t t e t 'am e r n tc, l o s p a e o s q ttc o b ti t r r t'r :r r l l r j r r g :r d o r e n e stc j r r ¡ H o t.r r l ,,r r r , ,

e s t l 'a t Ó g i c¿r l o sl tctn o se n c:o n tr a d o r n i n u r <l ,r t r r t'l j r r cg o cn l b r n l l t,xl t.r r si r .r ( ,'r ,
f i c ¿ r s 5 . l 'r y 1 1 .l 3 ) a q tr é r r r tr l o fl n ¿r l n <l sl l t'r ':r r :r r l ;r ¡ r .u r l ccstr '¿l te g i a s.I',r r 'j r .r r r ¡ ,1 ,,
c f p a r c l c c str i r t( 'si ¿l s( b , e ,.f¡ p a r a I v ( r ', r /) ¡ r :r r :rl l r r o s l l e vi r p o r e I si sr r r r r r r r , .r
4'.)
I r r l i r t o ( v ó asc g l - ír fi c:r5 r .1 3 ) :p r i r tr e r o I e l i g t'l l r r ;r n r ,r r l t'r 't'ch :r ,p u e s su ( \tr .r tr ,'r .l
t : s ¡ r t '<i f i c a e l e {¿i r r .Po ste r i o n n e n te l l e l i scl u l l r r r r :r r l r .r t.r .l l i r ,p l l cssu e sr .r .:u ( .r tr .r
rr
i
r l i t : a e l c g i r d si I cl i g c á . Fi n a l r n e n tc, I e l i se rsu r i l n r :r r l r .rr '<.l tn ,p u cs su e sl l .:u ( ,1 l r .l
I e s p c c i l i c : r cl ce i r / si é l m i stn o cl i ¡ ¡ i <i ú e n cl n r r r l o i n i r i ,rl . l ,l sr on o s l l e va a l r rr r rl , ,
La rlccisi<in riptirrra <lc I scr'ía clctrir ¿¿,('()n l() (lue ()l)ten(ll'í¿r4 cn lrr{¿arclc t c : r 'r n i n a lcl r cl cxtr 'e l l l o cl e r e r 'l r o cl e l ír r b o l , q u c'ti t.n t r ¡ n l ) i l q '( )cl e ( 2 , r t) .
iJ. llst.o <:otn ple t a el an¿r lis is .lil c qr r iliblir ) pc r l c c t ( ) c t r s r r b i r r r : u o st t ¡ n s i s ( t 'r 'n I i s t r '. j r r cf¿(r)'r r fi r r n r a ( .str u tó f_ ti cu
ti cl r c ctr ¿r tr r rt'<¡ r r i l i l ,ri ,,s r l c N l r sh :
rlrrc t:l.iuuador I sisa la c'stratcgia qu(' indi('a r'lcgir' ¿¿ al prirrt:i¡>ioy ¿?cnsus ()tr1)s
r krs r:orrjrrrrto s<k : ir r lir r - nl: r ( ' iónI ' c l . jr r gir < lolll s i u u l a c s f r - l r 1 r : g i (r l l l ( 'i l r ( l i ( u ( 'l ( r l) I eliuc nl1'y ll eligc rz1.
sir ¡ si I eligi<i uy I si I c'li¡¡iír 1.,.Flstt:¡rar tk'r'stnrtcsias rr<¡sllt'r'lr por r'l <'irrrrirr<r rl) I e li¡¡c u( y ll clice r¿1.
a¿¿ 'l'¿rrrrbiónsc c()n()cc tarnbiórr ¿¿¿?, c()rll() cl rcsrrltarlo rlcl .jucgo. l,lstc canri- rli) I clibc lncy Il clise ¿i¿1.
lto o rt'srrltirdo lit:nc irs(x iir(l() rrn [)¿lt¿() <lt' .1 para r'l.jrru:r<krrl v rk'2 J)arir('l.iu- ¡r) I cliur: Qlly ll eliec ¿1¿l.
ea(l()r'll.
F,stirgc'ncr-lrlizuc'irin<krl proccso <kr irlrltrc:ciírrrllit'ia utnis nos t:orrrlrrjo ul S a b e t tl o s ( l tt( t d c cst( ) scu i l tr o e q r r i l i b r i o s, so l a n r e n tc cl p r - i r r r cr o cs:r r l t'n r ¿- r s
crlrrililrrio¡rcr'[i' r ' lot ' t t s t t lr jt t r ' t os . Nos ¡ r or lc nl( ) s l ) t 1 'r {u n l i u : . : t 'r i s l t 'r t ( ) l l ( ) \ ( '( l u i - t r l r c : q t r i l i b l 'i <)Pttl 'l i tct( ) ctt sr r b i r tce o s.Fl sto r ¡ r r i cr c d cci r q u e l <tso l r 'o s tt( 's ( l u 'e -
lilrrios rlc N¿rs ll?Pur u r - c s ¡ r or r < lt ' r ' ta¡ s l: rJ ) r c gr l n t a , ( ( ) n s t n l i - u n l o s l u f i r r - u r i rt 's t r - : r - t e n d c c r t :<l i b i l i cl a d .
tí'ei(:¿ (lcl .jrrt:eo cornpl(ft(). LIna estrategi¿rpara cl .jrruarkrr I rlt:be csllecil-rtlrr' Llt ct¡tnbirlacitin cle estnttt'gilrs (rl) es prodrrc:to cle la rerdtrnclanciu t'n l¿
l.res elelncntos: 1) Qrrí: hirct'r t:n cl nrrckr inicial, 2) Qrré hacer cn el conjrrnt<r tlspt:c:ificacitirlclc las estr¿ltcgilrsv t's la lllcnos intcrcsitntc. Itsta contbinaciíin
dr: inlirrrnar:ion en qrre le t<lr::r.jrre:rr si él rnisrn<¡cliue inicialnlellte rl v l) Qrré ctrtrdttcc al lllistntt restrltlrdo <¡ut'r'l l',quililnio lmlecto tn sulrjucgo.s, cs cleciq rros
ha ce 'r cn r'l c:or t jr r nt o r lc inf br r nir c ión e: r tqt r t : l c t o c a . j r r e a r s i i n i c i r r l r n c n t c c l i - llcvit por el lrlisnro c¿utlin() t'n t'l :illrol (luc reprcscnta al-iucg(). Esto se clcbe:r
gc ,. Ull¿ cstr¿rtt¡giapara el.jrruador II cst.ablt:ce: 1) C]rrírhat:er si I elige ¿, v 2) q t r e , a l i u u a l c¡ r r ccr t e c¡ tr i l i b r i o ¡ r <'.r 'l i 'r 'to t'r r su b j r r e e cr s,e l .j u u a cl o r I cl i e e ¿¿r ,cl cs-
(]rré hac-ersi I elisc l¡.[']n realidad, l¿reslrirt.esiadel.juuarlol I y
¡rrreclesirnplilir:arse ¡rtrés r ', l I e l i u c ¿. l - ¿rú n i ca cl i l i 'r r 'r r t i r r <o n cl e q r r i l i b r i o p e r r f'e ctocn su b i tr cs( ) s
l)()r'(lu c si, Jror ejc nr plo, elis e inir : ialnlent e,/ r . n ( ) c s r r c r c s A r i r ¡ c l t r c c s p c c i f i - ( 's q t l c l I e sp e r ci fi c:rq.u e si h u l ) i ( 'r 'r rt l t'g i r l o Icn l tr g i u 'cl c a ,:r c<tr r ti n r r :r ci ó nh u -
tlrr<'r¡rró hrrbie r¿r'hec:lloclerspué:s clc h¿,lbcreleqiclo á; pero ckr rnorrtcrtto pr()cc- l r i c r a e l e g i cl o /. l i n r ca l i cl ¿r r l ,( '( ) l n ( ) n ( ,l r :r t'l t'g i ckr ó , e sto e s i l r cl e r ,¿r n te ,p e r o
tlt'lt rnr¡s sirr t's t ir s ir r r plif ic ar : ií r r r .F, l. juc ¡ 3oc n f i r r n l a c s t r a t ó q i c l r c s c n t o n c c s c l <[ t 't 't t : t l r ¡ r r i t't ftr t'tn l t tl o t's ttcíl r l t'<¡ r r c r l cs¡ r r r t's<l c /,,l r r i b i e r ':r t'l ce i cl o
I pues /
sig rrit rrlt: I r ' <l l r rí . r n n l ) .r !,(¡ r l <' ') r r r i cr r tt'l s ( l u ( ' r ,l t' r l :u í;r r r r r o r l <' l i .
r22 I l ()Rt.\ t)!. lL.rF,(;()s: stj APf .l(lA(ll()N [,N F.C()N()\1LA l u I I G O S D I N A MTC ()S ( ( )\ t N FO R I ! | _ { C I ()N | ()\ i l ' t . F. " I A 123

\l:-rsilrlt'r ('srlrt('s s()n l()s dos equilibrios de Nash restantes. Ambos nos con-
<lrrct'n ¡ror t'l n r is r r r o r ' : ur ino en el ár bol c lel j t r e e o y 'p r o p t t r c i o n a n l o s m i s m o s
pas()s: (ll, 'l ). l'orlcul()s pcllsar estos cquilibrios dc la siguientc Inarlera. El-iuga-
clor II unlt'nrr/:r ( ()n t'lcsir ¿/sin importar qué haga el.jugaclor I. Sabiendo cstt-r,
al jug-arlor I lt' <orrvicrrt' clcgir óy después u. En efecto, de esta fbrrna obtendrá
3. \¡e rarn ossrrsl llt ' r r : r t iv us : s i c les pt r ésdc eleg i r á c l i g i e r a l o b t c r l c l r í a 2 . S i e l i -
gie ra ¿ cn ltrsar' <lt' ú, olrtt'rtdría cuando nlttcho 2. Por eso, elegir á y desptrós e
cs str rnejor clt:r'isió1. llt'< í¡rr.ocnmente, dado quc el .iugador I elegirá áy cles-
¡ruí:s e, el plan tlt'l.lrruatlol ll tle clcgir siempre des írptirno. Analicemos posi-
bles carnbios a cstc ¡tlarr. Si ttrrnbia la parte del plarr t¡re espercificaqtré haccr
si I efige ¿, su pago tr<'¡clrnrbi:tt':i porque I elegirá by no a. Si c¿rmbia la ()tr2r
parte de su plan, v e lisc . desptl¿rsdc que I erliia l¿ disrninuirá str P2rs(),p()r
tanto, tencmos nn equilibrio der Nash. Nuevamente, estos eqtriliblios Ito sotl
creíblcs. NIás específicarnerlte, no cs creíl)le quc el.jugador II elija dsi I clise ¿¿.
En el sulrjtref{o que cmpieza despr,és de que I elise r¿,cl írnicc,requilibrio de
Nash consistc en quc I-juegue ey IIjrregue ¿.En rcaliclad, csta cornbinar:ititt es
la Írnica que sobrcvivc la eliminacirin iteracla de estratesias ftlertentonte clorrri-
nadas en este sul'r.juego, pues a I le convienc más la acción e que la itcc:iórr./ no
irnporta qué haga ll. lil.jugaclor II sc clebe dar cuenta de que I elecirá r/y (ltre.
por tan[o, no le convicnc elesir rl si I elige ¿¿.No cs creíble qr.rclo haga. Enton-
ccs, lcrs equilibrios cle Nash (iii) y (iu) carecen clc credibilidacl: no son equili-
lrrio s p crli'ctos et t s t t bit t c gos .
Tenemos cnt()n.es un juego qu('s( rl.sarrolla en fbrma secuencial. ¿cuá-
les son las estrategias de losjugadorest I n:r ('strategia para la empresa 1 espe-
cifica sirnplemente un nivel dc pr-oducr i.rr r/¡ 2 0. En cambio, lula estlategia
para la empresa 2 tiene que espccificar urr r rir t l <le producción q2> 0, Ntaracada
posiblen,iueldeproduu:ión de la etnltresu1, r71.l.l.rrrrr.rrrosrR2(q1)a una estrategia de
la empresa 2.
U n s u bj u cg o e m p i e za d e sp r r i 'sr l e ca d a p o si l ,l r . r l <'ci si ó nd e l a e m p r e sa T, q .
Por eso, para que una e strateqirr rlt'l jrreaclor 2 ¡rrr, ,lrr firrmar parte de un equi-
l i b r i o p e r l 'e cto e n str b j u e g o s,cl t'l r , r ¡ r :txi m i za r kr sl i , r r cl l ti o sd e l - j u u a d o r 2 p a r a
c¿rd¿r nivel de proclucción de I¡ <'rn¡ rrcsa l, q¡.
U n e c ¡ r r i l i b r i o p e r fe cto cn si l l r ¡ r r |g o s e s u n ¡ r .i l r l , ( 'sl r n te g i a s q f ,r R ,( q l )
tnles que:
l ) D a d al a e str a te g i a If; ( fr ) tl t l .r , r r r ¡ r tt'su 2 , q i r r u r x¡ n r i z:rl r ¡ sb e n e fi ci o s<l e
la ernpresa l.
) .t,' l :t , ','¡ ,r , '.r 2 m a xi m i zl l o s l r cn t'l i t i o s d e e st¿r
l i ) L a e str a te u i zr l l i ( ,1 1
c n r p r e s 2 rp ar a ctr a l q u i e r r /1e n 1 0 . , t , ¡ ',, , l i j :r l a e m p r e si r | ,
l l n t o n ce s, l a e st.r a te g i acl t'l j r r '.r ,1 ,,' l :'l q 1 ) , d e b e se l r r ¡ i ,¡ r :r r , ¡ ¡ r r ¿ ctr a l -
q u i e r g r e n [0 , * ) e l si g u i e l - r tt'l ) r .l r l , r r r r
M a x n 2 ( r 7 ,1 1 7 ,) ,l r¡2)- c,2q2

L a s o l tr ci ó n a e ste p r o b l e r r r :r It,'",|,,,,,,,,', .r r l tl td o :
l}. Molrr.:,r.<l
l)r.S'rAcKFl.BIIR(;

Éste un moclelo clásico cleoligopolio sirnilirr irl de (lourn<)t, con la clifcrcncia

tl
, r¡,<o
"s
crucial derquc una ermpresaeligc su ni\¡el de proclucciírtrantcs qtre la otr:r 1'
( 1 - r 'l )
csta última, cuando tonla su decisión, se encuentra con qne la clecisióndc l:r 'l t :'\t
primera tiene ya un carácter irreversible.Este ordcn de decisi<¡nesocasit.tna
que el modelo sea susceptiblecle analizar precisamentcde la manera en que
hemos procedido en este capítulo. ( l o n v i en e r e sa l ta r - q u e e stl r ( \l r r ' ,',', ,,i , ,,r r ,¡ r r <'o b tu vi m o s e :n u n
Tal como en el Modelode Cournot,dos empresasprodllcen un bien idóntico, p a s o i n t e r m e cl i o p a r a e n co l - l tr ';r rr 'l , ,¡ i r ,l ,l ' ' r ¡ .,r r r r ,,t. Si n cm b a r g o , h a y
cuyo precio depende de la producción de ambas: I'(q, qz)= max{ ¿,- b(qt + q) , una dif-erencia conceptual impor l.rrrt, | ', , I . ,, t.,tt¡tx¿ 1ü (qr) es una
0). Asimismo,cadaempresa i, i= l, 2, incurre en un costoigual a c¡q¡al proclucir e s t r a t e g i a ( l a e str a te g i a ó p ti m :r ) r l , L r ,,,,¡ ,,, , , , , rrrI ,, ,.s:robserva la deci_
la cantidad qi, cor, c¡1a,.La interacción entre las dos empresastoma la forrna s i ó n d e s u r i va l a n te s d e to m a t l :t."r r r I l ,' t ' ,,,1 r ,,rl a ca n ti d a d q u e
siguiente: e l e g i r á c u an d o o b se r ye e l n i vt:l r l , ¡ ,',',1 ,,., , ! ¡ ,.,r l .r t.r n p r e sa l . En
c a m b i o , e n e l e q u i l i b r i o d e fl o u r n ,'r I , r ",, ,,,¡ /,,,( 1 7) ¡n o e s u n a
1. La empresa I elige 91> 0. ( 's l r a l e q i a de l a e m p r e sa 2 . F.sl :tt r n ¡ 'r , r ¡ r l t so l a ca n ti -
2. (lonociendo la decisión de la empresa 1, la empresa2 eliae q2> 0. r l a d r ¡ . r ¡ r r c e l i g e si n co n o ccr r ¡ 1 .l i '.'l r ¡ 1 t' I , ,r ,, , l u ( . r 'r 'su l taú ti l
j. ( lr r r l: (r ' rn l )l ' (' srt'
1 l c i b t' b e rn c fi c i ons¡(q t, qi = It(rl t,r¡2)r¡¡-r¡¡¡. ( 'i l ( ( ) rr l r :l l l l t t'stt'a tt'g i :tr 7 ,"r l r '1 .r , ,"¡ ", ,, Ir csl r l r l <.U i l r r 7 i
l)lUlt
r21 I'I]OItiA I)E IUL(;,OS: SLI API,I(A(]IoN EN--I",(]ONOMIA J U E C } ()SD I N A \ rr(, ()S c ()N I N ¡O R ñ I A (i t ()\ (i ()\ t p t , I I TA 125

de la cmpresa I , lirrn¿rra el equilibrio de (lournot. Nr¡ obstante, R)(qt) tienc la qtre obtenía con cl rnodelo rl<' ( lorrlnot. En ef'ecto, una dc lirs opcionc:s clet
misma lbrnra rlrrt' lir lirnción de reacción que dibqjamos en las gráficas corres- la empresa 1 cn el rnodelo clc:Strr<kt.llr<'r'ses inducir el par (qi, qlj), es rlccir, cl
pondientes cn r'l lllo<lelo de Cournot. cquilibrio de (lournot. Pero no Itcct'sruirrnrcnte es su mcjor decisiírn. ltl nirt'l r7f
Debido a lu lirr.rrur('n que ha siclo constmida, la estrategia 1ü (qr ) cttmple con c l u e l c c o n vi e n e e l cg i r e s e l q r r c so l r r r i o r r :r t'l p r o b l e m :r :
la c<¡nclición li) <lt' rrrr t'<¡rrilibrio per{'ecto en subjucgos, es decir, rnaximiza los
bcncficios cle l:r crrr¡rlcslr 2 para c¿rclacanticlad que pueda ele sir la cmpre sa 1. M a x n ,( q , ,l l ) ( t¡ 1 ) ) , 1 1 ,( tt t,q , - ú ü ) ( q ¡ ) ) - ,'ú t
(t
A clil'erencia ck' lo (lllc ocurre con la ernpresa 2, urta estrategia para la crrl-
prcsa 1 es solamcntc ull:r cantidad q1.Sin embargo, en contraste con el rrloclel<r
I ) c r i v a nd o n 1 ( .q 1 ,II) ( fi ) ) o b te n cr r r ,,':
dc Cotrrnot, en quc l:r t'rnplcsa I clcgía su nive I clc produccirin al misnro tien.r-
po qlle str rival, ahora lo ll¿rcc¿rntesr', lo qrre es crucial, str decisi<in cs irrctot rl-
blc v conocicla por su rivirl. Es clccir, la ernpresa I sallc rlrre cuanclo la t:ntprcsat
dnlk¡ 1,f t i( qr ) )
2 clija el nivel dc pro<ltrcción q2,lo h:rrá conocicnrlo t¡l nivt'l clc prorlrrt't:iírtr 17¡
, dq,
lo rlrre c<¡nsidcrará rlna clecisión irrevoc¿rbler.
[,a crnprcsa I prrcclc nnticipar el comportanlietrto clerlzrcntpt'csir 2. l)ttt'rltr Po<lettlos rtpt'enrler trlrtcho cle la cornparuciorr rlc t sl:r rlcr-ir'¿rcla con la ex-
nivcl de pr'oducci<in ril qu(' clla clija, la ctnprcsa 2
lurrticipar quc puril t:rr:rlr¡rricr- J t r e s i <i r tc o rr ttsp o n cl i e n te e n cl m o d e l o cl c C o r r l r r ,) t. ( i u ( 'r 't'scl i b i l n c¡ s u . c( ) n ti -
rersponderliclisicnd() el nivcl r¡ cspecificndo por l¿rcslt'atcsi¿r/fi(qr). P()r tan- trrr¿tciírn:
to, la crrtprcsa I s:rbc quc la crnpl'esa 2 rc:rccionat'i'rclc ac:rtt:rrlo ir la firnciórr
es¡rccilicacla cn la sigttictrtc srírflca: d n l ( t¡ ¡ ,,1,\
lu¡, -r ltt . fu¡1- lu¡21 , I (5.3)
oUt

( in.'r¡r<
:,rir. I 5r L l t s c x pr e si r ) l l cs so n si l r r i l :r r( s. l ) ( 'r - ( )cxi ste r r d i fe r e n r :i l r s. l ,l stl r sr l i f'cl e n ci ¿r s
2 c l l cl rrrotl t' l o< l cS tatk< ' l l rt' r' s
lls { r at c s i a/fj (ry ') tl c l a c rttp rt:s :r se dct'ir'¿ttrtlc qttc urientras (llr( { rr , l nrorlclo rle (lournol la t'rrrJrlcstr2 cliee q,
s i t l t 'o t t o c c r l l , cn cl m o d ( 'l ( ) r l r '\t.r , l ,, l l r cr g l cl h a ce co n o c:i t'n r l r ¡ - r 'co n si cl ci
l 'i t l t d o i r r c v ttr si b l e - l a ca l l l i <l :r r l r /r Ir r r ,,n st'tu t'n ci a ,e l tcste st'g r r r r r l o r n o tl cl cr
-a clifcrcncia clcl prirner(r- (1,r l, ¡ ,, rr,l, r ;i rlt' la e lección de r7¡. l'or' ('s()se us¿r
i f . j ( q ') . A m b a s d e r i va r l a s ti t'ttt'n tr ( , t( r r r r i r r ,s.
I i l p r i r r tcr <t r e c( ) g e l a vr tti :t, i ,,r , r , | ¡ ,rr r i o l r l a u n r e n ta r r n a l 'g i r r a l r n cn f.eq l
n r t r l t i p l i c a cl i r p o r l a ca n ti ( l l ( l tcr r ,l r ,l ,r ,¡ , | ,r ,l n r o cl e l o d c C o u r n o t cl p r e ci cr
(
'u i t r 'í ict n - ó a l a r r n r e n t¿l r l l , ) 'l ) r ) r { .,, I l 'r r .¡ r r tl l r n i n o cs- l r y1 e n ( 5 .3 ) . En cl
t l t o c l c l o c l c Stn cke l b e r g l a vttl i l r r ,,r , r '7 t r r r r l '¡ , r r l r l i 't- t¿ll ? ],p o r cscl e l p l e ci cr

. tllt.) ,lld',
r r t r í r t e t t - l n ¡ t- l t- Í( ,t,) y tl ¡ ,u r r ' r r ',,,,,,,"¡ | l ',l t l ,;( t¡ r ) l q , e r r ( 5 .2 ) .
04t tt(ll
E l s e g u n d o té r m i n o r e ( '( ) t( r l l r ,,l r ,',1 , ,¡ ,,, r l r r r r r 'r r tl t ( 'l l u n a u n i d a d g l
Lir emprcsa I prreclc erlcgir cl rlivel dc prodtrc:ciírn lt qtlc dcscc v sabe qrre, u t r n r e n t a r á n l o s i n g r e so s e l l l tr n r r r r ,, r 'r r r l r l ¡ ,r ,, r ,, I r r t( ) n ( .e s,e l se g ¡ n cl cl
nl hacerkr, cstar¿ietr realiclatl erlisienclt¡utl ptlr)to (lt, 1fj(1, )) la lunci<in de: t ó r m i n o e s , e tr a r n b o sm o d cl o s. r '1 .¡ 'r ,, !,¡ .r r , ¡ ' ,, | , ,, , , | |r I l l :ts que eff el nfO_
"t'
leacción clc la gr'áfrca nntcrior. [-lna p<lsiblc clecisiírn es qi , cs clecir',elesil el c l c l o d e ( l ou r n o t e scr i b i m o s ( l r 'r ,, r ,,,,,r ¡ ¡ , ' t , rr r.l l l l oc l el o de
rnisrno nivel clc producciílt quc sc tenía en el cquilibritt de (lournot. Esto ctott- S t a c k e l b e r s cscr i b i m o s fa - l x¡ , l ,l i ,t,l tt | 1 ,,, , , ,, !l ,r¡ //,,1, ¡r< ' rrrk ' de lit
r hrcir'¿ia l pa r (17i,li) , al equilibr io c le O our no t , c o n l o s c o r r e s p o n c l i t : r t t e s t t i v e - <lt'cisión de la empresa l'. q, = /i) (lr I
It's rk' ¡trt'r'iosv bcnt'licios. Un:r conclrrsiírn inmediat¿r de esto es qtrc la crnpt'ersir F i t t l t l r ttt'r r te , e l te r ce l té tttti r to ( \,| .. t ¡ ¡, ¡ i ,r, Lr l rrl rr i ¡¡ tl ¡
'r r l '.
Irltlrt'o ltlt'tlt'r'< ' r r t ' l t ' < lt r iliblior lt ' 51: r c k t llbc l 'g a l l l l e l l ( ) s l <l s t r l i s r r l o s l l t 'r t <'l i t i o s ( ( ) s l ( ) s( 's l : r n r i sl r u r t'n l o s <kr s n to <l <'1 ,,t
 | | illir \ r ) t ll | ( ;( ) s- st ..\t,t.lCAc l Ó N EN E( j ( ) N ( ) M ÍA J U E G O S D I N A MI (i ()s t o l \ r I ()N C O \ l l ' l . t l L \ r27

l'.r.r r,:,,lr. r t l l) r ( ) l) l( ' lna de m ax im iz a c i ó n c l e l a e m p r e s a 1 , t e n e r n o s u n a p r o d u c ci ó n m a yo r a l a d e u n l r r r¡ rr ,,1 ,,,1 r ,, ( l u e i n d u ce u n p r e ci o m e n o r y

( ( ( lr r e la f - unc ií ln Ri( St ) n o e s d i f e r e n c i a b l e e n u n p t l n t o . hace que la producción de 2 no s('ir ¡ lrr ,l,l, ( ,rrando calculamos los benefi-
'lr¡, r()nr.u n u( ' nt r r
l,rrr'rr,,\(u .rtrr¡< : r r r r lic lat os af ac t or ópt ir no: f r =0 , losdosvaloresdeqlenque cios que obtendría la empresa 1 con l.r | ,r , ,,t, r, ( r(-)lrde rnonopolio, comproba-
mos que son menores que los derivir<l, r,,, l, , t, , , rr l..rproducción propuesta.
,)tr tr¡,. /i.l(,1,) )
" E l r e s u l ta cl o a n te r i o r i m p l i ca Qu ( ',.r r r r r ,¡ r ,, l .r t,r n p r e sa I e s l a ú n i ca e n e l
- 0, \'cl punro en que R¿(qr) no es dif'erenciable.
tl tt, mercado, elige una cantidad asociada lr ur I l)r ' i r,, , r('nor al de monopolio. No es
I'otlcntos cottt¡tt olxtt' (r,,éaseel apéndice de este capíttllo) que dependien- l o m i s m o un m o n o p o l i o q u e n o e n fr e l l t( r r \ ¡ 1 , ¡ ,,,r .r r ci a l e s,p o r e j e m p l o , p o r -
clo tlt' lr¡s vlrlr¡r't'srk' los ¡xrr-limetros,cualquiera <le los cuatro puntos puede ser <¡ue la ley le reserve la producción exclusir'.r r l, r r| | ,' r. rlue un monopolio que sí
la elecci<in tiptirrra rle la crnprcsir l. Estos puntos,.iunto con la selección de q2 enfrenta rivales pote nciales, clispuestos :r I )r( ,' | | r, | | r l, ,s r-esultarentable. En el
inducicla. son: p r i m e r c a s o,te n d r ía m o se l e q u i l i b r i o d e n tt¡ r ¡ ,,¡ ,,,1 r ,, 1 r ,,.1se g u n d o ,q u e e se l q u e
e s t a m o s a n a l i za n d o , l a e m p r e sa I p r o d u r '< r ',., r l r ¡ .r r n ) p r e ci o m cn o r p o r -
quc sabe que hay una empresa dispuesta :l ¡rrr ,, lr r, ,¡ r'st() le reporta benefi-
='',-,i'',; =O
(t) ( t <2'', - rt=qi'2b '
c i o s p o s i t i v o s. N o sír l o e s i m p o r ta n te l a co m ¡ r t'r r 'r , r | ,l , l ,r st.r n p r e sa sq u e e fe c-
t i v : t m e n t e está n p r o d u ci cn d o , si n o l a d e l o s l i r ',r 1 , . 1 ,,,r ,n , i :r l t's.
.1,.
Q n - (, F i l e q u il i b r i o r ) cs e l q u e se o b ti e n e si p o r t' j .r r r ¡ ,1 , l r , r l .s <'m p r e sa sti e n cn
ir)Si 2 ¿, - u1 t 1, 1- , =+ tti , (l) =l l
2 b '^ l o s t n i s m o s co sto s,:i ( t=( r = c.Esta i g u a l d a d d e to st,,.,i ,,.r ,r ,,r r :r r .íl r q u e p r o d u j e -
r a r l l a m i s m a ca n ti cl a cle n e l m o d e l o d e C o u r n t¡ t. l ,.r , .r r r l ,r ,,. r 'r r cl m o d e l o cl e
3te-rt r t*,.,2 r t * t : , - 2cr , 0-3c, *2 c , , S t a c k e l b c r g te n e r n o s q u e l a e m p r csa I p r o d u r .r 't.l ,1 ,,1 ,1 ,,¡ r r . l r r e m p r .e sa 2 :
¿)Si . < ( ' t< - = ) ( ll - t t l r, -

22 2b 4l¡
, t i =" , : ; '' = 2 tú .l .tte l n Pr e sa I d e r i va u r l a ve n ta j a sl r \r .u r ' r .r l ,1 , r ,,r n r u p l i n l t'r <r
"2b
,ttsi'ff( r,-+r7i =
={).,,;
+ s u r l e t : i s i í r tr ,yd ccl tr e l a e m p r - csn 2 l a co n o zca yse p a ( l l r ( ( .\r r ,.r ,,r :r l ) l e .
F i r r a l n te n tc, cl e q u i l i b r i o r 1 )t:s a n á l o ¡ ;o a l e q u i l i b r i o r /,/.s.l r , ,¡ r r ,.:r l r o r a e s l a
(lrnsidcrcm()s prirnor() el cc¡rrilibriory'.Iistc cirs<¡t¿rrnbiónsc prcscntirba u l n p r e s a l , l a q u c d e ci d e p r i tttt'r 'o , l a c¡ u e ti e n e co sto s su st.r r r r ,r l n r r .r r r ( 'r n a yo -
r:n cl lnodclo clc (lournot y ()(:rlrrcc:rrundola difirrcncia cr) c()stosclc lasdos ctn- res. llsto hace que tro obstantt' l:r vt'rrtaja de decidir prinrt'1 r,, n r , )r( )(lu./( a nad.a
l
prcslrscs tlrn granclcquc aun(¡rt: lir crrrpresal, c()n c()st.()s tnon()r'cs,hje la can- r:n cquilibrio, y le deje todo t.l nr<'r'r'udoa la empresa Z.
ticlucly el prer:iode rnono¡lolio, l:r cnrpres:r2 no encuentr2rrcntable prorluc:ir.
Fln cft'cto, ctrando la ernpresir 1 clige l¿rc¿rntid:rclque resulta riptirna p:rrir un
Q-(l LI\ V t l t rl t o ¡¡¡ . ' ' r, i l r I \ r l t i \ B \ S A I J ()
4t =
-. r
rrrcrncrpcrlist:t, ,ü , sc f{cní'r¿l[rn precio en el rnelc¿rd()
rnen()r'alcosto ¿¡ l.\ I ' l { ( )t , r | \ I \ s \ t . t l . l R N , \ t )A S

de lzrernpresa2. Por eso l:r empresa 2 no prodtrcc nada.

