CAPITULOII

ESTUDIO DE MERCADO

2.1 CARACTERIZACIÓN DEL ÁREA DE INFLUENCIA

Mairana es la Tercera Sección Municipal de la Provincia Florida del
Departamento de Santa Cruz, a 137 Km de la capital departamental sobre la
carretera antigua a Cochabamba con 10.177 habitantes (según INE censo
2012) el presbítero Manuel Eusebio del Prado es el responsable de la
fundación de Mairana el 24 de Septiembre de 1875.

El nombre Mairana fue dado en homenaje a Francisco de Mairana, un poblador

proveniente de Santa Cruz de la Sierra, que en el año 1807 vivía en Comarapa
en compañía de doña Rosa de Mairana.

Posee potencialidades en los campos de la agricultura, avicultura y el turismo,

provee con su capacidad productiva al Departamento de Santa Cruz y otras
regiones de Bolivia.

La cría de ganados es generalmente combinada con actividades agrícolas.

Muchos productores han incursionado en la cría de aves de granja. El ganado
bovino, porcino, ovino y equino junto a la agricultura constituye una fuente de
ingresos para las familias. Los artesanos elaboran arados, yugos, lazos,
alforjas, mangos de herramientas, canastas y tejidos destinados al uso
doméstico. Y en los últimos años se ha incrementado la producción de cerdos.
Mairana es considerada la “capital tabacalera de Bolivia.

Los eventos más importantes de fortalecimiento y conservación de la cultura de

esta región son: El Carnaval (tradicional único en su género), el día de la
Tradición Mairaneña (Domingo de Resurrección en Semana Santa), la Fiesta
Patronal de la Virgen del Carmen (16 de julio) y el aniversario de Mairana (24
de septiembre).

El proyecto de comercialización de billeteras, riñoneras y bandoleras va dirigido

a mujeres de 18 a 50 años de edad.
  Espacio geográfico: Municipio de Mairana.
 Segmento de la población: Está dirigido a todas las mujeres de 18 a
50 años de edad.
 Dirección de segmento: A mujeres que viven en el Municipio de
Mairana.

Característica del segmento dirigido: Una característica del segmento es

que será dirigido a mujeres de estrato económico medio- alto del Municipio de
Mairana.

2.2 OBJETIVO DEL ESTUDIO DE MERCADO

Determinar la viabilidad comercial del proyecto, además la posibilidad de
ofrecer billeteras, riñoneras y bandoleras de buena calidad de acuerdo a las
tendencias que se van dando día a día, porque hay un número considerable de
compradoras que por temporadas la demanda suele aumentar.

2.3 METODOLOGÍA
Para obtener información necesaria han sido utilizadas las fuentes primarias,
secundarias de información, y la técnica de observación.

 Fuentes primarias es decir a través de encuestas a mujeres de 18 a 50

años de edad en el Municipio de Mairana.
 Fuentes secundarias, datos extraídos del INE (la población de mujeres
de 18 a 50 años de edad).
 A través de la observación se pudo constatar diferentes marcas y
precios en el mercado, de productos similares.
Para ello se realizó una prueba piloto a mujeres de 18 a 50 años de edad, que
arrojo la siguiente información:

p= Éxito
q= Fracaso
Los datos de p y q son consecuencia de los datos que fueron obtenidos a
través de la prueba piloto aplicada a 10 personas seleccionadas
aleatoriamente, para este fin se escogió la siguiente pregunta:
¿Usa usted accesorios (billetera, bandolera y/o riñonera) habitualmente?

De las cuales 7 contestaron que SI y 3 que NO, lo que determino que

p = 0,7y q = 0,3

Toma de la muestra:
Z= Nivel de confiabilidad
p= Probabilidad de éxito
q= Probabilidad de fracaso
e= Error muestral
n= tamaño de la muestra
N= Tamaño de la población objetivo de estudio (mujeres de 18 a 50 años de
edad).

Formula:

Z²xNxpxq
n= e² (N-1) + Z² x p x q

Datos:
Z=95% =1,96
p=0,70n 1.96² x2.258x 0.70 x 0.30
q=0,30 0.05² (2.258) x 1.96² x 0.70 x 0.30
e= 0,05
N= 2.258

n= 282 Encuestas
Al realizar el cálculo se ha determinado que se debe realizar 282 encuestas a
mujeres de 18 a 50 años de edad, en el Municipio de Mairana a través de
formularios de Google.

2.4 ANÁLISIS DE DEMANDA

Para cuantificar la demanda de bandoleras, riñoneras y billeteras, se utilizaron
3 fuentes de información: primaria, secundaria también se utilizó la técnica de
observación.

Se utilizaron principalmente las fuentes primarias, que son encuestas aplicadas

a una muestra de la población para determinar el interés en las billeteras,
riñoneras y bandoleras que indican el uso de complementos para mujeres.

2.4.1 Análisis Actual

A través de las encuestas se pudo determinar:

¿Con qué frecuencia adquiere los accesorios (billetera, bandolera,

riñonera)?

