INSTITUTO DE ALTOS ESTUDIOS NACIONALES

MAESTRÍA EN GESTIÓN PÚBLICA

NEGOCIACIÓN

CONTROL DE LECTURA No. 3

Estudiante: Leslie Jiménez Venegas

Fecha: 24 de febrero de 2021

1. Proponga una MAAN: Mejor alternativa a un acuerdo negociado en un caso real

que haya experimentado considerando que la otra parte es o fue más poderosa.

En mayo de 2019, una empresa privada fue contratada por la EPMAPS para la lectura
periódica de medidores en el Distrito Metropolitano de Quito, estableciéndose en el
contrato como obligación del contratista, la entrega de evidencia fotográfica e
informática de cierto número mínimo de lecturas por mes, para no incurrir en
incumplimiento del contrato y la consiguiente imposición de multas. En ese caso es
claro que la empresa pública es más poderosa que el privado, por todas las
prerrogativas que el Estado ejerce en la contratación pública.

Posteriormente, en octubre de ese año, en el contexto de las protestas dadas en la

ciudad de Quito, la entidad pública determinó que las multas impuestas ese mes casi
superaban el 5% del valor total del contrato; y, si efectivamente eso sucedía, le daba la
atribución de terminar anticipada y unilateralmente el contrato.

Ante esa situación, el contratista inició diálogos con la entidad a fin de solucionar el
conflicto generado entre las partes y para mantener la relación contractual, pues la
empresa alegaba que muchos de los incumplimientos durante el período señalado se
debieron a causas de fuerza mayor, pues varios sectores de la ciudad estaban tomados
por los manifestantes y la fuerza pública, impidiendo el normal desenvolvimiento del
personal a su cargo. De ahí que pretendía acordar con la entidad que dichas multas se
recalculen considerando aquella situación y se continúe con el contrato.

Entonces, en el caso planteado, la mejor alternativa a un acuerdo negociado (MAAN),

de no acordarse lo dicho, sería la terminación del contrato, pero de mutuo acuerdo, a
fin de evitar la declaratoria de contratista incumplido y demás impedimentos y
sanciones que conllevan una terminación unilateral.

2. Proponga una MAAN: Mejor alternativa a un acuerdo negociado en un caso real

que haya experimentado considerando la estrategia Jujitsu, en caso de que la otra
parte no quiere entrar en el juego?
 Hace 20 años, mis padres compraron, a medias con unos tíos, el terreno donde se
levanta su casa, sin que solucionaran de manera legal ni la propiedad ni la partición del
terreno. Durante este tiempo, la división era solo de palabra, pero tras muchos
conflictos personales entre las partes (ajenos al terreno), mis padres pretendieron
solucionar el tema jurídico.

Para ello, propusieron a mis tíos comprar su parte del terreno, pero con pagos a plazo
fijo, sin embargo, ellos se negaron, diciendo que tenían comprador (a pesar de no tener
escrituras del inmueble) o proponían la alternativa de generar una división de derechos
y acciones. Estas propuestas no fueron aceptadas por mis padres porque no querían un
desconocido en una propiedad familiar y, por otro lado, veían a los derechos y acciones
un problema futuro por los conflictos existentes con mis tíos.

Varios meses conversaron en base a las posiciones antes mencionadas, a pesar de que
los intereses eran legalizar el terreno. Por lo que, podría haberse aplicado la técnica del
yiu-yitsu para evitar confrontaciones por parte de mis tíos, que solían recurrir a ataques
personales y se mostraban inamovibles en sus posiciones. En fin, no se llegó a un
acuerdo.

En esas circunstancias, el MAAN de mis padres sería la interposición de una demanda

de prescripción extraordinaria adquisitiva de dominio, para que sea un juez de lo civil
el que determine la propiedad del inmueble y establezca si es viable una partición de
este.

3. Reflexione respecto a si ¿alguna vez ha experimentado alguna táctica engañosa

común, como las referidas en el libro?

Experimenté engaños deliberados por parte de mi exesposo durante el proceso de

divorcio, pues, sabiendo que los motivos de aquello se debían a infidelidades de su
parte, en las negociaciones de la custodia y pensión de mi pequeño, su abogado alegó
que la infidelidad había sido mía. Ante aquello, tanto mi abogado como yo
argumentamos la falta de evidencia de aquello y exhortamos al señor a que observe los
principios que debe mantener al tratar con la madre de su hijo. Posteriormente, luego
de varias conversaciones, logramos llevar a cabo un proceso de mutuo acuerdo sin
mayor inconveniente en el aspecto legal.

4. Después de terminar de leer el libro, considere, cuál fue la mejor idea descubierta,
cuál de las estrategias ha aplicado o piensa aplicar. Evalúe en función de sus
experiencias reales.

Pienso que la técnica del yiu-yitsu es muy útil y considero aplicarla no solo en el trabajo
sino en cuestiones personales. Es evidente para mí que los conflictos siempre se
resuelven mejor a través del diálogo productivo, y en ese marco de ideas, el manejar
correctamente las negociaciones basadas en posiciones (muchas veces intransigentes) de
las personas resulta importantísimo.
En materia, por ejemplo, de contratación pública los servidores públicos suelen acudir a
procesos de mediación con la idea fija de la legalidad rígida, pretendiendo evitar
sanciones de Contraloría, ante lo cual, el saber esa técnica implicaría un manejo eficiente
de recursos públicos y respeto al trabajo del sector privado. Ya en el plano personal, por
las situaciones antes comentadas, la técnica aludida me va a ser de utilidad en el
resguardo de mi tranquilidad y la de mi pequeño.