lil siguientc modelo de negocil< i,r r. r l.s, rr r .llrrrlo por Stahl ( 1972) y Rubinstein
El equilibrio á) nos aporur una enseñanzaimportante . Pucstoquc 2r" - a <
( 1 9 U 2 ) , e s su sce p ti b l e cl e a n a l i zl r l s( ( r ,r r l .r :l r .r r r l n i e n ta sd e sa r r o l l a d a se n e ste
r:¡,en el equilibrio de Cournot la enrpresa2 produciría una cantidad p<-rsitiva
c a p í t u l o . D o sj u g a d o r e s,A,vfi ,n t'q o r i .r r r r ,,l ,r ( r ,,r n r ,t( .¡ ) a r ti r se ¡ n p a ste l d e ta -
(véasecapítulo 2). Sin embargo, en el modelo de Stackelbcrgno produce nacla.
m a ñ o 1 . L a n e g o ci a ci ó n l a r e a l i z:r r r ;r l t.r n .r r ,l ,,:, ( n l ) r '( 'se n ta r p r o p u e sta s d e
A pesar de esto,la empresa 1 no se comporta conlo Llll monopolio. Si se cornpor-
d i s t r i b u c i ó il d e l a si g tr i cn te In i ti l ( .r .r :
E n u n p ri m e r p e r i o d o ,e l .j u g á r [o r .l ¡ r r ,'¡ ,,'r r tl r ( ,r , I l ( .1 ( xl r r ( 'tr n a fr a cci ó n
,i =T
tar a co m o u nmonopolio,elegiría y , p u e s ro q ulie= + . + x 1 d e l p a s t e l Va l j u g a d o r - Bl a fi a cci o r r tcst.u r l ¡ i, II i ¡ r .\r o n ti r l r r i r ci ó n e l
cu:rn<lo2r\- o < ri, esto induciría rrna producción positiva de la empresa 2.
l')rrtorrct's,
la ernpresa2 no produce nada precisamenteporque la empresa1 dis- It [t:tt,t r, l ¡'slo,
rcctrérdesc <¡trt ltt'rrr¡s s¡l)lr( \to rl¡l
tor sir¡nlrsrrrrivt'lclc pr-oclrrcciírn
para clueasíocrlrra. Estaclistorsiónconsisteen (i)n ((r\l()\ r1'rr,rllr ¡irorlttr ilí;trt iultll;ts r clo.
 r i,Rr \ l) l lt 1..( ;( ) S:SLI ,\PLl( lA( lI( ) N ¡ l N F ,( I) N O l fl A (' , ,
J t l l l (; ()S I )l N A N l l ( r29

jrru:rrlor. 1l pucclc :rceptar o rechazar llrl ¡>r'o¡rrrest¿r. Si la acepta, se rcparte el l . ( ) a a c e p t ¿ r r cu a l q u i e r r cp a r ti ci ( ) n r l r | ¡ ,, r , I ( x, I - x) , r r . r r r r ¡ ,,r l :t ( l ¡ g se a r r ) g y

pastel confbrme lo acord:ldo. Si la lct lr:rzl, se pasa al sigr.rientc pcrioclo. <l c s i g t r a l .si , p o r e j e r n p l o , se l e ,l r , ', 'r r r , r l l r r se co n s.r ( ,
,,r ,,,r ,.r ¡ r :r sr e l ,o l >
En rrn seg undo per io< lo, < ' l ¡ r : r s t tl s t ' h: r r e d u c i c l o y t i e n e t a n r a ñ o 6 < 1 . t e n c l r ¿ i u n a u ti l i ( l a ( l l n a y( ) r a ce p L u r ( 1 . l r ,,r r r r ,r ( fr ) q u c r ( .( l r .r ¡ .r r ,l ,,l .r ( r .r ..) .
Ahora le toc:r al.jrre:rrlor'1i ¡rr,,¡r,)n( r ( io lrr lt'partición del pastel: & para e l.juga- L ) i r <l a c s t ¿r e str a t.e g i a cl e l .j tr u a d o r ,fl ,r 'l¡ ,' ,,1 ,,r,l p r o p o n c( l l r ( .r l .r r ,, ,,¡ r ¡ r .r l r ¡ ,
rlo r'..1r'1 ,,, I \ i, l) : u: r r ' l ¡ r r r , , . r l, , rii. r \ r olr t int u l . c i í n r , e l . j u g a c l o r A p u c c l c a c e p t 2 r r l i r t t o t r c e s , si ca r l a .j tr u :r tl ttr se i n te r e si r \( 'l ,,,¡ . r r (
l l ( ) l 'cu ír n to ¡ r :r str | ., l l ,, ,.r , I
,, rcr lr,rz.lr t.rl ¡ r r , , ¡ r r { . , 1. r\ r l. r . r , r ¡ ) t . r ,\ ( ' r ' ( ' p i u 't e e l p a s t c l c <¡ n f c l r n r eIto a c <t r d a - j r r ¡ 4 i t r l o r( l uc p r ( ) p ( ) n c,,4 , p r ,p o n d r - l i l l r \.r ,, r ,,rl ., v e l o tr o a .(( .1) t.rr .l
,1 ,' 1 r rr(,t\,, |,' nt t , ilt " \ r l, . l\ . t . r l : iqr r ic t t t t ' p e f i o ( l o .
| | ¡rt, 1 ',) ( ( ) r ¡ t nnr . r ( . n ( | ¡ r r q, r r lot , l lllr c i c n d o p r o p u c s t a s e n l o s p c r i ( ) d o s Ntgx irrción cn rlos tt¡rulus ('l' : 2)
r,rn( \ ,I ¡rli. r r l' r / i lr . r r it r r r lol, r st r r l, r s ¡ t c r i o c l o s p u r r c s ,y e l p a s t c l r c ( l u c i é n -
"
tlo sr'¡rcl rotlr¡ lr : t s ¡ r t t ior lo. lt r ¡ it ' nr lr ¡r r r r t : ulllr ñ t ¡ d e 5 / - l t 'l l t 'l p e l i o r l o L l ) l p c r i o r k r
'1 ( in, ( r 'r <; . r| :,r
t's t:l tiltin r() ( ' lr ( lu( ' pr . r c ( l( ' I lir bc l r r t ' got iac i <i n . S i e n í 'l r r <¡s c l l e g ¿ r r ru n ¿ r c r u e r -
clo, el pastcl clesapirrecc y caclzr.jtruackrrol)ticnc un:r rrtilitla<l clt: r'cro. Mas gent:ral- l )os t otl d:ts de rrt rl , ), r.r, r¡ , r I
trlelltc, la rrtilidacl qrte olrticnc cada.jueadol clepcnclc ¡;1¡l¡¡¡¡1'¡¡1¡' -(fs in) p( )rtun t('
1¡1¡11¡¡11¡- rlt' <rrírnto pastcl sc llt:r't', y sc rlclcrrrrin:l (lc l¿rsigtrit'ntc nl¿ul('r.a: t.l t.? 'l 2 .2
I
'l ¡ r r r r ¡ro rrr l l i rc t ' ¡rt . r , , 1 1: rt t ' ¡rl a o
' Si en t'l pttr-iorkr I sc llc:gu ¿trrn lrctrer<lo, cl.jrruackrr'¡l olrticnc ?r.t 61-lx1v ('l
- r t,l - r l rc c l rl rz rr rt ' r' l l rz : r
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' Si trtttrt ¿tst' Ilcea lt tttl itcttcrdo, arrrb<ls.jtrga(l()r-cs obtit:rrcn un l)ag() <k' r'cro.
I 'l t l t 'l t tto ttl t'r l to 2 .l l e t<i tl r tl tq i r l r l .j r r g i l d o r /j .N r ,r r n r ,',.r l u ( ( .stl l ¡ r g scn e l
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Nctlt¡tittriónrcn unu.utl.apntprrt'.stu I): d. jurgt ¿1¿1
rrltirnírtrrrn r i l t i r l l o ¡ r t 'r ' i o r l o r l t'ttl l n r o cl cl o <l t r r ,g ,ti a ci ír n ,e Sr l t'<i ¡ .r r i ,..( .r r ( ( ) n l l l u n ( ) sp r cci -
s l l l l f( 'l l l ( 't 't t tttr .j ttcQod t u ,l L i .t¡ u i ttu( (tl) n l ( ) e l r l tte a ca l l ;u n o : r l ¡ . .r n .r l i z:u ..Sl tl tcn r cl s
l'.s tlrttv itrstrttt: t iv t l c ot t s i< lc r : r rt ' l. jr r c eo pala r 'l t l r s r ¡ 7 '= l . l - . s t t .s ( . ( ( ) n ( x ( ' ( ( ) n l ( ) r ¡ t r t 'p r o t 't 'rl i ( 'l l ( l ( ) IX) r i n d u cci r .r r rl r ,r ¡ i :r :r tt.ti sl l cg a r cn l o s,r l ,r r ,,r r Ir r si r i r rtl t,r ¡ u e
cl.irrt'utr dcl tt.llitnrittttn.I'il jrruarkrr,'l pro¡rorrr'('i('rt:r clivisi<in:x J)1rr¿r í'1, r, I - r t 'l . j t r u : r <l o r'( l r l ( :l ) 1 1 ) l ) ( ) n e scl l t'r ':r t.r l ,,r l ¡ r l r stcl .Er tto l tct's.r 'l
¡ r r ,.r r l o r /i ¡ r r .6 p 6 n -
J)ara 1J.Si t'l.jtr uador ' 1la< c pt a, c l it t ' t t t ' t ' c k ¡s o l ) ( ) n ( t 'r r ¡ r u i c l i t a ; ( . n ( t r s ( ) ( '( ) l l t . l 'l r - r l r 'í tc t r c l l l l o r n cr r to 2 .1 l l e va t's<'I r I r t'l j r r u a cl o r A :r t r .¡ r t.r r .rt,r l
¡ r r .o 1 ttr tst.i t.
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c l ¡ l a s t c l , l - xr = I q tr c,t.r :r ícl o :r \.r l ,,r l ) r ( .( r t( ',r 'a l c6 ( 1 ) .Si l l r l r tr '¡ r t:r .o l r tt'¡ cfi .ír
( ln,ir.rr:..r
ir.I 6 l-x¡. P o r ta n tr r ,cl .j tr u ¿l d o r /J¡ ( ( .l ,t.r r ,,,1 .¡¡ ¡ ¡ r ) l ) l l csta q u e sl r l i sl :r g l r l - r ¡ >6 .
I'il jrrcg<r clt'l ultimritttnt l ) a d a c s t ¿ r cstr a tt:r r i a d e l .i u e a <l o r/i .,1 ¡ r r ,,.r ,l ,,r l ¡ r r - o p o r r cp r e ci sl tr r r r .r r ( r .r ¡ r r ccl :r r -
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Negori a,ción ton.'l' nntdo.s

L J t t p o c <l d c r cfl e txi ti r t n o sh a ( '( '<l ,u r r ,, ¡ ,r ,,,r ,,1 , ( .n u n l n ( ) d e l g co ¡ 7 '- 3

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Encontretmos el eqtrilibrio perf'ecto en sub-jucuos,por inducciírn hlrcia atr'ás. r o n c l a . s ,e l an u l i si s cl c l o s p cr i o tl o s l ' r i , r ,t. .r r , ,, ,l .r r r :r l i si scl e l o s cl o s p cr i 6 -
l,ir cstrategia <lel juuzrclor' /j clebe cspccificar qrrí' rcsptrestir rl¿rr -¿lccpt¿rr o
recl)azar- ¿1toclas las posibles propucstas prescntadas en el mornento I.Z. " l l n r eal i c l a d , e l . j rrg a rl o r l J n o l i c rrt . ¡rr r t , r, r, , , , ¡. , , I r. . rr rrD l r
¡t r< l p t re s t a q t re l < l
Prtcsto que el jtreacl()r IJ obtiene 0 cu¿rndo rech:rzzruna propuesta, estír dispues- ( l ( 'J C c ( ) Ir ( 'x ac t a n )e n t c c e n r. P rl r s e n r i l l r. z . r¡r. rl ' r, , , , t , , , , , , l rrrr¡l rl ; rt l
I t , n l rc s t r. a t t -
ui ;tc l c ,l i - s tr por )c n r()s q u e a c (' p t a (' t r(s l 1 (, r\ , , ' 1 , r , , 1 , , , , , , | , . r¡ ¡¡, i l i l ()s r¡rrc l ; t s O l i , r.
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l'o r t,u rt.. .,,rlrrr r , , . , , ¡ r r , , r l l) lr ) ( ( ( lc r ¡ r ot ir r r lr t c c i í l t r h ¿ r c i aa t r i r s l l c g n r c r n r l s ¿ rl i r L<rsparticipiultes en cl experirnellt.() de (lirth ¿¿al. eran esttrdiantt:s rrri¡¡r
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lintr¡rrccs, ( ulu) ( l( ) lror s('r'(:()l)si(lcrirda injrrst.a. Prrm rxanlirrar.
I t'stir ¡losilrilid:rtl, l''orsvthc al rzl. (l!)88) r'r:alizalon lo clue llanrarrr¡ el.j¡¡g() clel
<lit tltrlor'. ['ln t'stt'.itrcu(), utlil pers()na ('i:l <lit:t.:rrlor-") dcciclc corrro re¡rart.ir.tura
(l-6) (l*6) r s t l l l l a ( l ( 'c l i tr t'l r r ( 'l ttt- ( :ó l y str p a r e j a ( cl e s<'o n o <
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totlo t:l l)llsl(rl. P()l ()lnt partr', también celc¿rdc 2I por- cient() siguiíl rliviclicnclcr
t 'l p a s t c l : r l a n l i tu r l . l ) o r t.a r r to ,c( ) l l ) ( )cr ( ) n cl u l ,e r D r ¿r vi sv I Io l t ( l g g 3 ) , l ¿rco n si cl e _
¿ t'l j tu'g,,,!t'l t t I I i I I llil t t rrt';
l'.t,itIctt t i t t .¡,'lt¡ l l t r i t l l l t l t 'l : r ¡ r o si l r i l i tl l r r l <k'tt'<l t:r zr ¡ r l t'r r n r rp r ',,p r r t,strrrr r r r y<l r 'r i g r r l r l e sp a r tcr l e l l t
t'xlrlicac itrrr <lc por. qué Ir() sc ltpt'ovccha toda la vcrrt:rja cn el.iuego clel ult¡ntri
l.is inrJtortlrrrt.cs r r lr nt y t r l r lr r t : k r s r c s ult a( l( ) s r lt 'l n t o r l t 'l o i t l t t ( 'l i ( ) t 't l t 's t l t r l s r t l l t : t t /tll; ¡rot'qttc ltl qtrit.ar la ¡rosibilirl:rrl clc r-crch¿rzo se obscrvan pr()puest¿rsrntrcho
cl srr¡rrresto(l('( luc c ar l: r . jt r u: r r k r ls c ir r t c lt ' s : r . s t ¡ l u n v n l tl x' ) l 'l a ( 'l l t l t i ( l a r l r l t '¡ ; a s t t 'l tttíts ltgrcsir":ts.Sitl erllbal'go, í¡sta no r:s Lorla l:r cxplicacirill,
(lu c fllrna . A cor r t ir r r r at ' ir ir rr t ' r , is ar r r ost : l t or t t y r o t 't l u n i t : t l t or l c .j t r ¡ r a <l o r t 'sr t : : t l e st 't l l)()r-quesc siguc.sill
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cx¡tc:r'itrrt:nt<)qsu( ' t r : r liur ( lc r c J r r r r r lr r tit ' c s tt ' I n o r l c l o . ( ) i i t l l , S l r r r r i t t l t c l u t r l y [{<rllllran d ul. (79{l | ) llrrrnan la:ttenc:i<in sobre cl ht.c'ho dc qrrc aunrltrerel
S<:hrvlltz ( l9¡J2) lir c ' r ' on los pr ir r r c r r r s c ll r ( ' al i / r r t t t t t r ¡ r t 't i r t t t 't l l ( ) ( l c t l l t . j t t ( 'r l - ( ) jrruarlor qrrc <lccide Ia lt'¡r:rrtici<itr cn el.jtrceo clel rlict¿rcl()rpcrrnir.ncce ¿csc3-
t) n er r r J r o r le pall. i<iplr nt es f t t c c l i v i t l i r l o t 'r t ¡ r i t t 't 'j i t s( l l l ( '\ t 'r '( 'l ) : r t l i -
<l<'u .ll.i¡¡ttilttrL trot'ido l)ara stl pare.itl, t's olrscrt:lclo por cl aclrninistraclor del cxperinrerrt1¡.
r'í¿rnrrrr¿rsutnil (le rlincrr¡. Flst¿rrlivisiírl sc rllirntll\'() ('ll scclct(), tlc trtirttcrtt clttt' l 'l l l o s s e P r cg tl n ki n si t:l <o tr r ¡ r r ¡ rtr r n r i t'n 1 ocl cl d i cta cl o r p r r ccl c se r i n fl tr i ckr p 6 r
nirdic sal)ía rlrrién erir su par<'ja. A rrn rnicrnblr) (l(' cacLr parcja le tot'<i lrltccr lrt e s t c h o c h ( ) . P:r r a r - csp o l ttl tr tsl ,tl ) r ( q l i l l ta ,r ca l i z¿u r r r n cxp cr i r n e n t.( ) cn e l q u e
pr()puest:r cle clivisiírn v al otr-() accpturlrr () r'cch2rz:rrlu.Arnbas (lt:cisiotlt's st: t r i s i q t r i c r i r q tr i cn l o l tr l l l r i n i str .r ( ,) n ( ,r r ' <¡ r r i ó r rh i zo ca d ¿r p r o p u e sta . E¡ cste
cornunicrlr()n cn rnensiries cscrit()s, que dctcrlllillilron los pagos (cn elcctivo). c a s o , r l o s t e r ci o s d tl l o s r l i r l .tr l ,'t¡ '',1 , r n ,r r r r l :u o r re l p a st.clctn te r ( ) . En to n ccs, si
Arrncltrc la rnayorí:r cle las ¡lropuestas piclió tnírs clc la rrritacl clel pastcl, casi b i e n : r ú n n o se l p r ( ) \'( '< l r o ¡ r l , n .r r .r (,r ( I.r \( r r :l i :r d t scr e l cl i cta d o r , csto n ( ) s
naclie propuso llevalser todo el pastel, kr c¡rc contr¿Ista c:oll lils prt:clir:r:i<tttt's I r l t l c s t l '¿ lc }r e l a Pr cl ( x tl l ) .tr i ,,r r ¡ ,,,, L r ¡ ,, r , . l r ( r .r r r l r ' o tl 'l ts p e r s( ) n a s - a ¡ ¡ q u e
tcóricas. Más aírn, la propucsta más comírn fire repartirse cl pastel a la rnitzrcl. t l O s e a n l o s d i r ccta tn t'l l l r ' :r fcr t.r l ,,,. .,,1 ,r, l .r l u \t( .,/:tr l <' r r ¡ l t p r o p u e sta , i u fl r r -
f 'c ld e n l a n efa i tn p o t.tl tl tl c so l ¡ t, l .r l r .r tr r .r l , r ,l r ( .,t.t 1 ,.¡ l ( ) ¡ ( .( ,s.t¡ ¡ ( :Il l ( ) s ¡ .g s
dc s c ans al r r l e'r r ta- l l t t 't o r e s q u e n o se xp l i <:tr r l ) ( ) r ( l u ( r r r , I ¡ ,¡ ,,.,,,r , I ttl r tttt,tr ttt¡t.lt j r r g ;r <1 9 r .
" L l rs st'r t i o n cs solr r t' evir lt' llcir r cx¡ ;r ' r inr ent:r l en r r odt- l os de negoc i ac i ón l ) r .( ) l ) ( F
rr, r,r i rrr¡ro rti rn t( ( t) l) r r visr llolt ( l{ ) 1) l} ) n( 'nl ( n{,:tl ) t I )\ (. ( l t ; l l o rl : t s i l \ (. t t l . i l . l
 I,l ll I ( ,( ) s: St .\l' l.l( lA( llO N l l N l '.( l ( ) \( ) \IIA l Lrl .(;()s t)tN .\\l t( ( )s (,( )N l \!I )R \1,\(.t()\ (.()\tpt.trT;\ t.).)

r lr r lur ' l: t ¡ r : r lt ' ja r c ( h: r z a r á u n p r o p t t e s t a q t l c c ( ) n s i d c r c r c : r l i z a r o t r e xp e l 'i r n cn to s cn ( l u ( ' ,l i l e b e r ía p r o p ( ) l l cr - d e a cu e r d o ccl n t'l r r r o -

,rrn.u llr rrt'r't'sitllrclclc aJroblrcitin rlc str p:rretja,los prop<> d t t l o t e <i r i c:r t- l l s1 ,2 1 ¡ s¡ u n l t I) o | ( i ,,r | \u stAn ci ¿r l r n e n tcn l e n o r a l :r r n i ta cl r l t'l ¡ r :r s-
) n un: r Polc iot t llr A\ ' ( ) l' r lel p a s t c '1 . tel ( 5 > 0 . 5 ) . Si n cn r b zr r so , r r r ¡ l o l r i zo e n cl e xp e r i n r e r r to , p o r q u e tcn <l i r l r r
t,1 ,r,,,(rl) . r { i( ) ns olr lelaopiniónde( ) t r ( ) s a f r e l ) t e s c l i s t i r l t o s a s t l P a r c i i r , P r ( ) P ( ) l l c l 'tl i r .i si t>n cs i g u a l i t¿r r i l s.\l :i s:r r i r r , e sta sp r ( ) p u cst¿r st.e n ( l i cr o l l a sct- u (( 'l ) -
, ir¡rrr,,, lr r r ir < ' l r lc s c onoc inr ic nt ( ) t ler le r x p c r i t t r c r l t a ( l ( ) f c l c l a s r e ¡ r a l t i c i t r tarl¿rs-
, ¡ , r, ( n ( r lu( r-l()rk'l clict¿rclor', aurncntri l:r p<lrc:i<inc()n qtrc s('(ltlttd(i cl R c s t l t l l i tr tl tl o , cl tr l o tl e l o p l t'r l i cc r r r z,,n :r l ¡ l ctn cr r teb i e n cu a n cl o i r n p l i ca r r r u r
l c p a l t i c i í l r r r l cl ¡ ta stcl e n l a q u t: t'l ¡ r r o ¡ r ,) n ( 'n t( ,i n i ci a l sc l l cva a l g o r n á s d c l i r
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Sa ltcln os (ll l( ' ( ' n t ' l nr < ¡ < lt ' lor lt ' r los r ' ( ) n( l i t st 'l . i t r u l r r l o r '( l t t ( 'l ) t 1 ) l x ) t t t 'i l t i t 'i l r l - l i t ': t l t r l r t 't l i tl r t<¡ ttt'l o s ¡ r r r r l i t'i p l r r r tt'st:r t cl .j r r t:u o ¡ r r r cr l cn p l 'i r r l cr '( ) :r ¡ rt'r r r l t.r <o r r r <r
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lllclltc, ¡1, rk'bc l) 11) l) ( ) n( ' r ' r lc j: u' irs u ( ) J X) lr ( 'l r l ( '6 , t 'l L l r r t u t i l o <l t 'l l t a s t t 'l t 't t l : t \l <( l u l r t'
( I 1 ) l 'i ¡ J )s t '<¡ b st't,u 'l t<1 ttt'ttu tttr l o l o s¡ xr l ti ci Jr a n tcs:j cl ) ( ) n cn d e r n u r r t'l :r l r l tt,r 'r u r r l :r
sigrricrrtc r()n(l:r, ('s (l('('ir',('ll ('l ('x[)('r'irttcnto <lt' Ilirrnlolt' ct rtl,.,¡l tlt'ltt' ¡rr'<>
(lllc(lrrrs ( ]r : or r 7l- rpol t ' it ' r r t o < lt ' l pas t t ' 1,f ) r ( ) l ) u ( 's t l tr ¡ t r t ' / i r l t 'l r t ' l t ( c l ) t 1 t r .F l t l t 't t t t t t . j t t t 'Qo r l tr ttt:s t'o tl <l r ts) '( 'n tu l sr r b i r r t'g o r l c sr i l o r l o s l o n cl a s, a ¡ tl t'r r r [t'r r a
lx)n ('r
I t l t t 't 'l '¡ r l '<'r l i tti <¡ ttt's( ( ) t'l '( '( l r tsso l r l c l o <1 r r t'o cr r r r i l l i si l i t
t'l t:xp crirrrt'rrt( ) ,, 4 l) r ( ) [ ) us ( )( ' n pr ( ) r ] r o( lio r lr r c t l a t 's t '( '( ) r il ) 7 ¡ r o r t 'i t 't t l o <[ c l p : t s t t : 1 . ¡ tr o p tr csta i r r i ci l r l r l cl
I)o str:ri<>rn lclltc ,r : r r 1ur ( l(k) r s J r ult i< : ipanl(sf qu( ' h a b í a r r .j r r u a c l ot 'l ¡ x r p t 'l t l t ' / l l t t r I l l o t l t 'l <¡ ( l ( 'tl '( 's to l t<l ¿tst's tt'c'l l l tza r l ¿rI,l . stoa vr r <l tr :rr ¡ r r t't'l <o r r r Jto r t:r r r r i ( 'l l t(r)'n
sar'()n¿rscr A y \,i('cvc:rsa,lir ¡llo¡rtrt'stir rnt'<lilrsrrlri<ilt 67 ¡tor (ri('tlt();( tr¿lr)(l()('l r 'l l r r o r l t 'l o r l t' tl t's r 'o n r l ;L ss( . l r ( ( 't ( l u ( . l r l :r ¡ r l t.r l i ct'i <i n tcó r i <'i r .
jrreador',4 había cstird() plirnt:ro t'n los zlr¡r:rtt)s(l('l.ittf{lr(l()t'IJ,st' :t<'t'r-<'o l la ¡trt'
rlicciórr clcl t'r¡r r ilibli( ) l) ( ' r f i' ( ' t ( ) ( ' n s ul) ilr ( ' s ( ) s .I l r t t 't i s t ¡ n y M t ( l a l r t ' ( l ! ) t t l t ) t a l t t -
lrié rl r-culizitr-onc l c x pc r illlc nt ( ) c ( ) r 16 - 0. 25 r 'o h t r r v i t 'n r t t ¡ t r o ¡ r t t t 's l l r si t t i <'i r t l t r s Al i .r n l r ;1 . ( ) r n ..¡ - <l r j x l ) 1l.. t.t( .¿t
n .l l ti t( ) t) t,tSr .,\cKl ,tt.l i l ..l {( ;
rnerrliasrlc 72 ¡ror r:ic'nto rlt'l ¡rastcl, rlrlry ccrculla a la prt:rli<'ci<irr(t'írri<':rrl<r7ir
p()r cicnt(). Asirnis r no, Nc t ' lin, Sonnc ns c llr : in I ' S p i c e c l ( I 1 ) 8 u ) ,t 't t t t r t t 'x ¡ r t 't i t t t c t t - i / S t r ¡ t <r l t ea l t) ( )(sl u c ( j {.') ( ., - r ¡ . N o ( t'r r r o s Jtr i r r r cr o q u c p :tr a r .r r l r l r l r r i cr .\,a l ( ) t- ( l c
r ()c()r'rI -6 =0 .6t' 1 v Spic gel ¿l¿l. ( 1990) , c ( ) n l - 6 =0 . ( i T o b t r t v i t : r o t l rcstrlta(l()s 1 7,¡l o s l r t 'r r cl i ci o scl e l r tt'tttp t<'sl t Iso n tn u vo r cscr r a n r l o ¿/,- 0 q tr ccu a n d ( ) l e >0 .
mu,v ccrcall()s a la pre(liccitirl dcl ct¡trililrrio P(lrfil(lt.()on stlbirlcg()s. ( l t ¡ t t s i r l c t - cr r to sa l l o t'l t r ttu t si tr u r t i <i n e n l l r q u c l a cn l p r e sr l I n r :r xi n l i za sr r sl ) cn c-
F,n cont.r¿rstc,p:rra ('xpcrirncrrtos con vlrlorr:s rle 6 quc irnplican tln2l r('par- - rt
f i c i , s s r r l r ,r r i cn cl o 1 1 r r c1 7 , ( ) . l ',st, r l l r <r ¡ r r r . l - csr r l ta d ' ,r ' - 't q u .. e f'ccti \¡ a -
tic:iírn rnrry clesisual rle ¿rcucrdo al cqrrilibrio porlect() cn sul)iuog()s, las obscr- ' 2lt
\,¿rci()lrcsn() corrcsp()n(lcn con la prctliccitin tcórica. Estc rcsttltit<lo lo obtic-
l n e l l t e i r r <l ttccr r r ta Jtr 'o tIr r r r i ,r r 1 7 , o ¡ r 'r r ¡ r r t tr r :r r r r l o tl 1 2 ( .,1 - a ,,¡ ; ='l 't
ncn (;irth y f iertz (19u8) ,v,cn trn caso cxtrcrno, Spiegcl et aL (l\)()0), qttiertes " 2lt
c()nsidcran un valor cle 6 = 0, cs clecir, el pastcl tlcsaparecc cn la segunda ror)- - ', ''
," . E tr to tr ce s, t¡ ; =!!- !t i n tl r r , r r r .r ' 1 ,, r r r l r r r ,s r ¡ r r t,<r l r l <¡ r r i t'r '¡ t¡ ¡ r 'l r l r r .
rla. l.a predicción teórica serízrque cl proponcntc inicial se llcvara todo el pas- b"2l¡
tt'I, ¡ttrctssabe que si su propuesta sc rechaza, cntollces en la scgurl(la ronda nrr
lrrrlrr'írrrrrrrlar¡tre repartir. Sitr embarso, la propucsta inicial media en el experi- t¡ ,- 0 .l ,l l r t'r 'l r o r l <'r ¡ r r t l ) .r r .r .r l 1 ,u r ,,, r .r l ,,r , .. r l , //t \( ¡ n n u ,/( :r //,
t l t 'r 7 1t 't t : t t tr l <>
O , s o l o : t t t t tt( tl l l l l l r r l i fi 'r 't'r l <i l r t'r l l r t n cfi r l o s r r ¡ l ,r r ,,r ,1 , l .r ,,, l cr r i ,¡ n l r r ., l r .r
I ) or o t r o l a c l o , S ¡ r i c ¡ ¡ e l r / r ¡ l . t l l l l b i ó r l
n r(.nt() lrr<'<lt'( i5 J r or ' ( i( ' lt t ( ) r lc : l ¡ r as t . e1.
 I l.( ) RlA t) ll.lt' tr ( ;( ) S: SLI AI' t,I( lA( ll( ) N Ii N E( X) N ( ) N ,IIA
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ci<in en el segrrnrlo t.r'¿ttno (i =
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l i bri o), \/i c n:r, S pri nger-\' c rl ae.
. u+ ct -2tt
y no fuc clcgiclo, la soluciírn r:s rlcfinitivarrcnt(' = .
li *

nuovanlcntc la solru:ión cn cl prirnt:r lranl() t:s t:l v:rl<lr'

lzr) Fin cstr: crAS(),
. 0,-( , ¡
firrntcra ,lí =;. La soluciírn cn cl scsundo tl'¿llllo (:s lr = 0 porqrrt: la clcri-

vada evaluacla en cstc prlnt() cs ncgativ¿r.Ntrcvamcntc, el problerna cn el segundo

il - (:,)
trarno tenía conlo una opcirin el valor li'ont.era Qt = ;. (l orno no f rrc cl csi -

clo, confirmamos que el óptinro es r71= 0.

Btt¡t.t<lr;x.q.pi¡

lJinnolc, K., A. Shakcd y.J.Suttoll ( 1985), "Testing Nonco()perative Bargainine'Iheory:

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Nrrcr':rl<'r'st'y.
 6.JUEGOSREPL,TTDOS

I i x i s t t '' s i t rr ^ <'i .r r t's ( 'r q a c l .s l r g e l l t.s i r r vo l tr cr a cl t) s e l ) a l l

.j 'e g , s¿r b cn
r l r r c l a r c l a t'i ti tr ( l tl ( t l l l a l tti ( 'n e n ti cn c tr n ca r á ctcr '<l tr r - a d c1 6 , cn e l se ¡ ti -
c l o r l t '<¡ r r c t'l co r r j tr n to d e cl cci si o n e s a q l l c se e n fi - e u ta n h o r ,, v q r r c a l - e cta
a l o s r l i s t i l l t<ts.j ttr - Ii tr l o tcsi r l vo l r r c:r r r cl o s,se ,r '<l l vcr ¿ra l ) r e se n t:u g ¡ g l fi r t.r r 1 6 .
P o I t 'j t 'r r r J ll o , t'a <l tt tttl a r l e l i ts e r n p r t'sa s d c tr n ,,l i e ,,l - r .,l i ,r sa l r t'q tr r : l u cl e ci -
s i t i r t t ¡ t r e t 't l l i 't'l l t¿ttl cl l :t v stts l i va l cs so b r c r l u é p r e ci o s fi .j :r r h o 1 'st.r o l ve r .u ¿r
l ) t ( 's ( 'l l t ¿ t rt 'tl t'l f r r l ttt'o , \'q u ( 'l a cl cc:i si ó l lp r e scn te p u e cl c i n fl tr i r so l r r .c l u cl e c:i -
siírrrfirtrrlu.
, \ <o n t i rr r u r ci ír n co r r si cl cr '1 l r ( 'l l l ( )rsr r r ti p o cl e .i r r cg o s l l :u n i r r l o s.l r r cg ( ) sr e p c_
t i r l <¡ s .l i x i s t t ' ttr t.j tr cu o <o r l l o l o s a r r ¿r l i z¿r d ocn s t'l cn ¡ r íttr kr l , a l r l tr r : l l i r m i r r c-
t t t o s t 'l . f t t t 'u t) ( '( ) l l sti tttr v( 'tl l ( ', ( 'l t t'l r ¡ ttr '¡ r i r r ti ci ¡ ta r r n r n i sr n r ¡ g ¡ l p ( ) r l ¡ .j r r g l r cftr r .r 's
t 't '¡ r c l i <l a sv t'r 't's. ( l l r r l :t.i r r g l r r l o l t'l i g c t:n tr - c r r r r c'o r r j tr n to ck: ¿tr .<.i o n cs e n c¿r ( l ¿t
¡ r t 'r 'i o r l o s : r bi t'r l r l o r ¡ r r t'r r r l vt.r 'i ra i n tcr - a ctr u r l r .o n t'l r r r i sn l <lg l .u p ( ) r l c.j r r u a cl o r cs
t 'l t l l t s I t t i s t l l l ts t'i tt'tr l tst:r ttti l ts t' q u c sr r i x:t:i ó r r
l ) r '( 'scl tt( fscr 'írc'o n o ci r l :r p r l r l o s
t l t 't ¡ l l i s l l l l t ( 's ( l ( ' l :t si g tr i t'r l l t' Ir r tr r l a r l t: r l t't'i si o r r cs.Vcr 'cn l <l s( l u ( ' a u n q u c r r o l l a vi r
I l i l t t - f t t l l ¿tt o l r t'r i í¡ l t <l i l t'<'l at'n tt'c l i r s cl i sl i r r ta sr <l n <l i tsr k' i n tt'r .i r ct.i r ) n cs,p o l .( l u c
l l t s l t t '<'i o l t t 'sl ) l ( 's( 'tl t( 's Ito l tl l cr ':tr r r r i cl co n j tr n l o r l t'o ¡ xi o r r cs d i sp o n i b l c t'r r t'l
I t t l r r i l r I r i l l r l t'l l tt i r i r r t'r r tt't'l a so Jl ci o r r t'st'l cg i r l a s cn cl fi r ttr xr l o s r .c.sr r l ta r l 1fi¡rstr r -
1,
¡ l ( ) s , l l ( ) s t 'l l t tt'r l t'l ttr a l i zn r t'l tttttt¡ r o t'tr tr n i t'n to t'n t'a r l a p t'r 'i <l r l or kt n l i u r t'r .¿tr i s-
l : r t l l r . l 'l l I l l ( )ti \'( ) ( r s q tl c tl td l t.j r r e a d o r st'r l a l l i ( 'u cn ta cl c r l r r t: l r r s u ct.i r r r cs r l r r ¡
l o s r l t 'r l r l i s . itr Ql ttl o t'tts e l i j l r n t'l r cl fi ttr r l r ¡ p r r <'<l cnr l cp cn <l <:r 'cl t'l o r ¡ r r c o b sr :r .l 'cr r
r ¡ t r t 'i 'l l r a u l t t'r t t'l l tt- t'scr tte \'cst.o . i r r fl r r i l l i so b r t'sr r cl t'<'i si ír nl ) r e s( 'n tc. I.u
¡ r o si b i -
lirla<[ rlt' x't i¡ttrrcicl:rtl c'n t'l corrr¡roltirnrit'rrto
¡lrt'rlc :rltclul el rcsrrltaclo rlt'l
j t r t 'u o .
l i r r I t l g l tt' d e l tl tce l tttl I t l ttl u l l i t'r r t( ) 2 r b stl - l l ( 'to
r l c' l o s.i r r e u ( ) sr 'cl x:ti ( l ( ) s,a n a l i -
r i t l 'c l l l ( ) s t l l l ca s( ) c( ) l l ( 'l '( '1 ( )r. 'l r l t'l <l i l t'r l l r cl cl p r i si <tn cr ( ) , ( l u c u s¿tr cn l ( ) sp ¿r r l t
t 'x ¡ ; l i c a l 'l o s tl i st.i tl to sr t'sr r l l l ttl o s ( l u ( s( 'o l r ti cr r r :n cn cst¿s si tr r r r ci g r r cs.