Cuadro N°1
Datos obtenidos (frecuencia de compra)

Con qué frecuencia adquiere los accesorios

(billetera, bandolera, riñonera)?

Porcentaje
1 a 2 veces al año 68,44%
3 a 5 veces al año 22,34%
6 a 6 veces al año 9,22%
Otras 0%
TOTAL 100%
Fuente: Elaboración propia, febrero/2021
 Usa usted accesorios (billetera, bandolera y/o
riñonera) habitualmente?

Porcentaje
Si 89,72%
No 10,28%
TOTAL 100%
Fuente: Elaboración propia, febrero/2021

Porcentaje de mujeres que utilizan billetera, bandolera y/o riñonera es 89,72 %.

2.258 x 89,72% = 2.026 cantidad total de mujeres que utilizan billeteras,

bandoleras y/o riñonera en el Municipio de Mairana.

Cuadro N°2
Frecuencia de consumo
Nro. de mujeres ( que Comsumo
Porcentaje Consumo total
utilizan billeteras, anual
obtenido (unidades)
bandoleras, riñoneras) (unidades)
2026 193 68.44% 267.613
2026 63 22.34% 28.514
2026 26 9.22% 4.857
2026 0 0 0
TOTAL 282 100% 300.984
Fuente: Elaboración propia, febrero/2021

Nota.
 Cantidad de billeteras, bandoleras y/o riñoneras que utilizan las mujeres
de 18 a 50 años de edad de acuerdo a la frecuencia de compra. .
2.4.3 Demanda proyectada
Cuadro Nº3
Proyección poblacional (N° de mujeres de 18 a 50 años en el Municipio de
Mairana)
Poblacion (Nro. de
Año
mujeres)

2021 2258
2022 2283
2023 2308
2024 2334
2025 2360
Fuente: INE, proyección poblacional.

Nota: Las proyecciones de la población de mujeres de 18 a 50 años de edad

son elaboradas con base a información del INE investigadas en los censos.
Cada revisión de proyección incorpora un cálculo de proyecciones.
Considerando una tasa de crecimiento del 1,11% de mujeres de 18 a 50 años
de edad en el Municipio de Mairana.

Cuadro Nº4
Demanda proyectada
Demanda
Poblacion (Nro. de
Año proyectadas
mujeres)
(Unidades)
2021 2258 335450
2022 2283 339173
2023 2308 342938
2024 2334 346745
2025 2360 350594
Fuente: Elaboración propia, febrero/2021

Nota: para la demanda proyectada se tomó en cuenta una tasa de crecimiento

poblacional del 1,11% según INE.
2.5 ANÁLISIS DE LA OFERTA

La oferta es una fuerza del mercado (la otra es la demanda) que representa la
cantidad de billeteras, bandoleras y/o riñoneras que quieren vender en el
mercado a un precio y en un periodo de tiempo determinado para satisfacer
necesidades o deseos.

2.5.2 Análisis actual

En el Municipio de Mairana existen tiendas y mercados que comercializan
billeteras, riñoneras y bandoleras de las cuales se puede mencionar las
siguientes:
Mercado Central Mairana
Av. Avaroa

Mercado Municipal Calle Junin -

Esquina

Calle Ignacio Warnes

Tienda Jovita Calle Sucre - Esquina

Barrientos

Tienda Lusi Calle Sucre

entre Av. Avaroa
 Cuadro Nº5
Análisis de la oferta actual

Competencia Produccion
Año
2021 Tienda jovita Mas presencia
Mercado central Media presencia
Mercado municipal Media presencia
Tienda lusi Baja prensencia
Fuente: Elaboración propia, febrero/2021
2.5.3 Oferta proyectada
Cuadro Nº6
Oferta proyectada

Comercializacion (Unidad de
Tasa de crecimiento
billeteras, bandoleras y
poblacional
Año riñoneras)
2021 2026 1,11%
2022 2248 1,11%
2023 2072 1,11%
2024 2094 1,11%
2025 2117 1,11%

Fuente: Elaboración propia, febrero/2021

Y de donde salieron estos datos de la competencia?????
Nota: tomando en cuenta la tasa de crecimiento de mujeres de 18 a 50 años
de edad anual del 1.11%. según INE.

2.6 BALANCE DE OFERTA –DEMANDA

Cuadro Nº 7
Oferta-Demanda

Demanda Oferta Demanda

proyectada proyectada insatisfecha
Año (unidades) (unidades) (unidades)
2021 335450 300984 34466
2022 339173 304325 34848
2023 342938 307703 35235
2024 346745 311118 35627
2025 350594 314571 36023
 Fuente: Elaboración propia, febrero/2021

Y que del análisis de este balance?????? Porque no coinciden los datos

del cuadro no. 6 con estos del 7, que paso????

