EVIDENCIA 8: PROPUESTA COMERCIAL

PRESENTADO POR

LUIS ENRIQUE HERNANDEZ RODRIGUEZ

SERVICIO NACIONAL DE APRENDISAJE

SENA

2021
1. El término de negociación más adecuado a la negociación con Julieta
Rory
FAS El termino internacional elegido es Fas (Free alongside ship): libre al costado del buque,
puerto de carga convenido ya que el vendedor en este caso fajas LPQ entrega la mercancía,
cuando la misma es colocada al costado del buque, en el puerto de embarque de buenaventura,
valle del cauca, Colombia ya que desde Quindío es el puerto más cercano. El medio de transporte
elegido es el marítimo. FAS puede ser utilizado únicamente en transporte por mar o vías interiores
navegables, no es aconsejable para transporte multimodal. Ideal para tipo de cargas como
gráneles, grandes cargas y carga de valor elevado o compleja, como maquinaria. La contratación
de un seguro que cubra el riesgo de transporte en barco es voluntaria y en este caso el vendedor
no pagara el seguro que cubre el riesgo de transporte en barco ya que este pagara el seguro de
transporte terrestre el cual empieza desde Quindío y finaliza hasta el puerto de buenaventura.

2) Obligaciones del vendedor y del comprador:

Obligaciones del vendedor:

➢ Suministrar la mercancía y factura comercial según contrato compraventa.

➢ Embalaje y marca do de la mercancía.

➢ Transporte interno, hasta el lugar de entrega en el puerto de embarque.

➢ Hacer trámites para despacho de aduanas y asumir costos que esta tramitación genere

➢ Realizar el trámite exportación y obtener la licencia de exportación y de más autorizaciones

requeridas.

➢ Debe entregar la mercancía al costado del buque seleccionado por el comprador en la fecha
acordada.

➢ Asumir los riesgos sobre la mercancía, hasta que llegue a disposición del comprador.

➢ Informar al comprador que la mercancía ha sido entregada en el punto acordado, al costado del
buque designado, y entregar documento de prueba de dicha entrega.

➢ Ayudar al comprador para obtener cualquier documento emitido en el país de entrega que
pueda necesitar, así como la información para conseguir el seguro.

➢ Pagar cualquier costo que se genere por inspección, comprobación de calidad y medidas,
previos al embarque y ordenadas por el país exportador.
Obligaciones del comprador

➢ Pagar el precio acordado en el contrato de compraventa.

➢ Contratar el transporte de la mercancía a partir del puerto de embarque designado, así como
recibir la entrega de la mercancía.

➢ Cargar en el buque en el puerto de embarque.

➢ Asumir los riesgos y daños de la mercancía desde el momento en que le haya sido entregada en
el costado del buque.

➢ Asumir los costes posteriores a la entrega de la mercancía, carga, colocación en el buque, flete,
descarga, trámite de aduana de importación

3. Medio de pago no documental

transferencia de pago a banco elegido

4) Italia posee una extensión de 301.263 km², de los cuales 294.140 km² son
de área terrestre y 7.200 km² son de área marítima. La línea costera de Italia
abarca 7.600 Km. Para la movilización marítima de mercancías, Italia cuenta
con alrededor de 2.400 km de vías fluviales navegables usadas para el tráfico
comercial y una moderna infraestructura portuaria

. Servicios marítimos: Desde la costa atlántica colombiana, cinco navieras

ofrecen servicios directos con destino a Génova y Cagliari, con tiempos de
tránsito desde los 17 días. La oferta se complementa con servicios en
conexión por parte de ocho navieras desde los puertos de la costa atlántica
con destino a Génova, Cagliari, Trieste, La Spezia, Leghorn, Milán, Nápoles,
Civitavecchia y Gioia Tauro con tiempos de tránsito entre 17 y 34 días. De
igual forma, desde Buenaventura hacia los puertos de Italia cuatro navieras
que prestan servicios con conexiones en Colombia, Panamá, España y Malta,
con tiempos de tránsito desde los 25 días.
Fuente: Líneas Marítimas. Información procesada por Dirección de Información Comercial –
PROCOLOMBIA * La información contenida es de carácter referencial, siendo suministrada
directamente por las empresas prestatarias. Están sujetas a cambios sin previo aviso por factores
propios de la actividad o de sus volúmenes del comercio.

5) Garantía y servicio postventa:

6) Garantías

Nuestra compañía ofrece a sus usuarios prendas con novedosos diseños que
cuentan con los más altos estándares de calidad a un precio competitivo. Te
recomendamos que tengas en cuenta lo siguiente cuando vaya a realizar un
cambio o a solicitar una garantía:
➢ Por razones de higiene no se aceptan cambios de fajas excepto cuando haya defectos de
fabricación, que serán evaluados por nuestro departamento de calidad.

➢ Puedes realizar cambio de productos en un plazo máximo de 8 días, tras recibir la orden. Los
artículos que vas a cambiar deben estar en perfectas condiciones, con las etiquetas aún puestas y
en su empaque original.