E t. D It.t.:u\ t)t I I,ti r\r(.)\r ri r ) l r r.\r)( ) ri r l l . |i l )\\l l v l t..

(l otrsi dcrenros l a s i gui c rrtt' r' t' rs i r¡n rl t I rl rl , rrr,r rl , | ¡rrrs i ,rr.r... Los .j rrgl rc l or.r,s I
r'2el i eencntrec o()perA l ' \' tl ()(()()l )(r.u \rl (r)r,,rrrl .r rl r.ri s i orrrl t' l ol t.o j rrgl t-
rl <l t'. Ltl s l )ag()s (l tre s e c l t' ti r' :tl t < l t' r:rrl ,r ¡,,rrl ,rr.r, r,,¡r ,i , ,1, , i s i ,,rrr.s s orr l os s i
gr ri t'rr l <'s:

I it
138 Il.( ) RÍ.\ I) 1..IUIIG( ) S: Str .\Pl.l( i,\( .1( ) \ !.\ E( i ( ) N ( ) \{1.\ . l L l " (; ()s l . l t I l: 19

Fll clikrma del prisioncrtt (l l r i " '

Fo r m a cxte r l si va cl cl <l r l , r ', l , | ¡ r l i si o n e r <:¡ ,'l '= 2

2
-ltruador
( ,o)lxtrr r' (5 + 5 ). (i )+ 5 )

( io o ¡ r ct' a r 5.5 l, (i
f rr¡rador I
No co o p e r iu 6,t (. , l r r, t,r
li)tlrl 1 , lr

l.g s.irre arlg r ' c sc ligen una SO lav c t z ent r e c l ( ) ( ) p c l r a l 'vl l ( ) c ( ) ( ) l ) o r i t l 'y l l t l l l ( '1 1
¡rirs int¡r-¿rctú¿n.Llnrnt--tnosa cste.iuegctcl lu.egt rctlslillt)(rtl( lrl. rlilcn,rLdel 1n'isirt
r¿lro.Sabcln()s (lue su írni<'o cquililtrio clc Nirsh <:sqtl('l()s rlos.itre:rclor'('soliiall
s¡ cst.r¿t¡cgi¿r (l(. ¡() ( ()()l)(:r'ar-. lo porit:ttt()s ('sct'il)il't'tl firrlll:t t'xlt'ttsi-
Fist.ct.lrre1¿o
v¿r(le la sigtticlltcl tIl:trl('l-il: (l + l ), (6+ 6)
(l + t;), (ti + l )

(inÁr.r<;,r(i.I
( ¡ r:]). ((i + :l )
Forrnircxtclrsivirrlcl <liltllllarlt'l pt'isiorrtlrrr,7'- I Lri ri ). (l + 5)

r, l ). (l r{ ;)
r, r' ¡. 1l 1l )

[)
rl, l) ilti)
ii. ,) tir:))

i l ). (: t r(i )
I (i ). (: t t I )
(
[)
(: i 1 : t ). (: l + 3 )
\

(lonsicle¡ern()sah()r¿tel jueeo consistentc en jtlgar dos vcces cl .luegocon,sti-

rl,elptisionen En un primer periodo los closjngadores eliqen
lu\entc rlel tlil,emrL
sirn¡ltánezrnlenteentre c()operary no cooPerar.A contintlacióll obsen'an las
clccisionesclel primer periodo y vuelven a elegir simultáneamente entre coo-
pagos,igualesa la suma clelos pa-
l)crar v no cooperar.Finalmente reciben sus
g , r s r [ r ' l o s r l o s .jr te q o s ( ( ) l]slitll\e lll( ' s.
l , : r f i ¡ t ' n u t ( ' xt( ' r tsi\' tr clc ( ' stc ir r e ¡ ¡ o r e p ctido
cs l a si gl l i crl l e:
Alalicernos ahora qué es una cstrategia en este.iucgo l.epctido. cacla.juga-
rlol clebe espccificar qué hacer en cada conjunto cle infbrmación en qtrc l<r
trtqrrt'.itteat'.Como cada.jugador tiene que mover en cinco conjtrntos cle irrfi¡r.
rI l:t<'i<itt,cll f ()nces tie ne, e n sen tido estricto, 2:' estlate gias clc clo¡ flc cl¡gi¡ . ( l:rrl. r
r l t l ; t <l t '( 's l : ls( 'sl l 'l l 1 ( 'g i i ts
cs r tn ve cto r co n c:i l l co c( ) r n p ( ) n cn l .e sr l r r r '<'s¡ x.r 'ii <f .r ( r l
140 r r .( ) RÍ\ l) Fl lL ¡ l( ;( ) s: stl Al' l.l( 1.\( ll( i N l .N I- l ( l ) \( ) \l l .\ I t 1 . . (, )\
( t i r rl I l t )( )s I ,11

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ii,1 ,¡,,óir,...,', . , , , t ' l s c gr r r r r lo ¡ t c lioc lo s i t ' l. jt r u r r t l o l 'l l I l o t o o p t 'r 'o : r l J r l 'i r r t i ¡ r i <r
(r'rr ,'r,'6r<lt'rr) . I labit ' r lr lo h, ' i' 1, . , t ' s { a s ir r r ¡ r li l i <: t t 'i <i r t ,'r t r l l . i r t g a t l o l t i t 'l r t '2 : t - , ''l
( I r <. ( ¡ r r6.
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csl l llt('g ias.
( l t l ( ' ( i t l l t t l l 'l l ( 'l ) s t l l\'rrnsfi¡rrn¿rción
<lt'Iil dilcrla clcl prisioner<t,'l'- 2
,,\lla lit.¡rtr( ) st r < ' ont inr r : r t ' i< inr uut t ' s t nt l< 't l i l t ( o l t ( l ( 'l l l
lirr.¡¡r ¡lírs n at r r lll llr ir lc ir r lt ' r ' t ' r ' iJ r lot ' it llr r l t 'l l ( 'l ( '( ) l I l l ) ( ) l 't l t t t t i t 't l l o r l c 'l o s
('o( ) } ) ( , r 1r tl ' r r c l ¡ t r - ir nt ' r '¡ r t ' r ' ior lo I c t l t 'l s t 'g r t t l r l o v o l v t 't - l t l l i t t t 't 'l o
.irr{lrrkl.r's:
si g l 1 ¡tr.ojrrg a<k r rc oolt er ' í r lr l J r lir r r : iy r io,1r t ' t - ol l ( ) ( 'l l ( l t s ( ) t o t t t t : t t - i o , t ¡ t t <'<l t 'l t t r
tl¡rl()s (.()nt() ((1, (1, N) ;Qtró Jrasar-í:r si los clos.jttuirrlor-('ssiglli('rall ('stlt ('sll'1t-
tcgia ?
( 1,e)

i) Irr-rcl Priltler 1>eriorlolos dos.itrearlott's ct'o¡lt't-arílttt t'

ll) Elr eL segun(lo volverían a haccrlo, p()rquc cada.juuirdor vería r¡ttc Cl ( e,1)
o1r'o.irrundor cooperír l:r prinlcra velz'

Silr ¡rrrlra¡ g< ) ,l¿s es t r at egius ant c l' ior c s t r o {b r n r a n u r l e q u i l i b r i o p e r l e c t <r

.rr srrlrjrr<'go . s ir lr r it ' r ' l s ( ) ll lln c t lr r ilibr io d c N a s h . P : r r a v e r p o r q r r é , c o t r s i c l c '
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H: I I ( ) tti\ t) L Jt L ( ;( ) s: slr II,l.tc,\cl ()N FINL(I)\-()\l l ,\ lri

lrl rlilenra del prisioncro, 'l-= 2 l i l t l i o d e N : r sh ,n i n g ú r n .i u sa ( i o r cl '( '( 'r :r r ¡ r r r Io scl e r n i i sse c( ) l l r p ( ) r ta r 'á n d cr n .",,
r ¿ t( l i s t i l t t a <l cp ttn r l i t- - r - r ddoc str s a ( '( i o r r , r l ) r ( s( 'l tte s.Pu csto q u e e xi ste r ¡ r r .,,,1 ,,
Itruaclor? c q t r i l i b r i o dc N i r sh , cn e l ú l ti r n o ¡ tcti ,,, l ,,.,,l r , u n co tn p o r ta l l l i ( 'n t( ) d e l o s ¡ r r ,' ,
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c l o t 't 's t . s t r eíl r l t:,i r r tl t:¡ r <'r r cl i cn te l l r cl ) l (r l , l .r l r i r .h a ya n h e ch o l o sd e m i r scr r 1 ,,.
No rooptrat
¡ t t : t 'i <i r l o s ¡r t'cvi o s,\'h ( 'tn ( ) sr l e r r to str a r l r ¡ ¡ ,,,r i r r <l r r cci ó tr l ta <:i i t¿1 1 ¡ [5 - q l l ( .( ..r ,,
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N,r cooper :tt' t) ,1 (;,(; r e t i ¡ t r r r r : i <l a r lcl t tti n sti n sctl ti d o . L j tr <,,r r r ¡ r .r t.¡ n r i t'n t<)cl csfi u r tr a b l t'h ¿1 ci :r ,'r ',,
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Estr:.jrrcgor lilier c < lel. jr r c eoc ( ) ns lit uv c nt e r<l t ' l i l r l i l t 'n l a <l t 'l ¡ r l i s i o r r c t 'o s o l r t - l ) : r l 't ( 'd o c s( '.i r u ti l ( l ( ) l '.Si tt cr r l l ta r {r o , e st( 'r t sr ¡ l t.r ,l ,,r l r 'p cn d c cn l cr i :r l l l e l ttt'r l r 'l .r
rn cn te en qu e her nos s ur nnc l( )un pag( ) c l( : t r e s u ( ': I ( l r tu l l ( ) ( l ( 'l o s t t t t <l o sf l r u t l c s , ( r x i s t ( : t t ( r i :trl t'ttl l so l o t'<¡ r r i l i l tl i o r l c N a sl r cn , i ¡ r ( ,,1 ) ( ( ) l tsl .i l u vcl l tc. El si g r ¡ i cr r
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r ¡rrt t ristt rrrr t r lr r ililr t ' i( ) [ ] c r f c c : t o c n s ubjllc g ( ) s ( 'r r l ( ) s ( l u c a r l l ] x ) s . i t r g a t l o r c s el.jucro (cn lbrma estr¿rtésica) qu(^ s(. r't l contintración.
( .(x)l)('r':u rcrr t'l ¡ r r ir r r el pc li( ) ( l( ) . Es t e c c ¡ r r ilib t 'i o e s t i r l i r t 't n a c l o p o r c l s i u r t i e n t e
par clc cstl':rtcllius:
l l l cl i l e r n a cl e l p r i si o n e l ( ) ( ( ) r r o ¡ r <.i r i ne xte r r n a , 7 '= 2
i) El.jrrg aclol I c oopc r a c : n t ' l plir r r t ' r ' per io r k r . l l r r <'l s c g r r n <l op c t 'i o r l o c l i s c
sr.l()p ci¿)lle xte nl: l s i ¿r r nbosc ( ) ( ) l) ( ' l: u( ) n c n c l ¡ r r - i r n c r[-) o r - i ( x l ( ) \, ' n ( ) ( '( ) ( ) p c r - l(r'n Juga(l()r .l
caso c'orrtra r-io.
No utoptnr
ii.t l'il irrg -:r < lor ' 2< oo¡ r t r r t r r t ' l ¡ r ' ir t r er lx 'l 'i ( ) ( l ( ) . E t t c l s c g r r n r l o p e r i o r l o
l,rlr:rrt si:rrrlx)\ { ( ) ( ) l} ( ' r : u( ) r ( nt l¡ llir r r c r ' } ) eli( ) ( l ( ) , v r ) ( ) ( ( ) ( ) J ) ( 'r ¿ [ ( 'n ( '¿ I s ( ) ( ( ) n - . f r r g a <kr Ir ' f)oopc rtrr' l l . 1l 4()
lt i tt ¡r ). N o c < l opc rar' 1). I (i, 6
()pc i írn c x t(' r' n:r l o. 7 qa

Si st'sig trclt I as c s t r - lr t c gt lr sur t t c t ' i, ) l' L\ , \ ( ' o l r s t 't 'r " l u ': it 'l s i r ¿ r r i t 'l r l t 'r 't 's r r l t l r r l o .
F.rrcl plirrrcl l)c r i( ) ( l( ) los c los c ' oo1- u' r ' unr r r , ' , , t 'r t 'lr s t 'r ¿ r r r r r l o
t 'l . j r r e l r t l o r ' | <'l t 'r ¿ i r l i
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s tr op t'irirr extcn l¿r l' r ' l . jr r ¡ 4ar lor2' r ' oo¡ r t ' r ' ur ii .S r r l r r i r y t 'r r r o st 'l l r t 't 'l l o <k ' r ¡ r r t ' r 'l
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lirct'tc'n lt'ttlt' <lo nlinit r llt ( J r ol r t o r ' oopt ' r ' lt r ' )s i cl . j r r t 'u o s t ' t 'f c c t r u u l r r r r t : rs o l : r v t '2 . [ ) ( 'l 'i t ( 'i ( i l l( '() l l l ( ) JXtr l ( 'd t'tr n cq r r i l i b r i o p cr fe cto e r r sr r l r j r r r .t1 ( ) s.,n ¡rnr r :r r r r 1 <l¡ s1 .9
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srrbjrrceo s? ¡rr ir
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la atlvt't't.t'llt:iarlt: que no lo h:rrá si í:stc no c(x)pcra inici¿rlrncntr., lo < rprl or.igi
( 'l itlts ll()s ¡rtrr¡l ott iot t : r r r r r r r t ' < ¡ t r ililr tir ¡ < lt ' Nus l l t 'n t 'l r t l l rs r r l l j r r t 'u o . l 'l r r t 'l s ( 'g u n -
l l l t ( l t l ( 'c l . i r l g :xl o r I e l i j a co o p cr a r cr l cl p r i r l cr l p cr - i o tl o , ¿1p cs:u <l c t¡ r r t. st.ri l r
r lo p t'r'io<lo e xis l( ' n < los t i¡ x r s < lt ' s t r lr jr r t ' gos :l) a <¡ t r c l l o s( l u ( 's i g u ( 'n l : r c o o y l t 'r ': r -
t t l ) : I ( 's t l - l l t ( 'g i lfit tt:t'tctn cn te d o m i n ¿r d a ( p r tr l a cstr a tt.g i a n ( ) co ( ) p ( 'l .i tr .)si cl . j r r t.u <r
c'irirl rk'un llx)s.it r uar lolc s c r r c l plir r r t ' r ' [ ) ( ' r ' i( x l ( ) , r 'r i i ) : r c ¡ r r í 'l k r s ( 'r ) ( l u ( '1 t o r l <r
s t 'l r i <'i r . r ¿ r rn a so l a r ,'t'2 .l l stc cs p r cci sa m e n tc t:l ti ¡ to r l e a r q u m e n t.( ) s ( l u ( ,
nle n()s ru l .iu fl:r ( l( ) l' t t o t oo¡ r t ' r ' r i t ' r t c l ¡ r lir t t t ' t ( ) l x 'l i ( x l ( ) . l i r r t 'l ¡ r r i r r r c l c i r s o , l l s 1)u(-
t l t 't t l t a t 't 't 'cl i f- e r e r ttetttt j ttt'tto r e p e ti d o cl e l j u e u o co r r sti l r r ycn te q u c l r ¡ o r - i r ¡ - i r r :r .
cst.r'att:g ilts an t(' r ' i( ) r ' ( ' sit t r li<r t n < ¡ r r t c' l. jr r u: r < k r l I r l c l r t ' t 'l t 'g i r s r r o g r <'i r i r(r'x ( ( 'r 'n a) '
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v cn tc. l',ll e l st' er r nt lo t ' : r s o, l: r s ( ' s t r ilt ( ' gilr slul l c l 'i ( ) r 'c r ii n t l i c a n r ¡ r r t 'r r a t l i t 'r k 'l r c
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In x) s IN ¡ 'tN It,\N ,tt,N I.t

Pol t:ulto, l:rs t'st.r'ut.t'ei:rs prcs('l'it.1rs s()l) ('r('íl)lcs t'n cl scgrrrr<lo llt'r'io<kr, grrrcs
| | r l i l t'r l r a d cl p r i si o r r cr <r
c()n(lu('('n a rrn t'r¡triliblio rlt' N-ush ('ll t.()cl()s los srrbirrt'uos posil>lt's rlt' t'str' ¡rc-
I'ioclo. Volr,:ttn os : t h< ¡ r : tlt l ¡ r lir r r t : r ' l) ( : li( ) ( l( ) \ ' l 'o n r l ) l l I ( : c l n r ¡ s r ': r t l u s r r l r j r r c u o r l t 'l
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sc{rrrrlrlol)('ri(xl() pol los pilg()s (lrr(' se obtit'nt'rr crr t'l r'<lrrililrrio <k' N:rsll lt'r'ii'n
rlcscrito. Si arnlurs (:o()pcran t:rr cl prirrrcr pcri()d() (gcrrcrarrclo trn pago cle 5r ( .orltr:tttt' No coopttrtr
plrra cada un() ('()rrcsporrdicntc a cste pcri()d()), cn cl ser¡und() pcr-i<ldoel.itrga-
f rrgador I tr. t) I, t)
clor I clceirir su opci(in extcrn:r v cl.jtr¡¡aclor 2 cooper:rrá, p()r l() qrrr: los pa{os rr.l J,J
totitlcs scr-án ckr (i> + 7,5 + '1) par¿i l()s.ju¡¡ackrlcs I 1' 2, rcspcctil'arncntc. Si
iilguno o los ckrs.jtread()rcsno cliec I:r cstratcgi¿ c()()perrarcn el prirnel pelio-
do, obtcniendo el jtrgad()r I un pngo der xv eljusaclor 2 un paso de y corres- C o n s i d e r e r r l Os:r h <¡ r ':r u n .r',r r r r ,,,,,,,,',,1 ,', r r .r r r ,r ,r .r ,l r l ¡ r i si o r r t.tr r st.t.e p i -
pondicntcs a cstc pcriod(), n¿rdic cooperirrír en el segun(lo periodo, por lo quel t c t t t r n ú r n c r o i n fi n i to ( k'r cr .r \r r r ,,¡ ,,, . r . ¡ l ,,r ¡ ,( .r
l ) r ) ( ( ) r - <,l r l i stl ,t,r r
Ir>s¡ra go s t()ta les s er : in de ( x + 3, 1+ 3) par alo s j r r g a d o r e s I v 2 , r 'e s p e r t i v u n r c n - l t ': r l i d a r l c a p tr l r a l a e se n ti r r <l t'.r ,¡ r r , l l , r r ¡ i , ',,. .t',,,!,,r r r r r ( n u n :l fr .r l ¡ :r rlr.
It'. I)or cjt'rrr¡rlo , s i c ' n r : l pr inr c r - pc r ior lo c l. it r u a d o l I c l i g c ( ) p c r i í ) nc x l <'r 'n r rv c l I t 'l l l l i t L t <i r i l l r l <'fi n i r l a ;so r r i l r ttr .r ( r r ,,., ,1 ,,.,,,,,, , ,. r |,,,r ¡ r t,r r r ( .,( ) \( .
I l{i r r ( ) r ir \ l) l I( I,( ;( ) S: SLI ¡ \l' I- l( 14( lI( ) N Lr \- t'l ( l ( ) N ( ) N 'fi A I L L (; ()S R F)' U i l D ()S 147

Parir explicar cotl tttl.ts¡rrt cisiírn qrré cs una estr:rtegia e n un.jucgo rcpetido
l(.1)(tit:u rnt.r\. l,s t oor il: ii( ) lI : I r áquc nO podam os t l s a r e l m é t O C l O c l e i n c h r c c i ó n
inflnitalnernte, llanlet¡tos "l:r lristolia clcl jrrego hasta el perioclo l" ila clescrip-
Iuu .i:r:rtt.ts ( ()n to lo lr t ' nt os hc c ho c n el CaSOñ n i t O . N O e x i s t e u n p e r i C r C l oc l e l
ción de las acciones rk' torl,,s los jrreacl<)resen l1¡s prirnetrts I - I peri6clos.
c¡u l I)()([:¡)l()s:ts( gr r r r r t . "l' . . 1t( ' s eI t ilt im oPc r i{ ) ( l o q l l e 'P o r t a l r a z ó n , p o d e l n o s
l ] n t o n c e s , u n a e str a te g i l r r .s r ¡ r r ¡ r l :r r rr ¡ r r t,r :sp cci fi ca q u í: a cci ó n to m a r e n ca cl a
all;llizrtr'( ()lll() tll l jt r t go r ( ) t ls t ilt t \ ¡ c nt c ".
po<ler¡9s ('l)t()r)(.(.sirrtt'r ¡rlctar ult.itrego repctido irlfinitanlente c()lrl() 2lquéll p e l i o d o ¡ l : r r i rca cl a p o si l r l <' l r i st,r i ,¡ r l <'l l r r t'u o h a sta cse p e r i o cl o . Al i g u a l q q t: e ¡
l a s o c a s i o r r cs :r n te r i o r - t's,l u r .r ( .\r t.r r (g i :r l <' i r r <l i ca;r lj u u a d o r q u é h a ce r e n ca cl a
en e l qu e au nq u( ' ( : r ( l: r ir ) l( ' nr ( r ' it ' r r rpuc lier a se r l a í r l t i n l l r , s i c m P r e t 'x i s t t : t l l l a
p o s i b l e t 'i r cttn sta n ci a ( 'r r ( l u ( 'l r ' l .r ¡ r r t'.i r r g :r r ',r , l c cl a l a o p o r tu n i cl :r fl cl e to m a r .
pr,rbaúiliclad positir,a rlt'r1rrt' no lo sc¿r.Esta intt: rpretzrciírll tie tle consecrletlcias
c l i f é r t : n t e s : r cci o n e s p a |tr <l i fr .r( r t( .\ ( .,r r r Po r .l :r r r r i t.l l t( )psr e vi ( ) s.
sgbrc la forma en qller so cal( ult la trtiliclad clel .juego. Pirt-:rvelr csto stlPon-
gam()s, p()r e-jctrnplo,q¡e l()s rlos.irrea<lorcs sigttctt la cst.rategia (le cooPcr:rr U n e i e mp l o cxtr e n l ( ) tl t' ttu .t ( sl r ':r tcg i :r( l l l ( '( l l l ) l u l r r l u i d ci r cl c r cci p r o ci d a fl
(()n e s l a l l a m a d a cstr a te g i a "g i r l i l l r ¡ ". r ¡ r r t'co n si stt,( .l l ( .( ) ( ) l x,l .u r .c,n
.i.,rl-rp.a. p¿se l() que pase, v que c¿da period() el .itrcgo Ptlode c:()nlirrttllf cl p r i r n cr p e r i o _
- stt do, y cotrt.inuar'(:()()perando t'n los siguientes
rr¡ir prclbuSilirlarl 6 y tcrniinar con una probabilicla<l ( l 6) . Oalcrrlt'lnos lla- 1_rt'rio<[os si torlos loi jtrgaclores lo
Olttcnclrírrr cor-r scgurid¿rd 5 en cl prirrtcr l)ori()(l(). Si t:xistt'ttllit h : r n h c c l l o cn t( ) cl ( ) sl o s p r cvi o s; ¡ r t'r o , si e n a l q r r r r o l r l g r ¡ i t.¡ ¡r r o l r :r <.o o p cr a {l o ,
u. csperarlg.
()l)ten('r 5, y n ( ) ( ( ) ( ) l x 'r ':u ttttn ca In á s.
.,.,n,rti¿. i¡tcra¡ci<in, lo ctral oc:rlrre coll probabilitla<l 6. volvcrírll 2r
(:s (lcCil' ( l o n l : l cstr a tcf¿i a:u r tcr i o r , u n .j u g a cl o r l n u e str - a
cll (:tis()(:()tttrari() tlo ollttlltrlt'ílrl nad¿t trlás, Ptl('s sc at'all:trá t:l.itrt:eo, b r r t'n :r r '<¡ l r r n l l r r r\. l ) r .( ) n l ( 'r o
('sPcl':t(l() tlt: l-16 cot'res- s t '¡ ¡ r r i r h ¿ c i i'n d o l o si cl o tr o .j tr r a d o r ta r n b i é n l o h a cc,
clebct¡6s :rgfcg¿rr a l9s fr <lcl prirncr l)erio(l() lln P:rg() ¡ r t'r 'o :r l n l i sn l o l r ( '¡ l l ) ( )
('()tl rtrlil probabilirlatl 6? t:l.itrt'go st' I t a c t ' t t t r i t ¿ ll l l cl l :l r tr r l r i r sti ca e r l ca so d c c¡ tr ce l o tr o .j u g a tl o r n o ( ( ) ( ) l ) ( .r ,..1 ,,,r r ..
p()¡(lie¡tc ,il .i,¡4,rtra.,p('ri(xl(). Asirnisrno,
lo <1tttr t l o r r l <: l t l c c i <i ttr l e tttl "tn :r l ctl tn p o r ta r n i e n t( ) " scr á se g u i cl a cl e l r r l i xi n r o r :r sl i so
i.t:pctirír cn cl Lcrr:r:rpcri()(l(), v st: volvcr/t it olttcttcr ttn l)af{() <lt'1-r,¡lor
('stc JX'ri()(l()'Y ¡rosiltlc, t:s rlt:r'ir, dc l¿rI¿rltadc coo¡rcraci<irr pcrrnanente.
rlt:bt:tnos zU{rc{I:trtttr Pirf{()t:spcrackr rlc 56? corrcs¡lottrlictrt(r ll
Irsí srrccsiviu¡cntc. Irs rlct:ir, cl I)¿rfl()cslx)l'aclo t'ttirtlrlt¡ t'a<lallt'l'io<lo t'xistt'
t¡tl:t Notcrnos uhora qrrc si los <los.jrrt¡¿rcl<trcs sigrrcn la cstrategia ..q¿rlillo",si<.rrr
s('c](x)pcrlrrir, p<lrrlrtc los tltls conlcnzarirn ha<:iéndolo al obscrv:rr-r¡rrr'<'l
pr,lta l>ili<lircl<ler( l - 6) r lt : < ¡ r r r , c l. ir r c uot r : r nr i t r t : - y t l n a ¡ l r o b a b i l i r l a r l <l c 6 <l t : [)rc 1',
(lttt:rcrllt¡st csalt¿rros (ltl(' otrrr t:rnlbií'n lo hact', r:ontintr¿rríurhaciónclolo sicrnprc.
q.e c.'rrti¡írc- e s igual a 11[I + 6 + 62 + . . . ] . El hct:h<)(luc
('()ll scfltlri(ln(l L.ltl rcstlltado tr<lt.¿rltlc es quc cl uso <lc un¿,1
.:.t., p"g,, cs cl rnisrno (luc sc olrtit:nc r:tt:ttrclot:l .lrrcgo sc rcpitc cstratcgia "satillo" por p:rrtc <lt'
cnrla tttro <lt:los dos.jugadores constitu,ve trn cquilibr-io
tr¡ ¡úmcro ilrfinito rlc vcccs y cl ¡r:r¡;orlc <':rclapcrioclo Isc olltictrt'<lt's<'ottl:ttl- ¡rcrf'ecto en subftrcgos si
rlt:s- 6 cs stllicicrtterrlcnte alta, lo que irnplica que cs posible sostencr la cogperaciírn
rkr l-ra rttr:r tusa 6, t:s rlt:cir, rntrltilllic:rtrrl<lt:l pagtl rlc <'arlirpcrioclo ¡ror 61-ry
trtt 1o<loslos pe riodos cn El dilerna del prisionero repeticlo infinit:rnlente.
prrés srtmirtrdo ltls ¡lrocluct()s clc todos los pt'riorlos'
(lo nvicn c sc it ¿t lal' ( lu( ' ilult qlr ( ' s t t ¡ r t t s it it ' a t n <)qsl l ( 't t I r . i r l ( l f ¿ o c l t l v c r <l l r c ls c v l t I'at'a cotrfirm:rr qrtc en realidad tenclnos un eqtrilibrio pcrf ccto en subjuc-

a repctir r:on scgtrrid¿r<lhtrsl¿rcl infinito, tle trltlas tll¿Inorasst't'íitt ltzott:tlllc cles- {r()s,v('Alrl()sprirrtt:rrl <¡treel par dc estratcgias consideraclas es un cquilibrio cle
l()s Nasll. (lrnsidcr.t:rnos, ¡ror eie rnpkr, :rljuuador L Supongam()s que cféctiv¿rrnen-
.,rr-rin. los pireos firttrr<ts-rntrltiplic:errlos pot. cl/-l- ¡lorqrtc norltraltltulllc
nluestritn cicrto grarkr dc irnpacicrrcin, lo qtrt: ()casi()tl¿r t¡ttt' tto valo- t<: c:l.jtruackrr 2 sistrt-'la cstrategia gatillo, y vcamos si al
.jrreacl<trets
'."ir .jugador I le conviene
olrt()ll(-esscsuirla. Si lo hacc, itrduc:irn la coopcraciírn del.itrraclor Z sierrrpre-,pol
.r,-rpago rle 5 cn cl lirturo iurral qrre url pa{r() <lc 5 hoy. Más aírn, cttatltlo los
aunqtle ttn.itrUird<lr ll() nlt¡estre irrrpatielrcia prcferir:t
lrr,n,ra,arr-,,r-r()ltct¿rri()s, I . <¡ r r cr b t e . dr á .n p ¿u ¿ocl e 5 fl + 6 + b 2 +...l =5 i - l I Ve a n r .s q r r é .c'r r e
i.i:i¡i. r:l pag6 cle 5 hoy p()rque puedc potrcllo cn tlr)¿lctletlta b¿rnclria v trarrs- \ 1-6 /
si
frrrrn¿rt-loen algc, mayor a 5 cn el f ut.uro. Sezrpor estas raz()llclso prlrqtlc cxiste se aparta de la estratcsia r¡atillo en la
Jrrult.r¡rre <lice: "oooperar en el primer pc-
cierta probirbilidacl de qtre el.iuego terrnine en cada periodo, desarrollaremos r i o d o y c o n ti n u a r co o p t'r l ttr r l o t'n l o s si r i r r i .r r r t's
l r t'r i <l d o ssi to d o s l o s j q g a ¿o i e s
el modclo trsanclo pagos descontados. l o h a n h e c h o pr e vi u r tr t<:tttt"'.Si t'l j r r q l r r l ,,r l ¡ r ,) ( r ) ( ) l ) ( 'r ':r <'n l r l sú fi p e r i o d o ,o b te ¡ -
En un.jlreeo clinárnico se permiten estrategias qtre haean prolnesirs o arne- d r i i 6 c n e s e p e r i o d tl , l x'l ( ) ( o n t( ) r :l j r r '.,,1 ,,r r u ¡ i .r ¡ r :r s r .9 <l l tg r a r á ,cl b te n d r á
nazas cle cl>mo un juUador se comportará ctr el firtr.rro dependienclo cle lo que c c l m o m á x i mo 3 e n t'l tcsl t¡ r l <'l o s¡ r cr r ,,, l ,, 1 ,,,¡ r r , r l .r ,,,¡ r ¡ r r .sr r l tl tcl r tr tn
otros jugadores hagan en el presente. Si estas promesas o amenazas son crei
fñ t
blt:s, entolces influirán en el comportamicnto presente. Así, es posible que cn p a g o d e 6 +3 ¡ - l p a l a to r l o r 'l j r r r .1 ,,,l ',,r r r ¡ r r ,, r l ¡ r r ..,,1 ,,r l r r r ,l t.r q l l yi ¡ ¡ <.
rrnlr itrtt'racción rcperticla, un.iugador lleve a cabo acciones que st:rían una al-
t 1-6I'
l l l l l l tl i l ts('r¡rri l:rteral mc ntt' tl t' (' s l l l
t('r n :ltivlt ttlttv tt lit l: t s i s t t l- llt lr l: .<r le t r lt lt ir r t er a c c i ó n í l n i c : a ' l )i utr ¡l r l .r, r, ,r...r,.,rtrl l ,, .r
148 sli APt.l( lA( llo N l l N !l (l ()N ()N {l A
r r ,.o n í.tu ¡ : IL IF ,( t' ( ) s: .l Lr[( ;( )S RI,]Pl.lIl t)()S I l1)

,,..[ ,:l
*J.'[ ( 6.r)
Propo.sit:ión,: en el clilerna clcl prisionero (cn su ver-siírnde la griifit :r (r | ) rr'
petido infinit¿rnlcnte, se puede s()stnnel c<¡rnorestrltado de un equililrr ir I l)( r l( |
t o e l l s u b . i u e e o s l a co o p e r a ci ó n p c'l 'm :r n e n tc, y L l n p a g o d e 5 e n cr xl l r
¡ r cr r , ,,1 ,
que cs equivalcntc lt para cacla.jusad()r, si 6 > {.

