Matriz FODA Sobre la Concepción de la Gerencia Venezolana Actual.

FORTALEZAS OPORTUNIDADES
 Experiencia del personal así como  Crecimiento de la penetración de
formación en el sector. internet en el sector.
 Excelente capacidad directiva.  Crecimiento del comercio electrónico
 Sinergias entre diferentes departamento  Sector en crecimiento
estratégicos.  Formación sobre chatbots e
 Buena creatividad y capacidad para inteligencia artificial
adaptarse al entorno cambiante.  Nuevas tecnologías
 Retiro del mercado de muchos
competidores.

 Inflación  Demora en los Horarios de Trabajo

 Posible entrada de nuevos  No existe una estrategia de marketing
competidores. digital.
 Cambios legislativos. Recursos limitados
 Crisis económica global(pandemia)  Poco presupuesto para acciones de
 Alta Rotación del Personal. marketing.
 Falta de motivación de los empleados
 Situación Económica del País.
por salarios bajos.
 Mala Cobertura en los medios de
 Falta de financiación
Comunicación
 Ingresos de productos exportados

AMENAZAS

FORTALEZAS
 Experiencia del personal así como
formación en el sector.
 Excelente capacidad directiva.
 Sinergias entre diferentes
departamento estratégicos.
 Creatividad y capacidad para
adaptarse al entorno cambiante
DEBILIDADES
 Demora en los Horarios
 No existe una estrategia de marketing
digital.
Recursos limitados
 Poco presupuesto para acciones de
marketing
 Dependencia de un solo proveedor
OPORTUNIDADES
 Crecimiento del comercio Electrónico
 Sector en Crecimiento
 Retiro del mercado de muchos
competidores
ESTRSTEGIAS FO
 Asociarse con nuevos inversionistas
para de esta manera poder aumentar
las acciones de la empresa.
 Aprovechar la tecnología para
desarrollar un sistema de Calidad
 Invertir en Publicidad para atraer a
clientes Potenciales.
ESTRATEGIAS DO
 Realizar inversiones en sistemas y
equipos tecnológicos.
 Desarrollar e implementar estrategias
de marketing para llamar la atención
de nuevos clientes
AMENAZAS
 Inflación
 Entrada de nuevos competidores.
 Cambios legislativos.
 Alta Rotación del Personal.
 Crisis Económica Global (Pandemia)
ESTRATEGIAS FA
 Realizar Programas de Evaluación del
Desempeño para estimular e incentivar la
permanencia del Personal
 Ofertar Precios Competitivos para
enfrentar las reacciones de las empresas
Líderes del Mercado
MATRIZ INTERNA
 Desarrollar Proyectos Innovadores de
-EXTERNA
acorde a la situación financiera Debido a
los constantes Cambios Económicos
ESTRATEGIAS DA
 Capacitar al personal Directivo con la
finalidad y el propósito que
implementen estrategias que le
permitan las posibles reacciones de
los líderes en el mercado.
 Capacitar al personal en investigación
y marketing para evitar cualquier
vulnerabilidad de la empresa
 VALORACIÓN ENTRE
1 -5
FORTALEZAS

CAPACIDAD PARA ADAPTARSE AL ENTORNO 5

CAMBIANTE .
Excelente capacidad directiva. 4

DEBILIDADES

Poco presupuesto para acciones de 4

marketing.
Falta de motivación de los empleados por 5
salarios bajos.

OPORTUNIDADES

Crecimiento de la penetración de internet 5

en el sector.

RETIRO DEL MERCADO DE MUCHOS 2

COMPETIDORES
AMENAZAS
Inflación 3
CRISIS ECONÓMICA GLOBAL(PANDEMIA ) 4

ANÁLISIS

El gerente venezolano presentan creatividad y capacidad para adaptarse al entorno cambiante que
recurrente lo obliga a adoptar nuevas estrategias para poder conseguir los objetivos de la
organización. Los gerentes venezolanos, en general, logran acuerdos en situaciones donde hay
preferencias diferentes y son buenos negociadores, que ceden en algunos puntos cuando lo
consideran necesario para lograr un objetivo. Así mismo los venezolanos al negociar prefieren
hacerlo de una manera amistosa e informal. Utilizan el regateo, son brillantes improvisadores, son
flexibles en el manejo del tiempo, son emocionales y usan tácticas de poder, son arriesgados y
confían en la contraparte si sienten afinidad y se desarrolla la amistad. Son más abiertos,
espontáneos e informales que la mayoría de los latinoamericanos. En un estudio realizado por
Márquez (2020), con un grupo de gerentes venezolanos, se encontró que estos son personas que
utilizan el análisis y la lógica como forma dominante de enfrentar situaciones, así como su gran
capacidad para adaptarse al medio que los rodea. Los venezolanos al negociar prefieren hacerlo de
una manera amistosa e informal. Éstos prefieren estructuras donde cada quien sepa muy bien lo
que se debe hacer, y además donde las cadenas de mando estén bien definidas. Por otra parte, los
resultados de ese mismo estudio indican que los gerentes abren espacios para la participación y
reconocen trabajos bien realizados, lo cual es un factor importante para generar motivación y
compromiso en la gente.