2.7 ANALISIS DE PRECIOS

Cuadro Nº 8
Precio del producto

Precio por Precio por Precio por

Caracteristicas
Detalle billeteras bandoleras riñoneras
Tienda jovita 50 - 70 - 80 60 - 80 - 100 50 - 60 - 80 Cuerina / tela
Mercado central 55 - 60 - 80 70 - 90 - 110 60 - 75 - 80 Cuerina / tela
Mercado municipal 40 - 50 - 75 80 - 95 - 120 55 - 70 - 80 Cuerina / tela
Tienda lusi 65 - 75 - 90 75 - 85 - 100 50 - 65 - 75 Cuerina / tela

Fuente: Elaboración propia, febrero/2021

Nota: Los precios de venta de billeteras, bandoleras y/o riñoneras de cada

competencia varían según las diferentes marcas, tamaños y diseños.

2.8 ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIÓN

 Estrategias comerciales de la competencia:

Producto
Las billeteras, bandoleras y/o riñoneras que se ofertan en los diferentes puntos
de ventas, se diferencian en diseño y tamaño.

Precio

El precio de la billetera, bandolera y/o riñonera varía de acuerdo a la marca

nacional:
Billetera Bs. 50,70 y 80.
Bandolera Bs. 60,80 y 100.
Riñonera Bs. 50,60 y 80

Plaza

La competencia cuenta con ubicaciones que son muy concurridas por los
habitantes del Municipio de Mairana.

Promoción

La competencia por el momento no cuenta con promociones.

 Estrategia Comercial de Mis Complementos y Accesories

Elaborar estrategias comerciales de acuerdo a las variables de las 4P:

Producto
Las billeteras, bandoleras y/o riñoneras se van a diferenciar por los distintos
colores que habrá en comparación a la competencia.

Precio

Mantener el precio de billeteras, bandoleras y/o riñoneras con respecto a la

competencia proporcionando una rebaja insignificativa en cada uno de los
accesorios.

PAGINAS WEB
 donde las clientas
puedan obtener mayor
información o realizar
TIENDA MATRIZ
pedidos de Es el lugar
billeteras,bandolera y/o

Plaza
riñoneras. principal en el
cual las clientes
PEDIDOS
podrán acceder Una vez conocida
para realizar sus la tienda y este
compras. posesionada, es
posible realizar
envios a todo el
país.

Promoción

Como una estrategia inicial se puede optar por una promoción masiva ya que
de esta manera la billetera, bandolera y/o riñonera que se pretende ofrecer
será conocido, lo cual permitirá captar la atención y después la lealtad de los
clientes hacia la tienda Mis Complementos y Accesories

Pagar varios anuncios publicitarios en las redes

sociales donde se presentarán las
billeteras,bandoleras y/o riñoneras,promocionando
Redes el lanzamiento de la tienda .
Que los seguidores de la pagina creen una frase y
sociales la frase mas original ganara y sellevara de premio
cualquiera de los productos de la tienda,con esta
accion se genera interaccion con los seguidores.

Por cada transmision en vivo de la pagina de Mis

Complentos y Accesories se realizara un sorteo
donde se tendra que cumplir algunos requisitos y
Sorteos y podra participar del sorteo .
Descuentos Descuentos por temporadas donde las ventas sean
bajas,donde se aplicara el 2x1 y del 30 hasta 50 %
 acesorarlas en todas las compras que realizaran
Programa de dentro de la tienda y por las paginas de Mis
Complemntos y Accesories .
fidelizacion Ofertas especiales para clientes fieles a a la
tienda,como exclusividad en modelos nuevos.

2.9 CONCLUSIONES DEL ESTUDIO DE MERCADO

En base a las encuestas realizadas, se concluyó que el proyecto es viable

comercialmente en el Municipio de Mairana debido a que existe una buena
aceptación por parte de mujeres de 18 a 50 años de edad. La cual el 89,72%
están dispuestos a adquirir billeteras, bandoleras y/o riñoneras.

ANEXOS

“Mis complementos y accesorios”

Encuesta
1.-En que rango de edad se encuentra usted?
  18-25 años
 25-30 años
 31-40 años
 41-50 años

2.- Usted trabaja?

 Si
 No

3.- Qué cargo desempeña en su función laboral?

…………………………………………………………………………

4.- Usa usted accesorios (billetera, bandolera y/o riñonera) habitualmente?

 Si
 No

5.- Cuál de estos productos de accesorios y complementos adquiere con más

frecuencia?

 Billeteras
 Riñoneras
 Bandoleras
 Otro (por favor especifique)

6.- Con qué frecuencia adquiere los accesorios (billetera, bandolera, riñonera)?

 1 a 2 veces al año
 3 a 5 veces al año
 6 a 8 veces al año
 Otra: ……………………….

7.- Cuál o como considera usted que es la razón principal por la que adquiere
estos accesorios (billetera, bandolera, riñonera)?

 Uso personal para el trabajo

 Uso personal por moda y tendencias
 Regalos y obsequios
  Otro: …………………….

8.- A la hora de adquirir los accesorios (billetera, bandolera, riñonera), ¿El

medio que más utiliza es?

 Redes sociales (internet)

 Compra directa en tiendas
 Compras por catalogo
 Otro: ………………………….

9.- A la hora de adquirir un accesorio ¿usted en que se basa?

 Precio
 Calidad
 Diseño

10.- Que tienda conoce usted que le ofrezca productos similares a los
mencionados en esta encuesta?

……………………………………………………………………………………………