62! (6.2)
3 Er. Fr¡t.x' I'ttt,tttit.:,tt

I se aparta unilateralnleflle dc stl estr¿rtcgi¿l gatillo otr la partc

Si el.irr¡¡zrdor.
c. irlgít. peri<lckr prc- Vlttllos 1l \¡er iI c()ntitrllacií)n que, adenrírs clc sosrt'nt'r'la c:<lopcraciril)cl) lorl,,.
que clicc::"N,, .,,,rp..ar más si alg'ien tro l. ha hccho Ios ¡rclioclos, lo <¡rrecl:r c<lrno r:strltaclo quc se olrt.cnga un pago cle (11,5) r'rr
vi<t", srrs plu¡os ll() se verátr al'ect¿rclgs, porque tllrllcil ot:ttt'rit'á qttc lllgttit:tr tr<r
(:()ll (]sta rlesvi¿r<:i<irl t'a<lltpt:riorlo, cs ¡tosiblc también s()stener mtrchos ()tr()s p:uros c-orno resrrllrrrl,,
cooperc. [,ucst() quc tilmp()c() ptrecle alllnent¿Ir srr rrtilirlarl
i r l i t r u l r <l 0 r 'I r l t : t t t r c r ¡ t r i l i l r l i o ¡ tcr fcct<t t:n sr r b j r r cg o s. P( ) r e j e r n p l o , si 6 cs su fi ci e n tcn r t.n t,
rlr.srr.slr.a tr.¡iiu glr r ill. , . r r . , . . * i* t e nir r t t r r nlt t ' s t l'l t l t 't ¿ i :qt t t t '¡ >t 't 't t l i l l t
( s t l ': t t ( 'g i l U l r t i l l o ' l 'l r l v i t - allo, s<:llttt'rlc s()stctllorun pag() rtc (,1,,1) t:l <'ir<llrpcriodo -<t más prccisirnrt rr
lllllnclltur stl llt.ili( la( l c lir < loc ¡ t t c el . it r eac lor 2 s ig t r t 's l l
t ( ', t l l l J ) ¿ t {r(¡ )l a t:t tttr l o cl .j tr cu o r cp cti cl o i r ¿r r a li tl q u c p r ( ) [x) r 'ci o n ¿ru n p a e o r l c
trrrl der quc l)()dcntos llacc:t'ttlt;r af-trtrl¿rci<itr scnlc'iarrt(l plll'¿lcl.itrglrrlor 2' tott-
( '1 , '1 ) c n t : t < l a ¡ r cr i o <l ( ) - , ( ) u n p a g ( ) r l t'( 1 3 , ti ) o , n r á sg cr r cr i r l r n e n tc, cu a l r ¡ r r i cr
.'l,rirrt,,sq,,," cl llar tlc clstratcgiirs¡4:rt'ill<l cfi:<'l'ivlrnrt'trtcfirt'lrtatl trrl t'<¡rrilillrio rltr
¡ t : r u o ( x , , ) ) < l r r csi r ti sfl te ar l <¡ sr '<¡ n cl i r .i o n cs:1
N:rslrsi 6){.
(lrt(l (lrl (:t(lit
Vcirrrros ¿rhor:tlir ¡lt:rlirt:ci<itl t:lt srtllittc'Uos.Nott'tlttts ¡rt'itttt'trr
clcl.itrt:Uoltirstlt t'st' ¡lt'r'io- l) (r, r) > (3,3). ( ( i. : t)
pt:riorlo ('()nlicnr:In lltrll()s sttl>ittt'Uost:otlro histot'ias
tlc¡lt'rrrlit:tlrlo <lt'
,1,r.l',r. ctjtrrnplo,etl cl ¡rtlliotlt, 2 c,rltti.,,lrllll cllll(rI) srrbjtrc'gos'
() lo hiz() 2, o si ltittgtttttr ¿i) (¡, t's(:icll t'l t'ort jttttl.o rlc rrtilida<lc'salcanzablcs-r,í'¿rst: írlca sombrcarlrr
si arn bo s'irrg :trkr r r , s . , r , r ¡ r . , , - , , . , r ,sr i; s í r l0 lo lr iz o I s i s <i l o -l)
isóis srrlritrt:uos,l)()l'(ltl(f t'rr la {r'írlica (i..1-.
l' hiz'. Árr¡l,rgirr¡r:¡tc, t' lr cl llcliorlo ll cornit:tlzatr tlitrc
h:rslir t'sc Nott:lrlos irhora cl I)rrllt() (:rtl('ial
hay rlit:ciséishistorilrs llosil>les ¡;criorl<¡'
t:tt t'l stlgrttrtlo' t:tr
ala:,¡,ra, r:arlirrr¡1¡ cft' ¡.stgssrtbjrteu<ls,tr<litrtlrot'tlt si t'otrtic:ttza
(:l t(,r(.cr(),o t:n ¡l krsitrto pc:t-io<|r,('s ¿lstt vtlz rttt.ittt:Utl rcJlt'titlo itrfitrilatrlt'rttt:' (irlir.l<;r (i.4
( ( ) l l l i ( 'l l ( ( " ( 's
M írs 1¡t:n r:raln tc llt ( t ,t o< lo s r t bit r c f f ( ) ,ll( ) it nllor t : r t : l t t ¡ t t í '¡ l t 't 'i o r l o ( )ort r rrrto rk' trt i I irlarlcs cs¡tcrarlirs ¿rlc¿rnzzrblcs
I
s.. itlí'rrtir:.s' cs <lccit''
.,rr ¡,i.-g,, rc:¡tc1i¿. itrlitlilirtrlt'trtc. l'lttt.ttc:<ls,t'<l.s t'll.s
s()ll
co risisterl ttrr la r c pt : t ic ií lr l ir lf ir lit ir t lel r nis nr o.j t t c H ( )c ( ) l l s t i t t l V c l l t t '; l x ) l 'c s ( )
tarnbiért irlérlticos al.itrer¡4o olisirlal'
'fcnt:ntos tlos t.i¡tos ai" r,,lr¡,,.,g.rs. [']lt tttto <le t:llos' lttnbos.ittg:r<lort:shlrtr
c<toperirdo sicnrprc. Para cstt: iip,, ,1.,srtbiltcUos, las cstratelqiits.rct:otrlctrtlltdas til l ()
y <lciirr
inclicalt sggttit'cooperllnclo si el ot.ro.itrUaclorlo ll:r llccho ¡lrt:vilrtnctrte ll
strbitregos cl par clc cs- tl 5
rle hacerlo cn c:lso c<lnt.rario. llntont:t's, clt ttste ti¡lo dc
tnistnas r¿iz()tles qrtc hctntls 1
tl.atesias pnrporciotr:r un cr¡uilibrio cle N¿rshp()r las
expu ('st() pa ra t' l . ir r egt ) ellt elo. :J

jtlga(l()r ntl ha coope rad() cll-l II

flonsiderernos ahor¿rlos strbjueuos ctr qttc un z
algírn tnornento. En cstc caso, l'.tscstrategias indican
no cooP(lrar llttllcll lllás'
pase, lo me.jor quer cl
I I
Dirclo quc el jugaclor 2 no cooperará nunca, pase lo que
es no cooperar en ningún periodo. Ento_ncesel par clc es-
I
irrgador t p"éa" hacer
i.,,t"¡4i", rec.r'c.cladas tar.bié*proporci..a trn equilibrio dc Nash en este tip()
I)'r t:rnf.9,gfi:clivirrnc¡tc, las estr¿rt.ceias gatillo lbrrnan un eqrrili-
.1,.,,ii.,1r,.'U,rs.
L li()l)(.tl(.(l.('¡stt lr it t t t ¡ , , . . 1, , < ¡ t t t l( s lllllilll( , s<t t l : t s i U t t i t 't l l ( l ) l 'r l ) ¡ t s i r i r i t l :
I r{) I| ( ) t| \ t) 1 ..il. l.t( ;( ) s:su Al,l.l( ;Acl ()NI,l Nl .c()N ()N {l A ;( )s tü..1' l .j ' l tx )s
.l Li l ..( r5l

I':tr rcsrrlt:r r lo t ' s lr ¡ ( llr ( ' s e c onoc c c om o.e l l " t ¡ l k 'l 'l r c o t 'e m p a, r a u u e s t r a v e F que es eqtrivalcnte :r:
s ion (sr,¡lir;r (i, l ) r lt ' l' . 1< lilt ' r r r lrr lc l pr is ioner o . P a r a c n t c n ( l e r c í t m t t s c s o s t i c - I
n('n ('st()s l):rg() s ,l: r r ' l: r r r ' ( ' s ( lu( ' . as í c or no l¿ r se s t r a t c g i a s s a t i l l o u s a c l a sa n t e -
d- > -_
, )l l ((i.s)
r i()rtr)(illt(. ¡rrcsr r ilr t ' r r r or r lir r r r : u ( ( ) ( ) pc r and( ) si e m p r c q u e t o d o m u l l d o l o h a y a
hecho prcviitnl('lrt(', \'( n ( .rso r orrtllll-i() null(:a rnás cr()()perar,ptled(:lt tlrrllbií:tr F l x ¿ r n ri l l cl n o sa h <¡ r ¿r l o sp e r i o d o s¡ r l r r <'s.Si
cl ,j u e a d o r l se a p e e a :tl :r r .str :r tr
prescrribir apegarsc rr ;y ('()nrlx)r'tarnicnto rlesr:ack¡ si t()d() rtrul)do lo ha ht:- gia rec onlcnclada obtendrá:
cho prcviamente y, en cAs()(( )lltluri( ), nuncll rllás ('(x)pcr1tr.L¿tanlollllza dc qtl(:
nunca lnils se c()()pcrará disuade c:ntonces ¿r t(xl()s los.jtruarlorcs (lc apzll't.itt: il + 5ti
se d(:l (:()tnp()rtlrmicnt() xdeseado. Por cicmplo, se ptrc(lc ol>letrer t:ottro rttsttl- 'J
t- ó-
(6.e)
tado <lc ur) c(llrilibri() quc l()s dos.jugadorcs r:liian ('(x)pcr:tt' ()n l()s pcri(xl()s
ll()ncs y n() ('(x)per2rrcn l()s J)ares. S i s t '<l csvía ,<'sd cci r , c( x) p cr a cn u u p e r i o r l o ¡ r r r r '.( ) l ) t( 'n ( l r á I e tr t- sc ¡ tcr i r t
I)ara sostcncr (:stc r()sullarlo los.iuead<)resprrc(lcrr st:gttit',lurtlx)s, llt siqtrit'rltt' t l o - J t o r t ¡ r tt: cl r l tt'o .j r r u :tr l o rn o co ( ) p e r a - v t'r ¡ u r r r l o n r r ¡ r 'l ¡ r ¡i l <'n l o s t'e sta n t.cs
t:sl.ra tcg i¿t. (1 6r¡ c ¡ z ¿r ' : r jgs t án< los c ' ala r c gl: l ( le ( '( ) l n l ) ( ) r l i r t r t i c t l l o : " ( l o o l t c r l t t t 't r pcriorlos, cs rlecir. obtcnclrír:
Ios p r:rio<los n() nc s y r r ( ) ( ( x ) p( : r ¿u' c n los pt : r io t l o s J ) i u '( 's " y. s ( 'f l t r i t 'l l i x 'i í 'r r <l o l <¡
si krs <los.jrrgutlorcssc hull irl)cgrr(l()a tul rt'glir; p('r(), si ('n illgtirl l)('r'i(xl() irlutr- .36
'*, _d r r i.l( ) r
, ( ) ( '( ) ( ) J ) (a'tl ' l l t l t ) ( 'r l t t r l i s .l ) : r s ( '
ll() () l()s <lo s.irr u: r < lor t 'lrsir n ir r f i ir r gir lo ( ' s ( u r ' ( 'f {l : r n
lo <¡rrcJr:rst'.
Ittrrir<'o nr¡tr ' olx r r ' < ¡ r r(r' u¿ul(
' l( )( ' a( lil. ill{ . lir ( l ( ) r 's i u t lt:tt' c s t n t t t : g i a l t t l l c r i ( ) t l ( 'l t ( '- l )ol t:r r r t o,t 'l. ir r uar krIr -no sedesvi¿r runilat
ír er alm elr t eclt un Jlt 'r 'io<lo
¡ r : r rsi:
nl()s un crlrrililtr io [ ) c t ' li' c t ( ) ( ' n s ul) iuc f ] ( ) s ,¿r s ( '{r uótn r o t t o s ¡ r t i r t t t 't <)( l ( ' ( l t l ( ' ( 's l t r l
c r¡rrilibrio rk' Nir s ll.
36 :l+56
l +_ l _ ( {i . | | )
Srt¡lotte itttt os t ¡ t t t : t ' l . jr r uir < lor2' s igt r t ' la t 's l l 'l t l t 't - f i l t: t l l l ( 'l i ( ) l ' y t 'o t l l ¡ l r o l r <' 1-6 I 6:
r n()s (luo irl.jrru ar lor I lc t ' or r v ic nc hir t ' c ¡ - lo,l) u( : s s i l o l t : t <'t ',¡ r t r r v o t 'l t t 'l (i l t l ( '( 'r r l ( ) s
( ' ( x ) J ) c r ' ony c n l( ) s l) ot- i ( x l ( ) sl ) : l r '( 'sr r l r ( l i ( '( '( ) ( ) l x 't '( '. l<¡ t'rrnl t:s r'<¡rrivlrlcntcir:
l)cl i(xl()s n ()ncs : ur ) lx ) s
( 's l l i l l ( 'l {i l r ¡ r r c s -
llx¿urrin t'rnosr r r r J r t ' r ' io< lrn( ) ) r r . Si c l. lr r git < l o r l s c : t ¡ r c u u u l l
l+6)6:. ( 6. 12)
r:r.itanrcibirir un plrs() <lt' (l-r + itb + l-¡62 + il6:t + .. . ), r¡rrc ¡rorlctttos t:st't.ilrit'<otlt<t

l-r+ ltb c l r r t ' s i c r r r Jr l t'st' cu m p l c p u l l r 6 ( l .

((;.5) Así, t:l par clc estratt'gi:ts ¡llt'scritirs f<rrnl¿rrrrr crluilibri<l ck: Nashf' si y sítl<tsi
r-s.2
s c <: r r r n p l e( 6 .8 ) .
t'c<:onlctl<llrrla,cs dccit', tro ('(x)Pc-
Pol'otro la<kr,si sc <lt:svíarlc lir t:st.r':rtr:giit V t 'a n r o s a h o r a q u e a r l <'r n r i sr l t's<'r 'r r n e q u i l i b r i o d e N ¿r sh , l a s e str a tcg i a s
r:r, <lbtcrrrh-á(i t:n csc pcriorlo -p()r(ltrc t:l .jtrgatlor' 2 t:oopt:t'arír- y c:ttltttcltr r c t : o n l c t t t l ad a sta l n b i ¿n <o r r sl i tu \( r r u n t'r ¡ r r i l i b r i o p e r fe cto e n sr r b j u cg o s. N u e -
rnucho 3 cn los lcstantcs-<larkr qtrc t'l .jtrga<lor 2 nttnt:it trtíts t'oo¡rt'r-llr-li-, ('\ v r l l r l c l l t e t e tl e r n o scl o sti ¡ l <l sr l t sr r l r j r r tq ,) s,\( 'l ) a r n b o sl a scstr a tc- 'g i a sl tr r tp <l |ci tt-
dt:cir. olrtcn<lrír: nlul un equilibrio de i.r*aslr.
l l n l o s su b j u e ¡ 4 o scn ( l u ( ' :r l q rri cr r :r ' l r .r .r¡ r .r r t;r rl r ¡ <l <'l tr r e g l a d e "co o p e r a r e n
36 I o s p c r i o c l o s n o l tcs y tto l r ;r <r 'r 1 ,, , r ' 1 ,,..¡ r .r r , . l .r s ( stl r t( :g i 2 ts p r e scr i b e n n o
0 r- (6.6) '
l-6 c o ( ) p e r a r nl r l l ca r n á s. F,n l o n r ( \ t( n ( n r , ) , u r ( r ¡ r r r l i l r ri . r l t' N r r sl t, l sa l tcr , :r u n
j u g a d o r l e ccl n vi e n e tl ( , ( ( ) () l ) ( r .u \r r l ,'t r ,' r ",,','1 ,( r ,r r ,r n r ¡ n ( :1 .
por tanto, el.iueador I nc¡ se rlesviarácn url periodo non si ({i.6) es mcnor o
i eual a ( 6. 5) :
';Notemosrlttedesvi:ttst'tl< lltrslt,tlrr,,r.rl,r¡ ,,,r ,!, r'1 ,,,',t,. 1,,,rr! rr!,,,,,,1,,r,u nr¡n(rr
- 36 -5+36 l' , r,,,,1,,,,,,rr¡r,rr(.r)t.l
n*,-E=t-¡' t (6.7)
ttli'tssi alsttienhacoopeta<lot'ttlnrl)(riorlo¡r,rr,'r,'1,,1,,1,, ,,

l:irrtilirlrrtlcs¡rt't:tcl;r,¡trrt'sllrlri¡r<itcsisr¡rrcrlr'¡,.rr.r, r( ¡ ,,,,1,,r\.'
 lr

152 I I ( ) lil \ l) 1. lt t!( ;( ) S: SLI r \Pl.l( lA( ll( ) N t'l N !.( i ( ) N ( ) Itl A

L,rr los sul)¡lr( q()s ('n (lu(' n¿rdic sc ha ap:rrtaclo cle la regla "cooperar en
I os p crio rlos n on ( ' s \ lr o lr : r <t ' r ' lo en los par es " , a c a ( l a . i u s a ( l o t - l c c t t r t v i e n c s c -
suir a pcfl¿rrlrl<¡ s t ' lrt ' s l: r r t gllr . l) t ' hc c ho, es t o l o h e r n o s t l c r n o s t r a c l o y ¿ r ,a l d c -
7..JUEGOSC()N TNFORMACTóNINCOMPLE,t'/\
mostrar qu e la s ( ' s t llll( lr . r \ ¡ , t t : , t - it ass ( ) t t t t ll cq u i l i b t 'i ( ) d e N a s h P a r a c l l . j t l c Í l o
()riqinal. EL CASO I)I., MO\TMIENTOS SIMULTÁNEOS

l] rnr,r<
lr;n.r¡Í.r
llcrr<rit,.f.1'\'. Klishna ( |9Uti), "Finitt:lvl{cpeatccl():urrt's",l'.n¡nonujlritu.,l-rl}, pp. 1X)l'r-1)22.
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l,'r-it:<lrrrarr,.f ct¡trilibrirrrn lirr srrpcts:uIl('s",llntinu ol I'.ttt¡t¡t¡t ir
.\tu,lit.¡.lil{. ¡r¡r. I l?.
l\'lolcarrx,N,l.( l1)U5),"l)r'r'li'r'tNlsh c<¡uilibliain flrritt'lvr'<'¡rt':ttt'<l suttt<'sirtt<ltttti<1tt<'tt<'ss
g: lr I ) ( " ',l i n n r ¡ ¡ n i rL t '! ! t . t ,| 7 , ¡ r ¡ 1 i.t I 7 l l i 2 0 .
ol N:rsllcrlrri lilr r - ir r rirr r t lr t ' r ' < ¡ ¡ r s t it u( ' nt
S ¡ltt'rr, R<'inll:rrr (l 11) { iir )"SJ, r i< ' lt lr c or r ' s t is cl}llc t ' lr a n <l l r r n st 'i t t t 's( ) l i e o ¡ r o l t r r o <l t 'l lrsr l i t
Nir<lrfirrgt'tr':rglttit".Trittrltrilifirrdirgt'sunl(St'r(1.\7rt¡.\.\('rt.uhrtft. l2|,¡r¡r.30 l-3?'1.
- (1 1)7 u),"'l'lrt' ( llr lin St olt ' l' : t t ' : t < lox ", ' l' lm t ran y d l ) n i . t i t ¡ t t . 1 )¡,r ¡ r . 1 2 7 - 1 5 1 )
l l n l o s ( '2 r Pítr l l ( ) si r ttt.e r i ( ) r ( fssi <'r r r p l c l r cr n o s su p u cst( ) q u c t.( ) d ( ) sl o s
¡ r r q .r ,t,,r ,
c ( ) l l ( ) c c l l t .O<l Os l o s c( ) l l l p o l l cn l ( 's r l cl j r r t'e o . Er I ctstecta p ítu l o l cv¿l .n ta l .( ,n t(() \,t,
s t l l ) t t ( 's l ( ) ,('s ( l ( '( 'i l - ,( '( ) tl si d e r a l '( 'n r o sj r r t'g o s c( ) n i n l b r l n ¿l c:i ti n i n co m p l ( 'l l r . r , ,,,
l x 'z l t r ( 'l l l ( ) s <'o ttc'l ca so tn á s scu ci l l o , t'l r l t' j r r cg o s co r r l l l o vi n r i t:¡ tr ts si n l r r l l l r r r ¡r ,,,
I 't i l l t <'t r r I ) t- ( 's( :l ) tl tto l ) l ( )usr ) cj e n r p l o ( l u ( 'n ( ) s s<'n .i l - írp a r i r i l r r str :u -l a f'r .l ¡ r .l ,,r
t l t ¿ t ti <i t t t l t l I l i tt'sa l ty,c¡ tr trp cr r n i te a n u l i z:r r j r r <'g o sco l l i n l i r r - r n ¿r ci ti ¡i ¡ c9 ¡ l tr l ¡ r .r
r r t i l i z l r r r t l oI:r sh cr r :u n i cl r ttr s r l csa r r - o l l :r r Il s l o s.j tr e g o s r :o n i n fi r r .n l l tci íl r t r ¡ n r
¡ r :r r .tr
¡ r l t 't l r . l ) o s tt'l 'i o r tr l e ttr tecx¡ to tttl r cttto s cl t o r r ct'¡ r to r l c c'q tr i l i l tr - i o l ta ye si i ¡ r o tl ,
N l t s l t , i t ¡ r t oJr i l tr l o p a r a cste ti p ( ) d c.j tr e e o s, u sí r o n r o cl o s i n l e r p r .cti r ci o ¡ t's.r l
t ( 'l 'l l l t t i V i t s<l t'í'1 .D e sp tr í:st't:r '<'n l o s<'ír r n ol o s.j tr t'g ( ) s( ( ) n i n fi r r r n a ci <i n i n cc- r r r r ¡ r l t,,
t ¿ t l l ( ) s l l t r r J r o tt'i o n a tt tttl t i tr l cr 'p r ctr r r :i ír n a l tcl 'n :r l i vl r r l t' l a s cstr :ttt:g i a s r n i r t:r s.
I ') x ¡ r l i <'i r n ' r r r octi s m <t ¡ to r l c'n r o si l tl cr '¡ r r cta r tu l i r e stl l r t( 'e i r rr n i xt.i rcn r r n .j r r e g ot ¡ r r
i r r f i r r r l t <'i <i r r co r n p l ct:r ( r ) n t( ) u n i r ( .stt.i r tcg i ap r r r - ar k.l r r r i sr r r o .j u e g ocu a n d o sc
:tñlrtlt' tlll l)(xl() cle irtct'r'tirlrutrbn' r't'spcclo a las prc'li'r't'rrciascle otnrs.jtrezrc¡r-
I 't 's .'l i 'l - l t t i tl i tl 'cl l l o s t'l t:r ¡ r ítr r l o co n cl o s r :j e r n p l o s d e co r n ¡ r ctt'r r ci a o l i g o p ó l i ca
t <¡ l l i l l f i r t t l l l tt'i <i tri n r :o r tt¡ r l ctl r .l '.tl t'l
¡ r r - i r n e r 'ou n a e n ) p fe si r l ) ( ) ( .( ) l l ( ) cel ) cr r e ct¿r -
n l ( 'n t ( 'l : t s ( 'i u 'tr cte r ísl i r ':rrsl r . :u l i vi r l , 1 'e n t'l scg tr n d o n i n g r r n l t l o l l a ce .

L t (: tr \ r 'i) r r
L l x l "Jt,:l tp t.<¡ \¡ l i ( .\r ) ( ) ¡ ( ) \ r N r .r ) R \r .\( j t(ASI\¡
) ) { ,_ fR I( ,\

( l t l l t s i c l t t t t ttl l tl sl i tr e p r t'sctr t.r ( ¡ r ,r r l , r r r r r l r r o ¡ r ¡ h ( ) q tt( f( ) p ( :r a c¡ ¡ l Il ¡ e r c¿tcl <l cttcr - ct-

c i t t t i t l t l l o . Oi td :r e r tr p t't'si rl ) u ( | l r r , ,r l r z.r rr r r r :ri r tr .r tr si ó l tp :tr :r e xp ¿¡ ) d i ¡ se y g u n a r -
I c t l l l t t t t l l 'o l n e r ca d o tr sttti r .r l l l ¡ ,r ,,r ,( r ( ) ( l u ( 'l ) u e ( l cl e a l i za r l i r e r n p r e sa l e sm tr y
t : l l t t 'o l x t t - a t.o <l o s( e s u n l ) r ( ,\r , r ,, | ,r .r i l ,1 .i l') . l ,.n cl tn l b i <t, cxi ste n cl r r cl a sso b r - e
c l t i p o c l c p r '<l ye ctoq l t( ' l ) u ',1 , l l , r ,r .r ,.r l r ,r l l r t'r n p r cs¿ 2 . Esti r i ¡ ce r ti cl u r ¡ -
l l r c p r o v i c t rc tl c l a te 't'l r o l o t,r .r,¡ r , l ,,r ¡ ( 1 , r ¡ ,,,r r.r l g r r ¡ l r s ci r r a cte r ísti ca scl e l p r '-
d r r c t o y l a l i r r r n a d cfl tl l r ¡ t, r ,r n r ' I r ,l r ' ,r l ,r ( \,r
'1 ,, ¡ r r r t'r l c r e a l i za r cl o sp g si L l e s
¿ l c c i O D c s : cxp i r n cl i t'se Yl l ( ) (\l r ,r ¡ r ,l .rr , .r r r ,,, ¡ r l ,r ( .\,r n ( ) sce xp a n ( l cco tr scr r ,¿t
s t t l n e r c a c l o) 'o b ti e n e S.Si l ,r ( n ¡ 1 ,r , r | ,1 ,,,,1 , ,
¡ , r r r ,l i r sco |t.i e n e g si só l o e l l a
s e te x p a u d e v 3 si l a s cl o s sr . ( \l ,.r r ,l , r , l r ¡ ,,,,,r ,,, ¡ ¡ r ( ¡ t( , ( ( ) l l ) ti l l . En ca 'l -
b i <l , s c l l a n r e n tctl a e l n p l '( 'sl l !t,,r r ,',,,,,,¡ ,,,r ! ¡ 1 ,, r r ,r ( t1l r \ti ( l r sr l <,1
1 tr 'r ,cr .t.
q l l e p t l e r d e r ca l i za r . Si csl ;r ( n r l ) r ' ..r , , ¡ ,,r ,,r , .'l ,r r ,r ,l r .r N r r si sr ¡ l o <.l l :rsc
t 'x l l i t t t t l <'t l l + ¡ si l ¿r sr l r ¡ s s( .( .\l ) .r r ( l r r l , r ,. ,,,,, I , , ,,¡ ¡ ¡ tr ¡ r .l l r i z r l r . ¡ r :r g ,s:
154 lt ( ) r ir \ l) li lt F.( ;( ) s: stl APl,l( 1.,\( ll( )N l l i \ E( l ( ) N O\l l ,\ .l L.u(;()s(r())i IN F()R MA (;l ri Ntx r;rtl .l I' t.t:.tt r55

Lrrcha por el rnerczrclo( I ) l,rrch:rpor cl merczrdo(2)

Ern¡rrcsa2 Fimplc:sa 2 "bucna" (probabilictacl l")

Iixpa.ntlirse No cxpandi.rse Lxpantlir.se Ittroexpandir.:t

hrn¡rresa I l'-xp:ru r li t-sc' 3 , 3 +x ó, t) FirrrprcsaI Exp:rndir-se J, t) lJ, ir

No t' x¡ r :ir r d ir sc 5 , t 3 +x No t-xpanriirsc 5. ll 5. ir

Enrpresa2 "rnal¿r"(¡rrobabiliclaclI - ¡,)

V¿rlela l)cn¿rl'csaltar que si :rnlbas emprcsas tuviefall la tlrisma ittlbrrrlzrr:iíln
sebrc las característi(:¿rsdc la empresa 2, poclríirrnos realizirt'cl nlisr-n()ti¡lo cle I'.xlturtdi rse \o expa.tulirsr
arrirlisis qlrc llorn()s us¿rd()hast¿r¿rh()ra.Así, si las d<ts trtrtltt'esltstotrot.itlratl cl lirrrpr'<'sa
I l')xpandirsc i), -l lJ, r'r
yal6r rle x, irl r'('lnplazlrr cst()\,2rlol'cn l¿rnratriz alttcri()l'tcttdríatrlos tttt.jttt'go t'tr
No cx¡randir-sc :). + 5, 5r
Iirrrna n()rrn2rlc'orno los qll('hcm()s ?ur2rlizad(). Si ¡>or ttjcrnplo x- 0, lt'tltlt'í:rtrtos
cl.iuego clc la ltrcllir l)()r un rrx)n()p()li()tratltral -lleltlos slltlta(l() bcrlt:ficios <lt' 5t
c()rrcsponclientes al nl(:r'ca(l()inic:i:rl a los benellcios rlctl t'it'rn¡tlo ltllaliza(l() atl- [']rrsrrrna, t'l r'onrportirrnicnto de l:rs emprcsas sc ajtrsta a lo sigtrientc:
rt'r'iorn rr:ntc. I Iabr í a ellt . ( ) n( ' esr k r s c quilibr i( ) s ct r t 's t t l t t t 't - T i : ltlst t t : t s , ( l l l q t l ( ' s ( i l ( )
rln a (lc llrs <los cn lpr ( ' s ils s ( ' c x piul( l( ' , v ur l c ( lt l i l i l ) r i ( ) ( 'l ) ( 's t r l t l ( 'g i l t sl l ) i \ l : l s . 'l' l,a cttt¡lt't'slr2 st: cx¡rirtrdir:r si tienc trn brrcrr pr'(x'ccto no lo hará si ticnt'
,v
t ' l v alor r le x , ¡ x r r lr í i u l t ( ) s r c t t l l ) l l t z l t r x P {) r s t t v l l l o t '
Si ¡irrgrllr c ( ) r ) ( x ' ic r - ¿I trrto nlalo.
(' s[)ct'ad ()ly lltl('\¡ lt t t lollt t ' c ' l : ur nlis iss ( ' r í ll igt lal a l r l t t t : h t 't r l o s v ( 'l l i d ( ) r t 'a l i z l t t r r l o ' 'i ' L u t 'rn ¡ r r csa I se t.x¡ r r r r r r l i l r i :si f .
l .r 'n o l o h a r á si f t i
Si¡ cr¡btrrug, l:rs¡osas sorr <list.intirscululd() la t'ttt¡lt't'sa2, ¡t<'r'oll() l1I('llll)l'('sa l ,
(-()ll()cc¡l val()r c lc x . Tt ' nt ' lr r ( ) s( : n[ ( ) nc ( ] st ut it t e g o t 'o t t i l t f i r l 't t l a c i t i r t i t l c r l t r t ¡ l l t l l a ' []rr Itecllo crttcial qtr(' rl()s pt:r'rniti<ianalizar cstc.jueuo es quc llr t'rnpres:r 2
l)urir sirnplif ic:u. la cx¡tosic.iírrr,srr¡tOnUlrnl()squ(' lir e11}¡rrcsa2 s<il0 prrcrlt' t('n('r sitlttr¡lrc tictre rttttt est.rlrtcgi¿t(l()lnin¿lntc. (lollsiclerc'nros, crr cltnlbio, qtró octr-
rl6s tiJrgsrl¡ ¡t¡61rct¡tgs,l¡rcno: x= il, ,Vtnitlo: x= -4. La cnlprcsa l tlo t'stli s('gllrll r'¡ir:i si .r- -4 ctranclo llr cn'r¡-rr-csirtit'rrt. tur rr:rl pro)'ccto, conlo ¿tlltcs,pr:l-{)x= I
rlc r:tr¿rlrk: c's{t¡srkrs t.ipos <kr provcc'lo ticnt: l¿r('nl[)r(]sit 2, pcro sí t's t:lt¡lirzdt. t'ttatrdo lictle trn btren prttvcctc¡. Elttonct'rs tcltclr'ern<tslas sicrricntes nr:rtr.it.cs:
¿rsignullt'sprolraltilirlirrlcs, r'rt'r'clrtc c'l Jrloyt'c'lot's lrttt:lto ('()tt llllll pr'ollabilitlarl
)" r,rnalo t'on Jrrobabilirl¡,rrl I - )". l.ls conot'intictlto t'otrtíttl rlttc lit ctlrpr<'slt I
Lucha por cl melcirclo (3)
irsig¡iL t'st¿s proltaltilirlirrlcs. Iitrtonccs, ln etrtprc'sa I tto salttt t:trítl clc las <los
siguirtrrt.csnurtricctsrlc pauos |eprcsctrla la sitrr¿rci<irl (:ll (lrle t'stít itltnt'rslr. Ernplcsa 2 (¡loveclo brrello, r - l)
l,gflcrnl¡s :r¡:rliz¿r csta sitrraciírrrrle l:r sigttit':ntc tratlcr¿t. Si la cnrprt:sa 2 ti<l-
lixprt.ndirsc No expu.ndirse
Ire ¡¡ brrt:¡ pl'()vcct(),se gxpatrclirli, llrtes írs1irsc¡'írsrt estratecia tlorninallte. Si
ticne tul rnal proyecl.() n() se cxp¿rndirá, puers('n1()ltccs tlo exp¿lndit-scserir srt Fl nr¡rl es a I F.xpandirse: 3, ,1 t3,t-r
cstrategia (l()nrinanrer.Flstolo pucrk'irnticipar la emprcsa l, v cntplcarlo Para t(F No expandirse r5,l-r
rnirr su clccisiírn, es dcc:ir, sabe qrre si exparrde, con ¡trobabiliclacl )" cnlientará
rula empresa 2 buena qlle tarnbién sc cxpandir'á, en cuy() cr¿isoobtcntlrá i3 y, F,tnpres:r2 (provccto rnalo, x= -.1)
con probabiliclad (l - l"), una empresa mala qttc no se cxpanclirá, y ent()nces
lixpat t d irse No cxpandirse
obtenclríl tl. L:r cmpr-csa 1 tarnbiérl sabe qtte si tlo se cxpandc, obterrdrir 5 sin
importar qué haga la empresa 2. Cornparando estas dos utiliclades, vcnlos que l '-ttt¡rn' s :r I l .r¡r:rrrrl i rs c i), - I ti, ir
la i'rpresa I se cxpanclirá si 3), + 8 (1 - ¡,) > 5, es dercir, si l' < {, v no se \(' { \l ).i l )(l i ts (' 5, -1 ir, ir
.'s¡lrrrrlirá ('n cas ( )c onlt : t r io.

r srr¡ r ,rrit rrrk r rrul r':rlirllrrlirl l it'sgo o, nr:is gt'nt raltttcrlt(', por la rltilidad esJttr-llclatlt' llt t'nt
¡rtl'sa 2 l . r, rrr¡, r,
156 Ir .( ) r ii,\ l) r .rlr I1 ( ;( ) s:sL r APt.l( lA( lloNl l N !.(l oN (xtl A l L rl . . (; ()S(l ( )\ I \ F()R N I ; \ (1 l O N I N (i O N , t P L I i TA Ir:¡7

fh¿rnclo x - -,1, u la t'nrpresa 2 le¡conr.iene expandirse sitr importar lo qtre presa I pero sí la de la Nlrtrrlaleza, la empresa 2 decide si erxpanclirseo no ha-
haga Ia emprcsa l. Sin cnlbar-{¡(),cuando tiene ttn proyecto bueno srr decisi<ilr cerlo.
<iptirna depende clc lo rlrrc lra¡4ala cmpresa l. [,a enrpresa 2 tlecesittr tlace r trtla I'odcmos fransf'orrrt¿trcl.jrreuo anterior en un juego en f<rrrna cstratégic:u.
conletnra sobre cl r:onr¡ror'larniento de srt rival para deciclir qttít hacer. Pcrcr l-zr empres:r I tiene dos cstllrlegias, expandirse y no expandirse. [,a cmpresu 2
el cornportamieuto írJttinro tlt'ln empresa I clcpenclc, ¿lstl vcz, <le lo qtrc picrrsc tiene cuatro cstrategi¿rs,si clenot¿unos como (x,
¡) la estratcgia en que la c'nr-
c¡trc hará l:r ctnprcsir 2. lttrtollces. cste (lambio en los pag()s de lzr crnprt:sa 2 presa 2 re¿rlizala acciórt x si tiernc un bucn proyecto y la acción 1 si tienr rrrro
t rutttrlo lit,lte trn bt t c r r 1lr ' , , r t ' t t ( ) ( ) ( r t s i( ) r la( lt le l t ( ) ¡ l o t l l t t t t o s l t 'l l n i t t : t l l ) l l e s l l ( ) nralo, cstas estrategias son expandirse sin irnportar el tipo de proyecto (r, r) .
anírlisis der l¿r rnisrrl¿rnl¿lncl'it qllc cln el cirst¡ ltlttt'ri()l'. ) tl()s llltlcstr¿l qtlc cl) cxpzrn<lirsesólo si su pl'ovccrt()es bucno ( a, n ) , expanclirse sólo si str provecto t's
gcnc|al n() podentos depcncler (lcl cste tipo rle raz<¡tr¿tttlie Ittos. rrrirkr (zi, a) , v no expanclirse en ninsÍrn caso (n, :n). La rnatriz de pagos de t'stt'
LIna forlna cle procecler que sí nos permitc abor<lirl ttstc ti¡lo sitttrtciotlt's t's juego crr firlrlra cstratégica es l¿rsisuiente:
'llurt.sfonna.rion rlc Ho.rsrnt'Ir. L:r proJtrrusta (lc IIru-sarry (19(i7), :rlllit:lt
la llrrrrr¿rcla
< la ¿rrru cstro cjcrr r J t lo, ( ( ) ns is t c en int nr r lr t c it - r t t t t r r o v i t r t i t 't t t o ¡ l t 't 'v i o r l t ' l a N l t l t t -
rlrlt'2.:rclrrc <letcrnlinc t'l "ti1to" dcl.irrua<krr' 2, r¡trt' ('tl ('st(' ('its() ('()rr(:sl)otttlt'tía l,ucha por cl mercaclo (a)
al tiJto clc ¡>r'oyc c lor lc lir c r r r plc r s a2. N' lí r sqt ' t t c t 'l t l t r l t 't t t t ', t 'l t i ¡ l o <l c t r t l . j t t u l t t l o t '
c ilr a( 1( ' l' í s t it ' ar l t r c l t f i 't t t ' s t t r r t i l i <l a r l .M t 'r l i a r r t t ' L,nrpreszr
2
l)u c(lo rcfi'r'irst' a c r r ir lr ¡ t r ic r ' ( ) t r ' : r
la tr-irrrsfirrrlracir in< lc 'I I ar s ur r v , la inf ir r r r r ac ií r l ir l ( '( ) l t l l ) l ( 't 1 st o l r t t 't 'l t i po llt ctrt¡lt-t'
\c , c ) (e, n) \ t¿, () (n, n\
str 2 sc corlvit'r'tc cn infi)l-llla('irirr irrr¡lt'r'fir< l.a st¡ltt'c' l¿r t:lcc< i<itl <[c' lit ltlttttt'ltlt'zlt,
Io t¡rre rto s ¡tct'ltt it t ' t ' t nplt t lt t t ót ' t t it lt s t ' s t lit lt lal. l )rrrJrl csi r I -54 I fr. -/, + i ¡/, I :t, ti), - I 8 ,5
,\pli¡u rrrl1l lir t r ' : ur s f ir r r nac i< in< lt ' llur s lr t v , t ( : n ( 'r l l ( ) st 'l s i g r r i t t t t t t '. j t t t 'q o t 't t t ), l )^ + I ir, ,1]"+ r5 5, ], + ,1 5 ,5
fi¡l-rtt¿rcxtcrtsiva :

I'ttt¿tvcr círnro sc:c()trstnly(i csta rnatr-iza p¿trtir del-jtrcgo en f<rrrnacxtensi-

( ln,ilrt ;.'r7. I va (r'óasc laerírlic:r 7. l), consiclcrenlos como cjcmplo cl p:rr dc estlate{-fiasex-
l,rr r : ll: rpot ' c l t t t t : r ' t ' ir < ltclot r ilt f ir lr t t l t t : i í l t l l t s i t t t t l l t - i tl t partclirst: (,) paru la t'rnpt'eszrI y expanclilse sin irnportar qrrí'tipo de provect()
\l
so tcllr¿il (a, r) para la enrprcsa 2. (lon probabilidad l, l¿rNattrr:rleza "elesir-¡,"
r¡tttl la cllll)l'csa I scit Lrttetra (rarnzr izcluielrla cn el nudo inicial). (lorno la r:nr-
Itt ot .'( t( )
lr r r lo Jr|esa I r:lige cxpanrlirsc t' dt:spuós la crnpresa 2 tanrbión lo lracc (ptres el pri-
nlel colllp()ncnte (lc su cst.rat.cgizr ¿rsílo indicir) tcrrninarernos cn el nudo flnal
.4
(.ñ
\-- c()lr p¿rs()s(3, 4). Por ()rr() l¿xlo, c<ln prob:rbiliclacl ( I - )") la N:rturalez¿relige erl
t\)

t)
pr()vccrt()rnalo (r:rtrta <lcrecha cn el nudo inicial). La cmplesa I eliec l¿rrarn:r
p r u r r lir () izqtriercl:r, r' la cmpresir 2 t¿rnrbién eligc cxpandirse, prrcs el segtrndo compc>
/\ trctrte dc str estratctgiainclica que clebe expandirsc si srr pro\,'ecto cs tnalo. Esto
('l rlos lleva a kts pagos (3, -l).Entonces el par de cstrategias consicleracl:rsnos
il" r'\ l). ) \ ( \l ) proporciona Lrtilicladesesperadzrscle ),(3, 4) + (1 - f) (3, -l) c1ue,sirnplifican-
t,X \
do, es igu:rl n (3, 5), * 1).
(3 . , 1) ( lt , 5) ( i, , 9) ( , - rl', , ) ( 3.- l ) ( t t , 5 )( 5 ,1 ) (5'I¡) Busqucmos los cquilibrios de.Nasl-rde cste.jueuo. Notcmos primer'rlrrt' t'l
irrgador'2 nttnca elegirá la estrategia cle no exparrclirse si tiene un brrerr Jrr'orr.r-
t o v e x p a t t c li r se si ti e n e ttn tn a l p r o ye cto ( n ,e ) p r r cscstá fu cl - te r n ( 'n t( ,( l ( ) n r i l r r ( l i r
En cstr:.lrrego, primero la Naturaleza "clige" el tipct de provecto <le l¿rernt- ¡ r <r rl a c s t r ' :r te si ¿r
cl e n o cxp a n cl i r se n u n ca ( r t, n ) .Ii n <'fi 'cto , tl r r r to ( i i - | i,
(-tlt)Presa1 cleciclc <o D r r ) " +'1 <i r cq u i va l cn a ) ,<l ,q u e e fcr :ti va r n ( 'n t( 'sctr r r r r ¡ r l r '.L :r t'sr r ;r ttq i :r
¡rrt'srr2. l)t's¡lri's, sin cono<'cr la clccisión dc la Naturirleza, la rlr.
s i cr¡r:rrrrlils('() n( ) r . x y nr r r lils t ' . l. ' ir t ¿r lt nent c s
, i l t t : o t l o c c 'r l a t l e c i s i í r l l d t : l l t t 't t l - <'x ¡ t l t t t t l i ts t ' si t'tttl tr t', ( r , e ) , ta r n l >i í,'ncsti r fr r cr tt'n ) ( 'l tl ( 'r l t¡ n l i r l r r l l r p o t l :r csl ¡ r tl r l i .r
158 IL( ) RL\ I) t,. Ir 1..( :( ) S:SL..\l' t.lCA( I( ) N l l N L,C ( ) N O \II'\ J t t , . (; () ( ( )\ I \ t . ( )l { \ 1 . \ (t ()N I N C ()N { p t . ! t . I A t 59

de expanclir-sesólo si cl ¡rrrrv'<tt) es bneno, (e, n), (compararldo utiliclades, vc-
mos que csto se culrlpl('si A.- l, que es cl caso). Rorr:rndo las estrittesias fuer-
telncnte dorninad¿rs rros r¡rrt'rlatrxlscoll el.jtrego:
l .rrr:l rap o r e l n rc rc a do (5)
LnrJrlcsa
2 1,,)c¡rrc nos digzi córtrct sclecciona la Naturaleztr los ti¡ros clt' los.irrulrclorcs.
(,, rr) ( r, J'¡)
lirnplcsa I lix¡ r lr n d i r se - l) ^ + d, -^ + :) ¡J,5
No e x¡ r ln clir se l). -+^ + :) I'r, l-r
!,rr est-e.jrrcuopor lc r r r os t ( ' n( : r - 1r ' ( ' sc < lr r ilibl i o s <l c N a s l l , <l o s t 't l c s t r t t t c g i a s
l)ilr lts \ uil() ('n ('s t r it t ( ' t - f iils
illix l: t s :
l) Para r:tr:rlq t r ic r . v r r l( ) r ' ( [ c] , , c s t r n c r ¡ r r ilibli o t l c N ¿ r s l rt ¡ r r t 'l r t t 't t t p t - t 's r tI s t r
cxpirn<la 1' l:r crnpr-t:sa2 nrrrrr:¿rlo llaglr -tr<l itnportlt crlrlto s('ll stt Pl'()v('(1().
i, Si ), > * , hay un s ( ' s ulld( ) c qt r ilibr io r lc N ¿ s h e r r t 's ( r 'a t t 'g i : r sl ) u r i l s , ( l u ( '
c<lnsistc cn (lu(' la crnpr-cs:r I no sc cxpan(l(f v lit ctnpt'cs:t 2 st' ex¡ratrrlc si -1,
sírlo si- tictre tttt llt c t t pt r r y et t ( ) ( ( ' s t r at oqi: t ( r , t t ) ) .
ltl) Fin irlrne nt c , s i ) , > { , t ar nbic r r hay r r r t c c ¡ t r i l i b l i o c r ) o s t r r l t e ¡ j i i t sn r i x L : t s .
lln cstc c<luilibrio la cnrprcs:r I se t:xpanrkr r'ort pnrbnlrilirlacl 2- f y la t:rnprcsa
2 no sc cxp2rn(le si ticnc un rn¿ll pr()yect() v sc ('xp¿rn(le c()n c()ll ¡rrrrlr:rbilirl:rd
3 rlar) - 5. En carnbio, la ftrnción de utilid¿rclde la empresa 2, u2(.r1,s2;te), clcbe
,l =; < I si tie nc un br r c r r I ) r ( ) y c c t ( ) .
rr.trrlrtou,\\'t.tSr.\N(
I.,r¿t, ) u¡: N¡st t
[)cf inilemos :rhora de manera nrírs gcner¿rl trn eqtrililrrio bavesiatlo clerN¿,lsll.
(lorno punto de rcf'crencia, recortlcrnos que para analizar.iuegos con inf<rrrna-
r:ión conrpleta especificanlos el cot'tjrtttto de.jugaclores ly'y, para cadajr.rgador I
en { su cotr jrrnto de cstrategias 5l v str fi¡nt:iírrl cle rrtiliclad z¡(sr, . . ., ,r,,)qtte rec<>
eía sus pref-erencias sobre las clistintas combinacioncs de estrategias posibles.
En los.jrregos con infbrlnación intompleta el ingrecliente nuevo será que
caclajugaclor i en lVobsera¡a cle rnanel'a privada el tipo t¡en T¡que le asigna la
rratrrr:rlcza,y su función de utilida<l depenclc no sólo de las estrategias elegidas
¡ror'í'l v los rlemás.jusadores, sino tarnbién dcl tipo concreto que le asigna la
nr rtrn :rlt'z:r:ir;(.s ¡ , . . . , . s , ,l,; ) . Lanat ur ¿lez aeligelos t i p o s d c l o s . j u u a c l o r e s ( l r , . . . ,
1 , , )<l c a c u e r d o co n ci t'r 'r l r r l i st'i l r tr ci ír n co n j u n ta d e p r o b :r b i l i cl a cl 1 ,( l ¡ . ..., 1 ,,)
q t l ( 's e s t l P on e d e c<l tl <¡ itl l ti ( 'l tl ( ) ct( ) l n ú n .D e n o t:r r e tn o s e l co n j tr n l ( ) ( l ( ' t( ) ( l ( ) sl ( ) s
p o s i b l c s t i p o s d e l o s.j r r u r r <[o r - c^ l : s ( 1 1 ,..., 1 ,,)p o r z] En to n ce s, l l i sr r l l ( l r r c ( 'l )
l o s . j u e u o s c o n i n fb r - u l u r i o r r co m p l e t:r , te n d r e n l o s u n co n j r r r r l o <l t' r ¿.j tr q l r ( l ( ) r .r 's
N1' rrrt con jtrnto de cstl'ate{rias,\¡para cadajugador I en i\'. Pt'r'o.urlicionllnr¡¡ tt',
t e n r l r c m o s u n co n j u n to cl e ti p o s 7 i v u n :r fi r n ci ó n cl c r r ti l i tl r r r l i r ,( .r ¡ ,..., .\,,il ,)
p a r l c a d i r . j tr s¿r d o r¿cn ,\ a sí co m o u n i r d i str i b u ci ó r l r l t'¡ r r r r l l r l r i l i r l a cl /r ( 1 ,, ...,
I)ef,rtiirirt:trn.juego sirnultírneo con infirrrnut'iorr irrcour¡-llet¿r estir firr.rnlrrkr
por l) trn cortjttnto cle n-jtru:rcloresM ll) par':r tacla.jrrsa(l()r icn \ rrn conj¡¡t()
cle estt-:ttesi¿rs ^\j,un <:onjunto cle tipos 7ll'trn:t firnci<in cle utiliclad ¿¿¡(s1 , ..., .r,,,
l¡) ,t' iii) una distribrrción con jtrnta de probabiliclacl P(/1, ..., t,,) sobrc los ripos
<lc l<rs-jrruacl<rrcs. l)cnotamos unjueuo bayesiano por {A¡;Sr, ... S,; 'l-1,... 7',,; u1,
..., u,,,P(.)1.
Fltr tlttcstt'<¡cictnplo, los.jrreaclores son la empresa 1 v la empresa 2. (lacla
crnprcsa ticne dos cstratcgi:rs posiblers, expandirse (e)
1'no expar-rdirse (ri).
L:r crnprersir I tienc trn solo tipo posible, un proyecto resular 7, = {estándar},
v la ernprcsa 2 ticne dos tipos posiblcs 7z = {bucno, malo}. La distribución de
probabiliclad establece que la naturalez¿r e lige el proyecto bucno con probirbi-
li<larl l" y cl rnalo con probabilidacl I - ),. (lomo la empresa 1 tiene solar¡ente
rrn ti¡ro posible, su función de utilidacl ¿r (,ir, .ri;estándar) clebe especificar sgla-
rncnt.('cu¿ltl'ovalores, uno p¿rrauna de las cuatro conrbinaciones (sl, s¡) posibles:
n t ( 4 4 c s t , t ll d a r ) =3 ,u 1 Q,n ; e stá n d a r )
- 8 ,2 1 ( 1 2 ,q e stír n cl a r ) =r .¡ ,u tQt,¿j csti l n -
cs¡rcrcificar8 r'alores porque csta ernpresa tiene cl<lstipos posibles: u2(e,e;bue-
r r o ) =+, t t 2 ( e ,n ;b u e n o ) - 5 ,* ,,( r r ,4 l tu e n o ) =9 ,u 2 ( n , n ; l tu e n g ) =b ,u ^ 2 ( e ,e ,r n a .
I o ) = - 1 , u 2 ( e , n ; m :r l o ) - 5 , u 2 ( n ,4 r n a l o ) = l , u z( n ,n ; r l a l o ) = 5 .
[,¿rtransfbrl'rllrciort rlc' I larsanv nos conduce a arnpliar el conjunto cle cstra-
teuias cle losjugarlort's. rrl ¡rt'r'tnitir el trso cle estratcsias cltre clepcnclen clel tip<r
d e c a c l a j u g ad o r . l i l <o r r j r r n r ( ) ( l ( ( 's1 r ':r te ¡ ;i a sp u r a sa m p l i :r cl a scl e l j u g a cl o r l e se l
c o n j u n t o S i ,cl e l i r '<i "r 's r l r . /,;r ,\,. C o n r o e ^ l.i r r g a d o r 1 ti e n c u n so l o ti p o
p o s i b l e s u c on j u tr to r l <'tstr :r r cr ,,i .r r .r r r r ¡ r l i :tr l tr s.\,/iscr a i g r r a l a l co n j u n to o r i si ;a .l
y c o n t e n d r á so l a n r t'n l r ' l ;¡ s r ':r r .r r : r ,i .r s, r ¡ r ;r r r r l i l sr : ( a ) y n o e xp a n cl i r se ( .r r ) .En
c a r n b i o , c o r n o cl .j ttg :ttl o r '- l l r , n , .r 1 .. tr ¡ r i ) \ l ) ( ) \i l ) l ( 's, h :r b r á cu ¿r tr o e str a te g i a s
e t r s u c o n j u n to cl t't'stl l r tr .sr .r '.r r r r ¡ ,l r .r ,l .r l ( r ./,) .( t.r r ) ,( n ,e ) ,( n ,n ) ) ,cl o r r d e
e l p a r ( x , . 'l ) in d i cl r r ¡ tr t'si r 'l l ) r ( ) \r r r ,,¡ 1 ,,r ,¡ ¡ ,,,,, ,.l r L ,r 'r r si ¡ sr r ta l .s¡ e l i e cr ,.
U n a t 'e Z q u e t( l l l ( 'l l l ( ) s l .ts r ",l r .tl .. r r r r r r ¡ ,1¡ ¡ 1 .r ,.1 ,,'r l r .l r r ( ) s<'st.l .i l l i r .l l rfr ti l i -
t l a c l e s p e r a da d e l .j r r u tr r l o l /<o r r r ,,l n r r , r ,,r r ,,1r ¡ r , ¡ r r , ,1 , l ,r ,( str ;r t( .g i i l s:r r r r ¡ r l i l r <l l r s
t 'l t 'g i r l l t s p ( ) l ' l ( ) ( l ( ) sl <l sj ttg l r r l r ) t(s. \ \,r r ,,,1 ,' r r l ,,,
1 60 | 1 .( ) Ri.\l) ¡ :.Ju Eo ( ) s:st. APt- tcAcl()NI.rNl l coN ()\,l l A j l | (. r, , | ( )\ t \ l -()R ¡, , 1 A (j l ()N I N c ()\ , i l , 1 . t . ] TA t(iI

r r ,( r ¡ (/¡ ). ..., r,,(1 ,, N ash cl el j u eso sir r r ¡ lt : ur ( , ,( , , r r r r olm

f ación cor nplekr{N; S'11
))- | l ,l tr, ..., 1 ,,) u, (.r,(¿r), ..., s,,(f,,) ; t, ) , . . \ 'l; ; [ ] , . . . ,
tta I u,,| ,en don , derel cor r jr r r r r , , , lrr : r r : r lt 'giaspr . r r asde cacla. juuadorler ¡ Nt 's ¡ l
t:onj rurto.\", de f r . r ncior r t .rsl, / . r . \ , r 'sr r f unción de ut iliclacles z- , ( sl( ¿r ) , . . . ,
Para ilustrar-cl crrr¡rlco rlc l:rs lirncioncs clc utiliclacl (, r'olv:rtnosir l:r matriz
de pagos de lucha pol r:l rrrt'r't:rrlo (-1) r'comprcbclllos c<into las utiliclacles irllí - 2p( , t , . . . , 1, , ) ir , ( r ¡( / , )
,1,(1,,)) r r / , .) : / ¡ ) .
t.'l
ernplead:rs sc cr()rrcspondcrr t:orr llr firnciírn [, t:rl corno la acabarnos cle clerfinir.
En nrrest.ro ejernplo, tcllclll()s clrrc si lir enrpresa I cli¡¡c crltrar, <tbtctrclrír:

I NI'¡ :n l ,n ti t',t<:tt) N .\l .tt..ti \\i l \ r |{,t i l l ti t{( ) B,\v.tstAN ..( )N

\ t,r D¡t:sn
u,(e ,(r',a))-) , r 1( c , r ic s t ánc lar ) + ( t - ) ") t ¡ ( c , r ; t : s t i t n d a r ) =) '3 +( l - l ') 3

ir(e, (e , n )) - l"u¡ ( r , 4 es t í r ndar ) + ( l - ) ") z¡ ( a , r r ; c s t : r r r r l a r ')=) 'l ) + ( l - l ) fJ L l t t : r l i r r n l : r li g r :r ¿u n t:n te fl i f'cr e ¡ tc'r l ¡ r ,.r ¡ ¡ l ¡ ( t¡ ,si r r r tr l tá ¡ e 'c:..i 'fr r r n t¿r ci <i .
i n ( '( ) r r ) l ) l c t a( 's c( ) r n ( ) tr n .j r r cg o e r t cl t¡ r r <.r .r rl u r ,.r r r l c r .l cl zr .j u u a cl o r ¡ r i g i n ¿r lIcn
\(e, (n, a)) - )'u¡ (c, ii; c'slrin<Ltr)+ ( l - )") rl¡ (r', r; cstrin<litr) - ),lt + ( l -)') :)
N t t 't r t r t l l o s l <l s cl i sti n to s t.i l to s d e .j u u l <1 ,,r t,t'tt | ,¡ r r r .
¡ r r r cd e scr e tst.c.j tr u a d o r .
u ,,(e,(n ,n))=) "ir ¡ ( r , r r ; c s t í r nc lar )+ ( l- ) ") r r l ( c n ; t 's t i u r d : r r ) =1 3 +( l - ) , ) u O t r t l l r t i ¡ t o po si b l e t d e .j tr e a r l o r l e n N st'r o n si tl r .r .r ( i ) n r ( , r r ¡ .j ¡ g ¿r cl g r .q ¡ c l .i cr r c
t o t t t o <'o t t j ttn t.od e e str a te g i i ts ^ \iy co r n o l r r r r r i ,,r r r l , r ¡ ti l i <l l r r lp r e ci si tr n e n tc l tr
r,'siclifrc no clltr'¿u,ob(cnrlrír lo nlisnr<1,rro irrr¡rorlirr¡rrí't'slrittcuiltrrscllt t:tn¡rt't:slt2: t ¡ t r c t i t : r r c c l .j r r u a cl o r l cu :u r cl o ti cn c e l ti p o 1 ,.( l ¡ r r r .st.ri r r r r .r
¡ r r cta ci ír r r ,e n n l l cs-
t r - o t : j t 'r r r p l o Icn e l n o s a t.r e sj u u a d <) r e se n l u g a r . r l t. <l ,s: l :r ( .r| |
l ) r .( .r i uI , l a e n r p r csa
u' ( r ¿,( . . . ) ; r ' s t lir r < l u r ')- 5 2 lrttt'ttlr v l:t t'trtpresa 2 rnal¿r.(larl¿rtrn¿rclc estas tr'('s( nrl)r (.\:r\ lr('no dos estratc-
u i i t s , r 'x p a n di r sc y n o cxp a n cl i r se .'l 'e n e m o s e l si g r r i cr r tc j r r cq ,.
l)irnr llr ('nll)r('sa 2 tt'trt'ttros:

ur(e ,(c. l) - ) "u2Q , r ; lr t r t ' t t o) + ( l- ) ' ) t r 2( r ,r ; r r u t l o ) - ) '4 + ( l - ¡ ') ( - l ) Fimprcsa2 rnal:r

u r(a, (e , tr)) - ) ' u, 2( 4 r ; bt t t ' no) + ( l - ¡ ") t q ( e , r t ;r r r i t l o ) - ) " 1 + ( l - ) . ) I - r

i,(c, (n , ¿)) = ) "r r . : ( ¿,l;, llr c no) + ( l - ) ") r q( t , 4 r n a l o ) - ) , 5 + ( l - ¡ . ) ( - l )

L)nltn.sa 2 lntena, Enlnt.srt 2lnu'rut.
ir(t,(rt, ri)) - ) , 12( r , r r ; llr t : r r o) + ( l- ) ' ) u,2 ( ( t ü r r r a l o ) - ) 'i r + (l -),) 5

i,(n , (c¿)) - l. r r ' : ( n, 4 bt t et t o) + ( l - l) uu ( n , 4 r r r i t k r ) - ) '1 )+ ( l - ) . ) a

l ,rnprcsa I 3 , ,1 ,- l Firnprcsa I -5), + 8, 4, 5 U, 5, l-r
ir(n ,(c, ri))- ) ' r r "( r i, 4bt r t : t r o) + ( I - ¡ ") t o ( r i , r t ; r n i r l o ) - ) , 1 ) +( I - ) , ) 1 - r tt 5 . 9 . .{ :),:r, l) l), lf, l)

u ,(n, (n, e )) - ) ' u. . ¿( r r ,r ; bt r t : t r o) + ( l - ) ' ) u, ; 2 ( nc, , r n a l o ) : ) '5 + ( l - ) ') 4

i,(n, (rt, rr)) = )'rr2(ri,r; lltt:tro) + (l -),) uo(n, r¡ rrralo) -]"1-r+ (l -)') l-r
Un ec¡uilibrio b¿ryesianode Nash serzrtrrr ccluilibr.io tle Nash <lel.jrregoen que
krs conjuntos dc.cstrategias .\i hzrn sido remplazados por los conitrntos de estr2lte-
uias:rnrpliarlas 5j'' , y las firnciorrcs ckr rrtiliclad z¡(sr, ..., .r,,;l¡) hart si<lorernpl:rzadzrs
p <rrla sfu ncion es li, ( s , ( t , ) , . . . , . s , , ( 1, , ) )= 1nQ , , . . . , t , , ) u ¡ ( s J t t ) , . . . , s , , ( 1 , ) ; r , ) .
teT
I)cfirtidón:urtcquilibrio bayesianode Nash del-juegosimultánco con infbr-
{ \i ; .t1, ... S ,,;7 1 , ...' l ' ,,: u 1,..., 1Itú/' (.)} cs un cqrri l i bri o de:
n lr <i< ir rin( ' ( ) r ll l )l (' ta
E r r c s t e .j ttce o l a cm p l t's:t l r 'l i q c r cr r q l o r r t's,l a cm p r csi r 2 b u cn a co l ¡ m n a s, y
l a e t r t p r e s a 2 m a l a ctr a d r o s.( l :t<l r r r ¡ r r r ¡ r l ccstr ¡ stl cs.j r r u i r d o r e sp u e cl e cl e g i r cn tr e
c x p a n d i r s e y n r l e xp a n cl i r sc'.l 'l r r t:r <l ,rr ,r si l l .r .r 'l
¡ r r i r r r <'r 'r r ír m e r oe s l a tr ti l i cl a clcl e
l : r e r n p r e s a l, e l se g u n d o cl r l t' l :r t'r r r¡ r rcs.r l l l ¡ r ¡ r r :r . r ' < l r t'r ce r c e l d c l ¿re r n p r e sa
2 r n a l : r . L ¿ r r r ti l i d a d r l t:l <ts<l o sti ¡ r o s<.1 r .( n r l ,r ( \.r tl r i tr r r .r l r r <l l r p <tr l a fi r ¡ ci ír n u 2 ( .r ¡,
r r , 1 2 ) .P a r a en te n cl cr co n l ( ) s( '<tl r li t r tt r r l ,r s r r tr l ¡ r l .r r l ¡s l n l l r s ca si l l a s i tr te r i o r .e s.
v e a n l ( ) s e l c a so co n cr e to cl e l a r r ti l i <l ;r <l r l t l ,r tr r r ¡ r r ( .,.r ''l ¡ r r tn :l cr r a n d o l a cm p r .c-
s l r I c l i s e n y l o sd o sti ¡ r o sd t't'r r r Pr ts:r ? r ¡ s,u r r ( r .,r |.,( .!,u l ) ( l ( ) r r ír r n t'r o cl t'l l r
<: r s i l l ai l l l i 'r i or i zq tr i e r d a cl t'l ttu t<l r o <l <'l :r i zr ¡ r r , r ,l .r r ,,¡ r .r l.r 1 ) ) . r :r so <.i :r r - l<.¡ ¡ ¡
l l t t t 'J l t 't 's <'t tl :t<i i r r l l tl i t( r i t'i l tl <l t'l ,r r <l r r r ¡ xr
tl rrr r cr r .r r l .( i r 'r l ,u ( .sl r ) :u r l ( ,r 'r ( ) l l ¡ ( .¡ t( .
I ti2 il ( ) r i1\ t) t. ll l( ;( ) s: st.APLI( l' \( ll( ) N U \ l l ( ,( ) ¡ - ( ) !l l ,\ Jt'fr(;()s( r()N I Nr.( )R.M.\(
it()N IN(i()\tplu |A

Allí, el cuaclro srrpcrior irrrli<lr rluc cu¿urdo cl pr()vc(tto es bueno, la crtrpresa 1 Lrrclla p()l ult tnonopolio natul-:rl
elige no expirnrlirsc. \ lrr t'rrryrlt'su2 clige expantlirsc, la emprcsa 2 obtiene !).
P:rra e ncon tr at ' los t ' < lr r ililr r iosr lt ' Nas ll < lc e s t c . j t r e g o d c t r e s . j t r g i t ( l ( ) r e l sl r, ( ) - Imprcsur 2

tcnl()s que la matriz clc lir izrlrrit'r'rllrt'stír lirt-'r'tetnctttedominlrcl¿r¡tara la elnPt'u-

Ln.Itt¿r l'u.¿:nt
sa 2 r¡¿rlir.Por tirnto, l'cstrirrginros nut'stf ir irtt'trciiirl ir l¿rmlrtriz <lc la rlcrcclllr.
lln cll¿r pocletnos t:ornproLritt' c1tttt : !-rnprc s i t I l'-nt r':rr () ()
3, 0
Frrt'r-:r 0,3 0. 0
/./ La c1¡rtrbirracitin(lc estratesi¿rs(r, ri, it) t's rtrr eqtrilillri1¡ tlc: Nas|.
,tSi ¡,2 l(c qr r iv alc nt t ' ir 11 > - 11) . + t l) , lir c o r n b i t r a t 'i t i n ( l e ( 's t l i t {( : s i a s ( i r , r ,
n) cs tarnl)ién urr c<lrrililtt-io<lc Nitsll. l 'i s t c . itr ce oti ctr t¡ cl <tscq tr i l i b r i o s cn t'stl a l cg i u s
l ) u r '1 l scn l o s r ¡ u c u n a ( .n r l r rr
,lr) Si ). > i , t iunbión llav r r r r c r ¡ r r ililr lio t ' r r t 's l n r t c s i s t n i x t ¡ s : l a c 't t t p r t 's : t I s t ' s l t s t 't l t t c r ll l Ii r t:r ':ty l i t <ttta cn tr a . I,l st( ) sr l o s t'r ¡ r r i l i l r l i o s ti cn cr r cl i ¡ co l tyt'r r r , ,,r ,
t :xp :rnclc t:orr ¡rr ' olx r lt ilir lar l |, lu c ur ¡ r t ' c s a2lr t t t 't t l t s t 't 'r ¡ t l t t t t l c 't 'o r r p r o l l i t l l i l i - <l t l r ¡ t t t l p | c'r l i tt'l r c¡ ttccl o scn l p l 'cs:l si r l tl l l l i <l r s,t,r r l i t.r r l l r r l ¿r s¿r l a r ¡ i sr n a si l r r :rr,,,r ,
<larl \'la ctlrl) r - ( ' s r2t r ¡ r it la r t o s t ' t ' x llat t < lt ' . h l t t ': i l r t o s :tstl i sti r l tl s.['r tr o tr o l :r <kr ,t'xi stt'r r r r t'r ¡ r r i l i l r l i <) ( 'n ( 'sl l .i r tcg i i l sl l ti xt:r r ., r ¡
-; t 'l r ¡ t r t 'l l t s tl o s ( 'l l l l ) r ( 'si tssí sc co n r p o l tu r r <[t' l r r l r r i sn r :rl i r r r r r r .Ii n cstc e q r r i l i l ,r r ,,
I.'<¡rrna lrtrc lr t elo r ¡ t r t ' : x ir b: r r r r os r lt ' lux c t ' s c ¡ r t r t 't I t '( 'x l ) l ( 's : t l t , , t t t o s i t ¡ t t t '. <i t <l : t c t t t ¡ ltt'si l cr l tr a co r tp r o b a b i l i cl a d
i ,1 'st't¡ r r t'<l r r fi r t.m r 'o r r ¡ r r o b a b i i i <l r r ,l ..
Ilrr c<¡trilib rio b t r y t ' s iar r o< lt ' N: r s ll r lt ' l. jr r t ' gos it r l t r l l l - r r l t 'oc o t t i t t f i r t 'l t t ¿ titt l t t i t t <o t l t - I l t 't l l o s n r t'l l c'i o ttl l cl <)tl n t( 'ti ( ) r n l ( 'n l e q u c tr n l r i r r tt'r ¡ l l t'tl r r .i r ¡ l t r l c t'stc e cl u i l i l l r i r r
( 's ( l u o l t r s cr r r ¡ ttr si r s n o t'stír r rscg l l r a s d c si su r .i vl r lt.l r ( r .:r r :i ,
lrlt'trt {,\ .\,, ... .! , , ;' l' r , . . . ' l' , , ; ?t ¡ , . . . , r l' , , 1' ( . ) } t ' s t t t t l t t 'o l t l b i t t l t t i . <i l r( l ( '( 's t r i l l ( u i r l s ¡ x,n r a si {n a r r u r u r
r un rPlilt<llls (lr ) , . . . , . \ , ( 1, , ) )t or t . r ¡( 1¡ ) t ' r r . Si ', . . . . s , , ( 1 , ,t): r t ^ S , i 't a l t 's ( l L r c , l ) : l l '2 t
(tr ¡ l 1 1 r b a l l i l itl l r r lr l t' | :t r ¡ tr c l tl l l a g :r . A co n ti n tr :r ci ír r r r l t'sr r l r o l l l ¡ ¡ ( ) s sst¿ll í¡ e a cl <'
r :urln ti¡-ro¡ro silr lt ' 1, 1 r lc t r r r l: r . jt r gir ( l( )Ir t ' ll Ns t '< t t t t t ¡ t l t 'r ¡ t t t ': i ll t('rl) rr)t lr('i(iI I :

2 p,U -lt,")u,(r¡(t,
),...,r,,(1,-,),.r,(/,),i,*,(1,,')....,\,,(1,,);/¡)>
Lrrcha p()r un nt<lno¡t<llio rr¿rl.rrral

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pirr¿rt(xl() .ri crr ,\j,rlonclc lt¡(l ¡l li) cs la ¡rrobabili<lurl t on jtrrrla rlt' 1-¡c()n(lici()rllI- Frrt'ra 0, l J + ¡r o t)
rla a 1r= lj-, calctrlirtla rlc ircttt:t'clo('oll lu rcr-Ilaclc llirl't's. ['is tnttt'ctltlltitl qttc los
tipos clc los rlistintos.irrlla<krlcssclrrr itrclcpertdit:tttcs, etl (:tly()t ¿tsollrs t ttrctlcilts
rlel.jtr¡4a<lorisoltr.e los ti¡;os <lt' los rlc:rnirs.irre:rclor-cs, PiQ-il:), tto <lc¡rcrtrlctt rlcl lis rlltrl' rtrzotl¿rblc stlp()rlcr quc una en)presa n() (:()n()(c pcrléctanre¡te
tipo l,l clel.jtrga<lor/, p¡(t_ilti")- PQ_), c()rn() ()crrrr.cde m¿trcrn tril'ial cn nll(rslr'o to<lasl¿rscar¿I(tetrística.s -cn part.i<:trl:u,la lrrnciírn cle paeos- clc srr rival. ptre-
cjern plo . cle scr c¡ttc, por cienrplo, tto estó segul'¿1 rk'crránt.os beneflci6s obtc¡clrír su rival
si se qrre<lircorr todo cl rncrcaclo. Siguienclo est¿rlínc:r cle r¿rzon¿rrnicnto,sup()tr_
gillll()s qtrc si la elrlPresa I es la írnica quc entr2r al mercado,
obtcnclrá ult l)lte()
Rt lr I t t < pHt .\t( , t () \ l) 1.t.\ t t t \t t . . ( , 1 .\ti,l \ I t s : ] tle 3 + x,, v sítlo ella conclce x¡. $rrponuamos tarnbién qtre lirs tlos t.rrr¡rrcs:rs
s n l r t 'n , s i n e n r b a r g o , q u e xl y ) ú 2se h a n o b te n i cl o ( l c n r a n cl .a i r r r l <,¡ r t.r r <l i t.n t( .( l ( .
Recordcnlos el modelo de lucha por un rnonopolio natural visto ¿rnterlol'lllctl- t r n ¿ rd i s t r i b r r ci r i n r r n i fi tr r n e e n e l i l tte l .v¿r l ot0 , ¿,1.
te, que rcpro(lucimos a continuación: V l t l l l o s l t b r tstl tl ':tl l o r ¿t r r r r cr l r r i l i b r i o b a t,r 'si :r r r or l r . N l r sl r t.r r r .l r ¡ r r r . r .r l .r
( 'l l l l ) r '( 's i t si g :r tr i l l r t'str ':tl cg i :r l ) u r i l .f/( r ,) r ¡ r r r ..r <:r <l :r vl r l o r
¡ r o si l r l r .r l r .r ,l r .,r s¡ ,r r ,
t r ¡ n : t r l <'r 'i si {) rrrl <'<'¡ r l r ':r ro r ¡ r r t'<l :r r scl i r <'l ;r - l ,,sl ;rr .str ;r l r .q i ;r
Vttasr' I lals:inr' ( l'!)7li) . ¡ r r r r .rr l r .l .r ,.r r r ¡ ,r ,.,.r r
164 r I ( ) tit,\ t) li JLr !]( ;( ) s: sU API- l( iACIO\ ll\ F .( l ( ) N ( ) N tl .- \ . J t ! l (l ()S (i ()\ I \ l ' ( )l i \ l \ ( l ( | | , , ' rr | |

I
geller:lni ( i( r tr l)r'obrrbiliclacldc cntracla. Por cjcrnplo, si la estratcgiir pura cle .)/' r- - -
r /()L ! Q/ '\
ln t'nr¡rrcs:r i lirt'ra qucdarse firera si ,, < ! ,ventrar si x, > $, esto rcsult¿rríaen ()I ',
rrrrr ¡rrolxrlriliclacl de entracl¿rdc i (porquc x, SC clistribtryerunif-ot'tnetnetrtcr
t n r'l irrl clvrrlo [{). { l ) .
Poclcrnoscornprobar cluc 0 < 17< l.
Sea ri2la pnrbabilirl:rrl con quc la ernprcsa 2 cntra, incltrcida p()r su estl'ate-
R ctnpl: r zir nt locst c v: r lor de q <: n ( . 7. 1
) v ( 7. 2) , t er r cr r r os
r ¡ r r r l , r, r, , ¡,
gia ^!(q). L,ntonccs, la ernprcsa I olrtiene tln¿ utilidad t'spttrnclaclc -2r7u+ (3 +
cntrir si v s<ilosi:
¡r)(l - q ,.')si en tra, v dc c c r ( ) s i no c nt r ir .
Por t:rnto, la e rnpresa I ctrtrarít si y s<iltl si: 4( i +2r . '¡ - i'¡
xr 2
-2 qr* ( li + x ¡ ) ( l - t ) > 0, lo c t t al c s c <¡ t r i v : t l c t r t t 'a

l-r¿lu- 3
r. )
"'- '-
(7.1) xr 2
l_,1., 2l'r+ [Jtl

Asirnisrno , si ll¿ r r n: r nt osí l a la pr ' ( ) bir bilir lar l( ( ) n ( l l l ( 'l u t 't t t ¡ r t c s i t I c t l t t ': r , l l t ,'\nllrits('nlprosrlssigrrcn ulla cst.r¿rtegia Jlrra; l:r <:rnplcs:r¿cntnr si x¡ cs rnavor
('rr)J)f'os:r
2 r'rrtnrr'írsi: ¿ tt i <'r 't ov a kr t'Ii 'o n t.cr a v sc q u ( '( l l r fi l cl i r t'l r ci r s( )( ( ) l l tl :r r i ( ) .
l {r 't : t l r ¡ ttcttto sl o si g r r i cr r tt':
i>tt, - '.\
v..)
't - "
(7.2)
| - ,1, i) l'lrr t'l t'rltrililtrio erl cstr-¿rtcsi:r.s mixta.s clcl-lucgo con inlirrrnaci<in c<trnple-
l l t , t 'i t t l u ( 'n r l ) r '( 's:Ie l l t.r 'A( ( ) n ¡ r r o b :r b i l i cl r r di ( 1 'scq r - r e cl a l l r e r a c:o n p r o b a b i l i d :r r l
Prrest.oqu o xl s c < lis t libuy , cr r r r if i¡ r ' t nc t r t t ' llt . ( '( 'nc 'l i n t c r v r t l o l ( ) , {. , '], t ( 't l ( 't t l ( ) s
. ) . L - l l r ai r r tcr p r e tzr ci ti n r l c c'stt'r 't'sr r l tl r tl o( 's q u ( 'l a s e r r r Jr r csa sh a ce n r r so r l t'l
rlrre lzr prolrirbili<lad rlt: qtrc la t:trt¡trcs:r I ctltt t' t's (rlt' 7. I ): a z l t r l ) a r ¿ tt ( ) l tl tu 'stt d e ci si <i n .( ) tl r t i r r tt'r '¡ l l cl l r ci r l n ( \ ( l u ( ] t'st;rs,i l ,, ( 'r ) l tr l l l ( 'r ) l ( '
r l c t 'l t <l t r c l l ll ) t'csl t:e l q u e l a ( 'n l l ) l ( 'sl r 2 t'n l r t ( ( ) n l ,r ,,l r :r l ,i l i r l ;r r l { s, r cfi t r ( 'l r ( l r ¡ (
l'¡o,,- ll I I(l - q..)- l\, + tJ l l t t t t t t p r t : s a l a si g r l a e sta p r <l l xtl r i l i r l :r r l :r r ¡ r r r 'l :r t r r r ¡ r r cs;r l cr r tr t.l ,,st:r i n t( r l r r ( r .l
,, - t_
"
(7.3)
(l q2)Il U (t - q" ) t : i í r t t c s I - t 'fi r l z¿r tl a¡ to r cl j u cg o co r r i l r l o r l n :r r i r 'r r rn r r o n r ¡ r l r 'tr r .¡ r r r r '::
i l ) l i l l e l cr l r r i l i b r i o cl e l - j tr e g - o to l ti ttl i r n r :r ti r .r r r i r r r ,r r r ¡ r l .l ,r .( ,r ( r ,r ( ¡ r l 'r ( ,..r
Anírlosanrcrrtc, l:r pt'ob:tbili<laclrlt' c¡ttc'la crttpt't'sa 2 t'tltt'c c's: s i g t t c t t t t a cstl 'r l t.e g i ap r l r i t, cn q u c su r l r '<i si r - r r r<l r '¡ r cr r r l c r l t sr ¡ s ( ,u .r ( t( r r !tl
t 'a s . S i r r c t t tb :r t'g o , l a l a l ta cl ci u fi l r m a ci r i r tso l r r cl :r str r r ¡ r tttr r :ti r ,r :r l r 'l r i r .r l ,,,.r
I ' ( l - , ¡ r ) - ir 7, + 3
s i t t t r n q t t c t:a <l i tctttJr r t:s¿r cstó i tr scg tu '¿tr l e si t'l l i vl r l t r r tr :r r i l . i u n r ( l u ( .u l tr ( r l r (
't2 (7.1)
tt ¡ _ t¡rl ( l ( ) r r c ( l t a l l l cl l tcsl r e stl i tl ce i l tp r tr a .r ¡ ( .t¡ ) .l i l p u r l t( ) ( ( 'r r tr r r l ( 's( |l r ( r l l r tl :r tsl .r r ':r I.r
t c u i a J r u l i r , l a p xr b a b i l i r l a r l r ¡ r r c ¿r si g n au l ta e n r p t'e sl rl r ( l u ( ' sr r l i r l r l ( 'l l l r ( . ( ( )r r\ ( .r
(7.3) y (7.4) las poclcntos rt:sclibir, rcspcctivntneltte, c()ln():
ut, a I (jtrstamente l:r probal>ilicl¿rclcle cntracl:r en el .juceo corr inlirrn:rt ion
t'orrtpletir) cttitnclo la'inceltitltrrnbrc sobrc las caracterr'ísticasrk'l lival sc ll:r<t'
(tl q 1+ q 2 - l tl z - l l - -l 1rp+ l 3 (7.3') irnpcrc cptiblc, mírs precis¿rlnclltc, cuirnclo {/corlvergc ir ccr(). Parn corrrltr'olr:rr.
Io, cirlcukrnros el lírniter clercsta prrtltabilicl:rrl:
L l l q 1+ q 2 - Q tl z - l l - -1 1r¡1
+ :31 (7.4')
l)ucst() quc tanl.()el nr,nlcr-acl<)rc()ltto el clenrtrninatlol cn
7.3' y 7.4' constitlryen un sistcrna de dos ccuaciones con clos irrcóglitas, r71
2 ¿ +i - ( 2 J+s{ )
{o, crrfr solución es: ,l =
a
t) (lt- q 2- q (()l l \'('l 'g('n cl t (' c t' ()c u¿tnrl o { rl ol l l tt' t' , tts l l l l l ():i l tt r< ' gl :r < l < 1.' l l ttl ti trrl ¡r:rl r ol rtc rrl r:
r66 ltl( ) RlA DL lLl¡ l( l( ) S: SU APl.l( lA( ll( ) N ! .N l l ( l ( ) N ( ) M IA

2- t¡
Línt q = =1 ' t,
25
A nál oganrt' rl l t . l .t r lill'rr r ',,'tr',, 1,,1, l ¡' r,,l ,l ,rrr.r

igtral al val()r con qlre el rival entra en el eqtrilibrio cl) esl.ratesiasrnixtas clel
1l
con irtfbrrnaciírn comPlcta. ll,rr {/ 1 I t i
-jueuo

crrya soluci<in cs:

rlAt)() I)l,tRUR.T'RANt)
M<¡ultt.<l t)tFt,tRt,tN( ( l()N INI'()RNlA(
ll(lN
l A l)l.rt iNAllMI'Rl.lsA
rN(r()N,ll,l.ll

(llnsidcrcln os rrrr <lr r o¡ t olio c : n c l quc c a( la c r npr c s a t 'l i g c s r r ¡ t r t : c i o s i t l t : t ¡ l t o t : t 'r

t:l ¡rrct:io dc str rivitl, y Jtoslcriorrnt:nt.<:rccibc bcrlclicios <¡ttc rlc¡tctr<lctl clt: los L a e r n p r e sa I sa l l r '( l l r ( ( ( ) n l r ( 'l '.r l ,r l r r l .r r l r ¡ l r t t"ttt¡ ttt'sl t? l t'tttl t'l i tttl ( ( ) sl ( )
grrt:r:iosli.jarlosp()r lirs <loscrn¡rrt'sts. Los bicnt's ¡troclttt'i<lospor ltts rlos t'ttt¡lt-t' a l t o y e l e g i r á p ,f yco r r ¡ r l o l r :r l r i l i ,l .r r l | ,Ttl r r r l l i u n ( ( ) st( ) l xr j o vt'l tr u i r 'á ¡ t,!,t,1 ,r r r
sas n() son iclóntic:os a krs ojos tlt' Lrs consttnritlot'cs, ¡rot' lo r¡ttc la firltciírrl tlt' l o r ¡ t t e s o l t tci o n a e l p t'o l r l t r r r :r :
rlt¡rnlrn<lir(luc cnlicntitn cs:
M axq ( p ¡ - .r ) ( ,'1 - l i l t, t I) ¡ t',\t+ ( l - q ) ( l t1 - r 1 ) ( r t - Bh + Bp .j ')
r¡1Qt1,14) - A - l\¡t + l4¡¿ l,t

<¡ r r t :p o r l c r r to s r e scr i b i r ( '( ) r l r ( ) :

q2( p1, 14) - A- BNt 2+B l 4

Max (p1- cr)[.4- Rlt,+ R@; + 0 -,i1i)]

Flstasfrrncionr:s dc dcmanda prrcrlen srrrgir, ¡ror cjcnrJrlo, clcl rnodcl<l dtr l,l
ll< lte lling crra nrlo ü- l- B. Si t : nc s t c r nodt : lo( c t tt : t n o s " =1 , y ¿ =*, t t t n c l r í ¿ r -
rrr<rslas firnciones tlc <lt:trlirtrdilltnl.ori()rost:<¡trA = +, Il=2. y q r r c t i c n c co tn o so l r tt:i ír n :
Añadircrnos ¿rhor¿rinfirrrnirr:iírn inr:otnplcta. Sttpon¡latrros (ltl(' allll)as crn-
I)r(:sirslicrrt:n
(:()st.()sfiios igtr:rles 2r(:ctr) y la ctrtprttsa I t.it:nc tttl (l()st()tlrargitt:rl +(1-ilp!:l
A+ llr:,+ Blrlftr\
r;t quc cs clc r:on<¡r:imicnt.oc<lnrrin. Iin carnbio, la t:nrprcsa 2 t.it:rlt'rlos ¡rosi- t' t -
2u
bles costos nr¿rrginalcs:prrt:dc tcner tln c1lst<t:rlttt, t:2 = ¡''\ , y rrno biti1¡, t:r - t:í' ,
c.r,-r ,,j' <.N. t,r, crnpros¿r 2 conoce el valor dc r¡, pcro la t:rn¡rr.trsirI s<ilo s:rbr: (y pi y p,lt en la ccu¿rciírn anterior obtetremtts, clesltttósclc ltlstttl:rs
srrstitrrycrrcl<,
cst() cs de c<¡nocirniento cornírn) qrre pr.rccleser irlto con probaltilidncl qy bajo sirnplilicacione s:
c()n probabilicla<t I - g. listo originzr rrn .jucgo cotr inlitrmttt:itin itrt:ornpleta.
Para encontrar el e<ltrilibri<lbayesian() de ester-iucgo,lo poclern()sver c()lll() tll) 3A+2Br1+ Rlqcl+1t-Qc!2r)
alto, y lir emPrc-
.juego de trcs.jugaclores: la cmpres:r l, la etnprcsa 2 c()lt c()sto 3u
sa 2 con costo bajo.
La emprcsa 2 cotl costo alto soluciona el siguierlte problema: qr.re,al sustituirlo ," ItNy ¡.f nos cla:

M**(l',| -,'f ¡ 1a- ItpN+ Itpt)

6A + 2R4 + Bl(3+ q)(:i + Q.- q)cll
pi
6B
cuya solución es4
-
_ 6A + 2Bc,+ Rkt4 + $ ic!,t I
1 P :rra si mp l i fi t:a t l:r cxposiciír n, sup( ) nen) os stllttt iolle ¡ i ntt'r i or c s
I'i (;1J
I (ttJ I'l.t()t{tA t)E JUE(;()S: SLr Apt.tc^ct()N tiN !.C()N()\,ilA
J L ¡r(X )S c ()\ I N F()R \ t . \ c t ()\ I N (f )N l p t . I l T, \ ll,'l

M<lnll.<l n¡: (l<lunN<lr ( r()NrNr'()l{Nt¡\(

r( )N rN(i()\tpr.!.l,\ Sttpougirrnosahora que-los posibles,costos clc las closelnpresastorna¡ lr¡s
=ll, r 'il=10, , lt =r ! ] =3. Pur - a, . r r . . , , r r r . , , r lelcq'ilibr ioba-
si stti entcsvakr r cs: . i'1
En toclos los cjcrnJrlos us¿rdoshirst:r ahora, los.jueirdores n() ¿lpren(líarl n:rcla
,vcsi anodc Nash,podenr osvcr - cst c. jr r c{(c( ) ) r nor ur o r lc ct r : t t r r ljr r gaclor . cs.
acorcit clc los rlttrrtiis:Il t ort<¡tcr stt ¡rlopio tip<1.Fin cl sigrrient.ecjcrnplo est() n() Ii mpccem osan¿r liz: r ndo el pr obler - na dc la cr r r ¡ r r . t 'slrli¡
. )r , r , . , 1, , ¡ uc
t , scl nlí r s
cs:rsí, t':rcl:tcrlrprcs2l rn<ldilicarír la pnrbabilid:rrl rlcl tipo rle los dermássceírn cl scnci l l o de solt r cion¿rl)r .r r est oq, , e , , . 'l= l0 ) ' lr r l¿. rtr, - t l = i. Ár , , . , r , r ¡ r r . . '*,
, . , '-
tipo qrrt-'l¿rNattrr¿rlezalc haya :rsigrrtrdoa ella nlisrtrlr. suelvecl prrrblcnra
(l<¡nsiclcrcnroscl lno<lclo rlt: (irtrrrrot. l)os crnpresas cligcn l:r r.arrti<laclqrrc
prodttcirirtt, t:lrdlrtttra sitl c:onot:cl'latlecisi<inclt: l¿totnt, y los lrcncfir:i()s(luo olrtcn-
-,t,:t-fjv,' *
lt,.rrrxft{) - rlq:}
u:ur rlt:pcn<krli'ul dc l:ts <lccisioncs <lc las dos.
},till,ti
Srrlrone:rrrrosla firnci<irt rle <lcrnancl¿rl'(r¡1, t¡) = nlax{ l0 - q, - r¡, 0}. Irar.l
lrr<rtlrr<ir' llr <':rnti<lirrlr7¡,la t'rn¡trt:sa I incrrrrt' ('lt l()s ('()st()sO¡Q¡) - r¡¡¡. (lt<Lr L:r ¡trirrrt'r':r
rk'r-ir.,ada
<lc la firncirirroltjetilrr:
(' lIll)l'('s¿l
¡-rttt'rlt't.( ' l) ( ' r( ( ) s l( ) s : r llos o bljos , lo ( l u ( 's ( 'l r ': r <l r r c t 't 'l l <k r s v a l o l t 's
posib lt's rlcl ¡xrt'ítt t t c t r - or ; . I is t o s igr r ilit ' a < ¡ r r t 'lu ( 'l l ) p r ( 's i l | ¡ t r r c r l t ' s c r - r l t ' r l o s . ll
2 , t l t - r , ¡ l+
liyros,t'ott c()sl()sa lt os ¿: ; 1( ) ( ' ( ) s l( ) slr ir jos r / 1.Ant il<x ¡ a t n ( 'l l t o , l 1 r( 'l l l l ) r '( 's a2 r,¡ltl.
¡ r t r t 'r l t .
t 's n t 'g l t t i v a ¡xr l l tr u r l r ¡ r r i t'r 'r ,'a l o r 'l to si ti vo r l c r ¡ ;l ,p o r . l o q r r t'l l so l r r ti r - r r r cs,7 ,l o.
L :r Ntttttrltlt'z:t s < ' lt ' t ' < ' iot t :los
t t i¡ x r s < lt ' los r los . i r r g l u l o l t 's <l t 'l r c r r t 'r '<l <¡ r 'o n l l
l 'l l ¡ r l , l r k'r r u r <k'l a .r r r p l t:sr r 2 ti Jr , r ,j r cs,
sigt¡it'lttt'tlislrilltr< ' ior l r lt ' ¡ r r ' olr alr ilir llt r lr ' or r jr r r r ll r ,( l u ( '( 's <o n o t 'i r r r i c r r l o r o n r r i r r : ¡ r tr cstoq u e 1 ) r ( r i ' |/,j ;) o r , f i.

NIr¡ll o -,t,!t -,¡ lt ¡q!.t- z,¡!r'

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l, + t ¡ r r c t i t 'n t ' r ' o r r r o so l r r ci ti r r ( sr r ¡ to n i cn ckr q r r e scu p o si ti r l ) :

No tt'tllos (ltl(' i t t ll( ' s t lt ' r ' < ¡ r t r ¡ct l t ' l t ipo r ¡ t r t ' lt' l l t r l r s i g l l l r r k r l l N : r t r u t r l c z i r ,l l r
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(' t lll)t('slt I :rsig rrtt lli t t t ut I

¡ t t olt : t lr ilir l: r r l r lt ' ; a r ¡ r r t 'l t r t 'r r r ¡ r l c s l r2 l t 'l r g : r u n ( '( ) s -
-
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l< rrtllo (1)(r¡1, ,:))+ t ' r llt , , , t ; ¡ '¡ t't 2
r ' 1, , r ' r n¡ r lt ' s r r ' 2r r s i s r l r l r - r r n a ¡ r r o l x r b i l i r t a <l<l c d
I t t ¡ttt' l:t ('lltl)t'('s:t I lt ' r lf - I r tun ( ' ( ) s t ( )lllo. l, ln <lr r r l r i o , l l l t ¿ l \ r ( 'z r l r r t ' t t r r l i r ( 'l l l l ) r '( '-
l ) r r c s l o <l r r t' r .j t 1 3 , /,¡ ( r ,r 1l r l t¡ = 1 , l u ¡ ¡ t¡ tr - r 's:r I ti p 1 ¡ r .1 lse l r r c:i g l tae r l p t.1 ¡ ,-
sil ('()ll()z(lI stt p l'o1 lio li¡ r o, lt s iur uuii lit s s igr r ic r r t t 's¡ r l o l l u l r i l i <l u <l t 'sa l t i p o <l t 'l i r -
b l t 'n l r :
()lIll ('l l )l )r'('sl t:

llt/ax[l0 - ,lt' -,¡.,' 1,¡,t- s,¡,'

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I'r'1,,,r1,
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/ ' r ( , ¡ 1, , . , 1) + / ) 1, ¡ 1. , .| ) .l +0 r ¡ r r t ' t i c r r t : r 'o l l l o so l tr ci <i l l :

.) - ,, I
t'r'Qlr.r,)
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+ I\Qlr, ,;') 'lTta

Fi nal rncr r t r ',la cm pn'sa I t ilt o r , f r ,pucst ( )que l) ( r r t l.l') =

I'rQ:it , r:,t) ll i ,t't.tr= 3 , e r l -
fi-t'ntacl proltlcma:
=
1)(r'¡'lr,¡1¡ 3,
I'l ()
tt Q:i1, ri) ) + I'r(rit , lrt ) rT I L

\ / a . lrl r t- , ¡" l j , 1 , 1 ,*' ) . , ¡ ! , ' t 1 -, ¡:l t' , ¡ ! '

Pr(c¡\, r,!,t) 't i' 2'- 2
{)
=
/r 1,;'1r.1'¡
't-
-
-' -1 ,
-rr
t'rQ',\. r:!|) + I\ el, clj) 0+ + r¡ttt l i cnt'( ( )l nr) s (,l ttt i rl l t:
 ) l{ lA l) Fl lUh( ;( ) S: SLr APLI( iA( il( ) ) - } . ¡ " l .( l ( ) N ( ) M l .\
I 1..(

,t .1 I B,
IJ - t - \ i1: + iQ : l
It=

P¿rra encontrar el equilibrio bayesiancl perf'ecto tenemos rlue rescilvcr un 8..JUEGOSCON TNFORMACTÓNTNCOMPLETA.
: isre ma d t'r'rratro et r r ac iones c ( ) n c ualr ( ) inc ógnit a s q u e , e n e s t c c a s ( ) ,s e s i m p l i - EL CASO DINÁMICO
fica porque lrr(r:i\l.jt)=0, PrQ:! l.l):1,y porquc ,,,f es tar-,alto que a esta
ernpresa siemprc lc cc¡nviene elegir qi - 0. [.lsanclo cste últirno resultaclo, en-
contralnos que qii = 1, lo clue nos deja trn sisterna de dos ecuacioncs con dos En cste capítulo contirlu:rm()s con nuestro análisis dc sit.uacionesen las que los
incírgnitas. Resoiviéndolo, encontramos que q'; =2y qlt =3. itrgadores no cr()llocelt perfectament.e las características dc lcis otros-jugaclores,
En resumcn, la empresa I elige lí1 = I si ticne rtn costo nl1() v llt =.3. .i abordaltdo erlcaso de rnovirnie ntos secucnciales. (lomenz¿lrnos con un ejemplo
ticnc trn c<rstobajo. La empresa 2 eligc ql =0 si tiene tln cost() a]noy q!| =2 quc rnuestra por qrré cn este tipo de sittraciones cl concepto clc equilibrio per-
si ticr-rcuno bajo. f ecto en strbjuegos no cs capaz dc capttrriu' la idca de creclibilidad, lo que nos
cla pic parir definir desptrós un (oncepto qtrerbusca subsanar cste problema:
el de cquilibrio bayesi:rno perlf'ecto. l)espués cmplcarnos estc concepto en el
BIur.r<
x:nr\fÍA arlálisis cle dos tnoclelos célebres, el de los cocht-'strsacloscle Akcrlof v cl mode-
lo <lc scn:rliz¿rcirinde Sue nce.
. (1967), "()irmcswith inr'orn¡rlt'tt'inlirrrnation playeclby l]irycsiarrplaycrs",
f 1arsirny,.f
(Parts I, ll,ll). frIanag,nvrLt
Sdcnre,14, pp. lirlllt32, 320-331,4lJ6-l-r02.
- .lourna,lttl Oane
(l{)73), "(}¿rrncsrvith rantkrnrly distrrlbcrl p:ryoflis",lnftnt.a,tiott.ul E,gutt.tnnt< ) plRF¡tcro
l uAvtastAN(
'l'heor,-,2, I-23'
PP
Para motivar la idea dcl cquilibricl bayesiarnoperf'ecto considcremos trna varia-
ción clcl jueso expuesto cn el capítulo 5, en que dos empresas deben decidir
secuencialrnentc l:r lor:aliz¿rción de sus centros de investisaciírn I' clesarrollo
(gráfica 5. I ).
l,a val'iac:ión consiste (gr:rfica 8.1) en que si la cnrpresa 1 se ubic¿r en el
no¡te, tiene la clpción de hacerlo en el rroroeste o en el noreste, y cuando la
elnpresa 2 toma su decisión no sabe cuál de estas dos ubicaciones de la crnpre-
s¿rI cs la definitiva. Al trbicarse cn el norcste, la enrpresa I obtiene un poco
lllcllos si la cmpresa 2 se r.rbica en el norte y ur1 p()c() nrirs si se ubica en el
sur, Pcro hagamos hincapié en quc persiste la sigrriente c¿rractcrísticaclcljuego
coll inforrnación perf'ecta: para cualquiera dc l¿rsdos ubicacioncs en el nor-
te dc la empresa 1, a la empresa 2le conr.iene elegir también el norte, pues
obtienc 3 en lugar de 2. Cloncentrémonos en los siguientes dos cquilibrios de
Nash:l

1) La ernpresa I elige noroeste y la empresa 2 elige norte (su estrarcgia

cornpleta especifica elegir norte si la empresa 1 elige alguna de las ubicaciones
del norte y elegir sur si la empresa I elige sur).

I Ex i s te ttn t e rc e r e q rri l i b ri o
d e N a s h q rrc e s c s t ' n c i a l n rt ' rrt c i e ru rl rrl ¡rr i rrrn r r. r r ¡n l rr rl i l c rr. rrr i rr
dc qr te l a em pr es a 2 e l e g i rí a n o rt < ' s i l a (' t n [ )r(' s i r I l l rrl ri t . r' ; rr' l c q i rl o s ru :

t7 l
172 f F- .( ) Rí.\l) ll.lt' tr ( ;( ) s: st I APl.l( l,\( ll( ) N t- N t'l (l ( ) N ( ) N l L'\ . J t ' Fl . (; ()s (r()\ t \ 1 ()t i \ t \ (I ()\ I \ (, ()\ l t , t . t . l\. t . . l (, \ s ()l )l \ . \ \ i l (, () 173

Gn,ir,lt;,q, 8.I pcrfecciírn erl sttb.jtreeosno nt't t'sitA que la elnprcs¿l 2 actúrerriptirnanrcrrtt'si lu
N,lo t ivac i ír n e q u i I i b ri o b:r,r'csi irtr o pc r I e c t () cmpres¿r I eli{rc ¿rlgunirrlt' l:rs rrlriciLcioncsen el norter.
Una fitrma clc evitar t:l ¡rt olrlcrna anterrior es piclicndo que l:L enrpr.t'srr')
+ ,3 e s p c c i f i c ¡ u c co n cl tté p r o b a b i l i tl r r tl <r 'cc q u c l a e r n p r e sa I e l i g i ó n ( ) r .o e stc\'( .( ) r l
N()rl('
cltré probabilirl¿lcl norcste, v tlt's¡rrrí'scxieir que la clecisión ¡ls l¿ srrrpresa 2 st.;r
a)) optirna <laclascsits probabilidatlt's. Srr¡rorrsulnosque , si la cmpresrr I clise alutr-
na rlt: lirs rrbir:¿rciont:sdel norte, la t'rrr¡lr'<'su 2 asign¿rtrna prob:rbilr,lacl q u ariu.
)ur'
r:n cl nrrrlo supt'rior, es rlccir, a que I Ilnrr t'l<.girlon()l-()estc,l, (I - 4, .r erstaren erl
3.5. 3 r l t t <l t l i r t f i r r i <¡ r .I'l l l ttl tr t:cs,a l a cm p r - cs:r 2 l c t o r r vt'r r r l r 'ítr .l t'g i r -r r o r r , si .1 r 7 +3 .5
N orl r
( l - , / ) >2 q +l ( l - q l ) ,l o t'tti r l se cu r n p l e p r r l r r tr r :r l r ¡ r r i t'r '¡ r :r r r l t.¡ r r ,,l ,,r l r i l i cl :r cl cs.
l 'l s t o r ¡ t r i c r t '<l ttt'i t'c1 r r t'sia n r p l i a m o s e l co n <t'1 l to r l <'t.t¡ r r i l i l ) rr {,
l , Il , r r , r 'l l sl l b -
5u l' . i t r t l q ( ) s¡ l a l t t t'xi u i r '( l tl ( 'tl tt.j r r ¡ ¡ a cl o r sc co n l p ( ,r 'l ( 'r ) l ) ti n r .r r ¡ r r r ¡ r .r 'l 'r ( .n ( ¡ l ( ) s
t : t t l tj t t l t t <l s tl t' i tl fi l r ttt¿r ti <i tt q tr t' c( ) r tl e n g a n r n ír s r l t' u n n r r l ,, ,1 , ,,,.r rr .r rr .¡ r r ¡ s ( 'l
l .l
Not lt s t l {- f t t t l r l o t ' r ¡ r r i l i l l r i o tt( ) i tr tp ( ) l 't.a <1 ttó cr e cn ci a stcn g l tt'l .i r r r i ,,,l ,,r '.,,1 ,r ( .( u .r l ( l ( '
l:rs rrbit'aciont's <k'l nort.ercligiír lu crnpresa l
tl
A s í t 'o t lto cl l o sl {t ci e r n p l o h cm o s ¡ r ccl i d o q u e l i r cn tl ) r '( .s,rl l r s¡ r t r r l i r
¡ r r r , , ,r r
Sr ¡ r r ¡ r r í '¡ l l o l x t b i l i <l tr r l t r t't: c¡ r tcl a e r r ) p r cs¿lI cl i g i r i n ( ) r o e ste y ( '( ) n ( l u ( . ,|r .r l r r l r l .r r I
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r)()r'('sl(',rrriisecncltrllnelttc h¿rblarcnros dc ull sistema cle cr.t:t,lr<.i:rs:

lhfirticirirt.:tttt sislcrlt:r cle creencias en trn.jrrego en lirrma lxtensiva ('s rn:l

ri) [,a t'rrr¡rlt' s : rI c ligt , s r r l v lu ( ' llll) r ' ( ' s ll2 lar r r l r i í 'r r .I \ 4 á s¡ r l t 't 'i s a t t l ( 't l t ( ',I l l ( 's - <lislrilrrrci<irlrlt: probabiliclad para cacla coqjuntt¡ clc infirrmación, es cler.ir,t.s
t r':lt('llirIclt' lu t'ttt¡ t t ' t ' s a2 t ' s ¡ t t ' t ' ilit : t t ' lt ' gil' s lll' l) l l s ( 'l o <¡ t r t 'l l l t s t '. rrrla ltttlci<in n(x) qtrt: asistra ttn número en [0, I ] a c:aclirntrclo {elj¡egg c6rr l:r
pro¡lit'rla<l clt: qttc si t:l conjunto de infornlaciírn Xconticne los ntr{gs xr , ...,
,\rlrlict'rrro s l l t r r ' < lilt ilir lu< lr lt ' t ' s t os c t lt r ilib l i o s . I 'l l ¡ r r i r r r t 't 'or l t ' t 'l l o s l t o l i t '- xl,/,cnt.()nccs ft(xt ) + ... 7t(x,,,)- l.
rrr' ¡rr'o lrlt'rrrustlt' r ' r ' c r lilr ilir l: r r lv s ( ' ( ' ( ) n' ( ' s l) ( ) t l r l t t' 'o r l t 'l t '<¡ r r i l i l t l i o ¡ >t 'tf i 't 't o <'r t
srrbjrrcuo s<lt.lr':r¡ r í t r r lo5 r ' r r r lr r t ' llr c r t t pr t ' s lt I t ' l t 'g í i r s <¡ l l t t l l t 't t l t '( 'l l t l '( l' l ( ) l 't ( 'v s t l l '. llrl ttttestrtt c'jemplo hav trc:sconjuntos de infbrmación. Dos de ellos ticnen
Iin t:slt'cr¡rrililrlio l: r t ' r r r ¡ r lc s : rI jr r c gu l) r ' inl( ' t ' ( )r 't 'l i g t 's t t t t b i t l t <'i í r t tf : r v o l i l : r . l ) t 's - trtl solo ttttdo, por lo que a ese rlgcl<l sc Ie asisnará ¡na prgbabiliclacl cle ¡rt6 -cl
pr ri's, l¡ ('lllpl'('s¿t2 s c 'c nt r r t ' nt t ' lt ( ( ) n t ' s t t ' lt t ' t ' h o t 'o l l s r t t t l t t t l o v s t ' l t 's i u t l l t l t t 'l t : - irrgirclor prrccle distinguir perfectamentc que está en g5s 11¡¡cle-y cl telccr conjtr¡-
uir- t:rrrrlriónl)()r' t c . to clc infirrnración es el que sique a las der:isioltes ll()r()cste u()restc, que ya
)
l,ll scg rrrtrkr c< lr r ililt r io < ' s pr - oblt ' r r lit it ' o. l' l s t c <'q r r i l i b r i o s c s o s f i t 't t t '¡ l o l l : r Ircnlos arlttlizirdo.A continttacirin cleflnirnos el conccpto clc equilibrio bayesiano
"nnl('nrrza" rlt' ll r:rrr¡tlcsa 2 <k' t'krgir-srrr ¡rirst' lo (lu(r l)asc. Flstit atrlt'llltz:t lt' ¡rt:rfcc1o. La iclea <:entral es (luct tendrernos, ¿rclemírs dc trna combi¡ació¡ cle es-
rt'su ltir lcntu blc ir lu c ' r r r lt lc s : r2, ¡ t olqt r c c t t t r r lr t t 't 'l t s t t l o t i t l i z : r <'i í r l lf : t v o l i t a , t 't l tt'atcgi:ts,ttrtasc:reettcias.Pcrlil't'tnos que lu estratcgia dc c:rdajugador setróptinra
qrrg <llrtienc su pag() lrrírsalto. !-.srlcbido a t:lla <¡trc la ctttltt't:sit I cligtt srrl'.Sin a p a r t i r d e ctr i r l q r r i e r p u n t( ) r ¡ tr t't'l i j :r r r r o s cn e l j u e u o , d a d a s l ¿tscr e n ci a s. Estg
er¡[lrrgo, c]staluncnlrza ('iu'c('('<le t'rccliltiliclacl, prres si la etrtltlt:sa I st' rrbic¿r- 1 1 ( ) s : l s c g r l r ¿rlraá cr e cl i b i l i cl i r r lr l t'l <o r r r ¡ r o rtr r r r r i ( 'n l ( )( l e l r i s.j r r u zr d o r .easu n e n l u g a -
r' :ren cl n()l'l.c,2llir em pr c s a 2 no lc ( ( ) nv c n( lr í lr t t l t i c a r s c c n c l s t t r , s i t t i t r t l l o t - t l t t ' r c s c n q t l c n o l o h a cía e l e q r r i l i l r l i o ¡ r t't f cr l o t r r su l r j r r t'g ( ) s,ta l co l n o e l t n u e str ( )
si ln trbir:ncirirr ¡rrecis:tde la cmpres¿r I firer'¿tt-'trcl tlorocst.t-o cn el ntlrcste. Sin c 'i e r r r p l o . P ed i r e m o s ta m b i i 'r r tttt ttr ¡ r r i si t,.r l :r s r r ccr r r i r r s:( l u ( 'se ¿l n co n si ste n -
crnbnrgo, el corrcepto de eqr-rilil)rio perf'ecto cn strbjttceos ll() rlos ar,ttda llara t e s c t ( ) l tl ¿ r scstr a te g i a s, e n l l n st'r r l i <l o l r ;r r r .si ,u r .. \,.:,u r s, r ,.t.i l l r ;i s l cl t'l a n te .
clescnrtar este ccltrilibrio cle Nastr. Esto ocurre porque el conirrnto dc infbrmir-
cirin doncle el juuador 2 decidc str rrbicaciírtr clcspués dc qrte la elnprcsa I D efíni ci ri n.: trna c ontbi nl tt' i < i tr < l t. t s l t.rtr.l ' ¡.¡1 \ \ i l rr .,r\r(.i l r.1 rtI r rt.t.i l r i .rs
t'ligi<i algrrn:r cle las ubicac:iones dcl norte contienc rnás dc ttn truclo y, p()r tall- n*(x) l bnnan unc qui l i l tt' i tl l tl tl t' s i l rrro¡rt rfc r tr¡rl r rrrl r¡(,,,,r r l ,,rl n,r( \r(.¡\i \.r
l(). r)() rnlll'(l cl ¡ r linc ' iJ r io c k : t r n s r r bjt r c go. I r s to t i e n e l a i r n p l i c a c i ó n d c c l u e l a si , t'l t todo conj trnto rk ' i rrfi rl nrl r< i orr rl t.l j rrr.ri ,,
t/+ ft.( ) Rr A r ) r ,rIUE( ;o s: slr APr .t( iActoNLN E C ()N ()N IIA J L l ! . (: ()S C ()N I N I . ()R \ r, \ (i l ()N I N (i ()\ ' I P L E -I . \ . l , . l r \ " o I'l | il, !

n) L)irdo el sisternn rlc crccncias n* (x), las estr:rtesias parir el resto clel.jrreeo p o r q u e t : r l co n j r r n to ckr i n fi r r n l a ci ó n sca l ca n za co tr p t'o l r :r l r i l i r l .r ,l ,,r ,, r l r ,,,'t ,.
propolciorran rrn er¡r.rilibrio cle Nash, es dccir, la estratesia de cada.jrruador rn¿r- s ¿ rI e f c c t i r':r m e n te e l i g e t su r . N o o l >sta r l tee sto , Pa r a cttl tl <'st¡ ttt, ¡ r r ,,l , r l ',l ,,l r
r ,r
ximiza sr.rutiliclacl cspcraclir cladas las estrategi:rs de los dernírs.jueadores. c l c s q t t c p ( ) n g ¿r m ( ) sa q l l e l a e l n p r e si l l i r a vi r e l cg i cl o n o L o t'str '1 ,/\r /i 'l \r ¡ ,'r , r , ,l
ó) Si es posiblc, las ¡rrobabilicla<lesasisn¿rclasa cada nudo por el sisterna de i u g a c l o r 2 L ,' co r l r .'i e n e e l e g i r n o r te . En to u ce s, u o p tte cl e rl i r r r r r :r r ¡ r .r r r r , r r r ,
,1
(
creencias n*(x) sc dcrir,an dc la cornbinacitin cle estrategias.rF h:rciendo uso e r q u i l i b r i o b a vcsi a n o p cr fé cto u n a e str a te g i a cl e l .j u g a cl o r 2 q r r t ¡ r r csr r r l '.r l ,, r ,
rle la resla ckr Bayt:s. s l r r s i l a c m p r csa I cl i ¡ 4 c ¿r l g u n ar r b i ca ci ó n e n e l n o r te . Po r ta n to , ( l ( r ( ) \ ( rlurl
b r i o s c l e N a sh a n a l i zi r ckr s,s<i l o tr r l o fi r r n l ¿t l r a r t.e r l e r r n e q tr i l i l r l i r ¡ l ¡ .r r r '.r .r r ,'
!'camos círnlo sc irJrlic:rla rlcfirri<:iírn <le er¡uilibrit¡ bavesi¿rnopcrfcct<i al pcrf cc:tri.:'
jucuo antcrior. Antcriorrr)cnt(' n()s c()ncentnrnl()s c¡n dos eqrrilibrios clc Nirsh.
El prirncr-o consistc on quc lu crrtprt:slt I clija n()r()cslc y la cmpresa 2 clila
noltc si la crnp rcs a I c li{ r t ' algr r nir r r bit : at : iónt : n t : l t t t ¡ r t . r ', 1 'c l i j as t r r s i l : r c t n ¡ r t 't 's a r)r..(r)cur,rsrs-\r)()sr)Il,\rirlRr.(
Flr.rr<lrir,.r.<l )F
I cli{rt' srrr.: I.ll scurrrrrlo t'onsistc ('n (lllc lu ernprt-sa I clijr srrl v la t:rn¡rr-t:slr2
( l r r r s i <l t : r '<'r r r ocl s r r r cl c:r cl ocl c co cl r cs tr sa r l o s.L o s c:o ch csr r s.u l o svl u r i l l r n ) l r ¡ n i )
t ' lija srrl cn Io rlo <or r jr r nt o t lc ir r f ir lnr : r t : ií r nc n r l r r c l c ' l o <l r r c . j r r g r r rN '. o t c n r o s r ¡ r r c
t 'n s r r c s l t r r l <¡ r l t'l i r tr ci o tr l tttti tn t,r .¡ r cto r r r ;i sr cl cl 'a n tt: ( l u c( 's( ) ( 's( l l ¡ ( 'sr r sr l n , r r ,',
Io s t'c¡rrililrr-iosrlc Nas ll s ( ) l) - ir . lr t ( ) c on ulgr r n a s ( 'r 'e c n c i u s - l o s ú n i r 'o s <l u t r l i -
t i c r r t ¡ r r i n f i r l r n i r ti o n p r i va cl a so b r c t¿r lcsl a ( l ( ) . Il stci ti cr r r '( ( ) n sr '( n ( 'n ( r ;r \ r !n l ''l
<latos ¿rr'<ltrililrrios birl't'siarrospcrfi'ctos. Esl.o se rlt'bc u (luc un cr¡trilitrrio ba-
t t t n l c s s o l r r c t'l fi r n ci o tr a n r i cn t<l tl cl tn cr t'i r tl o q u c, ( 'r l tu l l u l i r r ¡ 1 ,'r l .r r ¡ ,r ) . l ,r ,i ,
vc sia rro lxrrfit(:t( ) < lt ' lr t ' ¡ r r ' , , ¡ r , r r ' ( i( ) llr u' t r nt qr r ili b r i o c l c N u s l l p l r r i r c l r - t 's t o<[ <'l
r k 'r r t a n i f i csto ;\ke r l o l ( 1 9 7 0 ) . Aco n ti tttta t'i o r t l r '- t'r . tr t.r l r ,,\ u !r ' l r 'n ¡ l r l ,,:r r r r ¡ ,l r
. jrrcu o err lorlo r:or r . jr r nt .rolc ir r li¡ r ' r r r ar : ií r r rc,n l) lr r t i c u l u r - t 'r r r : l c o r t l r r n t o r l t 'i n f i r r - |
l l c a d o d c l n r o d e kr cl cAkcr - l r ¡ f, si r n i l a r a l cl c'sa n 'o l l a r l o¡ r o r Kr t ¡ r r { Ir l ( l tr | l 'r r r r ,
rrr:rcio rr(lrr(' c()lltionc : r l t t r r r lo ini< : ilr l.
l o l a N . - a t.r r r ':r l cza cl i g c si r r n co cl tc cs b u cn o o n ta l o . l .l i q t r n r .¡ l ,r r , r ., ,.r l r ,l .,,l
L ¿rst'stlltt'gi:r s r r s : ul; r st ' n t ' l lllir r r c l c r ¡ r r ililr r - i or k ' N i r s l r f i r l r n i r r t ¡ r r r l t ' r l t ' r r r t
t 'o r t ¡ t l o l l a l l i l i cl a d - ]-- \i tttl l l tn a l l l c:o tt p r tl b l r b i l i cl i r tl , . l ) t t¡ ,r ,, t tl t tt:.tt r ¡ r r , ,,
. ( ( ) l r I l c t I r () s ¡ r t i t r r t 't r r l ¿ t st t t 't 'n -
cr¡rrililtr-iob avt'si ¿r r r ¡or t ' r ' f i' r ' t o.I ) : t r ' :vt t ' t ' ¡ r ot ' r ¡ t t 1 1( 'n
c l r c p o r c i e r l to ti ctttl to ,sr r cl u cñ o - r 'síl l o ¿'l - co t]( ) ce tl ttt't:ttr l r u r r ',,r s 'r r r ¡ r ,,r r
cirtsasociu<l¿rs u t¿rlcsestlat.cgias.S<ilo hav trn <'onjunto rkr infirrnr¿u itin corr nuis
{r ¿ r n l ( ) s r l rr ce cl l u cñ o ckr tr n co ch t:b r r r r n o l o vi r kr t':te I}¿¡ :.1 ,r cl r l r r cr r ,¡ r l r r n r ,,'
rlc 'rrn nrrd o. I)rrc s lo c lr r t ' l: r t : s t r at . c ¡ ¡ inr lc l. jt r uac l <i rI i r r <l i c ac k 'g i r n o r o t : s 1 c , s i a l
c h e n r a l ( ) l o r '¿r l o r asír l o e n ( ',,,= 1 ..\cl i ci Ol l r i l r r l e 'n te , sl r p ( ) n g u n l ( ) s ( l U ( ( \r \l , r r
.jr reu rlor 2 lt'to<:ir . juual t ' r r t ' s t . c t ' onjt r nt o c lt : i n f i r r - n l a c i í r n , t l c b c a s ( ) c i a l u l l r l
pcr-s()nirsir <lrrienesles lesultrur nrirs írtilcs kls cocllcs usados quc ll sus tlut rr,,s.
pr 'ob lrbili<llrtl<kr r r no ir l nr r r lo s r r ¡ r t ' r iot ' y c lc < ' t : t 'ol r l n r t c l o i r t f c r i o r ( t 'l r r s o <l c l a
v c¡uc cstrirr <lis¡lrt:st.os¿rpag¿r cantidaclcs atrlrctivas por erllos, clrrt' lo ( l ('l ( )l)( )l
rcr-Ilurk'lluvcs Jrrrrporcit¡rrlrcslus ¡rlobabilitl:rrlt's). l)urlus t'stus t't't't'n<'iits,si t'li-
gc n()rt(' o btit'n <' i3v s i c ligc s r u' obt ic nr - ' 2, por l o q u ( : n ( ) r t o c s <: f i '<'t i v u n l c r r l (s' u tunidlrrlcs p¿r'a triinsircc:ionesric cochcs lnutr.lanlclltc bcnélicns. \lirs lllt't isrr
nl()nte, slrl)()rl{ranl()sc¡tre cxistcrr nrtrcllos c:ortrplnclores c¡rrevaloratt tut cot lrt'
lcspucsta <iptirna. Si cl.jrrgarlol I e ligr: sur, la rcsptrr:stirírJrtirrrark'l.irreirrlor'2 t's
crr cl rlclble (l lle su <lueiro, así r'al<¡r'antrrr coc hc lxrcr t o e.r 2 (t)= 8 1 un cochc nta-
clcsir.sur. Rc<:ípnrc;unt'ntt:, cl¿rclacsln rcspucsta dcl .jtrgad()r 2, ¿rl.iugador I lc
lo cn 2r:,,,- 2; si l¿r caliclacl clel cochc fucra ol¡sun'al>k' 1-rorkrs compraclorcs,
c:orrl'ir:nr:ck:gir norrrcstc. lintonccs, la cstratcgia clt'gir n()r()cstc pirr¿I lir crn-
toclos los cochcs se¡r'enderían. Pcro óstc no cs el c¿tso,prres sírlr el cltreño dcl
plcs:r I v, piu-a la ernPrcs:r 2, elt:gil nortc si la t:nrprcslr I cligc algllnil rrbir:¿r-
t'or:ht' r:orroce su c:rliclacl.(lon cst¿rinliilrn¿rt:i<in tlccitlc si oli'ecerlc¡ a la vctrt.¿rcr
t:itin cn el nor-ter,v clcgir sur-si l:r (fnll)rcsa I elige srrt,.irrtrl.ocon t:l sistctna clc
no, al plecio ¡rr-cvalcc:icrrtccr) el nrercado, p. (ionro los cochcs buernos y los
t:recnci¿rsque asiuna unii probiririli<la<l <le I a r¡rre lir ern¡rrcs:r I haya clergirl<r
rn¿rlclsno son clistinguiblcs, rlcben venderse al rnismo prccio. Habie rtclo obst--r-
nor()este y 0 a que hav:r clc¡¡iclo norestc ert el rinic() conjttntcl de infirrmaciírn
vaclo c¡treel coche serofrccc a l¿rvcnt¿ry el precio prer':rleciente cn cl rncrcaclo,
con más de un nudo, forman un equilibrio bavesiatrclperfbcto.
el cornpraclor potelrcial decicle si conrprirr el coche o tro.
Las estrategias usaclas en cl scsunclo cquilibrio cle Nash, en cambio, no
Si cornpra cl cocher, obtiene una utilidad de 2t:¡- p, pzrru i- b, rn. Por sLt
pueden frrrmar un cquilibrio bilyesiano perfecto. En el sesrurdo cquilibrio dc:
parte, el dneño del cochc obtiené p- t:,,i= 4 ¡¿.Si el cocltc no sc vcttcle, su due-
Nash, l¿rempresa I eligr: sur. Esto nos irnpicle usar la resla de Bayes para asie-
nar probzrbilidacles en el conjunto cle infbrmaciírn que contiene dos nuclos,
" lll tcrccrcquilibriotlerNashrlel.jrregono cs u11t:qrrilibriolravtsi:uro pcllectr>potclrresi lrt
emprcsnl cligcsrrqla t'rrr¡r'esa
2 porlr:idistinetrir rlt' r¡rrt'lo lr:rlrrclr() \. ( ()nl rarjaln(n 1(
pr:rfcctanrt'r
: Lin tercerequilibriode Nashcr¡nsistc
cn qrrcl:rcmprcsaI t'lijan()roeste 2 elij:r
v la ernpresa :r l o c s ¡ r c c i l i r ' : rrl o t ' rt s rr (' s l ra t (' e i l l , l c < o rrv c l l < l ri r c l t ' g i l s rrr.
r r r r '¡rl o
nrlt lt' sit'lttnrt'. l r¡t r K r r' ¡l s rl o l < ¡ f i l l rl l t l i z : t ( ()l l l l ) n l t j t t c e < , t ' t t l o l l l t : t c rl c r¡s i rt t -
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t irkr.'lt'nt'rlr()s ('tlt()tl('('st:l.irrt'uorlt'scrito crl la erítfit'a lJ'2,t'rl cl r¡trt' lirltl t's¡lt'<i-
lir:ar t'l pr-ct'io /,rviuc'rrtt' t¡tt ttl tllert-:tclo.
Flxarrtirrcrnoslos cr¡rrilibrios b:ryt'siarros¡rt:t'l'ct:tosp:rt-alos posibles vitlot't:s
<lt: lt.
' k( ):rsop <l
Fls{c r::rst¡cs sencillo <lc lut:rliz¿rr,prrcs cl <:orttportlttrrit'ltt()(iPtillto rlc los <lttc-
ños t's inrrrr'diato: si los rltreños ofit-'r:errsrr r:ochc, obtcndrlitt l¡- r¡< 0 (rto itnp<lr-
ta si r;=l () r'¡:4 ) s i lo v endc n - v - s < 0 s i no lo v t :n c l c t t . P o r t a t t t o , s r r d c c i s i í r n t i p -
tirn¿res no ofi-cccr stt <:<tchcir la venta y oblener cc:ro. Entotlccs, P¿Irap < l, ctt
tocl<tequilibrio blvcsiano pcrf'ccto r-ringirn drteño llcv:r stt c<lclltt lrl trtttrt:arlo.
' k(l¿rsrrl!p3 2
El c.mportirl-niclllto óptirlo del dtrcir. de tttr c.che btrcuo sigtrc sit'rldo senci-
llcr rle analiz¿tr:si oli'ece su coctre obternclr'/rp - 1 <0 si lo vcncle y -€ < {) si no l<r
vendc. Por tanto, en toclo eqrrilibrio ba,vesianoperf-ect() los dtreños clc cochcs
buenos no ofreccn stls c<lches a l¿rvc¡lta.
Suponeamos ahora quer arlnque los cluelios ck: coches buerlos no los lleven
:rl rnercado, los ducños de coches malos sí lo h¿rcen. Aplicando la regla cle Ra-
yes, los compraclores fi.jnn una probabiliclad de quc rttr coche quc l-rasiclo llcr'¿rrltr
:tl rn urcltdo setr ltr r t ' no c lc 17- 0. llnt or r c es , s i c o t r t p t 'a t 'a t l t t t t t 'o c h t 'o l l l t 'l l r l t 'í : t t t
Jtjllclos C()N INFOR]\'!-{CI()N tNCtOMpt_ETA. EL CAS() DINA\ít(r) 177
0 ( 8 ) + l ( 2 ) = 2 . Pu e sto q u e I < p < 2 , d e ci d e n co m p r a r l o . D a cl a csl :r r l <.<i si ,¡ n
cle los cornpradores, los dueños de los coches buenos obtienen p- 4 ,- O t', lr ¡s r lr.
fos malos, p-7 > 0, si los llevan al mercado. Por tanto, sólo los rlrrt'ños rlr. l,s
coches malos los ofrecerán, confirmanclo nuestra hipótesis inicial. l,llrlorrr cs. sr
es un equilibrio bayesiano perfecto que sólo los clueños dc cocllcs nr:rlos l,,s
pongan a la ve nta, y los compradores los compren, cuando 1 S p ! 2.
*Caso2<p<4
Nuevamente tcne mos quc cn todo e quilibrio bayesiano Jrcrfi'r'to los rlr¡t.rr rs r lr.
c o c h c s b t t e tr o s n o l o s l l e va r á n a l m e r ca d o , p u e s o b tcn d r 'íl r r r u r r :r r r r i l i <l :r r lr r cr ,.r
t i v ¿ rs i l o h i t : i r :r a n . Str p o n g a m o s n u e v¿l .m e n ter ¡ u e l o s cl u r 'ñ o s <l <.<o r l r t's n r .r l o s sr
l <t s o f i - t : c c : tr :r l a ve l l ti t.Sa b e r n o sq l r e e sto i r n p l i ca q u cl o sco r n ¡ r r ;r r l ,r r csl i j ,r r r ,T
0 y r ¡ u c , s i c or n p r a r a n u n co ch c, o b te n d r ía n u n p a g ( ) <l t'2 - 7 r .l ,r r t sto r ¡ r r l l l t.
rleciclen no comprarlo. Dada esta clecisión de los comJrr-lrr[t ¡r't's,los r t rrrlcr l,r cs r lr.
c i d c r l n o o f i e ccr cl b i e n , co n tr a d i ci e n cl o e l su p tr e sto i r r i ci :r l . 1 ,,n l r ¡ r rrr.s. r ¡ ,, r .:
trn eqtrilibrio r¡tre sírlo los dueños de coches malos los ofl'czcllr lr l:r vt'rrt:r.l,.rr r.r¡rri
l i b r i o t c : n c r n o s l l e ccsa r i a l n e t) tc q u e n i n u ír n d u e h o l l cvl r sr r <o cl r r . :r l r r r t'rr ;r rl o .
'k O a s o 4 <p
l-Jn razonarrlictrto sirnilar al del caso anterior nos permite colrcluir qu(. n()
cs urt eqttilibrio qtre síllo los dueños clc los cochcs malos oliezcan sus coches.
Stt¡totrtlatnos ahora qtre los dueños dc todos los cochc's los llev¿rn¿rlrnercadg.
F}rtonces, aplicanckr l¿r rcsl¿r de Bayes, los c<trnpra.doresfijan r7=f . Por tan-
Io, si cornpraran url cor:hc obtendríarr trn¿rrrtilid:rcl de (+)(8) + ( ) (2)
; - 3.b
< p. tintonccs, su decisión <iptirna es no c()mprar erlcoche. Daclo cste cornp()rta-
rnicnto de los cornpradores, los dueños cle los coches obtenclrán -e < 0 si los
lfcvan al nrcrcaclo, por lo que preficrcn no hacerkr. Entonccs, para 4 < p no
()curren transircciolles en el mercado.
La conclusión del moclelo es que sólo los coches malos se ofrccen en el
rrtcrc:rclo, a rrn prccio entre I y 2. Arrnque existen clueiros cle coches buenos
qtre quisieran vendcrlos, y compradores potenciales que los valoran cn más que
stls dueños, estas ganancias potenciales clel comercio no se materializan por la
asimetría de inf<rrrnación. Este ejemplo ilustra cl problerna conociclo corncr
selccciírn adversa. Se presenta cuando s<>lamenteuno de los participantes en
una transacción conoce la calidad del bien por comerciar. Los clueños dc bie-
nes de más calidad resultan perjudicados al recibir por su bicn lo nrismo quc
los drreños cle bienes cle menos calidad. Asimisrno, la partc mcnos infbrm¿rcla
t('rn('(lu(' lro obtendrá un bien represenkrtivo, prornerli() (), diq¿rrlr()s,clcei(l()
: t l : t z : t t . r l t l , tl :tl :r ¡ r o b l :t<i ír tr l t'b i t'tr csl l r t'n o s- vr r r r r l o s,si n <¡ r r n :r s<'l r '<<'i <i r r l n l r l :r ,
 f UL,(;OS (l()N INF()RMA(]I()¡- tN(l()MPL!l'IA. El. (ii\S() l)lN^Nll( () 171)
r 78 TF,()RÍA DEJ[]EGOS: SU API.I(lA(ltÓN llN [,coNOMlA

t's
co¡ x€ lx¡, xnl,es decir, la utilidad de un trabajador autnenta si srr srrlrtt'i<¡
o "adversa" de esa población. lll temor de la parte lnenos inforrnacla está-iusti-
may()r y disminuyersi tienc que dedicar más tiernpo a la educaciirn. Aclt:tlt:is,r"
ficaclo: sólo los bienes de peor calidad son comerciados'
esto es crucial, a los trabajacloresmás productivos se les facilita más obtenct'
Notcmos que el sistema cle precios por sí solo es incapaz de resolver el pro-
p> 4, na- cierto nivel cle edtrcaciótr, la educación es costosa,pero lo es menos para los
blema. Utilicemos nuestro ejemplo para ver por qué. Para uu pre cio
prornedio proporciona una utilidad de tlabajadort'snrásprodut'tivos.
die dern¿rncla coches porque un coche
rango entre 2 y 4 tampoco atrae a los com- Por simpliciclad supondremos quc la utilidacl de la empresa es:
sólo 3.5. Pero reclucir el precio a un
dueiros fle
pradores, porque se dall ctlenta cle que a ese Precio solamente los
cuando el precitl baja U2= Q u- E( x) ) '
coches m¿rl<tsl<lsoficcerán. Esto ocasiona que solamentc
cornpraclores clispuestos a c()lnprar los coches, sa-
:r un nivcl entre I y 2 cxistan
cochcs malos. I-os coctres bucnos nunca se es clccir,la ernpresatrata de minimizar Ia diferencia entre el salario que paga al
bedores cle que están comprand<l
trabaiador y su productivi<lad esperada. Los mismos resultados se obtienclr si
poncn a la vcnta.
sup()nenrosque cn lugar de una elnpresa hay varias empresas que compi-
tcn por c()ntratar a los traba-iadoreshaciendo ofertas simultáneas de salario.
;t':( I 973)
ilot'l trt':Spt':Nt
5 Una estr-ategiap:rra un trabajador es un nivel de educación ¿) 0 para t:arla
!,1,l't()tr¡.t-tI I )1"sl'lÑ/\l.l/,,\(
posible tipo cle pnrductividacl elegiclo por la Naturaleza, es decir, es un nivt'l <lt'
()tras, porqrte sott l'tlás ecltrcaciírnsi tiene productividad alta, P.¡,I un nivel de cducación si tietrt' ¡rttr
En cstt: rnoclckt, cxisten [)crs()nas rníts productivas qtre
() nlás fácilmentc. Adernás, los trabili:rcl<> clrrctividad ba1a,e6.Por su parte, una estrategia para la empresa es un sal:tli<¡
tratrajaclgras, más hábiles, aprcnclcn
sobrc stts características' Dos trabaia- p:rracada nivcl de educación posible, es clecir,una función s(e)'
res tienen infilrlnaciírn privacla ¡rropias
dorcs con rlistintas características, sin embargo, rccibirhn el nlislll() salario si la
()riginará qtlc las cmPresas enll-('nten de erLucrtción
Versiónron dos t¿itteles
emprcsa no lOs prreclc distingrri¡ lo qrrc
aclvers:r. En estc modelo vamos a ver c(iln() la partc
rrn problcma de. select:iírn
(le e nviando tllr¿r seiral a la partc dcsin- suporrgamos primero que sólo hay dos niveles de eclucación posible: e = 0 y c =
i¡frrr¡racl:r trata restllvt:r cste pr()blellra
rnás productivos delnuestran qtlc stl l; que el trabajador rnás productivo tiene una productividacl x¡.= 2, el trabaia-
fi¡rnt¿rcla. Vcre mos círrno los trabaiaclores
( ' s
cloi nrenos productivo una producrividad xn = {, y la probabilidad a,priori dr:
prod rrctivirlrt(l alt a.
(lonsidcrcln()s el sigtrientc.iucgo: la Nattrraleza elige el tipo cle trabaiaclor
que el trabajador sea tipo xÁ es I = t.
r7,y una [,a rerpresentacióngráfica del jucgo en fbrma cxtensiva se muestt'a en la
<1rrcscrá cacla qrrien. Elige una productivi(lad alta, x1, con probabiliclad
I - r¡y x¡) x3' Sea xu= (l - q)xn gráfica 8.3.
prodrrctiviclad baia, x1¡ con probabilitlad 1x¡,+
Cada trabaiaclor tiene infilrrnación Una fbrma cornírn de clasi{jcar a los equilibrios de losjuegos con inforrna-
ia pr6¿uctividad inedia cle los trabajarlores.
nivel de ctlu- ciírn incompleta parte de observar si un.jugador con información privada se corll-
p.iua.l,. sobre su propia procluctiviclacl. flonociénclola, elige cierto
> la educación elegida por el traba-iado¡ lil porta de manera dif'erente dcpendiendo de esainformación privada. Si lo ha<'tr
cación e 0. Dcspués áe observar
La firnción cle utilidad de un trabzr.ia- tenemos lo que se conoce colno un "equilibrio separador"y' en casocontral'i()'
emprcsa decide qué salario, .r, pasarle.d
un "equilibrio agrupador". Supongamosque tenemos un equilibrio (separador')
rlor es:
n que el trabaiador menos productivo elige no educarse,en=0,Yel trabaiaclor'
más productivo elige educarse,¿'¡= 1' Entonces,la empresapodrá deducir t'l
IIt= s- "- '
tipo cle trabajador al observar su nivel de educación: si q(¿) denota la pr<lb:rlri
liclad que asigna la empresa a que el trabaiador tenga productiüdad alta t'tt:trt
5 lil siguiente modelo está basado en la versi<inclcl moclelo de Spence de Fudenberg y'firole do observael nivel de educación ¿,entonces S(0) = 0 y q(l) = l. Por talrt(),l('
convendrá ofrecer un salario igual a 2 a un tlabaiador que haya esttttli¿ttl<¡ r'
(l9el).
'
6 En lugar cle suponer que hay una empresa que decidc cuánto pagar al trabajador, podcrnos uno i gual u I u. t t - t oque no t r ayaest udiado:s( 0) = i, t ( l) : 2. Cor npr ol) t 't r r r t s
['os dos su-
suponer que'vnriasempresas-comPiten"a la Bertrancl" pclr contratal a ltls trabajadores trh1lraque, cladaestarcspuestade la empresa,la cstrategiade los f rirllrtirttlor <'s
resultaclo que por
en equilibrio el salario cs igual a la productiviclad cspet'zr'da
¡r.,"r,.r, .1o. ..rln,,
t's t'lr vcrcl¡cltipt.irla. [)rr trirbzrj:rcl()r'c()n
Jrrocltrctividacl rrlr:rr¡lili
itlllt <¡lllt'rt<lr':i
¡raltt'rlt'l trlül:tiador.
It]0 TEORÍA DE TT]E(;OS: SIT API,I(]A(]IÓN EN E(]ONoMiA I T]I.I X )S ( ]ON INFORN,IA(]ION I N( ]O}'f PI,ETA. I]t, (]ASo I)I NA\,{I( ]O 181

GnÁprrn8.3 Eqlr rLtunt<lssFtpAR,\tX

)RES
Modelo cleseñalización
Srtpottg:rmos quc tcnernos trn equilibrio separzrrloq cs deci¡ qrre cacla trabajador
cli¡¡c trr-rnivel dc cdtrcaciírn dil'ercntc, c¡* e¡. Est()sni\¡eles de educ:rciírn distin-
tos permitcn lr lir crnpresa <listinsuirkrs perli:ctamente; aplicando la resla dc
Ilayes, la crnprcsil asisn¿rprobabilidades q(e.) - | y q(en) = 0 y, por tanto, su rcs-
pttesta írptirna cs ofi'ecer s¿rlarios.r(C{) = x.i y r(e1) = x¡. Vrlvamr¡s ah6¡a a lgs
trirbrriarkrrcs.lil trabzrjador tip() xB ()bticne una urilidird , ,, -
* si cliser un nivel
cle cdtlca<:i<ittx¡ v irl nl(-'ll()sx¡ si cligc rrna erlrrr:¿rc:ion
igu¿rl ¿i-ccro. Por 1anto,
p¿trit qu('lc t:onvcnfra clr:gir r¡st'rcc¡rrierc ¿r¡l- 0. Adelnits, si cligc un nivr:l dcr
crlrrt'irr:iórlr,,1obtcncllli rrn salul'io x.'1y unrr rrtilidad clt' x., -
f . ltor tanto, l)arir
qtrt' lt' (r()tlvotlgit<:lt'f¡it'¿/J= 0 ss rlcbc' ctrr¡plir'(l¡(' x.1 - < ri,, l1¡qrrc r:qrrir,:rl¡
*
It z1 ) (x,.t- xn)xn. l)ot-stt l)art(', ol lrabajaclor t.ipo xi obt.iilnr: x¡ si t:li{¿crrn nivel
t l t 't 'r l t t t : t t 'i t i tr r 3 - Oytu l a u t.i l i ( l i tr l x..r- t' si r :l i u cr r r r n i vt'l cl ccr l r r c¿r ci r i r r r 1 .I) o r '
t r u r l o . p : i l l t r ¡r r t'l r '( ( ) i l \'( 'l tt¡ i l t'l t'{i r ¿'r st'r r ctcsi l tr ( l U ( .f I - ,, >xr ,. l r l q r r e e q r r i -
v t t l c :l t r ,1 I ( x,r - x¡ ¡ ) x..1I). o t'l i l n t( ) , l u r :r to r l r l i t'i r i r r n <'<t str l i tr p l u l r t( .n ( .r tr n t:q r r i l i -
rla<l <lc 2 -+=j si c s t r r r liir y r lc i s i no c s t r r r li a . P o r t l r r t o , t 'f i 'r 't i v i r r n t 'r r t c l c l r r i o s r '¡ x r r a <kr rcs r ¡ r r r ':
b : t j i r o b t c r r r l r '¿r ¡ r t i t r r t i l i r l ¿ t <l
< ' orrvicrtccs{rrtlia r.Un t r allajar k r r ' < ' ot t¡ r nr r lr r <t iv i< l ¿ r <l
rlt : 2-i=0 si cst r r < lir r y , 1. ' * s i not ' s t r r r lir r . Por 'l i u r t ( ) , ( 'f i 'c ( i v ¿ u n ( 'n t c l c 'r 'o n - i i = 0 , ( x,r - ¡ ¡ ) x¡ 1 r 1 1I ( 4 1 - ¡ ¡ ) xr
vicnc no t:stu<liirr.llntorrr:cs, lir t:strirt.r:giir<lt:l trirlxtl:rrkrr sí t:s ír¡rtirrrlr<lirrla la
estr2llcgiil tlc la t:trt¡rresa.A srr vt:2, lu t:stlntcgia rlt: la ctn¡lrcsa cs ír¡-rtirtrarla<l:r l , a <'o r l r l i t'i <i nu tttct'i o t't's l .:u n b i i 'r rr r n a t'o n <l i ci ír r rstr fi ci t'n te , p r r cs ctr a l q r r i cr '
la estrzrtcgiirtlcl trabajacl()r'y sus <:r'ccnt'i¿rs sollrr: cl ti¡ro rk: trabajackrr'(luo ('r)-
¡ r a r ' ( r , . 1 r, ¡ ) t¡ tr t: l i r sa ti sfu u r rsc ¡ r tr r :cl cs( ) stcl ) ( 'r '( '( ) r 1 l (u) n r .r ¡ r r i l i b r i o b :r vcsi a n o
f icn ta. !'illalrn en te, l¿r s< r c t : nc ias < lc la er r r pnr s a s c s i g r r c r r ( t r i v i a l r r r c n t ( ') r l c l u i fi <:u n l ( ) s( l u ( ) ¡ - l r r r actr a l cl tr i t'rn i vcl r l c <r d r r r '¿r <:i <i
¡ r c t 'l i r t 'l o ,s i < :s¡ r ctt r l irsl
r i n to :r r '1v
rc¡¡la dc llaycs rlacla la cstrittr:gia <lcl trabaiatlor. [,]ntonccs, r:firctivirrnr:ntc tcl)(t lt 1/,,lll ('rnl)r'('sa :rsiena rrna ¡rr'obabiliclarl 17(r)- 0.
m()s un cquilibrio baycsiarro pr:rf'ccto.
lil cr¡rrilibrio anl.cli()l ll'¿ursnlit.ccl ntcttsirjc t:cntl al rlt:l rno<lt'lo <kr scil¿rliza-
r:iírn <lc S¡rt:rt<:c,a sabcr; (luc ¿uln srrporticrtrkr r¡rrt:lir crhrr:itciírn lro inr:r'crnr:nt¿rr'¿r i\(;t{rrt,/\l)(
l.it¿rrr.rrrnr<ls )Rl,.s
la pro<luctivida<I, porlríir.jrrgrrr urr rol intyrortatttc al pcrtrtitir a krs tlabajarkrrcs
nrás pnrductivos de mostr¿rr que lo sr-rn.lin clecto, l¿rc<lrrc¿rciírrt cs unzr sciral clc Atttrclttc ticttc trtitvr¡l rclt¡vancia cconrirni<':rrrn cqtriliblio st:¡>ararl<lr, ptres cn í'l
productividad porqtre sírlo los tr:rbaiadorcs rnirs capaccs. a qrricrrcs les cucst¿r la c:<lttcat:i<itr cfét:tivatrtt'rttc sit t'e c()rIlo ulllr scir:rl al rlrcrcack¡ rle tlaltajo, tzrnr-
nle nos esfucrzo adquirirla, cncucntran rcntablc tracc:rlo para incrcmcntar su lrién cxisten ec¡trililtrios cn quc los ckrs tipos der trabrrjarlrlr eligen cl mismcr
salario. Para los trabajadorcs mcn()s capaccs, cl sacrificio cs muy elevaclo y n<r n il'cl rlc ercluc¿r.ciírn.
alcanza a ser c()mpcnsado por el aumcnto salarial. Por erso,las e mpresas inter lln ttn cqrrilil>rio aerttpador, (t- ?n = lr'. Estg sisrrifica q¡e si la crnpresa
pretan la educación corn() eviclencia cle que qtrien la ha obtenido es un¿l perso- <¡ b s c r - v a r r nn i vclcl cccl r r c¿r <i <i n e .,a si {n :r r ír i r x1 r r n a p r o b a b i l i d u r clq ( ¿}) =q i g u a l
na más cdpaz. a la probabilidad r¿lni.ori, v ofi'e<:e¡'ír,por tanto, rrn salario x¡¡. Al eleuir r*, cl
tralrirjaclor nlenos procluctivo obtiene x,ir - x¡t -
i v el rlrcn()s prodrrctivo I .
Ver.sióncon un continuo de niaeles de educación Si cl trirbajaclor rncnos productivo clccidiera eleqir ¿= 0 obtendr'ía irl menos x¡;
por lo que para quc lc convenga clcgir r'* debe cumplirse x,u - ; > x¡, lo r¡rrt'
Vamos a suponer ahora que los trabajador", p.r"d"r-r elegir cualquier nivel cle t 's c r ¡ r r i v a l e n f- t".tti r I ( r .r ¡ - x¡ ) x¡ . Esta co n d i ci <i n ta m b i ó l t :l s( 'g l l n l r l r r t' <'l l r ';r l xr
cducación a> 0. Busquemos los equilibrios bayesianos perfectos de este juego.
i : t r l r r r t t t : i s ¡ r to r l ttt l i vo ¡ r r t'fi <'r :tr - t;i 'i t r - 0 . l l r r to n < ( 's, u n ;t t <¡ r r r l i <i i r n l l ( '( ( .s:l rr :l
182 TEORÍA DF, II]E(],OS: SU API,I(A(J¡(iI'* EN E(JONOi\{iA

para tener un cquilibrio asrupador cs que el nivel de educaciírrr I que ¿rmb<ls

tipos dc trzrbajackrres eligcrt satisfaga
9 . P R O B L E M A SY S O I , T ] (] I O NI . ' '
e+ < ( x ¡ 1- x f ix ¡ ¡

cs t.anrbi¿rnun¿r('()ndici(in suficicnle, plres ctrarld() sc oliflcn ni-

Lir ¿rnt-r:riol- Pnost.t,rr.qs
velcs (lc c(lucir(:i(in /(listint()s a ¿F sc pu('dc cspc('ificirr qtlc la clltPr('s:l asigna
rlna J)rl)bzrbili<lixl17(e)- 0 u rlrrc sc tra{.()der rrn tr.al>irjadortipo x¡. l . l ) 'I r t 's ( ( ) tl l Pr u l ía sP( tsq l te l ':r s, A, By O, co n l Pl l r 'l ( i l r i l r l .r ,',,,,'i l ,r r ( r ,l ,' r ,,
( ) , ,,,1,, .
¡ r r t 's : tc l i e t '( ) l tl r e e tl vi r l l 'P( ) c( ) s r n l r ch ( ) s b ( ) tC Si r ¡ r t'sr,i l .r l L r ", , ',r l r . r r ,
s ¿ l s ( 'l i f {( 'np ( x'( ) sl x) tcs,c¿r d a u n a tl e e l l a so b ti ( 'n ( 'l r cn , l r ,r ,,,,1 ' l l {, 'r r ¡ r ,,,r r
l}ur.rtx;l.r,u.i,r g t ' t 't t v i a t ' tl l u <'h <l sb o t.cs v l ¿r s( ) l r a s tl <ts p o co s l r o l cs. l .r l ) r r u ' r ,¡ .l ,tr r r r r | 'i )
l l t s o l t 'l t s r ltl s4 0 <l ttl i tttttl t.Si ,p <l r 'cl co l l tr a r i ( ) ,si r l ,,tttr .r r r r \r ,r l r .,r , 1 ,,,t, ' r l
Akt'rL rf, ( it'orst' ( l 1)70), "'l'lrt' M:rlkt'( lo¡ l ,r'rrrorrs: (.)rrulityU rrt t'r'l:titt ty':ttt<l l lrt' Mirlkt'l o l >t i t 'n r ', 1 0 y sr r s ti vl tl cs ( i 0 ca r l a ttn :r . Fi n a l r n ( 'n l ( . \r l .r : l r r ., r n \r ,r r r ¡ r , 1 ,,,
Mccllrttisrtt", ()tttt.rltl.y.lrturtta.l. of litrtrtutt.i.r:s, fll), p¡r. 1t{u-5(X). l r o t c s . <l r <l l ru n l l ( l ( ' t'l l u s o l r ti cr r c l - r 0 .
l). v.f.' lir olt ' ( 11) 1) l) , O anr ' l' hun1,lr t I'r 'r 's sO
l,' rrtlt'rrlrt'r'g, , : t r r r l r r i <l g tM', r t s s r t t l t t t s t 't l s .
l ) O <l rtstr tr vl tl :t ttt:ttr i z r l t'¡ l tu o s d e n ta n t'r 'l r r ¡ r r t l :r ( n r t) r ( \.r I r 'l r ¡ ,r r , r ' '1 ,'
K rr'¡rs,l). (11 )lX)), in. nt o¡ t r nit ' l' huny ,l) l i t l <t 'l o t l t J r r i v t 'r 's i ll1't t 's s .
A O t ¡ u. t ' . t t 'hliot
n <'s ,l a / J c o l r r tn n :r s v l a ( l t'r u tr l t o s.
S¡rcrr< r', M. ( l{)73), Murhtl .\iuttttlitrglrtlinnutitttt'l'rtrrtsfi'r itt llirirtg ttttd IltlulrulI'rrxt'.s.st'.t,
(l:rrrrlxi<ler',M lt s s . ,I I luv lt ¡ t l [ ] r liv t ' r ' s ilvI ' t t s s . i l ) l ') r rt'r r cn tr t'cl o l o s cq r r i l i l r r i o s d c N a sh , ;( 'xi sl ( ' r r r r t r ¡ r r i l i l r i r ) ( n ( \tr .r t,
g i : r s <l o n l i r u r n tcs?

1 . 2 ) [ . l r r : r('n r p l '( 'si ts( ]r 'ár cu b i c¿r cl ae n cl N o r t.t: si ¡ r l tn e n o s r l o s r l t' su s tr t s :,r i r r s

r r l ) ( ) y i l nt 'sl l r r r tt'r l i d a , sct'á r e u b i ca d a e n e l Sr r r si a l r n e n o s cl o s cl e t:l l o s:r ¡ r o vl r nsr r
t r ': r s l u r l o :r( 'st:l s( 'r ¿u l l ( l 1z( r ) n a , v sc q u e d a r ':i r l o r l r l e csl ír si n i n su n a d c l a s r r r r t'r ':ts
r r l r i c a c i t ¡ n cs ( 'u cl r l i t c<l trcl d e a l r n e n ( ) s d o s so t'i o s.( l r n ¡ n a e s e l p r i n ci ¡ xtl
:r p <- r vt)
J)ar'liclali() rkr la rt'trbicaci(in, y pref-lere qllt: st:a cn cl Nrlrte, aunque un:r r('u
lricuci<ln cn ol Srrr tatrtlriéll lc ¡rirlct:c nte'jor-<1ucla situ¿r<:i<in actual. Benítez, por'
cl conl lar-io, prt:f it'r'c <lt:jar'_l:rcrr)l)rcsa rlonrkr osta; [)('r() si sc rcubica prefierc] ('l
Srrl lr'lNortc. Finalrnr:ntt', Alr,alt'z ¡rrt:ficlt' r'crrbicar lu t'rnplcsa cn t:l Sur, v piu'u
í'l cs J>r'cferibletlejalla rlontlc cs{ít r¡rrt'rcrrbic¿rr'lat¡rr t:l Nolte. (lonstruya trnir
nlatr-iz(lc pag()sque 2rsienea t:arla.jrruarl()r'unautilirlacl rlc 4 ¿rsu rrbiczrci<inprefer-
le ricla, otra der2 ¿rsu sesunda ()pci(in y ()tr'¿r de I a lir que rnen()s preller¿r, tenicn-
rl<l t'orno cstratcsi¿rsposiblcs para cacla-iug¿rd()rd) ¿rp()varla rcubicaci<in er) el
Srrr, á) ap())'ar quc sc quedc clondc cstá, y r) apoyar la rcubicaciírn en el Norte.
l) (lonsl.nrya la lbrnra estratógica clcl.jtrego antcrior cle mancrrr quc Álvarcz
clijzr re:n¡;loncs, Be nítez r:olurnnas v (lorona cu¿rdr'()s.
ll) Iinctrentrc el () l()s eqtrilibrios cle Nash.
ill) L,ncucntrc el o los cquiliprios clc Nash que curnplan cl rcquisito ¿rdici(F
nal de n() usar cstratc¡iias clóbilmcntc clominadas. lL,n este (cstos) cquilibrios,
es rerrl>icada lzr ernpresa, y, el] caso afirn'rativo, en dírnde?

? . 1 ) ( l o n si d e r e e l r n o d e l o d e C o r .r r n o t tr a ta d o e n e l ca l ) íl u l o 2 ( yl r l l <'l <:r sr r
<o r r l i n r r o ) r 'o n l r r vi r r i r r ci ( i l l ( l cq i l ccn l r r g a l cl t'cl o s,t'xi sl t'l r ,/( 'n r l ) r '( \,r \r ¡ r r .ti r '

I fi :i
184 l l.]( ) RlA l) !].1tr !t( ;os: sU APl.l( tAct( ) N !.N E( t( ) N ( ) N ,l l A PRORI,EN,Í,\SY SOt,L]( ]IONI.-S l fi l r

ncn costos iclé :nticosc ¡ - ¿: yI unc ión de benef ic ios [ l , - ( I t - d q ¡ c o t r 1 ) - a - b q 1- L,ncuentre la rnáxima trtiliclad qr.reptrcde asegur¿rrseeljugador l, sin inr-
bq, ... - bq ,,pa ra i - 1 , 2, . . . n. Portar 1o qrre haua eljueador 2, y qrré estrateuia garantiz:r tal utilidacl, cn c¿rrla
l) Enr:rrcntrc c:l cqrrilibrio dc Nash. t r n l t <l e l l r s r l o s si g r r i cr r t<'ssi tr r a <i o n e s:
ii) ¿Oírrno se c()lnp()rt¿l el precio de eqrrilibrio cuando /, crecc inrleflnida- i I S r i l o st' p r r e r l cr r l tsl l ' cstl a t( '{i tts p u l l r s.
rncn tc? il)'lhmbién se puede r) usar estr¿rtegiasmixras.

2.2) Oonsidcrc la sisuicntc variación dcl r¡rotlck¡ tkr Be rtlantl clcl cirpítrrlo 2 cn .1.2) Oonsiclclt: r'l sigrricrrtc.jtrceo cntre los.jue:rdorcs I y 2:
clrrc las crr)prcs¿rsI y 2 cornpitcrt crt prc:cit)s,pcrr) tro pro<lur:ctr l>ietrt:s i<lónt.i-
c<rs.Lir firnci<irr dc <lcnr:ur<la<lc la errrr¡rrcsaI t:s r7r- l0 - lt1 + 2ln¿yla firnc:iórr rkr
<lcrnirnrlir<lc lrr crrr¡-rrcsa2 t:s 17,- l0 - 14+ 2' . l,os lrcrrclic:iosrk: lir crrrplt'slr i sorr f truarkrr 2
tf ¡- (l¡¡- l)r7 ¡ ¡rlrrlr i- 1, 2. llnc r r r : nt r . r ' t ' l c r ¡ r r ilil r l i o <l c N a s h r l c l . j r r t 'g o ( 'n ( l u ( '
cit rlu crrrJrrc'sufiju s r r J r r c c io s in < onoc c l c l pr c ' r ' i o I i j i r r l o ¡ r o r s r r l i v i r l . I)

ll.l) lirr<rrcrrtrc cl c r ¡ r r ililr lio t ' r - rt ' s t la( . c r { iit snlix t i t s r l t 'l : r v t 't s i <i t r r l t 'l . j r r t 'u o t l t ' I r r g l r r kr rI ,1 l-¡(), 50 20.80 t o.( ; 0
70. 30 l-¡0.50 30.7( )
" l,lr lrlrt¿rllarlc los s c x os " ¡ r r c s t ' r t t : r < lat ' r t c l t ' ir pí t r r l o l .

ii.2) l')n crrcrrtrctotlos los t ' r ¡ t r ililr r ios t lt ' Nas ll ( c r r c s t r l r t t 'u i r s l ) l l : r s y r n i x t : r s ) r l t 'l
i ) 'l i l r r r sfi r r r r r c cstc'.j r r cu o t'r r r r r r .j r r t'u ockr sr r r n l tcr :l 'o .
siurricrrtt'.jrrcu(),('r l r ¡ ut ' t ' l . ir r gar lor I c ligc ( ' llt l' ( ' l ( ) s r t 'n q l o l l t 's t l , B y O , t 'l j r r g a -
i i ) S i p cr l r r i ti tl l o s cl ttso cl t: o str i r l cu i l l s l l l i xt.¿r s:;cr r i rcs l l u n l l i xi n l u r r ti l i r l ;r r l
< f or'2 t'rrtlr'lu s <'r¡ lr r t r ulusI ) 1, l' ) ,y c l. jr r gar lor ' 1lt ' ll t t 't 'l o s c r r a r l t r r s1 'y ' ( J . ( l l l ( 's ( 'p t l ( t ( l ( 'l l s( 'Qttt'a t'ttl
.j r r u a r l o r ' l , si r r i r n ¡ r o r ti r r -l o cl u ct h a g a e l .j r r u a tl o t !1 ,.
It'orr r¡rró t'stlut.cgia?
llr) Oonsirlt:r'r' ahora cl r'¿rsoclcl jugador'?.
f rru rrrl ol i
5 . 1 ) ( i o r t s i <l ctt'l :t si stti ctl tc \':u 'i a ci ( i r )d cl .j r r cu o r cp r cscr r ta r kr e n l ¿te l r i l i t:a 5 .5 .
(lrritrrtlo cl.irruatlor I clige irlicialrncntc ú, clcs¡rrróscl.juuaclor 2 cligc rl, r,flnal-
Itr.grulor2 Itt.tu¡lor 2 r l r c t l t c c l . j r ru a r l o r 'I cl i g c r ( cs<l cci r , se si g r r t:r 'l ca r n i n o ú r l r ) l o s p u e o s l cc:i b i cl <ts
l) l) s o r r ( 5 , 5 ) e r r l tr u r r r '<l c ( 3 ,'1 ) . Ir l tr t'ttcn tl e e l cq r r i l i b r i o Jr cr fi r cto cr r sr r l r j u r :e o s.

¡ (1,1,:r) (2.2, 1 ) ,,1 (3,2,r) (2,1,2)

5 . 2 ) R t 's r r t ' l r ':tt'l ttto r l t'l o r l t'Sti r tkcl L r cr e p r ( 'scn tu ( l o t'r r cl ca p ítr r l o i r r :r r ¿r n cl o
la
. lrrg:r<krll /:r (2,2, 3) (:t,3, 1 ) lr r g: r r k r ll I] (1,2, r) (3, :1,2)
c (r.1,3) (r,2, 1 ) (: ( r ,r , r ) (1,2,2) e s 1 '- l l - l t- l z ( cs cl cci r ',i r = 8 , á = I) r 'l o s c( ) st( ) s
I i r r r c i í r n d c r l cn r a n cl u i n 'u 'r 'r 's:r
nltr-ginalcs s{)n r'¡ = 1, t,, = 1\.

( i . l ) O o r t s i r l t'tt'cl si g tti t'n tr '.j ttt'g o to n :l i l r r vcl r tc,e n ( l u cl .l l l l t( ) cl .j u g a r kr r l co n r o

4.I) Oo nsirlclc cl sigr r ic nt . t : . jr r t : { oc lc s r r r na( ' ( ' r ( )c n l r c l o s . j t r u a c l o l c s I 1 , 2 .
t : l . i r r e a d o r 2 e l i e cn cn tr c c( ) o p e r a l '\' n ( ) ( '( x) p cr a r :

frruaclor2
.frreaclor2
D E t"
(hoperat No cooperar
,{ -i 7 -t
fugirclor I ¿ IJ I fueaclor I (,()opc r?u' +, .1 I.IJ
(: 1 z 1 N o c oopel ar' 8. I
1 86 TE()RIA l)tlJtlll()OS: SLr APt.l( jA(llor\- ll)i ll(l()N()N'tlA P R ()I l l . l l N l Á S Y S ()l . t (, 1 ( )\ t , s I r.ii

Encrrent|c cl (o los) equilibrio(s) perf-ecto(s) en sub-ilregosdel.jueso con- 2 . 1 ) , 1 ) E n e l e q u i l i b r i o cl e N ¿r sh g ¡ =ffi p a r a l = 1 , 2 , .. . n . i t) l 'tt.r ¡ r r i l r l r r r ,,

sistente en jugar dos veces el-juego antcrior. p =l ] # p o r l o q u e cl p r e ci o co n ve r g e a l c<¡ sto r n a r g i n a l ¿ tr r :r r r r l r ) ,,/( r ( .( (
inclefiniclamcnte .
6.2) ()onsiclcre el uso dc est.rirte¡Iias"gatillo" en eljuego consistente ell rePctil
infinital'nente el .jrrego c()r)stituyente dc la prcsr¡ltt:r arttetior. ¿Para c¡rté taslls 2 . 2 ) E n eq u i l i b r i o h - 2 2 y p 2 = +.
dc dcsctrcnto serprrede sostener ltr coopcraciírn pertnattcrltc (()lll() rcsrrltadtl rle
urr cqrrilibrio pr:rf'ecto cn srrbitrcgos? 3 . l ) E l l lo r n b r c cl i ¡ ;e fi r tb o l co n p r o b a b i l i d a cl I v b :r l l e t co n p t- o b :r l r i l i r l .r ,l I,
I
Lir rnrrjel cligc futtxrl cotr problrbilidact I v ballct con probabilida<l
7.I ) Iin el cicrrrltlo dc "Lucha p()r cl lncrc:rrlo ( I ) " clcl capítrrlo 7 sttpon{a t¡rrtr
si cl prt>yc<rto rlc lir er npr c s r r 2c s buc nox - uy , s ie s t n z r l o , x =4 . I 'l n c r t c t r t r e c l ( t r 3.2) Fixisten 3 cqtrilibrios dc Nash: l) I clige A, 2 erli¡1c1)y 3 elige l, iil I r'lrlr /i
krs) cq rrilibr-io (s ) l> r r y t ' s iir no( s )c lt ' Nas h. 2 t 'l i e c 1,i y i i c'l i g e I¡ ,y i i i ) l e l i g c A co n p t'o b a b i l i <l u d t y R co n p l o l r :r l r i l i r l .r ,l
j , Z .tig. /) r'on probabili<lacl { r' li, r:on prrrb:rbilirlart
! , 1' :t cligc /'l
7 .2) lln cl nlisnlo c ' jc nr plo < k ' la plc ur ullil iu r t ( t i ( ) r , s t l l ) ( ) l t u r l {l l l t ' x = 3 s i t : l
tlc la t'nrplr:sil 2 ('s ltrrt'no 1.'x = 0 si <rsInttlo. liltcttctttrt' Iltl('\'illll('l)l('
J)t'()y('('t() , 1 .I ) O o r r cstn r tcg i a s p l l r a s: r r r a x {i l , l , l ,l = 3 , r ¡ r r c se a l c:r n z¿r<c¡ n l a e str l l l ( q i .r I
c'l (o krs) c:<¡rri lillr io( s )bay c s iar t o( s ) dc Nas h. (l()n ostr:rt('giasrrrix{:ts,I sc prtc:<le:tsegurllrtltl¿l tltilidrrd cspcradaclc li r
f i
j
s i t 'l i g e l :r cstn ttc'si l r ,t co n ¡ r r 'o l r i r b i l i r l a d 1 'l a cstr a te q i ¿r( l ( ( ) l l p r o b a b i l i <l :r <l l
It. I) ()orrsiclt'n' lir vcrsiírrr rktl rlro<lclo tle Spcncct clt:l <:ltltíttrlo[J <:ottrlos ttivt'lt's
dt't'dtrcucirin ¡tosiltlc': ¿r=0 y ¿,= L Nol.e quc (tn csta nrocltrliza<iírll la (lll)l)l'cs:l
4.2) ¡i) Fll .jrretrrlol I sc ¡rtrcrlt'ascgr.lrar trrra trtilidarl erspcr';rcla de 3ir. llsto I,,
sirrrplt'rrrcntt'fij a c l s ¿r lur iois r r al a la ¡ > r ' o< lt r c t i v i d i r rcl s p t 'r 'a d a r l t 'l t l a b r l i r r r l o r ,
c t ¡ r r s i r ¿ r r t't'l i g i cr l r l o<a r l a u n i r tl c sr ts e str - a tcg i a sco n ¡ r r o b a b i l i cl a cl i .
rlrrc l:r t:lilt'rrlirc on l: r s< r ' r : < ' n< ias qt t c f ir t t t t c t t [ ) i u 'l ( r( l c l t 'c ¡ r r i l i b l i o l r i t l 't 's i : t t tI, ¡ t t 't '
l l i ) l i l j r r g l r r kr r .2st'¡ r tr cd c a se g u r ¿Irtr n a tr ti l i cl a d e sp e l u d a cl e ( i 5 , cl r r t'r 'o r r si
f c'<to . I)¿rrl<¡s lo s r ' : r lor c ' sr lc los ¡ t ar ir r nc t r ' ( ) ss ul) u c s t . o s .l l i s ¡ t o s i b l e t c t t t 't t t t l t 't ¡ t t i -
e r r t ' t 'l i s ie n r l o 1 /- r 't¡ nPr r r b a b i l i r l a <l ] 1 '1 "co r r p r o b a b i l i d a cl ] .
liblio (ag lrr¡rrr< lt t)t ( ' r r ( lt r ( ' t t a( li( : ( t s t r ldi( ' ?
5 . 1 ) L a t'stl u tctr i a <l c I i r r d i cu cl e g i r 1 ,,apI r i n ci ¡ r i o v 1 e r l su s o tl o s ckr sr o r r j r r r r t,,.
ti.2) I,ala la plcurrnta antelior. ¿l.is¡rosiblc {.cr)er utl err¡rrililrrio (rrglrr¡larlor') t'n r k 'i n f i l 'r l r a ci <i r r . l ,i r cstl a tt'g i :r d c 2 i n cl i ca cl csi r r si I e l i e c a 1 'cl cg i r r 1si I t.l r q r
<ltxr los rlos tiltos <lc trab:rjacltlrt:sesttttlit:ll? 1.¡. listr' ¡rul rlt' r'stnrtcgias conrlttcc irl catnitro ll¿.

¿/f- i, cl =i
r,.2)
Stll.t 't;t<lNt.ts
6.1 ) Los clos.jrruadorcs cligcn Il() ( ()()pL'rlll'ctr ltnll)<'rspcriodos.
l.l ) Qtrc ca(l¿r(:()ntpairía clila crlviiu' nlrrch<¡sb()tcs cs trrr ct¡rrililrri<)cll cst.l';lt.e-
gilrs clortritratrtcs. (i. 2 )6 > i .

1.2) I rrs equilibrios dc Nash son que todos apoycn ttna rertbicaciírtr t'tt tttr tnis- 7 . I ) L i r er n p l e sa I cl cci cl e r r o cxp a n cl i r se . L a e n r l ) r csa 2 sí l c¡ h a t't', si r r i n r l r r ,r t.r r
nto clcstin,t (1,asca Not tc o Sur), qtre naclic apoyc tttra rcrtbicirciíln, qtrc Álu"t", r r i l n t l s t'i l su l ) t( ) \'( '(l o .
y Oorona ap())'ern tula reubicaciírn err cl Sr-tr y Renítcz n() aP()vc trilrgtttta
rcubicirción, l' que_solalnernte(loronn apoye tlna retlbi( ¿rciíln (erl el Norte) ' [il 7 . 2 ) P a r '¿r cr r a l q u i cl va l o r tl e ) "e xi stctr n c<¡ tr i l i b r i t) cl l ( l u ( 'l t'l i g - t'n o t'x¡ r :r n r l r r .,,
eqtrililtrio en quc Alvarerz y Oororra ?rpoyan ttna rettl¡icaciírn cn cl Sur y BenÍtcz r 2 t l i u c e xp a n d i l sc si t'r r r p l e . ( l tta r r r l r , ,r ,< = t'xi stt n o l r ',r s tl o s t'r ¡ r r i l i l r ri ,,: I r ,
no apoya ninguna renbicación satisfáce cl rer¡uisito adicional cle t¡ue rritrglilt r r n o d c cl kts 1 e l i e e e xp a n tl i r se - v2 cl i u c cxp tu r tl i l st'si su I) l ( ) \'( '(l ( ) t's l r r r .n ,, r
una rerrbicación
.jugaclor usa una estrategia débihnente dominada, y resulta ell n <t h a c cr l o e r ) ca so co n tr a r - i o . En e l o tt't¡ l l t t:ttt¡ l tt'sl t I :r si g n :ru n i r l ) r o l r .r l r i l r ,l .r ,l
<'rrt'l Srrr. p o s i t i v a i r sr r sd r ¡ se stl a te g i a sp r l r a s\'l r tt'n t¡ r tt'sr t') l l l tr <'l o ¡ r r o ¡ r i ,,r ,tn l .r s( \t r ,r r (
r i i : r s<'r ¡ l :r n d i r st'si t'tttl r tt'r 't'x¡ r a r ttl i tst'so l o si :i l r l ) r ( ) \'(( l o ts l r ¡ r tr r r r
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tu
; r : T = = : l;-i-
 CENTRODE ESTUDIOSECONOMICOS

Hov unotendenciopresente en economíodesde hoce vorios

décodos:el uso codo vez mós frecuentede lo teoríode
y losmétodos
juegos.Así,hoyen dío, el lenguoie de onólisis
de
ve In
ru teorínrvvr rv de
vu ireoos .rnnré.en en r-osi todos los romos de lo
luv\rv

or-nnomíc
gVVt t VI r ilU/ r¡
y esto
V Orv se doho ñ nre hon demostrodo su utilidod
poro explicormuchosfenómenos de dific¡lcomprensión con
los herromientos onolítlcosirodicionoles. Conceptoscomo
credib¡l¡dod, dilemodel prisionero o señolizoción proliferon
tonioen onólisis de cuestiones loborolescomoboncorios, y sin
sudominio1 el de lostécnicos osociodos- es codo vez mÓs
difícilcomprender muchos estudioseconómicos recientes.
Estelibro presenfo de formo cloroy preciso los principoles
ovonceslogrodospor lo teoríode iuegosy lo moneroen que
se puedenoplicoren economío. Medionieel usode unlenguo-
modelos
ie sencillo, convenientemente modificodos y numero-
soseiemplos, el outorlogro de
tronsmitir formo nítido inclusolos
desorrollosmóscompleios, y permiieol lectorodentrorse en el
tipode ideospor losqueJohn Nosh,lohn Horsony y Reinhord
"|994
Seltenobtuvieron el premioNobel de Economío en y
que provocoron un combio rodicolen lo formo de entender
muchosproblemos en óreoston diversos como lo economío
finonciero,el comercio internocionolo lo mocroeconomío.

¡ sBN 9 ? 8 - ó 0 7 - 4 6 2 - 0 9 1 - 7

lilli
lE pl coLEGIo
lMns MEXrco